下载文档原格式
机油常识(埃索壳牌美孚BP嘉实多产品指标)机油，即发动机润滑油，被誉为汽车的“血液”，能对发动机起到润滑、清洁、冷却、密封、减磨等作用，这是众所周知的事实。
那么针对这几年车用机油市场，国内外各大生产厂家将主推哪些产品？各产品之间有何区别？其价位、性能又有什么不同？这些机油比较适合哪些车型车主不一定能够很清楚地回答。
埃索埃索傲超能纯合成机油：适用于当今计算机控制燃油喷射及多气阀发动机，它能在极短时间内为发动机的重要部件提供保护。
API(美国石油协会)标准：SJ粘度SAE(美国汽车工程师学会)：5W-40适用车型：30万元左右中的高档车参考价格：4L 380元/罐埃索超力富：适用于装有催化转化器的发动机。
API标准：SJ粘度SAE：5W-30/15W-50适用车型：十几万元的中低档车参考价格：4L 150元/罐埃索金牌：可降低发动机的磨损及腐蚀，并能有效控制油垢累积，抑制氧化稠化现象。
API标准：SF粘度SAE：10W-30/20W-40适用车型：经济型车及微面参考价格：4L 85元/罐壳牌壳牌的产品仍然主推喜力系列的超凡喜力、非凡喜力、特级喜力、红色喜力，由于其包装罐颜色分别为灰色、蓝色、黄色以及红色，所以大家更通俗地称它们为灰喜力、蓝喜力、黄喜力和红喜力。
灰喜力是壳牌在国内销售的顶级全合成机油，可以满足所有汽车制造商对机油的要求；蓝喜力为半合成油，适用20万元以上的私家车及商务车；黄喜力针对10-20万元左右的私家车；而红喜力则对口经济型车。
超凡喜力：含有壳牌专有XHVI的合成基础油，具有低挥发性，能减少机油消耗量；全合成机油能提供最佳发动机清洁性，特别适用于多气阀、涡轮增压发动机；在苛刻行驶状况下也能对发动机提供极佳的保护。
API标准：SJ粘度SAE：15W-50适用车型：奔驰、宝马、凌志等参考价格：4L 438元/罐非凡喜力(蓝喜力)：半合成机油，其油膜具有稳定性。
API标准：SJ粘度SAE：10W-40/15W-50适用车型：奥迪A6、别克、帕萨特、雅阁以及丰田、三菱、日产等品牌参考价格：4L 280元/罐特级喜力(黄喜力)：由矿物基础油以及清净剂、分散剂、抗氧剂、抗磨损剂、防腐蚀剂等添加剂调配而成。
关于润滑油的调查报告今天销售部两位同事去跑昆仑油市场，调查了15家客户，包括维修厂，批发商，4S店等。
在学习中，我们了解到，润滑油的涉及面很广泛、品种繁多，与汽车、船舶、机械、交通运输等行业息息相关。
其中，车用油的消费量远远大于其他产品。
品牌介绍国外品牌在国外品牌中，占国内市场份额较大的有美国美孚、荷兰壳牌、美国加德士等，在这15家客户中，基本上家家都有这些牌子的润滑油。
占据了润滑油市场的较大份额。
并且，已经在消费者心理上树立了良好的品牌形象。
这些牌子的润滑油，占据了绝大多数的高中档市场。
其价位在100~390元/桶，包装多为1L和4L两种。
国内品牌在润滑油的国内品牌中，中石化长城，占据了较大的空间，和中石油的昆仑在国内品牌中，为中高档产品。
在调查的15家客户中，有四五家都有长城润滑油，其其中一种CF-4（20W-50）18升批发价格为260元，昆仑同型号进价为255元。
其中在一家客户店内看到了昆仑天润9000SL（15W-40）4L，其价格为100元，我们的进价为90元（不知道是否是天润系列）。
使用型号一般维修厂，采用的型号多为SF-SL等级之间，采用国外品牌较多（如美孚、壳牌），主要对象为轿车，学习到的一种销售方式为附带赠送品（如赠送玻璃水、毛巾等小物件）。
大型工程车维修一般为CF-4（15W-40），这个型号比较常见，基本上多用于国内品牌，包装也基本为18升和200升两种。
液压油也有需求，主要为抗磨液压油，价格2300元/200L以下，多为批发。
销售策略针对消费者的心理，我觉得我们下一步主要销售对象为中低档轿车及工程车辆，主要原因是这次出去调查市场，看到维修厂多为此类车辆，高档汽车大多数都去4S店，而4S店都有自己专用的润滑油，不去4S店的，也绝大多数都选择国外知名品牌。
主要销售对象定为维修厂和批发商（还需调查出租车，因为这是一个庞大的消费群体），多走访客户、利用网络和自身关系来打开市场。
【壳牌润滑油系列】液压油Shell Tellus Oil ST46/Shell Tellus ST46/Shell...Shell Tellus ST32/Shell Tellus ST32/Shell Tel...Shell Tellus Oil ST22/Shell Tellus ST22/Shell...AEROSHELL FLUID 41/Shell AEROSHELL FLUID 41航...AEROSHELL FLUID 31/Shell AEROSHELL FLUID 31航...Shell Tellus Oil ST68/Shell Tellus ST68/Shell...Shell Tellus S2 MA10/22/46Aero Shell Fluid 4/Aero Shell Fluid 41SHELL TELLUS 32 STX壳牌得力士32 STXShell Irus Fluids DU46/DU68Shell Tellus TX15/TX32/TX46/TX68Shell Tellus S2 M-壳牌得力士液压油Shell Tellus S3 M液压油-原名:得力士S液压油Shell Tellus S2 V液压油-原名:壳牌得力士T液压油...Shell Tellus S4 VX 液压油-原名:得力士Arctic液...Shell Tellus S4 ME -原名:壳牌得力士EE液压油Shell Naturelle HF-E-壳牌液压油(Shell)Shell Hydraulic S1 M-原名:得力士抗磨经济型液压...壳牌得力士DO系列液压油(Shell Tellus DO)壳牌得力士TD液压油(Shell Tellus TD)壳牌工业润滑油大全壳牌润滑油(SHELL)-壳牌液压油齿轮油Shell Tegula V 32/Shell Tegula V32Shell Omala S2 G壳牌可耐压S2 G齿轮油Shell Omala S1 W齿轮油-原名：威华达J齿轮油Shell Omala S4 Wheel合成齿轮油-原名:壳牌Hyper...Shell Omala S3 GP齿轮油-原名:壳牌可耐压SWShell Omala S4 WE合成齿轮油-壳牌大威纳S齿轮油...Shell Omala F齿轮油-壳牌齿轮油Shell Omala S4 GX合成齿轮油-原名:可耐压HD润滑...壳牌润滑油(SHELL)-壳牌齿轮油壳牌可耐压S1 W460 680齿轮油(Shell Omala S1 W)...壳牌可耐压S4 GX合成齿轮油(Shell Omala S4 GX)壳牌大威纳SA150合成齿轮油轴承循环油Shell Tetra 2 SP/Shell Tetra 5 SP/Shell Tetra...Shell Omala S2 G齿轮油-原名:壳牌可耐压润滑油Shell Morlina S4 B循环油-原名:壳牌可耐压RLShell Paper Machine Oil S3 M造纸机油-原名:壳牌...Shell Paper Machine Oil S2造纸机油-原名:壳牌德...Shell Morlina S2 BL循环油- 原名:万利得 5、10Shell Morlina S1 B循环油-原名:威达利 M壳牌润滑油(Shell)-壳牌循环油壳牌大威纳W系列润滑油壳牌大威纳S系列润滑油壳牌轴承和循环油系列轴承和循环系统壳牌万利得S2 BL5 10 Shell Morlina S2 BL5 10壳牌冲洗油壳牌德力美润滑油壳牌德力美S润滑油壳牌万利得S2 B150 220 320 Shell Morlina S2 B1...壳牌威达利润滑油壳牌威达利M润滑油机床导轨油Shell Tonna S2 M壳牌通拿S2 M-原名:壳牌通拿TShell Tonna S3 M壳牌通拿S3 M-原名：壳牌通拿S壳牌通拿Shell Tonna S2 M 导轨油壳牌通拿Shell TonnaS3 M 导轨油（新名称:通拿S2...涡轮机油Shell Turbo GT32Shell Turbo J 壳牌多宝J系列涡轮机油壳牌润滑油(SHELL)-壳牌涡轮机油壳牌多宝Shell Turbo GT涡轮机油壳牌多宝（Turbo）CC涡轮机油壳牌多宝（Turbo）T涡轮机油壳牌多宝T润滑油冷冻压缩机油Shell Refrigeration Oil S4 FR-V 32SHELL Clavus AB32/46/68/100壳牌奇伟士AB冷冻机...Shell Clavus Oil R100奇伟士R100冷冻机油Shell Refrigeration Oil S4 FR-V 68Shell Refrigeration Oil S4 FR-V 100Shell Refrigeration Oil S4 FR-FShell Clavus Oil R32奇伟士R32冷冻机油Shell Clavus Oil R46奇伟士R46冷冻机油Shell Clavus Oil R68奇伟士R68冷冻机油Shell Refrigeration Oil S4 FR-V-原名：壳牌奇伟...壳牌奇伟士S4 FR-F 68 Shell Refrigeration oil ...壳牌奇伟士S4 FR-V 68 Shell Refrigeration oil ...壳牌(冷冻压缩机油)奇伟士 SD 22-12壳牌润滑油(SHELL)-壳牌冷冻机油壳牌奇伟士润滑油壳牌奇伟士G润滑油真空泵油Shell Vacuum Pump S1 R-壳牌真空泵油壳牌润滑油(Shell)-壳牌真空泵油壳牌高级真空泵油8A和l5A船舶及柴油机油Shell Gadinia 40 Shell Gadinia 30 壳牌佳力雅3...Shell Argina T30、T40 壳牌爱力能T30/T40船舶油...Shell Alexia 50壳牌爱力士50船舶油Shell Argina XL40 壳牌爱力能XLShell Gadinia 40 壳牌佳力雅40Shell Gadinia AL30/40壳牌佳力雅AL30/40船舶油Shell Caprinus XR 壳牌CAPRINUSÒ XR 内燃机油Mobilgard HSD美孚佳特HSD高速船舶发动机油Shell Gadinia 30 Shell Gadinia30壳牌佳力雅30....Shell Argina S30、S40 壳牌爱力能S30/S40壳牌爱力士S4 Shell Alexia S4 船舶油Mobilgard HSD 美孚佳特HSD船用高速发动机油Shell Alexia S4壳牌爱力士S4船用机油/曲轴箱油/...Shell Strombus MP船尾油Shell Alexia S4壳牌爱力士S4船用机油/曲轴箱油/...壳牌润滑油(Shell)-柴油发动机油壳牌劲霸柴油发电机油壳牌迈施力（Mysella）MA壳牌迈施力（Mysella）LA壳牌迈施力（Mysella）XL壳牌CAPRINUS XR内燃机油低噪音润滑脂壳牌佳度S5 V25Q润滑脂（原名：爱万利HVQ）壳牌佳度S2 V100Q润滑脂（原名：爱万利RLQ）/CP-...电气绝缘油Shell Trans Oil B/Shell Trans BShell Trans Oil A/Shell Trans A壳牌大雅纳（Diala）S3 ZX-IG壳牌大雅纳（Diala）S2 ZU-I壳牌大雅纳（Diala）S3 ZX-I针织机油壳牌速洁针织机油壳牌速洁高级针织机油白矿油Shell Ondina 934Shell Ondina 937Shell Ondina 927Shell Ondina 917Shell Ondina 913壳牌利斯来润滑油壳牌安定来润滑油防火液压油壳牌爱乐施DR 46防火液压液油空气压缩机油Shell Corena S4 R32，R46，R68Shell Corena S4 P 壳牌确能立S4 P-原名:壳牌确能...Shell Corena S2 P壳牌确能力S2 P-原名：壳牌确能...Shell Corena S3 R壳牌确能立S4 R-原名：壳牌确能...Shell Corena S3 RJ 壳牌确能立S3 RJ-原名：壳牌...Shell Corena S2 R 壳牌确能立S2 R-原名：壳牌确...Shell Corena S3 R 壳牌确能立S3 R-原名：壳牌确...Shell Gas Compressor Oil S4 PV-原名：壳牌莫雷...壳牌润滑油(SHELL)-壳牌空压机油钻岩多机能油Mobil Almo 500 Series-美孚爱慕 500 系列Shell Air Tool Oil S2 A气动工具油-原名：壳牌多...壳牌多机能S2 A100 shell Air Tool oil S2 A100气体发动机油壳牌0480润滑油壳牌迈施力MA润滑油壳牌迈施力LA润滑油壳牌迈施力润滑油机床主轴油壳牌润滑油(Shell)-壳牌机床主轴油壳牌万利得润滑油润滑脂Shell Gadus S Gadus S3 V 220C 2Shell Gadus S Gadus S3 V 220C 1Shell Malleus HDX/Shell Gadus S3 Wirerope TShell Gadus S4 V45AC 00/Shell Gadus S4 V45AC ...Shell Gadus S2 Thread CompoundShell Gadus S1 Low Speed Coupling GreaseShell Gadus S Gadus S3 V 220C 3Shell Gadus S2 OG 50/Shell Gadus S2 OG50Shell Gadus S2 OG 40/Shell Gadus S2 OG40Shell Gadus S3 High Speed Coupling GreaseShell Gadus S2 A320 2Shell Gadus S5 V100 2Shell Gadus S2 OG 50Shell Gadus S3 T220 2Shell Gadus S2 OG 40Shell Gadus S2 V220AD壳牌佳度S2 V220AD润滑脂...Shell Gadus Rail S2 Traction Motor Bearing佳度...Shell Gadus S5 V25Q壳牌佳度S5 V25Q润滑脂Shell Gadus S2 V100Q壳牌佳度S2 V100Q润滑脂Shell Gadus S5 V460壳牌佳度S5 V460润滑脂Shell Gadus S4 V2600AD壳牌佳度S4 V2600AD润滑脂...Shell Gadus S4 V2600AD壳牌佳度S4 V2600AD润滑脂...Shell Gadus S2 V220壳牌佳度S2 V220润滑脂(Shell Gadus S2 V100 壳牌佳度S2 V100润滑脂Shell GadusRail S4 High Speed EUFR 佳度高速铁...Shell GadusRail S3 EU壳牌佳度铁路用脂S3 EUShell GadusRail S3 AAR壳牌佳度铁路用脂S3 AAR ...Shell Valiant R2 壳牌Valiant R2润滑脂Shell GadusRail S3 Speed EUFR 壳牌佳度高速铁路...壳牌爱万利WR润滑脂Shell Alvania WR Grease壳牌爱万利RA润滑脂Shell Alvania RA Grease壳牌爱万利S润滑脂Shell Alvania S Grease S系列...壳牌润滑油(SHELL)-壳牌润滑脂工业润滑脂壳牌爱万利HD2润滑脂耐高温润滑脂Shell Gadus S5 V220 2/壳牌佳度S5 V220 2Shell Gadus S2 OGH 00Shell Gadus S2 OGH 0/Shell Gadus S2 OGH0Shell Gadus S2 V145KP/Shell Retinax Grease EP...Shell Gadus S2 V20XKD/Shell Alvania Grease EP...Shell Gadus S3 High Speed/Shell Albida Grease...Shell Gadus S5 U100KD/Shell Darina XL 102 Mol...SHELL GADUS S5 V42P 2.5/Shell Nerita HVShell Rhodina Grease BBZShell Gadus S5 V142W 00/Shell Gadus S5 V142W0...Shell Gadus S5 T460壳牌佳度S5 T460润滑脂Shell Gadus S3 V460壳牌佳度S3 V460润滑脂Shell Gadus S3 V460XD 壳牌佳度S3 V460XDShell Gadus S5 V100 壳牌佳度S5 V100润滑脂Shell Gadus S3 V460D 壳牌佳度S3 V460D润滑脂Shell Gadus S3 V220C壳牌佳度S3 V220C润滑脂Shell Gadus S2 U460L壳牌佳度S2 U460L润滑脂Shell Gadus S3 T460壳牌佳度S3 T460润滑脂Shell Gadus S2 High Speed Coupling 佳度S2高速...Shell Gadus S2 A320壳牌佳度S2 A320润滑脂Shell Rhodina BBZ 壳牌Rhodina BBZ润滑脂Shell Gadus S5 U130D壳牌佳度S5 U130D润滑脂壳牌爱比达HD2润滑脂壳牌佳度S2高速齿接手润滑脂(原名:爱万利CG润滑脂...壳牌爱比达EP2润滑脂壳牌大灵雅R2润滑脂壳牌佳度S5 U130D润滑脂（原名：马力士ET润滑脂）...壳牌施达纳HDS润滑脂壳牌施达纳RL润滑脂壳牌佳度S5 V100润滑脂（原名：爱比达EMS润滑脂）...开式齿轮油Shell Gadus S2 OG Clear Oil20000/Shell Gadus ...Shell Gadus S1 OG100/Shell Gadus S1 OG 100Shell Gadus S1 OG 150/Shell Gadus S1 OG150Shell Gadus S1 OG 1600/Shell Gadus S1 OG1600Shell Gadus S1 OG 200/Shell Gadus S1 OG200Gadus S4 OG Clear Oil 20000/Shell Gadus S4 OG...Shell Gadus S5 V142W 壳牌佳度S5 V142W润滑脂Shell Malleus OGM Medium马力士OGM Medium润滑脂...Shell Malleus OGM Heavy壳牌马力士OGM HeavyShell Gadus S3 OG 壳牌佳度S3 OG-原名:马力士OG...壳牌佳度S5 V142W润滑脂(原名：壳牌大威纳GL 00润...壳牌爱万利GL 00润滑脂Shell Gadus S2 OGH 壳牌佳度S2 OGH-原名:马力士O...壳牌润滑油(Shell)-壳牌马力士GL开式齿轮润滑剂车用齿轮油系列Shell Spirax ST80W-140/Shell Spirax ST 80W-14... Shell Spirax G90/Shell Spirax G140Shell Spirax EW/Shell Spirax EW 75W-90Shell Spirax S1 G 90Shell Spirax S1 G 140Shell Spirax S2 G 140Shell Spirax S3 G 80W-90Shell Spirax S6 GME 50Shell Spirax S5 CFD M 60壳牌施倍力S3 TLV （shell Spirax S3 TLV ）壳牌施倍力（Spirax）S2 G壳牌施倍力（Spirax）S2 A壳牌施倍力（Spirax）S6 ATF ZM壳牌施倍力（Spirax）S6 AXME导热油系列Shell Heat Transfer S2壳牌导热油S2-原名:热美亚...壳牌热传导油S2 Shell heat transfer fluid S2轧制油系列Mobil Somentor A Series 埃索速明达 A 系列 - 金...壳牌(SHELL)航空润滑油脂SHELLSOL A100壳牌涡轮机油500 /壳牌涡轮机油560SHELL AeroShell Grease S.7108SHELL AEROSHELL Grease 5、6、7、14、17、22、3...SHELL壳牌润滑油产品总汇1SHELL壳牌润滑油产品总汇壳牌航空润滑油AEROSHELL SSF AND LGF/起落架液壓油Hydraulic F... AEROSHELL GREASE 5AEROSHELL FLUID 41/AEROSHELL FLUID41 AEROSHELL FLUID 31AEROSHELL CALIBRATING FLUID 2AEROSHELL FLUID 12/AEROSHELL FLUID12 AEROSHELL FLUID 5L-AAEROSHELL FLUID 3壳牌航空润滑脂AEROSHELL GREASE 33MS AEROSHELL GREASE 33 AEROSHELL GREASE 22 AEROSHELL GREASE 16 AEROSHELL GREASE 14 AEROSHELL GREASE 7 AEROSHELL GREASE 6 AEROSHELL GREASE 5壳牌航空涡轮机油AEROSHELL TURBINE OIL560/AEROSHELL TURBINE 56... AEROSHELL TURBINE OIL 390/AEROSHELL TURBINE 3... AEROSHELL TURBINE OIL 2/AEROSHELL TURBINE 2。
