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一、活动背景维多利亚的秘密作为全球知名的时尚内衣品牌，其每年的时装秀已成为全球时尚界的一大盛事。
为了进一步推广品牌文化，提升品牌知名度，扩大市场份额，特举办本次维秘走秀活动。
二、活动目的1. 展示维多利亚的秘密最新时尚内衣系列，引领潮流趋势。
2. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
3. 拉动销售，促进品牌产品销售增长。
4. 增强品牌与消费者的互动，收集消费者反馈，优化产品。
三、活动主题“梦想之翼，维秘之夜”四、活动时间2023年11月1日-2日（周五、周六）五、活动地点XX市国际展览中心六、活动对象1. 维多利亚的秘密品牌忠实消费者2. 时尚界人士、媒体记者3. 各界嘉宾七、活动流程1. 开幕式- 邀请知名艺人或模特担任开场嘉宾，为活动预热。
- 主持人介绍活动背景、目的及流程。
2. 时装秀- 分为多个主题环节，展示维多利亚的秘密最新内衣系列。
- 邀请国内外知名模特担任模特，展示时尚内衣。
3. 互动环节- 设置互动环节，如抽奖、问答、拍照留念等，增强现场氛围。
- 派发品牌礼品，吸引消费者参与。
4. 品牌介绍及新品发布- 邀请品牌代表上台，介绍品牌文化、设计理念及新品亮点。
- 邀请媒体记者进行现场报道。
5. 闭幕式- 邀请知名艺人或模特上台，为活动画上圆满句号。
- 主持人总结活动亮点，感谢嘉宾参与。
八、活动预算1. 场地租赁费用：XX万元2. 模特费用：XX万元3. 艺人费用：XX万元4. 媒体宣传费用：XX万元5. 互动环节及礼品费用：XX万元6. 其他费用：XX万元总计：XX万元九、活动宣传1. 线上宣传：通过品牌官网、社交媒体、网络平台等渠道进行宣传。
2. 线下宣传：在商场、机场、地铁站等公共场所投放海报、广告。
3. 媒体合作：邀请媒体记者进行现场报道，扩大活动影响力。
十、活动效果评估1. 活动现场人数及互动参与度2. 媒体报道数量及传播效果3. 品牌关注度及销售增长情况通过以上策划方案，我们相信本次维秘走秀活动必将取得圆满成功，为品牌带来更多关注和认可。
维密秀活动策划方案一、活动背景维多利亚的秘密（Victoria's Secret）是全球最著名的内衣品牌之一，致力于向女性传递自信、性感健康的生活方式。
每年一度的维密秀是该品牌最重要的活动之一，通过超模的表演，展示品牌的新款内衣系列，吸引全球观众的关注并推动销售。
二、活动目标1. 提升维密品牌知名度和美誉度。
2. 吸引更多的目标消费者，提高品牌内衣的销售额。
3. 增加维密品牌的社交媒体粉丝和在线关注度。
三、目标人群1. 潜在消费者：年龄在18至35岁之间的女性，追求时尚、爱好美丽和自信的消费者。
2. 粉丝和忠实消费者：已经了解并热爱维密品牌的女性。
四、活动策划内容1. 上海为主办地：上海是中国的时尚之都，是亚洲最具国际化和现代化的都市之一，能够提供最好的场地和资源。
2. 活动时间：选择在11月下旬举行，这是一年中气温较为宜人的时候，也可以捕捉到年底购物季的商机。
3. 活动主题：主题设置为“维密幸福夜”，以传递品牌“充满自信和幸福”的理念。
4. 活动场地：选择上海国际会议中心作为活动场地，该场地设有现代化的设施和宽敞舞台，能够满足维密秀的演出需求。
5. 舞台设计：舞台采用沙滩风格，搭建沙滩、海浪等元素，为观众营造浪漫、性感和奢华的氛围。
6. 模特选拔：与国际知名模特公司合作，通过线上和线下选拔，并对选中的模特进行专业培训，确保秀场表演的成功。
7. 活动呈现形式：（1）走秀环节：分为内衣、泳衣和化妆品三个部分，展示品牌最新产品；（2）嘉宾表演：邀请国内外流行歌手、舞者等嘉宾进行表演，增加活动的娱乐性和吸引力；（3）模特约见：在活动结束后，为粉丝提供一对一和模特见面的机会，让他们能够感受到维密的魅力。
8. 社交媒体宣传：通过新浪微博、微信和抖音等社交平台进行宣传，发布活动预告、花絮和现场直播，吸引更多的粉丝关注，并通过互动活动增加粉丝参与度。
9. 合作伙伴：与国内外知名品牌合作，推出限量版维密礼盒、定制化化妆品等产品，增加品牌价值和销售收益。
维多利推广策略提案维多利广场项目推广传播方案Orange 广州天橙广告有限公司二00三年四月十六日天橙的广告信条●团结一切可以团结的力量做广告！●只要创新！不创新就去歇着去吧!Orange Ad3>. 天橙广告创意证明实力创新制造快乐Orange Ad. 天橙广告天橙的广告信条我们深信：一个创意里该放进五种东西——灵魂、感情、思想、勇气和身体Orange Ad. 天橙广告天橙的广告信条第一部分我们的目的第二部分竞争市场分析第三部分目标顾客行为分析第四部分市场定位第五部分推广思路目录第一部分我们的目的我们的目的全面协助维多利广场的招租工作；帮助租户吸引人流，创造良好的销售氛围，为维多利广场的良性运作奠定坚实基础；本次提案沟通主题维多利广场的招租是目前首当其冲需要面对及解决的问题，因此本次提案主要针对于如何协助项目招租进行沟通；第二部分竞争市场分析竞争市场分析——竞争对手界定主要竞争对手---同一地域竞争商场竞争具有极强的地域性，根据维多利广场所处的位置，我们将竞争对手确定为：天河城广场、正佳广场、时代广场、中天购物城等；相关竞争对手---同一经营模式进一步扩大范围，与维多利广场具有同一经营模式的商场也将成为相关竞争对手，包括：广州友谊商店、广州百货大厦、广州王府井百货、中华广场、世贸新天地等；天河城广场地理位置：天河路体育西交界处营业面积：10万平方米基本描述：天河城广场是目前广东省营业面积最大的集购物、美食、娱乐、休闲、服务于一体的现代大型购物中心之一，建筑面积16万平方米，营业面积10万平方米，地上7层，地下3层，北面露天广场面积3000多平方米。
天河城广场于1996年2月9日建成试营业，到目前为止出租率已达96.7%，日平均人流量超过10万人次，最高达60万人次之多，已成为市民购物消闲的新热点和游客观光游览的新景点。
竞争市场分析——主要竞争对手描述周边环境：广州购书中心、体育中心、正佳商场（未开业）、麦当劳、肯德基等分布周边经营状况：一、二、三楼服饰；四楼家具灯饰；五楼娱乐；六、七楼饮食。
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------金海·维多利亚城营销推售方案--------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------金海·维多利亚城营销推售方案前言根据金海·维多利亚城销售中心和广场装修工程进度，销售中心预计将在6.30日左右全部装修、筹备完毕。
根据这个重要时间节点，经过认真讨论和推盘节奏分析，我公司建议金海·维多利亚城销售中心于7.4日（周六）正式对外开放，同时开始“2009金海·维多利亚城国际英伦艺术节”。
并暂定8.2日开始对外公开认筹，暂定10.1日正式开盘。
另外，我公司建议：在银珠广场或西亚和美设置临时外卖点——在商场或人员密集的地方通过喷绘画面、沙盘或液晶电视等做展示（减少了单独外展中心的装修费用）。
同时，根据进场后客户来访情况分析，再次考虑是否在信阳市繁华地段设置单独外展中心。
金海维多利亚城一期推盘节奏安排：销售节点销售中心开放 内部客户认筹7.4日一期公开认筹一期第一组团开盘 7.19日8.2日10.1日一期第二组团推出 12月份项目二期推出2010.5月--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------金海·维多利亚城营销推售方案（备注：第一组团和第二组团详细区分将在下文详述）第一部分营销推售总策略及原则一、营销策略■营销原则：形象先行，产品随后，销售跟进；■营销思路：活动营销贯穿项目营销始终，以活动营销带动人气；■营销方式：活动营销+媒体营销+体验营销+口碑营销+整合营销;■推广策略：高端形象，整体包装，统一形象，分段主题，有的放矢；■渠道策略：活动+户外+道旗+公交车+现场包装+巡游+报纸+短信+电视飞播+单页等；■销售策略：现场坐销+渠道行销+团购销售+老带新销售+巡展销售；■价格策略：“高开高走”策略下的“中开高走”+差异定价；■其他策略：增加项目附件值。
一、活动背景随着冬季的到来，维多利亚的秘密（Victoria's Secret）即将迎来一年一度的维密秀。
为了抓住这一契机，提升品牌知名度，增加销售量，特制定本营销活动策划方案。
二、活动主题“维密天使，冬日盛宴——绽放你的美”三、活动目标1. 提升维密品牌在冬季的知名度和美誉度。
2. 促进冬季产品销售，实现销售额增长。
3. 增强消费者与维密品牌的互动，提高客户忠诚度。
四、活动时间2023年11月15日-2024年1月15日五、活动地点线上线下同步进行，线下以维密专柜、商场为主，线上以维密官方网站、社交媒体平台为主。
六、活动内容1. 预热阶段（11月15日-11月20日）- 线上预热：通过维密官方网站、社交媒体平台发布活动预告，邀请粉丝参与互动，如转发抽奖、话题讨论等。
- 线下预热：在维密专柜、商场张贴活动海报，播放宣传视频，营造节日氛围。
2. 活动进行阶段（11月21日-12月15日）- 线上线下联合促销：- 线上：开展限时抢购、满减优惠等活动，推出限量版商品。
- 线下：举办新品发布会、模特走秀、现场互动等，吸引消费者前来体验。
- 维密天使评选：- 通过社交媒体平台举办“维密天使评选”活动，邀请消费者上传照片，展示自己的维密风格，评选出“最佳维密天使”。
- 慈善公益活动：- 与慈善机构合作，举办慈善义卖活动，将部分销售额捐赠给需要帮助的人。
3. 活动高潮阶段（12月16日-12月31日）- 跨年狂欢夜：- 在维密官方网站、社交媒体平台举办跨年狂欢夜活动，邀请知名网红、KOL 参与直播，分享维密产品使用心得，互动送礼。
- 年度盛典：- 在指定商场举办年度盛典活动，邀请维密天使现场走秀，颁发“最佳维密天使”奖项，表彰消费者。
七、活动预算1. 宣传费用：10万元2. 活动物料费用：5万元3. 奖品费用：5万元4. 人员费用：3万元5. 其他费用：2万元八、人员安排1. 项目负责人：1人2. 策划执行：2人3. 宣传推广：2人4. 活动现场执行：3人5. 后期总结：1人九、活动评估1. 销售额增长情况2. 品牌知名度提升情况3. 消费者参与度4. 媒体报道情况十、活动总结活动结束后，对本次营销活动进行总结，分析活动效果，为今后类似活动提供参考。
维多利亚营销策划案发布目录第一部分：前言 (3)第二部分：项目概况 (4)第三部分：区域市场分析 (5)（一）、项目定位中高档（二）、项目价格不断走高（三）、高端客户更认可生活质量（四）、地段升值潜力优势明显（五）、客户群体对居住的品质与文化要求较高（六）、区域完善的配套、和谐的氛围第四部分：周边部分项目的市场调查 (10)第五部分：项目SWOT分析 (21)（一）优势（Strenth）：（二）劣势（weak）（三）机会(Opportunity)（四）威胁（Threaty）第六部分：项目整体策划思路 (25)第七部分：项目市场定位 (28)（一）项目市场环境调研（二）项目自身定位（三）公寓客户分为以下七类（四）维多利亚花园目标客户定位分析第八部分：项目形象包装 (38)（一）、项目视觉识别系统核心部分（二）、形象包装（三）、物业服务第九部分：项目营销推广策略 (53)（一）、项目营销推广总体思路（二）、营销推广策略实施第十部分：项目销售策略 (69)（一）、项目销售理念（二）、推售策略第十一部分：营销策划总结 (81)第一部分前言根据本案的建筑设计风格、特点和房地产市场的发展趋势，立足于对北京市高档项目的市场调研和市场分析，结合CBD区域的发展态势和奥运经济等综合因素的影响，从而形成本案有针对性的市场定位和独特的营销推广思路，如此，才是取得制胜的最佳出路。
本策划报告，通过对市场环境进行认真的分析，明确了项目的市场定位和营销推广诉求重点，并制定出切实可行的产品包装、市场推广手段和销售策略，有利于项目品牌的迅速扩张和销售目标的顺利实现。
第二部分：项目概况维多利亚花园项目位臵得天独厚，位于北京市朝阳区公园绿色生活走廊上，在燕莎商圈、盈科商圈、使馆区和CBD的环抱中。
东临磅礴大气、亚洲最大规模、素有‚北京绿肺‛之称的朝阳公园，西依湖景宜人风景如画的家展馆，更有GOLF球场的相伴。
维多利亚花园项目总建筑面积48000㎡，共计200余套高级公寓。
来自墨尔本Bates Smart和DCM的资深得奖建筑设计大师联袂执笔，为我们精心打造举世瞩目、绝无仅有的建筑珍品。
贝兹斯玛特有走过超过150年的历史，其设计杰作遍及世界各地。
2003年设计的住宅项目‚墨尔本人公寓‛更是囊括住宅设计全部金奖。
此次贝兹斯玛特全程参与本项目总体规划、建筑风格、世界顶级材料的选择和技术监理，以尊重舒适、私密和品位为基础，充分体现现代豪华公寓的完美。
珍珠般晶莹---元宝型建筑，堪称举世瞩目。
维多利亚花园系澳洲风情，国际标准，花园住宅。
项目在每个细节上都一丝不苟。
200套经典杰作，48种人性化户型设计体贴入微，在CBD区域打造纯澳洲居住公寓，营造一种在CBD的街景霓虹灯下，聆听鸟儿声音的优美、和谐生活意境。
第三部分：区域市场分析一、策划说明作为项目的策划，我们必须对项目所在区域市场了如指掌，结合区域市场实际情况，我们才能制定更详细、周密、切合项目本身的营销推广策略。
二、区域市场分析维多利亚花园项目地处北京最大的公园，素有北京‚城市绿肺‛之称的朝阳公园区域板块，朝阳公园占地３２０公顷，是北京的中央公园，也是目前亚洲最大的公园。
朝阳公园板块集ＣＢＤ、燕莎商圈、第三使馆区三大宠爱于一身，左拥三环右抱四环，交通极为便捷，周边已经密集了棕榈泉、公园大道、东润枫景等２０多个房地产项目，成为备受购房人关注的热点地区。
该区域内楼盘品质、档次较高，文化氛围和商业氛围特点突出，另外，整体档次较高，致使该区域正逐步形成‚北京富人区‛。
目前该区域的房地产项目主要呈现以下特点：（一）、项目定位中高档在朝阳公园周围一带，高档公寓、别墅的数量之多，完全可以用得上‚密集‛一词，在朝阳公园东侧、南侧，集中了公园大道、棕榈泉国际公寓、GOLF 公寓等高端产品，售价都在每平方米1万元以上，比如棕榈泉国际公寓的目前均价在每平方米19500元左右，由美国汉斯公司开发的公园大道虽然还没有正式推向市场，据了解其价格在每平方米13000元左右；京达国际公寓、GOLF公寓等项目的售价也都在每平方米13000元和18000元；四环东侧的独栋别墅太合嘉园售价将达每平方米3000美元。
相对于北京市整体商品房售价每平方米6000多元的平均水平，以上这些产品显然只是属于少数人的专利。
由于居高不下的价格，高档外销公寓的客户群主要是来自燕莎商圈、CBD 商圈国际大公司的高级行政人员、使馆区的大使和工作人员，国内的客户主要是事业有成的商务人士、企业家等，都是社会上的精英阶层。
与此同时，在该地区周边也有一些价格相对平民的项目。
比如在公园大道旁边开发的甜水园三期公园5号，其售价为每平方米6980元，位于朝阳公园边缘石佛营的炫特区在今年开始销售时起价为每平方米5300元，可谓在同地区绝无仅有的低价。
在朝阳公园附近，无论每平方米上万元的豪宅，还是五六千元一平方米的中高档房，都面向白领一族，在设计上、宣传上凸显时尚特色。
（二）、项目价格不断走高自去年北京市政府公开悬赏500万元向国内外公开征集北京朝阳公园整体规划设计方案，并计划投资40亿元全面改造朝阳区以后，朝阳公园地区楼市的人气就逐渐上扬。
另外，由于CBD商圈商务活动日趋频繁，包括世界500强在内的许多国际、国内知名企业相继入驻，使商务人士及在该地区上班的白领人数也在每年以5万之多在不断增加，导致该地区的房地产市场火爆，促使价格不断上涨。
比如销售比较火爆的、位于朝阳公园边缘地区的炫特区国际青年社区在半年的时间内，价格从每平方米5300元上升到现在的每平方米6600元，升幅达到25％；棕榈泉国际公寓的价格也从开盘时的每平方米9000多元上升到现在的19500元。
供求关系决定价格，从长远来看，绝佳的地段、良好的环境决定了该地区项目巨大的升值潜力。
（三）、高端客户更认可生活质量高端客户是社会经济浪潮中的明星，他们在获得巨大财富的同时，也必将对生活的外在条件，如：交通的便捷、环境的优美、建筑风格等提出更高的要求，另外，项目的内在品质也将更加重要，如：人文价值、居住的舒适性、私密性，流行元素等；其中，无形的软性条件也在改变，服务的国际化、服务的全面性、服务的质量、生活的氛围、生活的意识、生活的态度等等。
因此，对于高端客户的把握中，我们可以参考周边竞争项目，分析彼此的优劣，并将扬长避短在他们的基础之上进行创新，从而获得目标客群的青睐。
（四）、地段升值潜力优势明显作为居住地段的选择，朝阳公园一带的高档公寓无疑将成为CBD，燕莎商务区，使馆区里的高端人群的选择，该区域进而形成的富人居住区。
应该说北京的租赁市场，公寓租赁市场曾经有很大的波动，整个附近有很大的波动。
但是朝阳公园周边的项目租金水平一直是相对比较平稳，因为它有很广泛的客户群体作为支撑点，包括CBD的客户，燕莎的客户，还有使馆区的客户，应该说朝阳公园这个富人区是最具国际化性质的区域。
随着朝阳公园环境的不断改善，其景观将来会变的越来越漂亮，环境将越来越美，它的区域价值将一路飙升，区域项目的发展将从低档住宅，提升到高档公寓，甚至在不久的将来发展成豪宅别墅区，其发展潜力无可限量。
（五）、客户群体对居住的品质与文化要求较高北京的朝阳公园和美国纽约的中央公园在区域特点上比较类似，美国纽约中央公园很多人知道，它周边有很多豪宅，有很多艺术馆，博物馆，还有很多名人住的公寓，或者办公的写字楼。
随着区域的开发，周边建设的不断完善，它的地段价值得到很大的提升，投资的房地产项目价值也增长了很多。
朝阳公园这个区域无论从客户的群体，消费能力，还是他们价值取向实际上都是非常相似的，未来朝阳公园的发展趋势与中央公园发展必然如出一辙，成为朝阳公园的富人居住区。
现在人们在选择购房时，更注重它的环境和品质，尤其是有经济实力的客户，在进行户型比较，配套设施比较，销售价格比较的同时，更关注是它的景观和自然资源，实际上反反复复的筛选比较，最终就是居住的氛围和生活的品质的选择。
随着商品房市场在不断的进行细分，人的居住区域也将按区域进行分类，不同的区域拥有不同的客户群。
朝阳公园区域的项目之所以销售良好，主要得益于这个区域所拥有良好的自然环境，当然，好的自然环境也需要配合高品质的公寓，或者是高档住宅。
除了具有这个先天的条件之外，如果没有一个好的地段，好的自然环境，想创造好的产品这也是不可能的。
在房地产市场还不成熟的卖方时代，买房子只是为了满足人们最基本的居住需求，随着市场的不断成熟，消费结构也发生了变化，也就是现在的买方时代，现在人们购买的不简单是房子，而是超前的生活理念，浓厚的文化氛围，高品质的生活环境等。
所以，从理念、文化、品质、健康、生活氛围、生活方式等方面进行产品的诉求，将会更加得到客户群的认可。
（六）、区域完善的配套、和谐的氛围目前以朝阳公园、香山公园、日坛公园、紫竹院公园、天坛公园形成了新一代的豪宅发源地。
朝阳公园目前号称是全北京最大的现代公园，以拥有大面积绿色、生态景观著称，外加京城特色酒吧围绕，夜幕降临，这里激情上演生活秀，让你充分享受生活中的乐趣，园内、园外自然、时尚、动静相离，也算是一道别致的风景。
总之，随着朝阳公园周边区域高档公寓的大规模开发，臵身在CBD、燕莎、丽都三大商圈交汇处，毗邻第二、第三、第四使馆区，感受其优越的地理位臵；体会区域内的涉外医院、学校、餐饮娱乐配套设施带来的便利；享受完善的交通网络，先进的智能化系统；让那些不论是在CBD还是在燕莎商圈工作的人，摆脱噪杂、摆脱高压、摆脱苦恼，都能找到属于自己的一片宁静、安全、舒适、和谐的天地。
第四部分：周边部分项目的市场调查一、策划说明知己知彼，方能百战不殆。
知己——不只是了解我们的竞争对手，更是了解我们的客户。
了解客户的真实需求更胜于了解竞争对手。
知彼——清晰的知道我们的优势和劣势，以及我们能够调动的一切资源。
从而找出正确的竞争策略和合适的战略时机。
二、市场调查(表三)(表四)第五部分：项目SWOT分析一、策划说明市场是一切营销推广的基石，市场情况了如指掌后，我们更应该了解项目自身的优势、劣势、机会点和缺点，只有做到这样，才能扬长避短，抓住营销推广的核心，形成市场核心竞争力。
二、SWOT分析（一）优势（Strenth）：1．建筑优势墨尔本资深建筑大师联袂打造异国建筑a澳大利亚墨尔本Bates Smart和DCM的资深建筑大师共同执笔表现女性眼中澳洲建筑的唯美；超过150年历史的Bates Smart，设计的建筑杰作遍及世界各地，2003年设计的住宅专案‚墨尔本人公寓‛更是囊括澳洲住宅设计全部金奖；建筑外形设计独特，独具韵味a本项目鹤立的围合式建筑设计具有视觉冲击力和视觉识别的特点，在本区域是独一无二的；b海浪般流线型的建筑设计突出本项目澳洲风情的浪漫，原本方正的棱角此时被曲线的柔美所替代，整个建筑更像一位女画家笔下的海岸风情油画；采取独特的波浪型楼梯编排增加建筑整体结构的稳定性珍珠色外墙外保温设计彰显豪华时尚的品位品牌电梯OTIS配臵，直接入户屋顶空中花园，品味澳洲风情园林世界级住宅的防火、防水、隔声等设计是您澳洲品质生活的保障整体建筑与细微之处见关怀，人性化设计a这里可以举办无限快乐的屋顶Party；b这里是踱步沉思的幽静一隅；户型精心规划，符合国际需求a通过对欧洲发达国家最受欢迎的公寓调查，设计师精心规划出各种户型，满足不同国际人士的需求；室内装修全部为澳洲精品装饰材料，每块装修材料的选择无不体现建筑细节人性化的关怀a高品味的建筑外观更需要高档、唯美的内在配臵与之相和谐划一，只有内与外的完美结合才能共同打造出完美的作品；本着这一理念‚维多利亚‛室内装饰材料全部从澳洲采购，高成本打造高品质的上层生活；2．地理优势周边环境怡人，享受绿色、健康呼吸a占地288.7公顷的朝阳公园是北京最大的‚绿肺‛生态社区，清晨的健康呼吸从这里开始，忙碌过后整个身心都需要‚净氧‛；b傍晚或周末带着爱犬，携手爱人散步在公园美景中；抑或清晨在公园中慢跑，也是人们休身养性的好去处；地段的不可复制，彰显主人殊荣a燕沙商圈、使馆区、CBD的环抱更是增添了这个地段的尊贵与神秘，这是社会名流趋之若骛的圣地；b同时，朝阳公园又形成一个天然的屏障，将本项目与闹市分隔开来，可谓闹市中的清幽住宅区，堪称‚世外桃源‛；交通迅捷八方通衢a地处东三环和东四环之间，无论驾车驰骋何处，都会迅速到达；b从家里到机场也许只是浅尝一杯咖啡的时间；3．本项目及周边项目全部为现房或准现房，不再等待和遭受工地的噪音等污染干扰。
