异业联盟洽谈话术

市场人员解说话术1、什么是异业联盟？这是一种创新的商业运行模式。

一句话解释：不同行业之间达成的商业联盟，可以实现资源共享、资源互用、资源优化。

2、为什么要建立异业联盟？A：我们都知道，麦当劳里卖的是可口可乐，肯德基里卖的是百事可乐，这就是两个公司的异业联盟。

再比如，移动公司和其他餐饮业就是有异业联盟关系，你拨打12580就可以查询到现在这些餐饮业有了哪些活动，并且拨打这个电话，可以得到这个饭店的优惠，凭短信打折之类。

再者，保险公司与公交公司也有异业联盟，例如公交车车费2元，有2角就是保险费。

所以说异业联盟无处不在。

3、为什么和我做异业联盟？我们综合比较了周边范围和你同行的商家，觉得你更有优势，如果进行异业联盟，将会很快扩大影响力，很快拓宽潜在客户渠道。

难道你不想在周边同行中更具有竞争力和影响力吗？4、顾客在哪里？我的顾客就可以成为你的顾客，他的顾客也可以成为你的顾客，有多少联盟成员，你就会增加多少潜在客户，直接现实客户资源从1变成10。

5、如何建立起庞大的消费群体？很简单，这需要我们的优惠政策共同支持，比如我有教育优惠，你有XX优惠，他也有XX 优惠，而且我们的行业是不一样的，这样我们就形成了一个庞大的优惠同盟，消费者的衣食住行都能享受到我们这个团体带给他的实际利益，这样传播开来，庞大的消费群体自然也就形成了。

6、通过异业联盟我能得到什么？你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人，让你花更少的钱做更多的推广，并且能帮你迅速找到潜在的消费群体。

7、异业联盟是怎样实现客源扩大的？产品资源的优化整合+ 一条龙地毯式服务销售= 大量稳定的老客户+ 源源不断的新客户8、如何长期固定进行异业联盟和更大的扩展客源？这要靠我们的共同努力，后期如何维护这个同盟，以及更新更优惠的促销项目推行，“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，这道理我们应该都很清楚。

9、没看到效益，我不想出钱。

你完全可以不用出钱，你只要出一定优惠政策就可以。

销售话术客户的真正不购买的理由1、没钱2、有钱，但是太小心了3、自己拿不定主意4、另有打算，但是不告诉你5、考虑价格是否合理6、此时忙着处理其他更重要的事.7、不喜欢你或对你的商品没有信心8、对公司没有信心找出真正的反对理由是你的第一关键，它就在上面的清单某处。

然后才能成功克服它,让推销变为可能。

5分钟销售话术陌生拜访例：某出兑饭店异联代表:“您好!老板，来碗面。

看您的店很大又很有特色怎么要出兑了?（异联商务有限公司是一家B2B B2C电子商务体系，全球最为先进的营销工具，电子商务体系，中国最大的商户立体交易增值平台，中国最为广泛的商户精投视频传媒系统）店家：生意竞争太激烈不好做。

异联代表：我可以帮您的店转亏为盈如何？店家:“真的吗？”异联代表:“那是当然，我公司正好在开展一个活动，帮亏损商家马上盈利，让生意不在难做,但我们名额是有限的.……某化妆品店搞促销异联代表：“您好!我看见您家在搞促销,全场商品8.5折销售。

商家：“是的，您有什么事吗?”异联代表：“我是＊*异联公司的广告经理,如果我能让您家搞促销我来买单您认为如何?”商家：哪有那么好的事是真的吗？异联代表:千真万确，我不仅帮您买单，还可以让您的店利润翻番……某连锁健身中心异联代表：您好＊＊经理,我是**异联公司的广告部经理，我们现在想为您的健身中心免费打广告您看咱们详谈一下如何？老总：免费打广告，不是骗人的吧？异联代表：我们异联首先是家正规公司，其次帮您免费打广告只是其一，更重要的是可以帮您终身锁定您家的全部会员。

某服装店陌拜异联代表：您好！看你家在搞促销,我也想买些衣服。

商家：欢迎!异联代表：您这可以刷卡吗？商家：当然，我们这有银联的POS机。

异联代表:哦！我说的不是银联卡,我说的异联卡。

我消费多少可以赠多少等值的积分。

商家：那没有，我没听说过。

异联代表：那很遗憾我不能买了，因为要买的东西很多我要换成等值的积分.更重要的是这卡对商家搞促销也很有利。

重庆仁安医院异业联盟合作方案现今市场竞争的激烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。

我们已经没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就已经面对成百上千的竞争者。

我们的产品和服务差不多，我们的价格差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿什么竞争？怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以更少的投入取得更大的回报？这些问题解决起来其实很难，但现在我们一个很好的解决方案：异业联盟。

一、重庆仁安医院简介重庆仁安医院是一家集医疗、科研、预防、康复、保健为一体的新型现代化综合性医院。

重庆市非营利性医院、新农村合作医疗定点医院、大学生医保定点医院。

医院位于大学城后勤工程学院门诊大楼，319国道旁。

医院占地8000多平米，门诊、住院共有病床150张，特设有手足外科、妇科、泌尿男科、肝胆外科、疼痛科、肛肠科、体检中心等诊疗特色科室。

同时设立内科、普外科、中医科、麻醉科、感染科、放射科、检验科等临床医技科室。

重庆仁安医院医疗实力雄厚，拥有大批知名专家教授，医生均来自新桥医院、西南医院、大坪医院等重庆知名医院。

二、异业联盟优势1、可以让客户资源从1变成10甚至100，也就是资源整合、资源共享。

2、减少广告费用的投入，共同进行广告宣传，也就是你的企业，我做宣传。

3、培养顾客的忠诚度，让顾客得到好处，就会产生二次消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。

4、通过异业联盟，客户资源不断扩大，就等于我们共同拥有了一个庞大稳定的消费群体。

对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。

三、异业联盟合作前景1、异业联盟一种新兴的营销模式。

我院凭借雄厚实力和一流的营销经验，目前已拥有大学城周边十余所高校近万学生资源，并获得了大学城周边九镇居民的高度认可。

酒店客房预订异业渠道邀约话术一、引言尊敬的各位业务合作伙伴，您好！我是XX酒店的销售代表，很高兴有机会与您合作。

为了促进我们两者的业务发展，我希望能够与贵公司建立客房预订异业渠道合作关系。

通过共同合作，我们可以提供更多的优质住宿选择给您的客户，并为我们双方带来更多的商机和合作机会。

为了更好地推广我们的酒店客房预订服务，我整理了以下邀约话术，希望能够与您商讨并达成合作：二、邀约话术1. 引入尊敬的合作伙伴，您好！我是XX酒店的销售代表，非常欢迎在业务发展中与贵公司建立强有力的合作关系。

2. 强调优势a. 提供多样化的客房选择。

作为一家知名的酒店，我们提供各类客房，包括单人间、标准间、豪华套房等多种房型，以满足不同客户的需求。

b. 高品质的客房服务。

我们酒店拥有一支专业的客房服务团队，提供24小时备餐服务、客房清洁和维修等服务，确保客户在入住期间享受到舒适和便捷。

c. 有竞争力的价格。

我们酒店一直以来都注重客户体验，并提供有竞争力的价格。

您可以放心推荐我们的客房预订服务给您的客户，以获得更好的性价比。

3. 推荐合作方式a. 异业合作渠道。

我们希望能够与贵公司建立客房预订的异业合作渠道，通过您的推荐，将更多的客户引导至我们的酒店。

b. 共同推广。

我们可以通过贵公司的各种渠道合作，共同推广我们的客房预订服务，例如在贵公司的网站、线上平台和社交媒体上推广我们的酒店信息，并为贵公司的客户提供优先预订权和特殊折扣。

c. 双向引导。

我们愿意与贵公司建立相互引导的合作关系，在客户需要预订客房时相互推荐并提供专属福利，共同实现业务的互惠共赢。

4. 谈及合作前景通过与贵公司的合作，我们相信将获得以下优势和收益：a. 扩大客户群体。

贵公司作为业内知名企业，拥有广泛的客户资源，我们希望能够利用这些资源扩大我们的客户群体。

b. 增加收入来源。

通过合作，我们将提供有竞争力的价格和优质的客房服务，吸引更多的客户选择我们的酒店，并带来稳定的收入增长。

异业联盟方案市场人员话术异业联盟方案是指不同行业的企业之间进行合作与交流，互相支持与帮助，共同分享资源与市场，实现利益最大化。

市场人员在推广异业联盟方案时，需要运用细致的话术，通过清晰、具体、有说服力的表达，向企业解释异业联盟的好处和工作原理，以下是一段可能的话术示例："您好，首先，感谢您抽出时间聆听关于异业联盟的介绍。

我是XX公司的市场人员，今天很高兴能与您分享我们的异业联盟方案。

最近，我们分析了市场的发展趋势和企业的需求，发现在如今竞争激烈的商业环境下，合作与互助是企业保持竞争力的重要途径。

通过与不同行业的企业建立合作伙伴关系，我们可以共享资源、拓展市场、提供更全面的产品与服务，从而实现双赢的局面。

异业联盟的好处是多方面的，首先，合作可以帮助企业拓展新的市场渠道。

通过与其他行业的企业合作，我们可以共同开拓对方的市场，通过互相引荐和推广，不仅可以扩大我们的客户群体，还可以提高品牌曝光度，吸引更多的潜在客户。

其次，合作可以帮助企业互补资源，提供更全面的产品与服务。

每个企业都有自己的特长和优势，通过与其他企业合作，我们可以将各自的优势互相借鉴和整合，提供更多元化、个性化的产品和服务，满足客户多样化的需求。

除此之外，合作还可以分担成本和风险。

在商业运作中，成本和风险是无法避免的问题，而异业联盟可以通过资源共享和风险分担的方式，降低运营成本，提高运作效率，从而在激烈的市场竞争中占据更有利的位置。

那么，您可能会问异业联盟的具体运作方式是如何的呢？其实，异业联盟的运作方式可以有多种形式。

首先，我们可以通过共享客户资源进行合作，比如通过互相推荐客户或者联合开展营销活动，提高销售额。

其次，我们可以共同承担广告宣传的成本，通过集中的广告投放，提高品牌曝光度。

另外，我们还可以通过共享渠道和物流资源，提高配送和交付的效率，更好地满足客户的需求。

当然，具体的合作方式我们可以根据双方的需求和实际情况来灵活调整。

目前，尽管有微信等互联网的新沟通模式，但在家电零售企业的精准营销活动中，电话营销依然是一个很重要的渠道，在这方面，很多区域零售企业都缺乏较深入的研究，也没有专业的电话营销团队。

笔者以组织过的一次异业联盟活动时所采用的真实话术为例，希望给同行在做电话营销时提供一些参考。

一、话术设计背景活动主题：工厂联盟·全城低价 家装无忧建材家居家电采购大会联盟宗旨：实现底价家装梦想活动口号：装修预算劲省30～50%，全城超低价！活动时间：2014年7月27日（周天）上午11:00开始活动地点：银都酒店一楼参与品牌：家电品牌：电视：三星、康佳；冰箱：西门子、小天鹅；洗衣机：博世、美的；空调：格力；净水器：爱玛特；热水器：美的；厨卫：美的。

建材品牌：吊顶：顶善美；壁纸：罗马瑞达；地板：朵兰；木门：宫林；橱柜：志邦；瓷砖：罗浮宫陶砖；卫浴：心海伽蓝；硅藻泥：盼盼；家居：博洋布艺、劳卡衣柜。

二、话术设计详解【话术1】有需求的客户标准话术客服：您好！我们是工厂联盟的客服人员。

客户：嗯，有什么事？客服：我们在7月27日　在银都酒店一楼　有一场大型的建材家居家电采购大会，实现您低价家装家电梦想。

本次活动20家知名品牌参加，包括地板、陶瓷、木门、硅藻泥、卫浴、窗帘、衣柜、沙发、电视、冰箱、洗衣机、厨卫、净水器等各种家装、生活用品。

如客户的口气比较紧急，可以适当删减划横线部分的内容。

客服：您看您和您身边的朋友　有没有需要装修或者更新家电的，我们可以给您简单介绍一下我们活动的内容。

客户：好吧，你介绍一下。

客服：您家里现在是在装修阶段吗，还需要哪些装修材料？客户：衣柜、家具、家电都要买。

客服：嗯，本次活动很多，凭借采购卡除了享受当天的最低折扣外，活动当天凭订单满3个品牌赠送——价值89元工具箱七件套一套；5个品牌赠送——价值199元电饭煲一台；7个品牌赠送——价值699元折叠自行车一辆；最大的赠品是价值1999元液晶电视一台等等。

异业合作话术1. 哟，咱就像两根筷子，各自为政可只能夹点小零碎，但要是合作起来呀，那就是能把满汉全席都夹起来的超强组合呢！2. 嘿，您看啊，您的业务像超级跑车，跑得快又炫酷，我的业务呢像火箭喷射器，动力超强。

咱要是合作，就好比跑车装上喷射器，直接一飞冲天啦。

3. 亲，您的店像个大宝藏，东西贼好，但有点像藏在深山里的明珠。

我的客源就像寻宝的探险家，咱合作一下，就像在深山和探险家之间修了条高速公路，宝藏马上就能被发现光啦。

4. 哈哈，您的公司像一艘巨轮，在商海里稳稳航行，我这业务就像一阵魔法风。

巨轮遇上魔法风，那速度就不是在海上开，简直是在水面上飞呀，合作不？5. 喂，您的业务像个武林高手，单打独斗已经很厉害啦。

可我这业务像绝世秘籍，咱俩合作，就如同高手拿到秘籍，直接称霸武林，多酷啊。

6. 哟呵，您的企业像一座金山，可金山再大，也得有人来开采不是？我这儿的客户就像一群勤劳的小矿工，咱们合作起来，那金山不得被挖得金光闪闪，财富哗啦啦地流啊。

7. 嘿呀，您的生意像个大蛋糕，香甜可口。

我呢，就像那超厉害的蛋糕叉子，能把蛋糕送到更多人嘴边。

咱合作，这蛋糕不得被抢着吃啊。

8. 亲，您的品牌像个超级明星，闪闪发光。

我的推广渠道就像超级聚光灯，明星加上聚光灯，那光芒不得闪瞎众人眼，合作起来保准大火。

9. 哈哈，您的产品像个魔法盒子，装满惊喜。

我的营销团队就像一群好奇的小魔法师，咱们一合作，魔法盒子就会在全世界开启，惊喜满人间呀。

10. 哟，您的业务像一座坚固的城堡，我的资源就像一群攻城的小飞龙。

不过我们不是来攻城的，而是来给城堡增添更多光彩的，合作一下呗。

11. 喂喂，您的店面像个神秘的魔法森林，里面都是宝贝。

我这儿的流量就像一群勇敢的探险家，森林和探险家合作，那不得成为超级热门打卡地呀。

12. 嘿，您的企业像个大太阳，自身光芒万丈。

我这业务像一堆超级放大镜，咱们合作，那热度不得把整个商业宇宙都给烤热喽。

13. 亲，您的服务像一场美妙的音乐会，高雅动听。

异业联盟洽谈话术Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998异业联盟洽谈话术没有消费者，商家就难以为继——这是放之四海而不变的真理。

但是怎么招徕消费者，进而促成消费解决了这个问题，对商家们来说，就等于打开了财富的门。

现代营销学的答案是：商家必须在顾客决定购买前给顾客留下（好的）印象，在顾客决定购买后影响顾客的决策，才能真正实现生意兴隆。

所以，商家必须做好宣传、公关、广告活动，竭其所能给顾客留下印象，以便顾客在准备购买时能把自己列为选择对象。

而美容院大型终端会，正为当地的商家打造了一个集宣传、公关、广告为一体的平台，让顾客在活动中对赞助商家留下特别和深刻的印象，也把这些商家和自己的美容院联系起来，在平时不断的加深这种印象。

其次，在顾客决定购买后，商家必须能有效影响顾客的决策，才能实现最后一击，最终完成销售。

而对所有的生活品，其购买的决策权都掌握在家庭主妇手中，所以只要能有效影响她们，就能有效地把产品卖出去。

而美容院的顾客，恰恰就是掌握决策权的一家之主。

所以美容院的终端会，也是各个商家竞争取胜的捷径。

因此，赞助美容院的终端会，在这个舞台上充分地展现自己，是所有商家都不得不考虑的制胜手段。

洽谈异业联盟形式： 1、利用加盟店老板自身的资源，对其做其他生意的亲朋好友做详细资料统计。

2、陌生拜访当地比较有影响的商家。

3、容易接洽的商家有：健身俱乐部、婚纱影楼、女装专卖店、珠宝首饰店、床上用品、儿童用品专卖店、家用电器、幼儿园等等。

方法： 1、拜访，宣传美容院的实际情况（尽量讲美容院的影响力及优势），同时了解对方以前是否参加过类似的活动。

2、拿出公司做会的照片、资料及有关明星的资料（包括：晚会光牒、宣传片、广告、媒体视频等）。

3 、出示赞助商策划书及合同。

话术举例（场地：健身俱乐部，甲：美导，乙：具乐部总经理）：甲：张总您好！我是广州天馥公司的导师，名叫××，这是我的名片，请赐教。

儿童教育培训异业渠道邀约话术引言儿童教育培训是一个热门的行业，随着家长对孩子教育的重视，市场需求不断增加。

为了拓宽我们的销售渠道，我们计划与异业合作，在他们的平台上推广我们的儿童教育培训课程。

在与异业进行联络和邀约时，一个能够吸引其合作的有效话术是非常重要的。

本文档将提供一些儿童教育培训异业渠道邀约的话术示例，供参考和使用。

话术示例示例1：幼儿园合作你好，我是[公司名称]的销售代表，我们是一家专注于儿童教育培训的机构。

我们注意到贵幼儿园一直以来对孩子的教育非常重视，我们希望能够与贵幼儿园合作，为孩子们提供更丰富多样的教育资源。

我们的课程包括语言启蒙、创意手工、思维培养等方面，能够帮助孩子们全面发展。

我们可以为贵幼儿园提供专业的教师和教材支持，并与贵幼儿园共同制定个性化的教学计划。

这将为贵幼儿园带来更多的学生，也会提高贵幼儿园的知名度和声誉。

我们期待能与贵幼儿园建立长期的合作伙伴关系，共同为孩子们的成长助力。

示例2：亲子活动中心合作您好，我是[公司名称]的销售代表。

我们发现贵公司开展的亲子活动非常受家长欢迎，我们很希望能够与贵公司合作，为家长和孩子们提供更全面的教育培训服务。

我们的教育课程可以与贵公司的亲子活动相结合，为家长增加一些有益的教育内容。

我们可以提供专业的讲师和教材支持，并协助贵公司策划和组织更丰富多样的亲子活动。

我们可以通过合作，互相促进、共同发展。

期待能与贵公司建立双赢的合作关系，为孩子们提供更好的教育体验。

示例3：在线儿童教育平台合作您好，我是[公司名称]的销售代表。

我们是一家新兴的在线儿童教育平台，致力于为广大家长提供优质的教育资源。

我们发现贵公司在儿童教育领域有很强的专业能力和品牌影响力，我们非常希望能够与贵公司合作，共同拓展市场。

我们的在线平台可以提供高质量的教学内容和优秀的教师团队，能够满足家长和孩子们的教育需求。

我们可以为贵公司提供多样化的课程资源，并协助贵公司进行市场推广和用户获取。