海鲜促销方案[仅供参考]

一、背景分析春节作为中国最重要的传统节日，家家户户都会准备丰盛的年夜饭来庆祝。

海鲜因其丰富的营养和独特的口感，成为年夜饭桌上不可或缺的美食。

随着人们生活水平的提高，对海鲜的需求也越来越大。

为了抓住春节销售旺季，提升海鲜产品的销量，特制定以下销售方案。

二、目标市场1. 目标客户：主要针对家庭消费群体，尤其是中高端消费者，追求高品质生活的家庭。

2. 销售区域：全国范围内，重点覆盖一线城市、二线城市及沿海地区。

三、产品策略1. 产品选择：精选新鲜、高品质的海鲜产品，如鱼类、虾类、蟹类、贝类等。

2. 产品包装：设计具有节日氛围的包装，如采用红色、金色等喜庆颜色，并加入春联、福字等元素。

3. 产品组合：推出多种海鲜礼盒，满足不同消费层次的需求，如家庭礼盒、情侣礼盒、老人礼盒等。

四、价格策略1. 基础定价：根据市场调研，合理制定基础价格，确保产品性价比。

2. 促销活动：春节期间，推出限时优惠、满减、买赠等促销活动，刺激消费者购买。

3. 会员制度：设立会员制度，对会员实行积分兑换、折扣优惠等政策，提高客户忠诚度。

五、渠道策略1. 线上渠道：利用电商平台、微信小程序等线上渠道，实现全天候销售。

2. 线下渠道：与大型商超、专卖店、海鲜市场等合作，设立专柜或摊位。

3. 社区团购：与社区团购平台合作，开展线上预订、线下自提或配送服务。

六、推广策略1. 线上推广：通过社交媒体、短视频平台、直播带货等方式，进行产品宣传和推广。

2. 线下推广：举办春节主题活动，如海鲜烹饪大赛、亲子活动等，吸引消费者关注。

3. 媒体合作：与电视、报纸、网络媒体等合作，投放广告，提高品牌知名度。

4. 口碑营销：鼓励消费者分享购买体验，通过口碑传播扩大品牌影响力。

七、执行计划1. 提前筹备：春节前一个月，开始筹备产品、包装、物流等各项工作。

2. 培训销售团队：对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训。

3. 营销活动策划：制定详细的营销活动方案，包括活动时间、地点、形式等。

海鲜预售营销方案策划书3篇篇一海鲜预售营销方案策划书一、活动主题“海鲜预售，新鲜直达”二、活动背景随着人们生活水平的提高，对海鲜的需求也越来越大。

为了满足消费者的需求，提高海鲜的销售量，我们计划开展一次海鲜预售活动。

三、活动目的通过本次活动，提高海鲜的知名度和美誉度，增加海鲜的销售量，为消费者提供优质的海鲜产品。

四、活动时间[具体时间]五、活动地点线上平台（如电商平台、社交媒体等）六、活动内容1. 产品展示：在活动页面上展示各种海鲜产品的图片、价格、规格等信息，让消费者一目了然。

2. 预售优惠：推出海鲜预售优惠活动，如预订满[X]元减[X]元、预订满[X]元送[X]等，吸引消费者提前预订。

3. 品质保障：承诺所有海鲜均为新鲜、优质的产品，并提供质量检测报告，让消费者放心购买。

4. 配送服务：提供快速、便捷的配送服务，确保海鲜能够按时送达消费者手中。

5. 客户服务：设立专门的客户服务团队，为消费者提供售前、售中、售后服务，解决消费者的问题和疑虑。

七、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布活动信息，吸引消费者关注。

2. 短信宣传：向老客户发送短信宣传本次活动，提醒他们关注活动信息。

3. 电子邮件宣传：向注册用户发送电子邮件宣传本次活动，提高活动的曝光率。

1. 销售数据统计：统计活动期间的销售数据，包括销售额、销售量、客单价等，评估活动的效果。

2. 客户反馈：收集客户的反馈意见，了解客户对活动的满意度和建议，为下次活动提供参考。

3. 市场占有率：通过活动前后的市场占有率变化，评估活动对品牌知名度和美誉度的提升效果。

九、注意事项1. 确保海鲜的新鲜度和质量，选择可靠的供应商。

2. 合理设置预售价格，既要吸引消费者，又要保证利润。

3. 加强客户服务，及时处理消费者的投诉和问题。

4. 根据活动效果及时调整策略，确保活动的顺利进行。

篇二海鲜预售营销方案策划书一、活动主题“海鲜预售，新鲜直达”二、活动目的通过线上预售的方式，推广本公司的海鲜产品，提高品牌知名度和销售额。

一、方案背景随着人们生活水平的提高和健康饮食观念的普及，海鲜产品因其丰富的营养价值和独特的口感越来越受到消费者的喜爱。

为了提升我司海鲜产品的市场占有率，扩大品牌影响力，特制定以下海鲜销售推广方案。

二、目标市场与定位1. 目标市场：针对18-55岁的城市家庭、年轻情侣、白领阶层等消费群体。

2. 产品定位：以高品质、新鲜、健康、营养为卖点，打造高端海鲜品牌。

三、推广策略1. 线上推广（1）社交媒体营销：利用微信公众号、微博、抖音等平台，发布海鲜产品资讯、烹饪技巧、美食分享等内容，提高品牌曝光度。

（2）电商平台合作：与天猫、京东、拼多多等电商平台合作，开设官方旗舰店，开展限时折扣、满减优惠等活动，吸引消费者购买。

（3）网络广告投放：在目标消费群体活跃的网站、APP上投放精准广告，提高品牌知名度。

2. 线下推广（1）实体店促销：在门店内设置海鲜品鉴区，邀请顾客现场品尝，提升产品口碑。

（2）社区活动：与社区合作，举办海鲜烹饪比赛、美食节等活动，吸引社区居民参与，扩大品牌影响力。

（3）联合促销：与超市、菜市场等合作，开展联合促销活动，增加销售渠道。

3. 内容营销（1）海鲜知识普及：通过线上、线下渠道，向消费者普及海鲜知识，提高消费者对海鲜的认知度和购买意愿。

（2）美食分享：邀请知名美食博主、达人进行海鲜烹饪分享，吸引粉丝关注，提升品牌形象。

（3）用户评价：鼓励消费者在各大平台分享购买体验，形成口碑效应。

四、推广活动1. “海鲜美食季”活动：在夏季推出海鲜美食季活动，推出特色海鲜套餐，吸引消费者购买。

2. “海鲜烹饪大赛”：邀请消费者参与海鲜烹饪大赛，评选出最佳作品，并给予奖励，提高品牌知名度。

3. “会员尊享日”：定期举办会员尊享日，为会员提供专属优惠，提高会员忠诚度。

五、效果评估1. 销售数据：定期统计销售数据，分析推广效果，调整推广策略。

2. 品牌知名度：通过问卷调查、市场调研等方式，了解品牌知名度变化。

海鲜现场直销方案策划书3篇篇一一、活动主题“新鲜海鲜，现场直销！”二、活动目的通过现场直销的方式，向消费者提供新鲜、优质的海鲜产品，增加品牌知名度和销售量。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 海鲜展示与销售在活动现场设置海鲜展示区，展示各种新鲜的海鲜产品，如鱼、虾、贝类等。

同时，设置销售区，提供现场购买和预订服务。

2. 海鲜烹饪示范邀请专业厨师进行海鲜烹饪示范，展示如何制作美味的海鲜菜肴，让消费者了解海鲜的烹饪方法和技巧。

3. 海鲜品尝提供免费的海鲜品尝，让消费者品尝到新鲜、美味的海鲜产品，增加消费者的购买欲望。

4. 互动游戏设置一些与海鲜相关的互动游戏，如海鲜知识问答、海鲜拼图等，增加活动的趣味性和参与度。

5. 优惠促销活动期间提供一些优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买海鲜产品。

六、活动宣传1. 线上宣传通过社交媒体、电子邮件、短信等方式进行线上宣传，吸引消费者关注和参与活动。

2. 线下宣传在活动现场周边、商场、超市等地方张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度。

3. 合作宣传与当地的媒体、美食博主、旅行社等进行合作宣传，扩大活动的影响力。

七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 海鲜采购费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 销售量评估通过统计活动期间的海鲜销售量，评估活动的销售效果。

2. 消费者满意度评估通过问卷调查、现场访谈等方式，了解消费者对活动的满意度和意见建议。

3. 品牌知名度评估通过对比活动前后的品牌知名度数据，评估活动对品牌知名度的提升效果。

九、注意事项1. 活动现场要保持清洁卫生，确保海鲜产品的质量和安全。

2. 活动期间要安排专业人员进行现场服务和解答消费者的疑问。

3. 活动宣传要及时、准确，避免出现虚假宣传和误导消费者的情况。

4. 活动预算要合理控制，避免出现超支的情况。

海鲜门店活动策划书3篇篇一海鲜门店活动策划书一、活动主题“海鲜盛宴，美味无限”二、活动目的通过本次活动，吸引更多顾客光顾海鲜门店，提高品牌知名度和美誉度，增加销售额。

三、活动时间和地点时间：[具体时间]地点：海鲜门店店内及周边社区四、活动内容1. 海鲜美食节：在店内设立海鲜美食节专区，展示各种新鲜的海鲜，并提供现场烹饪和品尝服务。

顾客可以在现场品尝到各种美味的海鲜料理，如清蒸海鲜、蒜蓉粉丝蒸扇贝、海鲜披萨等。

2. 买一送一：活动期间，购买一份指定的海鲜套餐，即可获赠一份同类型的海鲜套餐。

3. 消费满减：活动期间，顾客在店内消费满[X]元，即可享受[X]元的优惠。

4. 积分兑换：活动期间，顾客在店内消费可获得相应积分，积分可用于兑换店内商品或服务。

5. 幸运抽奖：活动期间，在店内消费满[X]元，即可获得一次幸运抽奖机会，有机会获得免费海鲜大餐、优惠券等丰厚奖品。

五、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用公众号、微博等社交媒体平台，发布活动信息和图片，吸引更多的目标客户关注和分享。

2. 线下宣传：在门店周边社区、商业街等地方张贴海报、发放传单，宣传活动信息。

3. 会员短信通知：向门店的会员发送短信通知，告知活动时间、地点和内容，提醒会员前来参加。

六、活动执行1. 人员培训：对参与活动的员工进行培训，确保他们熟悉活动内容和流程，能够提供优质的服务。

2. 现场布置：活动现场布置要突出海鲜主题，营造出热烈、欢快的氛围。

3. 活动执行：活动期间，要确保活动内容的顺利进行，关注顾客的需求和反馈，及时解决问题和处理投诉。

七、活动预算活动预算主要包括宣传费用、食材采购费用、场地布置费用、人员费用等，预计总费用为[X]元。

八、注意事项1. 确保海鲜的新鲜度和质量，避免出现食品安全问题。

2. 活动期间要合理安排员工，确保服务质量和效率。

3. 注意控制活动成本，确保活动的经济效益。

4. 活动期间要注意安全，保障顾客和员工的人身财产安全。

新鲜海鲜营销方案策划书3篇篇一新鲜海鲜营销方案策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康饮食的追求，新鲜海鲜的市场需求日益增长。

为了更好地满足消费者需求，提升海鲜产品的销售量和市场份额，特制定本营销方案。

二、目标市场1. 家庭消费者：注重海鲜的品质和新鲜度，用于日常烹饪。

2. 餐饮企业：对海鲜的需求量大，要求稳定的供应和合理的价格。

三、产品策略1. 确保提供的海鲜品种丰富、新鲜、品质优良。

2. 建立严格的质量检测体系，保证食品安全。

3. 根据不同季节推出特色海鲜产品。

四、价格策略1. 制定具有竞争力的价格，既要保证利润，又要吸引消费者。

2. 针对批量采购的客户给予一定的价格优惠。

五、渠道策略1. 开设实体店，提供现场选购和加工服务。

2. 搭建线上销售平台，方便消费者下单购买。

3. 与餐饮企业建立长期合作关系，拓展销售渠道。

六、促销策略1. 定期举办促销活动，如满减、打折等。

2. 推出会员制度，消费积分可兑换礼品或享受折扣。

3. 在社交媒体上进行宣传推广，吸引潜在客户。

4. 举办海鲜烹饪讲座和体验活动，增加消费者对海鲜的认知和兴趣。

七、服务策略1. 提供专业的海鲜选购建议和烹饪指导。

2. 保证快速的配送服务，确保海鲜的新鲜度。

八、营销预算主要包括广告宣传费用、促销活动费用、人员培训费用等，根据实际情况进行合理分配。

九、效果评估定期对营销方案的实施效果进行评估，根据评估结果及时调整策略，以确保达到预期的销售目标。

篇二《新鲜海鲜营销方案策划书》一、市场分析随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，海鲜产品越来越受到消费者的青睐。

然而，目前市场上的海鲜产品存在着品质参差不齐、价格不透明、销售渠道单一等问题。

因此，我们需要制定一套有效的营销方案，以提高我们的海鲜产品的知名度和销售量。

二、目标客户群1. 家庭消费者：他们注重海鲜的品质和新鲜度，喜欢购买新鲜的海鲜回家自己烹饪。

2. 餐饮企业：他们需要大量的海鲜产品来满足顾客的需求，对海鲜的品质和价格有较高的要求。

新鲜海鲜营销方案策划书3篇篇一新鲜海鲜营销方案策划书一、营销背景随着人们生活水平的提高，对海鲜的需求也日益增加。

然而，市场上的海鲜品质良莠不齐，消费者很难辨别海鲜的新鲜度和质量。

因此，我们计划推出一款以新鲜海鲜为卖点的营销方案，旨在满足消费者对高品质海鲜的需求，提高品牌知名度和美誉度。

二、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度。

2. 增加新鲜海鲜的销售量。

3. 建立消费者对新鲜海鲜的认知和信任。

三、营销活动1. 线上营销在社交媒体平台上发布有关新鲜海鲜的图片、视频和文章，介绍海鲜的品种、营养价值和烹饪方法。

与美食博主、营养师等合作，推广新鲜海鲜的健康价值和美味口感。

推出线上优惠活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。

2. 线下营销在超市、餐厅、酒店等场所设置展示台，展示新鲜海鲜的品种和烹饪方法。

举办海鲜美食节，邀请厨师现场烹饪海鲜美食，让消费者品尝。

与超市、餐厅、酒店等合作，推出海鲜套餐，提高销售额。

四、宣传推广1. 在社交媒体平台、美食杂志、报纸等媒体上投放广告，宣传新鲜海鲜的品质和营养价值。

2. 制作宣传海报、传单等宣传品，在超市、餐厅、酒店等场所发放。

3. 参加相关展会和活动，展示新鲜海鲜的品种和烹饪方法，提高品牌知名度。

五、售后服务1. 提供优质的客户服务，解答消费者的疑问，处理消费者的投诉和建议。

2. 提供海鲜的保鲜和烹饪建议，帮助消费者更好地享用海鲜。

3. 建立客户档案，定期回访客户，提高客户满意度和忠诚度。

六、效果评估1. 定期对营销活动的效果进行评估，根据评估结果调整营销策略。

2. 关注消费者的反馈和意见，及时改进和完善营销方案。

3. 分析销售数据，了解新鲜海鲜的销售情况和市场需求，为后续营销活动提供参考。

篇二新鲜海鲜营销方案策划书一、项目概述随着人们生活水平的提高，对海鲜的需求也日益增加。

本项目旨在通过提供新鲜、优质的海鲜产品，满足消费者对健康、美味食品的需求。

同时，通过线上线下相结合的营销模式，打造品牌形象，提高市场占有率。

海鲜店营销策划方案100条1. 通过社交媒体平台积极推广海鲜店的特色菜品和优惠活动2. 定期举办海鲜品鉴活动，吸引顾客前来品尝新鲜的海鲜3. 联合周边餐饮店家举办海鲜美食节，吸引更多的消费者4. 制作海鲜礼盒，推出限时抢购活动，吸引更多顾客5. 利用节假日和特殊活动举办促销活动，提高店铺的知名度6. 发放优惠券，吸引新客户的到访7. 与当地媒体合作，进行海鲜店的推广报道8. 举办海鲜烹饪比赛，吸引更多志同道合的海鲜爱好者9. 设计海鲜店的专属logo和VI形象，提升品牌形象10. 制作精美的海鲜宣传册，派发给潜在客户11. 利用地理位置优势，做好本地区域内的宣传和推广活动12. 策划海鲜餐厅品鉴活动，邀请美食博主和媒体进行报道13. 联合在线外卖平台，推出专属优惠活动14. 单独推出特色海鲜套餐，满足不同人群的需求15. 在繁华商圈开展海鲜美食街，吸引更多的食客16. 不定时地推出新鲜海鲜品种，吸引食客的兴趣17. 提供预订定制服务，为顾客提供更个性化的用餐体验18. 在周边小区门口派发宣传单，提高店铺的知名度19. 举办海鲜料理亲子DIY活动，吸引家庭客户的光顾20. 设计店内海鲜展示活动，吸引更多的目光和关注21. 举办生鲜海鲜采购优惠活动，吸引食客前来购买22. 与当地商户进行联合促销活动，共同吸引更多客户23. 开展海鲜知识讲座，提高消费者对海鲜的了解和兴趣24. 设计海鲜尝鲜日活动，吸引更多食客前来品尝新菜品25. 利用App推送和短信营销方式，定期向顾客发送最新优惠信息26. 与本地大型超市合作，开展联合促销活动27. 利用门店展示窗口设计吸引人眼球的宣传海报，吸引顾客步入店内28. 提供外卖送餐服务，扩大服务范围和客户群体29. 创新海鲜料理打包方式，提高外卖的品质和口碑30. 制作海鲜店专属周边产品，增加店铺的品牌影响力31. 开展海鲜趴活动，提高店铺的人气和知名度32. 举办海鲜美食推介活动，吸引各界人士前来品尝33. 计划与游船公司合作，推出海上海鲜美食游34. 利用客户生日、节假日等特殊节点，提供专属优惠活动35. 开展海鲜料理教学课程，吸引更多食客参与36. 与周边景点合作，推出海鲜美食+景点门票的优惠套餐37. 制作海鲜美食相关的VR虚拟展示，提高店铺的线上曝光38. 利用KOLs和网红进行海鲜店的推广宣传39. 举办海鲜品尝比赛，吸引更多食客加入40. 制作海鲜店的微电影，提升品牌的文化内涵41. 提供会员制度，吸引更多忠实消费者42. 利用特殊节日举办海鲜美食节，吸引更多消费者前来品尝43. 举办亲子DIY海鲜制作活动，吸引家庭消费者44. 提供海鲜食材的知识普及和分享，提高消费者对海鲜的认知45. 利用海鲜大盘点活动，吸引更多顾客前来选购46. 联合本地农家乐，举办乡村海鲜美食节47. 利用特色海鲜节假日开展优惠活动，吸引更多消费者48. 开展海鲜食材采摘DIY活动，吸引更多食客49. 利用地方特色名菜推广，吸引各地食客的到访50. 举办海鲜节庆活动，吸引更多食客前来品尝51. 与美食文化节活动进行合作推广，吸引更多食客52. 设计创意菜单，提高顾客用餐的体验53. 提供食客DIY点评海鲜菜品活动，增加用户互动性54. 利用大型购物节进行促销活动，吸引更多消费者55. 举办海鲜厨艺大赛，吸引更多海鲜爱好者的到访56. 利用地方特色活动推广，吸引更多食客57. 开展海鲜美食地标推广活动，吸引更多游客58. 举办海鲜店专属消费者节日，提高忠实顾客的粘性59. 利用网红打卡点推广，吸引更多年轻消费者60. 联合美食旅游活动进行推广宣传，吸引更多游客61. 设计定制海鲜礼盒活动，吸引更多顾客62. 利用短视频平台进行海鲜店的宣传推广63. 举办海鲜新品发布会，吸引更多食客品尝64. 利用微信小程序进行线上预定服务，提高便捷性65. 提供限时打折促销活动，吸引更多食客66. 制作海鲜店的专属海报和横幅，提高店铺宣传效果67. 举办海鲜品牌发布会，吸引更多食客的关注68. 制作海鲜店的宣传视频，提高线上曝光率69. 利用直播平台进行店铺产品的推广和介绍70. 提供积分奖励制度，吸引更多忠实的消费者71. 举办海鲜物料采购团购活动，吸引更多商家和消费者72. 利用特色假日推出海鲜主题套餐，吸引更多消费者73. 制作美食达人推荐食谱，提高店铺的人气74. 利用明星代言或大V推荐进行海鲜店的宣传推广75. 举办海鲜料理培训班，吸引更多餐饮从业人员76. 利用特别节日或者纪念日举办推广活动77. 设计互动性强的海鲜店推广活动，增加消费者参与度78. 举办海鲜料理展览活动，吸引更多行业人士和消费者79. 利用图片、文字、视频等多种形式进行店铺产品推广活动80. 提供店铺优惠券和礼品卡，鼓励消费者到店消费81. 与当地旅游机构合作，进行海鲜美食旅游推广82. 举办海鲜知识竞赛活动，吸引更多海鲜爱好者83. 利用海鲜砍价活动，吸引更多客户前来购买84. 开展海鲜店外宣传活动，增加店铺曝光度85. 举办海鲜食材拍卖活动，吸引更多经营者和消费者86. 利用线上大型促销活动进行海鲜店的在线推广87. 提供免费尝鲜活动，吸引更多客户到店体验88. 举办海鲜食材展示活动，提高店铺的品牌形象89. 利用微信、微博等社交平台进行店铺的宣传推广90. 冬季推出暖身海鲜美食活动，吸引更多顾客91. 举办海鲜创意料理大赛，吸引更多厨艺师和消费者92. 利用深夜特色夜市活动进行店铺推广93. 设计免费体验活动，吸引更多顾客前来品尝94. 举办海鲜美食文化交流活动，提高店铺文化内涵95. 利用明星签售会等品牌活动进行宣传96. 制作店铺宣传MV，提高品牌认知度97. 举办海鲜食材批发活动，吸引更多商家和消费者98. 利用海鲜节套餐活动，吸引更多消费者99. 开展海鲜美食挑战活动，提高店铺的曝光率100. 与本地美食评选活动合作进行店铺宣传推广。

海鲜现场直销方案策划书3篇篇一《海鲜现场直销方案策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对海鲜的需求也日益增加。

为了满足消费者对新鲜、优质海鲜的需求，我们计划开展海鲜现场直销活动，通过直接与消费者沟通，提供最新鲜的海鲜产品。

二、目标本次海鲜现场直销活动的主要目标如下：1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多人了解和认可我们的海鲜产品。

2. 增加销售额，提高市场份额。

三、活动时间和地点1. 时间：选择在海鲜销售旺季进行活动，如夏季或节假日。

2. 地点：选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、广场或农贸市场。

四、活动内容1. 现场展示和销售各种海鲜产品，包括鱼、虾、蟹、贝类等。

2. 提供海鲜烹饪示范和品尝活动，让消费者了解如何烹饪海鲜。

3. 与消费者进行互动，解答他们关于海鲜的疑问，提供专业的建议和烹饪技巧。

4. 推出优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。

5. 设立抽奖环节，增加消费者的参与度和购买欲望。

五、宣传推广1. 在社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户的关注。

2. 利用电子邮件、短信等方式向会员和老客户发送活动邀请。

3. 在当地报纸、杂志、电视台等媒体上进行广告宣传。

4. 在活动现场设置宣传展板，展示海鲜产品的优势和活动亮点。

六、人员安排1. 安排专业的销售人员和厨师，为消费者提供优质的服务和烹饪示范。

2. 设立客户服务台，解答消费者的疑问和处理投诉。

3. 安排物流人员，确保海鲜产品的及时供应和配送。

七、预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 海鲜采购费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 人员工资费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、效果评估1. 活动结束后，对销售数据和客户反馈进行分析，评估活动的效果。

2. 收集消费者的意见和建议，以便改进未来的活动和产品。

九、注意事项1. 确保海鲜产品的质量和新鲜度，严格遵守食品安全标准。

2. 合理安排人员和资源，确保活动的顺利进行。

海鲜预售营销方案策划书3篇篇一《海鲜预售营销方案策划书》一、活动主题“鲜动味蕾，海味盛宴”二、活动目的通过预售活动，提前锁定客户，增加销售额，同时提高品牌知名度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点线上平台（官方网站、社交媒体等）五、活动内容1. 预售优惠推出限时优惠套餐，如买一送一、第二份半价等。

设立定金膨胀活动，支付定金可享受更高的折扣。

2. 特色海鲜展示展示新鲜、多样的海鲜产品，包括但不限于鱼、虾、蟹、贝类等。

提供详细的产品介绍和烹饪建议，吸引消费者购买。

3. 定制化服务提供个性化的海鲜礼盒定制服务，满足不同客户的需求。

可根据客户的要求搭配不同种类的海鲜，打造独特的礼物。

4. 分享有礼鼓励消费者分享活动信息至社交媒体，可获得额外的优惠码或礼品。

设立分享排行榜，对分享最多的用户进行奖励。

5. 预售福利前[X]名预订的客户可获得神秘礼品或优先购买权。

定期抽取幸运用户，赠送海鲜礼品券。

六、活动宣传1. 社交媒体推广在各大社交平台发布活动海报、视频等宣传资料，吸引用户关注。

利用微博、等平台进行互动，增加活动曝光度。

2. 电子邮件营销向会员和潜在客户发送电子邮件，介绍活动内容和优惠信息。

定期发送海鲜美食相关的文章和食谱，保持用户粘性。

3. 合作伙伴推广与相关行业的合作伙伴进行合作，如餐厅、酒店等，进行联合推广。

互相推荐，扩大活动影响力。

七、客户服务1. 提供详细的产品信息和购买指南，帮助客户做出决策。

2. 及时回复客户咨询和留言，解决客户问题。

3. 确保产品质量，提供优质的售后服务。

八、数据分析与评估1. 监控活动参与度和销售数据，分析活动效果。

2. 收集客户反馈，了解客户需求和满意度，以便优化后续活动。

九、注意事项1. 确保活动规则清晰明确，避免产生误解。

2. 提前准备好充足的库存，确保按时发货。

3. 注意活动期间的客户服务质量，提升客户体验。

4. 合理控制活动成本，确保活动的盈利能力。

篇二《海鲜预售营销方案策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对海鲜的需求也日益增加。

海鲜促销活动方案1. 活动背景近年来，海鲜消费市场持续增长，海鲜成为人们餐桌上的美味佳肴。

为了进一步推广海鲜产品，增加销量，本文制定了一项海鲜促销活动方案。

2. 活动目标•增加海鲜销量，提升市场份额；•提高品牌知名度及消费者对海鲜的认知度和满意度；•吸引新客户并促使他们成为回头客。

3. 活动内容3.1 优惠促销•打折促销：在活动期间，对指定的海鲜产品进行打折，例如：8折、9折等，以吸引消费者的购买欲望。

•礼品赠送：在购买指定金额的海鲜产品后，赠送小额礼品，如酱料、烹饪配方书等，以增加消费者的购买体验和满意度。

•满减优惠：设定购买金额阶梯，在达到一定金额后，提供相应的折扣或直接减免金额的优惠。

3.2 创意活动•厨艺比赛：举办海鲜烹饪比赛，邀请消费者参与，增加他们对海鲜的兴趣和参与度。

•美食分享会：邀请知名厨师或海鲜专家，在活动现场进行现场烹饪表演和讲解，与消费者分享烹饪技巧和海鲜知识。

•海鲜品鉴会：选取几种特色海鲜，提供免费品鉴服务，帮助消费者更好地了解和选择合适的海鲜产品。

3.3 营销推广•媒体宣传：在电视、广播、网络等各大媒体平台上发布活动广告，吸引更多目标群体的关注和参与。

•社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息，组织线上互动活动，积极回答消费者的疑问和反馈。

•门店宣传：在门店内张贴宣传海报、悬挂活动条幅，并提供相关海鲜样品供消费者品尝，增加他们对海鲜的兴趣和购买欲望。

4. 活动计划4.1 时间安排•活动准备期：1周•活动持续时间：1个月•活动总结和分析：1周4.2 预算规划•广告宣传费用：5000元•礼品赠送费用：3000元•活动场地租赁费用：2000元•厨艺比赛奖品费用：4000元•海鲜品鉴会费用：3000元•其他成本费用：1000元•总预算：18000元5. 预期效果通过以上海鲜促销活动方案的实施，预计能够达到以下效果：•增加销量：预计活动期间销售量将增加30%以上；•提升品牌形象：通过创意活动和营销推广，提高品牌知名度和美誉度；•获得新客户：吸引新客户的关注和参与，增加回头客的潜力。

海鲜促销活动方案〔共5篇〕第1篇：海鲜促销方案一、背景资料在一个人口为100万个中型城市的大型水产品交易市场，一家小型的水产店以经营普通水产品为主，经营面积50平米，日均营业额10000元，生意不温不火，小店知名度一般。

在新年临近之际，小店准备做出相应的营业推广，扩大利润额。

二、促销目标旺季抢占市场,积极的维护本店的市场地位,同时借助节假日积极的推出本店的新商品,瞄准高端市场的空缺以及人们对常规食物的厌倦,引进市场以外的新型海鲜产品,使本店在高端市场的占有率高达80%.通过本次活动刺激消费,为新产品翻开市场,同时也提高本店的知名度三、促销对象本店新老顾客以及高端产品潜在客户四、促销时间内容：2022年1月10日－2022年1月21日，凡在本店购置商品满200元者赠送30元消费券或年糕〔过年必备品〕，消费满500元，赠送本店新上市的高档海鲜，消费满1000元的，赠送100元酒店消费券。

五、促销地点促销时间：2022年1月10日－2022年1月21日，促销地点：水产商店店铺六、促销产品本店传统海鲜为主，新引进的海鲜为辅助。

七、促销方式人员促销、代金券、物品赠送。

八、方案执行(促销活动主题,具体行动步骤等) 主题：完美生活，高端享受，缤纷献礼步骤： 1．广揭发布在各个交通要到分发传单，将消息分发之城市的每个角落，预计发布2万张。

在各个要到悬挂条幅，在各小区张贴海报等。

2、促销活动现场节日气氛的渲染店内要有春节喜庆条幅，上面悬挂着五颜六色气球。

以蓝色为主要背景，渲染卖场气氛。

a.卖场气氛放一些古典音乐，迎合蓝色海洋的背景布置，想人们暗示健康富有营养的蓝色海洋食品。

b.鱼缸布置以新鲜健康为主题，想人们展示丰富的海洋美餐。

3、礼品以及相关物品的赠送 a 所有顾客凭付账单领取礼品一份，不可多领；新顾客购满300元，送消费券一张或者年糕一份。

如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。

此活动最终解释权在本商店。

海鲜销售方案策划书3篇篇一《海鲜销售方案策划书》一、市场分析随着人们生活水平的提高和对美食的追求，海鲜市场需求持续增长。

我们所处的地区具有一定的消费潜力，消费者对新鲜、优质海鲜的关注度较高。

然而，市场上海鲜销售竞争也较为激烈，需要我们制定独特的销售策略来脱颖而出。

二、产品定位我们的海鲜产品将定位为高品质、新鲜、多样化。

确保海鲜从捕捞到销售环节都严格把控质量，提供各类常见海鲜以及特色海鲜品种，满足不同消费者的口味需求。

三、销售渠道1. 开设实体海鲜专卖店：选择繁华地段，打造舒适的购物环境，展示丰富的海鲜产品，提供现场加工服务，增加消费者购买欲望。

2. 拓展线上销售渠道：建立官方网站和电商平台，进行线上推广和销售，实现全国范围内的销售覆盖。

3. 与餐饮企业合作：将海鲜产品供应给周边的餐厅、酒店等，建立长期稳定的合作关系。

四、营销策略1. 产品包装与展示：设计精美、吸引人的包装，展示海鲜的新鲜度和品质。

在店内设置展示柜，让消费者直观看到海鲜。

2. 促销活动：定期举办打折、满减、买赠等促销活动，吸引消费者购买。

举办海鲜烹饪讲座、品尝活动，增加消费者对海鲜的了解和兴趣。

3. 会员制度：建立会员体系，为会员提供积分、优惠、优先购买等特权，提高消费者的忠诚度。

4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行宣传推广，发布海鲜美食图片、制作教程等，吸引粉丝关注和分享。

五、供应链管理1. 与可靠的供应商建立长期合作关系，确保海鲜的稳定供应和优质品质。

2. 加强对海鲜运输过程的监控，确保海鲜在运输过程中的新鲜度和安全性。

3. 建立严格的质量检测体系，对每批海鲜进行严格检验，确保符合食品安全标准。

六、人员培训与服务1. 对销售人员进行专业的海鲜知识培训，提高其销售技巧和服务水平。

2. 提供优质的售后服务，如退换货政策、海鲜烹饪咨询等，增强消费者的满意度。

七、财务预算包括店铺租金、装修费用、采购成本、人员工资、营销费用、运营成本等各项开支的预算，确保销售活动的可持续开展。

海鲜促销活动方案创新、特色、健康、自然――金港海鲜美食节三、活动的时间___月___日-___月___日(___天)四、活动的地点渔歌舫餐厅五、活动实施(一)宣传工作1、销售人员在进行店内跟办和店外拜访时，做好活动的宣传工作。

2、宴会预定每天接受预定和电话回访时，向客人进行宣传。

3、引领人员在引领的过程中要重点向客人进行宣传。

4、点菜员为客人点菜时进行宣传。

5、各楼层服务人员在对客服务的过程中进行宣传。

6、制作活动宣传单页，利用销售人员拜访客户和周六、日期间到各大超市门口进行发放宣传。

7、渔歌舫零点厅、宴会包间播放海洋文化的光碟和公司满汉全席宣传内容，突出活动气氛。

8、制作录像片断，在电视台进行播放。

(二)氛围的营造1、酒店外侧悬挂活动横幅(内容同主题词)--制作2、制作___支架宣传广告，放于各营业区域;数量___个，内容包括活动地点、活动时间、优惠措施、所推的特色菜品的照片，板面文字“自___月___日至___月___日渔歌舫餐厅隆重推出海鲜美食节活动，午餐菜金消费满100送50优惠继续，全天加推的特价基围虾系列菜品”。

--制作3、酒店电梯内张贴海鲜美食节宣传海报;数量2幅，包括活动地点、活动时间、优惠措施、渔歌舫装饰装点之后的照片，板面文字“创新、特色、健康、自然--金港海鲜美食节;自___月___日至___月___日渔歌舫餐厅隆重推出海鲜美食节活动，午餐菜金消费满100送50优惠继续，全天加推的特价基围虾系列菜品”。

--制作4、渔歌舫零点厅、渔歌舫宴会走廊、悬挂带有所推的特色菜肴图案的彩旗，零点厅总长度为___米，每隔20厘米悬挂1面A3规格彩旗，共需要160面彩旗;渔歌舫走廊总长度为___米，共需要132面彩旗;海鲜点菜区周边总长度为___米，共需要100面彩旗;分区___米，共需70面彩旗，合计需要彩旗约500面。

--制作5、海鲜池上方悬挂海洋生物模型(海星、海螺、各种鱼类等)，共计需要___个。

海鲜业营销方案策划书3篇篇一《海鲜业营销方案策划书》一、市场分析1. 海鲜市场潜力巨大，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对海鲜的需求不断增加。

2. 消费者对海鲜的品质、新鲜度和品种多样性要求越来越高。

3. 竞争激烈，既有传统的海鲜市场和零售商，也有新兴的电商平台。

二、目标客户1. 中高收入家庭，注重生活品质，有较强的消费能力。

2. 餐饮企业，对海鲜的需求量大且稳定。

3. 海鲜爱好者，追求高品质、特色海鲜。

三、产品策略1. 提供丰富多样的海鲜产品，包括常见品种和特色稀有品种。

2. 确保海鲜的新鲜度和品质，建立严格的采购和质量控制体系。

3. 推出特色海鲜礼盒，满足节日送礼等需求。

四、价格策略1. 根据市场行情和成本，制定合理的价格体系。

2. 针对不同客户群体，提供灵活的价格优惠和折扣。

五、渠道策略1. 开设实体店铺，提供现场选购和加工服务。

2. 建立线上销售平台，方便客户下单和配送。

3. 与餐饮企业建立长期合作关系，提供稳定的供货渠道。

六、促销策略1. 定期举办促销活动，如打折、满减、买赠等。

2. 开展会员制度，提供积分、消费返现等优惠。

3. 利用社交媒体和网络平台进行宣传推广。

4. 举办海鲜烹饪讲座和品尝活动，增加客户体验。

七、品牌建设1. 打造专业、可靠的海鲜品牌形象。

2. 注重服务质量，提供优质的客户服务。

3. 通过品牌宣传和口碑传播，提高品牌知名度和美誉度。

八、人员培训1. 对销售人员和服务人员进行专业培训，提高业务水平和服务意识。

2. 培养海鲜烹饪专业人才，为客户提供烹饪建议和指导。

九、物流配送1. 建立高效的物流配送体系，确保海鲜及时送达客户手中。

2. 采用保鲜包装和冷链运输，保证海鲜的品质。

十、风险管理1. 关注市场动态和政策变化，及时调整营销策略。

2. 加强食品安全管理，防范食品安全风险。

3. 建立应急预案，应对可能出现的突发情况。

篇二《海鲜业营销方案策划书》一、行业背景分析随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，海鲜产品越来越受到消费者的青睐。

活海鲜促销活动方案策划一、活动背景分析：随着人们生活水平的提高，对于鲜活海鲜的需求也越来越大。

然而，由于海鲜需求旺盛，但保鲜和运输成本高昂，使得海鲜价格偏高，很多消费者望而却步。

因此，为了吸引更多消费者购买海鲜产品，提高销售额，我们计划开展一场活海鲜促销活动。

二、活动目标：1. 提高消费者对活海鲜的关注度和购买欲望；2. 增加销量，提高品牌知名度；3. 建立客户忠诚度，增加重复购买率。

三、活动内容：1. 促销日期：活动持续时间为一个月，根据市场需求和销售情况进行调整。

2. 促销品种：选择具有较高需求和较高利润的海鲜品种，如龙虾、鲍鱼、扇贝等。

3. 促销方式：（1）“限时特价”：每天设定特定时间段，特定数量的商品以超低折扣价格销售，吸引消费者抢购。

（2）“买赠优惠”：购买指定数量的海鲜产品，赠送一定数量的产品或者优惠券等。

（3）“团购优惠”：开展团购活动，凑够一定数量的购买用户即可享受团购优惠价格。

（4）“邀请返利”：通过微信、微博等社交媒体方式，邀请注册并购买的客户可以获得一定的返利。

4. 客户体验：（1）提供舒适的购物环境，海鲜展示摊位整洁有序；（2）采用现场烹饪方式，为消费者提供新鲜美味的海鲜品尝；（3）提供专业的海鲜知识普及服务，增加消费者对海鲜的认知和信任。

5. 宣传：（1）广告推广：通过电视、报纸、杂志等媒体发布广告，展示活动信息和促销产品；（2）社交媒体宣传：通过微博、微信朋友圈、抖音等短视频平台发布活动内容，吸引更多用户参与；（3）门店宣传：在门店内设置宣传牌，展示活动详情，引导消费者参与；（4）口碑营销：邀请网红或者美食博主进行品牌推广，增加活动知名度和影响力。

四、活动执行计划：1. 确定活动日期和地点，并进行所需物资的采购准备；2. 进行促销产品的选择和提前储备，确保有足够的库存；3. 组织人员进行岗位培训，保证工作人员对海鲜产品有足够的了解并能提供专业的服务；4. 预先进行海鲜产品的检查和保鲜措施，确保产品的质量；5. 在活动进行期间，保持现场整洁有序，提供舒适的购物环境；6. 在活动开始前，进行宣传和推广，引导消费者前来参与；7. 活动期间进行消费者调研和反馈收集，了解顾客需求和满意度，为后续促销活动做准备。

海鲜门店活动策划书3篇篇一海鲜门店活动策划书一、活动主题“鲜享海鲜盛宴，共度美好时光”二、活动目的通过举办海鲜门店活动，吸引更多顾客前来消费，提高门店知名度和美誉度，增加销售额和利润。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点海鲜门店内及周边五、活动内容1. 海鲜美食展在门店内设置海鲜美食展示区，展示各种新鲜的海鲜产品，如螃蟹、虾、贝类等，并提供品尝服务。

2. 烹饪比赛邀请顾客参加烹饪比赛，现场制作海鲜美食，评选出最佳厨师，并颁发奖品。

3. 优惠促销推出一系列的优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买海鲜产品。

4. 互动游戏设置一些互动游戏，如猜谜语、抽奖等，增加顾客的参与度和乐趣。

5. 音乐表演邀请乐队或歌手进行现场表演，营造轻松愉快的氛围。

六、活动宣传1. 在社交媒体上发布活动信息，吸引更多的潜在顾客。

2. 在门店周围张贴宣传海报，提高活动知名度。

3. 发送电子邮件或短信通知会员和常客，邀请他们参加活动。

七、活动预算1. 场地布置费用：[X]元2. 海鲜食材费用：[X]元3. 表演嘉宾费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 对活动的参与度和满意度进行调查，了解顾客的反馈意见。

2. 分析活动的销售数据，评估活动的效果。

九、注意事项1. 确保活动的安全和卫生，提供必要的安全措施和清洁服务。

2. 控制活动成本，确保活动的盈利性。

3. 与供应商协商好海鲜食材的供应和价格，确保食材的新鲜和质量。

4. 提前准备好活动所需的物资和设备，确保活动的顺利进行。

5. 安排足够的工作人员，负责活动的现场管理和顾客服务。

篇二海鲜门店活动策划书一、活动主题“鲜享海鲜盛宴，共度欢乐时光！”二、活动目的本次活动旨在提高海鲜门店的知名度和美誉度，吸引更多的消费者前来购买海鲜产品，同时增加顾客的粘性和忠诚度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点海鲜门店内及线上平台五、活动内容1. 鲜享海鲜盛宴推出一系列特价海鲜产品，吸引顾客购买。

海味店优惠策划书3篇篇一《海味店优惠策划书》一、活动主题“海味盛宴，优惠畅享”二、活动目的通过推出一系列优惠活动，吸引更多顾客光临海味店，增加销售额，提升店铺知名度和美誉度。

三、活动时间[具体活动时间段]四、活动地点海味店店内五、活动内容1. 折扣优惠在活动期间，店内所有海味产品一律享受[X]折优惠，让顾客以更实惠的价格购买到高品质的海味。

2. 满减活动购物满[具体金额]元，立减[具体金额]元，满额越多，减幅越大，鼓励顾客多购买。

3. 赠品策略消费满一定金额，赠送精美海味小礼品，如干贝、小鱼干等，增加顾客的满意度和购买欲。

4. 会员专享推出会员制度，顾客消费满[具体金额]元即可成为会员，会员享受积分兑换、生日特惠、优先购买等专属权益。

5. 组合套餐推出一些海味组合套餐，以更优惠的价格吸引顾客购买多种海味产品。

6. 抽奖活动消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括海味产品、优惠券、精美礼品等，增加活动的趣味性和吸引力。

六、宣传推广1. 在店铺门口、周边社区张贴活动海报，吸引过往行人的注意。

2. 利用社交媒体平台，如、微博等发布活动信息和优惠内容，扩大活动的影响力。

3. 向老顾客发送短信或电子邮件，告知活动详情，邀请他们前来参与。

4. 与周边商家合作，进行联合推广，互相引流。

七、人员安排1. 安排专人负责活动的策划、组织和执行。

2. 确保店内有足够的销售人员，为顾客提供优质的服务和专业的建议。

3. 安排收银员快速准确地完成收款工作。

八、物料准备1. 制作活动海报、宣传单页等宣传物料。

2. 准备赠品、抽奖奖品等。

九、预算安排1. 宣传物料制作费用：[具体金额]元。

2. 赠品、奖品费用：[具体金额]元。

3. 人员费用：[具体金额]元。

4. 其他费用：[具体金额]元。

十、效果评估1. 在活动期间，密切关注店铺的客流量、销售额等数据变化，及时调整活动策略。

篇二《海味店优惠策划书》一、活动主题“海味盛宴，优惠畅享”二、活动目的通过推出优惠活动，吸引更多顾客，提高海味店的销售额和知名度，增加顾客粘性和忠诚度。

超市做海鲜活动方案背景介绍近年来，随着人们生活水平的提高和对健康饮食的重视，海鲜逐渐成为人们餐桌上的宠儿。

超市作为人们购买食品的主要场所，在销售海鲜方面也扮演着重要的角色。

为了吸引更多顾客关注和购买超市的海鲜产品，制定一套有效的海鲜活动方案显得尤为重要。

活动目标1.提升海鲜产品的销售量；2.增加顾客对超市海鲜产品的认知和信任度；3.增加超市品牌的曝光度。

活动内容1.特价促销活动：推出一定时间的海鲜产品特价促销活动，吸引顾客购买；2.海鲜烹饪示范：每周末举办海鲜烹饪示范活动，让顾客亲临现场学习如何烹饪海鲜，增加购买欲望；3.海鲜品尝会：定期举办海鲜品尝会，让顾客免费品尝超市新鲜到货的海鲜产品，提升产品口碑；4.推出海鲜礼包：设计多款海鲜礼包，让顾客选择作为礼品送给亲朋好友；5.发布健康海鲜食谱：定期发布健康海鲜食谱，搭配超市售卖的海鲜产品，吸引顾客尝试新的烹饪方式。

活动推广1.社交媒体宣传：通过超市官方社交媒体账号、微信公众号等平台进行海鲜活动宣传；2.海报、宣传单：在超市内外张贴海鲜活动的海报和宣传单，引起顾客注意；3.电子邮件营销：向超市会员发送海鲜活动相关的电子邮件，提醒顾客活动时间和优惠内容；4.合作推广：与厨师、美食博主合作，进行跨界推广，吸引更多目标人群参与活动。

活动效果评估1.活动期间的销售额增长率：通过比对活动前后的销售额数据，评估活动的促销效果；2.参与活动的顾客满意度调查：通过问卷调查或线下反馈了解顾客对活动的满意度和建议；3.社交媒体反馈指数：通过监测社交媒体上关于海鲜活动的讨论和反馈，评估活动的影响力。

结语通过以上活动方案的实施，超市将能够有效吸引顾客关注和购买海鲜产品，提升品牌形象和销售业绩，进一步巩固超市在海鲜市场的竞争优势。

希望这些活动方案能够为您的超市海鲜销售带来新的活力和增长机会。

海鲜水产春节促销方案
为了响应春节的到来，我们特别推出了一系列的海鲜水产促销活动。

以下是我们的具体方案：
1. 商品打折：我们将选择一些畅销的海鲜水产商品进行打折促销，以吸引更多消费者。

这些商品将有明确的折扣优惠力度，从而增加购买的吸引力。

2. 礼品套餐：我们将推出多个特别定制的礼品套餐，涵盖各种不同的海鲜水产产品。

这些套餐将以合理的价格提供给顾客，使他们能够购买到多样化的海鲜水产食品。

3. 优惠券：我们将通过社交媒体或线下分发优惠券，让顾客在购买海鲜水产时享受额外的折扣或赠品。

这将进一步促进销售，同时增强顾客的回头率。

4. 特价供应：在春节期间，我们将选择一些特别的海鲜水产产品进行特价供应。

这些产品将以非常优惠的价格出售，以吸引更多消费者选择我们的商品。

5. 推荐兑换：我们将在促销期间设立积分系统，顾客每次购买我们的海鲜水产商品都会积累一定的积分。

当积分达到一定数量后，顾客可以凭积分兑换一些小礼品或折扣。

通过以上多个促销方案，我们相信能够吸引更多的顾客选择购买我们的海鲜水产商品，同时增加销售额并提升品牌形象。

这将帮助我们在春节期间取得较好的业绩。