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2024年公司商业策划方案商业策划方案：2024年公司1. 引言随着技术的不断发展和市场的变化，公司需要不断地创新和调整战略，以保持竞争力并实现可持续发展。
在这份商业策划方案中，我们将探讨2024年公司的商业策略和发展目标。
2. 公司分析在制定商业策略之前，我们需要对公司进行全面的分析，包括内外部环境分析、竞争对手分析和SWOT分析。
通过这些分析，我们可以更好地了解公司的优势和劣势，并识别出市场机会和潜在风险。
3. 发展目标在2024年，公司的发展目标应该是实现可持续增长和增加市场份额。
我们制定了以下具体目标：- 实现20％的年度销售增长率。
- 提高客户满意度至85％。
- 增加市场份额至20％。
4. 商业策略为了实现上述目标，我们将制定以下商业策略：- 增加产品线：通过引入新产品或改进现有产品来满足不同客户的需求，并在市场上获得更大的市场份额。
- 加强营销策略：投入更多的资源来开展市场营销活动，包括广告、宣传和促销活动，以提高品牌知名度和市场份额。
- 改善客户体验：提供更好的客户服务和支持，如24小时在线服务和即时反馈，以提高客户满意度并保留现有客户。
- 加强供应链管理：优化供应链流程，降低成本，提高效率，并确保产品的及时交付和质量。
- 开展国际业务：寻求国际市场机会，拓展海外业务并增加公司的全球影响力。
5. 实施计划为了具体实施上述商业策略，我们将采取以下措施：- 成立一个专门的团队负责策划和执行相关计划，并设定清晰的时间表和里程碑。
- 加强内部合作和沟通，确保整个公司都明白并参与到实施计划中来。
- 打造一个高效的工作流程，优化资源分配和运营流程，以提高生产效率和降低成本。
- 加大技术投入，包括人工智能、大数据和物联网等，以提高生产和管理的智能化水平。
- 寻求合作伙伴关系，与其他公司或机构合作，共同开发新产品或进入新市场。
6. 风险管理在实施商业策略的过程中，我们需要注意并管理潜在的风险，以避免可能的损失。
2024年公司商业计划书范例一、项目背景中国互联网统计报告显示，我国全国各地在校大学生也已达到____万以上，他们是时尚、电子、数码、影像、文化等产品的强大消费群体。
他们的前卫意识、创新精神、强大的购买力、消费示范效应，决定了他们必然是中国现在及未来网上购物的主要消费群体。
随着互联网在中国的普及，必将成为未来最重要的商务模式之一，市场发展前景广阔。
因此开拓高校消费市场不仅有着良好的发展前景、经济利益，也抓住了未来的网上购物的主力消费群体。
与此同时国家每年都会有一些政策倾向大学校园，校园也越来越显现注意力经济效益，开拓这块市场有巨大潜在的经济效益，还非常有利于树立良好的企业形象，带来一定的社会效益。
而目前尚未有专注校园领域的电子商务公司，原因：1、中国电子商务市场还属于粗犷发展阶段，市场细分还没有达到绝对明确的地步，很多公司尚未顾及到;2、电子商务起点较高，有些公司看到发展前景，但有心无力去发展这块市场;3、校园市场相对复杂，难以逾越的的校园壁垒，使得很多公司望而却步，缺少有效开拓市场的营销模式。
二、项目介绍校园地带是专业定位于中国大学生校园电子商务门户平台，校园地带可通过整合厂家资源，全国配送体系，立体式渗透型的营销模式，打造中国最有活力、最具特色、最有竞争力的校园电子商务第一品牌。
网站定位：高校电子商务门户网站，校园商务第一品牌。
产品线定位：图书、音像、礼品、数码、手机时尚。
消费群体定位：大学生、白领等具有活力的年轻消费群体。
项目特点：1、校园消费市场潜力巨大，大学生是网上购物的主要消费群体，他们对于未来的电子商务市场的发展起决定性作用。
2、大学生消费前卫性、易诱导性、示范效应是这块市场与众不同之处。
3、国家对高校的政策倾向，有利于树立企业形象，产生良好的社会效益。
4、校园市场人力成本相对较低。
项目创新分析：1、注重差异定位和不可复制性，针对大学生市场，以人为本，人性营销，人与人的沟通，心与心的碰橦，这是任何广告宣传都难以达到的效果。
国企商业计划书模板1. 引言本文档旨在提供一个针对国有企业的商业计划书模板。
商业计划书是一份详细说明企业战略和经营计划的文档，它在企业筹集资金、制定战略决策和吸引投资者方面起着重要的作用。
2. 背景国有企业作为国家经济的重要组成部分，承担着推动经济发展和维护国家利益的重要使命。
编写一份全面而具体的商业计划书对于国有企业实现可持续增长和有效管理至关重要。
3. 商业计划书结构商业计划书通常包含以下几个关键部分：3.1. 题目页题目页用于描述商业计划书的名称、企业名称、日期等基本信息。
3.2. 概要概要部分应该提供一个简短但全面的概述，介绍企业的使命、愿景、价值主张、竞争优势以及市场机会。
3.3. 公司概述此部分应该提供有关公司的详细信息，包括成立日期、所有权结构、组织结构和管理团队等内容。
3.4. 产品或服务描述在这一部分，应该详细介绍企业的产品或服务，包括其特点、优势和市场需求。
3.5. 市场分析市场分析应该包括对目标市场的详细研究和评估，包括市场规模、增长趋势、竞争情况和目标客户群体等。
3.6. 营销战略这一部分应该说明企业的市场定位、目标市场和营销策略。
还需要包括品牌推广和市场推广计划。
3.7. 运营计划在运营计划部分，应该描述企业的运营模式、生产过程、供应链管理和人力资源计划等。
3.8. 财务计划财务计划是商业计划书的重要组成部分，包括预计收入、支出、利润、现金流量等关键指标。
3.9. 风险分析风险分析应该列出可能面临的风险和挑战，并提供相应的风险管理策略。
3.10. 未来发展展望最后一部分应该提供对企业未来发展的展望和战略规划。
4. 注意事项在编写国有企业商业计划书时，还需要注意以下事项：•着重突出国有企业的优势和社会责任感。
•结合国家发展战略，将企业的发展与国家经济发展紧密结合。
•突出可持续发展和创新能力。
•强调风险管理和合规性。
•与相关政府部门和股东进行及时沟通，确保商业计划书得到支持和认可。
厦门夏商地产集美项目整体营销战略报告
凌峻（中国）房地产策划代理机构
2007年11月
目录
开篇语
逻辑思维图
第一节：大盘战略
第二节：洞察厦门生活方式
第三节：项目定位
第四节：整体策略
结束语
附件：凌峻洞察之点滴
开篇语
综观全球，无论是哪座城市，当戴上“国际花园城市”与“联合国人居奖”两项大桂冠时，都无可争议成为世界人居的梦想胜地。
厦门，是一个充满魅力的名字。
厦门，无愧于中国人居的骄傲。
2002年，当凌峻开始进入厦门，接触厦门房地产业的时候，既感到无比地振奋，又无形中感受到了一种厚重的责任感。
因为，在厦门做房地产，实际上就是在至高的人居荣誉上锦上添花！
同样的，在2007年的11月份，我们也怀着同样的心情，同样的责任感开始了新的一场堪称变革的人居策划！
我们希望，通过夏商集美项目的启动，构建一个项目和一个企业的品牌蓝图，开启厦门新一轮的人居运动，为厦门的人居史册添上浓重的一笔！
逻辑思维图
洞察厦门生活方式
项目定位：
整体策略：。
夏商集团企业战略发展规划项目商业计划书目录第一章战略分析 (6)1企业状况 (6)2SWOT分析 (7)3风险和问题分析 (7)3.1 经营风险 (7)3.2 财务风险 (8)第二章集团战略 (10)1战略定位 (10)1.1 价值增长 (10)1.2 适度相关 (11)2总体战略 (11)3价值战略 (12)3.1 企业价值策略 (13)3.2 客户价值策略 (13)3.3 竞争优势 (13)4发展战略 (17)4.1 产业布局：一主一辅+两翼 (17)4.2 发展战略地图 (18)4.3 阶段性业务结构 (20)5战略实现路径 (21)6总部定位：投资控股型企业 (22)6.1 投资 (22)6.2 控股 (22)6.3 业务发展的基本循环模式 (23)6.4 总部功能 (23)7战略目标 (24)7.1 中长期战略目标 (24)7.2 中长期经济指标 (24)7.3 业务比重及结构分布 (25)第三章产业分战略 (26)1贸易与物流 (26)1.1 农产品 (26)1.2 综合贸易 (27)1.3 百货零售 (29)1.4 专业市场 (29)2房地产与物业运营 (31)2.1 商业地产运营 (31)2.2 房地产开发 (32)3旅游酒店与服务 (33)第四章支撑战略 (33)1组织战略 (33)1.1 董事会专门委员会 (33)1.2 总部管理职能部门 (34)1.3 业务部门 (37)2投资战略 (37)3财务战略 (38)4人力资源战略 (39)5信息战略 (40)附：规划实施要点 (1)1瓶颈与短板 (1)1.1 战略方向 (1)1.2 业务布局 (1)1.3 资源配置 (1)1.5 品牌与文化 (1)1.6 商业模式 (1)2集团年度主要工作任务 (5)2.1 推进业务整合与产业布局调整 (5)2.2 推进现有资源整合与投资管理体系完善 (6)2.3 商业模式开发 (7)2.4 构建财务管理体系 (7)2.5 人力资源开发 (7)2.6 加强战略管理 (8)2.7 品牌与文化建设 (8)第一章战略分析1企业状况1.1历史沿革集团成立于1993年，2002年改制为有限责任公司并实行资产经营一体化。
商业策略规划书模板一、前言商业策略规划书旨在明确企业未来的发展方向、目标及实现路径，为企业的决策层、管理者和员工提供清晰的行动指南。
本规划书基于对市场、竞争对手、客户及自身资源的全面分析，提出具体的战略举措和建议，以确保企业在激烈的市场竞争中保持优势。
二、企业概述1. 企业愿景：简要描述企业的长远发展目标。
2. 企业使命：阐述企业的核心价值和对社会的贡献。
3. 企业价值观：列举企业所秉持的重要价值观。
三、市场分析1. 市场规模：分析目标市场的总体规模、增长速度和预测未来趋势。
2. 市场细分：明确目标市场的不同细分群体及其需求。
3. 竞争态势：评估竞争对手的市场地位、优势和劣势。
4. 客户需求：深入了解客户需求、购买行为和偏好。
5. 市场机会：识别市场中的潜在机会和空白点。
四、内部资源分析1. 资源梳理：列举企业的各项关键资源，如资金、人才、技术、品牌等。
2. 能力评估：分析企业在各关键领域的核心竞争力。
3. SWOT分析：总结企业的优势、劣势、机会和威胁。
五、战略规划1. 战略目标：明确企业在一定时期内的具体目标。
2. 战略选择：根据市场分析和内部资源，选择适合的企业战略，如市场渗透、产品创新、多元化等。
3. 战略实施：制定战略的具体执行计划和时间表。
六、营销策略1. 产品策略：描述产品的特点、定位和差异化。
2. 价格策略：阐述产品的定价原则和策略。
3. 渠道策略：明确产品的销售和分销渠道。
4. 推广策略：介绍企业的品牌宣传和市场推广方法。
七、运营策略1. 生产管理：说明生产流程、产能规划和质量控制。
2. 供应链管理：阐述企业的供应商选择、采购和物流策略。
3. 人力资源管理：介绍人才招聘、培训和激励机制。
4. 财务管理：明确企业的预算控制、成本管理和资金筹措。
八、风险管理1. 风险识别：列举可能对企业产生影响的风险因素。
2. 风险评估：分析各种风险的可能性和影响程度。
3. 风险应对：制定预防和应对风险的具体措施。
企业商业策划书范本3篇篇一《企业商业策划书范本》一、执行摘要本商业策划书旨在为[企业名称]提供一个全面的发展规划和战略指导。
通过对市场的深入分析、明确的目标设定以及详细的营销策略，我们致力于打造一个具有竞争力和可持续发展的企业。
本策划书涵盖了企业的核心业务、市场机会、竞争优势、运营管理和财务预测等关键方面。
二、企业概述[企业名称]成立于[成立时间]，是一家专注于[核心业务领域]的企业。
我们的使命是[企业使命阐述]，愿景是[企业愿景阐述]。
企业拥有一支高素质、富有创造力的团队，具备丰富的行业经验和专业知识。
三、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要包括[目标市场细分群体]，这些群体具有[目标市场特征和需求]。
2. 市场规模及增长趋势根据市场研究机构的数据，目标市场的规模预计在未来[X]年内以[具体增长率]的速度增长。
3. 竞争态势目前市场上主要的竞争对手有[竞争对手列举]，他们的优势和劣势分别为[竞争对手优势和劣势分析]。
我们将通过[自身竞争优势阐述]来与竞争对手区分开来。
四、产品与服务1. 产品描述我们提供的产品和服务包括[详细产品和服务列表]，具有[产品和服务的独特特点和优势]。
2. 产品研发与创新我们将持续投入资源进行产品研发和创新，以满足不断变化的市场需求和保持竞争优势。
五、营销策略1. 品牌建设通过有效的品牌推广和传播，打造一个具有高度知名度和美誉度的品牌。
2. 市场推广采用多种市场推广手段，如广告、促销、公关等，提高产品和服务的曝光度和销售量。
3. 销售渠道建立多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道，以覆盖更广泛的客户群体。
六、运营管理1. 生产与供应链管理优化生产流程和供应链管理，确保产品的高质量和及时交付。
2. 人力资源管理招聘、培训和留住优秀的人才，建立一个高效的团队。
3. 质量管理建立严格的质量控制体系，确保产品和服务符合客户的期望和要求。
七、财务规划1. 财务预算制定详细的财务预算，包括收入、成本、利润等方面的预测。
给企业做商业策划书3篇篇一给企业做商业策划书一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化自身的商业模式，以提高市场竞争力和盈利能力。
本商业策划书旨在为[企业名称]提供全面的商业策划方案，帮助企业实现可持续发展。
二、企业现状分析1. 企业概况：[企业名称]成立于[成立年份]，是一家专注于[行业领域]的企业，主要产品或服务包括[产品或服务列表]。
2. 市场分析：对企业所处的市场进行深入分析，包括市场规模、市场增长率、市场份额、竞争对手等方面。
3. SWOT 分析：对企业的优势、劣势、机会和威胁进行全面分析，为制定商业策略提供依据。
三、商业目标1. 短期目标：在未来[短期时间范围]内，实现[具体短期目标]，如提高市场份额、增加销售额等。
2. 中期目标：在未来[中期时间范围]内，实现[具体中期目标]，如拓展产品线、进入新市场等。
3. 长期目标：在未来[长期时间范围]内，实现[具体长期目标]，如成为行业领导者、实现上市等。
四、商业策略1. 产品策略：根据市场需求和企业自身优势，制定产品策略，包括产品定位、产品开发、产品推广等方面。
2. 价格策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格策略，包括定价方法、价格调整等方面。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括直销、分销、电商等，以提高产品的市场覆盖率和销售额。
4. 促销策略：制定有效的促销策略，包括广告、促销活动、公关等，以提高产品的知名度和销售额。
五、市场营销计划1. 市场定位：确定企业的目标市场和市场定位，以便更好地满足市场需求。
2. 品牌建设：制定品牌建设计划，包括品牌定位、品牌形象设计、品牌传播等方面，以提高品牌知名度和美誉度。
3. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，包括客户信息管理、客户服务、客户反馈等方面，以提高客户满意度和忠诚度。
六、运营管理计划1. 生产管理：制定生产管理计划，包括生产流程优化、生产设备管理、生产人员管理等方面，以提高生产效率和产品质量。
企业商业策划书范本3篇篇一《企业商业策划书范本》一、策划书的目的本策划书旨在为[企业名称]提供一个全面、系统的商业发展计划，帮助企业明确目标、制定策略、评估风险，并为决策提供依据。
二、企业概述1. 公司名称：[企业名称]2. 成立时间：[成立日期]3. 公司性质：[企业类型，如有限责任公司、股份有限公司等]4. 主营业务：[简要描述企业的主要业务和产品/服务]5. 公司愿景：[企业的长期目标和愿景]6. 公司使命：[企业存在的意义和价值]三、市场分析1. 目标市场：[详细描述企业的目标客户群体和市场细分]2. 市场规模：[估计目标市场的规模和潜力]3. 市场趋势：[分析市场的发展趋势和变化趋势]4. 竞争分析：[竞争对手的分析，包括竞争对手的优劣势和市场份额]四、产品/服务1. 产品/服务描述：[详细描述企业的产品/服务，包括特点、优势、功能等]2. 产品/服务的独特卖点：[强调产品/服务的独特之处，与竞争对手的差异]3. 产品/服务的市场定位：[确定产品/服务在市场中的定位和目标客户群体]五、营销策略1. 目标客户群体：[明确目标客户群体的特征和需求]2. 定价策略：[制定合理的价格策略，包括定价方法、价格调整策略等]3. 销售渠道：[选择合适的销售渠道，如线上销售、线下销售、代理销售等]4. 促销策略：[制定促销活动计划，如广告、促销活动、公关活动等]六、运营管理1. 组织架构：[描述企业的组织架构和管理团队]2. 运营流程：[描述企业的主要运营流程和工作流程]3. 人力资源管理：[描述企业的人力资源管理策略，包括招聘、培训、绩效考核等]4. 供应链管理：[描述企业的供应链管理策略，包括供应商管理、库存管理等]5. 质量管理：[描述企业的质量管理策略，包括质量控制、质量保证等]七、财务规划1. 预算：[制定详细的预算计划，包括收入预算、成本预算、利润预算等]2. 资金需求：[估计企业的资金需求，包括初始投资、运营资金等]3. 资金来源：[描述企业的资金来源，包括自有资金、银行贷款、股权融资等]4. 财务预测：[进行财务预测，包括收入预测、成本预测、利润预测等]八、风险评估与对策1. 风险识别：[识别企业可能面临的风险，如市场风险、技术风险、竞争风险等]2. 风险评估：[评估风险的可能性和影响程度]3. 风险对策：[制定应对风险的策略，如风险规避、风险转移、风险控制等]本策划书详细描述了[企业名称]的商业发展计划，包括市场分析、产品/服务、营销策略、运营管理、财务规划和风险评估等方面。
给企业做商业策划书3篇篇一给企业做商业策划书一、策划书概述本商业策划书旨在为[企业名称]提供一个全面、系统的发展规划和战略指导，帮助企业实现长期稳定的发展。
策划书将从市场分析、企业战略、营销方案、财务预测等方面进行详细阐述，为企业提供决策依据和行动方案。
二、市场分析1. 行业现状：对企业所处行业的现状进行全面分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。
2. 目标市场：明确企业的目标市场，包括市场细分、客户需求、市场潜力等。
3. 竞争分析：分析竞争对手的优劣势，制定差异化竞争策略。
三、企业战略1. 企业愿景和使命：明确企业的愿景和使命，为企业发展提供方向。
2. 长期目标：制定企业的长期发展目标，包括市场份额、销售额、利润等。
3. 发展阶段：划分企业的发展阶段，制定相应的发展策略。
四、营销方案1. 产品和服务：详细介绍企业的产品和服务，包括特点、优势、差异化等。
2. 定价策略：制定合理的价格策略，确保产品和服务的盈利能力。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，提高产品和服务的市场覆盖面。
4. 促销策略：制定有效的促销方案，吸引客户购买产品和服务。
五、财务预测1. 收入预测：预测企业未来的收入来源和金额。
2. 成本预测：预测企业未来的成本支出，包括采购成本、生产成本、营销成本等。
3. 利润预测：预测企业未来的利润情况，评估企业的盈利能力。
4. 财务指标分析：分析企业的财务指标，如利润率、资产负债率等，评估企业的健康状况和偿债能力。
六、风险评估与对策1. 风险识别：识别企业可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、财务风险等。
2. 风险评估：评估风险的影响程度和可能性。
3. 风险对策：制定相应的风险对策，降低风险发生的概率和影响。
七、实施计划1. 项目时间表：制定项目实施的时间表，明确各项任务的时间节点。
2. 责任分配：明确各项任务的责任人和执行团队。
3. 监控与评估：建立监控机制，对项目实施过程进行监控和评估，及时调整计划。
夏商集团企业战略发展规划项目商业计划书目录第一章战略分析 (6)1企业状况 (6)2SWOT分析 (7)3风险和问题分析 (7)3.1 经营风险 (7)3.2 财务风险 (8)第二章集团战略 (10)1战略定位 (10)1.1 价值增长 (10)1.2 适度相关 (11)2总体战略 (11)3价值战略 (12)3.1 企业价值策略 (13)3.2 客户价值策略 (13)3.3 竞争优势 (13)4发展战略 (17)4.1 产业布局：一主一辅+两翼 (17)4.2 发展战略地图 (18)4.3 阶段性业务结构 (20)5战略实现路径 (21)6总部定位：投资控股型企业 (22)6.1 投资 (22)6.2 控股 (22)6.3 业务发展的基本循环模式 (23)6.4 总部功能 (23)7战略目标 (24)7.1 中长期战略目标 (24)7.2 中长期经济指标 (24)7.3 业务比重及结构分布 (25)第三章产业分战略 (26)1贸易与物流 (26)1.1 农产品 (26)1.2 综合贸易 (27)1.3 百货零售 (29)1.4 专业市场 (29)2房地产与物业运营 (31)2.1 商业地产运营 (31)2.2 房地产开发 (32)3旅游酒店与服务 (33)第四章支撑战略 (33)1组织战略 (33)1.1 董事会专门委员会 (33)1.2 总部管理职能部门 (34)1.3 业务部门 (37)2投资战略 (37)3财务战略 (38)4人力资源战略 (39)5信息战略 (40)附：规划实施要点 (1)1瓶颈与短板 (1)1.1 战略方向 (1)1.2 业务布局 (1)1.3 资源配置 (1)1.5 品牌与文化 (1)1.6 商业模式 (1)2集团年度主要工作任务 (5)2.1 推进业务整合与产业布局调整 (5)2.2 推进现有资源整合与投资管理体系完善 (6)2.3 商业模式开发 (7)2.4 构建财务管理体系 (7)2.5 人力资源开发 (7)2.6 加强战略管理 (8)2.7 品牌与文化建设 (8)第一章战略分析1企业状况1.1历史沿革集团成立于1993年；2002年改制为有限责任公司并实行资产经营一体化。
现有全资（控股）企业15家、参股企业4家。
1.2资产状况截止2004年12月底；帐面资产总额22.9亿元；其中：划转企业资产总额15.0亿元、监管企业资产总额7.9亿元；划转企业帐面负债总额10.8亿元；帐面净资产4.2亿元。
截止2005年10月31日；帐面资产总额29.28亿元；其中：划转企业资产总额19.42亿元；监管企业资产总额9.86亿元；划转企业帐面负债总额13.66亿元；帐面净资产5.38亿元；实际净资产7.2亿元。
1.3经营状况2004年；市场交易总额41.4亿元；销售总额31.0亿元；主营业务收入27.6亿元；帐面利润总额0.51亿元；帐面利税总额0.84亿元；实际利润总额1.1亿元；实际利税总额1.55亿元。
2005年1-10月；市场交易总额48.15亿元；销售总额33.92亿元；主营业务收入28.91亿元；利润总额0.61亿元；利税总额0.84亿元。
1.4员工状况至2004年底；在册职工2745人；其中在岗2176人、内退248人；离退休人员4333人；其中离休及5.12干部71人；各类专业技术人员334人；占职工总数的12.2%；其中中高级职称134人；占4.9%；大专以上文化程度人员431人；占职工总数的15.7%。
至2005年10月底；在册职工2765人；其中：在岗2264人、内退189人。
2 SWOT 分析3 风险和问题分析3.1 经营风险3.1.1 缺乏有效销售收入目前集团的销售收入规模支撑点主要是进出口贸易和农产品业务；前者贡献利润图1：SWOT分析和现金流水平较少；后者贡献实际销售水平较少；且收入和毛利水平受市场环境影响都很大。
关键在于没有明确的客户定位；缺乏有效的收费模式；无法获取最有价值的客户以保证快速健康扩张；也无法获取最稳定的客户以保证经营安全。
3.1.2获利代价高集团业务的资产周转率和利用率低；资金消耗和占用很大；回报率低；关键原因仍然是无成型商务模式；同时缺乏有效资源配置和运用；缺乏强力有效的相应业务经营策略。
3.1.3缺乏成长性集团业务的持续增长潜力、持续成长能力和业务价值增长性均不足。
主要原因是缺乏有效的客户价值策略；缺乏有效的商业模式（包括经营模式、收费/收入模式和盈利模式）。
3.2财务风险3.2.1资本不足可投入资本量和实际投入资本量均不足；同时资本投入的计划不充分。
主要原因是国有资本无直接增资或资本金注入；同时缺乏充分的资本和资产投资计划与渠道拓展。
图2：问题和风险分析3.2.2现金流量不足总现金流量小；内向现金流不足；经营活动产生的净现金流量规模也小。
主要原因是目前集团销售环节尚未形成内向现金流的支撑点；同时业务体系缺乏现金池的留驻和调剂能力。
3.2.3利润增长不足近期无足够利润（目前农产品、外贸和物业运营是集团的三个主要利润支撑点；能够确保的利润贡献只有3千万/年左右）；难以支撑集团高速发展。
主要原因有对客户和业务机会缺乏分析和把握；成本意识模糊；以及价值追加型的投入少；未形成增值和叠加效应。
3.2.4资产不良倾向主要是流动资产特别是不良应收款项和库存的管理方面；存在可能发生坏帐或损失的财务失控风险。
主要原因有周转率低引起资产呆滞和不良；客户信用和风险控制体系薄弱；同时对市场波动的应变能力不足。
第二章集团战略1战略定位1.1价值增长集团的发展战略、经营战略和资本战略都以企业价值（持续）增长作为第一原则；对收入规模、利润、净现金流、投资回报率和客户贡献度等财务指标的考核和追求都必须遵循本原则。
1.2适度相关集团战略的设计基于专注性和业务能力的集中度；所以会不断平衡多元化倾向的选择；相关性程度根据各阶段集团资源的可得性进行调整。
资源丰富时；对相关性的要求可适当放宽；在业务关联的基本立场下；拓展价值增长性最优的行业领域。
2总体战略图3：总体战略3价值战略3.1企业价值策略集团遵循价值导向的整体战略；其中企业价值以市场价值为最终依据；价值构成要素按优先度排序依次为成长性、品牌、现金流和利润。
集团前几年主要具有的是质量不高的简单利润价值；目前阶段优先管理和开发的重点在于现金流；并逐步开始创建和提升品牌价值；目标是具有成型的商业模式；获得良好的持续成长性。
3.2客户价值策略集团所有业务战略的设计都以为客户提供价值为基础；尤其是为有诉求的客户提供与众不同的超出其预期的额外价值——即客户价值；同时向不同质量的客户提供差别服务。
3.3竞争优势集团最终形成的竞争优势应当是适应客户差别化需求的有效和高质量的服务能力。
3.3.1现有资源优势集团目前拥有的企业资源优势主要在于较多存量的地产物产以及在市政府行业引导方向下的部分政策支持（农产品等）。
3.3.2现有能力优势目前集团具有的能力主要在于高层团队的战略意识和集权管理能力、良好政府关系以及相关行业背景。
3.3.3竞争策略集团所有的竞争策略都可归结为差异化战略的一部分；分别是人无我有、人偏我全、人泛我专和人有我廉。
3.3.4竞争能力竞争能力是根据特定的策略和细分市场定位培养形成；集团的目标竞争能力依次是差别服务、整合服务、独特性、专注于集中领域和规模运营。
其中；与集团追求的竞争优势最相匹配的核心竞争力应该是有效而高质量的差别服务能力。
3.4价值链策略通过对集团具体业务构成和资源能力的现状分析；并针对各行业及市场进行吸引力和服务空间分析；制定价值链策略；并扩展到整个商务活动所涉及环节进行有效定位；包括资金流、物流；内容详见第10页《表1：基于价值链定位的业务分析》。
3.4.1现状分析集团业务相对零散；长期资产分散而经营性资金占用集中；销售收入与利润贡献不匹配；无额外现金流支撑；只有项目分散的商业地产运营能为目前集团发展提供较全面的实质性支撑。
3.4.2吸引力分析综合细分市场赢利空间、资本投入需求和风险可控程度三项要素；集团业务中吸引力最高（即可预期价值最高）的三项业务为商业地产运营、农产品和百货零售。
在三流合一环节；综合物流服务和资金流服务对于集团主要业务领域的需求空间都比较广阔；应当分阶段深入拓展。
3.4.3基本业务链定位在商流各价值环节；由于集团多数业务缺乏面对终端大众客户的服务能力；为集中资源强化集团整体竞争力；应当：淡化营销代理环节；限制终端零售服务范围；开发团购和大客户；集中运营地产物产；大力提升商业品牌运营。
具体定位见上表标注。
3.4.4价值导向规划通过以下四条途径导向良好且持续的价值成长性：A、优先开发和培育能增加现金净流入与周转留贮的业务源；B、培育和管理品牌资产与价值；C、引导营收和盈利能力的配比；D、长期资产/固定资产集中投入。
3.4.5价值相关财务活动分析A、行政划拨是风险相对最低、收益相对最高的非经营性公司财务活动；应当尽力争取；B、金融工具利用指通过商务模式创新；利用银行等金融机构资金实现集团相关业务领域的资金服务；能大幅提高资金使用效率；并有可能创造大量的留驻周转现金流；应当深入开发；C、资产债权收购是集团近年来经验积累丰富的财务活动操作模式；应继续拓展以便为集团发展提供更多支撑；D、战略合作与并购包括引入战略投资者、合资和并购；对于集团的大规模发展而言；不可避免；应尽早着手研发尝试。
4发展战略4.1产业布局：一主一辅+两翼集团产业布局的基本主导思路是主辅相济；两翼并举。
图5：集团产业布局4.1.1一主：贸易大贸易大流通布局；包括农产品、生产资料、工业消费品贸易、进出口贸易、专业市场和百货零售的运营；并深度结合各业务形态与增值环节；形成综合的流通贸易价值网络。
4.1.2一辅：物流作为大贸易产业的总体支撑和协同纽带；相对独立发展；最终形成整合服务能力和完整产业。
4.1.3两翼：地产与旅游在近期以商业地产经营作为行业间协同发展的纽带；对集团整体业务发展形成主要支撑；在资源相对充分时不断加大两行业发展的力度与深度；并进一步增加行业间关联性与协同效应。
4.2发展战略地图4.2.1资源和能力整合发展准备阶段的战略重点是在总体战略方向和原则的指导下对集团资源和能力进行整合；包括对企业、资产、业务项目和人力资源的整合；这些整合在以后的发展阶段中仍需反复进行。
4.2.2控制与考核系统发展基本阶段的战略重点是通过全面预算管理、绩效评估与激励制度和战略成本管理体系对企业内部运行进行管理提升；为经营导向的管理活动提供基础。
4.2.3资源配置与业务运营体系发展成长阶段的战略重点是以业务流程重组为关键手段；提升以客户价值为导向的客户管理；完善以财务活动效率为导向的资源计划与配置体系；最终推进有效商业模式的开发与成型。
