红塔集团：品牌战略方案突围

关于红塔集团的SWOT分析1 红塔集团的SWOT分析关于红塔集团的SWOT的分析红塔集团简介:红塔集团的前身是玉溪卷烟厂，创建于1956年，成立之初是一个卷烟复烤厂。

1995年9月，玉溪卷烟厂改制为玉溪红塔烟草(集团)有限责任公司。

红塔集团被国家体改委的专家誉为“中国民族工业的一面旗帜”。

2001年“红塔山”品牌价值已达460亿元，连续七次蝉联“中国第一品牌”。

现已成为亚洲第一、世界前列的现代化大型烟草企业。

红塔集团年卷烟生产能力已达300多万箱。

生产的主要卷烟品牌有红塔山、玉溪、阿诗玛、恭贺新禧、红梅，均获得国家名优产品称号，“国宾”、“蝴蝶泉”、“美登”“人民大会堂”、“人参”等以强劲的竞争势头跻身国家烟草专卖局公布的100个保留品牌之列。

产品主销国内、东南亚及欧美市场。

1999年红塔集团通过了ISO9002质量体系认证;2001年启动ERP企业资源计划管理系统，目前正在实施ISO14001环保与职业健康体系认证。

, 1999年2月，与长春卷烟厂联合重组，首开中国烟草业跨省重组先河;, 2003年5月，控股红塔海南卷烟有限责任公司; , 2003年12月，成立红塔辽宁烟草有限责任公司; , 2004年9月，实现与楚雄卷烟厂、大理卷烟厂产供销、人财物的一体化整合;, 2008年11月，云南烟草工业3变2，昭通卷烟厂加入红塔集团。

7asus Page 1 1/18/2012 12 红塔集团的SWOT分析红塔集团企业文化:红塔的使命: 创造财富，创造和谐，创造绿色创造满意，创造平台。

企业精神: 跨越世纪、永争第一企业理念: 山高人为峰口号: 高扬民族工业大旗，铸造经济腾飞丰碑～战略目标: 向世界500强迈进～红塔集团业绩:中国四大烟草集团2002年经济情况公司销售收入(亿元) 总资产(亿元) 公司雇员(人)151.3749 361.0843 4018 红塔集团141.8864 206.3104 5586 上海烟草集团82.6103 111.9996 4891 昆明卷烟产78.7970 83.7305 2565 长沙卷烟产SWOT分析:原材料的优势:玉溪地区年差较小，日差较大，全区年平均气温在15?—23?之间，是烟草从育苗、移栽到成熟采收适宜温度范围，有利于生产优质烤烟。

第四部分品牌战略支撑体系ﻫ红塔集团在对品牌进行客观分析的基础上，做出品牌战略选择,以此为基础，针对“玉溪”、“红塔山”、“红梅”三大品牌采取相应措施,通过科技、原料、营销、管理整合等一系列措施，保障品牌战略实施。

(见图2）ﻫ图2ﻫ以顶尖技术作为品牌支持ﻫ消费者的信赖和支持，是品牌成长最为坚实的基础。

为了满足消费需求，研发适销对路品种，加快市场反应速度，不断满足订单要求，红塔集团通过科技创新体系建设,加快工艺革新改造,打造精品生产线，提高产品科技含量，从而提高品牌适应市场能力。

1998年,红塔集团投资3.2亿元建成国家级技术中心和博士后流动工作站。

中心拥有用于原料、辅料、烟气、香精香料分析等方面的先进科研仪器，侧重产品设计开发、产品质量维护改进和烟草科学技术研究三方面的工作。

红塔集团以技术中心为平台推进企业技术进步，完善科技创新体系，研发具有红塔特色的品牌产品。

开发产品不仅要负责1～2年内的产品开发，而且着眼于5~１0年或10年后的产品开发工作。

200０年，成立中间试验生产车间，为产品开发和科研工作提供方便准确的手段和工具。

20０4年,按照一体化管理的要求,整合省内玉溪、楚雄、大理三个卷烟企业的研发资源，把主要研发人员调整到本部技术中心。

成员企业只设立工艺管理、产品维护和质量检查相应职能科室。

ﻫ红塔集团十分重视新产品开发、降焦减害和新技术在新产品中的应用。

20０3~2００6年,在对原有老产品进行更新换代的基础上，还进行个性化、区域性的开发新产品,满足消费者多样化需求。

针对三大主力品牌先后成功推出“玉溪(软）”、“玉溪（硬）”、“玉溪（铂金）”、“玉溪（和谐）”、“红塔山(经典1956)”、“红塔山（新）”、“红塔山（铂金)”、“红塔山(新势力)”、“红塔山(人为峰)”、“红梅(醇)”、“红梅(春）”等十几种规格产品。

卷烟降焦减害研发主要从两方面推进，一是从烟叶原料着手,通过对烟叶原料开展农业技术研究及推广应用，在原料上保证焦油量和有害物质的降低，比如,在防治病害虫方面，采用生物治虫法，以虫治虫，培育出烟草芽虫的天敌芽茧取代原来农药喷洒的方法来防治芽虫,这一技术使红塔种植的烟叶残留得到了有效控制；二是主要从叶组配方、膨胀烟丝、膨胀梗丝、辅料、生产工艺等方面的综合降焦技术的研究与应用上下功夫。

努力打造世界领先品牌，任重道远----2010年红塔集团品牌发展分析报告前言当前，中国烟草已经全面进入品牌竞争时代，行业竞争的焦点将更加集中于一、二、三类卷烟，卷烟工业企业之间高水平、高层次的竞争已经拉开了帷幕。

国家烟草专卖局提出，把“卷烟上水平”作为当前和今后一个时期的主要任务，集中体现在品牌发展、原料保障、技术创新、市场营销、基础管理等方面。

这些中深远。

正文近几年，红塔集团品牌在市场保持了强劲的上升势头，集团旗下的玉溪系列和红塔山系列在市场经受住了考验，茁壮成长起来，特别是玉溪系列已经成为一类卷烟的领军品牌，市场反映良好。

对于玉溪品牌而言每年都在保持平稳增长。

良好的品牌文化加上优良的品质保证，使玉溪品牌拥有了大批忠实的零售客户和消费者。

红塔集团历年来的工商协同营销工作完全遵循国家局、省局的指导方针，符合工商双方的战略发展趋势。

一、红塔集团2010年全年整体销售情况分析（一）红塔集团品牌总销量情况分析从上图可以看出，红塔集团在市场总体销量突破了万箱，主要品牌规格非常集中，就是软硬玉溪。

红塔集团在沈阳市场的成败主要看玉溪系列。

量和同比增幅都没有玉溪软硬高，但是我们应该从另外一个角度来分析竞争对手：在这个价位段的竞争对手是三家最具实力的工业企业集团，其中有全国年销量增幅最大的芙蓉王、有后来居上的黄鹤楼，还有在东北有雄厚基础的云烟。

玉溪的终端促销活动始终处于被动局面，现在的优势并不代表永远都会有优势，只要这三个强劲对手加大市场培育和终端营销活动，相信凭借着过硬的品质和良好的口碑，它们也会逐步占据一定的市场空间，玉溪软硬同价位品牌竞争会越来越激烈。

二、红塔集团重点品牌规格2010年全年销售情况及市场表现分析（一）重点品牌规格总体销售情况分析个主要世纪并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

（一）SWOT模型分析法概述运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

第三部分品牌战略调整通过内外部环境分析和总结产业演化规律的基础上，按照“集中资源，收缩战线，有所为有所不为”的原则，红塔集团实施归核化发展，进行业务和产业方向的整合，于2002年提出“突出主业，提质创新，增强企业核心竞争力”的发展战略。

一、品牌分析与选择在新的企业发展战略引导下，针对拥有名优名牌多，品牌集中度低，品牌定位模糊，尤其在三、四类卷烟市场产品重叠交叉，优势难以集中，资源过于分散的情况，集团公司通过挖掘内部资源来改善困境。

红塔集团经过分析认为，“玉溪”、“红塔山”、“红梅”三大品牌都是中国名牌，市场覆盖面广，在全国地市级烟草公司覆盖均超过90%，价位区隔清晰，且各品牌具有以下优势：一是“玉溪”：诞生于1982年的高端品牌，在企业整体低迷时期，于2000年开始发力，从1999年销量2.5万箱到2003年突破11万箱。

“玉溪”品牌市场定位较高，是集团高端形象的代表，同时该品牌创税能力高，为集团整体利润贡献大。

二是“红塔山”：“红塔山”品牌有很好的基础，很高的知名度；“红塔山”品牌关乎整个企业的形象，往上往下的带动力都很强；有良好的培育品牌的外部环境。

三是“红梅”：品牌覆盖面广，产品品质深入人心；二全国销量最大品牌之一，具有较高知名度；在“红塔山”品牌还处于低迷时期，能够有效推动品牌体系良性发展。

在总结三大品牌的优势基础上，结合企业发展实际，红塔集团经过反复论证，确立“做精“玉溪”，做强“红塔山”、做大“红梅”，以“国宾”、“美登”、“阿诗玛”、“恭贺新禧”为护卫的品牌发展战略”。

二、确定品牌发展原则对于烟草行业而言，联合重组能否成功，最后体现在品牌是否能够集中，品牌能否进行有效整合。

在品牌整合上，树立了以下几个基本原则：（1）、消费者至上原则：开发新产品不仅要满足消费者对卷烟产品的嗜好，而且更要关注消费者健康，减少卷烟有害成分，坚持消费者利益至上。

（2）、一致性原则：对于省内成员企业，其职能从过去的“综合经营型”向“生产加工型”转变，生产点职能转变之后，更多集中在产品质量、成本控制和安全生产方面。

第五部分结束语
市场的争夺决定企业成败，在与外烟正面交锋中，“红塔山”品牌集“天时、地利、人和”优势，坚持自主创新，敢于开拓，探索烟草行业中国式的突围之路，树立了中国民族工业的一面旗帜。

面对瞬息万变的市场变化，应对卖方市场转向买方市场，红塔集团因势而变，时刻把握时代脉搏。

“红塔山”品牌以自己独特的破茧式发展，发扬“天外有天”的企业精神，经过八年的峥嵘岁月的磨练，经过八年的卧薪尝胆的图强，实现了王者回归，并以特有的品牌力和行业领导品牌的号召力，再一次实现跨越式发展。

2006年，“红塔山”品牌销量突破60万箱，达到62.44万箱，同比增幅高达71.44%。

2007年，“红塔山”品牌实现历史新的突破，超过历史最高销量，突破100万箱，达到113万箱。

历史车轮滚滚，经典恒久不息。

113万箱，对于“红塔山”品牌而言，是历史的承载和时代赋予的责任，也是一个崭新的起点，正努力打造世界领先品牌，缔造新的神话。

215万箱，中国销量最大品牌——“红梅”，让“名烟”成为中国老百姓的“民烟”。

“上善若水、得行天下”，一个富有内涵、稳健、成熟的成功人士的象征的品牌——“玉溪”，继续保持高速发展，在中国高端卷烟市场继续保持前三甲。

在贯彻“大品牌、大市场、大企业”战略，在践行“两个利益至上”，在实现“两个跨越”，红塔集团??烟草行业标志性企业，将以更加成熟的表现姿态，继续谱写更加辉煌的历史，为中国烟草的发展做出更大的贡献！。

企业战略管理 -------以中国红塔公司为例专业班级：学号：姓名：目录1.中国红塔公司愿景 (1)2.中国红塔公司使命 (1)2.1公司使命 (1)2.2公司使命的分析 (2)2.3公司使命的综合评价 (2)3.中国红塔公司外部宏观环境的分析（PEST） (2)3.1政治因素（Political） (2)3.2经济因素（Economic） (3)3.3社会因素（Society） (3)3.4科技因素（Technology） (3)3.5总结 (4)4.中国红塔公司行业竞争分析（5FORCE） (4)4.1潜在进入者的威胁 (4)4.2买方 (5)4.3供方 (5)4.4供方替代品的威胁 (5)4.5行业现有企业竞争 (6)4.6外部因素评价矩阵EFE (6)5.中国红塔公司竞争对手分析 (7)5.1中国红塔公司的新竞争对手分析 (7)5.2中国红塔公司的竞争态势分析 (8)5.3中国红塔公司竞争态势分析总结 (9)1.中国红塔公司愿景成为世界一流的烟卷生产供应商，要在企业管理水平，科技开发能力、生产运营能力、人力资源结构等反映企业竞争优势的指标上达到世界一流企业的水平。

2.中国红塔公司使命2.1公司使命1.对员工的使命：创造平台员工发展市红塔集团力量的源泉。

红塔努力为员工创造施展才华的空间和自我提高的机会，为员工创造优良的事业平台，通过各种手段为优秀的人才提供发展通道。

在企业成长壮大的进程中，让员工实现人生价值，充分享受事业成功和个性发展的乐趣，体验丰富的人生。

2.对社会的使命：创造和谐社会和谐是红塔集团健康发展的土壤。

红塔不仅要做到企业内部上下同心，互助友爱，和谐共生，更要把视线转向社会，承担更多的社会责任。

3.对客户的使命：创造满意客户满意是红塔集团生存发展的关键。

红塔的客户包括消费者、分销商和合作伙伴，与客户共赢是开展一切经营活动的基础，不断改善产品质量，提升科技含量，努力做到从一粒烟种播种，到一根香烟燃烧成灰，每一个环节都倾注红塔集团特色的绿色概念，在成就客户的过程中实现自身价值。

红塔山品牌营销方案红塔山品牌战略规划中文摘要本文通过对企业品牌管理决策的基本概念理论分析，结合红塔山的营销环境，具体阐述了红塔山的品牌管理决策过程，深入研究红塔山的品牌定位和品牌开发，从而提出解决红塔山品牌定位和品牌开发的对策。

具体内容如下：第l章对研究背景，研究目的和意义的讨论，进而分析烟草行业的国内外研究动态，论文的研究方法和思路以及论文的创新之处；第2章通过对烟草企业在品牌管理决策的相关理论分析，主要从四个方面做品牌管理决策的理论分析：品牌定位、品牌命名、品牌持有和品牌开发；第3章通过对典型的红塔山的PEST、SWOT分析，从而对红塔山所处的各个环境和自身的优劣势进行了系统的分析；第4章主要以红塔山为例，分析当前红塔山品牌管理决策的四个方面的现状、问题，主要针对其中的定位问题做出比较详细的分析；第5章针对红塔山的品牌管理定位中的问题提出相应的新策略，从而指导红塔山改变定位，从而提高公司的效益和发展；第6章论文最后通过对论文的总结，提出未来展望。

通过本文的研究，使红塔山在进行科学品牌决策管理的基础上，进一步进行有效的内部资源整合，树立科学的发展观，以市场为导向，进行有效的品牌定位和开发，以实现红塔山的中长期战略规划。

目录1．1研究背景1．2研究目的和意义1．2．1研究目的1．2．2研究意义1．3国内研究动态1．3．1烟草企业的理论研究动态1．3．2品牌管理理论研究动态1．3．3品牌管理的实践1．4研究方法和思路1．4．1研究思路1．4．2研究的方法1．5论文的创新之处第2章品牌管理决策的理论介绍2．1品牌概述2．1．1品牌的界定2．2．2品牌的特征2．2．3品牌的功能2．2品牌管理决策2．2．1品牌定位2．2．2品牌名选择2．2．3品牌开发第3章红塔山的营销环境分析3．1烟草行业的品牌管理决策现状3．2红塔山简介及行业地位3．2．1红塔山行业地位3．2．2红塔山主打产品品牌3．3红塔山的PEST分析3．3．1PEST分析方法介绍3．3．2红塔山的PEST分析3．4红塔山的SWOT分析3．4．1红塔山的内部优势分析3．4．2红塔山的内部劣势分析3．4．3红塔山国内外机遇分析3．4．4红塔山国内外威胁分析第4章对红塔山的品牌管理决策现状及问题分析4．1红塔山的品牌管理决策现状4．1．1红塔山的品牌定位4．1．2红塔山的品牌命名4．1．3红塔山的品牌持有4．1．4红塔山的品牌开发4．2红塔山的品牌管理决策存在的问题4．2．1红塔山品牌定位问题4．2．2红塔山品牌开发问题第5章红塔山品牌管理决策新建议5．1品牌定位的新建议5．1．1红塔山品牌定位应与经营类别保持高度一致5．1．2红塔山差异化品牌定位5．1．3红塔山品牌定位要与渠道经营相结合5．2品牌开发的新建议5．2．1品牌个性化，红塔山启动品牌再造第6章总结与进一步的研究展望6．1总结6．2进一步的研究展望第1章绪论1．1研究背景全球烟草及其制品产销的市场总规模在20世纪80年代以较快速度增长，90年代增速逐渐减慢，近几年基本处在一个小幅波动的稳定之中。

第四部分品牌战略支撑体系红塔集团在对品牌进行客观分析的基础上，做出品牌战略选择，以此为基础，针对“玉溪”、“红塔山”、“红梅”三大品牌采取相应措施，通过科技、原料、营销、管理整合等一系列措施，保障品牌战略实施。

（见图2）图2以顶尖技术作为品牌支持消费者的信赖和支持，是品牌成长最为坚实的基础。

为了满足消费需求，研发适销对路品种，加快市场反应速度，不断满足订单要求，红塔集团通过科技创新体系建设，加快工艺革新改造，打造精品生产线，提高产品科技含量，从而提高品牌适应市场能力。

1998年，红塔集团投资3.2亿元建成国家级技术中心和博士后流动工作站。

中心拥有用于原料、辅料、烟气、香精香料分析等方面的先进科研仪器，侧重产品设计开发、产品质量维护改进和烟草科学技术研究三方面的工作。

红塔集团以技术中心为平台推进企业技术进步，完善科技创新体系，研发具有红塔特色的品牌产品。

开发产品不仅要负责1~2年内的产品开发，而且着眼于5~10年或10年后的产品开发工作。

2000年，成立中间试验生产车间，为产品开发和科研工作提供方便准确的手段和工具。

2004年，按照一体化管理的要求，整合省内玉溪、楚雄、大理三个卷烟企业的研发资源，把主要研发人员调整到本部技术中心。

成员企业只设立工艺管理、产品维护和质量检查相应职能科室。

红塔集团十分重视新产品开发、降焦减害和新技术在新产品中的应用。

2003~2006年，在对原有老产品进行更新换代的基础上，还进行个性化、区域性的开发新产品，满足消费者多样化需求。

针对三大主力品牌先后成功推出“玉溪（软）”、“玉溪（硬）”、“玉溪（铂金）”、“玉溪（和谐）”、“红塔山（经典1956）”、“红塔山（新）”、“红塔山（铂金）”、“红塔山（新势力）”、“红塔山（人为峰）”、“红梅（醇）”、“红梅（春）”等十几种规格产品。

卷烟降焦减害研发主要从两方面推进，一是从烟叶原料着手，通过对烟叶原料开展农业技术研究及推广应用，在原料上保证焦油量和有害物质的降低，比如，在防治病害虫方面，采用生物治虫法，以虫治虫，培育出烟草芽虫的天敌芽茧取代原来农药喷洒的方法来防治芽虫，这一技术使红塔种植的烟叶残留得到了有效控制；二是主要从叶组配方、膨胀烟丝、膨胀梗丝、辅料、生产工艺等方面的综合降焦技术的研究与应用上下功夫。

摘要中国烟草产业是个非常特殊的产业，国家在市场准入、指标分配、价格控制等方面的过度管制，以及对企业组织结构调整和市场竞争的不合理干预，使得中国烟草市场更多地呈现出非市场竞争的特点。

本论文在红塔集团SWOT分析的基础上，研究红塔集团未来的发展战略，为红塔集团建立正确的发展思路提供参考。

论文从中国烟草产业的行业现状出发，对红塔集团国内的竞争能力进行了分析，这为国有大型企业和知名品牌的发展和管理创新提供了参考。

论文从原材料、品牌价值及渠道方面对红塔集团优势进行了分析；从体制、人才、市场适应能力和自主创新能力方面对红塔集团劣势进行了分析；从市场开发方面分析了集团面临的机遇；从竞争者角度分析了集团面临的威胁。

最后论文对红塔集团的发展战略进行了研究分析并提出了对策建议。

本论文认为，红塔集团要想在中国烟草市场中获得发展，必须适应烟草产业的竞争环境，争取国家的政策支持，在国家政策调整中寻找发展机会。

关键词：红塔集团；SWOT分析；发展战略目录1 引言 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究意义 (1)1.3 研究内容 (1)1.4 先行文献 (1)2 发展现状 (3)2.1 中国烟草企业的行业现状分析 (3)2.2 红塔集团国内竞争能力分析 (3)3 红塔集团SWOT分析及发展战略研究 (4)3.1 红塔集团优势分析 (4)3.2 红塔集团劣势分析 (4)3.3 红塔集团机会分析 (5)3.4 红塔集团威胁分析 (5)3.5 红塔集团发展战略 (6)3.6 对策建议 (7)4 结论 (8)红塔集团发展战略研究1 引言1.1 研究背景中国的烟草行业自改革开放以来，基本上以纯上升趋势运行。

中国是一个拥有强大的烟草市场的国家。

在一定时期内，这种强大的市场依旧是中国烟草企业的发展动力。

国家大力推进烟草行业的产业结构升级，在税收财政等方面给予了烟草行业适度的支持。

虽然红塔集团最近几年涉足的领域较广，但是红塔集团的核心产业依旧是烟草行业。

努力打造世界领先品牌，任重道远----2010年红塔集团品牌发展分析报告前言当前，中国烟草已经全面进入品牌竞争时代，行业竞争的焦点将更加集中于一、二、三类卷烟，卷烟工业企业之间高水平、高层次的竞争已经拉开了帷幕。

国家烟草专卖局提出，把“卷烟上水平”作为当前和今后一个时期的主要任务，集中体现在品牌发展、原料保障、技术创新、市场营销、基础管理等方面。

这些中国烟草的发展主题词也正是红塔集团业已练就或正在塑造的竞争优势，这成为支撑红塔集团经营业绩逆市跃进的最主要因素。

作为红塔集团旗帜性品牌和行业重点骨干品牌，玉溪品牌面临着在红塔集团品牌整合的过程中发挥核心主导作用和在行业“两个跨越”中进一步提升竞争力的双重挑战。

玉溪品牌发展历程之悠久、产品成长之稳定、市场布局之复杂、消费层面之多样既体现玉溪品牌的鲜明特点，又具有中国卷烟品牌的诸多整体共性。

全面回顾玉溪品牌的发展历程，深入挖掘玉溪品牌的核心优势，客观面对玉溪品牌的差距不足，科学规划玉溪品牌的培育机制，探索科学、有效的品牌评价体系，总结品牌培育和发展的经验和规律，形成品牌发展分析指导性意见，为集团其它品牌的发展提供借鉴，恰逢其时，意义深远。

红塔也适时提出“努力打造世界领先品牌”的目标，并且其坚持本土做强的策略已经爆发出了惊人的力量。

乐观地说，只要红塔继续强化和不断提升竞争优势，其未来的发展一定能给我们带来更多的惊喜和赞叹，世界领先品牌和世界级企业的愿景也就绝不是遥不可及的梦想。

正文近几年，红塔集团品牌在市场保持了强劲的上升势头，集团旗下的玉溪系列和红塔山系列在市场经受住了考验，茁壮成长起来，特别是玉溪系列已经成为一类卷烟的领军品牌，市场反映良好。

对于玉溪品牌而言每年都在保持平稳增长。

良好的品牌文化加上优良的品质保证，使玉溪品牌拥有了大批忠实的零售客户和消费者。

红塔集团历年来的工商协同营销工作完全遵循国家局、省局的指导方针，符合工商双方的战略发展趋势。

一、红塔集团2010年全年整体销售情况分析（一）红塔集团品牌总销量情况分析从上图可以看出，红塔集团在市场总体销量突破了万箱，主要品牌规格非常集中，就是软硬玉溪。

红塔集团品牌战略韩丽姣摘要随着经济全球化的不断加快，国内国际市场将逐步接轨，使市场成为品牌产品瓜分的天下。

国内不少烟草企业已经纷纷走上争创品牌之路，把品牌战略作为烟草企业的立业之本和增强核心竞争力的资本。

本案例主要以红塔集团品牌战略为背景，分析红塔集团品牌战略存在的问题，并针对问题提出产品与品牌分离，品牌定位的缺失，创新改善品牌架构，进行专业的品牌定位，品牌管理提升，建立品牌资本化制度等解决的方案。

关键词：红塔集团；品牌；创新；品牌战略案例正文一、引言企业要创名牌就必须拥有自己的品牌。

品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用，不但有利于消费者识别产品、保护消费者和企业的利益，而且有利于企业进行广告宣传，扩大事业领域。

可以说品牌是企业和产品的象征和代表。

红塔集团强化“硬实力”，主要是强化能够满足不断变化的市场需求、具有持续竞争实力并使之产业化的核心技术和具有较强市场竞争实力的标志性品牌。

红塔集团时刻关注并认真分析研究市场和行业的竞争形势，认真领会国家的战略部署，紧紧围绕集团品牌发展战略，理清集团各品牌规格产品的市场、价格和消费群定位，完善集团品牌建设管理体系。

红塔集团按照“原料服从产品配方，服从品牌发展”的思路，以提高原料可用性为目标，为实施集团品牌发展战略打造中式卷烟代表品牌提供稳定充足的原料。

红塔集团打造“软实力”，主要是打造能为企业提供战略支撑、适应内外部环境不断变化的管理体系和管理思想。

实施业务流程再造，搭建协调、顺畅、高效的组织架构，实施一体化管理整合，建立与市场紧密联系，与品牌整合发展相适应的运行机制，进行“三标一体”管理延伸，整合管理体系，统一品牌的质量技术标准，推进企业文化整合，丰富品牌文化内涵。

二、公司简介在彩云飘飞的滇中高原一座山上，六百年前的先民建起了一座石塔，山因塔起名为红塔山。

就在这座红塔山下，1956年兴建的玉溪卷烟厂，在风雨征程中成长壮大，烟以塔而得名，塔因烟而生辉。

为了立足于国内外大市场，创造更大的效益，1995年以玉烟为主干，组成了跨地区、跨行业经营的玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司，又以此为核心，吸收更多的烟草企业组成了云南红塔集团，现在的红塔集团在烟草行业中亚洲排行第一、世界第五，被誉为“中国民族工业的一面旗帜”。

红塔集团品牌战略突围文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]第二部分形势分析世间万物，唯一不变的就是“变化”。

烟草行业作为国民经济的一个部门，在我国经济发展中发挥着重要作用。

作为行业标志性企业——红塔集团，在行业改革浪潮中顺势而为，从成功走向成熟。

一、市场环境发生深刻变化，机遇与挑战并存随着我国加入WTO，贸易自由化在全球范围内不断深入，国内烟草市场将面临越来越大的开放压力，跨国烟草企业携其国际品牌，以其低成本的竞争优势，先进的营销手段和工艺技术冲击中国烟草市场，国内市场国际化的趋势日益明显，烟草企业将面临激烈的国际竞争。

同时，我国社会经济发展和社会主义市场经济建设不断深入推进，市场开始逐步由卖方市场转入买方市场，居民的健康意识不断增强，消费者需求发生变化，如何减少吸烟对健康的危害和不断提高满足消费者多元化需求成为不可避免的问题。

《烟草控制框架公约》的签署将对烟草企业的未来发展产生诸多方面的不利影响，烟草企业面临生存空间日益受限的挑战。

烟草行业有其特殊性，长期以来都是国家税收和各级地方政府财税的重要来源。

在各级地方政府的支持下，国内卷烟工业企业不断引进先进设备，使得卷烟产品品质日益同质化，以及居民收入不断提高，为部分品牌发展壮大奠定了消费基础，逐步形成了具有地方特色的区域品牌，有的已经形成具有百万箱规模的全国大品牌。

不同区域、不同档次的各类卷烟竞争格局逐步形成，市场竞争日趋激烈。

二、烟草行业深化改革，烟草品牌图强进入关键期为进一步加快企业组织结构战略性调整，优化烟草经济结构，通过对烟草资源的有效整合，实现烟草资源的优化配置和有效利用，同时能够打破地区封锁，努力形成全国统一的烟草市场，为企业提供平等的市场竞争环境，做大名优卷烟品牌，培育具有国际竞争力的大企业大集团，烟草行业不断深化“工商分离”改革，实施“大品牌、大市场、大企业”战略，积极推进卷烟工业企业联合重组和专卖制度下以市场为取向的“按订单组织货源”改革，明确提出重点建设10多个重点骨干企业和10多重点骨干品牌。

红塔集团品牌战略方案突围四TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】统一采购，统一调配使用，确保同一地区、同一品种、大批量原料品质的一致性，不同地区原料的互补性。

通过原料一体化整合，提高资源配置效率，保证品牌质量风格的稳定性，增强品牌发展后劲，更好地满足消费者需求。

按照立足省内，扩展省外的思路，合理搭配产地结构。

省内原料基地和定点采购主要考虑以中上等烟为主，下等烟为辅；省外原料基地和定点采购主要考虑以中部和上部上等烟为主，中部和上部中上等烟为辅。

与省内外烟叶产区签订《工商交接质量协议》，细化采购流程。

目前，红塔集团共建立29个烟叶质量好、供应稳定的原料基地，基地烟叶达到了企业原料采供总量的80%，为品牌扩张与发展提供稳定充足的优质原料。

以营销系统进行市场支持为适应烟草行业以市级分公司为经营主体的营销模式变革，红塔集团坚持“品质是基础，品牌是核心，渠道是关键，决胜在终端”的工作主线，加大终端网络建设工作力度，搭建客户服务和市场推广工作平台，建立快速信息反馈通道，及时调整和创新渠道策略，提升品牌竞争力。

1、深化营销职能，提高服务水平红塔集团营销中心在各省、自治区、直辖市设立办事处，进行产品的宣传促销、售后服务、信息收集等工作。

2002年4月，在昆明、广州、武汉、西藏设立办事处，建立了电话访销、客户订货、客户服务连线机制。

至2002年底，在全国共建立终端零售档案22381个，忠实消费者档案4721人。

2004年9月，红塔集团整合省内玉溪、楚雄、大理营销人员，进行统一管理，营销中心重新将全国市场划分为11个片区，每个片区设有片区终端经理、片区策划经理、片区品牌经理、每省有1名省区经理。

同时，营销中心设立了品牌科，主要职责是协助集团品牌战略管理领导小组指定品牌发展规划、制订年度半年度品牌推广计划和促销计划、品牌推广和监控工作、概念产品开发管理。

第一部分卷首语滚滚长江，浩浩荡荡；历史长河，不断发展。

国家经济发展的起伏跌宕构成中华民族伟大复兴的灿烂画卷，在中国经济腾飞的过程中，大企业、大集团、大品牌的涌现，共同铸就了中国崛起的伟业。

在华夏大地不平凡的改革发展历程中，红塔集团以自己不平凡的历程，与其他中国企业一道共同谱写了不平凡的强国之路。

“红塔山”品牌曾经是响遍大江南北的中国着名品牌，其辉煌铸就了红塔集团辉煌，谱写了中国民族工业一面旗帜。

但因各种原因，“红塔山”受到巨大冲击，红塔集团整体形象和影响力降低。

2002年，红塔集团新的领导班子审时度势，总结产业演化规律，把握行业发展方向，在客观分析企业内外部环境和品牌优劣势基础上，提出“突出主业，提质创新，增强企业核心竞争力”的发展思路和做精“玉溪”，做强“红塔山”、做大“红梅”，以“国宾”、“美登”、“阿诗玛”、“恭贺新禧”为护卫的品牌发展战略。

经过几年有效的品牌战略管理，“红塔山”、“玉溪”、“红梅”（简称“三大品牌”）产品销路在全国市场占有率上得到快速提升。

到2007年年底，“红塔山”销量突破100万箱，销量达到113万箱，市场占有率2.67%；“玉溪”继续保持卷烟一类烟前三甲，销量突破30万箱，市场占有率0.72%；“红梅”销量突破200万箱，达到215万箱，全国卷烟商业销量第一大品牌，市场占有率为5.07%。

（见图表1）三大品牌全国市场占有率表1品牌?2005年?2006年?2007年红塔山?0.87%?1．48％?2.67%玉溪?0.39%?0．5％?0.72%红梅?3.22%?4．08％?5.07%三大品牌?4.48%?6.06%?8.46%尤其是“红塔山”品牌，市场占有率从2005年的0.87%上升到2007年的2.67%，是一个品牌神话再次谱写新辉煌的典范，对于中国烟草行业品牌管理有着不同寻常的意义。

“三大品牌”市场占有率从 4.48%提升到本世纪末8.46%。

一个企业或者一个品牌，在一定时期保持较好发展态势并不难，难的是能够在不同时期不同环境，抓住机遇，不断挑战，永不气馁，在困难时期发奋图强，从而实现新的发展与飞跃，这为国有大型企业和知名品牌的发展和管理创新提供了值得借鉴的做法。

红塔集团山高人为峰努力打造世界领先品牌步步为营红塔迈向“世界领先”在当下中国卷烟品牌“群体性崛起”的时刻，红塔集团三大主力品牌“红塔山”、“玉溪”、“红梅”的表现足以让业内外人士刮目，其中又尤以前两大品牌的强劲发展势头而备受关注。

探寻两大品牌的成长密码，追踪其发展轨迹，不难得出这样的结论：“红塔山”和“玉溪”未来的发展良势可期。

一直以来，“红塔山”品牌的发展被看做是云南烟草，乃至中国烟草的一个晴雨表，更是红塔集团发展的晴雨表。

现阶段“红塔山”品牌的高速发展，也正是中国烟草、云南烟草和红塔集团发展水平和发展态势的具体表现。

经历了品牌意识的转变、品牌战略的创新和推进自主品牌国际化的过程，对于红塔山这个经历过跌宕起伏的“烟草行业标志性品牌”而言，其“努力打造世界领先品牌”之路正越走越稳、越走越宽。

而荣列全国高端烟前三甲的“玉溪”品牌，其未来在高端市场的表现同样令人期待。

“红塔山”向200万箱冲刺回顾近几年中国卷烟品牌的发展，红塔山的“成绩单”让人赞叹不已。

从2005年开始，在不到3年时间里，“红塔山”品牌逆境崛起，到2007年，销量突破百万箱，一举超过了1996年创下的89.6万箱的历史最高记录，到2008年更是跃升到171.35万箱，增幅高达48%，实现了“红塔山”品牌新的飞速发展奇迹。

众多烟草专家纷纷表示：“这是一个品牌神话再次谱写新辉煌的典范，对于推动中国烟草行业品牌整体竞争实力的提升有着不同寻常的意义。

”而更为不同寻常的是，“红塔山”的良好发展势头还在继续。

据了解，今年1—6月份，“红塔山”品牌国内销售规模已达106.91万箱，实现增幅近30%。

2009年，红塔集团提出了“红塔山”产销200万箱的目标。

“现在看来，红塔山今年实现200万箱产销量的目标完全可以实现。

”红塔集团销售中心有关负责任对记者说。

放眼世界，“红塔山”的“国际跨越”也已经悄然启动，“红塔山”将以世界领先品牌的定位进入国际市场；进一步加强与跨国烟草公司的战略合作，提高进入国际市场的能力和参与国际竞争的水平。

展国企风采——红塔集团发展壮大之路展国企风采——红塔集团发展壮大之路近年来，国有企业在中国经济发展中发挥着重要的作用。

红塔集团作为中国西南地区最大的综合性国有企业，不仅为区域经济做出了巨大贡献，还在企业文化、社会责任等方面展现出独特的风采。

本文将从历史沿革、战略转型和企业文化三个方面，探讨红塔集团发展壮大的经验与特点。

红塔集团的历史可以追溯到上世纪五十年代，当时成立的昆明军区工业公司奠定了红塔集团的雏形。

经过几十年的发展，红塔集团逐步完善了企业架构，实现了规模的扩大和业务的多元化发展。

特别是在改革开放的浪潮中，红塔集团紧跟国家政策，放眼全球市场。

它的先锋意识和市场敏锐度使其成为中国经济发展的重要推动力之一。

随着中国经济的转型升级，红塔集团也开始进行战略转型，以适应新的市场环境和消费需求。

集团加大了技术创新和工业升级的力度，不断提高产品质量和竞争力。

红塔集团还积极参与国家的一带一路倡议，加强与海外市场的合作，打造了一批具有自主知识产权的高端产品和工程项目，为中国企业“走出去”做出了积极贡献。

除了经济发展，红塔集团注重传承和弘扬中国传统文化，积极开展企业文化建设。

集团坚持“诚信、责任、创新、协同”的核心价值观，培育了一支专业化、创新力强的员工队伍。

在企业社会责任方面，红塔集团积极回馈社会，开展公益慈善事业，关注环境保护和社会发展。

它成立了红塔基金会，支持教育、扶贫和环保领域的公益项目，成为社会可持续发展的模范企业之一。

展望未来，红塔集团将继续秉持创新驱动发展的理念，加强技术创新和产业转型，培养更多高素质人才。

同时，红塔集团也将继续发挥国有企业的优势，加大对国家战略产业的投资力度，为国家经济发展提供更强有力的支持。

此外，红塔集团还将进一步拓展国际市场，深化与其他国家的合作，为中国企业走向世界提供更多机遇。

综上所述，红塔集团作为中国西南地区的龙头企业，通过历史沿革、战略转型和企业文化的不断发展，展现出了国有企业的风采和实力。