金立手机促销案例

半推半就的销售技巧，客户就吃这一套!遇上犹豫不决或者是难应付的客户，用什么样的办法才能让他乖乖就范呢?还是试试这些个半推半就的销售技巧吧!很有用的哦，因为客户就吃这一套!顾客犹豫下“套子”案例1：6月11日，金立手机调研小组的老申与小汤扮演成夫妻来到泰兴通讯店。

进店后，走到离金立柜台0.5米、离导购员约2米左右即遭遇拦截。

导购员这样给他们“夫妻”打招呼：“看一下这款L601超长待机手机吧，我帮你拿个真机过来看一下。

”经导购员介绍得知，这款产品的主打功能是超长待机和QQ农场。

老申口述：因为是个导购新手，她只是把功能简单地罗列了一遍：我们这个手机有超长待机、QQ农场、来电归属等功能，待机时间特别长，还可以免费偷菜。

听她讲完我就没啥感觉。

她也许发现了我心不在焉，马上改口说，要不我帮你找个专业人士来给你介绍一下吧(试探性话术)。

我没有摇头也没有点头，表示默认。

随即，她叫来了一个大姐(30岁左右，穿便衣，看起来蛮精明的一个人)。

我想，这个应该是金立的销售高手了。

果然，她一过来也没有问我喜欢什么?直接把M103新款手机的动感游戏中的极品飞车打开，递过手机说：“先生，你先玩一下!这个是动感游戏，左右摇动就可以玩了。

”后来她又活灵活现地给我演示了音乐和电视播放功能。

看我们两个都喜欢，她就立刻对小汤催单：“老板娘，你真幸福，有那么爱你的老公，那么浪漫，还买手机送给你!你喜欢这个颜色我就给你开单哈?”看到顾客的“购买欲望”信号，就直接催单，建议购买。

相关的手机催单技巧还有：假设成交法：“我到后面开个正规国税发票给你?”二选一选择建议法：“现金还是刷卡?”硬拉顾客成交法：“哎呀，你就买这台拉，放心啦。

好啦，走这边办手续。

”老申口述：我问：这个机器多少钱?她答：1680元。

我说：有点贵啊。

她问：那你想买一个什么价位的手机呢?我答：1500元以内的吧!她开始下“套儿”：这款手机我们现在做活动，可以送你一张2G的卡，或者给你个58元的手机膜。

金立手机特色卖点荷塘触屏版：（M500、M503、M508）1、照片PS功能：销售演示：可以给照片中的人物瘦脸，也可以将人物变形。

例：销售时，可以展示瘦脸的效果，也可以将人物弄成奇怪的火星人，释放心中的不快。

（拍一张人像图片——在相册点击图片——编辑——手指拖拽。

）2、音质展现：销售演示：双喇叭音效的展示可以将喇叭挡住一个，然后再对比双喇叭的效果，给顾客感受到单喇叭和双喇叭的区别：更有立体感和3D环绕效果。

3、桌面DIY：销售演示：普通桌面下，单击桌面底栏的第三个程序，可以打开桌面图标文件夹，通过手指长按图标进行桌面程序的移动、添加与删除。

4、天气自动更新：销售演示：进入荷塘编辑画面，将天气变化演示给顾客看，然后点击将天气选项最上面的图标，可以在每天指定的时间自动更新天气（消耗极少流量），以后每天都不用再为是否下雨而担忧了！5、荷塘氛围音效：销售演示：进入荷塘编辑画面的音效选项中，给顾客感受到待机时荷塘的特色音效：虫鸣、鸟叫等。

智能语音功能：(A5、E603、A696、A808、A969等)1、语音操作：语音命令：长按音量下键（“打开计算器”、“打开闹钟”、“小王”）语音短信：进入写短信界面后，长按音量上键（“我在开会”）语音报时：长按音量上键（注：一般偏商务且售价在一千以上有音量键的手机，都会具备智能语音功能。

）语音王系列：（A320、A350）1、A320语音操作：语音命令：长按左侧上键（“打开计算器”、“打开闹钟”、“小王”）语音短信：长按左侧中键（“我在开会”）语音报时：长按左侧下键2、A350语音操作：语音命令：长按左侧上键（“打开计算器”、“打开闹钟”、“小王”）语音短信：长按左侧下键（“我在开会”）自定义语音模块：短信——模块——语音短信模块。

（可以自己添加语音短信的内容，如添加“今天在杭州培训金立手机特色卖点”，然后打开语音短信，将这句话说一遍即可将这句短信调出来。

可以让顾客自己定义自己常用的、喜欢说的语音短信内容。

金立手机营销策划书篇一：金立手机营销策划书金立手机营销策划书姓名：学号：0930020XX7XX年10月11日目录一、前言二、分析当前的营销环境三、SWOT分析四、营销目标五、营销战略六、营销组合战略七、行动方案八、策划方案各项费用预测（一）前言金立自成立以来，注重对卓越品质的追求，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。

经过九年的发展，金立已稳步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列。

本次策划旨在提高联想手机的市场占有率。

通过对当前手机市场环境分析，和对自身品牌的认识，制定相应的营销目标，营销战略，以及市场营销组合策略，来实现对目标的实现。

（二）分析当前的营销环境1. 宏观环境分析目前，我国经济保持高速增长态势，一季度，全国居民消费价格总水平同比上涨%，比XX年同期回落个百分点。

对外贸易继续快速增长，利用外资保持增长，一季度，全社会固定资产投资13908 亿元，同比增长%，比XX 年同期加快个百分点。

国内市场销售增长略有加快。

一季度，社会消费品零售总额18440 亿元，同比增长% .近年来，国内手机制造业快速发展，到XX年国内生产商已超过60家，手机市场日渐饱和以及消费者对手机的要求增高，国内手机市场巨大，但形势不容乐观。

2. 行业分析XX年虽然受世界经济危机影响，手机市场也将不景气，但如今国产手机的优势和机遇仍然很多。

首先是本土化优势。

中国手机制造企业的优势主要表现在营销、渠道和价格灵活性上。

以波导为例，很多人把“波导”手机营销称作是“中华第一”。

仅手机促销员就超过1万人。

“波导”在国内强大而完善的营销络体系，连“摩托罗拉”、“诺基亚”都为之称羡。

“波导”上市之初，在营销上并不直接切入一级城市，而是先涉足二三级市场，全面渗透到中小城市，再逐步攻占中心城市一级市场。

“自建络控制服务终端”、“小区域封闭式经营”这就使一张以信息流、物流为核心的“波导”市场营销快速反应体系迅速成型，相继在全国省会城市、地级城市建立了41家省级销售分公司和400多个办事处，下面均设立了客服中心，总耗资近4亿元。

金立手机户外活动推广方案一：活动的背景在竞争日益激烈的现状下，我们又赢来一次展示我们浙航销售人员不同的地方，通过我们的笑声和努力、团结来创造一次又一次的销售业绩，来证明我们浙航真正的价值，浙航人跟我们一起加油吧！二：目的：提高金立手机的销售量及金立手机在经销商和营业员心目中的地位.1：通过场外活动来推动销售上的新高度，在经销商和当地消费者心目中建立金品质的形象。

2：建立核心销售点，让营业员和促销员增加对金立手机的产品更彻底和深刻的了解掌握。

3：通过户外活动来增加经销商店内的人气，提高金立手机在当地的知名度和店内的整体销售量.三:主题：有奖竞猜活动、现场免费抽奖活动、吹气球答题比赛(金立手机的产品知识）四：方式:户外促销推广活动五：时间：2008年08月01日-—09月01日六:审批活动的前提条件1:经销商要确保活动现场的安全以免发生活动中途停止（例:工商部门，竞争对手,闹事等人）2：经销商应保证厂方人员在生命，财产安全。

3．经销商应提供活动时间过程中所需发放的所有礼品。

礼品:1：卖手机时送的赠品。

2:场外搞活动时送的礼品。

4：经销商在活动期间应要求营业员全力配合厂方主推金立手机，不能出现贬低和损坏本公司的行为。

5：经销商应在活动前主动提供店内优越位置多处陈列摆放金立的产品。

6：经销商应主动清理本店的专柜、专区，陈列本公司所有系列型号手机，树立良好的品牌形象成专柜/专区销售.7：经销商应在活动前天晚上联合厂方专业销售人员有针对性的对本店所有的营业员进行手机产品知识培训，确保活动成功的开展与进行。

8：经销商应在活动前一天备好在活动期间所需的手机安全销售库存，并一现款结清。

9：经销商在活动的前一天可以给厂方和营业员设立合理的销售目标，达成的可以对营业员给予适当的奖励。

（聚餐，有助于与营业员的沟通和销售管理）10:厂方应对经销商提供合理的人员支持以及活动过程中所需的设备和工具。

11：厂方的所有工作人员保证对经销商诚信/本分,不的做出任何损害经销商的所有行为。

《微信公众号营销策略和案例分享》微信公众号营销策略和案例分享近年来，微信公众号营销已成为企业推广和品牌传播的重要渠道。

如何优化营销策略，提高传播效果，让更多的用户了解和认可品牌是每个营销人员需要思考和解决的问题。

本文将分享一些优秀的微信公众号营销策略和相应的成功案例，以期为营销人员提供有益的参考和启示。

一、精准定位，找准目标用户要想在微信公众号上做好营销，首先需要清楚地了解品牌的定位和目标用户。

只有精准地定位和把握用户需求，才能为用户提供有用的内容，满足其需求，让用户认可品牌，并积极分享和宣传。

成功案例分享：小红书小红书是一个社交电商平台，以女性用户为主要目标用户群体。

他们采用了用户生成内容的策略，鼓励用户分享自己的购物心得和生活感悟，以此吸引更多的用户加入。

同时，小红书也做了很多数据分析工作，针对不同用户偏好优化推送内容。

通过这样的方式，小红书吸引了大量的目标用户，业务表现不断提升。

二、用心创造内容，吸引用户关注在微信公众号平台上，想要成功吸引用户的关注，就需要用心创造有价值的内容，让用户觉得这些内容对自己有所帮助和启发。

好的内容可以吸引更多的用户关注，并促进用户转化，达到营销的目的。

成功案例分享：知乎知乎是一个知识分享社区，他们打造了一个优秀的公众号平台，向用户提供各类生活，职业，社交方面的知识和建议。

他们把重心放在提供有用的内容上，并通过小说原创和知乎问答等方式，深入挖掘用户的需求和痛点。

这样的内容吸引了大量的用户关注，同时，知乎在公众号上也进行了很多收入和品牌合作，实现了营销的目的。

三、活动互动，增强用户粘性微信公众号平台可以发起各种活动和互动，激发用户的兴趣和参与。

在活动互动中，用户与品牌产生了更深入的联系和情感共鸣，提高用户粘性和忠诚度，为后续的营销和品牌推广奠定了良好的基础。

成功案例分享：京东小金库京东小金库是京东推出的一个集官方活动和自由投资为一体的小程序，通过答题、抽奖、投资等多种方式，吸引用户参与互动。

促销策划好销量翻三倍-----金立手机促销纪事促销说到底，就是一张纸，降鬼的纸叫符，降人的纸叫钱。

促销五件事，做好不容易，把戏就几把，看你怎么耍！3倍的销量，5倍的利润，1分的投入10倍的产出。

继成功策划奥克斯五一促销之后，张小虎再创金立手机五一促销神话。

今年五一过后，贵阳市区的手机连锁卖场普遍反映，无论是进口品牌或国产品牌，与去年五一相比均有不同程度的销量和利润下滑，只有金立手机五一异军突起，销量翻倍增长，平均价格卖的高而且卖的多。

五一前夕，金立手机贵州总代理王方忠看到本文作者张小虎在“中国营销传播网”的吹牛广告：收费10万元，确保销量翻三倍；收费5万元，确保销量翻两倍；如果翻一倍，策划全免费。

于是，委托本文作者为其策划贵阳市区的五一促销活动，目标是七天长假实现金立手机销售1200台。

1200台，与沿海等省会城市相比，这个销量不算大；但与去年五一七天金立手机贵阳市总销量376台相比，销量已经翻了三倍多,难度可想而知。

五一结束，促销结果出来，金立手机实际销量1358台，销量翻了3.6倍。

对于这个数字，王方忠很满意，再一次高薪邀请笔者驻扎贵阳，做国庆的促销策划，以期通过十一促销，把金立手机打造为贵州省国产手机第一品牌。

衡量促销活动的标准是什么？用销量说话，用利润说话，用投入产出比说话。

文章写成后，笔者觉得很过瘾，兴奋之余引用了毛泽东《七律人民解放军占领南京》这首丽诗篇，为奋战在市场一线的金立手机同仁壮行。

贵阳市区钟山风雨起苍黄贵阳手机市场概况无论人口数量，城市面积，经济水平，购买力，贵阳在中国版图的省会城市都只能算作一个小城市。

若说手机市场容量恐怕与东南沿海的县级市差不多。

在贵阳手机卖场总共有３０多家，其中手机连锁店占手机市场容量的７０％，分别是：迅捷通讯、中意电讯、飞毛腿、中邮时代、金蜂星电讯、星运通。

国美、苏宁连锁家电总共有２家，占手机市场容量的６％，中国移动、中国联通、中国电信等手机运营商总共３家，占手机市场容量的１０％，水货、二手市场共４家、占手机市场的１４％由于进场费问题，金立手机没有进入国美家电连锁；由于金立品牌暂时没有进入手机运营商全国统一的采购名单，他们在贵阳丧失了与当地运营商的谈判权。

五一金立手机东莞日销500万促销日记去年在贵阳，五一做促销，销量翻三倍；今年在东莞，五一做促销，销量500万。

促销是科学或是艺术？促销是脑力劳动或是体力劳动？促销适合于家电，同样适合于手机、地板、瓷砖？敬请关注，张小虎节日促销系列文章《一个终端高手的五一促销日记》。

4月23日，如此好学那个老总值得帮笔者再次受深圳金立手机销售总监胡宇峰的邀请，对其全国各地的业务经理进行营销培训，具体内容是：《贵阳五一促销案例分析――业务员如何协助经销商做促销》。

由于培训场地的座位有限，厂家对闻讯而至的经销商旁听人数进行了严格限制，广州、深圳、东莞每一区域只给2个名额。

出乎意料的是，东莞公司却来了3辆车15个学员，每人手里拎着一小把折叠椅，上面印着“每天进步一点点”的字样。

见此情形，培训组织者啼笑皆非，只好默许。

只是培训地点必需稍做改变。

由于听课的人多，培训地点从8楼会议室搬到9楼的职员食堂，食堂里没有音响设备我只能扯着喉咙喊；食堂也没有舞台，演练只能站在椅子上面。

一天培训终止，就想找个地点休息。

东莞区域代理商李总经理却前后缠着我不放，非让我按照课堂上讲的方法，给他做东莞的五一促销。

现在，罗马利奥的瓷砖长春代理商还等着我现场策划指导，再说现在着手时刻可能来不及。

李总说时刻没有问题，他们那儿有30多个业务员和督导还有平面设计人员，大伙儿加班加点地干，确信没有问题。

晚上，为了了解市场，我乘李总的车第一去了东莞下面的长安镇，接着去了厚街和虎门。

正如李总所言，北方都市的商店可能早已天黑熄灯，那个地点的手机卖场却依旧灯火通明。

因为外来东莞打工的专门多，民工白天被管得死死的，只有晚上下班才上街买东西，因此，晚上10点前是考察市场的好时机。

跑完三镇的手机一条街，驱车回到广州差不多是凌晨时分。

4月25日，阴差阳错火车不在东莞停笔者乘坐广州东始发的D765次和谐号高速列车前往东莞，结果列车停靠在东莞的常平镇，李总不得不驱车50分钟接站，将错就错，正好考察一下常平、黄江、大郎3镇。

金立手机五一促销策划书一、前言深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，注册资金2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。

2005年5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照，并核准许可年生产手机700万台。

金立通信自成立以来，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品创新和实用的完美结合，稳步进入了移动通信领域的主流阵营。

金立通信技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划，是目前国内手机行业设计与研发最深最广的品牌之一。

公司组建的国内最具实力的“金立移动通信设计院”和国内第一条为研发配套的试生产线使手机的调试、测验与研发成为一条完整的生产链，有效缩短了手机的研发周期，保证了手机的生产质量。

金立通信拥有两家独资加工工厂东莞市金众电子和东莞市金铭电子。

总投资1.8亿元，拥有厂房面积60000多平方米，员工3000人，未来计划再投资7000万元，最终建成一个年产能800万部的高度自动化现代化手机专业生产金立通信秉承“VIP金牌服务”理念，建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了34个省级客服中心，售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供全方位的专业化的金品质服务。

在全体金立人的共同努力下，金立公司已经成功打造以自主研发为核心，生产加工为基础，内外销并举的完整产业链，公司将继续坚持“诚信、团队精神、创新”的经营理念，立志发展成为专业化、国际化的移动通信设备制造商，将金立打造成移动通信领域最具影响力的品牌之一，为中国民族通信产业贡献自己的力量。

二、活动背景分析随着手机市场的不断壮大和发展，市场以趋于饱和状态。

手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。

诺基亚、索尼爱立信、三星、摩托罗拉品牌手机已经成为消费者的购买对象。

对于正处于二级品牌的国产手机金立带来了严峻的挑战，导致商家不得不降低价格来谋取市场占有率，从而导致国产手机品牌很难在市场上立足，很难投入足够的资金去研发新产品和手机的新功能。

2010年金立手机五一促销活动方案一、活动形式利用5.1节假日期间人流量大的机会，在全省所有区域重卖场开展金立降价送礼及音乐手机品鉴活动，进行金立品牌宣传二、参与客户各区域所有零售客户三、活动地点各区域所有零售客户店面内外四、活动时间2010年4月20日~2010年5月7日五、活动背景六、活动人员明细当地大卖场：举牌人员/4~5名；派发人员/2~3名；当地小零售商：派发人员/2~3名；七、活动主题金立手机五一狂降 抢！八、活动物料支持喷绘、POP、横幅、举牌、礼品。

九、活动内容1、惊喜一：金立手机庆5.1狂降，抢！2、惊喜二：金立手机普及风暴送好礼！3、惊喜三：金立音乐手机品鉴有礼！十、活动操作降价及买赠活动目的：吸引消费者购买欲2、4月20日~5月7日期间，凡购买金立任意一款手机均赠送精美礼品一份。

终端宣讲统一话术：金立手机降价又送礼！音乐手机品鉴有礼目的：增加金立音乐系列曝光率！终端宣讲统一话术：品鉴金立音乐系列手机就赠送精美小礼品一份。

终端活动推广要求卖场内：1、礼品陈列：礼品必须陈列在最醒目的地方或专柜里，礼品贴上“金立赠品”字样；2、促销员要统一促销活动宣讲；3、降价机型POP必须张贴3~6张；（POP价格字体用红色要大）4、活动横幅张贴一条；5、贴柜临促协助销售1名；6、卖场及专柜旁拦截及派发PP扇临促1名。

卖场外：1、卖场外必须贴活动横幅1条；2、卖场外必须摆放促销展柜1~2个、促销帐篷和促销伞1~2把，促销展柜上摆放PP扇和机模展示重点突出音乐系列。

促销展柜必须有一名临促派发PP扇和讲解产品知识、促销活动内容；3、卖场外沿街组织临促派发PP扇及拦截消费者到金立专柜进行品鉴送礼。

礼品图片及详细介绍和使用方法礼品名称 规格 单价 预计采购数量 赠送机型 图片PP扇 21*19.5CM 0.40 50000份 全线产品、音乐手机品鉴、作为DM活动宣传及品牌推广礼品说明 PP材质，可印LOGO和彩色图片及活动内容等。

高级营销师的毕业论文—手机促销策划案双枪营销咨询公司张小虎【背景分析】近几年来，金立手机广州、深圳、东莞地区代理商依靠珠三角之地利优势，通过深度分销把销售终端渗透到遍布城乡的几百家手机销售网点，每个代理商十几部的配送车辆，几十人的业务员队伍，几百人的导购员团队，曾经逐鹿华南，所向披靡，在金立全国代理商范围内，一度轮流坐庄执全国市场销量之牛耳。

其一浪高过一浪的节日促销，更是令竞争对手节节败退。

然而，进入2008年下半年之后，位居广东沿海的这些华南区域，首当其冲受到人民币升值和国际金融风暴对市场的冲击，造成金立手机销售增速放缓，辉煌难再。

到了奥运会期间，华南这些代理商销量更是一路下滑，一度落后于云南、黑龙江、四川等地区，这种态势令金立高层领导有些担忧。

2008年8月底，在金立公司召开的贵阳经销商大会上，我们关于手机促销的即兴演讲，引起金立语音王手机韩听涛总经理的巨大兴趣，他当场决定拿广州、深圳、东莞、贵阳四个地区做试点，结合A200型新品手机的推出，让我们为其策划一场国庆促销活动，以迅速提高语音王系列产品在这些地区的销量，进一步增强代理商的合作信心。

新经济形势下，节日促销最直接的目的就是短期内迅速提高销售量，扩大市场占有率。

要达到这一目的，必须解决两个方面的问题：一个是柜台前的客流量，一个是柜台前的成交量。

促销成功的两个关键环节，就是先通过促销利益的宣传把消费者吸引到柜台前，然后通过促销员的讲解把产品卖出去。

本文以华南四个区域的国庆促销为例，着重介绍了我们如何针对目标消费者群体精心策划活动主题，如何设计POP进行终端生动化卖场布置，增加客流量吸引消费者，如何运用“十六字方法”进行促销员培训，提高成交量。

并且如实反映了国庆促销最终取得巨大成效，即实现了四个目标区域语音王手机同比销量提升277%的骄人业绩，其中，在全国各区国庆七天的语音王销售排名占位中，东莞取得销量第一、深圳取得销量第二，广州取得销量第三的好成绩。

GN180销售话术一、一句话推介：您好，请看下金立超长待机的智能手机GN180！二、主推卖点：一级主推——超长待机二级主推——1G双核CPU三级主推——安卓4.0操作系统GN305销售话术一、一句话推介：您好，请看下金立E-LIFE二代超薄智能手机GN305！二、主推卖点：一级主推——照相二级主推——音质三级主推——性价比GN800销售话述一、一句话推介：您好！欢迎观临金立专柜，请看下这款5.0寸大屏智能手机。

二、主推卖点：一级主推——5.0英寸超大屏幕二级主推——1G双核CPU三级主推——安卓4.0操作系统金立GN108销售话术一、一句话推介：您好！请看下这款性价比超高的时尚手机GN108！二、主推卖点：一级主推——高性价比二级主推——1G Hz CPU三级主推——拍照金立GN777销售话术一、一句话推介：您好！请看下全球首款翻盖智能语音王手机---金立GN777！二、主推卖点：一级主推——透明水晶翻盖二级主推——智能语音三级主推——超长待机金立GN100T销售话术一、一句话推介：您好！金立智能手机只需799即刻拥有！二、主推卖点：一级主推——实用又好用二级主推——1G CPU三级主推——500万像素金立GN700T销售话术一、一句话推介：您好！金立双核智能手机GN700T！二、主推卖点：一级主推——外观二级主推——1G双核CPU三级主推——金立ROM金立GN168T销售话术一、一句话推介：您好！金立时尚超薄智能手机！二、主推卖点：一级主推——外观二级主推——1GCPU三级主推——500万像素。

A| You have to believe, there is a way. The ancients said:" the kingdom of heaven is trying to enter". Only when the reluctant step by step to go to it 's time, must be managedto get one step down, only have struggled to achieve it.-- Guo Ge Tech 2010 年金立手机五一狂降，抢！促销活动方案一、活动形式利用节假日期间人流量大的机会，在全省所有区域重卖场开展金立降价送礼及音乐手机品鉴活动，进行金立品牌宣传二、参与客户各区域所有零售客户三、活动地点各区域所有零售客户店面内外四、活动时间2010年4月20日~2010年5月7日五、活动背景六、活动人员明细当地大卖场：举牌人员/4~5 名；派发人员/2~3 名；当地小零售商：派发人员/2~3 名；七、活动主题金立手机五一狂降抢！八、活动物料支持喷绘、POP横幅、举牌、礼品。

九、活动内容1、惊喜一：金立手机庆狂降，抢！2、惊喜二：金立手机普及风暴送好礼！3、惊喜三：金立音乐手机品鉴有礼！十、活动操作降价及买赠活动目的：吸引消费者购买欲！操作详情：1、公司将在4月20日以前针对部分机型调整价格，进行降价活动；2、4月20日~5月7日期间，凡购买金立任意一款手机均赠送精美礼品一份。

终端宣讲统一话术：金立手机降价又送礼！音乐手机品鉴有礼目的：增加金立音乐系列曝光率！操作详情：活动重要内容凡进店和在外场展柜区品鉴金立音乐系列手机均赠送精美小礼品一份。

终端宣讲统一话术：品鉴金立音乐系列手机就赠送精美小礼品一份。

终端活动推广要求1、礼品陈列：礼品必须陈列在最醒目的地方或专柜里，礼品贴上“金立赠品” 字样；2、促销员要统一促销活动宣讲；3、降价机型POP必须张贴3~6张；（POP介格字体用红色要大）4、活动横幅张贴一条；5、贴柜临促协助销售1名；&卖场及专柜旁拦截及派发PP扇临促1名。