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医药供应链业务流程- 采购流程- 供应商选择与评估采购流程的第一步是选择合适的供应商。
这需要对供应商进行评估，包括其产品质量、交货周期、价格以及服务等方面的综合考量。
比较不同供应商的优劣，选择最适合的合作伙伴。
- 采购计划制定基于市场需求和企业经营计划，制定合理的采购计划。
这需要考虑到库存水平、交货周期、供应商可靠性等多方面因素，确保采购计划的合理性和稳定性。
- 采购订单执行根据采购计划，与供应商签订采购合同并发布采购订单。
在订单执行阶段，需要进行供应商的跟踪、确认、货物验收和支付等流程，保证订单的顺利执行。
- 库存管理流程- 入库管理将从供应商处收到的货物进行验收、分类、编码和入库。
在入库管理流程中，需要确保货物的数量、质量和完整性，同时进行及时的入账和记录。
- 库存监控通过库存管理系统对库存进行监控和管理。
及时了解库存量、库龄、资产负债情况，预警并解决超期、损耗和过剩的问题，保持库存的合理水平。
- 出库管理根据销售订单或其他需求，进行出库管理。
对出库的货物进行拣选、包装和发运，确保货物的准确出库和及时送达。
- 配送流程- 配送计划制定根据客户需求和交货地点，制定合理的配送计划。
考虑到货物属性、运输距离、交通状况等因素，确定最优的配送方案。
- 车辆调度安排合适的运输工具和司机，进行车辆调度。
确保货物能够按时、安全地送达目的地，提高配送效率和客户满意度。
- 配送执行与跟踪对配送过程进行实时监控和跟踪，及时应对异常情况。
保持与客户的沟通，确保配送的顺利进行，并对配送过程进行记录和分析，不断优化配送流程。
- 退货与售后流程- 退货管理对因质量问题、客户退订等原因发生的退货进行管理。
包括退货申请、验收、处理和记录等环节，保障退货流程的规范和透明。
- 售后服务对客户提出的售后问题进行及时响应和解决，包括产品质量问题、货物损坏等售后服务。
建立健全的售后服务体系，提升客户满意度和忠诚度。
医药供应链业务流程是一项复杂而重要的工作，涉及到供应商选择、采购计划、库存管理、配送等多个环节。
医药供应链解决方案篇一：医药行业供应链第四小组浅析药品供应链黄家骏朱田田李培培陶涛蒋聪之XX/3/20本文重点分析药品供应链中销售部分的供应链。
由于医药行业具有一定的特殊性，笔者将从药品及医药行业特征入手，介绍我国药品供应链的组成、结构及相互之间的联系，同时介绍影响药品供应链的因素。
通过和国外药品供应链的对比，提出我国药品供应链的发展趋势。
目录1、前言 ................................................ . (2)2、药品及其特殊性 ................................................ (2)3、医药行业的特性 ................................................ .. (3)4、药品供应链的结构 ................................................ . (4)供应链节点主体 ................................................ . (4)供应链结构模型 ................................................ .. (4)角色定位和相互间关系 .................................................5现有供应链运作模式 ................................................ (7)5、影响药品供应链变化的因素 ................................................86、国外药品供应链现状（美国为例） (10)7、药品供应链发展趋势 ................................................ . (11)参考文献 ................................................ (14)1、前言供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的，将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
医药公司供应链管理流程介绍医药公司供应链管理流程是指为了确保药物生产和供应的高效运营而进行的一系列流程和活动。
它包括从原材料采购到产品销售的全过程管理，以及与供应商、生产部门、物流公司和销售渠道的协调和合作。
下面将详细介绍医药公司供应链管理流程。
1.需求预测和计划：医药公司首先需要进行市场需求分析和预测，以确定产品的需求量和销售趋势。
根据需求预测的结果，制定生产计划和采购计划，确定所需的原材料和成品的数量和时间。
2.原材料采购：医药公司通过与供应商建立稳定的合作关系，进行原材料的采购。
采购部门负责与供应商的沟通和谈判，确保按照规定的质量标准、数量和价格供应原材料。
3.生产计划和制造：生产部门根据需求计划和原材料的供应情况，制定生产计划。
包括生产线的排程、设备和人力资源的调配等。
生产部门还负责监督和控制制造过程中的质量和成本。
4.质量控制：医药公司在整个供应链管理过程中都非常注重质量控制。
质量控制部门对原材料进行检验，确保符合质量标准。
同时，在制造过程中进行质量把控，包括中间检验和最终成品检验。
5.仓储和物流管理：医药公司需要建立合理的仓储和物流管理系统，确保产品的储存和运输过程中的安全和有效性。
这包括仓库的选址和管理、运输方式的选择和物流运作的协调等。
8.信息管理和技术支持：医药公司通过信息技术和管理系统，进行供应链的信息管理和数据分析。
这包括采购、生产、销售和物流等环节的数据采集、处理和分析，为决策提供支持。
9.风险管理和合规性：医药公司还需要对供应链的风险进行管理，包括供应商的选择和评估、质量风险的控制和合规性的审查等。
同时，医药公司还要按照相关法规和政策进行合规性管理，确保符合法律要求和道德标准。
总结起来，医药公司供应链管理流程是一个复杂而关键的系统，涉及到市场需求预测、原材料采购、生产计划和制造、质量控制、仓储和物流管理、销售和分销、售后服务、信息管理和技术支持、风险管理和合规性等多个环节。
医药行业供应链的优化策略随着医药行业的快速发展，供应链的优化成为了提高效率和降低成本的关键因素。
医药行业的供应链涉及到药品的生产、配送、销售等环节，一环扣一环，关系到人们的健康和生命安全。
因此，如何优化医药行业的供应链，提高药品的质量和安全性，是医药企业和相关部门亟待解决的问题。
一、合理规划产能医药企业应通过合理的产能规划来优化供应链。
首先，对市场需求进行充分的调研和预测，根据不同地区和不同药品的需求量制定相应的产能规划。
其次，要确保生产设备的运转效率和稳定性，减少机械故障和停机时间，提高生产效率。
此外，还要根据药品的保质期和市场销售情况合理安排生产计划，避免过量生产和库存积压。
二、优化物流配送物流配送是医药行业供应链中不可或缺的一环。
为了提高物流配送的效率和安全性，医药企业可以采取以下措施。
首先，建立完善的运输网络，选择有资质的专业物流公司合作，确保药品能够按时、安全地送到目的地。
其次，利用信息技术手段优化供应链的运输环节，提高物流信息的实时性和准确性，减少运输过程中的误差和风险。
此外，还要加强对物流车辆和运输设备的管理，确保其符合相关法规和标准，提高运输过程中的安全性和可靠性。
三、加强质量控制医药产品的质量对患者的健康和生命安全有着直接的影响。
为了提高医药产品的质量，医药企业应加强质量控制和监督。
首先，要建立完善的质量管理体系，包括质量控制流程、质量检测设备和质量管理人员等方面。
其次，要加强对供应商的质量管理，选择有资质和信誉度高的供应商合作，确保从原材料到成品的质量稳定可靠。
此外，还要加强药品的溯源管理，通过技术手段对药品的生产、流通和使用环节进行监控和追踪，及时发现和处理质量问题。
四、优化信息管理信息管理是医药行业供应链优化的关键环节。
医药企业应充分利用信息技术手段，建立起完善的信息管理系统。
首先，要建立统一的信息平台，集成各个环节的数据和信息，实现信息的共享和交流。
其次，要加强对供应链信息的分析和挖掘，通过大数据分析等方法，挖掘出潜在的问题和瓶颈，及时采取相应的优化措施。
医疗行业供应链物流解决方案第1章医疗供应链物流概述 (3)1.1 医疗供应链物流发展现状 (3)1.2 医疗供应链物流面临的挑战与机遇 (3)第2章医疗产品分类与物流特性 (4)2.1 医疗产品分类 (4)2.2 医疗产品物流特性 (5)2.3 医疗产品物流关键环节 (5)第3章医疗供应链战略规划 (5)3.1 供应链战略制定 (5)3.1.1 战略目标 (6)3.1.2 政策法规遵循 (6)3.1.3 市场分析 (6)3.1.4 资源配置 (6)3.2 供应链网络布局 (6)3.2.1 网络结构设计 (6)3.2.2 仓储物流规划 (6)3.2.3 运输网络优化 (6)3.2.4 信息技术支持 (6)3.3 供应链战略实施与优化 (6)3.3.1 组织架构 (7)3.3.2 流程优化 (7)3.3.3 风险管理 (7)3.3.4 持续改进 (7)3.3.5 人才培养与激励 (7)第4章供应商管理 (7)4.1 供应商选择与评估 (7)4.1.1 选择标准 (7)4.1.2 评估方法 (7)4.2 供应商关系管理 (8)4.2.1 合作策略 (8)4.2.2 沟通与协调 (8)4.3 供应商绩效评价 (8)4.3.1 评价指标 (8)4.3.2 评价方法 (8)第5章库存管理与优化 (9)5.1 库存管理策略 (9)5.1.1 精细化库存管理 (9)5.1.2 安全库存管理 (9)5.1.3 供应商管理库存（VMI） (9)5.2 库存控制方法 (9)5.2.1 定量控制法 (9)5.2.2 定期控制法 (9)5.2.3 ABC分类法 (9)5.3 库存优化与预测 (10)5.3.1 需求预测 (10)5.3.2 供应链协同 (10)5.3.3 优化库存结构 (10)5.3.4 智能化库存管理 (10)第6章医疗产品运输管理 (10)6.1 运输方式选择 (10)6.1.1 公路运输 (10)6.1.2 铁路运输 (10)6.1.3 航空运输 (10)6.1.4 仓储与配送 (10)6.2 运输成本控制 (11)6.2.1 运输模式优化 (11)6.2.2 批量运输与集拼 (11)6.2.3 供应链协同 (11)6.2.4 信息化管理 (11)6.3 运输风险管理与应对 (11)6.3.1 风险识别 (11)6.3.2 风险评估 (11)6.3.3 风险防范 (11)6.3.4 应急处理 (11)6.3.5 持续改进 (12)第7章信息化建设与大数据应用 (12)7.1 供应链物流信息化建设 (12)7.1.1 供应链物流信息化概述 (12)7.1.2 供应链物流信息化关键技术与架构 (12)7.1.3 供应链物流信息化实施策略 (12)7.2 大数据在医疗供应链中的应用 (12)7.2.1 大数据概述 (12)7.2.2 医疗供应链大数据分析方法 (12)7.2.3 大数据在医疗供应链中的应用实践 (12)7.3 供应链协同与数据分析 (12)7.3.1 供应链协同管理 (12)7.3.2 数据分析在供应链协同中的应用 (12)7.3.3 医疗供应链协同与数据分析实践 (13)第8章医疗冷链物流管理 (13)8.1 医疗冷链物流概述 (13)8.2 冷链设施设备与管理 (13)8.2.1 冷链设施 (13)8.2.2 冷链设备 (13)8.2.3 冷链管理 (13)8.3 冷链物流风险防控 (14)第9章医疗废弃物物流处理 (14)9.1 医疗废弃物分类与处理 (14)9.2 医疗废弃物物流管理体系 (15)9.3 医疗废弃物物流监管与合规 (15)第10章医疗供应链物流未来发展趋势 (15)10.1 医疗供应链物流创新技术 (15)10.1.1 人工智能与大数据 (16)10.1.2 区块链技术 (16)10.1.3 无人驾驶与无人机配送 (16)10.2 绿色物流与可持续发展 (16)10.2.1 绿色包装 (16)10.2.2 能源管理 (16)10.2.3 逆向物流 (16)10.3 跨境医疗供应链物流合作与发展 (16)10.3.1 国际物流网络布局 (16)10.3.2 跨境合作与政策协调 (16)10.3.3 人才培养与交流 (16)第1章医疗供应链物流概述1.1 医疗供应链物流发展现状医疗供应链物流作为医疗卫生体系的重要组成部分，关系到医疗服务的质量和效率。
从供应链到市场营销药品销售的全流程管理药品销售是一个涉及供应链和市场营销的复杂流程。
为了实现高效的销售和满足客户需求，药品销售的全流程管理至关重要。
本文将从供应链开始，逐步介绍药品销售的全流程管理。
一、供应链管理1. 供应商选择与合作在药品销售的开始阶段，一个关键的步骤是选择可靠的供应商。
供应商的选择需要考虑产品质量、价格、交货时间等方面的因素。
与供应商的合作应建立在长期稳定的基础上，在合同中明确双方的责任与义务。
2. 订单管理订单管理是供应链管理的核心环节。
药品销售企业应建立有效的订单管理系统，确保订单的及时处理、准确性和可追溯性。
通过与供应商合作，订单管理可以有效地优化库存管理和采购计划，降低库存成本和过剩库存的风险。
3. 供应链协调与合作药品销售涉及多个环节和参与方，包括供应商、分销商、零售商等。
供应链协调与合作是保证整体流程的关键。
通过建立有效的沟通渠道和信息共享平台，不断优化供应链中的信息流、物流和资金流，实现供需协同，提升整体供应链的效率和灵活性。
二、市场营销管理1. 市场调研与分析在市场营销中，药品销售企业需要进行细致的市场调研和分析。
通过对潜在客户需求和竞争对手情报的收集与分析，企业可以了解市场趋势和消费者的购买习惯，为产品定位和市场推广提供依据。
2. 产品定位与品牌建设根据市场调研的结果，药品销售企业需要对产品进行定位，确定产品的目标市场和目标客户群。
同时，通过建立品牌形象和品牌意识，提升产品的认知度和美誉度。
3. 渠道管理与分销策略药品销售的渠道管理与分销策略是确保产品顺利流通和销售的重要环节。
企业需要选择合适的渠道，与经销商建立良好的合作关系，确保产品能够迅速地进入市场。
同时，根据不同产品和市场的特点，制定差异化的分销策略，提高销售量和市场份额。
4. 市场推广与销售促进为了提升产品知名度和销售额，药品销售企业需要进行市场推广和销售促进活动。
例如，通过广告、促销和公关活动，引起消费者的兴趣和购买欲望。
中药行业的供应链管理与优化随着人们对中药的关注度不断提高，中药行业正迎来发展的好时机。
然而，中药行业与其他行业一样，也面临着供应链管理的问题。
供应链管理是指对供应链中的每个环节进行有效协调和管理，以实现高效运转和降低成本。
本文将探讨中药行业的供应链管理及其优化方法。
一、中药行业的供应链管理中药行业的供应链包含供应商、制造商、经销商和最终用户等环节。
在中药行业中，草药的采购是非常重要的一环。
中草药的种植、采摘、收购和加工环节都影响着最终产品的质量和价格。
因此，建立一个稳定的草药供应链对于中药企业来说至关重要。
在供应链管理中，中药企业需要关注以下几个方面：1. 供应商选择：选择合适的供应商对于确保草药的质量和稳定供应非常重要。
中药企业应该与可靠的供应商建立长期的合作关系，并进行定期的评估和监控。
2. 库存管理：合理的库存管理可以降低库存成本和减少库存风险。
中药企业需要根据市场需求和草药的生长季节等因素，制定合理的库存策略，避免库存过剩或不足的情况发生。
3. 物流管理：中药行业的物流管理需要考虑到草药的特殊性。
草药的采摘和加工时间紧迫，需要快速运输到制造商进行加工。
同时，对于成品的配送，中药企业也需要考虑到药材的保存和运输过程中的损耗问题。
4. 信息管理：中药企业需要建立一个完善的信息系统，实时监控供应链中的各个环节。
通过信息的共享和整合，可以提高供应链的可见性和协同性，减少信息滞后带来的问题。
二、中药行业供应链管理的优化方法为了提高中药行业的供应链管理效率，中药企业可以采取以下几种优化方法：1. 技术创新：中药企业可以通过引入先进的技术来提高供应链管理的效率。
例如，利用物联网技术和大数据分析，可以实时监控药材的生长情况，提前预测采摘和加工的时间，以及药材的质量情况。
2. 合作伙伴关系：中药企业可以与供应商、制造商和经销商建立紧密的合作关系，共同分享信息和资源。
通过合作，可以实现供应链中各个环节的协同作业，提高供应链的效率和灵活性。
医药⾏业供应链营销指引分解医药⾏业供应链营销指引⼀、医药⾏业概况本营销指引中所指的医药⾏业包括医药制造业、医疗仪器及器械制造业、医药流通业、医疗机构。
1、医药制造业2014年医药⼯业保持了较快的经济增长速度，在各⼯业⼤类中位居前列。
主营业务收⼊、利润总额增速较上年放缓，但仍显著⾼于⼯业整体⽔平。
随着发展环境变化，医药⼯业发展正在步⼊中⾼速增长的新常态。
⼀、主要经济指标完成情况（⼀）增加值增速居⼯业⾏业前列2014年规模以上医药⼯业增加值同⽐增长12.5%，增速较上年下降0.2个百分点，⾼于⼯业整体增速4.2个百分点，在各⼯业⼤类中位居前列。
医药⼯业增加值在整体⼯业所占⽐重达到2.8%，较上年增长0.2个百分点，显⽰医药⼯业对⼯业经济增长的贡献进⼀步加⼤。
分季度看，2014年各季度末累计增速分别为12.8%、13.5%、12.8%、12.5%，下半年增速呈现下降。
（⼆）主营业务收⼊增长放缓根据统计快报，2014年医药⼯业规模以上企业实现主营业务收⼊24553.2亿元，同⽐增长13.1%，⾼于全国⼯业整体增速6.1个百分点，但较上年降低4.9个百分点，⾃2013年增速低于20%后，进⼀步出现较⼤幅度下滑。
各⼦⾏业中，中药饮⽚、卫⽣材料及医药⽤品、医疗仪器设备及器械、⽣物药品、中成药的增速⾼于⾏业平均⽔平，其他3个⼦⾏业的增速低于⾏业平均⽔平。
（三）盈利⽔平基本稳定根据统计快报，2014年医药⼯业规模以上企业实现利润总额2461.7亿元，同⽐增长12.3%，⾼于全国⼯业整体增速9.0个百分点，但较上年降低5.3个百分点，与主营业务收⼊同步出现了较⼤幅度的下降。
主营收⼊利润率为10.0%，较上年下降0.1个百分点，基本稳定。
纳⼊统计范围的企业中，约10%的企业出现亏损。
各⼦⾏业中，化学原料药、化药制剂主营收⼊利润率较上年略有增长，其余⼦⾏业利润率均较上年有所下降。
2.⾏业概况我国医疗器械⾏业保持⾼速增长，销售收⼊增速保持在17%以上，平均增速为20.81%，2010年我国医疗器械市场已跃升⾄世界第⼆位，⾸次突破1000亿元⼤关。
浅谈医药供应链合作模式及利益分配机制研究引言医药供应链是指以满足患者需求为核心，通过生产、销售、流通等环节协调管理，将医药产品从生产者转移到患者手中的一种供应链网络。
在医药领域，供应链合作模式及利益分配机制的设计对于协调各个环节间的合作关系、提高供应链效率具有重要意义。
本文将从供应链合作模式和利益分配机制两个方面探讨医药供应链合作的相关问题，并提出一些可行的研究方向。
医药供应链合作模式医药供应链合作模式涉及多个环节的协同配合，包括医药生产企业、批发商、医疗机构、零售药店等各个参与方的合作。
根据合作关系的紧密程度和信息共享程度，可以将医药供应链合作模式划分为以下几种类型：垂直一体化模式垂直一体化模式是指医药生产企业自己掌握整个供应链的所有环节，从原材料采购到最终销售都由企业自己完成。
这种模式能够实现供应链的高度集中控制和管理，有利于提高供应链的效率和灵活性。
然而，垂直一体化模式也存在成本较高、风险集中等问题。
传统供应链模式传统供应链模式是指医药生产企业、批发商、医疗机构、零售药店等各个环节按照各自的职能和利益进行合作。
每个环节之间存在着一定的信息壁垒和竞争关系，导致供应链效率低下、信息流通不畅等问题。
合作伙伴模式合作伙伴模式是指各个环节之间建立紧密的关系，共同制定供应链的目标和计划，并进行信息共享和资源整合。
通过建立长期稳定的合作关系，可以提高供应链的效率和灵活性，实现共赢。
平台模式平台模式是指通过建立一个中立的第三方平台，医药生产企业、批发商、医疗机构、零售药店等各个环节可以在平台上进行交易和合作。
平台提供统一的信息交流和物流配送服务，降低了各个环节之间的交易成本，提高了供应链的效率。
利益分配机制医药供应链合作涉及多个参与方的利益分配问题，合理的利益分配机制对于维护供应链的稳定和可持续发展具有重要意义。
以下是几种常见的利益分配机制：成本加成模式成本加成模式是指根据各个环节的实际成本，按照一定比例进行加成来确定产品的售价。
医药行业的供应链管理学习医药供应链的最佳实践和优化策略医药行业的供应链管理是一个复杂而且至关重要的领域。
有效的供应链管理能够帮助医药企业实现高效且可持续的生产和分销，提高产品质量和客户满意度，同时降低成本和风险。
一、了解医药行业供应链的挑战医药行业供应链管理面临许多挑战，包括但不限于以下几个方面。
1. 多样化的产品：医药产品种类繁多，从处方药到非处方药，再到医疗器械和生物制品等。
每种产品都有其独特的生产和分销要求，因此要求供应链管理考虑到不同产品的特性和需求。
2. 质量和合规性：医药产品的质量和合规性是最重要的因素之一。
供应链管理需要确保从原材料到最终产品的所有环节都符合相关的法规和标准。
3. 温度和湿度控制：某些医药产品对温度和湿度非常敏感，因此供应链管理需要考虑到合适的储存和运输条件，以确保产品的质量和有效性不受损。
4. 跨界合作：医药行业供应链涉及到多个参与方，包括原材料供应商、制药厂商、分销商、药店等。
有效的跨界合作和信息共享对于提高供应链的可见性和协同能力至关重要。
二、医药供应链的最佳实践为了应对医药行业供应链的挑战，以下是一些最佳实践和优化策略供参考：1. 质量管理和合规性监控：建立严格的质量管理体系，确保供应链中的每一个环节都符合质量和法规要求。
通过合规性监控和审计，及时发现和纠正潜在问题，防止质量风险的发生。
2. 供应链协同和可见性：建立信息共享平台，实现供应链中各个环节的实时数据交换和协同决策。
通过共享信息，能够更好地预测需求、优化库存管理，并提高物流效率。
3. 客户导向的创新：了解客户需求和市场趋势，根据需求进行供应链的灵活调整。
通过持续的创新，提供更好的服务和产品，同时满足不同客户群体的需求。
三、供应链优化策略除了最佳实践，供应链的优化也需要结合实际情况进行改进。
以下是一些供应链优化策略供参考：1. 虚拟库存管理：通过有效的需求预测和库存管理，减少库存积压和滞销产品，同时避免断货和库存短缺，降低成本和风险。
医药行业供应链营销指引一、医药行业概况本营销指引中所指的医药行业包括医药制造业、医疗仪器及器械制造业、医药流通业、医疗机构。
1、医药制造业2014年医药工业保持了较快的经济增长速度，在各工业大类中位居前列。
主营业务收入、利润总额增速较上年放缓，但仍显著高于工业整体水平。
随着发展环境变化，医药工业发展正在步入中高速增长的新常态。
一、主要经济指标完成情况（一）增加值增速居工业行业前列2014年规模以上医药工业增加值同比增长12.5%，增速较上年下降0.2个百分点，高于工业整体增速4.2个百分点，在各工业大类中位居前列。
医药工业增加值在整体工业所占比重达到2.8%，较上年增长0.2个百分点，显示医药工业对工业经济增长的贡献进一步加大。
分季度看，2014年各季度末累计增速分别为12.8%、13.5%、12.8%、12.5%，下半年增速呈现下降。
（二）主营业务收入增长放缓根据统计快报，2014年医药工业规模以上企业实现主营业务收入24553.2亿元，同比增长13.1%，高于全国工业整体增速6.1个百分点，但较上年降低4.9个百分点，自2013年增速低于20%后，进一步出现较大幅度下滑。
各子行业中，中药饮片、卫生材料及医药用品、医疗仪器设备及器械、生物药品、中成药的增速高于行业平均水平，其他3个子行业的增速低于行业平均水平。
（三）盈利水平基本稳定根据统计快报，2014年医药工业规模以上企业实现利润总额2461.7亿元，同比增长12.3%，高于全国工业整体增速9.0个百分点，但较上年降低5.3个百分点，与主营业务收入同步出现了较大幅度的下降。
主营收入利润率为10.0%，较上年下降0.1个百分点，基本稳定。
纳入统计范围的企业中，约10%的企业出现亏损。
各子行业中，化学原料药、化药制剂主营收入利润率较上年略有增长，其余子行业利润率均较上年有所下降。
2.行业概况➢我国医疗器械行业保持高速增长，销售收入增速保持在17%以上，平均增速为20.81%，2010年我国医疗器械市场已跃升至世界第二位，首次突破1000亿元大关。
2012年我国规模以上医疗器械工业总产值达4000亿元。
➢我国医疗仪器及器械制造企业规模偏小，依据国家统计局数据，销售额在2000万元以上的企业仅约1350家。
➢我国医疗器械行业在多种中低端医疗器械产品方面，产量居世界第一。
近年来，国内企业的技术水平和创新能力持续提升，更多的企业拥有自主知识产权，在高端医疗仪器领域逐渐赶超国外先进水平。
➢我国珠江三角洲、长江三角洲和环渤海湾三大区域医疗器械总产值和销售额占全国总量的80%以上。
其中珠三角以研发生产综合性高科技医疗器械产品为主；长三角主要生产开发以出口为导向的中小型医疗器械；环渤海湾地区主要从事高技术数字化医疗器械的研发生产。
➢全国17.5万家医疗卫生机构拥有的医疗仪器和设备中，有15%左右是20世纪70年代前后的产品，有60%是20世纪80年代中期以前的产品，随着医疗机构自身发展，医疗仪器及器械更新换代的需求巨大。
3、医贸行业3.1行业介绍医药流通行业（医贸行业）主要负责药品在市场上的流通，是连接医药生产企业和医药消费终端（包括医院和药房）的纽带。
医药流通企业主要任务是对医药产品进行分销，承担的是药品配送和垫资的功能，此外还提供一些增值服务，如第三方物流、贴牌生产、药房托管、信息服务等等，主要的利润来源是进销利差和工业企业的返利。
医药流通环节过多，一种药品从全国总代理到地区代理再到省市代理，再通过药品批发企业销售到医院，每个环节都要加价销售，才能到患者手里，一般地区要通过四个环节才能到达终端零售。
根据医药流通终端客户的不同，可以将医药商业的业务模式简单分为分销，即“批发”（终端客户直接或间接是医院等医疗机构）和零售（终端客户是个人）。
分销业务又可区分以下三种：➢调拨：是医药流通企业将医药产品销售给另一个流通企业的模式。
➢纯销：医药流通企业直接将药品销售给医院的业务模式。
➢快批：也称快配。
这种业务模式是针对城乡交界地区和农村市场的第三终端进行销售的较新的一种业务模式。
3.2行业现状➢规模稳步增长，增速趋缓：2012年药品流通行业销售总额达11174亿元，首次突破万亿元，同比增长18.5%。
截至2012年底，全国共有药品批发企业1.39万家；药品零售连锁企业2607家，下辖门店14.67万个；零售单体药店27.71万个，零售药店门店总数达42.38万个；全国具有互联网药品交易服务资格的企业有117家。
➢收益整体增加，利润变薄：2012年全国药品流通直报企业主营业务收入7942亿元，同比增长20%；实现利润总额164亿元，同比增长16.5%；平均毛利率6.9%，同比下降0.3个百分点；平均费用率5.2%，同比下降0.1个百分点；平均利润率1.9%，同比下降0.3个百分点。
2008-2012年药品流通行业销售趋势（资料来源：商务部- 2012 年药品流通行业运行统计分析报告）3.3行业特征➢全国持有《药品经营许可证》的药品批发企业共有13593家，法人批发企业10671 家、非法人批发企业2922家。
国药（控股）集团、上海医药、九州通这前3大龙头企业的市场份额为27%左右，市场集中度与欧美发达国家相比仍然较低。
近年我国医药流通行业集中度逐步提高，前百强入围底线逐年提高，规模逐渐扩大。
➢药品类销售居主导地位，销售额占七大类医药商品销售总额的70.5%，其次为中成药类，占16.8%。
➢调拨和纯销各半，2013年对批发企业销售额为5035亿元，占销售总额的45.1%，纯销（包含对医疗终端、零售终端和居民的销售）为6139亿元，占销售总额的54.9%。
➢多采用自有配送模式，2013年，药品批发直报企业商品配送货值6641亿元，其中，自有配送中心配送额占81.8%，非自有配送中心配送额占18.2%。
➢销售区域集中，2013年华东、华北、中南三大区域销售额占到行业销售总额的79.4%，销售额居前10位的省市依次为：上海、北京、广东、江苏、安徽、浙江、山东、重庆、天津和河南。
➢以国有系企业为主，2013年国有及国有控股企业主营业务收入占药品流通直报企业主营业务总收入的61.8%。
区域代表性企业华东上海医药、国控上海、南京医药、华东医药、安徽华源华北北医股份、国药股份、国控北京、太平集团华南一致药业、广州医药中南九州通、长沙双鹤、国控湖南/湖北西南重庆医药、桐君阁、云南省医药东北哈药集团医药、国控沈阳西北新疆新特药、兰州医药、青海省医药（资料来源：瑞银证券）4、医疗机构4.1行业概况医疗机构以医院为主，我国共有医院20291家，医院的总资产和收入分别占医疗机构的85%和76%。
在医院中，非营利性医院占79.4%，为医疗机构的主体。
非营利性医院可获得政府财政补贴，并在税收方面享有较大优惠。
➢我国医疗资源分布不均，东、中部医院数量和资产、收入均占比较大。
东部整体医疗水平及医疗服务覆盖率明显高于中西部。
➢我国目前医院总收入达到1.13万亿元，包括政府补助和业务收入。
政府补助包括经常性补助和专项补助，是医院一项重要资金来源，占到医院收入的10%左右，其它90%为医院自身业务收入。
➢我国医疗卫生费用2012年达19603亿元，占GDP比重4.93%，而美英法德等发达国家该指标在8%-15%左右，与发达国家相比仍有较大差距，我国医疗行业市场还存在很大发展空间。
➢我国医疗服务总体上仍属于稀缺资源，尤其是区域内市场份额居于前列的综合性医院和有特色的专业医院，经营状况通常比较稳定。
➢医院在产业链上仍处于强势地位，议价能力较强，贸易操作中也存在诸多的不规范情况，如：有些医院采购不签订书面合同、依赖于口头承诺；货物签收形式不规范；回款时间、回款方式常有不确定性；事后对帐难度大等等。
5、行业前景和发展趋势5.1新医改内容总体原则坚持公共医疗卫生的公益性质，坚持预防为主、以农村为重点、中西医并重的方针，实行政事分开、管办分开、医药分开、营利性和非营利性分开，强化政府责任和投入，完善国民健康政策，健全制度体系，加强监督管理，创新体制机制，鼓励社会参与，建设覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，不断提高全民健康水平，促进社会和谐。
建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务。
到2020年，覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度基本建立。
建立覆盖城乡居民的公共卫生服务体系、医疗服务体系、医疗保障体系、药品供应保障体系四位一体的基本医疗卫生制度。
加快推进基本医疗保障制度建设；初步建立国家基本药物制度；健全基层医疗卫生服务体系；促进基本公共卫生服务逐步均等化；推进公立医院改革试点。
5.2行业发展趋势➢国家新医改拉动基层用药规模增长, 2012年国家基本药物销售增幅较快，参与国家基本药物配送的药品批发直报企业的国家基本药物配送总额为947亿元，比去年增长23%；全国药品流通企业对一级及一级以下医院销售为808.5亿元，同比增长34.0%，占行业销售总额的7.2%。
➢医药流通行业集中度逐步提高，前百强入围底线逐年提高，规模逐渐扩大。
2012年，前100位药品批发企业主营业务收入占同期全国市场总规模的64%。
行业内的并购行为也了加速行业的集中与整合，加剧区域性医药商业龙头企业间的市场份额竞争。
➢药品降价和医院付款账期的拉长造成医疗流通企业盈利空间缩小，资金压力增加。
2012年药品流通直报企业的应收账款共计1480亿元，同比增长29.2%。
2012年药品批发企业对医疗机构的平均应收账款周转天数为142天，比去年增加11天。
6、行业风险揭示1）市场风险：对于原料药、非专利药企业而言，市场竞争相对激烈，易出现产能利用率过低、价格下降较快等情况。
一旦销路不畅造成停产，将会造成资源的极大浪费，并给企业经营带来沉重压力。
2）政策风险国家实施基本药物集中招标采购、整治医药购销领域商业贿赂行动使得基本药物价格下降，企业利润下降，医院收入下降。
3）产品风险拳头产品生命周期濒临结束可能对某些制药企业带来较大冲击，因此产品类型及品种多、利润来源分散于不同产品的大型综合性制药企业抵御风险的能力较强。
4）声誉风险医药产品与消费者的健康息息相关，一旦某一产品出现影响健康的重大负面信息（例如毒胶囊事件），会导致市场对同类药品以及同一企业生产的其他类药品产生信任危机。
5）操作风险业务操作风险来源于医药行业业务运作规范性差：由于我国医疗市场处于医院极端垄断状态，医院在药品和器械的采购运作上始终处于强势地位，并凭借强势地位向供应商获取了很大的业务运营空间。
这使得医院在一些具体业务操作上不规范，具有一定的随意性。
不过大部分医院具有国有公立的背景，特别是二级以上的医院，基本上都是公立医院。
