你的宣传促销费如何被浪费？

你的宣传促销费如何被浪费？“我知道我的宣传促销费用被浪费，但是却不知道浪费在哪里”。

宣传促销费用作为企业用与品牌建设和促进企业销售增长的费用，是企业在经营活动中一项很大的开支，这些费用少则上百万多则达亿元，是面对市场竞争环境企业为实现既定发展目标不得不支出的一笔费用，但是，从宣传促销费用的使用效果来看，由于常常会出现各方面条件都差不多的两个企业，在相同的市场投入了相同的宣传费用后，最终结果却是大相径庭、相距甚远的现象，因此，很多企业经营者都会有疑问为什么自己的宣传促销费用没有达到效果，困惑于自己的宣传促销费用到底被浪费在哪里？通过对很多企业在宣传促销费用的使用情况进行分析，笔者认为之所以造成企业宣传促销费用没有达到效果，产生浪费的原因主要在于以下几种不良心理和方式在作怪而造成。

一、造成宣传促销费用浪费的四种错误心理1、急于求成的心理急于求成的心理是目前企业老总普遍存在的心理。

其主要的表现在对宣传和促销的效果抱有一种不切合实际的想法，认为宣传和促销一上品牌建设和销售量就会扶摇直上，往往恨不得今天打广告或者做促销明天产品就销售销的火爆，一旦看到产品销售没有按照自己预期实现销售目标或者稍有风吹草动，就立即停止在广告和促销上的投入，导致前功尽弃，是前期的投入“打水漂”。

岂不知“开水烧到99度也不会沸腾”、对于媒体和消费者而言，其效果的产生都有一定的时间效应，时间不到效果就不可能显现。

比如我们大家都熟悉的电视媒体其效果的出现其至少要经过3个月的时间积累才会显现宣传效果，促销必须在媒体效果显现时才能影响消费者的购买行为，才能产生好的轰动效应。

2、贪大求全的心理这种心理的普遍想法是广种薄收，认为只要宣传和促销的开展面广就一定会有不错的效果，希望通过在媒体或者促销宣传上大面积的实施的来实现销售的整体提升，从而实现企业东边不亮西边亮的目的，但是，由于贪大求全的心里存在，因此造成采取撒胡椒面的方式进行市场宣传的投入，使宣传投入的费用被市场稀释，造成宣传的效果的分散，使宣传和促销的投入不能很好的对市场进行渗透，宣传和促销只停留在表面上，不能进一步深入市场，结果是无法有效带动整体市场，实现企业在销售上的丰收，反而导致有限资源被浪费。

过“优”不及一半的广告费是如何浪费的广告界有句人所共知的名言：我明白一半的广告费是被白费掉了，但我不明白白费的是哪一半。

这句话点出了营销人、广告人“心中永久的痛”：广告投放是科学，但更是艺术。

尽管，现在广告投放成效的评估已进展出了一套相对科学的度量方法和工具:如对传统电视、报纸媒体的以央视索福瑞为代表的收视率调查，毛评点(GRP)，到达率，频次、阅读率等来度量和判定广告投放成效；对新兴网络广告的的点击量多少来判定广告投放成效等，但这些方法都不能100％精确的测量出广告投放的成效。

广告界，专门是媒体公司，还在不断地摸索和发明更精确、更好的广告投放成效的度量方法和工具。

作为企业的有体会的、资深的营销人只会把媒体公司或第三方调研公司的调研数据和结论作为营销决策的辅助参考，但绝可不能深信不疑，顶礼膜拜，因为他们明白，广告投放和成效评估更多的是艺术，而不是科学。

他们信奉的广告投放理论是过“优”不及——过“优于”不及——宁肯投放超过限度，多花一点冤枉钱，也比投放不足而功亏一篑好的多。

举一个专门简单的生活常识：烧开水。

假如用六块木头能够把水烧到99度，再加两块木头，总共是八块木头，就能够烧开到100度。

是再添加六块木头把水烧开了，总共是十二块木头，但白费了四块木头；依旧只加一块木头，总共是七块木头，但水依旧没烧开，哪个成效更好呢？不言而喻，是投放了十二块木头的成效好，尽管造成了四块木头的白费。

99度的水依旧温水，不是沸腾的开水，两者之间有本质的差别。

1度的差别＝100％的失败。

广告投放宁肯白费掉一半的广告费，也比只投放一半没有达到投放成效好的多，因为二者成效之间有质的差别。

那被白费掉的一半的广告费某种程度上是“必要的邪恶“（Necessary Evil）——必要的白费。

什么缘故被白费掉的一半广告费是“必要的邪恶“——必要的白费呢？广告人需要做到的是过“优”不及，而不是过犹不及。

举一个反面的例证，为何蒋介石领导的国民党在上世纪二十年代镇压共产党人时提出了“宁可错杀一千，也绝不放过一个”的极端阴毒的绝杀令？因为反动政府清晰，做过了，只是是多砍了些无辜百姓的人头，而一旦让共产党人逃脱，让星星之火得以燎原，以后掉脑袋的确实是反动派自己。

有句名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？”说的是广告投放由于不当而造成巨大浪费的问题。

广告投放如何将钱用在“刀刃”上，使企业的每一分钱都发挥效用呢？广告投放策略是企业经营和市场营销的重要组成部分，包括品牌要在哪些区域、哪些城市、以多大的广告规模、在哪些媒体上投放广告，广告主要针对自己的哪些产品做宣传，广告以什么规格、版色、排期、诉求来呈现等方面的内容。

从这些内容可以看出，在一定程度上广告投放策略是企业市场营销策略的集中表现。

因此，对竞争品牌广告投放的监测就成为把握其广告策略，进而分析其市场营销策略的重要手段。

由此，企业可以根据分析结果制定针对性的营销策略和广告策略。

媒介的评估与选择企业做广告得找媒介，这是地球人都知道的事。

然而，该找什么样的媒介发挥更大的效用，却有很大的学问。

一般来讲，企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。

比如新产品上市时，为了吸引社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流的财经媒介。

如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。

在确定了选哪种媒介这个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。

这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。

1．有效受众指在媒介的所有受众中，那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。

在媒介的总受众人群里，特定的广告针对特定的人群进行诉求，而这些人群只占总体受众的一部分，这才是有效受众。

一些企业的广告之所以收效甚微，主因是自己的目标受众仅占媒介总受众的小部分。

例如：凤凰卫视每周三晚的“军情观察室”很多年轻人爱看，如果插播越野摩托车、游戏软件之类的广告，肯定效果会奇佳。

但如果插播“蚁力神”“钙中钙”之类的保健品广告，相信广告效果会大打折扣。

对同一则广告而言，如果媒介受众大部分是自己的目标人群，那么，它所获得的效益就好，反之，则低。

控制促销费用的小技巧控制促销费用是每个企业都需要关注的问题。

过高的促销费用不仅会影响企业的利润，还会导致企业在市场竞争中的劣势。

因此，控制促销费用是企业运营中必不可少的一环。

下面是一些控制促销费用的小技巧。

一、根据产品特性制定促销计划企业在制定促销计划时，应根据不同产品的特性制定不同的方案。

对于昂贵的高端产品，应采用更精细的推销方式，在对消费者的需求与要求有充分考虑的情况下，不断升级产品的品质与服务，以提高产品的附加值，来满足目标消费者的需求，并在制定计划时，考虑到了市场的竞争性，以此来提高企业的市场影响力。

而对于一些普及型产品，则可以采取一些大规模的促销手段，如在超市开展促销、赠送样品或者采用满额送的等促销方式，刺激消费者的购买欲望，以提高产品的销售量。

二、严格的预算管理在制定开支预算时，企业要对可能的开销进行估算，从而制定出实际可行的预算计划。

促销活动的预算费用应占到企业总预算的一定比例之内，否则企业的负债压力将会增加，对企业的经营压力加大。

企业在计划的预算总额内，还需要细化各项花费，比如广告费、推广费用等，要考虑到预算的合理性，并在实际执行中，进行动态调整，及时修正计划，控制企业的支出。

三、选择合适的促销渠道企业在推广产品时，应该根据目标市场群体选择合适的宣传渠道，而不是把海报随便贴在某个区域内。

通过选择合适的渠道，能够让更多目标消费者了解到产品，并对其产生兴趣，以提高企业的销售额。

例如，对于年轻人群体，运用社交媒体平台和KOL（Key Opinion Leaders）和微信公众号推广，可以比其他传统的媒体形式有更快速、更有效的最终实现效果。

四、优化促销方式企业在制定促销方式时，应该充分考虑到每一步的操作方法，并不断地优化。

比如，在制作折扣手册或宣传印刷品的尺寸方案时，要考虑到印刷工艺是否能够确保成品的质量，制作成本是否适宜，并采用适当的广告规范格式。

“优化”意味着最大化可用资源，降低成本，提高实际效果。

你的宣传促销费如何被浪费管理资料“我知道我的宣传促销费用被浪费，但是却不知道浪费在哪里”，通过对很多企业在宣传促销费用的使用情况进行分析，笔者认为之所以造成企业宣传促销费用没有到达效果，产生浪费的原因主要在于以下几种不良心理和方式在作怪而造成。

一、造成宣传促销费用浪费的四种错误心理1、急于求成的心理急于求成的心理是目前企业老总普遍存在的心理。

其主要的表现在对宣传和促销的效果抱有一种不切合实际的想法，认为宣传和促销一上品牌建设和销售量就会扶摇直上，往往恨不得今天打广告或者做促销明天产品就销售销的火爆，一旦看到产品销售没有按照自己预期实现销售目标或者稍有风吹草动，就立即停止在广告和促销上的投入，导致前功尽弃，是前期的投入“打水漂”。

岂不知“开水烧到99度也不会沸腾”、对于媒体和消费者而言，其效果的产生都有一定的时间效应，时间不到效果就不可能显现。

比方我们大家都熟悉的电视媒体其效果的出现其至少要经过3个月的时间积累才会显现宣传效果，促销必须在媒体效果显现时才能影响消费者的购置行为，才能产生好的轰动效应。

2、贪大求全的心理这种心理的普遍想法是广种薄收，认为只要宣传和促销的开展面广就一定会有不错的效果，希望通过在媒体或者促销宣传上大面积的实施的来实现销售的整体提升，从而实现企业东边不亮西边亮的目的，但是，由于贪大求全的心里存在，因此造成采取撒胡椒面的方式进行市场宣传的投入，使宣传投入的费用被市场稀释，造成宣传的效果的分散，使宣传和促销的投入不能很好的对市场进行渗透，宣传和促销只停留在外表上，不能进一步深入市场，结果是无法有效带动整体市场，实现企业在销售上的丰收，反而导致有限资源被浪费，3、试错的心理试错心理是指在对问题的根源在没有弄清楚的情况下，通过常尝试性或有选择的试探来验证决策是否正确，采取试错的原因一方面在于企业不重视对媒体、产品和消费者的深入的研究，认为媒体和消费者研究不重要，另一方面在于企业不愿意对媒体和消费群体进行研究，宁肯采取试错的方法也不愿意在媒体研究、产品定位和消费者进行有限的投入，不停地试错导致企业的宣传和促销在一次一次的错误中被浪费。

四种错误心理1、急于求成心理急于求成，是企业普遍存在的心理，即认为促销宣传活动一旦启动，品牌建设和量就会扶摇直上，往往恨不得今天打广告、做促销，明天产品就能出现异常火爆的局面。

但是，一旦发现产品未能达到预期目标，就会立即停止广告、促销上的投入。

殊不知，“开水烧到99度也不会沸腾”。

对于消费者而言，在广告宣传与销量提升之间，存在一定的时间差，企业在广告推广初期很难看到销量的大幅突破。

如电视媒体效果初现的周期至少要在3个月以上，才能影响消费者的购买行为，产生轰动效应。

因此，企业如果急于求成，不能持续坚持促销宣传，就会使前期投入“打水漂”。

2、贪大求全心理这是一种广种薄收的心理，即企业希望通过“撒胡椒面”的方式来扩大宣传、促销范围，以达到“东边不亮西边亮”的效果。

广撒网式的宣传形式，使企业有限的宣传费用被稀释，不能很好地进行市场渗透，造成宣传效果过于分散，使宣传只停留在表面上，不能进一步深入市场。

因此，无法有效带动整体市场，反而造成有限的宣传资源被浪费。

3、试错心理试错心理指在不清楚问题根源的情况下，通过尝试性或有选择性地试探来验证决策是否正确。

企业试错源于以下两方面：一是企业认为媒体和消费者研究不重要，对媒体、产品和消费者的研究不够重视；二是企业不愿意对媒体和消费群体进行深入研究，对媒体特点、产品定位以及消费认知只进行了有限的投入，企业有限的促销费用就在一次次的试错过程中被浪费掉了。

4、平均分配心理平均分配心理的存在，使企业在市场投入上采取一刀切的办法，不考虑市场发展的不平衡因素和各个市场不同的个性，平均分配市场宣传和促销资源，这就导致成熟的市场投入过多，不成熟的市场投入不足；造成有较大增长空间的市场因资源不足而增长乏力，潜力有限的地区却浪费掉大把的宣传资源。

促销费浪费的不当方式1、重高空轻终端即过分强调广告宣传的拉动作用，对终端建设的基础工作不够重视。

企业通过广告宣传，可以帮助消费者对产品和品牌形成消费认知，但要想实现成功还是要依靠强大的终端来支撑，因为终端能让消费看得到产品并方便购买。

企业宣传费用管理制度一、前言随着市场经济的发展，企业要想获得更多的市场份额，就必须进行更加专业化、精细化的宣传工作，扩大企业品牌影响力，提高企业知名度。

而这些工作都离不开宣传费用的支持。

企业的宣传费用不仅是推广企业产品和服务的资金来源，更是企业文化和品牌形象的投资。

因此，合理有效地管理宣传费用对于企业来说尤为重要。

二、宣传费用管理的重要性1. 提高宣传效果宣传费用管理的重要性在于提高宣传效果。

通过对宣传费用的合理分配和使用，可以更好地确保宣传活动的效果，实现对目标客户群的有效覆盖和影响，从而为企业带来更多的潜在客户和业务机会。

2. 控制成本宣传费用管理的重要性还在于控制成本。

合理规划和管理宣传费用可以有效地控制企业的支出，避免出现盲目投入、费用超支等问题，确保宣传费用的合理利用，降低企业经营成本，提升企业的竞争力。

3. 建立企业形象宣传费用管理的重要性还在于建立企业形象。

通过精心策划和落实宣传活动，可以提升企业的品牌形象和知名度，为企业树立良好的企业形象，增强企业的市场影响力和竞争力，实现企业可持续发展。

三、宣传费用管理的原则1. 合理性原则宣传费用管理的原则之一是合理性原则。

合理性原则是指宣传费用的使用必须合理、有效，符合企业的宣传目标和宣传策略，不得随意挥霍，必须严格按照预算执行，并对每一笔宣传费用进行合理、有效的审核和管理。

2. 透明化原则宣传费用管理的原则之二是透明化原则。

透明化原则是指宣传费用的使用必须公开透明，要求所有宣传费用的支出和使用必须经过严格审核和记录，不得存在任何隐瞒和私利，同时要求对宣传费用的使用情况进行定期公开披露，接受社会和企业内部的监督。

3. 经济性原则宣传费用管理的原则之三是经济性原则。

经济性原则是指宣传费用的使用必须经济实惠，要求在确保宣传效果的前提下，尽可能减少宣传费用的支出，降低企业的经营成本，提高宣传费用的使用效益。

四、宣传费用管理的具体措施1. 制定宣传费用预算为了实现宣传费用的合理管理，企业应该制定宣传费用预算，明确宣传费用的来源和用途，并将预算分配到不同的宣传项目中，确保每一项宣传活动都有明确的预算支持，避免出现费用超支和资源浪费的情况。

企业产品生产出来，最终销售出去，成为一个产业循环圈，企业才得以正常运转。

宣传出去，不具有一定的品牌影响，也难留客户。

为什么你的广告费都浪费了?
电视广告、网络视频广告，失败的案例枚不胜数。

很多广告失败多有以下几点原因：
1、没有意识广告十个系统工程，对各个阶段的广告没有细致把关。

加多宝品牌上亿价值成功对接，就是一个完整系统广告的把握。

从前期策划、制作执行、小范围评测、投放效果评估，每一个环节都需执行到位。

2、是否被广告公司玩在手心?
企业没有或很少参与广告营销策划活动，让广告公司一把手操作，高高在上领导企业宣传。

您认为选择了最佳合作伙伴，广告公司乐于满足金主需求用低成本获得利润，低质量广告马上做出来。

最明智的做法是你只需作为一名广告受众，在观看广告的时候衡量有没有达到呈现在受众面前的效果，如果没有继续请广告公司调整。

3、叫卖式与灌输式广告做主导，没有新颖互动性。

广告策划案由广告公司写，然而视频广告重在视觉心理冲击，不是单单写就能达到。

文案不仅仅以文字来判断，视觉心理冲击还要进行评估。

4、夸大其实，自吹自擂，终端服务跟踪不上。

消费者对一个品牌的认知，是从企业、产品、商标、营销活动、终端服务等综合体验。

对产品软实力的重视程度逐渐增加。

莫要自吹自擂，差异化卖点与服务，你更赢得市场。

易派管理咨询，广告宣传营销十分必要。

但是将营销费用得到更优化效益，整合营销策划手段，有所主次推进，提升品牌与销量。

中小企业网站推广费用是怎么浪费掉的在当下各行各业都开始注重自己在互联网发展，就算是连电脑都不会开机的传统老板都开始认真地了解这方面的信息，这是因为互联网对现代商业确实产生了非常深远的影响，让众多生意然意识到自己能否在互联网中获取生意来源的重要性。

因此，不管是在哪一个行业，不管是从事什么样的生产经营活动，都开始把眼光转向互联网。

于是面向这些中小企业主的互联网相关服务也就相应的增加了，比如说建站服务、营销推广、广告服务。

而对于已经积累多年资本的企业老板来说，花几千甚至几万块钱能让自己可能拥有更多的生意和知名度，那是一件非常乐意做的事情。

因此在自己的企业网站上面花点钱做下推广也是非常常见的事情，但就是在钱花出去以后就会出现让这些企业纳闷的事情了，看服务商展示的案例都那么的成功，为什么自己也花同样多的钱就是没有多大效果呢，如果是推广服务方不行，也不可能出现很大的差距吧。

其实很多原因都是出现在我们自己身上，因为我们一般都是把某个部分的服务让别人去做，而人家肯定也是为了做生意，只会顾及自己的部分，而其他的就不会管是什么样子的。

其实这样也就造成了我们的推广费用白白浪费掉了。

究其原因，我认为一般都有以下几点：其一，网站网络服务不稳定，增加访问成本。

对于很多中小型企业而言，以为自己给了几千上万块钱给推广公司，比如那些搜索引擎，就可以高枕无忧了，就不用自己去费心了。

大家都清楚，在国内建站市场上都是免费赠送的空间域名，说是免费其实也算是套餐服务的一种而已，往往为了压缩成本只会提供非常普通甚至品质极差的空间给企业网站使用。

于是造成这样的网站经常无法访问或者访问缓慢，而这个时候网站的管理方因为不懂得调控这样的问题，但推广的费用仍然在烧着，比如搜索引擎的竞价推广和网盟推广依然在继续，钱依然在流逝，而点击的人发现网站都进不去，这样的推广费用不是白白浪费了么?其二，网站设计不协调，主题不明确。

很多企业为了节省在建站方面的投入，一般都是去建站公司买一个基础套餐，然后也就是套个模板成了一个网站，自己因为毫不了解互联网也不知道好坏，通过推广广告来访的用户可能感觉这样的版式和压抑，也许没看几眼就跳出去了。

我知道你的广告费有一半浪费了我知道是哪一半引言在今天的商业社会中，广告已经成为一种必不可少的推广工具。

企业为了吸引更多的客户，通常会投入大量的广告费用。

然而，很多企业并不十分了解他们的广告费用是如何被利用的。

据研究表明，大约有一半的广告费用是被浪费掉的。

本文将探讨广告费的浪费原因以及如何识别和减少这种浪费的方法。

广告费的浪费原因不明确的目标受众很多企业在进行广告投放时并没有明确的目标受众。

他们追求广告覆盖面广，希望能够吸引更多的潜在客户。

然而，广告的效果往往取决于目标受众的准确度。

如果企业无法准确地定义他们的目标受众，那么广告费用将会被浪费在不感兴趣或与产品无关的人群上。

低效的广告创意广告创意在吸引目标受众的注意力和激发购买欲望方面起着关键作用。

然而，很多企业在广告创意上投入的时间和精力很有限，导致广告创意的质量低下。

无论是文字描述还是图像设计，如果不够吸引人或者无法准确传递产品的价值，广告费用将会被浪费在无效的广告创意上。

缺乏数据和分析很多企业在广告投放之前并没有进行充分的市场调研和数据分析。

他们缺乏对目标受众的深入了解，无法预测广告投放的效果。

因此，广告费用往往会被浪费在对产品或服务不感兴趣的人群上。

同时，缺乏数据和分析也意味着企业无法及时了解广告活动的效果，无法调整和优化广告投放策略。

识别和减少广告费的浪费定义明确的目标受众企业在进行广告投放之前，应该明确定义他们的目标受众。

这意味着要充分了解目标受众的特征、需求和偏好。

只有准确定义目标受众，企业才能够将广告费用投放在真正有购买力和兴趣的人群上，从而避免广告费用的浪费。

投入更多时间和精力在广告创意上广告创意对于广告的效果至关重要。

企业应该投入更多的时间和精力在广告创意的设计上，确保广告能够吸引目标受众的注意力和激发他们的购买欲望。

可以通过雇佣专业广告设计师或参考成功的广告案例来提高广告创意的质量。

进行市场调研和数据分析在进行广告投放之前，企业应该进行充分的市场调研和数据分析。