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心理名人——克拉克·赫尔克拉克·赫尔 [Clark Leonard Hull 1884.05.24－1952.05.10]，美国心理学家，新行为主义代表人物之一。
他生于美国纽约州的阿克伦市（Akron）附近的一个农村家庭，因心脏病逝于美国康涅狄格州纽黑文市。
他童年的大部分时间是在密歇根的农村里度过的。
他小时候身体一直不好，视力又很差，加上家庭贫穷，多次辍学，所以延迟了正规教育。
16 岁才正式入学，17 岁即通过考试担任小学教师。
1905 年进入阿尔玛学院学习数学和工程学，24 岁时罹患小儿麻痹症，造成终身瘫痪，终生依赖其自行设计的铁拐行走。
1909－1910 年，曾在密歇根的溪克地方任公立学校校长，1910 年插班进入密歇根大学二年级，分别获得学士学位（1913）和硕士学位（1916），在此期间，他先学习采矿工程学，后改学心理学。
毕业后再入威斯康辛大学，1918 年获得心理学哲学博士学位，时年 34 岁。
接着，他留在威斯康辛大学任教。
1916－1920 年任实验心理学教学助理，1920－1922 年任助理教授，1922－1925 年任副教授，1925－1929 年升任心理学教授兼实验室主任。
1929 年，他应聘担任耶鲁大学的研究教授，并领导该校人际关系研究所的一个小组，专门研究学习在处理人类事务方面的作用。
1947 年转任该校心理学系教授。
在该校任教 23 年间，培养了不少心理学人才。
心理学家斯彭斯（Kenneth Wartenbe Spence,1907－1967）、米勒（Neal Elgar Miller,1909）、E.J.吉布森等人，均曾跟随赫尔从事过研究。
赫尔早期的研究兴趣相当广泛。
他曾系统地调查研究了烟草对理智功能的影响、人与动物态度的测验、概念的形成，以及催眠和暗示感受性等。
他曾整整花了 10 年的时间研究催眠的问题，并发表了许多论文和一本专著。
他认为催眠是人类本质的自然反应（1933），最重要的因素是个人的想象力，有些人会比其他人对于催眠较有反应或有较好的接受暗示性。
西方心理学史一、实验心理学的建立三色说：扬赫尔姆霍茨，三种基本色觉（红，绿，蓝），视网膜上有三种视锥细胞，拥有不同的光化学物质，每一种化学物质分解产生冲动，传至视觉中枢，产生红，绿，蓝的感觉。
四色说：黑林，视网膜上有三对互相对向的视素，红绿，黄蓝，黑白，三对视素的分解和合成形成感觉，能够解释色的对比，后象和色盲现象。
（先验论较之杨的经验论）1.韦伯：两点阈限理论：关于触觉，刚刚能辨别出皮肤上两个刺激点的最短距离。
（头脸小，小腿大）差别阈限：最小可觉差异与标准重物之比。
即△I/I=K2.费希纳定律：在韦伯的基础上，指出刺激强度和感觉强度之间的对数关系，即S=KlgR，进一步指出感觉强度和身心的关系。
心理物理法：包括两类，感觉阈限的测量，阈上感觉的测量，提出心理量表主要有：顺序，等距，比例量表。
三种方法：最小可觉差异法，正误法，均误法。
3.荷尔提出反射弧的概念，贝尔-马戎第定律即感觉神经核运动神经差异律。
4.大脑功能定位：1）伽尔颅相学，脑是心理器官。
2）布罗卡言语运动中枢3）韦尔尼克言语听觉中枢。
4）弗里奇和希奇格关于运动区的发现。
二、实验心理学的诞生冯特：1. 个体心理学：1）以个人意识过程为对象，实验心理学；2）以人类共同生活为基础的高级精神过程为对象的民族心理学。
冯特认为心理学的对象是研究感觉等心理过程的直接经验，间接经验是自然科学的对象。
2. 心身平行论。
心理过程和大脑是两个独立的序列，有协调之处，但不存在因果关系。
3.实验内省法与民族心理学方法相结合。
（内省法又称自我观察法）4.心理学任务：1）元素分析法。
2）心理复合体结构：观念分两种：记忆，知觉。
冯特错觉：方向错觉，即平行线被菱形分割后发生弯曲。
3）基本规律：融合，同化，复合，相继性联想。
统觉：主动性和综合性的创造性综合活动。
进步：1）建立心理学实验室，使心理学成为一门科学。
2）从事反应速度，感情，注意分配和广度，及字词联想研究。
不足：内省主义，元素主义倾向：意识分解为简单元素。
专业技术人员内动力 与职业水平试题及答案1.物质和精神上的激励都属于（ B ），它对人的激励作用是有限的。
而人们“对工作本身的兴趣以及从中得到的快乐” 才对人具有根本性的激励作用。
O A.内在激励OB.外在激励O OC. 负面激励D. 正面激励2.当今世界， 记O O （C ）已成为最重要的战略资源。
单选题（3分）标A. 社会资源B. 文化资源O C.人才资源OD.技术资源3. （ A ）起着振奋精神，催人上进，使人不断攀登职业和科学事业 高峰的作用。
单选题 （3分）标记O B.推动力 o C.感召力o匚D.行为力4.麦克利兰将人的高层次需求归纳为对权力、亲和、成就的需求。
其中（C）最为重要。
单选题（3分）标记A. 权利需要0 B.亲和需要0 D.尊重需要5.组织文化既是组织发展的动力，更是管理的工具。
（A ）是管理的最高层次。
单选题（3分）标记o A.文化管理B. 绩效管理C. 薪酬管理D. 技能管理6.专业技术人员内在性精神激励是在技术创新工作中运用工作本身所蕴涵的激励因素，从而激发和强化专业技术人员的创新活动。
技术创新工作不具有的特性是（A ）。
单选题（3分）标记B. 趣味性C. 挑战性D. 提升性7.（A ）是出于了解和理解事物、掌握和运用知识以及系统阐述和解决问题的需求。
单选题（3分）标记A. 认知内驱力B. 自我提高内驱力C. 附属内驱力D. 内生动力8.改革呼唤人才、（C ）支撑改革。
单选题（3分）标记A. 经济B. 制度o C.人才o D.社会9.为了有效地开发人的潜能，必须进行合理的组织配置。
配置过程要根据（A）机制的要求，注意个体之间性别、年龄、个性、性格、气质、能力、知识、智能等多方面素质的差异。
单选题（3分）标记B. 互相利用C. 互相帮助D. 互相监督10.（C ）又称非财产权利，是指不直接具有财产的内容，包括人格权和身份权两大类，其中人格权包括生命权、身体权、健康权、姓名权、名誉权、肖像权等，身份权包括亲属权、配偶权、荣誉权。
基础心理学期末考复习重点基础心理学期末复习重点名词解释一、调查法：是在自然条件下，对所要研究的对象的状况进行实际了解，从而收集有关资料的一种方法二、访谈法；是研究者与研究对象（被研究者）的交谈来收集有关资料的一种方法三、问卷法；是将严格设计的问题或白哦个以书面的形式发给研究对象，请求如实回答，进而收集资料和数据的额一种方法四、刺激分化；通过选择性强化和消退，使有机体学会对对条件刺激和条件刺激相类似的刺激作出不同反应的一种条件作用过程。
五、刺激泛化指人和动物一旦学会对某一特定的条件刺激做出条件反应后，其他用于该条件刺激相类似的刺激也能诱发起反应条件六、接近学习律：刺激的某一组合，如果某种有动作伴随他出现，则当这一刺激组合再次出现时，那种动作也会随之发生。
学习室一次性完成的，要么完全学会，要么完全学不会七、惩罚：当有机体作出某种反应以后，呈现一个厌恶刺激或不愉快刺激，以消除或抑制此类刺激反应的过程。
八、消退：有机体作出以前曾被强化过个反应，如果在这反应之后不再有强化物相伴，那么这一反应在今后发生的概率便会降低。
九、意义学习：奥苏泊尔认为就是将符号所代表的新知识与学习者认知结构中已有的适当观念建立非人为的和实质性的联系十、自我实现的需要：马斯洛认为就是人对自我发挥和完成的欲望，也就是一种使他的潜力得以实现的倾向。
十一、（罗斯杰）有意义学习；不仅仅是一种增长知识的学习，而且是一种与每个人各部分经验都融合在一起的学习，是一种个体的行为、态度、个性以及在未来选择行动方针是发生重大变化的学习十二、内化：把存在于社会中的文化变成自己的一部分，从而有意识的知音自己的各种心理活动。
十三、支架式教学：通过支架（教师或有能力的同伴的帮助）的协助，把管理学习的任务逐渐由教师转移给儿童自己，最后撤去支架十四、最近发展区：现实的发展水平即个体独立活动所能达到的水平，而潜在的发展水平则是指个体在成人或比他成熟的个体的帮助下所能达到的活动水平。
●精神分析的动机理论（Drive Theory in In Freudian psychoanalysis）Freud，1915弗洛伊德提出人类体验到的驱力来源于生的本能（包括性欲），他称之为利比多（libido），和死的本能（包括敌对行为）他称之为塔纳托斯（Thanatos）。
他认为本能的冲动指引心理能量去满足身体的需要，如果这种能量没有得到释放的话，就会产生紧张，这种紧张驱使人们朝向减少和消除紧张的活动或事物。
弗洛伊德认为生与死的本能是在潜意识水平下起作用的。
然而它们对有意识的思想、情感和行为的影响是很深的，因为本能驱动人们做出重要的生活选择。
●驱力与诱因（Drive and Incentive）Hull，1943●内驱力降低理论（Drive-reduction Theory）美国心理学家赫尔提出了内驱力降低理论。
他认为最重要的行为是由内驱力而激发的。
驱力（drive）是一种内部的状态，它是对动物的生理需要做出的反应。
生物体就其本身条件来说如体温和能量供应等，会寻求维持一种平衡状态，或者说动态平衡（homeostasis）。
当某种需要破坏了平衡或产生了某种心理上的紧张，驱力就会被唤醒。
这些驱力反过来促使生物体采取消除紧张的行为；当这些驱力得到满足或消除时——即动态平衡又得到恢复——生物体就会停止这种行为。
●诱因理论（Incentive Theory）消除紧张无法解释所有被激励的行为。
例如，吃饱了的动物在看到另一个动物在进食，将会重新吃食物。
因此行为不仅仅是由内部驱力所激发的，还由诱因（incentive）所驱使，即外部的刺激和奖励，他们与生理上的需要并无直接联系。
诱因理论强调了外部刺激引起动机的重要作用，认为诱因能够唤起行为并指导行为。
●认知失调理论（Cognitive Dissonance Theory）Festinger，1957费斯廷格对认知失调（cognitive dissonance），即与我们通常的（一般是积极的）自我概念相违背的行为所导致的不适感展开了精确的研究。
第5章学习的联结理论1．桑代克和斯金纳是怎样解释学习现象的？他们的理论有什么异同？答：（1）对学习现象的解释①桑代克是美国著名心理学家，联结主义学习理论的创始人。
他把动物和人类的学习过程定义为刺激与反应之间的联结，认为知识和技能的获得必须通过尝试-错误-再尝试的过程。
桑代克认为，学习的作用就是把这些原本联结或者永久保存，或者消除，或者改变而利导。
②斯金纳认为学习是一个操作性条件反射作用的过程，一个完整的操作性条件作用模式由三个部分组成：辨别刺激——提供行为结果的刺激；操作行为——有机体的自发反应；强化刺激——继行为之后出现并与行为相倚的刺激。
认为强化是一种操作，强化的作用在于改变同类反应在将来发生的概率，而强化物则是一些刺激物，它们的呈现或撤消能够增加反应发生的概率。
（2）桑代克和斯金纳理论的异同桑代克和斯金纳理对学习现象的解释既有一定的相同点，但又存在许多不同之处：①相同之处桑代克的试误说和斯金纳的强化说都是学习的联结理论，认为一切学习都是通过条件作用，在刺激与反应之间建立直接联结的过程。
②不同之处a．提出理论的实验基础不同桑代克的试误说是用猫走迷笼的实验发现的，而斯金纳的强化说则是在桑代克迷笼的基础上改进的斯金纳箱，以白鼠为研究对象发现的。
b．对学习的解释不同桑代克认为知识和技能的获得必须通过尝试-错误-再尝试的过程。
斯金纳认为学习是一个操作性条件反射作用的过程，强化在其中起到很关键的作用。
c．学习遵循的定律桑代克认为学习遵循练习律、效果律和准备律。
斯金纳的理论主要强调正强化、惩罚等的作用。
2．巴甫洛夫和华生的学习理论有何异同？它们是如何看待学习的规律的？答：（1）巴甫洛夫和华生的学习理论异同巴甫洛夫是俄国著名的生理学家，通过用狗作为实验对象，提出了广为人知的经典条件反射。
而华生是行为主义的创始人，是刺激-反应说的代表人物。
他们二者的学习理论异同如下：①相同之处a．巴甫洛夫和华生的学习理论都是学习的联结理论，都是以设想刺激与反应间的直接联系为基础的，都把反应看成是由刺激直接引起的。
考研心理学统考心理学专业基础综合（学习动机）-试卷1(总分：76.00，做题时间：90分钟)一、单选题(总题数：25，分数：50.00)1.单项选择题（分数：2.00）__________________________________________________________________________________________ 解析：2.20世纪30年代，最初提出成就动机并进行研究的学者是( )（分数：2.00）A.桑代克B.阿特金森C.默里√D.班杜拉解析：解析：成就动机的概念最早可以追溯到20世30年代默里所提出的“成就需要”。
后来，经麦克里兰和阿特金森等人的努力，使成就动机的研究逐渐系统化，并形成理论体系。
3.由海德提出，并由韦纳进行系统探讨的动机理论是( )（分数：2.00）A.归因理论√B.强化理论C.自我实现理论D.成就动机理论解析：解析：海德是归因问题研究的创始人。
1958年他在《人际关系的心理学》一书中从朴素心理学的角度提出了归因理论。
他把行为的原因基本分为两类：内因与外因。
韦纳1972年提出了他的归因理论，是在海德的归因理论和阿特金森成就动机理论的基础上发展起来的。
基本观点认为：内因一外因方面只是归因判断的一个方面，还应增加另一方面，即暂时一稳定方面，两方面都很准，可以把学习动机分为正确的与错误的或高尚的与低级的动机。
凡是符合国家利益的动机是正确的、高尚的学习动机。
错误的、低级的学习动机是以自我为中心，专门考虑自己的利益，学习的动力是来自于个人眼前的狭隘的利益。
4.1948年首先用投射法对成就动机进行实验研究的心理学家是( )（分数：2.00）A.麦克里兰√B.阿特金森C.默里D.布鲁解析：5.根据耶克斯～多德森法则，动机水平为( )时，学习效果最好（分数：2.00）A.弱B.中等√C.较强D.强解析：6.强化动机理论是( )的动机理论（分数：2.00）A.联结派√B.认知派C.建构派D.信息派解析：解析：内部动机指个体对所从事的活动本身有兴趣而产生的动机。
