第1章【思考与练习】答案1．简述广告的概念及要素。
广告是可识别的组织或个人，有偿使用媒介，向选定的对象传递有关产品、形象、观念等信息，并说服其行动的传播活动。
广告要素可归纳为广告主、广告信息、广告媒介、广告受众、广告费用和广告效果等六个方面。
广告主是指进行广告活动的主体，是指付费购买媒介的版面或时间，以促进产品销售、树立企业形象或传达消费观念的组织或个人；广告信息指广告要传达的具体内容，包括商品信息、劳务信息、观念信息等；广告媒介是广告信息传播过程中用以扩大和延伸信息传递的工具；广告受众指广告所针对的目标消费者，即广告信息的接收者；广告费用即从事广告活动所需支付的费用，包括广告调研费用、制作费用、媒介购买费用、广告管理费用等；广告效果是指广告信息传播后所引起社会公众各种心理影响及行为变化的总和。
2．列举3-5则广告实例，运用不同分类标准加以分析。
（略）3．试述广告整合传播的特点及要求。
整合传播模式是以消费者为中心，建立在对消费者的深入了解基础上的一种传播方式，它将所有的营销传播手段协调、统一起来，向目标受众传递统一的说服性信息，在企业与消费者间建立一种独特的关系，从而达到企业的目标。
在整个传播活动中，它具体表现在以下几个方面：⑴以消费者为核心。
传播活动围绕消费者展开双向沟通，首先企业必须了解消费者所拥有的信息形态及内容，其次透过某种管道和方式，消费者能够让企业知道他需要哪一种信息，最后才是企业对消费需求的回应。
⑵以资料库为基础。
资料库的信息，应充分掌握消费者、潜在消费者使用产品的历史，了解他们的价值观、生活方式、消费习惯、接触讯息的时间、方式等等，分析、预测他们的需求，由此确定传播的目标、渠道、讯息等，真正做到针对不同的消费群体采取相应不同的策略。
⑶以建立消费者和品牌之间的关系为目的。
整合营销传播的核心是使消费者对品牌萌生信任，并且维系这种信任，使其长久存在消费者心中。
整合营销要以关系营销为目的。
广告原理与实务答案
一、广告的原理：
1.目标受众：广告需要明确目标受众，以便确定广告的内容、
语言和传播渠道。
2.传达目的：广告需要明确传达的目的，可以是产品推广、品
牌宣传或消费者行为引导等。
3.关键信息：广告要突出关键信息，以吸引目标受众的注意力
和兴趣。
4.刺激需求：广告通过诱发消费者的需求和购买欲望，引导他
们采取相应的行动。
5.创意表达：广告需要创意和独特的表达方式，以吸引消费者
的眼球并留下深刻的印象。
6.传播媒介：广告需要选择合适的传播媒介，例如电视、网站、社交媒体等，以传达广告信息。
7.效果评估：广告需要进行效果评估，了解广告的影响力和市
场反馈，为后续广告的优化提供依据。
二、广告的实务：
1.广告策划：确定广告的目标、目标受众、传达目的和传播媒介，制定广告的策略和计划。
2.创意设计：通过丰富多样的创意元素，包括文字、图像、音
乐和视频等，设计吸引人的广告内容。
3.媒体购买：根据目标受众的特征和传达目的，选择合适的媒体，进行广告位购买和投放安排。
4.广告制作：将广告创意落地，包括文字编辑、图像处理、音
频制作和视频剪辑等制作工作。
5.广告投放：按照计划将广告投放到选择的媒体上，确保广告能够被目标受众看到和接收到。
6.效果监测：通过数据分析和调研等方法，了解广告的效果和市场反馈情况，评估广告的效果。
7.优化调整：根据效果监测的结果，及时进行广告的优化和调整，以提升广告的效果和投资回报率。
广告原理与实务现代商业社会发展的一个重要标志就是广告的兴盛，尤其是对于生活在市场经济条件下的人们来说，广告在他恩日常工作，学习，娱乐，休闲等领域所起的作用越来越受到广泛的重视。
正如一位社会学家所说，我们生活的环境是由水，空气，广告组成。
人类的生活与广告已经息息相关，密不可分了。
广告已经成为沟通生产者和消费者的重要纽带与桥梁，是人们日常生活的向导与指南，是推动社会主义市场经济发展的助力器。
研究广告，对于更好的使广告为我们服务具有积极作用。
第一章广告的基本原理第一节广告的概念及要素1广告的概念现代广告时在社会发展过程中逐渐形成的。
初始形态的广告早在公元前3000－公元前2000年就已经在古代巴比伦出现了。
广告一词是外来语，他的来源有两个说法：其一是广告一词源于拉丁语Adverture，原意是“我大喊大叫”。
后演变为英语中的广告Advertise，其含义是“一个人注意到某件事”，再以后演变为“引起别人的注意,通知别人某件事".其二是广告一词来源于日本。
对于中国而言，广告一词是在20世纪初，经由如本传入中国的。
“广告”从字面意思上解释，“广”，为广大，广泛，广远之意，“告”为告诉，告知，告白之意，合起来，即“广而告之”。
广告的定义，至今尚无统一的解释，初学者不必急于对此求得确切答案。
随着商品经济的发展，科技的进步，传播信息手段的多样化，广告的定义，其内涵与外延也将不断变化。
广告发展到今天这样相对比较成熟的形式，已经经历了非常悠久的历史，综观古今中外的广告发展轨迹，大致可以分为：A口头叫卖阶段，（是人类是用最早广告形式，由于当时生产力低下，人们用最简便，最灵活，最自然的方式来告知他人）b实物标志广告阶段（悬物广告时店家在店铺门口悬挂与经营范围有关物品或习惯性标志，起着招牌广告作用。
如经营扫帚的店铺，在门前悬挂一把扫帚作为标记）C印刷广告阶段（印刷术的发展＆广泛使用，使人类在口头叫卖，悬挂广告等原始广告基础上向前跨出了历史性的一步。
