安利公司奖金制度

如果你是管理者或是管理咨询培训师，那你一定在探索或寻找一种完美的制度，因为完美的制度是可以激发人性。是可以让人追随。那安利制度值得你深入研究，这是一个最好的范本。

世界上有300多万人从事安利事业，能够吸引到如此多的人，其主要原因是安利的奖金制度、安利的优质产品、安利的完善培训体系三者完美结合使得普普通通人们追寻财富自由变得简单。

罗伯特.清崎在他的著作《富爸爸穷爸爸――商学院》中明解指出：“直销企业是一个全新的、与过去许多模式截然不同的致富途径，是一种非常平化的创造财富的方式”。并列举了11项核心价值。

希望你深入了解安利，给自己一个选择的机会，因为选择比努力更为重要。

比尔.盖兹说安利的奖金制度是最完善的奖金制度。

安利奖金制度告诉你没有失败只有放弃成功。

安利奖金制度

第一种：毛利（零售利润）

安利公司所生产的450几种产品，工农业代表的进货价格与顾客售价之间，约有一五％至25％的价差，平均约20％，这就是「毛利」又叫「零售利润」。

很多初次接触安利事业的朋友，在听别人讲述安利事业的第一项收入「毛利」的时候，就产生轻视的心理，尤其是做过生意，当过老板的人，认为安利卖的都是日用品，这些「蝇头小利」怎么能成为一个「事业」？

其实安利事业制度九种12项收入的每一项，都不能只以字面去猜测其丰富。

「毛利」的真实内涵

「毛利」（零售利润）的真正的内涵，应从以下说明中去深入了解。

（一） 代理权的取得

在传统商业中，一项产品代理权的取得，并非易事，必须具备足够的条件才行。例如：我们想取得某种知名度颇高的牙膏或洗发精的某地区市场代理权。我们必须要从备以下几种条件：

（1） 要拥有一家资本雄厚的公司。

（2） 公司的历史、信誉、股东背景、实力都要有事实证明。

（3） 具备畅通的营销渠道。

（4） 财务周转能力，银行信用证明。

（5） 每年最低售货额保证，否则会被没收保证金，或取消代理权。

安利 您组建网络

合作 ①顾客网

②销售网

③人才网 私有财产

研发 生产

1959年创建 1款产品LOC 12名销售员 50万美金

2010年 450多种产品 全球近400多万销售90亿美金

近千项国际专利另600项申请中

700多位科研人员 97间专业实验室

工厂 顾客

代理 批发 零售 运输

仓储

人员工资

利润

广告

………… 如何加入安利：

① 身份证复印件1张，银行存折复印件一张

70元办卡 25元合同资料 共95元

②每年11本月刊

③60天内一次性购物满600元，返还70元

④获450种产品代理权和推广权

⑤提供平台，创业机会

五大系列:

1、家居清洁

2、个人护理 日用品 必需品

消耗品 开支

换品牌

投 资

3、雅姿美容- - 美丽

4、营养保健- - 营养 朝阳产业 未来的趋势

5、耐用品- - 钢锅、空气净化器、净水器等一系列…

利润---营业额---客户（群）---产品

麦

当

劳 价格

价值

物美价廉

物有所值

法国

中国

英国

华南

华东 上海

合肥

125000 27%

87500 24%

50000 21%

30000 18%

15000 15%

7500 12%

2500 9% 九种十二项奖金

一、劳务奖、市场开耗费

以店铺形式连锁经营

例：3000家×100万/年＝300亿

例一：

您 20个顾客×300元＝6000元

6000 6000×9%＝540 销售奖金

例二：

您 6000 甲

丙

丁 乙 6000

6000 6000 6000 30000×18%＝5400

5400-（6000×9%×4）=3240

劳

务

奖 市

场

开

拓

费 例三：

您6000 甲

乙

丙

丁 6000

6000

6000 6000 A 6000

B 6000

C 6000

1 市 场 计 划

交互式合作：家里的黄金

安利公司的直销人员因推荐、辅导个人小组以扩展事业规模，达到不同销售额，按相应的业绩比例领取月度奖金、年度奖金。月度奖金包括业绩奖金、市场开拓奖金、领导奖金、红宝石奖金和明珠奖金。

一、 业绩奖金（销售佣金）6%-24%(分档记奖 多劳多得 公平 公正 公开)

业绩奖金表

销售指数 净营业额 佣金 收入

200 2500 6％ 150

600 7500 9％ 675

1000 12500 12％ 1500

2000 25000 15％ 3750

4000 50000 18％ 9000

7000 87500 21％ 18375

10000 125000 24％ 30000

安利的事业计划是一个与人分享的计划。直销人员除了可以自己从事安利事业，更可以把安利的生意介绍个有志创业的亲戚朋友，通过小组的努力，创造更大的销售额，赚取更多的奖金。

二、市场开拓奖金

例：销售佣金：2500×6%=150

市场开拓奖金：

12500×12%－2500×6%×5=750

您的收入：150+750=900元 工厂

顾客 总代理 批发商

安利店铺/

营销人员

利润 零售商

回馈社会 产品研发 利润1 利润2 利润3

例：自用和分享2500元

销售佣金 ：

2500×6%=150元

A 2500

B 2500

C 2500

D 2500 您

2500

2 看上面的例子，也许有人会疑惑，同样都是2500元的净营业额，但是您的奖金要比其他人多750元，这其实就是很多人所说的差额奖。可是为什么会同工不同酬呢？这难道是您赚了其他四个人的钱吗？答案是否定的。因为您帮助安利公司培养了A\B\C\D四个市场（部门），这部分差额奖就相当于是安利公司奖励给您的市场开拓奖金。

所以说，安利公司提供的事业机会是一项“分享”的事业。自己一个人哪怕干得再好，能力也有限，但是如果能够把自己的知识和经验分享给他人，那么业绩就会越来越大，相应的奖金就会越来越多。

安利奖金制度

安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！

目录

1、市场推广佣金

2、达标市场人才哺育奖金4%

3、宽度市场拓展奖金2%（红宝石奖金）

4、深度达标市场人才哺育奖金1%

5、营销经理年终股东花红0.25%（翡翠）奖金

高级营业主任的定义：

营销助理（银章）的定义：

代推荐的定义：

6、总监年终花红0.25%（行政钻石）奖金

7-1、高级总监（双钻石）奖金

7-2、资深总监（叁钻石）奖金

7-3：资深总监（四钻石）(皇冠)奖金

• 7-4：资深总监（五钻石）(皇冠大使)奖金

• 8：FAA创办人稳健奖金 • 附录1、2023-2023年度安利事业奖金表

• 附录2、安利奖衔具体说明

1．市场推广佣金

（市场推广佣金涉及两部分：1-1、个人销售佣金；1-2、市场哺育佣金。）

1-1、个人销售佣金：

积分额(PV) 净营业额 (BV)* 提成比率(%) 应付购货额 提成佣金

10000分 115,000 27% 135,295 31,050

7000分 80,500 24% 94,706 19,320

4000分 46,000 21% 54,118 9,660

2400分 27,600 18% 32,471 4,968

1200分 13,800 15% 16,236 2,070

600分 6,900 12% 8,118 828

200分 2,300 9% 2,706 207

*备注：净营业额(BV) = 购货额× (1–增值税率15%)=购货额× 85%

举例A：

假定某月您产生净营业额(BV)达7,000元，那么你的收入=7,000 ×