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大型医疗设备销售培训培训课件 (一)大型医疗设备销售培训培训课件大型医疗设备是医疗机构中重要的资产之一。
在目前高速发展的医疗市场中，如何推销大型医疗设备，是企业发展的关键点。
因此，为销售人员提供相关培训课件非常有必要。
一、销售技巧1. 根据客户需求进行销售 - 销售人员需要了解客户需求，针对需求进行销售。
比如，如果客户需要购买CT机，销售人员需了解具体需求，如机器型号、性能等，从而提供最适宜的产品类型。
2. 描述产品特点和优势 - 在推销医疗设备时，销售人员需要明确产品的特点和优势，如设备性能、远程监控等，让客户了解产品的价值所在。
3. 使用示范 - 销售人员应该利用设备操作示范演示设备的使用方法，解决客户的使用难题，这有助于提高设备的使用效率和减少操作错误。
二、销售流程1. 沟通 - 销售人员需要与潜在客户进行有效的沟通，获取客户的需求。
2. 暴露兴趣 - 销售人员应该推销产品的特点、功能和优势。
有时候可以加一些小花招，如送小礼品，以吸引客户的关注。
3. 提供方案和价格 - 销售人员应该根据客户的需求，提供相应的解决方案和价格。
同时，还可以提供其他产品或保修服务。
三、销售项目1. 客户 - 针对潜在客户进行的销售。
2. 续期 - 客户不断续费，有助于提高产品的销售额和长期用户关系。
3. 经销商 - 销售人员应该与经销商建立良好的关系，加强经销商对产品和公司的信任，从而推动经销商共同发展。
四、其他需要注意的事项1. 销售人员应该了解对手的产品和价格信息，以便更好地了解市场状况。
2. 销售人员应该把握与客户间的沟通技巧，了解客户的需求。
3. 销售人员应该具备良好的客户服务意识，保持良好的客户关系。
4. 销售人员应该持续关注客户的需求，及时解决客户的问题，为客户提供良好的售后服务。
总之，为了提高销售人员的销售技巧和营销策略，公司可以运用大型医疗设备销售培训课件，深入切实地实现销售技巧和销售流程的规范化，有效提升销售业绩，增强公司盈利能力。
医疗设施销售流程及技巧一、医疗设施采买程序：在销售医疗设施以前，先认识客服的组织机构和工作流程，能够帮助我们理顺工作次序和工作要点。
1.组织构造医院里申请采买的部门是使用科室或许使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采买申请。
决议部门院长（分管院长）或许是院长会履行部门是设施科，少量是科室自己采买，到设施科报账。
2.采买程序2.1 低质易耗医疗设施采买易耗采买，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给设施科采买。
假如其余品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导赞同，报给设施科或许呈报到院长那边，由院长赞同后，小批量采买使用。
2.2 惯例使用的小设施采买（万元以下的设施）由科室做耗费计划，报设施科采买。
2.3 大设施的采买每个医院，对大设施的限制不同样，我们的仪器属于大设施范围。
基本程序是：科室主任依据临床诊疗治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和拟订计划，判断临床价值和经济价值；决定要素是经济和临床价值以及科室可否展开这个项目。
销售人员一定把有关的内容传到给主任，并帮助主任拟订一个合理的方案。
假如科主任认为上这个项目能够获取临床和经济价值，并认同你的公司价值观和服务，以及对你个人的相信和认同，就会依据程序填写申请购置表，递到设施科（特别状况是递给院长）；或许先与院长交流此后，获取允许才书写申请。
医院依据当年采买计划，依据旧规办理；或依据你的工作能力，进行相应办理。
由院长赞同或院长会或采买办赞同后，交设施科采买。
设施科会依据产品状况选一家或多家供应商进行多次谈判。
如工作做得好，很快会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确立合同细节。
还有一个状况，当医院采纳其余门路的资本来购置，会把项目供应给出资本的单位或组织，由它们和供应商谈判。
比方政府拨款，外国政府或社会捐献，公司医院由上司部门拨款，还有很多外国政府贷款。
不同的资本根源决定你的成单时间和方式以及回款。
二、销售的基本模式：步骤一：主任拜见！1第一针对临床科室主任进行拜见。
