下载文档原格式
第1篇一、案件背景2015年，我国发生了一起震惊社会的故意伤害案——李某某故意伤害案。
此案不仅牵涉到法律问题，更引发了对人性、道德、家庭和社会的深刻反思。
本案中，李某某因家庭矛盾，持刀伤害了自己的妻子，造成妻子重伤。
此案经媒体报道后，引发了社会各界广泛关注。
二、案件经过2015年5月，李某某与妻子王女士因家庭琐事发生争吵。
在争吵过程中，李某某情绪失控，持刀刺向妻子。
王女士身中多刀，经抢救无效死亡。
案发后，李某某被公安机关抓获。
三、案件审理此案在审理过程中，引起了广泛关注。
一方面，人们关注案件本身的审理过程；另一方面，人们也关注案件背后所反映出的社会问题。
1. 刑事责任认定在审理过程中，法院认为李某某的行为已构成故意伤害罪。
根据《中华人民共和国刑法》第二百三十四条之规定，故意伤害他人身体的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制。
本案中，李某某持刀伤害妻子，致使妻子死亡，情节恶劣，后果严重，应依法从重处罚。
2. 家庭矛盾与社会问题此案反映了家庭矛盾问题。
家庭是社会的基本细胞，家庭和谐是社会稳定的基础。
然而，现实生活中，家庭矛盾时有发生，严重影响了家庭和谐与社会稳定。
本案中，李某某与妻子因家庭琐事发生争吵，最终导致悲剧发生。
这警示我们，家庭矛盾必须引起高度重视，积极预防和化解。
3. 法律适用与人性关怀在审理过程中，法院充分考虑了李某某的家庭背景、成长经历等因素，对其进行了人性化的审判。
一方面，法院依法严惩了李某某的犯罪行为；另一方面，法院也关注了李某某的家庭困境，对其进行了适当的关怀。
这体现了我国法律的人性化特点，彰显了法律的公正与温度。
四、案件影响1. 提高了人们对家庭矛盾的认识李某某故意伤害案的发生，使人们深刻认识到家庭矛盾的危害。
家庭矛盾不仅会破坏家庭和谐，还会引发社会问题。
因此，我们要关注家庭矛盾，积极预防和化解。
2. 强化了法律意识此案让人们对法律有了更深刻的认识。
法律是维护社会公平正义的有力武器，我们要尊重法律，遵守法律，共同维护社会稳定。
幼儿园心理健康教育案例纪实与个案分析一、案例纪实1.1 小明的焦虑症状近期，我们在幼儿园发现了一个有趣的案例，一个名叫小明的孩子。
小明在幼儿园中表现出明显的焦虑症状，经常表现出过度担心、紧张不安等情绪。
在课堂上，他常常表现出注意力不集中，情绪激动，甚至有时会出现身体不适的症状。
经过一段时间的观察和记录，我们发现小明在家庭环境中也存在一些不愉快的事情，比如家长之间的矛盾和争吵，这或许是他焦虑的一个重要原因。
1.2 小红的分离焦虑症另一个案例是小红，一位在幼儿园中表现出分离焦虑症状的孩子。
每当父母离开她，她总是哭闹不止，甚至有时会出现身体不适的情况。
在幼儿园中，她难以适应集体生活，对陌生人情绪反应过度，这给她的学习和生活带来了很大的困扰。
二、个案分析2.1 现状分析通过深入观察和了解，我们可以发现，这些孩子的焦虑症状很可能是由于家庭环境和个体因素共同作用造成的。
家庭环境中的矛盾、争吵，以及父母的过度保护与溺爱，可能会导致孩子在社交和情绪管理方面存在困难，从而表现出焦虑症状。
这需要我们关注家庭教育方式，帮助家长正确引导孩子的情绪和行为。
2.2 个体问题分析我们也需要注意到孩子个体的问题。
有些孩子可能天生性格内向，对陌生环境和人群缺乏安全感，容易产生分离焦虑症状。
我们需要通过与孩子的亲密沟通和关心，帮助他们逐渐适应新的环境和人际关系。
三、教育干预方法3.1 家庭教育干预针对小明和小红的案例，我们可以通过开展家庭教育干预，帮助家长重塑和优化家庭教育氛围。
指导家长如何合理沟通、正确引导孩子的情绪和行为，以及加强孩子与家长之间的亲子关系，从而提升孩子的心理健康水平。
3.2 心理疏导和支持另外，对于这些孩子的焦虑症状，我们可以通过心理疏导和支持的方式进行干预。
可以开展一些小组活动、游戏，让孩子们感受到集体的温暖和支持，同时可以开展一些情绪管理的教育活动，帮助孩子学会正确应对情绪。
3.3 学校环境的调整对于分离焦虑症状明显的孩子，我们还可以从学校环境入手，调整班级和教学方式，营造和谐安全的学习氛围，让这些孩子感受到学校的温暖和支持，减轻他们的焦虑情绪。
第1篇一、案件背景20世纪90年代，我国某市发生了一起震惊全国的故意杀人案。
被害人是一对年轻夫妇，凶手作案手段残忍，现场血迹斑斑。
案件发生后，警方高度重视，全力侦破。
经过一番艰苦侦查，警方很快将嫌疑人李某抓获归案。
然而，在审判过程中，李某坚称自己是无辜的，并提出了一系列有力的证据。
这起案件因此陷入了漫长的诉讼过程。
二、案件审理李某在被捕后，进行了多次审讯，但他始终坚称自己并未作案。
在法庭上，李某的律师团队提出了以下几项辩护意见：1. 李某案发当晚有不在场证明，其家人和邻居均可作证。
2. 李某患有精神疾病，作案时处于精神错乱状态。
3. 案发现场的指纹、脚印等证据均与李某不符。
面对李某的辩护，检方提出了以下反驳意见：1. 李某的不在场证明存在漏洞，无法证明其当晚确实不在案发现场。
2. 李某的精神疾病与其作案行为无关，不应作为其无罪的依据。
3. 案发现场的指纹、脚印等证据可能被污染或伪造，不能排除李某作案的可能性。
经过长达一年的审理，法院最终判决李某犯故意杀人罪，判处有期徒刑15年。
李某不服判决，提出上诉。
三、再审与昭雪在李某上诉期间，我国最高人民检察院对其案件进行了审查。
审查过程中，发现以下问题：1. 案发当晚李某的不在场证明存在重大疑点，其家人和邻居的证言可能存在虚假成分。
2. 李某的精神疾病与其作案行为无关，不应作为其无罪的依据。
3. 案发现场的指纹、脚印等证据可能被污染或伪造，不能排除李某作案的可能性。
针对以上问题，最高人民检察院向最高人民法院提出了抗诉。
最高人民法院经过审理，认为李某案件存在重大疑点，决定发回重审。
重审期间，法院对李某案发当晚的不在场证明进行了重新调查，发现其证言存在虚假成分。
同时，法院对案发现场的指纹、脚印等证据进行了重新鉴定，发现李某的指纹、脚印均与现场不符。
在新的证据面前，李某不得不承认自己曾参与作案。
最终，法院依法改判李某无罪，并赔偿其因错误判决而遭受的精神损失。
四、案件反思这起冤案的发生，让我们看到了司法实践中存在的问题。
第1篇一、故意伤害案案件背景：张某与李某系邻居，因邻里纠纷，张某故意伤害李某，致其重伤。
案件经过：张某因邻里纠纷与李某发生争执，在争执过程中，张某持刀刺向李某，致其重伤。
案发后，张某逃离现场。
案件结果：经法院审理，认定张某犯故意伤害罪，判处有期徒刑十年。
二、交通肇事案案件背景：王某驾驶一辆货车，在行驶过程中，因疲劳驾驶，与一辆摩托车发生碰撞，致摩托车驾驶员死亡。
案件经过：王某在驾驶货车途中，连续驾驶近20小时，疲劳驾驶导致注意力不集中，与一辆摩托车发生碰撞，摩托车驾驶员当场死亡。
案件结果：经法院审理，认定王某犯交通肇事罪，判处有期徒刑三年。
三、盗窃案案件背景：陈某盗窃某商场内价值10万元的商品，被商场保安当场抓获。
案件经过：陈某在商场内挑选商品时，趁无人注意，将价值10万元的商品放入购物袋内，企图逃离现场。
被商场保安发现后，陈某被当场抓获。
案件结果：经法院审理，认定陈某犯盗窃罪，判处有期徒刑五年。
四、合同诈骗案案件背景：赵某与李某签订一份合同，约定赵某将一套房产出售给李某，但赵某在签订合同后，以各种理由拖延过户手续，导致李某无法办理房产过户。
案件经过：赵某与李某签订合同后，以房屋存在质量问题、房屋抵押未解除等理由，拒绝办理房产过户手续。
李某多次与赵某协商，赵某均以各种理由推脱。
案件结果：经法院审理，认定赵某犯合同诈骗罪，判处有期徒刑三年。
五、职务侵占案案件背景：王某担任某公司财务主管，利用职务之便，侵占公司资金50万元。
案件经过：王某在担任财务主管期间，通过虚报开支、篡改账目等手段，侵占公司资金50万元，用于个人消费。
案件结果：经法院审理，认定王某犯职务侵占罪，判处有期徒刑五年。
六、故意毁坏财物案案件背景：赵某与钱某因琐事发生争执，赵某持棍棒将钱某家中价值2万元的家具砸毁。
案件经过：赵某与钱某因琐事发生争执，赵某情绪激动，持棍棒将钱某家中价值2万元的家具砸毁。
案件结果：经法院审理，认定赵某犯故意毁坏财物罪，判处有期徒刑一年。
第1篇一、案例背景2019年，某市发生了一起故意伤害案。
被害人王某因琐事与嫌疑人李某发生争执，在争执过程中，李某持刀将王某刺伤，导致王某重伤。
此案引起了社会广泛关注，也引发了人们对法律公正与公平的思考。
二、案件审理1. 起诉与侦查案件发生后，公安机关迅速展开侦查，将嫌疑人李某抓获。
经过调查取证，公安机关以故意伤害罪将李某移交给人民检察院审查起诉。
人民检察院在审查起诉阶段，对案件进行了详细审查，认为李某的行为已构成故意伤害罪，依法应当追究刑事责任。
随后，人民检察院向人民法院提起公诉。
2. 庭审过程案件开庭审理时，被害人王某及其家属、被告人李某及其家属均出庭参加了庭审。
在庭审过程中，控辩双方就案件事实、证据进行了充分的辩论。
控方认为，李某在争执过程中持刀将王某刺伤，其行为已构成故意伤害罪，应当依法严惩。
辩方则认为，李某的行为虽然有过错，但被害人王某也存在一定过错，李某在争执过程中持刀是为了自卫，其行为不构成故意伤害罪。
经过法庭调查、辩论，合议庭认为，李某在争执过程中持刀将王某刺伤，其行为已构成故意伤害罪，且造成了被害人重伤的严重后果。
根据《中华人民共和国刑法》的相关规定，判决李某犯故意伤害罪，判处有期徒刑五年。
三、案例总结1. 法律的公正与公平本案的审理过程充分体现了法律的公正与公平。
在庭审过程中，控辩双方就案件事实、证据进行了充分的辩论，合议庭依法对案件进行了审理，最终作出了公正的判决。
这充分说明了我国法律体系的完善和司法公正的实现。
2. 法律的威慑力本案的审理结果对被告人李某产生了极大的震慑作用。
李某在判决后表示悔过，表示今后一定会遵纪守法，不再违法犯罪。
这充分说明了法律的威慑力，也提醒广大公民要自觉遵守法律法规，维护社会秩序。
3. 案件启示（1）加强法治教育。
本案的发生提醒我们，要加强法治教育，提高公民的法律意识，使广大公民自觉遵守法律法规，预防违法犯罪。
（2）关注社会矛盾。
本案的起因是琐事，但最终导致了严重的伤害事件。
刑事大案例纪实录一、引言刑事大案是指涉及严重犯罪行为的案件，往往具有重大的社会影响和法律意义。
本文将通过纪实的方式，深入探讨几个具有代表性的刑事大案例，分析案件的经过、犯罪动机和侦破过程，以期对刑事司法系统的运行和改进提供一定的参考。
二、案例一：杀人藏尸案1. 案件概述•案件名称：杀人藏尸案•发生时间：2019年5月•案件背景：一名年轻女性失踪•案件特点：凶手残忍，尸体被藏匿多处2. 案件经过•受害人失踪前的动态•警方接警和调查过程•发现尸体的线索和侦破突破口•对凶手的审讯和取证过程3. 犯罪动机分析•凶手与受害人的关系•心理分析和动机推测•社会环境和个人因素对犯罪的影响4. 侦破过程与启示•警方的技术手段和侦破策略•合作与信息共享的重要性•对刑事侦查能力的要求和提升建议三、案例二：贩毒集团破案1. 案件概述•案件名称：贩毒集团破案•发生时间：2020年3月•案件背景：一贩毒团伙在多地活动•案件特点：组织严密，走私手段高明2. 案件经过•警方对贩毒团伙的调查和侦破行动•抓捕过程中的困难和挑战•缴获毒品的数量和价值•与其他国家的合作和信息交流3. 犯罪动机分析•贩毒团伙的利益驱动和组织结构•团伙成员的背景和社会关系•对毒品市场的影响和社会危害4. 侦破过程与启示•打击贩毒团伙的策略和方法•社会预防和宣传教育的重要性•国际合作对打击跨国贩毒的意义四、案例三：金融诈骗案1. 案件概述•案件名称：金融诈骗案•发生时间：2018年10月•案件背景：一诈骗团伙涉及多个省市•案件特点：使用高科技手段进行网络诈骗2. 案件经过•受害人报案和警方调查•诈骗团伙的作案手法和技术手段•警方的追踪和侦破过程•涉案金额的巨大和受害人的心理创伤3. 犯罪动机分析•诈骗团伙的经济目的和利益驱动•网络技术的发展对诈骗犯罪的影响•受害人的心理特点和社会脆弱群体的保护4. 侦破过程与启示•加强网络安全和信息保护•对诈骗犯罪的预防和打击策略•金融机构的合规和风险控制五、总结本文通过纪实的方式，深入探讨了几个具有代表性的刑事大案例，包括杀人藏尸案、贩毒集团破案和金融诈骗案。
第1篇案例一：盗窃案2019年，某市发生一起盗窃案。
犯罪嫌疑人刘某趁夜色潜入一家商场，盗走价值5万元的商品。
警方接到报案后，迅速展开侦查。
通过调取商场监控录像，警方锁定了刘某的身份。
刘某被抓捕归案后，经审讯，刘某交代了盗窃事实。
法院审理后，以盗窃罪判处刘某有期徒刑3年，并处罚金5万元。
案例二：交通肇事案2020年，某市发生一起交通肇事案。
司机张某驾驶一辆重型货车行驶过程中，因疲劳驾驶导致车辆失控，撞上路边行人李某，造成李某重伤。
事故发生后，张某驾车逃离现场。
警方通过调查，发现张某有前科，且涉嫌酒驾。
经鉴定，李某的伤情构成重伤二级。
法院审理后，以交通肇事罪判处张某有期徒刑5年，并赔偿李某各项损失共计30万元。
案例三：故意伤害案2021年，某市发生一起故意伤害案。
被害人赵某与嫌疑人王某因邻里纠纷发生争执。
在争执过程中，王某持刀将赵某刺伤，造成赵某重伤。
警方接到报案后，迅速展开侦查。
经过调查，警方将王某抓获。
法院审理后，以故意伤害罪判处王某有期徒刑8年，并赔偿赵某各项损失共计20万元。
案例四：环境污染案2022年，某市一家化工厂排放的废水未经处理直接排放到附近河流，导致周边生态环境受到严重破坏。
经检测，该化工厂排放的废水严重超标。
警方接到举报后，迅速展开调查。
经审理，法院以污染环境罪判处化工厂负责人有期徒刑3年，并处罚金10万元，同时责令化工厂进行整改。
案例五：合同诈骗案2023年，某市发生一起合同诈骗案。
嫌疑人陈某虚构一家公司，以签订合同为名，骗取被害人李某100万元。
警方接到报案后，迅速展开侦查。
通过调查，警方发现陈某涉嫌多起诈骗犯罪。
法院审理后，以合同诈骗罪判处陈某有期徒刑5年，并处罚金50万元。
案例六：职务侵占案2020年，某市一家国有企业财务主管张某利用职务之便，侵占公司资金100万元。
警方接到举报后，迅速展开调查。
经审理，法院以职务侵占罪判处张某有期徒刑5年，并处罚金50万元。
案例七：故意毁坏财物案2021年，某市发生一起故意毁坏财物案。
第1篇2019年6月，某市某小区发生了一起高空抛物致人死亡的悲剧。
当天下午，小区内一名12岁男孩在玩耍时，不幸被从高空抛下的物品击中头部，经抢救无效死亡。
经过调查，这起事件源于楼上住户之间的纠纷。
受害者家属悲痛欲绝，立即向警方报案。
警方迅速介入调查，通过监控录像和目击者证言，确定了抛物嫌疑人为该小区7楼的赵某。
赵某因与楼下住户李某产生纠纷，怀恨在心，遂将装有重物的塑料袋从阳台抛下，导致悲剧发生。
此案引起了社会广泛关注。
经审理，法院认为赵某的行为已构成故意伤害罪，依法判处其有期徒刑三年。
同时，法院还判决赵某赔偿受害者家属经济损失和精神损害赔偿金共计30万元。
然而，这起悲剧的根源在于赵某和李某之间的邻里纠纷。
据了解，赵某和李某原本是邻居，但因生活习惯和噪音问题产生矛盾。
赵某多次试图与李某沟通，但李某对此置若罔闻。
在无法解决问题的情况下，赵某情绪失控，采取了极端行为。
此案警示人们，邻里纠纷应当通过合理途径解决，切不可采取暴力行为。
同时，物业管理方也应加强小区管理，及时调解邻里矛盾，预防类似悲剧的发生。
案件回顾：1. 2019年6月，某市某小区发生高空抛物致人死亡事件。
2. 受害者家属报警，警方介入调查。
3. 通过监控录像和目击者证言，确定抛物嫌疑人为赵某。
4. 法院审理后，判决赵某有期徒刑三年，并赔偿受害者家属经济损失和精神损害赔偿金共计30万元。
5. 案件警示人们，邻里纠纷应通过合理途径解决，物业管理方应加强小区管理。
此案反映了我国法律对高空抛物等危害公共安全的违法行为采取零容忍态度。
同时，也提醒人们要尊重他人，和睦相处，共同营造和谐安宁的居住环境。
第2篇案情简介：张某某，男，32岁，某市居民。
2018年6月，张某某因怀疑邻居李某与其妻子有不正当关系，心生怨恨。
一天晚上，张某某将李某骗至家中，以言语威胁、拳打脚踢等方式，将李某非法拘禁长达两天两夜。
期间，张某某对李某进行殴打、侮辱，致使其身体多处受伤，精神受到严重摧残。
一、案例背景随着我国社会经济的快速发展，校园安全问题日益凸显。
为了提高小学生的安全意识，增强自我保护能力，我国各地学校纷纷开展安全教育主题活动。
本文以某小学为例，记录了一次生动有趣的安全教育案例。
二、案例经过1. 案例背景某小学位于我国中部地区，是一所具有百年历史的农村小学。
近年来，随着农村留守儿童数量的增加，校园安全问题日益突出。
为了提高学生的安全意识，该校决定开展一次主题为“安全伴我行”的安全教育主题活动。
2. 案例过程（1）活动筹备活动前期，学校成立了安全教育活动筹备组，制定了详细的活动方案。
筹备组通过查阅资料、请教专家、走访学生等方式，确定了活动主题、内容、形式等。
（2）活动开展①安全教育讲座学校邀请了当地公安、消防等部门的专家，为学生开展安全知识讲座。
专家们结合实际案例，生动形象地讲解了防溺水、防火、防骗、交通安全等方面的知识，让学生深刻认识到安全的重要性。
②安全知识竞赛学校组织开展了安全知识竞赛，旨在检验学生对安全知识的掌握程度。
比赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段，吸引了众多学生积极参与。
通过竞赛，学生们不仅巩固了安全知识，还提高了团队协作能力。
③安全主题班会各班级开展了安全主题班会，让学生分享自己在生活中遇到的安全问题及解决方法。
在班会上，学生们纷纷发表了自己的见解，互相学习、共同进步。
④安全演练学校组织了防震、防火、防溺水等安全演练活动。
在演练过程中，学生们学会了如何正确应对突发事件，提高了自救互救能力。
⑤安全宣传周学校利用宣传栏、黑板报、广播等渠道，开展了安全宣传周活动。
通过宣传，让学生、家长、教师共同关注校园安全问题，形成良好的安全氛围。
3. 案例效果通过开展“安全伴我行”安全教育活动，该校学生的安全意识得到了显著提高。
具体表现在以下几个方面：（1）安全知识储备丰富：学生们掌握了防溺水、防火、防骗、交通安全等方面的知识，为自身安全提供了有力保障。
（2）安全防范能力增强：通过安全演练，学生们学会了如何正确应对突发事件，提高了自救互救能力。
第1篇一、案件背景张某，男，25岁，无业。
2019年5月，张某因生活所迫，产生了盗窃他人财物的念头。
他通过踩点，确定了一处居民小区作为盗窃目标。
该小区内有多户居民，张某计划分批盗窃，以免引起怀疑。
二、案件经过2019年6月，张某开始实施盗窃计划。
他先是在夜晚潜入小区，对多户居民住宅进行踩点，了解每户住宅的居住情况。
在确定目标后，张某在夜间进行盗窃。
6月15日凌晨，张某潜入一户居民住宅，盗走现金3000元及一部价值5000元的手机。
得手后，张某迅速逃离现场。
6月16日凌晨，张某再次潜入另一户居民住宅，盗走现金5000元及一部价值4000元的笔记本电脑。
张某作案手法熟练，现场几乎没有留下任何痕迹。
6月17日凌晨，张某再次作案，盗走现金6000元及一部价值3000元的平板电脑。
至此，张某共盗窃现金16000元及四部电子产品。
三、案件发现6月18日，被盗居民陆续发现家中失窃，立即向公安机关报案。
警方根据现场痕迹和监控录像，初步判断系同一人所为。
随后，警方对周边地区进行排查，发现张某有重大作案嫌疑。
四、案件侦破6月19日，警方将张某抓获。
在审讯过程中，张某对所犯罪行供认不讳。
据张某交代，他原本打算将盗窃所得用于偿还债务，但后来又想用于赌博，最终导致盗窃金额越来越大。
五、案件审理张某被依法以盗窃罪提起公诉。
法院审理认为，张某以非法占有为目的，多次盗窃他人财物，数额巨大，其行为已构成盗窃罪。
根据《中华人民共和国刑法》的相关规定，法院依法判处张某有期徒刑5年，并处罚金2万元。
六、案件反思本案的发生，暴露出我国部分群众法治观念淡薄、社会治安隐患等问题。
为防范类似案件的发生，有关部门应从以下几个方面加强工作：1. 加强法治宣传教育，提高群众法治观念，引导群众遵纪守法。
2. 加强社会治安防控，严厉打击各类违法犯罪行为，维护社会治安稳定。
3. 完善社区管理，提高社区防范能力，及时发现和消除安全隐患。
4. 加强对刑满释放人员、吸毒人员等重点人群的管控，预防其重新犯罪。
“王老吉”的营销策划书目录一、封面-----------------------------------------P1二、目录-----------------------------------------P2三、前言-----------------------------------------P3四、市场分析-------------------------------------P3五、问题诊段与目标市场选择-----------------------P6六、市场定位与营销创意----------------------------P7七、营销组合战略----------------------------------P9八、营销计划与执行-------------------------------P10“王老吉”的营销策划书前言：这次“王老吉”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分（即市场分析、问题诊段与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合战略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业掂?状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。
第一部分：市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不段增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不段的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不段提高，人们对饮料掂?费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又忆■重要掂?分市场。
（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不段提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
（3）、日益细分化掂?费群体为饮料企业开展目标营销提供机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。
（4）、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚战略创造空间饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。
同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。
3、重点问题体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式二、消费者分析1 、消费者的总体消费态势（1）、有1/4掂?费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2掂?费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不段的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料掂?费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料掂?费者将会逐渐减少。
2 、消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。
可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。
其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。
同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时广泛考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。
三、产品分析1、现有饮料产品分析现有饮料产品的不足：调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强项目策划，个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少；7.功能单一。
2、产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展战略也表现很大差异。
碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。
现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。
同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下忆■饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。
3、产品的品牌分析品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。
以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。
品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。
四、企业竞争状况分析1、企业在竞争中的地位加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料掂?售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。
2、企业的竞争对手国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶等国外竞争对手：可口可乐百事可乐等3、企业与竞争对手的比较机会与威胁机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。
威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地掂?费者“ 降火” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。
如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
优势与劣势优势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称印度。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。
而在另忆■主要销售区域浙喃，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚。
主要问题点王老吉的核心问题是没有品牌定位。
第二部分：问题诊段与目标市场选择一、企业问题诊段1、企业原来市场观点的分析与评价广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料掂?售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。
企业希望通过拍广告来改变现状，用以促进销售。
对于这种状况，企业的这种做法属于短视的战略。
2、企业营销存在的主要问题（1）、现有消费者对其存在认知混乱；（2）、无法走出广东、浙喃，其它地方消费者对凉茶存在认知困难；（3）、企业宣传概念模糊。
3、问题存在的关键原因企业没有明确的品牌定位。
二、营销目标1、战略目标红色王老吉是作为忆■“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。
2、营销目标红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。
3、财务目标扩大消费者的需求，迅速地拉动产品掂?售。
三、目标市场战略1、市场细分碳酸饮料：以可口可乐、百事可乐为代表；茶饮料、果汁饮料: 以康师傅、统一、汇源为代表；功能性饮料：以菊花茶、清凉茶等为代表；2、目标市场选择企业的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争行业是“功能性饮料”。
3、目标市场战略红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。
红色王老吉是作为忆■功能性饮料，购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”。
第三部分：市场定位与营销创意一、市场定位战略1、以往市场定位分析与评价以往定位不清析，具体在以下几个方面：（1）、不知道当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖；（2）、无法走出广东、浙喃，在两广以外，人们并没有凉茶的概念，红色王老吉和竞争对手无法明确地区分开来，这就导致产品无法走出饮料行业列强的阴影，这就使红色王老吉面临忆■极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广；（3）、企业宣传概念模糊，并不能够体现红色王老吉的独特价值。
2、市场创意与定位品牌重新的定位在“预防上火的饮料”，其竞争对手是其他饮料，产品应在“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活（煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……）3、市场定位战略（1）、走出广东、浙喃。
由于“上火”是忆■全国广泛性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
（2）、形成独特区隔。
“预防上火的饮料”品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。
使产品和竞争者能有效地区分开来。
肯德基已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品。
（3）、将产品的劣势转化为优势。
①、淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；②、3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；③、“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。
（4）、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。
