商务谈判俄罗斯

中俄商务谈判案例谈判A方：某绿茶公司；谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产于美丽而谜样的某省，它坐落于中国的西南部，海拔少于米。

在那里，得天独厚的气候条件下生长出来优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量少于35％，低于其他(已被辨认出的)茶类产品。

茶多酚具备降脂、升压、增加心脏病和癌症的发作几率。

同时，它能够提升人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经具有一套完善的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还比较，但坚信此品牌在未来几年内将可以存有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估计价值万元人民币。

B方：①经营建材营生多年，累积了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资财政预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供更多了适当资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

②达至合资(合作)目的。

三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

②确保控股有限公司。

③对资产评估的万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

④由A方负责管理展开生产、宣传以及销售。

⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方建议A方对赢得资金后的采用情况展开表述。

俄罗斯谈判案例【篇一：俄罗斯谈判案例】曾纪泽是曾国藩的大儿子，公元1878年担任驻英、法公使。

这次接受新的任务后，马上整理行装，前往俄国。

曾纪泽心中很清楚，此次谈判难度很大，要打交道的是一个异常贪婪蛮横的国家。

但是，为了国家的利益，他会毫不犹豫，全力以赴。

公元1880年8月，曾纪泽到达俄国首都圣彼得堡。

接待他的是俄国外交大臣格尔斯和驻中国公使布策，两人一开始非常霸道，对曾纪泽说：“两国全权大臣已经签订好了条约，没有什么可以修改的了。

”曾纪泽冷静地回答：“因为中国的使臣崇厚失职，违背了朝廷的旨意，所以这个条约理应酌情进行修改。

”格尔斯和布策又说：“崇厚是头等全权大臣，你是二等出使大臣，又无全权，怎么能够修改崇厚与我们签订的条约呢?”曾纪泽针锋相对：“我既然是驻俄公使，就有权同你们谈判修改条约的事。

”格尔斯和布策被顶得无话可说，只好同意与曾纪泽谈判。

曾纪泽便把需要修改的地方一条条列出，送到俄国外交部。

格尔斯看后暴跳如雷：“这不是把前面所订的条约全部推翻了吗?”格尔斯故意拖时间，不作答复。

曾纪泽就派人去催。

格尔斯也派了人来回答说，俄国沙皇已经向清朝廷提出最后警告，假如不批准以前签订的条约，就只能用大炮来发言了。

曾纪泽毫不退缩，镇定自若地回答：“如果两国间不幸发生战争，中国用兵向俄国索还土地，那就什么地方都可以索取，决不只限于一个伊犁。

”来人被说得脸上红一阵，白一阵，灰溜溜地退了回去。

几天后，格尔斯和布策又蛮横地向曾纪泽提出：“我们守卫伊犁的军费总共为一千二百万元，中国必须予以赔偿。

”曾纪泽冷笑道：“双方还没有打仗，哪里跑出来的军费?”格尔斯和布策说：“如果你们不答应，俄罗斯只好开战了。

”曾纪泽不客气地回敬道：“一旦打起仗来，谁胜谁败还不一定呢。

大清如果获胜了，那俄国也必须赔偿我们军费。

”在半年多的时间里，双方唇枪舌剑，激烈交锋。

曾纪泽据理力争，终于迫使俄国政府修改条约，除了将伊犁归还中国外，沙俄又交还了伊犁南面的一大片领土。

俄罗斯人常用谈判技巧
俄罗斯人在谈判中常用的技巧包括：
1. 带有明显的计划体制的烙印。

在进行正式洽商时，他们喜欢计划办事，如果对方没有按照计划行事，就会感到不安和不满意。

2. 重视效率。

俄罗斯买家喜欢谈大金额合同，对交易条件要求苛刻，缺乏灵活性。

同时，俄罗斯人办事相对拖拉，在和俄罗斯和东欧买家沟通时，应该注意及时追踪和跟进，避免对方善变。

3. 注重形式利益和按部就班。

俄罗斯人特别注重形式利益和按部就班，并且高傲、矜持，尤其男士给人以绅士的感觉。

4. 进行正式洽商时，他们喜欢计划办事，如果对方没有按照计划行事，就会感到不安和不满意。

总之，在与俄罗斯人进行谈判时，需要注意以上技巧，以确保谈判顺利进行。

与俄罗斯人商务交往的礼仪案例俄罗斯人很注重商务礼仪，在商务交往中，一些礼仪细节很重要。

下面通过一些案例告诉大家俄罗斯的商务礼仪细节。

希望可以帮助到大家!与俄罗斯人商务交往的礼仪案例：见面介绍小李代表公司前往俄罗斯参加一个项目合作的会议。

小李身穿黑色西服，因为天气冷的缘故，头上带帽子，手上也戴着手套。

由于时间安排的不太妥当，他赶到会议室的时候会议马上也就开始了。

作为代表，他先介绍了自己，然后才摘掉了手套，坐了下来。

对方公司其中一位领导递给他一张名片，他随手放在了自己的桌子上。

会议结束后，对方公司并没有马上要求签署合作协议，而是说再深入考虑一下。

这令小李困惑不已，原先说的好好的，没什么问题就可以合作了，为什么现在还要再考虑一下。

与俄罗斯人商务交往的礼仪案例：仪表服饰小张是外企的一名员工，一次公司派他和一位下级女职员去俄罗斯出差，会面当天小张穿着深黑色未熨平的西服，因为时差原因，小张与俄罗斯商人见面时睡眼惺忪，精神萎靡。

商人双手奉上名片，而小张随意的用左手接过，并又用左手递出自己的名片，而且小张在交流中不停地伸懒腰，俄罗斯商人对此频皱眉头。

中午，小张和女职员邀请商人去饭店吃饭，女职员穿着性感暴露，一直给商人斟酒，商人说不能再喝了，小张以为是客套，就不停地劝酒。

与俄罗斯人商务交往的礼仪案例：餐饮接待俄罗斯A外贸公司打算与深圳B外贸公司签订合同，A派遣几名人员实地考察B公司的生产车间和公司规模等有关问题。

B公司提前准备了以7朵为一束的鲜花，当天礼仪小姐一下抱了很多束鲜花，用左手依次递给来访人员。

B公司预订了简单奢华又讲究艺术性的酒店，并且觉得外国人肯定不习惯吃中餐，于是点了面包、牛肉，又想展现一下中国传统美食海鲜，于是点了一些海鲜乌贼、海参、海蜇等。

另外，B公司点了一些格瓦斯、啤酒这种饮料。

在吃饭期间，B公司为了彰显自己的见多识广，聊俄罗斯的历史、宗教、政治、时事。

与俄罗斯人商务交往的礼仪案例：互赠礼品江泽民主席出访俄罗斯时，曾向叶利钦总统赠送了一盘由中国制作的关于反法西斯的歌曲配画的录像带。

俄罗斯谈判发言稿首先，我要感谢大家的到来，参加这次俄罗斯谈判。

作为俄罗斯代表团的一员，我深感责任重大，希望通过我们的共同努力，能够达成一个互利共赢的协议。

办理谈判事务并不是易事，因为在这个过程中需要双方通过合作和沟通，找到彼此的利益点和解决问题的途径。

在这里，我想强调的是我们追求的是真正的合作，而不是单方面的权益。

我们应该相互尊重和倾听，推动我们的合作关系迈向更深一步。

首先，我想强调的是俄罗斯在经济和贸易方面的潜力。

俄罗斯是一个拥有丰富资源和广阔市场的国家，我们的经济正在迅速发展。

我们希望能够与各国建立更加紧密的贸易联系，共同发展。

俄罗斯的市场对于各国来说是一个巨大的机会，我们欢迎各国企业来投资和开展业务。

其次，我要谈谈俄罗斯在地缘政治上的地位。

作为一个拥有强大影响力的国家，俄罗斯在解决一系列国际问题上发挥着重要作用。

我们秉持着公正、平等和互利的原则，以和平解决争端，维护地区和世界的稳定。

我们坚信，通过对话和合作，我们能够找到解决问题的办法，促进全球的和平与繁荣。

接下来，我想谈谈俄罗斯在科技和创新方面的潜力。

作为一个拥有世界一流科研机构和人才的国家，俄罗斯在科技创新领域有着很高的竞争力。

我们欢迎各国与我们合作，共同开展科研项目，推动技术和创新的发展。

通过合作，我们可以互相学习和借鉴，共同推动科技进步，造福人类。

最后，我要强调的是俄罗斯在文化和教育领域上的贡献。

俄罗斯是一个拥有悠久历史和独特文化的国家，我们有着世界级的音乐家、作家、艺术家等。

我们希望能够通过促进文化和教育交流，加深各国人民的了解和友谊。

我们相信，通过文化交流，我们可以打破彼此之间的隔阂，促进文明的互鉴与进步。

尊敬的各位代表，俄罗斯不仅有着丰富的资源和市场，还拥有强大的地缘政治影响力，以及在科技和文化领域的潜力。

我们相信通过合作，能够实现互利共赢的目标，促进各国之间的合作与发展。

俄罗斯愿意为此做出努力，并希望各位代表也能够共同努力，为促进全球的和平与繁荣做出贡献。

Х。

Простите, вы из Москвы?Г。

Да，да。

Представители Московского внешнеторгового объединения.Х。

请问，你们是从莫斯科来的吗？Г。

是的，我们是莫斯科外贸联合公司的代表Х。

Здравствуйте，добро пожаловать！Мы давно вас ждём. Разрешите представиться Чжао Хуа—переводчик。

Это Чжоу Фу—представительМинистерства внешних экономических связей и торговля。

А это Ван И—зам генерального директора Шаньдунской внешнеторговой компании. Это Ли Мин—директор Шаньдунской компании по импорту и экспорту продукции лёгкой промышленности. Это Линь Пин—начальник отделапо внешней экономике и торговле этой компании。

Х.你们好，欢迎！早就盼着你们来呢.请允许我来自我介绍一下:我叫赵华，是翻译；这是周福．经贸部代表;这是王毅，山东外贸公司的副总经理；这是李明,山东轻工业品进出口公司经理；这是林平，公司外贸处的处长。

Г. Очень рады с вами познакомиться. Позвольте представиться. Иван Иванович Иванов—генеральный директор Московского внешнеторгового объединения. Это мои коллеги：Мария Николаевна Зайцева- коммерческий директор Объединения。

关于俄罗斯商务谈判礼仪与风格的心得体会在本周的《商务谈判礼仪与风格》中，作为商务谈判过程中最重要的人物——商务谈判代表的职业素质和修养对于整个商务谈判至
关重要。

本文通过简单地讲述俄罗斯商务谈判的习惯性做法及其影响，以期帮助我们更好的了解他们。

中国是礼仪之邦，自古就有“礼尚往来”、“投桃报李”等说法。

而在当今社会上，越来越多的企事业单位也开始注意到这些细节问题并加强管理力度。

然而很少有人能够真正明白什么叫做“礼”？它又应该如何去遵守呢?那么下面让我们从日常生活入手，探讨一下什么
才算得上是“礼”吧!
我们首先要知道“礼”的内涵，即：礼貌、礼节、礼仪三者合称。

礼貌是指尊敬别人；礼节是指按照规定或约定俗成的方式待人接物；礼仪则是指举止端庄大方，行为符合规范。

可见，只有将三者结合起来，相互配合，才能构建完美的礼仪形象。

在实际运用时，由于各民族间存在着差异，因此每个民族都拥有属于自己独特的交流语言。

比如：英语、汉语、阿拉伯语……但无论哪门外语，沟通的基础还是语言。

不同的语言背后蕴含着不同的思维模式，进而导致不同的价值观念。

因此，学习任何一门新的语言都需要经历一段艰苦的磨练过程。

例如：学习英语，刚开始你可能觉得枯燥乏味，甚至想放弃;但随着你坚持不懈的努力，终究会取得令人满
意的效果。

这种风格所体现出来的风度是一种成熟稳重，既给予客户足够的
信心，又显示出公司良好的精神状态。

另外，俄罗斯人喜欢直截了当，绝不拖泥带水。

因此，在谈判桌前，双方必须保证充分的时间进行磋商，否则极易造成误解，使谈判陷入僵局。

跨文化视角中俄商务谈判的策略毕业论文题目：以毕业导师的角色跨文化视角中俄商务谈判的策略标题一：跨文化沟通在中俄商务谈判中的重要性摘要：中俄两国文化差异较大，因此在商务谈判中，跨文化沟通不可忽视。

本篇论文将探讨跨文化沟通在中俄商务谈判中的重要性，并提出相应的策略。

中俄两国文化差异可从语言、信仰、价值观等方面体现。

因此，双方在商务谈判中的语言交流、礼仪表现、文化背景下的惯例、审美观念、心理模式等因素都会对谈判结果产生影响。

在中俄商务谈判中，首先需要确保语言沟通的准确性和流畅性。

这需要双方了解彼此的语言、俗语、口音等方面的差异，并在交流过程中适当加以纠正和解释。

其次，双方在交流时应注意身体语言、眼神交流等非语言因素的传达。

这需要双方对彼此的礼仪规范有一定的了解，以避免因为文化差异而产生误解和冲突。

此外，中俄两国在文化背景和审美观念等方面有较大的差异，在谈判过程中需要适当地将双方的差异纳入考虑，以化解误解和摩擦，进而达成良好的谈判结果。

标题二：情境因素对中俄商务谈判的影响摘要：情境因素是商务谈判中不可忽略的因素。

本篇论文将从情境因素的角度探讨中俄商务谈判中情境因素的影响，并提出相应的应对策略。

情境因素又称为环境因素，指的是商务谈判过程中双方所处的具体环境条件、时间紧迫程度、身体和心理状况、以及社会文化背景等。

这些因素对商务谈判的结果产生了深远的影响。

在中俄商务谈判中，情境因素的影响主要表现在以下几个方面：一是双方在文化背景下的惯例和规范的影响。

比如，在俄罗斯，商务谈判中需要适当地聊一些人生哲理、生活积累等话题，这十分看重人情关系的俄罗斯对于这些话题的讲究尤为罕见。

二是双方在身体和心理状况方面的影响，尤其是在商务谈判过程中的耐心和持久力。

三是时间紧迫程度的影响，因为中俄两国的时区不同，因此在调整谈判时间时需要合理安排时间。

四是社会文化背景的影响，特别是在俄罗斯，一些谈判可能受到政治和经济背景的影响。

为避免情境因素对商务谈判的影响，双方需要提前做好准备，了解对方的文化和背景，以及对方可能遇到的问题。

和俄罗斯会谈注意事项
近年来，俄罗斯在国际事务中发挥着越来越重要的角色，各国之间与俄罗斯的会谈也变得日益频繁。

然而，与俄罗斯会谈需要特别注意一些事项，以确保会谈的顺利进行并达成双方所期望的结果。

准备充分是与俄罗斯会谈的关键。

了解俄罗斯的历史、文化和政治体系对于理解俄罗斯的立场和利益至关重要。

在会谈之前，详细研究俄罗斯的政策和立场，以便能够提出有针对性的问题和建议。

以平等和尊重为原则进行会谈是必要的。

俄罗斯是一个强大的国家，对于自己的主权和利益有着坚定的立场。

在会谈中，尊重俄罗斯的意见和决策是至关重要的，避免使用贬低或挑衅的语言，以免引起不必要的争端。

和俄罗斯会谈需要注意谈判的技巧。

俄罗斯在谈判中通常采取强硬的立场，因此，需要善于把握谈判的节奏和策略。

采取合适的沟通方式，表达自己的观点和利益，同时也要能够倾听对方的意见，并作出相应的调整和妥协。

与俄罗斯会谈需要注意语言的使用。

尽量使用准确的中文来表达自己的观点，避免使用模糊或歧义的词语，以免引起误解或争议。

同时，避免使用过于正式或复杂的词汇，以确保对方能够理解自己的意图。

与俄罗斯会谈要保持耐心和冷静。

俄罗斯的政策和决策通常是复杂和多样的，需要时间和努力去理解和解决。

在会谈中，保持冷静和耐心，避免过于激动或冲动的行为，以免影响会谈的进展和结果。

与俄罗斯会谈需要注意多方面的事项，包括准备充分、平等尊重、谈判技巧、语言使用和保持耐心和冷静等。

只有在充分考虑这些因素的情况下，才能够与俄罗斯进行有效的会谈并取得双方满意的结果。