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房地产住宅项目营销提报方案Ⅰ. 概述随着人口的增长与城市的发展，房地产住宅项目的竞争日益激烈。
本文将提出一份全面且可行的房地产住宅项目营销提报方案，旨在为房地产开发商制定切实可行的市场推广策略，以提高项目的知名度和销售业绩。
Ⅱ. 市场调研在进行房地产住宅项目的市场推广前，我们首先需要进行一系列的市场调研活动，包括但不限于以下几个方面：1. 市场需求分析：通过搜集市场数据、调查问卷和专家访谈等方式，深入了解目标客户群体的需求，确定购房者的喜好和关注点。
2. 竞争对手分析：研究本地区的其他房地产住宅项目，分析其销售策略、定价模型以及市场占有率，为制定差异化的营销策略提供参考。
3. 地理环境评估：综合考虑区域的可达性、交通条件、生态环境等因素，评估目标项目的地理位置优势，从而凸显其独特性与吸引力。
Ⅲ. 品牌建设在市场调研的基础上，我们将着重进行品牌建设工作，以增强项目的知名度和美誉度：1. 品牌定位：根据调研结果，明确目标客户群体，并制定相应的品牌定位策略，以满足他们的购房需求和价值追求。
2. 品牌形象设计：创造独特且具有辨识度的品牌形象，包括但不限于公司标识、口号、宣传物料和网站设计等，以增强品牌的视觉冲击力。
3. 媒体宣传：通过多种传媒渠道，如报纸媒体、电视广告、户外广告等，展示项目的卖点和优势，提高项目的曝光度和品牌知名度。
Ⅳ. 销售策略为了提高项目的销售业绩，我们将制定以下销售策略：1. 价格策略：根据市场对房地产住宅的需求和购买能力，合理定价并提供相应的购房金融支持，以吸引潜在购房者。
2. 营销渠道：建立多元化的销售渠道，包括自有销售团队、经纪人合作和网络平台销售等，以扩大项目的销售范围。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，建立客户关系管理系统，及时响应客户的需求和反馈，以增加客户的满意度和信任度。
Ⅴ. 营销活动为了进一步提高项目的知名度和销售业绩，我们将开展一系列有针对性的营销活动：1. 开放日活动：邀请潜在购房者免费参观项目，了解房屋样板间，聆听项目的亮点和特色，以及提供购房咨询和解答。
销售主管、销售副经理岗位晋升标准规范为了规范业务部的人员晋升，确保人员的晋升有据可依，同时也确保晋升人员的业务能力、管理能力、培训能力等各方面能力都胜任岗位，公司特制定此规范。
一、置业顾问晋升销售主管1、晋升标准置业顾问入职转正后工作满一年的公司视为资深置业顾问，之后才有晋升销售主管的资格，同时符合如下条件者其销售经理可以提报晋升申请。
●入职转正后一年内得3次以上销冠；●精细化管理表格中各项目数据能在置业顾问中排前三名；●能将新人培训类的课程完整的进行培训的；●销售经理、营销总监书面对拟晋升者在团队贡献、日常工作态度表现、发挥积极作用、企业文化传承等方面给予评价。
2、晋升操作方法●提报晋升前将得销冠月份、精细化管理表格数据上报人力资源部核查，符合条件者公司安排新员工培训试讲；●每年1、4、7、10月固定组织拟晋升人员培训试讲工作，通过试讲者按公司晋升流程给予晋升；●如果第一次试讲没通过，公司接受员工申请再进行试讲一次，再次时间安排在30天之后，通过者也可于当季度晋升。
但是如果还没通过则半年内不再给予晋升机会。
二、销售主管晋升副销售经理1、晋升标准晋升销售主管后带组工作满一年后公司视为资深销售主管，之后才有晋升副销售经理的资格，同时符合如下条件者其销售经理可以提报晋升申请。
◆做销售主管的一年内要取得2次以上销冠；◆精细化管理中各项数据在案场能排名前五名；◆个人业绩目标和小组整体业绩目标达成率90%以上；◆新人培训类课程中业务技能部分至少三门课程试讲通过，销售主管培训类课程全部试讲通过；销售经理营销总监书面对拟晋升者在团队贡献、日常工作态度表现、发挥积极作用、企业文化传承等方面给予评价。
2、晋升操作方法同销售主管晋升操作方法一致，同期同步进行。
三、副销售经理以上职级晋升标准副销售经理以上职级晋升需要区域总经理吕飞总面谈考核，具体相关办法待发。
四、此规范之前已经晋升人员公司安排培训方面相关标准的补试。
房地产项目立项审批流程及表格1. 引言房地产项目的立项审批是一个复杂的过程，涉及到了多个部门和环节。
本文将介绍房地产项目立项审批的流程，并提供相关的表格以辅助理解和整理。
2. 房地产项目立项审批流程房地产项目立项审批流程包括以下几个主要环节：2.1 需求梳理与调研在房地产项目立项之前，需要对市场需求进行梳理和调研。
这包括对目标客户群体的需求、市场供需状况、竞争对手情况等的调研与评估。
2.2 项目方案编制根据需求调研结果，开发商需要对项目的方案进行编制。
方案编制包括项目规划、设计、区域评估等内容。
2.3 内部审批项目方案编制完成后，开发商需要进行内部审批程序。
内部审批主要包括项目审议、投资评审、风险评估等环节，确保项目的可行性和经济效益。
2.4 政府审批经过内部审批后，开发商需要将项目提报给相关政府部门进行审批。
政府审批流程因地区和具体项目而异，一般包括土地使用审批、规划审批、环保审批等环节。
2.5 市场调试项目获得政府审批后，需要进行市场调试。
市场调试一般包括项目推广、销售预售等环节，以验证项目的市场竞争力与受欢迎程度。
2.6 最终审批与签约市场调试结束后，开发商需要进行最终审批与签约程序。
最终审批涉及到项目的最后一道程序，主要是确认项目的可行性和经济效益。
签约程序包括买卖合同签订、资金支付等环节。
3. 房地产项目立项审批流程表以下是一个简化的房地产项目立项审批流程表，用于辅助整理和记录。
环节主要工作需求梳理对市场需求进行梳理和调研与调研项目方案编制编制项目的规划、设计和区域评估内部审批进行项目审议、投资评审和风险评估政府审批提报项目给相关政府部门进行土地使用审批、规划审批和环保审批等市场调试进行项目推广和销售预售最终审批与签约进行最终审批，确认项目的可行性和经济效益，并签订买卖合同以及支付相关资金等4. 总结房地产项目立项审批是一个复杂而重要的过程，涉及到多个部门和环节。
本文介绍了房地产项目立项审批的流程，并提供了相关的表格以辅助整理和记录。
房地产项目报建报批流程一、土地手续办理1、土地出让合同；通过出让的方式取得土地使用权并签订土地出让合同；2、土地用地勘测图。
3、建设用地批准书4、土地契税、地税完税证明(财政局、地税局)5、土地登记申请，审核发土地使用权证.二、规划手续1、项目总平面规划，规划设计方案申报经规委会通过后，发规划批文，按规划批文办理建设用地规划许可证。
2、建设工程规划许可证，根据总平面图规划，进行项目建设工程单体初步设计，申报单体工程规划许可证。
3、交纳规划技术服务费、配套费等，办理城建档案馆移交合约。
三、项目发改立项1、项目申请报告2、项目规划批文、总平面规划图3、环境影响评价4、抗震设防5、办理完以上资料后报发改委审批后发立项批文。
四、工程施工手续1、场地三通一平，达到场地平整，水、电、路通具备施工条件。
2、工程勘察，设计。
根据单体工程规划具体要求进行勘察，勘察单位出详细勘察报告后，设计单位进行设计出施工图.3、图纸设计审查；工程施工图审查(建委审图中心）、消防设计审图（消防局）、防雷设计审核（气象局）、人防手续(人防办）.4、工程报建，勘察现场.5、办理工程施工、监理招标,确定施工、监理单位，发中标通知书，签订施工。
监理合同。
6、前期绿化设计，办理绿化审批手续。
7、建设工程质量监督手续及建设工程安全监督手续。
8、建筑垃圾处置、商混供应合同。
9、交纳相关费用，社会劳动保障费、开发管理费等.10、申办建筑工程施工许可证.五、工程建设阶段1、临时设施规划办理，规划放线验收工作。
2、开工建设,进行工程质量控制、成本控制、进度控制.3、配套工程施工建设。
4、房屋面积测绘，办理房屋预售手续（房管局）。
5、签订销售合同。
六、工程项目竣工验收交付使用1、建设项目单体工程验收。
2、建设项目竣工综合验收.3、办理建设项目竣工验收备案手续。
4、物业服务公司进驻管理、服务.5、业主交接装修入住。
6、办理建设项目产权登记备案手续,业主办理房产权证。
开发项目报建报批及取证工作规程1 目的明确房地产开发基础上报建/报批、取证范围、条件、法律、法规依据，以利开发项目的顺利进行。
2适用范围适用于房地产开发项目全过程的报建/报批、取证工作的管理。
3职责3.1集团公司相关部门及房地产项目公司（以下简称房地产公司）按职责/业务的划分，分别负责组织办理相关的报建/报批、取证工作。
3.2房地产项目公司负责：a)房地产项目公司注册登记、营业执照、法人执照、资质评定申报；b)房地产项目公司备案申报；c)《房地产开发项目手册》的办理；d)《施工许可证》的申办；e)《商品房预售许可证》的申办；f)《房屋所有权证》的办理。
3.3项目策划部负责；a)《建设用地批准书》申办；b)《土地使用证书》办理；c)《建设用地规划许可证》的办理；d)《建设工程规划许可证》的办理。
3.4房地产综合管理部负责办理：开发项目竣工综合验收的申报。
4工作程序4.1集团公司房地产开发新立项目必须按国家法律、法规和项目所在地相关行政主管部门的要求，办理报建/报批、取证手续，获取有效的批准/注册/许可文件。
4.2各负责办理报建/报批、取证的部门领导和具体工作人员，应认真学习相关法律、法规，了解报建/报批、取证的规定和要求，准备并提供所需的文件、资料，做到及时、完整、准确、清晰。
4.3房地产项目公司注册及资质等级的办理4.3.1本程序所称项目，是指由集团公司投资或与他方共同投资，从策划、立项、筹资、设计、工程建设、直至经营的全过程。
4.3.2集团公司或与他方共同投资开发的项目，应按相关法律、法规的规定，办理有关审批手续，领取营业执照/法人执照。
4.3.3注册房地产开发公司应具备下列条件：有明确的章程和固定的办公地点；有独立健全的组织管理机构，有上级部门或董事会任命的专职总经理/经理，并配备与企业资质等级相适应的专职技术、经济等管理人员；有不少于企业等级的自有流动资金；有符合国家规定的财务管理制度。
4.3.4国家对房地产开发企业实行资质管理，规定了不同资质等级企业应具备的条件和可承担的开发业务。
30秒房地产广播稿【篇一：楼盘电台广播稿doc】二、1、（潇洒知性的男声，垫乐选择比较动感都市节奏的）用都市中心释放的便利、时尚、速度、繁华，一切闲情就绪，城市的变化，上城优先知道。
（男声换一种比较激动的声调）上城美域二环旁、地铁口社区，7#景观楼王仅余20席，最高优惠58888元，热线：88237888。
2、（梦中惊醒的女声）：糟糕，睡过头要迟到了，老公！温柔的男声：你又迷糊啦，咱家就在地铁口附近，还可以多睡半个小时呢。
男旁边：上城美域，二环旁地铁口，最高优惠58888元，热线：88237888。
3、（葛优的声音）：这买房，其实就是买生活，不但价钱要实惠，这地段环境也要好。
旁白：上城美域，地铁口，最高优惠58888元，7#景观楼王仅余20席，热线：88237888。
（葛优声音）：上城美域，我看行。
4、（优雅女声）一品上城，美丽所向……上城美域。
二环旁地铁1号线站口，7#景观楼王仅余20席，最高优惠58888元，热线：88237888，88237888。
5、5月，他一面世，就掀起了全城热潮；7月，一期楼盘基本售罄，奠定了畅销楼盘的地位，11月，上城美域7#景观楼王仅余20席，最高优惠58888元，抢购热线：88237888。
三、错过了俯瞰城市繁华的角度，只因错过了巅峰生活，只因错过了拥有的机会，只因错过了7号楼。
上城美域7#景观楼王最后20席，最后的机会，错过即永远失去。
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四、拥揽地铁一号线之后，俯瞰仓山中心繁华之后，坐享私家园林风情之后，上城美域7#景观楼压轴登场，新贵生活的最后20席。
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五、男）买房子请你等一等，等到滨河湾10月开盘！六、时长：30秒媒体：镇江交通电台配音：男女对白（吐字清晰，情绪饱满，有感染力）内容：（音效：一响电话铃声）女：老公，我要的电动车不用你买了，有人送啦！（作故意炫耀状）男：啊！谁送的？！（作吃醋状）女：别紧张嘛！4月10号以前到城南映象买房，就送价值2000元的名牌电动车一部，还能抽千元大奖哪！咱不正要去那买房吗？男：吓我一跳！什么大奖啊？女：你自己问嘛，电话5600088，5600099！七、悠扬的萨克斯曲《归家》旋律、咖啡店里轻微的说话声（厚实、低缓的男声）：我不在家，就在咖啡馆（略停顿），不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上。
