年轻人做生意十个有九个亏,真想令人费解!

十个水果店九个亏
随着网购的发展，线下水果店似乎已经不再受到大众的青睐，许多水果店的老板也变得越来越焦虑，山东的老板也不例外。

十个水果店，九个亏。

就在深秋，山东几个城市的水果，除了水果店老板小林外，其余都亏了钱。

老板宋大叔经营水果店已有20年，非常清楚市场的变化，网上购物势头上升，线下经营成本越来越大，陷入了屡屡落败的泥潭中，被迫出售店铺，转行卖鞋去了。

于是，250多平方米的水果店，由小林夫妻接手。

小林想要使营业额和利润重新扭转，也开始绞尽脑汁。

他们将水果网上销售和线下零售结合起来，扩大经营范围，积极向客户打折，开拓新客户，一家老小共十几人，每天早上三四点起床，晚上11点才能休息，鲜蔬豆制品也在多方渠道销售，努力提高市场份额，十几个月的努力，终于扭转了局面，小林夫妻也应声而起，作为一名水果店老板，他拥有一份责任去维护和传承祖先的专业水果经验，更具有改变的权力和精力！
小林老板是鞋子也是水果，但更多的是他们每天的努力与奉献，给把丰富新鲜的水果送到了消费者家里，和大众分享，让大家共享食物美好又安全！
他们最终成功实现了从被动应变到主动战略转型，由萎靡不振到振兴增长。

他们将水果店带到了一个新的发展阶段，备受赞赏，小林老板回忆道：“创业确实不容易，一个小小的想法背后，是每一位水果店老板满腔的热情与拼搏，这才是最大的动力！”。

做生意的10条肺腑之言今天看到有人问，说做生意是不是一定比打工强？或者说自己做点小生意，是不是下限就是打工？恰逢前两天马云说“现在是创业的最好时机”，我觉得这句话本身没什么毛病，最低谷的时期的确就是开始创业的最好时候，但这句话本身可能会对一些人造成误导，误以为现在辞职去做生意就很容易成功。

我就结合我这些年做生意的经历，说说我通过做生意得出来的10条经验。

1.做生意的下限是破产当然，做生意的下限不是打工，而是破产。

很多人好像觉得自己开个小店，最差就是自己看店，不拿人工，赚点工资总归是有的。

天真，你确定能赚到房租？有人说，如果店是自己的呢？商店是你自己的。

你可以把它租出去。

房租还是要赚的，不然还是要亏的。

很多人做生意就只凭一腔热情，他们只是一厢情愿地不想替人打工，想践行《资本论》的理论，翻身农奴把歌唱，尝尝拿剩余价值是什么滋味儿。

他们觉得就算失败也没事，因为自己绝对不可能跟某些人一样去抵押房子，去透支信用卡，所以风险可控。

但这样想就错了，抵押房子、透支10几张信用卡，那往往是后期的事儿，做生意的泥潭是一步步陷下去的。

如果你一开始就能赚钱那当然是最好，但如果不顺，那么你会一点点滑坡，比如一开始先借一张信用卡，觉得自己有招可以解决生意困境；到这招失效的时候，你会借第二张，然后尝试下一招……总之，每次都有希望翻盘，然后一步一步，到最后一步抵押的时候，前面已经欠了无数了。

所以记住，人家看起来疯了似的为了做生意全部抵押完了，那并不是事实，很少有人会一次性这么赌，大都是一点点滑坡的。

再加上做生意对很多人而言，往往是最后一份“工作”，因为做生意几年，导致职场竞争力下滑，于是除了自雇以外，竟然找不到工作了，这也是风险之一。

所以选择做生意要谨慎。

上限当然好，但下限不是兼职，而是生活急剧下滑。

2.第一桶金必须冒险《生财之术之年入10万以下》里讲过，如果你现在的收入不那么多，攒起来好好按照正常的理财配比去打理是没有意义的，因为你现在要增加的，是提升收入的能力。

做生意的，9种能力,9种心态，10大禁忌！提醒:点上方小老板之家即可免费订阅本刊一忌：坐门等客经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利二忌：没胆量俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的三忌：商品越贵越不卖商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏四忌：把钱存起来赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼五忌：好高鹜远看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰六忌：酒香不怕巷子深许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利七忌：人家咋干咱咋干缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得只有抢先一步占领市场，才能获胜八忌：热信息热处理得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马九忌：喜热厌冷总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场十忌：厚利销售销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱成大事的九种手段：1敢于决断－－克服犹豫不定的**性很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼思前想后，从而错失成功的最佳时机成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机2挑战弱点－－彻底改变自己的缺陷人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者！3突破困境－－从失败中撮成功的资本人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是鬼门关一般人会在困境面前浑身发抖而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板4抓住机遇－－善于选择善于创造机遇就是人生最大的财富有些人浪费机遇轻而易举，所以一个个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走，并且能纵身扑向机遇5发挥强项－－做自己最擅长的事情一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面，他必定是人生舞台上重量级选手的牺牲品；成大事者关于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓宽成功之路6调整心态－－切忌让情绪伤害自己心态消极的人，无论如何都挑不起生活和重担，因为他们无法直面一个个人生挫折，成大事者则关于高速心态，即使在毫无希望时，也能看到一线成功的亮光7立即行动－－只说不做，徒劳无益一次行动胜过百遍心想有些人是语言的巨人，行动的矮子，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生；成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的8善于交往－－巧妙利用人力资源一个人不懂得交往，必然会推动人际关系的力量成大事者的特点之一是：善于靠借力借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办成的事办成，实现自己人生的规划9重新规划－－站到更高的起点上人生是一个过程，成功也是一个过程你如果满足于小成功，就会推动大成功成大事者懂得从小到大的艰辛过程，所以在实现了一个个小成功之后，能继续拆开下一个人生的密封袋可以讲任何一种手段，都可以导致一种结果，但这个结果是不是最佳的结果，恐怕就很难说了成大事者总是选择最佳的手段，达到最完善的结果，这就是非一般人所能做到的因此在成功之路上，你要想成大事，首先要解决的问题就是：你的手段对你推动成功的计划是否立竿见影！成大事必备九种能力挑战生存的能力：善于在现实中寻找答案1摆正心态，敢于面对现实对于那些不停地抱怨现实恶劣的人来说，不能称心如意的现实，就如同生活的牢笼，既束缚手脚，又束缚身心，因此常屈从于现实的压力，成为懦弱者；而那些真正成大事的人，则敢于挑战现实，在现实中磨炼自己的生存能力，这就叫强者！在此，我们可以得出一条成大事的经验：适应现实的变化而迅速改变自己的观念，最重要的是需要我们有一副聪慧的头脑和灵活的眼睛，做生活的有心人每天一激励，为成长添力在现实的压力之下，如果你能改变观念，适时而进，可收到事半功倍的效果我们的自下而上须臾离不开现实，随着现实的变化，我们必须随之调整自己的观念思想行动及目标这是生存的必须如果我们有办法来改变现实，使之适合我们能力和**的发展需要，则是最难能可贵的2让你拥有过硬的自制能力自制，就是要克服**，不要因为有点压力就心里浮躁，遇到一点不称心的事就大发脾气一个人除非先控制了自己，否则将无法控制别人一个人只要有成大事的目标，知道自己想要的，然后采取行动，告诉自己绝对不要放弃，成功只是时间早晚而已假使你在途中遇上了麻烦或阻碍，你就去面对它解决它然后再继续前进，这样问题才不会愈积愈多你在一步步向上爬时，千万别对自己说不，因为不也许导致你决心的动摇，放弃你的目标，从而前功尽弃人最难战胜的是自己，这话的含义是说，一个人成功的最大障碍不是来自于外界是，而是自身只有控制住自己，才能控制住压力，让压力在你面前屈服3把情感装入理性之盒一种抵触情绪的产生往往是潜移默化的，但它对人一生的影响却是巨大的，这种影响从诸多小事上体现出来我们应尽量消除自己的不良情绪因为它不仅会给我们造成身心上的伤害，而且在我们通往成功的路途上，不良情绪有时会成为绊脚石为了你的成功，你必须把情感装入理性之盒，你必须去适应别人，适应形势，不然的话，你注定成不了大事，注定会被淘汰4独处可以激发思考的力量如果你知道怎么独处的话，成大事者都是善于独处的人－－在独处的过程中激发思考的力量自卑可以像一座大山把人压倒并让你永远沉默，也可以像推进器产生强大的动力比别人先走一步，能创造一种成功的心境在独处时，你应当有所思考，不要总人浮于事5压力是最好的推动力欲成大事者，因目标高远，压力可能会更大但若欲成大事，就必须能承受这种压力，把压力当成推进人生的动力人们最出色的工作往往是在外于逆境的情况下做出的人要有所为就要有所不为应做的一定要做好，不该做的坚决不做得到的并不一定就值得庆幸，失去的也并不完全是坏事情6以变应变，才有出路顺应时势，善于变化，及时调整自己的行动方案，这是成大事者适应现实的一种方法一个人如果没有和人打交道的高超技巧，没有把各种情况都考虑周全的头脑，灵活应变的手段，就根本无法驾驭大的局面，将很难成大事一个人能看清自己的现状，心态就会平衡许多，就能以一种客观的眼光去看待，认识这个世界，并且相应地调整自己的行为7自信心是人生的坚强支柱自信心充足者的适应能力就高，反之则适应能力较低一般信心不足较严重的人常有一些身心症状，比如孤僻，害怕与人交往，说话过于偏激，悲观失望如果做事成功的经验越多，那么自信心就越强自我成功锻炼的机会越少，自信心就越弱，以致产生严重的自卑情绪十九世纪的思想家爱默生说：相信自己'能，便会攻无不克拿破仑说：在我的字典里没有不可能8把精力投入到自己的强项上大多数人的生活层次只停留在：为吃饭而吃为搭公车而搭为工作而工作为了回家而回家成大事者与不成大事者只差别在一些小小的动作：每天花5分钟阅读多打一个电话多努力一点在适当时机的一个表示表演上多费一点心思多做一些研究，或在实验室中多试验一次在行动之前你自己就知道你是否足以胜任这一个任务没有任何借口可以解释你为会么长时间仍然无法胜任一项工作不论你想追求的是什么，你必须强迫自己增强能力以实现目标勤加练**勤加练**最后还是勤加练**！决不放弃学**，而且一定要将学到的知识运用于日常生活中9要专心地做好一件事如果大多数人集中精力专注于一项工作，他们都能把这项工作做得很好最成大事者的商人是能够迅速而果断作出决定的人，他们总是首先确定一个明确的目标，并集中精力，专心致志地朝这个目标努力一次只专心地做一件事，全身心地投入并积极地希望它成功，这样你的心里就不会感到筋疲力尽把你需要做的事想象成是一大排抽屉中的一个小抽屉不要总想着所有的抽屉，而要将精力集中于你已经打开的那个抽屉每个人做人办事的手段都是不一样的，可以讲，一个人就有一种手段，一个人就有一种靠自己手段获得成功的途径无数事实表明，有些人就是太过于自信，想念自己确认的手段能够解决任何问题，但不知道这种往往是起不到任何作用因此，他们总觉得离成功的目标不是越来越近，而实际上越来越远成大事必备的9种心态心态之一：积极向上1.时刻想着出人头地2.做小人物时要向大人物看齐3.惟有进取心，才能成大事4.摒弃逆境的干扰，寻找向上的根源5.放弃也是一种成功的开始6.在平凡中做不平凡的事7.保持年轻的心态很重要8.永远积极主动热忱心态之二：勤勉谦恭1.壮志凌云地想，脚踏实地地干2.勤敬产业，谦恭做人3.勤勉高于天赋4.勤奋造就成功，懒惰摧毁天才5.养成勤奋的**惯会终生受益6.有一份耕耘，就有一份收获7.恒心与支持能点石成金8.莫道君行早，更有早行人心态之三：诚实守信1.诚实是一种源自自身的本质2.诚实守信才是大赢家3.以诚信奠定成功基业4.真诚的友谊会使你的事业更发达5.做人要有正直的品行6.诚实守信是成大事的信用卡7.要成大事，择友不可草率8.以真诚待人，用热忱做事心态之四：敢于挑战1.敢于挑战自我，克服贬低心理2.挑战无极限3.坚持到底造靠勇气，半途而废是懦夫4.用于挑战激起成大事的信心5.勇气是战胜困难的良方6.胜人者力，自胜者强7.毅力与恒心是成大事的基本功8.坚持不懈成大事，浅尝辄止无出路心态之五：善于合作心态之六：知足平衡心态之七：乐观豁达心态之八：宽厚容人心态之九：永远自信。

十个股民九个亏的原因十个股民九个亏的典型原因到底是什么？中外股市中90%的投资者处于亏损状态，各有各的原因，典型的有以下几种：一、不及时止损。

很多人不是不懂这个道理，就是心太软，下不了手。

绝对要有停损点，因为你决不可能知道这只股票会跌多深。

设置停损点或止损位，就等于为你买的股票装一个“保险丝”。

如果股价大跌连跌，你却只会烧坏（损失）一根“保险丝”（止损价）。

我认为，一个人是否可以做一个证券投资者，其必备的基本素质不是头脑聪明、思维敏锐，而是要有止损的勇气。

二、总想追求利润最大化。

主要表现在以下三方面。

1.本来通过基本面、技术面已经选了一只好股，走势也可以，只是涨得慢些或在作强势整理，便耐不住性子，通过听消息或看盘面，想抓只热门股先做一下短差，再拣回原来的股票。

结果往往是----左右挨耳光。

这种慢车换快车的操作本身难度就很大，而且必然要冒两种风险：热门股被你发现时必定已有一定涨幅，随时会回落；基本面、技术面较好的股票在经过小幅上涨或强势整理后，随时会拉长阳，抛出容易踏空。

而一旦短线失败，又不及时止损，后面的机会必然会错过。

2.很多人都认识到高抛低吸、滚动操作可获比较大的利润，也决心这么做。

可一年下来，却没滚动起来，原因就是抛出后没有耐心静等其回落，便经不住又想先去抓一下热点、做短差，结果同适得其反。

3.一年到头总是满仓。

股市呈现明显的波动周期，下跌周期中90%以上的股票没有获利机会。

可很多股民就是不信这个邪，看着盘面上飘红的股票就手痒，总抱着侥幸心理以为自己也可以买到逆势走强的股票打短差，天天满仓。

本想提高资金利用率，可往往一买就套——不止损——深度套牢。

毕竟能逆势走强的是少数，而且在下跌周期中经常是今天强明天就弱，很难操作。

另外，常满仓会使人身心疲惫，失去敏锐的市场感觉，错过真正的良机。

许多股民都是这样，钱在手里放不住三天，生怕踏空，究其心理就是想追求利润最大化。

这种类型的股民，不论大户、散户，无不损失惨重。

十人炒股九人亏的原因看看你占了几条据统计，在中国股民中有90%的股民会处于亏损，而只有１０％的人处于赢利，这些１０％赢利者其赢利的标的却又高得惊人，为什么股市里会是这样十人九亏的局面呢，总结起来大致有以下几点：一、７０％的人不懂股市据有关资料统计，沪深股市目前开户数已破亿，这么多的开户数不泛里面有一部份是被机构收集于＂老鼠仓的＂，剔除这些虚的开户数，真正用于自己炒股的股民中７０％的人不懂得股市，绝大多数的人是看了身边的人某一时间段里赚了多少多少钱后，产生了羊群效应争相投入股市，最终血本无归．二、自已缺乏判断力对自己没信心很多股民对自己没信心，缺少一定的股市操作经验和技巧，经常受别人左右，在这发达的信息时代，报纸、电台、网络、电视等众多媒介每天充斥着很多的股市黑嘴，他们自觉或不自觉地被一些利益集团所利用，很多股民就是在这样的环境中经意或不经意地受其左右．不知道有多少人在这些所谓专家的呼声下轰然倒下．三、长期满仓操作.很多股民长期满仓操作，股市变化莫测，技术面服从基本面，而基本面亦是瞬间万变的，满仓让自己没有了退路，在股市不断下跌中加聚了亏损成本，切断了补仓摊布成本的补给线．还有一部分股民一刻也容不了自己空仓，一旦卖出股票当天就寻思着再买入另一支，这样的浮躁心态必然导致屡买屡套，越陷越深．其实股市里每天都充满机会，学会放弃也是一种心态，宁可错过切不可做错．这是一种境界．四、整天盯着盘面看很多散户一旦买进股票，每天都盯着盘面看，期盼买入的股票能天天涨，涨了睡不着觉，跌了忧心忡忡．最终搞坏了自己的心态，其实买进股票给自己定个合理的目标然后该干嘛干嘛，股市无需关注涨跌过程，只去关注结果．买进时设定好赢亏位，设定好止损位．严格执行制度是基本道理．五、过于贪婪股市里充满着诱惑，在诱惑面前又往往很贪婪，贪婪又是大多股民的致命伤．股市里一只个股赚２０％－－５０％是常有的事，个股的最大受益度取决与买入的价位与卖出的时机，切忌盲目追求不切实际的受益率，ＱＱ群里很多股民叫嚷着争取今年翻一翻，有的目标翻两翻．．．巴菲特只坚持年３０％的受益且屡战屡胜现在都称其股神了．六、在股市里越投越多很多人不是拿出一定比例的资本投于股市，倾其所有或是将其它用途的资金投进股市期待短期内赚上一笔那是很恐惧的．很多人在股市里赚了一点钱后，不断追加更多的资金期待赚取更多的利润，而真正的股市投入法则是递减式而非递增式．七、牛市下一味的短线操作一部分股民以为高抛低吸、波段操作可获取最大的利润，所以每天紧盯盘面做高抛低吸。

十个奶茶店九个亏奶茶店如雨后春笋般涌现，成为当下年轻人钟爱的饮品。

然而，尽管市场需求似乎无穷无尽，成功的奶茶店却只有少数。

据统计，十个奶茶店九个会亏损，这让许多创业者深感困惑。

在这篇文章中，我们将探讨为什么奶茶店如此容易亏损的原因，并为创业者提供一些避免亏损的建议。

首先，竞争激烈是导致奶茶店亏损的主要原因之一。

随着奶茶店数量的增加，市场竞争也愈发激烈。

许多奶茶店拥有相似的产品和定价，很难在竞争中脱颖而出。

此外，一些大型连锁奶茶店利用其品牌知名度和规模优势，推广力度强大，对小型店铺形成巨大压力。

这使得小型奶茶店难以获得足够的顾客流量和利润空间。

其次，供应链管理不善也是奶茶店亏损的常见问题之一。

奶茶店必须保证原材料的新鲜度和质量，这对供应链管理提出了严格要求。

不合理的采购计划和贮存方式可能导致原材料的浪费和损失，进而增加成本。

此外，供应商的延迟交货或质量问题也可能对奶茶店的运营造成不利影响。

因此，良好的供应链管理是确保奶茶店正常运作的重要环节。

第三，创业者缺乏相关经验和管理知识，也是奶茶店亏损的常见原因。

奶茶店经营需要涉及产品研发、店面布局、人员管理、市场推广等方面的技能。

对这些方面缺乏了解和经验的创业者往往会在经营过程中遇到各种困难和挫折。

例如，他们可能将过多的资金投入到装修和设备上，而忽视了市场推广和产品研发的重要性。

这导致了销售额的下降和亏损的发生。

为了避免奶茶店亏损，创业者可以采取以下措施：第一，注重市场调研。

在开店之前，创业者应该对所在地区的市场需求进行充分研究和了解。

这包括了解当地的竞争情况、目标顾客的喜好和消费习惯等。

只有真正了解市场需求，才能准确判断是否适合开办奶茶店。

第二，合理定价和产品创新。

创业者应该根据成本、竞争情况和目标顾客的消费水平来合理定价。

同时，不断进行产品创新，根据市场反馈和顾客需求来调整产品种类和口味，以保持竞争力和吸引力。

第三，精细管理。

创业者应该注重细节，从店面布局、员工培训到供应链管理，都需要进行精细管理。

17种最常见的导致生意失败的行为1．拖延：如果你做事总是拖拉，人们就会对你失去信赖，并开始讨厌你。

2．用人不当：世上总是有坏人的，如果你对这点抱有怀疑，最终吃苦的将是你自己。

3．口是心非：这会导致人心涣散，你会失去人们的信任和尊敬。

4．总认为别人不要任何回报：尽管别人嘴里说不要，但希望得到回报几乎是人的本性。

对此做好充分的思想准备将会使你办事顺利的多。

5．裹足不前：世界在飞速发展变化，固步自封不会给你带来成功。

6．永不认错：不知所云却又装出无所不知的人当然是笨蛋，有真才实学但又不肯认错的人也是傻瓜，因为你已经惹恼了一大批人，他们都在不及待地等你犯错了。

7．对别人犯的错刨根问底：这种行为不利于调动人的积极性。

只盯着别人的错误，自己就很难再去努力。

8．吃一堑不长一智：成功的人犯的错误并不比失败的人少，但他们很少犯同样的错误。

9．没人听的时候讲话：你以为别人会按你说得去做，但事实并非如此。

更糟的是，你还得把话重复一遍，而这次你的心情就没那么好了。

10．把问题私人化：当人不把别人的批评看成是解决问题的建议而看是对你的人身攻击时，问题就会越来越复杂，越来越难解决。

11．抱有不现实的期望：当你把现实与不现实相混淆的时候（想重新调整业务是现实的，但想一蹴而就是不现实的）失败也就离你不远了。

12．企图照顾到每个人：想照顾到每个人就做不好工作，这样只会使每个人都不满，包括你自己。

13．拒绝“玩游戏”：要想获得成和别人搞好关系是必要的。

14．嫉妒别人：当人们互相嫉妒，相互排挤时，团队合作精神也就不复存在了。

15．过早退却：成功与失败并不在你的掌握中，但是前进与退却是你能控制的。

总是退却，你就永远不会成功；总是前进，成功最终将向你招手。

16．在畏惧中生活：你不懂科技和数学，英特网的发展不由你的意志而转移，如果你在畏惧中生活，你就将失业。

17．亏损之后裹足不前：如果你不花时间减少亏损的话，你将总是裹足不前。

十个卤咖九个亏原因一、市场竞争激烈卤味市场现在超级火爆，很多人都想进来分一杯羹。

大街小巷到处都是卤味店，有那种连锁的大品牌，也有街边的小摊位。

这么多竞争对手，卤咖想要脱颖而出真的很难啊。

大家口味都差不多的时候，顾客就会选那些有名气的老店，新的卤咖就没什么生意了。

二、成本过高1. 食材成本卤味的食材可不能马虎，要新鲜、质量好的。

像牛肉、鸭脖这些，价格都不便宜呢。

而且卤味还讲究个食材的量，量少了卤出来没多少，量多了成本又蹭蹭往上涨。

2. 调料成本卤味的灵魂就是调料啊。

那些好的香料，像八角、桂皮之类的，质量好的价格也不低。

而且卤味要做出独特的风味，可能还需要一些特制的调料，这也是一笔不小的开支。

3. 房租和设备成本店面的房租也是个大头。

如果在繁华的商业街，房租贵得吓人，要是在偏僻的地方，又没什么客流量。

还有卤味制作需要的设备，像卤锅、冰柜这些，购买和维护都需要花钱。

三、口味难以把握1. 众口难调每个人的口味都不一样，有人喜欢吃辣的，有人一点辣都不能沾；有人喜欢咸一点，有人又觉得淡一点才好。

卤咖要做出一种能让大多数人都满意的口味真的不容易。

2. 口味不稳定就算是有了一个比较受欢迎的口味，但是在制作过程中，稍微有点偏差，口味就不一样了。

可能今天的卤味太咸了，明天又太淡了，这样顾客就会慢慢流失。

四、缺乏品牌优势1. 品牌知名度低新的卤咖没有什么知名度，顾客在选择的时候，可能都不会注意到。

不像那些大品牌，大家一听名字就觉得靠谱。

2. 品牌形象不突出卤咖没有一个独特的品牌形象，无论是店面装修还是包装，都没有让人眼前一亮的感觉。

没有特色就很难让顾客记住，更别说吸引新顾客了。

五、营销不到位1. 传统营销方式效果差很多卤咖还在用发传单、在店门口吆喝这些传统的营销方式。

现在的人对这些方式都不怎么感冒了，传单可能看都不看就扔掉了，吆喝也吸引不了多少人。

2. 线上营销不足现在是互联网时代，线上营销很重要。

但是很多卤咖没有自己的网站、公众号，也不在外卖平台上好好推广。

越是老实做生意的人越容易吃这六种亏【1】只在产品上下功夫，不做销售。

把心思都放在产品上的老板太多了。

其实这是令人钦佩的，但是你觉得好的产品不一定适合消费者的需求，所以很多老板做生意就陷入了产品思维。

而且这种产品思维很狭隘，是站在自己的角度去改进自己的产品，而不是站在客户的角度。

一旦陷入这样的误区，你认为越好的产品，消费者越不会买。

最终你的生意会陷入拒绝继续下去的现状。

大家一定要尽早走出这样的陷阱，否则你的生意可能会越来越难做。

【2】只要把内部的事情做好，不管外面的事情怎么变。

受传统思维进步的影响，很多老板把所有的时间和精力都放在了内部事务上。

他们总觉得管理好内部员工，就能取得更好的业绩，实现更高的目标。

其实老老实实做生意的人，一定要把重心转移到市场层面。

只有市场好了，他们的业务带动了，内部事务才会好办。

如果停下来解决内部事务，而忽略了市场的发展，这样的企业早一天倒闭，晚一天倒闭。

陷入这种私人循环的老板，一定要睁大眼睛，看清前面的方向。

他的眼睛要盯住市场，根据市场的变化进行内部调整，而不是为了适应市场的变化而进行内部调整。

一旦这个顺序颠倒过来，你就会陷入无底的深渊。

【3】只考虑已经进来的客户，不考虑还没进来的客户。

很多老板在过去积累了机会，一批忠实的客户成为了自己创业的最大支撑点。

但是随着时代的发展，这些老客户支撑自己的生意会越来越难。

但是这些老板有开拓市场的经验吗？或者恐惧市场，把所有的心思都放在存量的客户身上，没能做到增量和存量的平衡，最后导致自己的生意越做越困难，甚至很多老板倒闭。

如果不能从思维层面解决这个问题，再老老实实做生意的人，也会因为没有客户而陷入倒闭的状态。

【4】只要节省你的成本，不管客户的感受如何。

作为老板，管理成本没有错。

但是，为了控制成本，你应该只节省你的成本，而不考虑客户的感受。

这种过激的做法会影响你的长期生意。

面对客户的需求，无论你的成本意识有多强，都不能削弱或恶化消费者对你的产品或服务的体验。

做生意的十大忌讳，做人十六别和经商十八忌做生意十忌一忌：坐门等客。

经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。

只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。

二忌：没胆量。

俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

三忌：商品越贵越不卖。

商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。

四忌：把钱存起来。

赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。

五忌：好高鹜远。

看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。

只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。

六忌：酒香不怕巷子深。

许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。

只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。

七忌：人家咋干咱咋干。

缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。

只有抢先一步占领市场，才能获胜。

八忌：热信息热处理。

得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。

只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。

九忌：喜热厌冷。

总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。

只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场十忌：厚利销售。

销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。

只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。

做人十六别1：做人别太装，分清铁和钢。

时代变迁快，早晚要受伤。

2：做人别太急，惟有百年计。

若想宏图展，尽在生活里。

3：做人别怕苦，终会得幸福。

你若怕受累，受穷你莫属。

4：做人别怕累，总得遭点罪。

你要想轻松，那就做残废。

5：做人别怕脏，能弱亦能强。

今天是脏点，明日好儿郎。

中国人创业失败九宗罪中国人创业失败九宗罪现在有很多年轻人想创业、想快速赚钱、想赚大钱，但是却很茫然，很无助，不知所措。

创业、经商是一门很深的学问，这也是很多人想创业、经商却茫然无措的根本原因。

下面就列举出会造成创业失败的“九宗罪”。

选了“烂市场”再好的团队，遇到烂市场，也是徒劳。

所谓“烂市场”，是规模小、不成长甚至是在萎缩的市场。

所谓"好市场"，就是规模大或是飞速成长的市场。

尤其是飞速成长的市场，它会带着所有人升天，所以千万不要小看市场，更不要存在“创造市场”的幻想，直接选个快速成长的市场比较实际。

以台湾来说，目前电子商务、导购与行动是3个符合定义的“好市场”。

选错了合伙人Co-founders 是你创业过程中最最重要的资产，因为只有你们几个人会把公司的未来放在自己的前面。

能力、经验不够可以学，但是个性不合、价值观不对、操守有问题，那是一辈子都改不过来的，所以后者远远比前者更重要。

动作过慢既然你无法创造市场，那只有迎合市场。

既然要迎合市场，那就得快点把产品推出去，才能开始真的互动，向市场学习。

在appWorks，说真正的创业，是从把产品推出去的那天才开始。

Ship→Measure→Learn，不Ship，就没办法Measure，没办法Learn。

如果你刚开始创业，那第一个产品最好在 1 个月之内推出，绝对绝对不要超过3 个月。

记住：前面几个产品的目的不是成功，而是学习。

盲目行动大多数的创业，是在“找”那个“未知”的商业模式，而不是“执行”一个“已知”的商业模式。

既然是找，就不可能知道要多久。

因此在这裡你要比的是气长，给自己多一点时间和空间去学习、挖掘，才有比较大的机会找到。

招了不合适的人跟找共同创办人一样，新创团队需要的是价值观、个性、操守好，肯学习的成员。

跟找共同创办人不一样的，是你在雇用前往往没有太多时间与他们面试，所以不一定能够看得出来。

记得善用“实习生计划”，在确定要变成长期伙伴前，有越多的时间相处，那成功的机率越高。

论述为什么人们常说十个创业九个死人们常说「十个创业九个死」，主要是因为创业过程中的困难和失败率较高，尤其是对于初创企业来说。

以下是一些常见的原因：1. 市场竞争激烈：市场竞争对于新创业公司来说是一个巨大的挑战。

市场上已经存在许多成熟的企业，他们有强大的品牌影响力、广泛的客户群体和丰富的资源。

新的创业公司需要与这些企业竞争，争夺有限的市场份额。

2. 资金问题：创业公司通常需要大量的资金来支持产品开发、市场推广和运营等方面的开支。

然而，融资对于初创企业来说往往是一项艰难的挑战。

没有足够的资金支持，创业公司可能难以生存和持续发展。

3. 管理困难：创业公司通常由一小群人创立，他们可能缺乏经验和专业知识来管理公司。

在创业初期，创始团队需要承担多个角色，包括管理、市场推广和销售等。

这样的多任务压力和管理困难可能导致公司的失败。

4. 不稳定的市场需求：市场需求的不稳定性对于初创企业来说是一个风险因素。

消费者需求的变化、竞争对手的策略调整或外部环境的变化都可能影响到创业公司的业务。

如果创业公司无法及时适应这些变化，可能会导致市场份额的损失和业绩的下滑。

5. 缺乏创新和差异化：创新和差异化是企业成功的重要因素之一。

如果创业公司的产品或服务与现有市场上的产品差异不大，消费者很难给予特别的关注和认可。

在竞争激烈的市场中，缺乏创新和差异化可能导致创业公司无法生存和获得成功。

需要注意的是，尽管创业的失败率较高，但这并不意味着所有的创业都注定会失败。

一些成功的创业公司克服了各种挑战，取得了长期的成功。

成功与否取决于多个因素，包括市场需求、商业模式、团队能力和执行力等。

创业者需要具备创新精神、坚持不懈。

十个烧饼九个亏的原因嘿，你问十个烧饼九个亏的原因啊？那咱就好好唠唠。

这烧饼生意啊，看着简单，其实里面门道可不少。

先说这成本吧，做烧饼得有面粉、油、调料啥的，现在这些东西价格可不便宜嘞。

要是买的贵了，那成本就高上去了，利润就少了。

就跟咱过日子似的，啥都得算计着来，不然钱就哗哗地流出去了。

再说说这卖烧饼的地方。

要是选的地儿不好，没人来买，那可不就亏了嘛。

比如说在一个偏僻的小胡同里卖烧饼，谁能找着啊？就算你做得再好吃，也没人知道啊。

得选个人多的地儿，像学校门口啊、菜市场旁边啊，这样人来人往的，才有生意。

还有这手艺也很重要。

要是烧饼做得不好吃，谁买啊？现在的人嘴可挑了，不好吃的东西根本不买账。

做烧饼得讲究火候、调料的比例啥的，要是掌握不好，那烧饼就不好吃。

就像咱炒菜一样，盐放多了咸，放少了没味。

咱村里有个大爷，一开始做烧饼，那手艺不行，做出来的烧饼硬邦邦的，没人愿意买，可不就亏了嘛。

这服务也不能马虎。

要是对顾客不热情，爱答不理的，人家下次就不来了。

得笑脸相迎，让顾客觉得舒服。

就跟咱去买东西一样，要是售货员态度不好，咱心里也不舒服啊。

有个卖烧饼的小伙子，整天板着脸，顾客来了也不打招呼，人家买了一次就再也不来了，这生意能好吗？另外啊，这竞争也很激烈。

现在卖烧饼的可多了，到处都是。

你要是没点特色，怎么能吸引顾客呢？比如说可以做一些特色口味的烧饼，或者搞点优惠活动啥的。

就像那饭店一样，得有点招牌菜，才能招揽顾客。

咱镇上有个卖烧饼的，人家就会创新，做了一种甜口的烧饼，可受欢迎了，生意就很好。

反正啊，十个烧饼九个亏，原因有很多。

要想把烧饼生意做好，就得把这些问题都解决了。

咱可不能小瞧了这小小的烧饼生意，里面学问大着呢。

你说是不？。

创业失败中的二十四个血和泪的教训创业失败，总是有各式各样的原因，而99%都是因为以下24个原因，对于想要创业，或者正在创业路上拼搏的人，一定要了解，及时的排除这些不利因素，规避风险，结果才有可能美好！1、产品没市场出于兴趣爱好，而不是市场需求去创业做生意，这是失败的第一大原因。

2、缺乏资金忽略成本与利润这是阻碍众人迈出创业做生意脚步的重要因素，也是众人创业做生意失败的因素。

资金的重要性不言而喻，很多人对于资金没有合理的分配，导致后期资金运转不过来，没有投资方来支撑，自然事业也无法开展。

很多企业，为了某个项目的发展，前期都会投入大量的资金，但是对于一般的创业做生意人而言，很难有雄厚的资金做依靠。

这个时候，从一开始就要做好成本与利润的规划，切莫因为成本的问题，让创业中断。

3、没有把握住时机没有把握中时机的案例，在历史上数不胜数。

很多人，很多事，都是因为没有把握住时机，最终造就了难以挽回了遗憾。

楚汉争霸当中，项羽没有把握时机，没有在鸿门宴当中杀掉刘邦，最终落得乌江边自刎，无颜再见江东父老的下场。

在今时今日，在商界领域，因为没有把握住时机的案列更是诸多。

产品因为发布过早，用户可能不感兴趣，说它不够好，发布的晚了，可能市场都已经被同行瓜分完了，所以把握住时机很重要。

4、不懂法律社会越来越文明，法律越来越健全，很多企业公司，就是因为不懂法律，或者知法犯法，偶尔一次的违规，造成了万劫不复。

所以在创业做生意的时候，一定要熟知法规，知道什么事可以做，什么事情不可以做。

5、刚愎自用不注重实际情况很多企业，为什么发展的好好的，却突然一夜之间，分崩离析，其实就是因为经营者，依照猜想形成的观点做事，匆匆忙忙的做出判断，没有任何的规划，脱离了实际。

6、谨慎过头刚愎自用不好，同样的谨慎过头也不好，害怕风险，当别人都在纷纷抢夺商机的时候，你在观望，当别人赚够钱退场的时候，你才来进入，吃别人吃剩下来的饭，能吃多少。

7、喜好不劳而获喜好不劳而获，容易让人走向极端。

十个文具店九个亏
文具行业广受欢迎，相对来说，文具店由于便利性，易于进行购物，而且在学校、工作场
所深受大家喜爱。

然而，即便是如此，十家文具店中有九家亏损，这确实令人惊讶。

为什
么会出现这样的情况？
首先，文具产品的市场价格很低，投资资本和销售收入低于同行业其他产品及其他行业，让文具店根本无法抵消经营成本。

价格低，收入就更低，加上严格的价格管制，这些文具店所能获取的收入已没有同行业其他产品及其他行业可比。

其次，文具店往往在抗衡其他
行业，如外卖行业、电子产品行业和网上交易行业时处于劣势，因此很容易被这些行业抢
走市场份额和营收。

另外，文具店的房租费用也较大。

由于文具行业的特性，大部分文具
店未能在室内面积和外部空间进行合理利用，特别是小型文具店，他们必须向房主付出比较高的房租，占去他们不少利润空间。

文具店虽然亏损，但仍然有发展机会。

首先，开办一家文具店之前，应邀咨询当地政府对
制定一个合理的价格管制条例和实行合理的税收制度，这样有利于获得更多的收入。

还有，文具店应该进行相关宣传和活动拉动新客户，这既增加客流量，又能吸引购买者，有利于
改善销售业绩。

此外，文具店也可以从相关行业消费者处获取更多信息，根据消费者信息对新产品进行定位研发，增加消费者市场份额和购买人群。

文具店发展下滑，究其原因，既可以归结为行业特性，也可以归结为管理缺乏，所以文具
店要实现发展，除了加大市场宣传和活动，也应进行合理的行业价格管理，实施有效的经营管理等，才能有效转亏为盈。

为何创业十有九亏？我父母经商，所以从小耳...为何创业十有九亏？我父母经商，所以从小耳濡目染，我看到是，要创业成功的必备因素有很多，真的是缺一不可。

1。

平台--俗称人际关系，你若是没有一样坚实的东西为你打通人际关系，一个人孤零零的创业，我脑袋里已经浮现出了很多失败的例子。

2。

毅力---不是金刚钻，别揽瓷器活。

这个已经有不少创业公司的创始人猝死了。

想日子过得安稳轻松一点的朋友别为难自己。

3。

大度即能承受打击能力（承压力和转换力）---承受轻蔑和侮辱的能力：大多数人成功之前，都有一段冷遇阶段，这时候人们不理解，觉得你异想天开，好高骛远，这时的轻蔑和打击接肘而至，但创始人要甄别哪些是良性的打击，哪些是恶性的打击，举个例子，当面对打击的时候不可气急败坏，第一，先看看这个人有什么资历轻蔑和侮辱你，如果没有，这种类型就网络喷子，占多数，可忽略，决不可浪费做正事的时间。

因为这种人大多嫉妒心比较强，害怕你的成功证明他的软弱，所以可忽略。

如果打击你的有资格，那么第二，我们应该明白的是，这个人确实比我们更牛，他的视角和视野都比我们好，那么就虚心请教，或者自己钻研，因为肯定哪里有问题可以改进，切不要固执的自我感觉良好然后愤愤而走。

在这个时候，轻视和侮辱有时反而能成为医生来挑剔自己的不足。

题外话，当你真的成功之后，那些曾经占多数的打击会变成赞美，吹捧，同样也是需要进行甄别的，不要真的以为自己很完美，已经没有问题了。

这时候会很少接受承受打击，所以要主动去找人来打击。

不可沉溺在多数人的赞美之中，飘飘然了。

4。

社会阅历---有明眼辨别骗术和经得起诱惑的能力，国内商业环境，忽悠骗子骗术太多，一定要记住一条最实用的原则，就是天上不可能掉馅饼，绝对不可能。

5。

筹集得到资金，想要筹到资金就得有好的idea，有个人魅力，形象口碑。

6。

有分配资金的概念：该花的你再舍不得也得花出去，有时候舍不得孩子套不着狼，就算事后发现花错了，先立即止损，然后冷静处理，尽量想办法让这个错钱给你带来更多的经验，学到更多的东西，这样也能弥补一些损失，不可自哀自怨打击士气，然后不该花的一分别浪费，要明白时间就是金钱，创业公司每一分每一秒都在花钱，租借的服务器，办公楼，员工的工资，所以做事不磨叽，公司成立的当天就是你不得休息的开始。

严重亏损的十句忠告在商场上，亏损是相当常见的事情，有些甚至会涉及到失败的结局。

不过，如果你能适当地处理这种情况，至少你还可以从失败中学到些什么。

以下是我想分享给商业新手的十句忠告。

第一句：不要逃避。

如果你已经陷入了困境，最糟糕的事情就是逃避现实。

在面对亏损的情况下，应该坦然认错、勇敢承担，并直面这种不利的情况。

第二句：了解原因。

要彻底了解导致你遭受亏损的原因。

你可能需要进行一些市场研究，以及一些基础分析来了解你业务的关键因素。

第三句：吸取教训。

根据前一个忠告，如果可以确定亏损的原因，那么你就应该吸取教训，避免同样的错误再次发生。

第四句：实事求是。

不要把亏损归咎于不幸运，也不要刻意掩盖真相。

正确地评估你的损失，你才能更加明确地制定下一步的计划。

第五句：节流。

减少不必要的开支是重中之重。

如果你能够在规模和效率上达到平衡，那么你的总成本就可以降低。

第六句：销售要革新。

亏损过后，你需要重新审视宣传和广告，同时创新你的销售策略。

你可能需要寻找一个更具成本效益的方法来推广你的产品和服务。

第七句：推出新产品。

亏损过后，另一个观点就是推出新产品。

这可以使店铺和品牌保持不断更新，同时增加收入。

第八句：客户关系要强化。

在这里，我们不仅需要关注新客户，更重要的是维护老客户。

我们可以通过不同方式去留住这些老客户，让他们成为稳定的客户群。

第九句：员工的能力提升。

你的员工是你的资产，如果他们经验丰富、有才能，能够更好地解决一些关键的问题。

培训员工，提高他们素质，能够更有效地对潜在问题作出反应。

第十句：坚持。

最后一个忠告是：坚持不懈。

在这个艰难的时期，要保持足够的信念和韧性。

事实上，亏损是一种宝贵的经验，可以使你更加努力和坚韧地前进。

综上所述，亏损并不一定是失败，而应该视为上升的机会。

聪明的商业新手，应该采取有效的行动，做好心理准备，坚定不移地面对挑战。