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青岛啤酒品牌推广活动方案PPT版专业版

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整合营销案例之青岛啤酒 PPT

整合营销案例之青岛啤酒 PPT

一、概述
愿景
——公司简介
成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司
使命
用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。
品牌主张
畅享欢聚时刻
一、概述
——发展简史
德国商人和英国商 人合资在青岛创建
创造了著名的“青 岛啤酒操作法”， 在全国啤酒行业广。
在香港交易所上市， 是中国内地第一家在 海外上市的企业。
竞争客户 由于地方啤酒产业 的保护主义，使得 青岛啤酒的产业分 布受到一定的阻力。
新客户
二、分析
——IMC五大关键内容分析
评估客户与客户潜在价值
青岛啤酒的主要客户 是 年轻人 ，这群人具 有较高的生活品位， 能较快接受新鲜事物。 有较多的团体消费， 社会影响力较大，男 性占据主导地位。
二、分析
1、电视广告
外资品牌的进入；
国内啤酒品品牌的扩张；
国内其他啤酒品牌强势扩张，燕京、华润等在全国 各地不断收购兼并企业，缩小与青岛啤酒的差距；
成本上涨。
全国啤酒原料、辅料、能源、运输等几个环节价 格上涨，加大其成本费用。
二、分析
——IMC五大关键内容分析
识别客户与潜在客户
现有客户 青岛啤酒历史悠久，在全国20个省、 直辖市、自治区拥有60多家啤酒生 产企业，消费者众多。
——IMC五大关键内容分析
创建并传递品牌信息
在广告的投放上，青岛 啤酒选择有实力和影响 力的媒体进行广告的投 放，包括中央电视台和 地方主要电视台。
二、分析
——IMC五大关键内容分析
创建并传递品牌信息 2、合作知名赛事
力主年轻时尚化的青岛啤酒已经坚持了长达14年，合作过 的赛事包括厦门马拉松、中网、北京奥运会、世界杯、 NBA、亚冠以及CBA等等，持续的品牌曝光为青岛啤酒的 品牌价值带来了极大的增长。

青岛啤酒节方案 ppt课件

青岛啤酒节方案 ppt课件

活动 主持致词 电音小提琴 现场互动抽奖 主题活动：速饮大赛 街舞秀 用吸管喝酒，听主持人指令 歌曲串烧
主题日二：
时间 20:00-20:05 20:05-20:20 20:20-20:30 20:30-20:50 20:50-21:05 21:05-21:30 21:30-21:40
活动 主持致词 乐队表演 现场互动抽奖 主题活动：速饮大赛 浪漫泡泡秀 情侣赛（公主抱做下蹲） 足球宝贝舞蹈
21:40-21:45
21:45-21:50
21:50-21:55
活动 活动开始 开幕式水鼓舞表演 主持人上场介绍本次活动 领导讲话 启动仪式 比基尼啤酒走秀 主题活动：速饮大赛 乐队表演 魔术表演 互动游戏 舞蹈表演
歌曲
主题活动：速饮大赛
变脸吐火
美女DJ秀
表演活动结束
时间 20:00-20:05 20:05-20:20 20:20-20:30 20:30-20:50 20:50-21:05 21:05-21:30 21:30-21:40
啤酒节活动
活动后续报道
媒体宣传：DM宣传单、、新浪门户网站、新浪新闻开机报等—品牌形象输出
网络热炒：微博/微信公众号热炒、热点话题的制造、新浪微博开机报—为活动宣传造势
软文报道：新浪新闻PC端、新浪新闻、微博/微信公众号—活动后续报道，增强品牌影响力
微博微信公众号热炒、新浪泸州全媒体、电台口播、公交车一秒广告
互动游戏-微信摇一摇
舞台活动结束
主题日六：
时间
15:00-19:30 19:30-19:35 19:35-19:40 19:40-20:00 20:00-20:10 20:10-20:30 20:30-20:40 20:40-21:00 21:00-21:05 21:05-21:10 21:10-21:30 21:30-21:40 21:40-22:00 22:00-22:05 22:05-22:10 22:10-22:30

青岛啤酒ppt课件

青岛啤酒ppt课件

五、青岛啤酒的价格策略
• 为增强盈利能力， 青岛啤酒和华润的竞争已从初级的同 质化产品价格竞争， 转入消费行 为细分，寻求差异化、 创新化发展，开发各种苦味、香醇爽口，区分同质化产品， 提高产品 附加值，避免价格战。 青岛啤酒在低端产品， 中端产品、高端产品都有分布，像低端产品青岛山水啤酒， 其价 格比较低，基本上接近成本，这样能够清理市场， 增加自己的市场占有率，例如青岛灌装啤 酒市场价是 3.50 元每灌， 而其他品牌同类产品要高出 0.5 元到 0.7 元。 高端产品有青岛纯生、 青岛金质等，高端产品能增 加青岛啤酒的销售额，并对自己的品牌塑造有积极作用， 如青岛 金质啤酒都在 8 元以上。
1、燕京啤酒
燕京啤酒是青岛 啤酒的 最大竞 争对手。
2、华润啤酒
中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、 燕京啤酒和华润啤酒称为啤酒行业的三大 巨头
3、蓝带啤酒
蓝带啤酒于 1992年在多伦 多以“卢堡中 国”的名称上 市，“卢堡中 国”占肇庆蓝 带啤酒厂60% 的股份。
4、百威啤酒
作为目前全球第一 大啤酒制造商、世 界销量第一的啤酒 品牌——百威品牌 的拥有者——A-B 公司，1995年进入 中国啤酒市场，其 硕大的身形绝对不 容啤酒行业的任何 一个厂家小视。
二、青岛啤酒目标市场分析
• 青岛啤酒类型： • 淡爽型系列：原麦汁浓度低，酒精度低。由于选 料精良，做工精细，该酒清淡而不乏味，低度而 不粗糙，适合于酒精耐受力小而又富有豪气的男 士、女士，实在可以多喝一杯。 • 优质酒系列：青岛啤酒的传统产品，是这些产品 铸就了青岛啤酒的声誉。盛名之下却安守中档价 位，实为精明之选。 • 金质酒系列：采用出口美国啤酒的配方，选用上 等原材料精心酿制而成。
青岛啤酒

青岛啤酒主要传播推广策略PPT(34张)

青岛啤酒主要传播推广策略PPT(34张)
时间：从4月底开始至8月初的时间内，14周时间，每周两期， 共28期全面深入阐述青岛啤酒的“经典”内涵。
定位传播沟通
面——媒体合作
与山东电视台合作方式：与民生直通车合作“你身边的百年 青啤”、新闻配合 围绕在时间上与报纸媒体保持宣传口径的一致性，形成传播合 力。并结合不同时期的公关事件来配合新闻宣传。
时间：从5月中旬开始至11月初的时间内，26周时间，每周 一期，共26期全面深入阐述青岛啤酒的“经典”内涵。
媒体传播时间表
“百日话青啤” :4月底~8月初，14周时间，每周两期，共28期
4月24日
5月1~3日
5月中旬
6月中旬
7月初 8月中旬
建厂新闻
酵母新闻
文化长街添新景新闻 啤酒节新闻报道
荣誉
啤酒节新闻报道
开创民族品牌自强 好酒带来无限欢乐： 之路
原料：优质 水控制体系、
讲述各地啤酒节
青岛大花的由
啤酒的鉴赏
强化自身不断发展： 来 先有市场，后有工厂
现场品鉴会国际化进程来自严格的品质控制 发展前景
严格的管理体系
酵母是啤酒 的灵魂：青岛 啤酒百年德国 酵母
用心酿造好啤酒
定位传播
活动目的
塑造青岛啤酒 “经典好啤酒”的品牌形象
➢ 通过前期建厂信息的铺垫，青岛啤酒的定位回归，塑造“经典好啤酒”形 象的工作在5月份开始进入承接阶段。
➢ 本阶段的形象塑造工作主要分为两大部分，以线下推进来为点，以媒体公 关推进为面，形成立体传播。线下的推广引起消费者的关注，形成社会话 题。同时通过与媒体合作深入持久解析青岛啤酒“经典好啤酒”的品牌形 象，以青岛啤酒的历史、荣誉、品质、工艺、设备、管理、国际化进程、 发展前景等方面全面深入阐述。以媒体的客观角度来讲述，更易于说服消 费者。

青岛啤酒策划案提案3

青岛啤酒策划案提案3

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青岛啤酒策划案提案3
市场上主要啤酒所占的比例：
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青岛啤酒策划案提案3
n 市场特点
n 啤酒，销售上具有明显的季节性特点，夏季往往是销售旺 季、各种活动：班级聚餐、舍友吃饭、老乡会等也大大的 增加了啤酒的销售
n 小品牌占据主要市场份额，大品牌较少
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青岛啤酒策划案提案3
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青岛啤酒策划案提案3
一·主要内容
•1 •营销环境分析
•2 •广告策略
•3 •广告计划
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•4 •效果预算和监 控
青岛啤酒策划案提案3
•营销环境分析
•
•企业概况
•消费者分析
•SWOT分析
•市场概况
•产品分析
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青岛啤酒策划案提案3
1.企业概况
•
青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月
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青岛啤酒策划案提案3
n 5.广告表现策略
n 主要以青岛啤酒广场为主，设计传单、卡片、海报，在学 校主要是横幅、海报和在互联网宣传，来提升和谐园的知 名度。同时，赞助学校各类活动，扩大青岛啤酒在校园内 的影响力。
n 6.广告媒介策略
n 由于大学里主要媒介对商业性质广告的限制.因此，在媒 介选择上，我们选择了网络、传单、海报、横幅、地贴广 告和店面的招牌广告.
•
青啤公司2010年累计完成啤酒销量635万千升，同比增长7.4%，实现主
营业务收入人民币196.1亿元，同比增长10.4%；实现净利润人民币15.2亿元，
同比增长21.6%。继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于

青岛啤酒营销策划探析分析报告ppt课件

青岛啤酒营销策划探析分析报告ppt课件

青岛啤酒营销策划探析分析报告
3
1．部分企业片面追求规模化增长、追求产品产量的高速增长， 导致“低成本扩张”，实为高成本经营，增加了企业负担
2．不少企业规模小、布局散、产品质量不高、市场占有率低、 缺乏市场风险抗御能力和应变能力
3．外资进一步向啤酒行业渗入，更令国内的中小企业步履艰 难。
4.啤酒利润低,一瓶啤酒两毛钱的利润(于是追求产量,死循环)
机会 1.啤酒消费量不断增长 2.啤酒消费向中高端转变 3.农村市场潜力巨大
威胁 1.外资品牌进入 2.国内品牌扩张 3.其他酒类发展 4.消费者健康意识增强
青岛啤酒营销策划探析分析报告
6
战略篇
青岛啤酒营销策划探析分析报告
7
目标市场战略
青岛啤酒主要市场定位为中高档消费市场，一直以 来也着眼于国际化经营。 （1）中高端市场布局
故采取高价策略； 2.中档啤酒市场对价格和品牌的敏感程度都较高，采取比竞
争对手同档次产品稍高的价格策略； 3.低档啤酒市场对价格最敏感，与竞争对手的零售价格相同。
青岛啤酒营销策划探析分析报告
13
营销渠道策略
事业部－啤酒厂家－零售终端 直供模式 青岛啤酒在海外市场的代理机制 电子商务开拓虚拟渠道
青岛啤酒营销策划探析分析报告
14
促销策略
广告策略：赞助2006年德国世界杯08年北京奥运会
与nba合作，成为其官方市场合作伙伴
公关策略：举办大型音乐会
一年一度的青岛啤酒节
青岛啤酒营销策划探析分析报告
15
营销建议
文化营销
充分挖掘企业悠久的历史资源和文化精髓, 通过文化营 销解决产品和品牌层次的提升问题, 增加青岛啤酒的附加价 值。

青岛啤酒品牌推广活动方案PPT版专业版

青岛啤酒品牌推广活动方案PPT版专业版
青岛啤酒NBA啦啦队选拔计划
福建赛区整合推广提案
福建分赛区活动策略
执行原则
一致性
福建分赛区的比赛规则、活动形态以及活动执行中终端配合、VI等，都是继承青岛啤酒啦 啦队选拔统一的标准。
精细化
基于其他赛区的执行结果与反馈，我们将在各个环节融入新动力、新思维与新创意，让活 动更出彩。结合福建分赛区的地域特色，将活动打造成为青岛啤酒在福建地区年度精品化 的一次营销活动。
电视转播车
专业后期制作 最优主持人推荐
【执行重点2】
汇聚福州市最优秀的执行团队，实现活动把控
2008福建婚博会、2009装博会、5.18非常新加坡展以及其他丰富 的高规格会展执行经验，我们所提供的落地活动执行团队汇聚了福州 市一流的活动执行人才。丰富的执行经验、优秀的职能部门公关能力 以及强大的人力资源，为青岛啤酒啦啦队福建赛区选拔赛的活动执行 更加稳妥、流畅以及完美。
【执行重点3】
强大的策划包装组，从新闻包装、活动包装以及话题制 作，多元化、多角度保证赛事的有效、高效推广
将近十人的策划、文案服务团队全程服务 话题制造策划、文案撰写、执行细案规范化、科学化、流程化。
餐饮类
【商家联盟】
活动宣传配合（滚频、X展架、海报、 横幅）；食宿赞助！
活动宣传配合（X展架、海报、横 幅）；选手提供。
报纸
海峡都市报 东南快报
福州晚报 东南早报
海峡导报
网络
ＰＯＰ
高校网站联盟 知名网站联盟
联盟商家终端宣传 海报＼单页＼ 广播宣传
【执行重点】
凸显三大亮点—— • 利用我们的媒体资源组建最庞大的记者报道阵营；
联合各地市主流媒体的娱体育、娱乐记者，组成庞大记者团，全面持 续跟踪活动，进行统一通稿传播“赛事”

青岛啤酒微营销策划方案-优秀PPT文档

青岛啤酒微营销策划方案-优秀PPT文档

者进步。 。
量
两瓶以上
45％
一瓶
10％
评价
很满意
50%
基本满意
40%
。
不满意
10%
市场，品牌、资本运作与国际接轨；；
“家族品牌”多，产品缺乏差异化；
优
劣
良好的体育营销基础；
啤酒口味偏重；
悠久的企业历史；
中高价位产品的低市场占有率；
势
国内啤酒行业中唯一的国际化品牌 势
分销渠道有待整顿
国内市场仍有较大开发空间；
入较高，社交广泛， 全球啤酒消费 年已超过1800亿 ，产品种类多种多样,市场竞争激烈 。
本科），中等收入以上的社会价层，经济收入较高，社交广泛，应酬交多的这部分时尚人士组成。
品牌形象：青岛啤酒是成长者的伙伴、鼓舞成长者进步。 青岛啤酒的品种虽不算多，但是在每一品牌上都做的很精。
应酬交多的这部分时
地区细分 人口细分 心理细分
25% 20%
青岛啤酒产微品营销质策量划方分案析:青岛啤酒的
小资市民
50%
外全资球品 啤牌酒对消国费生际年产市已场设超的过备资1源全80占0国领亿和统，操产一控品；，种类保多种多样,市场竞争激烈 。 收入
退休干部 <2000
本科），中等证收了入以青上岛的社的会品价层质，如经济一收。入较高，社交广泛，应酬交多的这部分时尚2人00士0-组40成00。
尚人士组成。
产品策略
1.青岛啤酒的品种虽不 算多，但是在每一品牌 上都做的很精。 2.不断从国外引进高端 技术，积极开发新产品。 3.对不同类型产品进行 了异质化的包装，以突 出其目标市场效应。
价格策略
1.为增强盈利能力，青岛啤酒和 同行业的竞争应从初级的同质化 产品价格竞争，转入消费行为细 分，寻求差异化、创新化发展， 开发各种苦味、香醇爽口，区分 同质化产品，提高产品附加值， 避免价格战； 2.青岛啤酒在低端产品，中端产 品、高端产品都有分布，像低端 产品青岛山水啤酒，其价格比较 低，基本上接近成本，这样能够 清理市场，增加自己的市场占有 率

青岛啤酒专用PPT模板

青岛啤酒专用PPT模板
且加大东部促销力度 3.1.2 加大促销力度与
创新 3.1.3 展开慈善营销活
动 3.1.4 扩大渠道并灵活
运用渠道销售手段
总结
1900年俄国人在黑龙江建立了哈尔滨啤酒 厂，之后半个多世纪啤酒在中国几乎没 有大的发展，直到1978年后，中国啤 酒才迅速发展起来的成为新兴的传统行 业。经过三十多年的发展与整合，中国 啤酒行业才逐渐成熟起来。由于良好的 前景以及较高的行业市场化程度，不仅 使得国内企业和个人纷纷进入该领域， 而且还吸引了国际大鳄的加入。我国啤 酒市场正处于诸侯割据、群雄纷争的阶 段。而青岛啤酒如何在啤酒行业中脱颖 而出，是值得研究的重要问题。所以考 察青岛啤酒在徐州所现行的营销策略的 基础上，对青岛啤酒营销策略的优缺点 进行了全面的分析，并针对其不足提出 了完善建议。因此，本课题研究具有实 践指导意义，同时，也希望本课题研究 对其他企业提供参考
青岛啤酒徐州市场营销策略分析与 完善
班 级：国贸102 指导老师：徐 杰 学生姓名：姚俊曦
目录
1 青岛啤酒徐州市场营销策略
2 青岛啤酒徐州市场营销策略分析
3 青岛啤酒徐州市场的营销建议
4
总结
第一章 青岛啤酒徐州市场营销 策略介绍
1.1 青岛啤酒简介
1.2 青岛啤酒徐州市场营销组合策略
第二章 青岛啤酒徐州市场营销 策路费分析
谢谢！期待合作！
2.1青岛啤酒徐州市场营销策 略优点
2.1.1 产品策略 2.1.2 价格策略
2.2青岛啤酒徐州市场营销策略 的不足
2.2.1 产品不具特色且销售不均 衡
2.2.2 促销力度不够且缺乏创新 2.2.3 公关慈善活动较少 2.2.4 渠道策略方面有所欠缺
第三章 青岛啤酒徐州市产品并

青岛啤酒节营销策划书 共16页PPT资料

青岛啤酒节营销策划书 共16页PPT资料

青岛啤酒节促销方案
在啤酒节来临之际，
在全国各个大中城市 举办青岛啤酒节；
将青啤提供给大中饭
店，让顾客一眼就看 到；
利用青啤的酒香，将
啤酒在举办啤酒节的 城市的非主要街道打 开摆放，以便刺激年 轻人群体；
青岛啤酒节促销方案
在青岛，展开一场啤
酒竞技，以酒为媒， 以海共舞，帆船扬酒 ，吸引广大爱好海， 帆，酒的世界友人；
• 无形品牌 • 青啤的知名度 • 青啤的美誉度 • 青啤的知识产权
四、促销策略分析
青啤个性营销理念
1.没有一个品牌强大到不能被挑战；没有一个品牌弱小到不能去竞 争。
2.你必须建造你“营销支点”。营销之点的作用在于：微妙地，有 效地改变强弱之间的力量对比，使强变得不那么强，弱不再那么 弱，从而达成另外一种可能。实现以弱击强。
THREAT
二、消费者分析
消费心理分析
• 消费目标群体
三、品牌定位分析
• 有形品牌
• 1.由生产销售转向品牌 营销
• 2.品牌金字塔
•
青啤及各种外资 啤酒
பைடு நூலகம்青啤及国产名牌啤酒
地产地销的国产啤酒
青啤品牌金字塔非常核心的一个功能 是“差异定位”——从品牌差异到满足顾 客的差异化服务。
差异品牌是将非青啤的数个强势品牌 通过功能、体验、价值等特质进行差异化 定位，而位居中心的青啤保留在中性位置， 求档次而不求差异，着重品牌的影响力上 下功夫，塑造全国性性的品牌。
借助明星的光环效应来传播青岛啤酒
让青岛啤酒节为中国乃至世界带来一 场啤酒的盛会，让青岛这个城市更有 国际范
带动青岛啤酒的销量
青岛啤酒节促销策划方案
策划人：黄陶明 工商本4班

青岛啤酒完美介绍PPT

青岛啤酒完美介绍PPT

七、策略的实施
1）随着青岛啤酒进入成熟期，青岛啤酒的市场前景越来越 广阔，随着社会发展的不断前进，人民的社交活动也越来 越频繁，人民对生活的质量提出的更高的新的要求，这就 要求青岛啤酒随着社会的发展不断改进产品质量， 同时 还要增加产品的附加值， 大力宣传青 岛啤酒，建立品牌 知名度，要有专门的人员进行品牌管理。 2）青岛啤酒的市场定位在高档次，高品位，高品质，这使 得青岛啤酒无法面对广大群 众。我想：青岛啤酒是否有 必要在华润，百威，他们中低端产品之间建立一个档次， 来面对 广大群众， 给他们树立一个良好的企业形象， 使 得他们在有必要的场合使用青岛中高端产品。 采取这种 策略，在资源有限的情况下，短期内会使得青岛啤酒的销 售额下，但从长期来看， 我认为对青岛啤酒来说还是有 益的。
1、燕京啤酒
燕京啤酒是青岛 啤酒的 最大竞 争对手。
2、华润啤酒
中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、 燕京啤酒和华润啤酒称为啤酒行业的三大 巨头
3、蓝带啤酒
蓝带啤酒于 1992年在多伦 多以“卢堡中 国”的名称上 市，“卢堡中 国”占肇庆蓝 带啤酒厂60% 的股份。
4、百威啤酒
作为目前全球第一 大啤酒制造商、世 界销量第一的啤酒 品牌——百威品牌 的拥有者——A-B 公司，1995年进入 中国啤酒市场，其 硕大的身形绝对不 容啤酒行业的任何 一个厂家小视。
六、青岛啤酒的渠道策略
青岛啤酒在现有的基 础上还要强化分销管理， 提升渠道竞争力 ，加强分 销创新管理， 提高产品核 心竞争力。青岛啤酒在与 燕京啤酒竞争的同时，青 岛啤酒优于燕京啤酒，青 岛啤 酒具有百年历史， 而燕京啤酒历史还不到 30 年的历史， 两者在 2008 北京奥运会为官方赞助 商 时，青岛啤酒销售额高于 燕京啤酒不到 20 亿，青 啤市场占有额高于燕京不 到 8%，燕京惊人的发展 速度令青岛啤酒胆颤心惊。 为此青岛啤酒在拓宽渠道 策略的同时要坚持五大原 则。
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时尚类
商业广场
活动宣传配合（X展架、海报、横 幅）；比赛场所合作提供！
执行重点——【商家联盟】源自• 最大限度的利用商家资源：
整合合作商家终端宣传资源、商家卖场的地段；
• 最大范围的商业大赛双赢：
合作商家会员资源以大赛名义对会员信息群发、礼品赞助 等配套手段。
【高校资源】
各大高校海报大规模张贴 ——公告栏 ——宿舍周边 ——校园回廊
电视转播车
专业后期制作 最优主持人推荐
【执行重点2】
汇聚福州市最优秀的执行团队，实现活动把控
2008福建婚博会、2009装博会、5.18非常新加坡展以及其他丰富 的高规格会展执行经验，我们所提供的落地活动执行团队汇聚了福州 市一流的活动执行人才。丰富的执行经验、优秀的职能部门公关能力 以及强大的人力资源，为青岛啤酒啦啦队福建赛区选拔赛的活动执行 更加稳妥、流畅以及完美。
【执行重点3】
强大的策划包装组，从新闻包装、活动包装以及话题制 作，多元化、多角度保证赛事的有效、高效推广
将近十人的策划、文案服务团队全程服务 话题制造策划、文案撰写、执行细案规范化、科学化、流程化。
餐饮类
【商家联盟】
活动宣传配合（滚频、X展架、海报、 横幅）；食宿赞助！
活动宣传配合（X展架、海报、横 幅）；选手提供。
报纸
海峡都市报 东南快报
福州晚报 东南早报
海峡导报
网络
ＰＯＰ
高校网站联盟 知名网站联盟
联盟商家终端宣传 海报＼单页＼ 广播宣传
【执行重点】
凸显三大亮点—— • 利用我们的媒体资源组建最庞大的记者报道阵营；
联合各地市主流媒体的娱体育、娱乐记者，组成庞大记者团，全面持 续跟踪活动，进行统一通稿传播“赛事”
他们是NBA世代，活动的DNA深深的 印烙在成长历程中 ；
福建各大高校大学生
他们是NBA世代，活动的DNA深深的 印烙在成长历程中
25—40岁左右的社会中坚 他们是青啤的拥崇者，是活力社会的主人公。
几乎所有目标消费者
他们的生活都有梦想相伴相随，每个人都有属于自己的那些关
乎青春的激情碰撞， 都有属于自己的梦想诠释。
青岛啤酒NBA啦啦队选拔计划
福建赛区整合推广提案
福建分赛区活动策略
执行原则
一致性
福建分赛区的比赛规则、活动形态以及活动执行中终端配合、VI等，都是继承青岛啤酒啦 啦队选拔统一的标准。
精细化
基于其他赛区的执行结果与反馈，我们将在各个环节融入新动力、新思维与新创意，让活 动更出彩。结合福建分赛区的地域特色，将活动打造成为青岛啤酒在福建地区年度精品化 的一次营销活动。
• 优化配置媒体资源，对活动进行系统推广；
以电视媒体为主打带动视听碰撞，以报媒与电波为辅助，弥补传播覆 盖面缺口，通过网络病毒式推广实现活动特定族群的信息达到。
• 利用舆论导向重点引导“关注人群”的参与
制造话题、诱发关注点，进行“非常”营销是本次活动执行的关键所 在
【执行联盟】 优秀的节目制作班底 专业的活动落地执行团队
整合性
充分整合青岛啤酒以及普瑞斯的资源，优化并配置众多资源，服务于拉拉队选拔活动，升 华活动的内涵，利于活动执行的丰富性与传播效果的提升。
核心推广目标
2009福建地区年度最IN的动感狂欢节
“碰撞激情，成就梦想”
倾尽资源和力量将青岛啤酒啦啦队福建分赛区活动打造成为一个福建地区大 众的人人都可以参与的娱乐活动 充分利用青啤的品牌优势以及活动的NBA元素，引发社会关注度和美誉度。 扩大青岛啤酒啦啦队选拔在更大的市场覆盖范围的影响力来建立在所有青岛 重点市场上的强大的消费者情感联系。
福建赛区活 动亮点凸显
活动落地
活动落地以赛场为 核心，整合普瑞斯 商家联盟资源，在 福建各核心城市激 情碰撞
更多人参与！
活动宣传
充分发挥普瑞斯的 媒体资源，立体、密 集性的对活动进行包 装推广。传播的覆盖 面和有效达到率实现 完美突破。
更多人关注！
推广策略
主流媒体担当一流赛事的推手
整合本地传播资源，形成深度与广度传播。利用福建省各大主 流媒体（电视、报纸、电波、联盟商家终端等）为传播载体进行传 播渗透，前期造势宣传、广发征集令；中期炒作宣传，提高感知度； 后期延续传播，保持持续关注。
依托我们的媒体软硬件资源，通过事件营销，实现新闻话题持续 制造，保证活动成为受众持续关注的焦点。
落地活动与媒体推广双翼齐飞
我们构筑三大联盟确保传播及执行效果
电视
体育频道 东南卫视 公共频道 经济频道
综合频道 新闻频道 电视剧频道 海峡卫视
【媒体联盟】
电视
福州市电视台 泉州电视台 厦门卫视 漳州电视台
策略实施4—拟定场地核定与审批
目标消费群体锁定
参赛族群： 18-22岁的在校大学生 时尚青年、爱舞人士
关注族群： 福建各大高校大学生 25—40岁左右的社会中坚
目标消费群体分析
18-22岁的在校大学生
他们即将踏入社会，开始面对现实生活中的挑战。梦想自由、
轻松、随意的生活，渴望青春的认可；
时尚青年、爱舞人士
他们渴望获得关注，希望成为社会的焦点 ；
强大的策划包装组
【执行重点1】
福建地区最高水准的电视节目制作专项服务团队
针对此次活动，我司特别从福建电视台体育频道临时抽取电视节 目制作精英骨干，组成青啤啦啦队选拔福建赛区电视节目制作特别团 队，从活动现场转播、录播以及后期的电视节目制作等方面，都呈现 福建地区最高水准，这是其他机构所无法比拟的优势。
各大高校宣传单页派送 ——深入宿舍 ——定点派送 ——特殊途径派送（如邮箱）
校园广播定点宣传
我们曾经执行过……
福建分赛区策略实施
策略实施1—地域战略
以福州、泉州、厦门、漳州 为活动落地核心地区，吸收 其他地市目标受众。
策略实施2—活动策略
吉祥物推广
我们将根据青岛啤酒啦啦队选拔赛的VI元素，设计出一款 极具号召力与感染力的吉祥物，作为此次飞扬新声的创意 产物之一。
吉祥物功能 ——热络现场氛围 ——外延纪念产品
策略实施2—活动策略
主题曲推广
在活动现场开展手机起响活动 电波广告背景音乐 活动现场播放
策略实施3—评委组织
范月梅 评判长：邀请全国权威、我省最杰出的国际级健身操裁判长： 泓颖 专业评审：国家级健美裁判、厦门市体育局主任：
李红 国家一级健美操裁判： 许亚玲 福建师范大学体育系教授：