应用文写作商业广告的写作
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应用文写作商业广告的写作
应用文写作商业广告的写作一、引言商业广告是企业在市场中进行推广和宣传的重要手段，对于拓展市场、增加销量、树立品牌形象具有重要的作用。
写作一篇成功的商业广告需要一定的技巧和策略，本文将介绍商业广告的写作要点和常用的写作方法。
二、商业广告的写作要点1. 目标受众定位在写作商业广告之前，首先要明确目标受众，即广告的主要观众群体。
只有了解受众的特点、需求和问题，才能有针对性地进行写作，使广告更加吸引人和有效。
2. 强调产品卖点商业广告的核心是要表达产品的独特卖点，突出产品与众不同的特点和优势。
可以从产品的功能特性、性能指标、品质保证、价格优势等方面出发，将其作为广告的核心卖点进行宣传和推广。
3. 清晰简洁的文案商业广告的文案要求简单明了，能够迅速抓住受众的注意力。
使用简单明了的语言，避免使用过多的专业术语，使广告能够被广大受众理解和接受。
4. 强调利益和效果商业广告通常强调产品或服务能够带来的利益和效果，包括使用产品后带来的实际效果、解决问题的能力、节省时间和成本的优势等。
这些利益和效果对于受众来说是有价值且具有吸引力的。
5. 创意和情感的运用商业广告需要用创意和情感来吸引观众的兴趣和共鸣。
例如，可以通过幽默、温情、励志等方式，使广告的内容更加生动有趣，同时能够引起受众的情感共鸣，增加广告的影响力。
三、商业广告的常用写作方法1. 故事叙述法通过编写一个有趣的故事，将产品与故事情节结合起来，以吸引观众的眼球。
这种写作方法既有情节的发展吸引观众的兴趣，又能顺带着展示产品和宣传卖点。
例如，一篇手机广告可以通过一个关于爱情和亲情的故事，展示手机的拍照功能和颜值等特点。
2. 问题解决法通过提出观众可能面临的问题，并强调产品能够解决这些问题，从而引起观众的共鸣。
这种写作方法能够突出产品的功能和实用性，增加受众的购买欲望。
例如，一篇洗衣机广告可以提出观众普遍面临的衣物净化困扰，并强调该洗衣机独特的洁净效果和洗涤技术，解决观众的问题。
广告文书写作
5.证书体
常以国家或国际专门机构的质量认证，专家、权威、名 人的鉴定，评奖证书，民意测验，新闻报道为内容，用以证 实某产品为名牌产品、优质产品和畅销产品。
6.新闻体
新闻的严肃性和真实性是很多人认同的，采用新闻报道 的形式报道企业成就与荣誉，做企业形象和品牌形象广告。
7.文艺体
这类广告一般用于企业和商品形象宣传，采用多种艺术 表达方式如诗歌、散文、小说、剧本、科普小品文等文学样 式，语言优美，生动传神，既让人学习产品知识，又有语言 艺术享受。
不管采取何种文体进行写作，其正 文一般由前言、主体、结尾三部分组成。 前言，又称开头。要把产品的主要特征亮 出。主体要阐明提供商品的具体特色，依 据具体商品而定，通过主体表现出主旨。
（三） 落款
落款的内容，包括厂名、厂址、电话、电传、标价、日 期、经销商地点、联系人等，该写明哪些内容，这要根据具 体商品及推销的具体情况而定。
要求四
定案阶段 构思基本成熟，就可以选择一个主题思想突出，符合产品 特征和消费需求的文案确定下来，并根据广告主题的意见进行 修改和补充，然后再送有关领导部门审核、定稿。要做到语言 简明、精炼。从标题到正文，都要高度集中，用最简明精炼的 词句，一语中的，把该商品最具本质特征的内容揭示出来。
五、 广告的作用
（一） 有利于加快流通，促进生产
广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企 业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息 传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣， 促进购买。如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货 源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不 仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种 设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信 息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。
商业广告的写作2
③ 抒情式
• 运用散文或诗歌等凝练精美的形式，抒 发真情实感，给人耳目一新的感受。 例 如： • 某罐头公司的“绿色巨人”牌豌豆所 做的题为“月光下的收成”的广告文案： • 无论日间或夜晚，绿色巨人豌豆都在 转瞬间选妥，风味绝佳……
④ 问答式
• 运用设问形式，激发顾客的好奇心。例 如： • 电视机图像不清怎么办？…… • 洁银牙膏疗效如何？请看各地用户来 信……
热气腾腾，蒸蒸日上。 ——电饭锅广告标题 寒冷与宁静的联想。 ——电冰箱广告标题 你追我赶，共赴前程。 2、间接标题 ——齐鲁鞋业有限公司广告标题 双脚不再生“气”。 ——西安达克宁脚气药广告 生来就会跑。 ——运动鞋广告
间接标题
• • • • • • • 公道不公道，只有我知道。 屋内存凯歌，天涯若比邻。 走自己的路，让人去羡慕吧。 我们是第二，所以更加努力。 人类失去联想，世界将会怎样？ “闲”妻良母 “臭”名远扬 ，“香”飘万里
① 叙述式
• 用质朴的语言，明白地说出产品或商品 的名称、用途、内容、规格等情况，使 人看起来很实在。例如： 《借问美酒何处有，人人均指杏花村》 • 一是汾酒的用料情况； • 二是汾酒的制作工艺。
② 描写式
• 即运用各种方法对产品或商品进行具体 细致的描摹和刻画。例如： “荷花牌”涤棉纹帐的广告： • 如烟，似雾，玉洁，冰清，飘飘然使您 如入仙境，甜蜜蜜伴君美梦；借问蓬莱 何处寻，就在那“荷花”帐中。
正文
广告口号 随文
精确每一度 新鲜每一处 新鲜的 美菱的 美菱武汉经销处，电话：12345678，联系人：张三
四、商业广告写作的基本要求
• （一）引起注意 （二）唤起兴趣
• （三）刺激欲望 （四）加强记忆
• （五）促成购买行动
商务广告特点种类与写作
相声体 即采用相声的形式做广告。这一体式， 生动活泼，趣味性较强，有很好的广 告宣传效果。它多用于有关大众日常 生活内容的题材，但多用于电视、广 播形式。
3、广告语
即广告口号、广告标语，是在广告中反复出现的一句简明扼要的口号性语句。 应当突出商品、服务或企业的特征、优势或文化观念等，应具有固定性和流行性特点，能潜移默化的对消费者产生影响。
功能型
产品促销类：为推销商品而采用心里劝慰式语言。如：“记住，每天喝瓶太子奶”（湖南太子奶）
商品宣传类：重点介绍商品的功效、性能及商品带给人的利益。如：“金利来，男人的世界”（金利来领带）
企业形象类：常以宣传企业形象为主，把企业的精神和文化贯穿于其中。如：“真诚到永远”（海尔电器）
疑问式：今年送礼送什么？ 抒情式：献给母亲的爱（威力洗衣机） 描写式：春光明媚，处处有芳草。 悬念式：发光的不光是金子（美国银器广告） 寓意式：何必只做夜行人、何必撑把遮阳伞。
⑶复合标题 即把直接标题、间接标题结合起来。 往往采取引题、正题与副题相组合 的形式。
电视广告：形声兼备，动静结合，时空结合，感染力强，传播迅速，宣传效果明显，但制作费昂贵，播放时间短，须反复播放。
（四）作用
1、传递信息2、传播知识3、开拓市场4、指导消费
二、广告写作
广告写作指商业广告文案写作，又称广告文，是通过广告媒体向公众介绍和推销商品、报告服务内容的应用文。它包含整个广告作品中的语言文字部分，不含绘画、照片、色彩、布局等非文字部分。
描写体 用描写的手法表现产品的形象或介绍 某个服务项目及其特点，创作者用极 富文采的语言描绘出一个鲜明的形象， 给人留下深刻的印象。多用于旅游项 目、餐饮服务等。
问答体 即广告内容通过问答方式表达出来。这 种体式一般以广播和印刷品为媒体，针 对性强，逐点答疑，有说服力，多用于 技术性、知识性较强广告内容的表达。
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模板二：【引人入胜的开头】感谢您关注我们的广告服务！我们以优质的服务和专业的团队为您量身打造最具创意和吸引力的广告项目。
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以下是一些我们的成功案例，它们证明了我们的专业能力和卓越成果。
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【呼吁行动】如果您有任何关于广告的需求或问题，请随时与我们联系。
应用文广告词格式
应用文广告词格式篇一：应用文广告词应用文广告词教学目标：1、在教学的过程之中可以采用首先由老师讲授的方法，教给学生基本的有关广告词的知识，让学生了解广告词的概念、特点、作用以及写作的技巧。
在此基础上让学生赏析经典的广告词，并进行分析，在分析之中让学生进一步地掌握写作广告词的技巧。
最后给学生充分的训练，进一步巩固写作广告词的技巧。
2、广告在生活中无处不在，学生对广告比较熟悉。
所以在教学之中可以先让学生自己找广告词，讨论广告词的特点。
老师在此基础上再补充大量的示例让学生欣赏分析，自己总结写作广告词的方法技巧等等。
最后让学生练习，达到本堂课的教学目的。
教学重点：通过阅读知识短文了解广告词的概念、特点、作用以及写作技巧。
教学难点：对广告基础知识的把握，能赏析广告，并能用一两种方法写作广告词。
教学方法：讲授法、训练法课时安排：2课时一、导入中国有两句老话，一句叫“酒香不怕巷子深”，另一句叫“王婆卖瓜，自卖自夸”。
用今天的眼光看，谁更有道理？从事业前途看，谁更能发展？对，在今天我们必须要广告。
二、相关知识讲授广告词在现代生活中使用非常广泛。
广告词与经济生活联系密切，它的内容涉及商品、服务、公益等许多方面，通过它可以推销商品、创立品牌、树立企业形象、指导消费、加强经济合作。
应用文写作--广告-14页word资料
广告文稿要有超前意识广告文稿不仅要考虑时下的社会风尚、社会心理、社会需求、人们的价值观、生活观等，还要时时放眼未来，研究上述问题的发展趋势，不失时机地打出广告，使自己的广告抢先灌入人们的头脑，立于不败之地。
许多人认为，已经到来的二十一世纪，广告业将在经营观念上有新的突破。
主要有以下四点：(一)广告宣传突出社会责任感传统广告观念的第一目的就是推销商品，塑造企业与品牌形象。
从这一经营观念出发，广告必然对消费者采用高压式的硬性推销手法，广告主与广告经营者携手对消费者施加影响。
而现代企业经营哲学则强调“企业是地球的公民”，“企业是社会一员，是社会的组成部分”。
广告应反映企业的这一经营理念，突出对社会负责、对消费者负责的精神。
(二)广告宣传突出人生、人格的价值广告诉求主题历来都是强调提供信息、诱发需求、刺激购买，其实质强调的是生活，如何满足人们的生活需求。
21世纪的广告强调更多的是人生。
“人生”的含义比“生活”更广、更深，它既包括物质生活、生活方式，也包括人的精神生活以及人生价值观念、社会责任、处事原则等。
这种营销观念反映在创牌策略上，更注意使牌号人格化，使消费者从产品牌号中能联想到产品的属性、产品的利益、产品代表的文化、性格和产品的使用者，使产品的销售由以“物”为中心转变到以“人”为中心上来。
(三)“软性广告”更能满足消费者的需要今后广告将更带有人情味，以温情的“软性广告”满足消费者的心理需要。
美国的广告业已反映了时代的这种变化，许多大广告公司过去行之有效的做法已趋于陈旧，越来越多的公司以诚恳而低姿态的广告去销售它们的产品，即使是高科技产品，也运用微笑和亲切的手法来诉求，以获得良好效果。
(四)广告的个性化更为突出在二十一世纪中，由于消费的需求越来越趋向于共性向个性发展，产品生命周期缩短，新产品日新月异，客观上要求广告宣传要适应这一变化，广告应面向不同消费阶层的心理需要，在表现上越来越细腻。
日本广告界认为，无论从价值观，还是从经济状态，或是从地域差上来看，同质化、一体化的时代将要结束，广告写作与传播的方式将更具独创性，否则难以产生真正的活力。
应用文商业广告范例
应用文商业广告范例应用文商业广告范例篇一:应用文范本大全应用文范本大全编撰:王伊万前言在我们的日常生活和工作中，经常需要书写一些书信，用以表述自己的感情、愿望、要求。
书写这些书信，有些是应尽的义务，有些是承担的责任，有些是自然流露的感情，有些是必须保护的权利，有些是虚与周旋的礼貌??。
但不管出于何种目的，它们的一个共同要求，就是必须把您的这些思绪直接、准确、得体地见诸于文字，传递给他人。
这些文字及其表达形式，我们通称为应用文。
在英语世界，应用文已经成为一个专门的科目，随计算机技术的推广，相应的软件也林林总总，自成体系，使英语使用者得到各种便利。
反观作为世界最古老文化载体的中文，这方面的计算机软件还是凤毛麟角，与我们悠久的历史和大的人口都极不相称。
为了弥补这个缺憾，我们专门编制了这套《应用文模板》，随“电拼”软件赠送给客户，希望能使我们的客户都成为书写应用文的高手，在日常生活和社会交往中处处得心应手，得到预期中的收获。
目录一(商业书信 #01 A(咨询(答复 #01A B(催货款(答复 #01B C(意向书(答复#01C D(业务往来(答复 #01D E(邀请(答复 #01EF(回复 #01F二(几种常用合同 #02 A(劳务合同 #02A B(加工合同 #02B C(工作合同 #02C D(贸易合同 #02D E(承包合同 #02E F(租赁合同 #02F三(小广告 #03四(启事 #04 A(开业 #04A B(招聘 #04B C(离职 #04C D(歇业 #04D E(鸣谢#04E F(遗失 #04FG(寻访 #04G H(其它 #04H五(银行贷款 #05六(准法律文书 #06 A(离婚协议书 #06A B(授权书 #06B C(备忘录 #06C D(意向书 #06D七(申请书A(专利申请 B(基金会申请八(告示九(求职信与履历表A(申请工作 B(寻找新工作 C(信D(履历表E(补充(感谢 F(调查(答复十(贺辞A(商业B(结婚C(荣升D(学业有成 E(生日F(生子十一(私人经济往来A(借据B(收条C(催还财物十二(社交书信 A(正式邀请信 B(非正式邀请信 C(接受邀请D(婉拒邀请E(其它往来十三(请柬 #07 #07A #07B #08 #09 #09A#09B #09C #09D #09E #09F #10 #10A #10B #10C #10D #10E #10F #11#11A #11B #11C #12 #12A #12B #12C #12D #12E #13十四(朋友书信 #14十五(便条 #15十六(家书 #16 A(给父母及长辈 #16A B(给儿女及晚辈 #16B C(给兄弟姐妹及平辈 #16C十七(儿童书信 #17 A(接受礼物 #17A B(发出邀请 #17B C(接受或婉拒邀请#17C十八(唁函、唁电 #18 A(吊唁信 #18A B(唁电 #18B C(挽联 #18C#01# 商业书信:商场即战场，特别在信息日益发达的今时今日，“战争”亦日趋激烈。
应用文写作海报范文
应用文写作海报范文
海报是一种图文并茂、视觉冲击力强的广告宣传材料，是在商业与艺术之间进行表现的一种特殊形式。
在日常生活中，我们经常可以看到各种各样的海报，它们吸引人们的目光，传达信息，促使人们采取相应的行动。
下面是一则应用文写作海报的范文。
活动名称：动物保护公益演讲会
时间：2022年5月15日下午2点
地点：XX市动物保护协会大厅
内容：
•到底谁是幸福的家庭成员？
•动物也是我们的朋友，请不要虐待他们！
•如何从日常生活中保护动物？
•与大家一起分享动物保护的心得和经验
演讲嘉宾：
•XX市动物保护协会会长
•多位动物医生和保护志愿者
报名方式：
请在2022年5月10日之前致电XXX或发送邮件至XXXX，报名成功后会收到确认短信或邮件。
备注：
•演讲会将提供免费茶点，欢迎参加！
•请爱护动物，让我们的地球更美好！
通过这则海报，我们清晰地了解到有关动物保护公益演讲会的活动信息，包括时间、地点、内容、演讲嘉宾和报名方式。
海报采用简洁明了的文字搭配温馨的图像，吸引人们的关注，让更多人关注动物保护、参与公益活动。
希望这个范文可以给大家写作海报提供一些参考和启发。
应用文写作 广告
这些是广告吗？
无处不在 无孔不入 无可限量
一、广告的含义
广告是为了某种特定的需要，借助一定形 式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息 的宣传手段。
广义的广告包括非经济广告（公益广告） 和经济广告（商业广告）。
公益广告
非经济广告（公益广告）指不以盈利为目的 的广告，又称效应广告，主要目的是宣传教 育或传播某种正能量。
广告作品赏析
商业广告《益达酸甜苦辣》
精妙台词和背景音乐： ”益达无糖口香糖，关爱 牙齿更关心你“、”饭后 来两粒“、”给我一个吻， 可以不可以？“ 网络视频营销：避免了 过高的成本投入，符合 目标消费群体的观看习惯。
广告作品赏析
公益广告《爱的表达式》
广告作品赏析
公益广告《爱的表达式》
金鹰“优秀电视形象片奖”，它以二维动漫的 形式解构了“family"的含义，表达了”有爱 就有责任“的主题。创意新颖，直抵心灵。
2.标题的类型
5）祈求式标题 ‚请使用XX牌洗衣机来简化您的家务劳动‛ 6）情感式标题 ‚常回家看看，别爱的太迟‛ "‘家’是放心的地方" 7）比较式标题 ‚我们是第二，我们更加努力‛ 8）悬念式标题 设置悬念，引起消费者的好奇。 ‚从12月23日起，大西洋将缩短20%‛
（二）广告正文
广告正文没有固定的格式,一般使用如下几 种方式展开文案主要内容： 1.直述式 直接介绍商品情况。 如：《中学生学习报》广告文案 2.叙述式（故事体） 叙述体是用故事形式写成的广告文案，它往 往能将枯燥无味的广告信息变得饶有趣味。 如： 旅行者保险公司的保险广告
（四）广告标语
4.反映企业的国际性或市场规模 芳草牙膏：人间处处有芳草。 5.反映企业的技术或质量水准 三精牌葡萄糖酸钙：蓝瓶的，放心的。 6.表现企业的观念、思想或行为方式 美特斯邦威：不走寻常路。 海尔：真诚到永远。 飞利浦:让我们做的更好。
无处不在 无孔不入 无可限量
一、广告的含义
广告是为了某种特定的需要，借助一定形 式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息 的宣传手段。
广义的广告包括非经济广告（公益广告） 和经济广告（商业广告）。
公益广告
非经济广告（公益广告）指不以盈利为目的 的广告，又称效应广告，主要目的是宣传教 育或传播某种正能量。
广告作品赏析
商业广告《益达酸甜苦辣》
精妙台词和背景音乐： ”益达无糖口香糖，关爱 牙齿更关心你“、”饭后 来两粒“、”给我一个吻， 可以不可以？“ 网络视频营销：避免了 过高的成本投入，符合 目标消费群体的观看习惯。
广告作品赏析
公益广告《爱的表达式》
广告作品赏析
公益广告《爱的表达式》
金鹰“优秀电视形象片奖”，它以二维动漫的 形式解构了“family"的含义，表达了”有爱 就有责任“的主题。创意新颖，直抵心灵。
2.标题的类型
5）祈求式标题 ‚请使用XX牌洗衣机来简化您的家务劳动‛ 6）情感式标题 ‚常回家看看，别爱的太迟‛ "‘家’是放心的地方" 7）比较式标题 ‚我们是第二，我们更加努力‛ 8）悬念式标题 设置悬念，引起消费者的好奇。 ‚从12月23日起，大西洋将缩短20%‛
（二）广告正文
广告正文没有固定的格式,一般使用如下几 种方式展开文案主要内容： 1.直述式 直接介绍商品情况。 如：《中学生学习报》广告文案 2.叙述式（故事体） 叙述体是用故事形式写成的广告文案，它往 往能将枯燥无味的广告信息变得饶有趣味。 如： 旅行者保险公司的保险广告
（四）广告标语
4.反映企业的国际性或市场规模 芳草牙膏：人间处处有芳草。 5.反映企业的技术或质量水准 三精牌葡萄糖酸钙：蓝瓶的，放心的。 6.表现企业的观念、思想或行为方式 美特斯邦威：不走寻常路。 海尔：真诚到永远。 飞利浦:让我们做的更好。
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无偿献血公益广告：我不认识你，但我谢谢你
狭义的广告专指商业广告 ¡ 商业广告是指广告主或商家借助各种媒介推销商品，从而获
得经济利益的宣传方式和手段。其目的在于影响消费者的消 费行为和消费习惯，从而促销商品，使广告主或者商家收益.
二、广告的类别
1.按内容可分为：
¡ 商品广告 ¡ 企业形象广告
2.按传播媒介可分为：
¡ 一气呵成，无需反复。增加强力蒸汽，喷气量 大小可供选择，便于携带，易于存放，大面积熨烫， 速度快、成型效果极佳。它的出现——改写了熨烫 工具的历史。
¡ 广西永福制药厂广告
¡ 永福县是名贵特产罗汉果之乡，罗汉果味甜、 性凉，具有清热润肺、止咳化痰、生津止渴、润肠 通便、乙肝健脾以及促进肠胃机能、降低血压的功 效。
不对文，故弄玄虚。 ¡ 3、标题不宜过长，最好控制在几个字以内。广告标题的字数少于6个字，识
记率为34%；多于6个字，识记率为10%；多于12个字，注目率接近零。 ¡ 4、最具推销力的标题，是承诺给读者能带来什么利益。因此，在标题中，要
尽可能回答好潜在顾客所关心的问题。 ¡ 5、要把标题与图画视为一个整体。既要利用图画去配合标题，又要利用标题
题与正题，或正题与副题等。
[案例]
引题——滴滴精纯，风味顶好 正题——顶好清香油
正题——脚癣一次净 副题——三十分钟治愈脚气，无效退款
引题——只要青春不要痘 正题——奇效痘立消
标题写作注意事项
¡ 1、坚持广告标题的准确性，一定要题文相符。 ¡ 2、语言要生动活泼，富于创意，但是用词要贴切，不要生搬硬套，更不要题
“海飞丝”洗发护发水所设计的广告
天真无邪的孩子竟在广庭大众之下揭了母亲的心病—— “妈妈，你的肩膀有一粒粒白点。”头皮屑使年轻的母亲十分 难堪，怎么办呢？这时，画外音响起了母亲的内心独白—— “还好，我看到了海飞丝广告。”悬念把观众自然地引入正题， 像是一位头皮屑的“苦主”在向人们介绍她亲身经历的故事。 接着是画外音的继续——“四个星期后，用普通洗发水这边还 有头皮屑，用海飞丝这边就完全没有了。”
描述式
麦斯威尔咖啡广告正文
哥伦比亚安第斯山脉，是世界上种植咖啡的最好地方，那 里有肥沃的火山土壤，温和的气候以及适量的阳光和雨水，保 证了每一颗咖啡豆的完美成长。待到咖啡豆成熟时，人们采用 手工摘取。只有最好的咖啡豆才进行烘烤，以确保其独特的味 道及芬芳。假如您是一位咖啡爱好者，一定要选用哥伦比亚咖 啡豆制成的各类咖啡。在中国唯有麦氏超级特选速溶咖啡和生 活伴侣杯装咖啡才是您最终的选择。与众不同！
例如：输入千言万语，打出一片深情 （电脑键盘） 今年二十，明年十八 （美容品）
2、品牌形象口号：运用商标品牌直叙商品特性，提升商品知名度。 例如：新鲜常在XXX （XXX电器）
路遥知马力，日久见“ZZ” （ZZ汽车） 3、企业口号：从企业的经营思想，服务宗旨和发展目标中，挖掘出
企业精神，展现企业的鲜明个性，树立企业形象。 例如：效率、质量、平等、信誉 （肯德基炸鸡公司
台湾江南村别墅的广告词
中国人忘不掉江南风味，中国人应该享受江南风味的生活。 一条清邃的仄径，垂柳依依，唐时山水地形，中国古典大门转 出一地江南风味，轻托着淡淡的山岚，我们仿佛回到故园的江 南山水，二十四桥，西子湖苏杭……都在脑海里涌现。
叙述式
DIPLOMA奶粉广告正文
亲爱的扣眼，你好！我是纽扣，你记得我们已经有多久没在一 起了？尽管每天都能见到你的倩影，但肥嘟嘟的肚皮横亘在你 我之间，让我们有如牛郎与织女般地不幸。不过在此告诉你一 个好消息，主人决定极力促成我们的相聚。相信主人在食用了 DIPLOMA脱脂奶粉后，我们不久就可以天长地久，永不分离。
广告口号 随文
精确每一度 新鲜每一处 新鲜的 美菱的
美菱武汉经销处，电话：12345678，联系人：Hale Waihona Puke 三应用文写作商业广告的写作
应用文写作商业广告的写作
成功广告的基本条件
¡ 一、广告传播的三大基本问题
1、传播什么？（属于广告的定位问题。）
2、传播给谁？（属于广告的定位问题。）
3、怎样传播？（属于广告的方式、方法、手段、渠道等问题。）
引言 主体 结尾
瑞士雀巢公司隆重向您推出驰名中 外的雀巢咖啡。精选优良的咖啡豆焙烘 而成，用一茶勺雀巢咖啡加热水、加糖， 就即刻冲成一杯香浓美味的咖啡，提神 醒 脑 ， 敬 客 自 奉 ， 至 高 享 受 —— 味 道 好极了！雀巢咖啡！
¡ 2）正文的写作方式 ¡ 直述式
¡ 神奇牌蒸汽电熨斗的广告正文
¡ 广告口号的功能 1、表达功能：以最精炼的文字表达企业特征、商品特点。 2、烙印功能：通过一段时间的反复使用，给予人们一定的印象。 3、形象功能：为企业、商品树立良好的形象。 4、激活功能：激活人们的某种欲望，促使人们消费商品。
¡ 广告口号的类型 按不同的宣传对象，广告口号可分三类：
¡ 1、产品形象口号：用感性诉求言语直接描绘产品特征，塑造出可亲 可信的产品形象。
用
视媒体中
语
应用文写作商业广告的写作
¡ 广告口号写作技法
¡ （一）对偶成联法。以对偶式语言造成形式美感和内容丰富感。
¡ 例如：事事保险，岁岁平安 （保险公司）
¡
五月黄梅天，三星白兰地 （三星牌白兰地）
¡ （二）幽默机智法。用风趣含蓄的语言，使人认识、记忆、比较、选择 和购买商品。
¡ 例如：节食减肥，何必剥夺人生最大的享受 （减肥晶）
¡ （三）描写法。从视觉、嗅觉、口感的角度，用形象、简练、优美的语 言，真实地描绘商品特色。
¡ 例如：晶晶亮，透心凉 （汽水）
¡
滴滴香浓，意犹未尽 （咖啡）
¡ （四）比较法。通过商品前后的质量，性能或价格的对比，突出特色 （质优、价廉）。
¡ 例如：20年后惟一需要换的部件是铰链 （打火机）
¡
一个鸡蛋可换两袋 （洗发膏）
XX灯泡，8元的月亮 （定位于价廉和光柔） XX灯泡，宁静温馨 （定位于居室气氛、无噪音） 4、产品使用时间定位：特定的时间感，可迎合消费者的专用性心理。 例如： XX奶粉，校园美少年 （定位于小学生课间餐） XX奶粉，旅游好伙伴 （定位于郊游野餐） 5、产品档次定位：同一类商品或同一品牌的高、中、低三种档次，可迎合不 同阶层的消费者。 例如： XX别墅，人间仙宫由我住 （定位于高档） XX复式楼，成功与富有 （定位于中档） XX公寓，走向富裕 （定位于低档）
应用文写作商业广告的写作
[案例] 一个完整的广告文案
标题 正文
新鲜服务 美菱快一步
新世纪，新美菱，新生活! 新鲜的美菱向您郑重承诺“新鲜服务 美菱快一步” 的新服务理念，理念以新鲜的服务内容和崭新的服务形 象让您倍感新鲜美菱的无穷魅力!为此，我们以“更新、 更快、更人性化”为服务宗旨，奉献给您的将是一次次 优质、快捷、专业的满意服务。
应用文写作商业广告的写作
¡ （二） 消费者定位 从消费者的立场出发，使消费者知道“该产品为谁生产？该 产品卖给谁？”主要从消费对象、消费者心理两个方面定位。
1、消费对象定位 由消费对象的种族、年龄、性别、身体状况、文化、职业、
社会阶层等方面定位。 例如：
A、 XX面霜，冷缩皮层，清除“青春痘” （定位于青年女性） B、 XX面霜，冷缩皮层，减少皱纹 （定位于中老年女性） C、 出门前轻轻一按，回到家热菜热饭。
证言式
［案例］ 汰渍洗衣粉的电视广告，就是通过一 位家庭主妇讲述亲身体验，来证明产品的功效
家庭主妇：要不是亲身体验，我还不相信呢！祖 父六十大寿，在我家院子大摆宴席，我丈夫的新 衬衫就把各种美味一一记录，要是洗不干净，好 好的一件衣服，就要泡汤了。咳！试试广告介绍 的全新汰渍洗衣粉吧！真想不到它的清新洁丽， 能够那么快发挥作用，把污渍和汗味消除得如此 彻底，衣服恢复干净，还有香味呢！我丈夫很高 兴。谢谢！
田螺姑娘的传说，是XX牌电饭锅。 （定位于上班职工）
2、消费者心理定位 迎合消费者的生活需求（生活习惯、价格合理性、结实牢固
性等）和心理需求（款式、舒适度、情趣爱好等）。 例如： XX服装，舒适耐穿 （定位于舒适耐穿）
应用文写作商业广告的写作
四、广告文案的写作
平面广告的文案，通常包括 标题、正文、标语（广告口 号）、随文四大基本部分。
新闻媒体广告 网络广告 灯光广告 实物广告 招牌广告
3.按体式可以分为： 独白式 对话式 情节式
商品广告
企业形象广告
网络广告
招牌广告
三、商业广告的构成和类型
广告的文案，通常包括标题、 正文、广告口号、随文等四大 基本部分。
随着广告表现形式的创新，表现这 些部分的形式和方法也在发生变化。根 据广告策略的不同要求，有的广告标题 与广告口号合二而一，有的广告正文与 标题难以分清。
¡ 二、广告定位
广告定位是确定向谁传播什么内容的工作。 关键在于：
广告定位是广告设计的基础、核心和灵魂。 广告定位的工作主要有产品定位和消费者定位。
产品分析
¡ 三、成功广告的基本条件
1、广告定位准确。诉求对象清楚，诉求内容具有针对性。
2、广告内容真实。用强有力的证据，真诚地推广介绍商品和劳务 项目。真实是商品经营者、服务提供者的信誉基石和利益源泉；真 诚是广告的生命力。
3、广告文稿具有创新性。表现广告主题的创造性艺术构思，奇妙 贴切；表现手法独特新颖。
应用文写作商业广告的写作
¡ （一） 产品定位 由广告内容的角度出发，可从产品的产地、类别、特点、用途、使用时间、 档次、原料、加工、用法等方面定位。
1、产品产地定位：某些产品的质量、特点与产地密切相关，产地暗示产品纯 正。 例如：来自芒果的故乡…… （芒果汁广告定位） 2、产品类别定位：以商品属性（类别差异、种属差异）表明产品特性。 例如：食盐（食品类）和工业盐（化工类）都是盐，但具有类别差异；同一 种类的奶粉有母乳化、多维化、全脂、脱脂、半脱脂的种属差异。 3、产品特点定位：与众不同的特点是购买理由。 例如： XX灯泡，与日月同辉 （定位于光亮和耐用）
狭义的广告专指商业广告 ¡ 商业广告是指广告主或商家借助各种媒介推销商品，从而获
得经济利益的宣传方式和手段。其目的在于影响消费者的消 费行为和消费习惯，从而促销商品，使广告主或者商家收益.
二、广告的类别
1.按内容可分为：
¡ 商品广告 ¡ 企业形象广告
2.按传播媒介可分为：
¡ 一气呵成，无需反复。增加强力蒸汽，喷气量 大小可供选择，便于携带，易于存放，大面积熨烫， 速度快、成型效果极佳。它的出现——改写了熨烫 工具的历史。
¡ 广西永福制药厂广告
¡ 永福县是名贵特产罗汉果之乡，罗汉果味甜、 性凉，具有清热润肺、止咳化痰、生津止渴、润肠 通便、乙肝健脾以及促进肠胃机能、降低血压的功 效。
不对文，故弄玄虚。 ¡ 3、标题不宜过长，最好控制在几个字以内。广告标题的字数少于6个字，识
记率为34%；多于6个字，识记率为10%；多于12个字，注目率接近零。 ¡ 4、最具推销力的标题，是承诺给读者能带来什么利益。因此，在标题中，要
尽可能回答好潜在顾客所关心的问题。 ¡ 5、要把标题与图画视为一个整体。既要利用图画去配合标题，又要利用标题
题与正题，或正题与副题等。
[案例]
引题——滴滴精纯，风味顶好 正题——顶好清香油
正题——脚癣一次净 副题——三十分钟治愈脚气，无效退款
引题——只要青春不要痘 正题——奇效痘立消
标题写作注意事项
¡ 1、坚持广告标题的准确性，一定要题文相符。 ¡ 2、语言要生动活泼，富于创意，但是用词要贴切，不要生搬硬套，更不要题
“海飞丝”洗发护发水所设计的广告
天真无邪的孩子竟在广庭大众之下揭了母亲的心病—— “妈妈，你的肩膀有一粒粒白点。”头皮屑使年轻的母亲十分 难堪，怎么办呢？这时，画外音响起了母亲的内心独白—— “还好，我看到了海飞丝广告。”悬念把观众自然地引入正题， 像是一位头皮屑的“苦主”在向人们介绍她亲身经历的故事。 接着是画外音的继续——“四个星期后，用普通洗发水这边还 有头皮屑，用海飞丝这边就完全没有了。”
描述式
麦斯威尔咖啡广告正文
哥伦比亚安第斯山脉，是世界上种植咖啡的最好地方，那 里有肥沃的火山土壤，温和的气候以及适量的阳光和雨水，保 证了每一颗咖啡豆的完美成长。待到咖啡豆成熟时，人们采用 手工摘取。只有最好的咖啡豆才进行烘烤，以确保其独特的味 道及芬芳。假如您是一位咖啡爱好者，一定要选用哥伦比亚咖 啡豆制成的各类咖啡。在中国唯有麦氏超级特选速溶咖啡和生 活伴侣杯装咖啡才是您最终的选择。与众不同！
例如：输入千言万语，打出一片深情 （电脑键盘） 今年二十，明年十八 （美容品）
2、品牌形象口号：运用商标品牌直叙商品特性，提升商品知名度。 例如：新鲜常在XXX （XXX电器）
路遥知马力，日久见“ZZ” （ZZ汽车） 3、企业口号：从企业的经营思想，服务宗旨和发展目标中，挖掘出
企业精神，展现企业的鲜明个性，树立企业形象。 例如：效率、质量、平等、信誉 （肯德基炸鸡公司
台湾江南村别墅的广告词
中国人忘不掉江南风味，中国人应该享受江南风味的生活。 一条清邃的仄径，垂柳依依，唐时山水地形，中国古典大门转 出一地江南风味，轻托着淡淡的山岚，我们仿佛回到故园的江 南山水，二十四桥，西子湖苏杭……都在脑海里涌现。
叙述式
DIPLOMA奶粉广告正文
亲爱的扣眼，你好！我是纽扣，你记得我们已经有多久没在一 起了？尽管每天都能见到你的倩影，但肥嘟嘟的肚皮横亘在你 我之间，让我们有如牛郎与织女般地不幸。不过在此告诉你一 个好消息，主人决定极力促成我们的相聚。相信主人在食用了 DIPLOMA脱脂奶粉后，我们不久就可以天长地久，永不分离。
广告口号 随文
精确每一度 新鲜每一处 新鲜的 美菱的
美菱武汉经销处，电话：12345678，联系人：Hale Waihona Puke 三应用文写作商业广告的写作
应用文写作商业广告的写作
成功广告的基本条件
¡ 一、广告传播的三大基本问题
1、传播什么？（属于广告的定位问题。）
2、传播给谁？（属于广告的定位问题。）
3、怎样传播？（属于广告的方式、方法、手段、渠道等问题。）
引言 主体 结尾
瑞士雀巢公司隆重向您推出驰名中 外的雀巢咖啡。精选优良的咖啡豆焙烘 而成，用一茶勺雀巢咖啡加热水、加糖， 就即刻冲成一杯香浓美味的咖啡，提神 醒 脑 ， 敬 客 自 奉 ， 至 高 享 受 —— 味 道 好极了！雀巢咖啡！
¡ 2）正文的写作方式 ¡ 直述式
¡ 神奇牌蒸汽电熨斗的广告正文
¡ 广告口号的功能 1、表达功能：以最精炼的文字表达企业特征、商品特点。 2、烙印功能：通过一段时间的反复使用，给予人们一定的印象。 3、形象功能：为企业、商品树立良好的形象。 4、激活功能：激活人们的某种欲望，促使人们消费商品。
¡ 广告口号的类型 按不同的宣传对象，广告口号可分三类：
¡ 1、产品形象口号：用感性诉求言语直接描绘产品特征，塑造出可亲 可信的产品形象。
用
视媒体中
语
应用文写作商业广告的写作
¡ 广告口号写作技法
¡ （一）对偶成联法。以对偶式语言造成形式美感和内容丰富感。
¡ 例如：事事保险，岁岁平安 （保险公司）
¡
五月黄梅天，三星白兰地 （三星牌白兰地）
¡ （二）幽默机智法。用风趣含蓄的语言，使人认识、记忆、比较、选择 和购买商品。
¡ 例如：节食减肥，何必剥夺人生最大的享受 （减肥晶）
¡ （三）描写法。从视觉、嗅觉、口感的角度，用形象、简练、优美的语 言，真实地描绘商品特色。
¡ 例如：晶晶亮，透心凉 （汽水）
¡
滴滴香浓，意犹未尽 （咖啡）
¡ （四）比较法。通过商品前后的质量，性能或价格的对比，突出特色 （质优、价廉）。
¡ 例如：20年后惟一需要换的部件是铰链 （打火机）
¡
一个鸡蛋可换两袋 （洗发膏）
XX灯泡，8元的月亮 （定位于价廉和光柔） XX灯泡，宁静温馨 （定位于居室气氛、无噪音） 4、产品使用时间定位：特定的时间感，可迎合消费者的专用性心理。 例如： XX奶粉，校园美少年 （定位于小学生课间餐） XX奶粉，旅游好伙伴 （定位于郊游野餐） 5、产品档次定位：同一类商品或同一品牌的高、中、低三种档次，可迎合不 同阶层的消费者。 例如： XX别墅，人间仙宫由我住 （定位于高档） XX复式楼，成功与富有 （定位于中档） XX公寓，走向富裕 （定位于低档）
应用文写作商业广告的写作
[案例] 一个完整的广告文案
标题 正文
新鲜服务 美菱快一步
新世纪，新美菱，新生活! 新鲜的美菱向您郑重承诺“新鲜服务 美菱快一步” 的新服务理念，理念以新鲜的服务内容和崭新的服务形 象让您倍感新鲜美菱的无穷魅力!为此，我们以“更新、 更快、更人性化”为服务宗旨，奉献给您的将是一次次 优质、快捷、专业的满意服务。
应用文写作商业广告的写作
¡ （二） 消费者定位 从消费者的立场出发，使消费者知道“该产品为谁生产？该 产品卖给谁？”主要从消费对象、消费者心理两个方面定位。
1、消费对象定位 由消费对象的种族、年龄、性别、身体状况、文化、职业、
社会阶层等方面定位。 例如：
A、 XX面霜，冷缩皮层，清除“青春痘” （定位于青年女性） B、 XX面霜，冷缩皮层，减少皱纹 （定位于中老年女性） C、 出门前轻轻一按，回到家热菜热饭。
证言式
［案例］ 汰渍洗衣粉的电视广告，就是通过一 位家庭主妇讲述亲身体验，来证明产品的功效
家庭主妇：要不是亲身体验，我还不相信呢！祖 父六十大寿，在我家院子大摆宴席，我丈夫的新 衬衫就把各种美味一一记录，要是洗不干净，好 好的一件衣服，就要泡汤了。咳！试试广告介绍 的全新汰渍洗衣粉吧！真想不到它的清新洁丽， 能够那么快发挥作用，把污渍和汗味消除得如此 彻底，衣服恢复干净，还有香味呢！我丈夫很高 兴。谢谢！
田螺姑娘的传说，是XX牌电饭锅。 （定位于上班职工）
2、消费者心理定位 迎合消费者的生活需求（生活习惯、价格合理性、结实牢固
性等）和心理需求（款式、舒适度、情趣爱好等）。 例如： XX服装，舒适耐穿 （定位于舒适耐穿）
应用文写作商业广告的写作
四、广告文案的写作
平面广告的文案，通常包括 标题、正文、标语（广告口 号）、随文四大基本部分。
新闻媒体广告 网络广告 灯光广告 实物广告 招牌广告
3.按体式可以分为： 独白式 对话式 情节式
商品广告
企业形象广告
网络广告
招牌广告
三、商业广告的构成和类型
广告的文案，通常包括标题、 正文、广告口号、随文等四大 基本部分。
随着广告表现形式的创新，表现这 些部分的形式和方法也在发生变化。根 据广告策略的不同要求，有的广告标题 与广告口号合二而一，有的广告正文与 标题难以分清。
¡ 二、广告定位
广告定位是确定向谁传播什么内容的工作。 关键在于：
广告定位是广告设计的基础、核心和灵魂。 广告定位的工作主要有产品定位和消费者定位。
产品分析
¡ 三、成功广告的基本条件
1、广告定位准确。诉求对象清楚，诉求内容具有针对性。
2、广告内容真实。用强有力的证据，真诚地推广介绍商品和劳务 项目。真实是商品经营者、服务提供者的信誉基石和利益源泉；真 诚是广告的生命力。
3、广告文稿具有创新性。表现广告主题的创造性艺术构思，奇妙 贴切；表现手法独特新颖。
应用文写作商业广告的写作
¡ （一） 产品定位 由广告内容的角度出发，可从产品的产地、类别、特点、用途、使用时间、 档次、原料、加工、用法等方面定位。
1、产品产地定位：某些产品的质量、特点与产地密切相关，产地暗示产品纯 正。 例如：来自芒果的故乡…… （芒果汁广告定位） 2、产品类别定位：以商品属性（类别差异、种属差异）表明产品特性。 例如：食盐（食品类）和工业盐（化工类）都是盐，但具有类别差异；同一 种类的奶粉有母乳化、多维化、全脂、脱脂、半脱脂的种属差异。 3、产品特点定位：与众不同的特点是购买理由。 例如： XX灯泡，与日月同辉 （定位于光亮和耐用）