让实体商业重新“振作”起来,万达电商能否如愿以偿

10 个图告诉你万达做电商，成功的可能性有多大？中国三个亿万富豪“玩”在一起了，这事还挺轰动的。

8 月 29 日上午，万达集团董事长王健林与百度董事长兼 CEO 李彦宏，腾讯董事会主席兼 CEO 马化腾一起为万达电商战略合作签约仪式站台，宣布共同出资 50 亿元成立万达电子商务公司。

其中，万达持股 70%，腾讯和百度各持 15%。

你可能还记得王健林和马云在 2012 年下的一个赌局：到 2022 年，如果电商在中国零售市场份额占 50%，王健林将给马云 1 个亿，如果没到，马云还王健林 1 个亿。

就在今年年初的万达集团 2013 年工作报告中，王健林提出电商将来要成为地产、零售、文化旅游、金融之外的第五大万达支柱产业。

“但万达电商不会做成另一个天猫，或者京东，”王健林说，“我希望未来人们提到万达电商的时候，代表的是真正意义上的 O2O”。

其实万达说要做电商已经很久了， 从 2012 年就开始尝试 O2O（线上到线下）的商业模式。

2013 年底，万达推出了电商网站万汇网，不过它一直停留在测试版本，目前的功能也局限于展示部分万达广场的打折信息，可以看做是万达电商的雏形。

而在这次的新闻发布会上，王健林对万汇网只字未提，也不承认万达电商已经成立 2年的说法，“其实到今年年底才上线试行，真正的万达电商明年才正式上线”。

万达想要做一个线上和线下的服务平台。

“随着人们消费能力的提高，体验类的消费会越来越多。

而不是简单的买卖消费……我觉得将来 O2O 这块，可能是电子商务领域最大的蛋糕，目前还没有一个平台出来。

”王健林说。

关于电商计划的具体战略，万达电商 CEO 董策说，万达电商将打造国内最大的通用积分联盟平台。

同时根据协议，万达、腾讯、百度将打通帐号体系，在支付、积分联盟、大数据、产品和流量整合上进行合作。

“我们希望能够成为一个不仅连接人和人之间通讯，还能连接人和服务，人和商业的连接器，我们并不要求在里面主导一切，我们只是贡献作为连接器这一层的价值，这个连接器的终端会连接很多的合作伙伴和商业机构，所以才会有今天的合作。

THE BUSINESS CIRCULATE | 商业流通MODERN BUSINESS现代商业18电子商务时代下实体店何去何从焦文静 王慧颖 曹海林 昆山登云科技职业学院 215300摘要:现在人人都在谈论“电子商务”,都在谈“互联网思维”。

目前电子商务、互联网充斥在全球的各个地方,尤其是2014年互联网在中国发展的20周年,受到各界人士的关注。

同时电商的发展对于传统的实体店来说是个非常严峻的考验。

当然电商对实体零售业的冲击是现实,客流越来越少,生意越来越难做。

这种切身之痛为“互联网思维”的蔓延、统治创造了充分条件,演变成“唯互联网思维”,但同时它也暗示着零售业必须找到自己的出路。

本文就现在的电商发展环境与趋势以及实体店目前的现状与问题,提出相应的一些建议。

关键词:电子商务;互联网思维;实体店什么是电子商务？电子商务的定义是,电子商务是指在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(VAN,Value Added Network)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化。

在现如今的世人眼里大家最为关注的就是互联网,那么什么是互联网思维,2014年有很多新出版的书籍都是关于电子商务和互联网的,榜上有名的首先就是《穿布鞋的马云:决定阿里巴巴生死的27个节点》和《周鸿祎自述:我的互联网方法论》,都有对于电子商务和互联网的独特见解。

互联网思维,就是在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。

实体店老板看到了电商的销售额就着急,各个大学也抓紧实施开展关于电商的课程,大家认为成功捷径就此找到,运用“互联网思维”,颠覆市场巨头指日可待,于是“互联网思维”瞬间造就了一批白日梦患者。

但是“互联网思维”已经被过度神化了。

当社会四处弥漫着同一种思路,当所有的汽车挤上同一条高速公路,瘫痪的未来可以预见。

王健林马云对赌电商会否取代线下零售赌注1亿元[导读]赌局是：到2020年，如果电商在中国零售市场份额占50%，王健林给马云一亿，否则马云给王健林一亿。

在12月12日晚间举行的2012年CCTV经济年度人物上，万达集团董事长王健林和阿里巴巴董事会主席马云激辩未来电商是否会替代传统商业。

王健林透露，他和马云有一个“赌局”。

这个赌局是：到2020年，如果电商在中国零售市场，整个大零售市场份额占50%，王健林给马云一个亿，否则马云给王健林一个亿。

“我一定说电商会胜。

”面对国内商业地产巨头王健林，刚刚靠“光棍节”赚得盆满钵满的马云毫不示弱。

王健林显然不像马云锋芒毕露：“我觉得不是胜负，我觉得双方都能活。

”王健林的理由是，虽然现在电商很厉害，但是占的份额依然比较小，将来能不能占一半以上份额，还有待时间检验。

第二，很多商品需要在公众场合展示，要走入人多的场所，这种叫炫耀式消费。

第三，零售商如果线上线下结合，一定会做得很好。

不过，马云坚称电商一定能“基本取代你们（传统商业）”，他指，重要的是电子商务今天不是模式的创新，而是一种生活方式的变革。

光棍节促销之后，机构数据显示，1111购物狂欢节支付宝总销售额191亿元，其中天猫132亿，淘宝59亿。

随后，阿里巴巴宣布，淘宝和天猫交易额在11月30日突破1万亿元，占去年全国社会消费品零售总额的5.4%。

马云12日晚间表示，突破万亿只是刚刚开始，现在所做的只是对传统零售渠道的变革，未来三年五年，将进入生产制造的变革，直到影响生活方式的变革。

不过，王健林并不买1万亿的帐，他接着辩驳道，大家如果把零售仅仅理解为买东西，那就大错特错了。

大的概念包括吃穿用很多东西，就像电影虽然可以上网看，3D技术出来以后就彻底取代了，还有洗澡、捏脚、修耳朵，电商再厉害，这些也取代不了。

“我一定要坚守传统产业，但是在传统产业基础上尽可能去创新。

”王健林说道。

他在今日同时透露，万达已经提前了完成今年的销售目标。

3绿色中国中国网络贸易的火爆，首先体现在购物网站的快速发展上。

淘宝、京东商城、凡客诚品，销售都在飞速攀升。

其次，网络购物模式不断翻新，B2C、C2C、团购，不一而足。

不管在我们的生活中，还是在思维上，电商给了我们太多意外。

在去年“双11”之前，谁亿？究其原因，还是如马云所说，电商代表了年轻人的选择。

它其实是一种生活方式的变革，在这个平台上，年轻人用新的消费习惯来替代老的消费习惯。

据马云介绍，以淘宝为龙头的电商实际上建立了一个新的生态体系：信用体系、金融体系、正在逐步成型的社会化大物流体系、小企业的工作平台、大数据系统。

这也是电商赖以竞争的法宝。

马云形象地将电商和传统商业的竞争比喻成机关枪和太极、少林武术的对抗，表示了他必胜的信心。

王健林所从事的商业地产已经做出了很多改变，这里不是光卖东西的商场，而是提供一种生活方式的服务，比如说万达广场里面有电影院、咖啡厅、游戏厅、购物、餐饮等等，而这是网络目前没法零售行业的改变必定导致生产制造行业的变革。

当年，沃尔玛通过零售改变了整个生产制造，大规模的采购导致世界出现了集装箱、规模化、标准化、低成本。

如果说沃尔玛带来了B2C，那么互联C2B，消费者用数据引导生产制造的变革，这个变革同样是巨大的。

年的时间，马云和王健林谁能胜出无法给出确定的答案。

因为传统商业同样可以创新，而创新后的结果谁也无法预测。

总之，未来的世界是青睐那些创新者的，只有不断的创新，Copyright©博看网 . All Rights Reserved.。

【万达做电商将会骑虎难下】骑虎难下互联网领域的跨界行为已不新鲜，但从地产到电子商务的跨界仍属少见，万达例外。

2012年年初，国内知名地产集团万达突然高调宣布进军电商，起初人们以为这只是一场炒作，但看到其最近疯狂招人的举动后，才意识到万达是玩真的。

为了迅速上马，万达集团董事长王健林甚至放言，除了马云和刘强东，谁都能挖。

万达方面的招聘信息更显示，未来“万达集团电子商务公司”的规模将在1万人。

放着利润丰厚的地产不做，却插手烧钱的电商，没有多少人猜得透万达葫芦里卖的是什么药。

万达董事长王健林的回答是：“万达这么大一家公司，这么多零售资源，不做线上太可惜了。

”按照他的规划，万达集团的电商之路是借电子商务将旗下商业地产、高级酒店、旅游、电影院线和连锁百货五大主营业务同时打包上线，开设虚拟的线上商业综合体，并且会形成独特的模式。

这的确是个宏大的构想。

打通互联网与实体业务，将资源最大限度开发。

但事情会按照王健林规划的蓝图发展吗？未必。

不错，万达拥有丰富的资源，但这些资源所在的领域已经有相对成熟的电商企业在经营，比如旅游业的携程、艺龙，电影院线与各团购网站合作，百货类的淘宝、京东。

这些企业经过多年深耕，具有较强的用户黏性，万达用什么吸引消费者选择初出茅庐的自己呢？对中国消费者来说，价格战大概是最有效的方法。

但就算万达凭借雄厚财力开打价格战，又能够持续多久？国美、苏宁等双线连锁店的事例已经证明，在缺乏电商经验的情况下，盲目以线下营收为线上业务补血的做法，不仅没能让线上业务实现良性发展，还拖累了整个集团的利润。

而开弓没有回头箭，已经砸下了大笔资金，硬着头皮也只能继续投下去。

更重要的是，电子商务并不只是开个网站，再把实体店的东西摆上去销售这么简单。

其背后涉及采购、销售、服务、金融、物流等产业链上的各个方面。

在一些业内人士看来，国内的电商只是最低级水平，以烧钱交换市场，只有亚马逊才是真正的电商模式。

国内电子商务虽然已有10多年的发展历史，但至今仍按照粗放型发展模式，除了阿里巴巴外，很少有实现盈利的。

电子商务对传统商场的冲击与万达模式的成功中国的电子商务经过近几年的井喷式发展，已经具有了相当可观的规模。

淘宝、京东、卓越、当当网等购物网站成为了当今购物新的主流平台。

与此同时，由于电子商务的崛起，传统购物遭到了前所未有的冲击，首先就是客流量的减少，随之而来的是大量商场、超市的关门，企业人员裁撤。

部分商家，如苏宁、国美等采取了一定的补救措施，如建立自己的电商平台，如此才得以保住了一部分的客户。

而作为国内企业龙头之一的万达，其投资建立的万达广场却越做越大，越做越多，甚至走出了国门，在万里之外的欧洲占领了一席之地。

同样是传统的商场，为何只有万达在电子商业快速发展的时候没有收到丝毫影响其原因还应归结万达的“商业综合体”理念。

众所周知，万达是国内着名的地产商，其代表项目“万达广场”是中国目前为止规模最大的商业综合体。

所谓商业综合体，简单来说就是将城市中商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱等城市生活空间的三项以上功能进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互裨益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率、复杂而统一的综合体。

而万达广场内就包含了娱乐、餐饮、购物等多种消费模式。

电子商务之所以吸引了大量消费者，其原因在于网购的价格低廉，购买方便，而价格和便利性是决定购买者多少的重要原因。

但是现代社会购物不是唯一的消费。

对于主流消费群，如大学生，公司白领等来说，除了购物之外，娱乐是一种更加重要的生活方式，而影院、游戏厅等娱乐场是娱乐消费的主流场所。

万达广场的娱乐场所包含了电影、游戏等多种娱乐方式，对于年轻消费群体来说，有着足够的吸引力。

在商业综合体中，消费者在娱乐的同时，又可以顺便购买商场之中的商品，既满足了他们对于娱乐的需求，有可以让“出门走走”变得不再单调，可谓一举两得。

而万达广场中不仅娱乐项目收入颇丰，同时借助娱乐又带动了消费者在购物商场的消费，增加了商场的客流量，使其免受电子商务的影响。

从万达广场的成功来看，未来的传统商场需要完成从单一购物向商业综合体的转型，以娱乐带动消费，如此便可以保持甚至增加商场的客流量。

电商平台对实体店的冲击(电商平台对实体店的冲击有哪些)随着互联网的普及，电子商务平台的出现对实体店产生了一定的冲击。

在这篇文章中，我们将讨论电商平台对实体店的冲击，并探讨这种冲击对商业的影响。

首先，电商平台对实体店的冲击主要表现在以下几个方面：1. 价格竞争激烈电子商务平台的出现使得价格竞争更加激烈。

消费者可以在电商平台上查看多个商家的产品和价格，从而选择最优惠的产品。

而实体店通常只能提供固定价格，无法与其他商家进行价格竞争。

2. 便捷的购物方式电子商务平台的另一个优势是购物的便捷性。

消费者可以在家中使用电脑或手机购物，无需外出。

而实体店则需要花费时间和精力前往商场或商店，选择商品。

3. 更广泛的选择电子商务平台通常拥有更多的商品种类和品牌，消费者可以更容易地找到自己需要的商品。

而实体店则可能受到场地和经济因素的限制，无法提供如此广泛的选择。

4. 更好的用户体验电子商务平台通常具有更好的用户体验，例如方便的搜索功能、易于查看的商品信息和评论、以及快速和方便的付款方式。

而实体店可能需要花费更多的时间和精力来为消费者提供相同的服务。

尽管电商平台对实体店产生了冲击，但这并不意味着实体店会被淘汰。

实体店依然有自己的优势，例如：1. 实物展示实体店可以让消费者直接触摸和感受商品，从而更好地了解商品的质量和特性。

这种实物展示在某些商品领域（例如服装、家具等）中尤其重要。

2. 客户服务实体店可以提供更好的客户服务。

消费者可以直接与店员交流，得到更详细的商品信息和建议。

店员可以帮助消费者选择最适合他们的产品，并提供售后服务。

3. 社交体验实体店可以提供更好的社交体验。

消费者可以在实体店中与朋友和家人一起购物，享受购物的乐趣和舒适感。

总的来说，电商平台对实体店的冲击是不可避免的，但实体店可以通过提供更好的客户服务、创造更好的社交体验和提供实物展示等方式来保持自己的竞争力。

电商平台和实体店可以共存，彼此补充，从而共同推动商业的发展。

实体商店如何应对电商冲击近年来，随着电子商务的迅猛发展，实体商店面临着越来越大的挑战。

电商的崛起使得传统实体店的生存环境变得愈发严峻。

然而，实体商店并非没有办法来应对电商的冲击。

本文将从多个角度探讨实体商店如何应对电商的挑战。

一、提供优质的线下体验尽管电商便捷、价格透明等优势明显，但实体商店仍有其无可替代的特点。

实体商店可以通过提供优质的线下体验来吸引消费者。

首先，实体商店应注重产品的展示与体验。

通过精心的陈列与装修设计，营造出独特的购物氛围，使顾客产生愉悦感。

其次，实体商店可以提供个性化的服务。

例如，顾问式销售可以帮助消费者更好地了解产品，提供专业的建议，为顾客带来舒适的购物体验。

此外，实体商店还可以举办各类活动、特惠促销等来增加顾客的互动参与，进一步提升购物的乐趣。

二、构建线上线下融合模式实体商店可以借助互联网技术构建线上线下融合的商业模式，充分发挥各自的优势。

一方面，实体商店可以利用电商渠道进行商品销售，拓展市场份额。

通过搭建自己的网店或者与电商平台合作，实体商店可以将线下的产品延伸到线上平台，吸引更多潜在顾客。

另一方面，实体商店也可以通过线上平台进行商品展示和推广，引导消费者到实体店进行线下购买。

通过线上线下的有机结合，实体商店能够更好地满足消费者的多样化需求，提升整体销售效果。

三、重塑品牌形象和价值定位在电商冲击下，实体商店需要对自身的品牌形象和价值定位进行重新思考和调整。

传统的实体商店通常以商品销售为主要目标，忽视了品牌形象的塑造。

然而，在激烈的市场竞争中，品牌形象是企业在消费者心目中的价值象征，是吸引和保持顾客的重要因素。

实体商店应注重品牌的传播与推广，通过塑造独特的品牌形象和故事，建立与消费者的情感连接。

同时，实体商店还应加强与供应商的合作，引进具有核心竞争力的产品，提升品牌的价值定位和市场竞争力。

四、开展多样化的营销策略为了更好地应对电商的冲击，实体商店需要开展多样化的营销策略。

万达电商重启作者：郝杰来源：《中国经济信息》2014年第15期“大会员+大数据”是王健林认为理想的万达电商模式。

伴随质疑与挑战，万达电商在未知中摸索前行。

王健林并没有遗忘万达电商。

2014年7月22日，在万达集团的半年工作会议上，王健林手写的一份长达五千多字的报告曝光，经历持续动荡，几近被人遗忘的万达电商，被重新提上日程。

2012年，王健林与马云的“亿元赌约”在业界掀起一阵波澜，10年后零售市场谁做主？马云说电商将取代实体零售占市场50%，王健林认为实体经济仍会占据社会多一半的交易，并押注一亿元豪赌中国电子商务的未来发展。

不过，昔日的赌约已被王健林以“一个玩笑”不了了之。

之后万达便大力进军电商，一路走来，并不顺畅。

两年后的今天，王健林决定重新开始，全力发展电商，高调宣称首期投资50亿元，并联合中国最大的几家电商，目标是三年左右找到盈利模式。

身为中国首富，王健林底气很足。

但万达的电商之路是否能够如他预想的那般美好，或许在他自己看来，也没有确定的答案。

坎坷中孕育万达的电商之路可谓曲折动荡。

2012年，万达开始涉足电子商务。

设下亿元赌局的三天后，万达抛出了万人招聘计划：总计划招聘万人，总经理年薪200万，技术部总经理年薪110万，主任工程师90万起……万达委托了几乎所有猎头公司寻找电商总经理。

曾任阿里巴巴国际交易技术资深总监龚义涛在2012年12月加盟万达电商，出任万达电商CEO之后，用了三个月的时间和王健林反复沟通和谈论，确定了万达电商要以“大用户、大数据”为基础、充分整合万达所有线下资源来做O2O的基本模式。

然而这一模式并没有预想中进展顺利。

万达IT部临时接管了万达电商，开始重新论证研究，甚至一度还有人提出要做B2C、做平台，等到这些讨论最终被证明行不通的时候，时间已经过去半年。

2013年年底万汇网正式推出，与APP同期上线试运营，万汇网定位为O2O模式，不提供实物类商品的购买，更像是万达线下的导购平台，首期只与四个城市的6家线下万达广场打通，提供的服务包括商家资讯、广场活动、优惠折扣等。