学习迁移理论与市场营销
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大一市场营销必学知识点市场营销是企业与消费者之间建立联系、促进销售和实现利润增长的活动。
作为大一市场营销学习的入门知识,以下是几个必学的知识点。
一、市场营销的定义和目标市场营销是通过研究市场需求、推动产品销售、建立品牌形象以及与消费者进行有效沟通来实现企业盈利的活动。
其目标包括增加市场份额、提高销售额、满足消费者需求并赢得消费者忠诚。
二、市场细分和目标市场选择市场细分是将整个市场划分为不同的消费群体,根据消费者的需求、特征和行为进行分类。
目标市场选择则是根据市场细分结果,选择一个或多个最具潜力、最适合的市场作为营销活动的重点对象。
三、市场调研和消费者行为分析市场调研是通过收集和分析市场数据,了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势的过程。
消费者行为分析则是研究消费者购买决策的内在和外在因素,以便更好地预测和满足他们的需求。
四、产品策划和定价产品策划包括产品设计、包装、品牌建设以及产品的售后服务等方面。
定价是根据市场需求、成本、竞争对手的价格以及产品的附加价值等因素来确定产品的售价。
五、促销和推广促销是通过不同的营销手段和工具来促进产品销售的过程。
推广是通过广告、公关、促销活动等方式,向消费者传递产品信息、建立品牌形象并刺激购买行为。
六、渠道管理与物流渠道管理是指通过建立和管理有效的分销渠道,将产品从生产者传递给最终消费者的过程。
物流则是指在产品流通过程中的配送、仓储、运输等环节的管理。
七、营销管理与战略规划营销管理包括制定市场营销计划、管理销售团队、制定销售目标等活动。
战略规划是确定企业长期发展目标,并通过制定相应的营销策略来实现这些目标。
八、数字营销与电子商务随着互联网的发展,数字营销和电子商务成为市场营销不可或缺的一部分。
数字营销通过互联网平台和数字工具来推广产品,电子商务则是通过在线渠道进行交易和销售。
以上是大一市场营销必学的知识点,通过学习这些知识,可以帮助你理解市场营销的基本原理和方法,为日后的学习和实践打下坚实的基础。
知识迁移知识迁移:利用经验传递的力量知识迁移是指将一个领域的知识、经验和技能应用到另一个领域中的过程。
它扮演着重要的角色,帮助人们在不同的环境和情境下解决问题和获得成功。
无论是个人还是组织,只有通过知识迁移才能不断成长和发展。
在个人层面上,知识迁移可以帮助我们在工作和生活中积累宝贵的经验。
例如,一个擅长解决复杂问题的程序员可以将自己在编程领域的知识和技能迁移到其他领域,如项目管理或市场营销。
通过这种方式,他可以利用自己的专业知识解决新的挑战,并在不同领域中取得成功。
同样地,组织也可以通过知识迁移来提高绩效。
组织中的员工经常会面临新的任务和问题,这就需要他们不断学习和适应新的环境。
通过知识迁移,组织可以更好地利用已有的知识和经验,提高工作效率和质量。
例如,一家制造业公司可以将一套成功的生产流程迁移到其他工厂,以提高整体产能和效益。
知识迁移还可以促进创新。
创新是推动社会发展和经济增长的重要因素。
通过将已有知识和经验迁移到新的领域,人们可以创造出新的解决方案和商业模式。
例如,互联网的快速发展就是不同领域知识的迁移和结合所带来的结果。
通过将通信、计算机技术和商业模式等知识进行迁移,互联网改变了人们的生活方式和交流方式。
要实现有效的知识迁移,有几个关键因素需要考虑。
首先是学习能力和适应能力。
个人和组织需要具备良好的学习能力,能够不断学习新的知识和技能。
其次是信息共享和沟通。
通过良好的沟通和信息共享机制,可以促进知识在团队和组织中的传递和迁移。
此外,还需要建立一个良好的学习环境和文化。
组织应该鼓励员工学习和创新,提供培训和发展机会,以推动知识迁移的进行。
另外,知识迁移也面临一些挑战。
一个主要的挑战是知识的同质化和复制。
有时候,人们只是简单地将已有的解决方案和模式迁移到新的领域,而没有进行创新和改进。
这样做可能无法适应新环境的需求,甚至会带来负面影响。
另一个挑战是文化差异和传统观念的限制。
不同领域之间存在着文化差异和传统观念的差异,这可能会阻碍知识的迁移和应用。
读书过程中如何提高知识迁移应用在我们的学习生涯中,读书是获取知识的重要途径。
然而,仅仅将书中的知识存储在脑海中是远远不够的,关键在于能够将所学知识灵活地迁移应用到实际生活和其他学习场景中。
那么,在读书过程中,我们应该如何提高知识的迁移应用能力呢?首先,要建立深入的理解。
读书时不能只是浅尝辄止地浏览文字,而应该努力去挖掘知识背后的原理、概念和逻辑关系。
对于书中的内容,多问几个为什么,尝试从不同的角度去思考和解释。
比如,在阅读一本关于历史事件的书籍时,不仅仅要记住事件发生的时间、地点和人物,更要思考事件产生的原因、影响以及与其他历史事件的关联。
只有对知识有了深入的理解,才能更好地把握其本质,为知识的迁移应用打下坚实的基础。
其次,学会举一反三。
当我们在书中学习到一个概念或方法时,要主动思考它在其他类似情境中的应用可能性。
例如,在数学书中学习了一种解题方法,不妨思考一下这种方法是否可以用于解决其他类型的数学问题,甚至是否能应用到物理、化学等其他学科的相关问题中。
通过不断地举一反三,我们能够拓展知识的应用范围,培养灵活运用知识的能力。
再者,注重知识的整合。
我们所读的书往往涉及不同的领域和主题,而知识之间往往存在着千丝万缕的联系。
在读书过程中,要有意识地将不同书中的相关知识进行整合,构建起自己的知识体系。
比如,将心理学中关于人类行为的理论与社会学中关于群体行为的研究结合起来,形成对社会现象更全面的认识。
这样的知识整合能够让我们在面对实际问题时,迅速从多个角度调用相关知识,提高知识迁移应用的效率。
实践也是提高知识迁移应用能力的关键环节。
读书所得的知识,如果不经过实践的检验和应用,往往只是纸上谈兵。
我们可以通过实际项目、实验、案例分析等方式,将所学知识运用到具体的情境中。
比如,读了一本关于市场营销的书,就可以尝试为一个新产品制定营销方案,或者分析市场上成功的营销案例,从中检验和巩固所学的营销知识和策略。
此外,交流与讨论也能助力知识的迁移应用。
市场营销学:理论与实践市场营销学是一门研究市场及其行为的学科,它涉及到营销策略、产品定价、品牌推广以及市场调研等方面。
理论与实践是市场营销学的两个重要组成部分。
在理论上,市场营销学提供了一系列的模型和框架来帮助企业理解市场和消费者行为;而在实践上,它提供了实际操作和应用的方法和技巧。
下面将提供一些关于市场营销学的理论与实践的步骤,并进行详细的解释:1. 市场调研:市场调研是了解目标市场、消费者需求和竞争对手的过程。
它可以通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式进行。
市场调研能够让企业了解自己的目标消费者群体,从而制定适合的营销策略。
2. 目标市场的确定:在市场调研的基础上,企业需要确定自己的目标市场。
目标市场是指企业所希望销售产品或服务的特定客群。
目标市场可以根据地理位置、年龄、性别、收入水平等因素来确定。
3. 产品定位:产品定位是指企业如何在目标市场中建立其产品或服务的独特地位。
通过与竞争对手的比较,企业可以确定自己产品的优势,并建立相应的品牌形象和市场定位。
4. 市场营销策略的制定:市场营销策略是企业在目标市场中推广和销售产品或服务的计划。
市场营销策略可以包括产品定价、促销活动、分销渠道选择等。
企业需要根据目标市场和竞争对手的情况,制定出合适的市场营销策略。
5. 品牌推广:品牌推广是通过广告、促销活动和公关等手段来提高品牌知名度和认可度。
通过品牌推广,企业可以吸引更多的消费者并增加销售。
6. 实施市场营销活动:市场营销学不仅仅停留在理论层面,还需要实践中的落地。
企业需要将制定的市场营销策略付诸实施,通过广告、销售网络、促销活动等方式来推广和销售产品或服务。
7. 绩效评估和调整:市场营销活动的绩效评估是企业了解活动效果和改进的机会。
通过绩效评估,企业可以确定市场营销活动的有效性,并对策略进行必要的调整。
总的来说,市场营销学的理论与实践紧密相连,相互促进。
在理论层面,市场营销学提供了一系列的模型和框架来指导企业制定营销策略;在实践层面,企业需要根据市场情况和消费者需求,将理论付诸实践,并通过绩效评估和调整来不断改进。
现代学习迁移理论及整合应用作者:丁萍芳来源:《教育界·下旬》2013年第06期【摘要】分析研究现代迁移理论,对于促进学习迁移研究的深化及其广泛应用有着重要的意义。
文章在精要阐述现代相关学习迁移理论精髓的基础上,理论联系实际地提出运用整合的方式,从宏观和微观的角度进行应用整合,以提升学习者知识学习和职业技能迁移的效果。
【关键词】学习迁移理论迁移整合方式现代学习迁移理论与传统的迁移理论相比,较为重视迁移的认知特性,对迁移过程的认知成分、迁移得以发生的内在机制进行了较深入的分析,具有微观、细致的特点。
不仅有利于促进学习迁移理论研究的深化,而且对学习迁移的实践活动具有重要的应用价值,有利于提升学习迁移的效果。
一、现代学习迁移理论的主要观点(一)奥苏伯尔的认知结构理论美国教育心理学家奥苏伯尔曾对学习的迁移问题进行了明确的论述,他认为任何有意义的学习都是在原有学习的基础之上进行的,有意义的学习中一定有迁移。
其中认知结构是迁移得以产生的重要的中介,原有认知结构的清晰性、稳定性、概括性、包容性、连贯性和可辨别性等组织特性都始终影响着新的学习的获得与保持(奥苏伯尔,1978,1994)。
强调学生原有的认知结构是实现学习迁移的“最关键因素”,学生已有的认知结构对新知识学习发生影响。
如果学生在某一领域的认知结构越具有可利用性、可辨别性和稳定性,那么就越容易产生迁移。
奥苏伯尔的观点代表了从认知的角度来解释迁移的一种主流倾向,随后的迁移理论对迁移的过程、原有认知结构(即表征)的特性等进行了更为深入而具体的探讨。
(二)其他相关迁移理论1.符号性图式理论以霍利约克(K.J.Holyoak)、巴索克(M.Bassok)和吉克(M.L.Gick)等人为代表,提出了符号性图式(symbolic schema)理论。
该观点认为,为产生迁移,学习者需获得充分的一般性的符号图式(即抽象的结构特性),并能将此图式解释为迁移情境的表征。
第1篇一、引言学习迁移是指学习者将已有的知识、技能、态度和方法等迁移到新的学习情境中,以提高学习效率和效果。
在实践教学活动中,合理运用学习迁移理论,有助于学生将理论知识与实际操作相结合,提升学生的综合素质。
本文将围绕学习迁移的实践教学活动进行设计与应用。
二、实践教学活动设计1. 活动目标(1)使学生掌握学习迁移的理论和方法。
(2)提高学生将理论知识应用于实践的能力。
(3)培养学生团队合作精神和创新意识。
2. 活动内容(1)理论教学:介绍学习迁移的概念、类型、影响因素等基本理论。
(2)案例分析:分析成功的学习迁移案例,使学生了解学习迁移在实践中的应用。
(3)实践操作:设计实践项目,让学生将所学理论知识应用于实际操作。
3. 活动流程(1)理论教学:教师讲解学习迁移的基本理论,并引导学生进行思考和讨论。
(2)案例分析:教师选取典型案例,引导学生分析案例中的学习迁移现象。
(3)实践操作:教师布置实践项目,学生分组讨论、设计解决方案,并实施操作。
(4)成果展示与评价:各小组展示实践成果,教师和学生共同评价。
4. 活动评价(1)理论掌握程度:通过课堂提问、课后作业等方式,评估学生对学习迁移理论的理解程度。
(2)实践操作能力:通过实践项目的完成情况,评估学生将理论知识应用于实践的能力。
(3)团队合作精神:通过观察小组讨论、实践操作等环节,评估学生的团队合作精神。
(4)创新意识:通过实践项目的创新程度,评估学生的创新意识。
三、实践教学活动应用1. 课程教学将学习迁移的实践教学活动融入课程教学,如在《机械设计基础》课程中,设计实践项目,让学生将所学理论知识应用于机械设计。
2. 实习实训在实习实训环节,引导学生运用学习迁移理论,将理论知识与实际操作相结合,提高实习实训效果。
3. 竞赛活动组织学生参加各类竞赛活动,如科技创新大赛、职业技能大赛等,引导学生运用学习迁移理论,提高竞赛成绩。
4. 社会实践鼓励学生参加社会实践活动,如志愿服务、社区调研等,引导学生将所学知识应用于社会实践,提升综合素质。
情境学习理论的市场营销综合论文1知识的内化在运用中得以发展知识具有工具性.学习活动实质上是学习者通过个体与社会环境的相互作用,提升参与实践活动能力的社会化过程,并将外化的知识内化为学习者的知识,将外化的知识经验内化为学习者的知识经验.知识就像生活中的工具一样,不被使用的工具本身没有任何意义,只有经过使用,才能获取财富.同样,如果学习者没有在有意义的情境或社会活动中充分运用知识,那么,学习者和知识之间是割裂的,外化的知识依然游离于学习者之外,无法提升学习者的经验和能力.因此,学习是一个参与的过程,正如玛雅女孩从最初的信息传递、取器械等简单事情的参与开始,最终成长为可以进行产前按摩、协助分娩的熟练的助产士一样,知识只有通过持续地运用和实践,经过从边缘性参与到充分参与的过程,外化的知识才有可能内化为学习者的知识,学习者的经验才有可能得以增生与发展.情境学习理论强调知识所使用的活动、情境以及社会文化等影响着学习者对知识的认知与理解,知识与情境有着紧密的联系;知与行是不可分离的———知识应该在情境中认知并在行为中得到内化与发展3.2市场营销学实践教学与情境学习理论的应用2.1市场营销学的实践教学内容市场营销学的主要内容包括基础理论知识,目标市场的选择和市场营销组合策略的策划.根据情境学习理论对课程实践教学改革的启示,课题组将市场营销学课程分为3个模块进行实践教学.一是市场营销原理实践模块.该模块涉及到的理论知识点是营销理论概述、营销环境分析、市场调查与消费者行为分析,主要培养学生的市场营销认知能力、调查研究能力与行为分析能力,实践训练主要选择自我推销演练、现场模拟实践的方式.二是目标市场营销模块.该模块的主要知识点包括市场细分、目标市场的选择、市场定位,主要培养学生目标市场的营销能力,实践训练主要选择案例分析、情境模拟的方式.三是市场营销组合策略模块.该模块的主要知识点包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略,主要培养学生市场营销组合策划能力、新产品开发能力和营销沟通能力等,实践训练主要选择角色扮演、现场模拟实践、参观实习等方式.2.2基于情境学习理论的实践教学方法改革情境学习理论在教学实践应用中主要包括抛锚式教学、认知学徒制、实践共同体3种教学方式4,在市场营销学课程实践教学方法改革中,课题组将这3种教学方式进行了有效地融入.2.2.1创设真实情境,实现准确抛锚在情境教学理论中,抛锚式教学的“锚暠是指教学中要解决的主要问题,教师将教学重点置于真实的情境中被形象地比喻为“抛锚暠.抛锚式教学包含“创设情境—确定问题—自主学习—协作学习—效果评价暠等环节5.创设情境、确定问题是选择一个与现实情况基本一致的真实情境,确定与教学内容密切相关的真实事件或问题交由学习者来解决,也就是“抛锚暠;自主学习环节中,教师要引导学习者借助情境中的各种资源去探索问题,在分析和解决问题的过程中进行学习,提升自主学习能力;学习者不仅要得到教师的帮助和支持,还需要与同伴相互协作,讨论交流,加深对问题的认知;教师在教学过程中随时记录学习者的表现,进行教学效果评价.这种教学方式要求学习者应该到现实世界的真实情境中去感受和体验,通过获取直接经验进行学习,而不仅仅是教师关于知识的介绍和讲解.在市场营销实践教学中,应根据教学内容,准确地设置一些有意义的真实的问题情境,引导学生积极探索.市场营销的真实情境可以通过丰富的教学案例来创设.譬如在促销与沟通实践教学环节中,可以引用“把木梳推销给和尚暠的经典案例设置任务情境,教师和学生一起对要扮演的角色进行分析,探讨和尚对于木梳的消费需求是什么,案例中的4位营销员各自的销售策略有什么特点,共同研究更多的把木梳推销给和尚的方法,培养学生解决实际问题的能力.市场营销情境的创设还可以通过实验室软件提供与真实情境尽量保持一致的模拟实验环境,以及建设校内外实践基地的方式进行,同时在增加学生接触企业实践的机会,与企业实际情况最大限度地接轨,使在真实情境中习得知识的学生能够更快地将知识转化为技能,更快地适应社会环境.2.2.2进行师徒角色定位,提升自主学习能力在日常工作和生活中,传统学徒制是最为自然、最为常见的学习方式.如医学、语言、制造等领域,在师傅进行专业工作的过程中,学徒通过观察、模仿、训练等参与方式,在从边缘参与到完全参与,从学徒到专家的身份转变过程中获得了该专业的知识经验和技能.而认知学徒制是一种将传统学徒制中的核心技术与现代教育理念相整合,基于情境学习理论的新型教学模式.认知学徒制关注的不是学习者对于概念和知识的获取,而是重在培养其认知能力、思维能力和实践能力.在这种教学模式中,专家在现场对学习活动进行指导和示范,学习者如同学徒学习一样,通过参与专家的实践活动,与同伴及专家进行讨论与交流,与社会真实的情境进行交互,在潜移默化中完成对专业知识的学习.在市场营销实践教学中,要找准角色定位.教师的角色应该是“师傅暠,为此教师本身须改变传统的传授书本知识的教学理念,多渠道地提升自身实践能力,以胜任“师傅暠的角色.譬如在市场调查实践中,传统实践教学大多是在老师讲完调查研究的基本理论之后,布置一项调查任务由学生去完成,评价实践效果时发现,大多数同学感到很吃力,理论不能有效地与实践相结合,实践学习的效率较低;如果教师作为“师傅暠带领学生一同去完成一项调查任务,包括市场调查的设计、实施、数据分析等,而不是单纯的理论讲解,让学生在参与的过程中逐渐掌握市场调查的流程和技巧,然后再通过自身实践去巩固加深,实践学习的效率将大大提升.同时校外专家也可以作为“师傅暠参与到课程实践教学过程中,可聘请知名高校具有较高理论水平和富有实践经验的专家教授来校开设讲座,或聘请有市场营销实践经验的企业营销人员担任实践指导教师,提升“师傅暠整体队伍的专业水平和实践技能.作为“徒弟暠的学生在实践过程中要主动参与(而不是传统中的被动接受),善于观察,认真模仿与探究,进而提升自主学习能力.2.2.3创建实践共同体,提供使用知识的机会人类学家莱芙与温格最早在情境学习理论中提出了实践共同体的概念.“共同体暠实际意味着在一个活动系统中的参与,参与者共享他们对于该活动系统的理解2.一个实践共同体是诸多个体的集合,强调在特定的共同体文化或情境中个体各自担负的责任和共同的任务,而不是任一群体的集合.学习实质上是获得特定的实践共同体成员身份的过程,这一过程需要学习者从“合法的边缘性参与暠开始,逐渐成长为该实践共同体的核心成员.在市场营销实践教学组织中,应以学生自由组合为主,教师调整为辅的方式组建市场营销团队.团队推选一名组长,成员在组织能力、营销策划能力、营销沟通能力等方面应能互为补充.在每次实践课程中,教师和学生一起设定教学目标,教师对教学内容进行分解、分配,共同体成员合作学习,在真实的情境中解决一个个真实的问题.在共同体内,每个成员都有自己的角色和任务以及独特的风格和专长,每个成员都有机会分享各种学习资源,共同体成员之间相互影响,从而使得每个成员都能得到发展,完成边缘向核心、学徒向师傅的转变.如在以新产品市场推广项目为实践任务的实践共同体内,共同体成员分别承担市场调查、新产品设计、产品定价、渠道设计和市场促销与沟通等各项任务,并在市场调查的基础上参与讨论,对任务进行充分地分析,制定任务的解决方案,在相互配合与协调下,共同完成一项新产品的开发与推广;任务完成后,团队成员把各自任务完成过程中积累的经验形成总结报告,在共同体内分享;教师根据学生任务完成情况和总结报告的质量给予效果评价.由此,学生获得了充分运用知识的机会,强化了对于知识的理解,从而使理论知识得以内化,动手能力得以提升.3结语知识是基于情境的,在情境中习得知识,然后经过参与与实践,又将这些知识自然地运用到真实的情境中,学习者的认知与经验会得到持续地生长和发展.因此,在市场营销学课程的实践教学中,应当转变传统教学观,引入情境学习理论的教学理念,积极创设与教学内容紧密相关的真实的问题情境,为学生提供在真实情境中使用知识、使用工具的机会,让学生主动高效地接受新知识,持续提升自身的实践技能与实践经验。
学习时如何提高知识迁移能力在学习的道路上,我们都希望能够将所学的知识灵活运用到不同的情境中,解决各种各样的问题。
这种将知识从一个情境迁移到另一个情境的能力,被称为知识迁移能力。
拥有强大的知识迁移能力,不仅能让我们在学习中事半功倍,还能在实际生活和工作中更加得心应手。
那么,如何在学习时提高知识迁移能力呢?首先,要构建扎实的基础知识体系。
就像盖房子需要坚实的地基一样,学习也需要稳固的基础。
我们要对所学的核心概念、原理和基本方法有深入的理解和掌握。
例如,在学习数学时,要理解各种定理和公式的推导过程,而不仅仅是记住它们的结果;在学习语言时,要掌握词汇的准确含义、语法规则以及常见的句型结构。
只有把基础知识学扎实了,才能在后续的学习和应用中举一反三。
其次,学会对知识进行归纳和总结。
不同的知识点之间往往存在着内在的联系,我们要善于发现并梳理这些联系。
比如,将相似的知识点进行对比,找出它们的异同点;将分散的知识点按照一定的逻辑顺序进行整合,形成知识框架。
通过归纳总结,我们可以更清晰地看到知识的全貌,从而更好地理解和记忆,也更容易在需要的时候将相关知识提取出来进行迁移。
多做案例分析和实际问题的解决也是提高知识迁移能力的重要途径。
我们不能仅仅满足于书本上的例题和练习题,还要主动去寻找一些真实的案例和实际问题来挑战自己。
在解决这些问题的过程中,我们会不断地思考如何运用所学的知识,从而锻炼自己的知识迁移能力。
而且,通过实际问题的解决,我们能够更深刻地体会到知识的应用价值,增强学习的动力和兴趣。
另外,培养跨学科的思维方式也非常关键。
当今社会,许多问题的解决需要综合运用多个学科的知识。
比如,在研究环境保护问题时,可能需要用到化学、生物学、地理学等多个学科的知识。
我们要打破学科之间的界限,学会从不同的角度去思考问题,将不同学科的知识融会贯通。
这样,在面对复杂的问题时,我们就能够迅速调动多方面的知识进行迁移和应用。
注重知识的应用场景也是不可忽视的一点。
知识迁移介绍
知识迁移指的是将先前学到的知识或技能应用到新的情境中。
也就是说,它是将一个领域中的知识转移到另一个领域或问题中的过程。
知识迁移是一个重要的认知过程,它使人们能够利用已有的知识来解决新的问题或面对新的情境。
它帮助我们将已经学到的信息应用到新的情境中,从而加快学习和解决问题的速度。
知识迁移可以发生在不同的领域之间,例如从数学到物理学的迁移,或从经济学到市场营销的迁移。
它还可以发生在相同领域中的不同问题之间,例如将解决一个特定问题的方法应用到解决另一个类似问题中。
这种迁移通常需要进行一定的转化和调整,以适应新的情境。
知识迁移的重要性在于它能够提高学习效率和问题解决能力。
通过将已有的知识迁移到新的情境中,我们能够更快地理解和应对新的问题,而不需要从头开始学习。
它还能够帮助我们更好地应对变化和不确定性,因为它使我们能够利用已有的知识来应对新的挑战。
为了进行有效的知识迁移,我们需要以问题为导向,将先前学到的知识与新的情境联系起来,并进行适当的调整和转化。
这需要灵活性和创造力,以便能够将知识应用到不同的情境中。
此外,不断反思和总结经验也是促进知识迁移的重要因素。
总之,知识迁移是利用先前学到的知识和技能解决新问题或面
对新情境的过程。
它能够提高学习效率和问题解决能力,同时也帮助我们应对变化和不确定性。
摘要:本文论述了在《市场营销学》课程教学中运用学习迁移方法,把新的学习和学生已有的背景知识联系起来,并且联系实际生活,发展学生迁移能力的必要性和有效性,以及学习迁移在培养学生的创造力上所起到的积极作用。
关键词:学习迁移市场营销教学
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的一门综合性边缘管理学科。
其理论性较浓,虽有一定操作实用技术,但在实际经营活动中,企业不一定完全按学科原理程序运作,使学生总感到理论与实际脱节,理论无用论的思想就较为严重,对学习理论不感兴趣,只关心其然不关心其所以然。
而教师在教学过程,又希望学生全面系统的认识全部理论的来龙去脉及运用。
就造成一方要讲,一方不愿意听,教与学不合拍,难以产生良好的效果。
事实证明,科学地运用迁移理论能有效地提高教学效果。
一、学习迁移的基本含义现代心理学家一般认为,学习的迁移是指已经获得的知识、动作技能、情感和态度等对新的学习的影响。
迁移不仅表现为过去的学习经验对后来学习过程的影响,而且也表现为后来学习对学生先前学习的影响。
当这种影响对学习起促进作用时,称为“积极迁移”或“正迁移”;反之,则称为“消极迁移”或“负迁移”。
在大学教育阶段,尤其应该利用学生已有知识之间的联系以及所学知识与未来工作和生活的紧密联系,积极促进学习迁移,培养学生的综合素质和能力。
二、影响学习迁移的因素要利用迁移理论提高学生的学习效率,促进积极迁移,我们有必要首先分析影响迁移产生的因素和规律。
一般来说,笔者认为影响学习迁移的主要因素有2个方面:
(一)知识之间的内在联系和共同因素共同因素是迁移的基本条件之一。
凡是在以前的学习同后来的学习之间存在着相同或相似的地方,就能产生互相迁移的作用,而且在它们之间所包含的共同因素越多,迁移也就越容易产生。
共同因素可表现在学习内容、学习方法和学习态度等方面。
首先,学习内容方面的共同因素越多,则正迁移现象就越明显。
例如,在《市场营销学》教学中,现代营销观念是影响企业营销策略、营销技巧的决定因素,学生先学好前者,对后者的学习也就容易一些。
其次,学习方法的共同因素较多,迁移现象也越明显。
例如,在STP战略中,我们借助各种细分标准划分了国内目标市场,类似地,我们可以用同样的
分析方法,结合国别市场的特点来划分全球市场。
此外,学习态度的共同性也是影响迁移的因素。
学习迁移理论与市场营销教学张琰(二)学生对经验的概括水平和分析问题的能力概括是迁移的核心。
学习者对原有知识经验的概括水平是影响迁移发生的重要条件。
已有知识的概括性之所以影响迁移,主要是由于迁移过程中学生必须依据已有的知识经验,去辨别当前的新事物,找出它们的联系。
原有的知识概括水平越高,迁移的可能性也越大。
因此,要发展学生的迁移能力,就要通过各种形式让学生懂得什么是迁移,发现迁移的规律,树立学生的“迁移学习”意识,培养学生的组织概括水平,引导学生主动积累更多的经验,使学生能够在学习过程中积极发挥主观能动性,独立分析和概括问题,在复杂的学习情境中把握知识之间纵向和横向的联系,找到新旧学习情境的共同点,通过“学习迁移”达到事半功倍的学习效果。
三、在《市场营销学》教学中笔者认为可根据学习迁移理论来创设适当的条件,把“为迁移而教”升华为自己的一种教学思路和教学观念,以促使学生产生积极的迁移,从而提高教学效果。
(一)注意学生对基本概念、原理的理解掌握一门学科知识体系的重要环节就是对基本概念和基本原理的掌握。
理解性学习通常比机械性的记忆能产生更多的迁移。
企业营销活动是一个庞大的系统工程,涉及面广。
本课程内容可以分成几大块:第一块,市场营销学的来龙去脉,重点解决市场营销的内涵。
第二块,务虚性的营销基础工作。
解决营销指导思想、寻找营销机会、确定营销战略。
第三块,务实性的营销运作。
解决目标市场的选择和商品、价格、渠道、促销、竞争等如何去适应目标市场需求、占领目标市场。
第四块,营销过程的管理。
教学重点放在第二块营销机会寻找和第三块。
在讲解基本原理时,要列举一定的例子,最好是生活中学生所常见的实例,让学生在现象中去思维,把握基本原理的内涵和外延。
再次使用不同的教学方法,比如案例教学法,任务驱动法,论坛教学法等,使学生能够脱离学习基本原理的背景把握其实质,让学生尽可能地增加感性认识,从而提高迁移的效果。
(二)对所要讲授的内容进行合理安排,教育学生转变观念和进行角色转换根据前面的分析,我们可以知道,在教学中相似的原理及法则的迁移是最常见、最重要的迁移现象,如果所学习的新内容与已经学习的内容间有相同要素,可引导学生利用这些相同要素进行学习。
我们可采用让学生虚拟自己的角色“我已是企业的营销员”、“企业的营销经理”等等,让其跳出学生的思维框框。
用新角色进入一种新的思维方式“我是营销经理”该怎么办?如学习“营销观念”这一节时,就要求学生思考讨论作为企业领导要弄清,决定企业命运的是谁。
如
何处理企业与消费者和用户的关系,开展“谁是企业的老板”讨论。
作为这种角色,就要强调学生要随时随地观察市场,观察到的每一个市场现象都要思考,这种现象说明什么?对你的企业是否具有营销机会?面对机会你应该怎么做?
或者是别人怎么做,你作为竞争者又该怎么做等等。
对这些问题的思考都必须用相关的原理和知识去分析。
(三)进行灵活多样的教学尝试和学习情境设计研究表明,情境的创设有助于帮助学生完成原有知识和经验的迁移。
多样化的学习情境,让学生有机会唤起、验证知识,领会隐藏在知识背后的意义及思考这些信息是如何进行组织的。
在教学中,教师可以采用不同形式的教学来培养学生创造性思维,以创造丰富的学习情境:1.理论和实例有机结合的教学形式。
这种形式既注意理论上讲清,同时在实例上加以分析说明。
授课时根据章节内容,一种可以从实例到理论再模拟实践。
2.进行多向交流的课堂讨论。
这种方法老师据章节内容提出社会经济活动中出现的新观点或新问题,师生共同讨论畅所欲言阐明自己的观点。
3.角色扮演情景模拟的教学。
这种方法是通过设计某些情景让学生充当某一角色去解决问题。
让学生把“创造性地学习”作为学习目标,通过创造类似问题为特征的活动,创造性地解决各种同质不同形式的问题。
当然学习态度是很重要的。
教师要注意培养学生的学习态度,帮助学生形成良好的心态,避免消极心态产生的负迁移。
四、结语迁移并不局限于知识和技能领域,在情感、动机、兴趣、态度以及行为方式等领域也同样能够发生迁移。
所以教师应尽量做到平易近人,多与学生沟通,以渊博的学识服人,做学生喜欢的老师,让学生因“爱屋及乌”而喜欢这门课程,达到情感的迁移;在教学中从学生感兴趣的现象着手引出原理,并强化新知识对生活的种种用处,达到兴趣的迁移。
研究学习迁移理论意义十分重大,将学习迁移理论充分运用到《市场营销学》课程教学中,提高学习趣味和吸引力,大大激发学生的学习积极性,达到了较好的教学效果。
参考文献:
[1]周慧芳,迁移理论与英语教学,[J]湘潭师范学院学报(社会科学版),2009.3.
[2]陈秀华,娄红伟,促进学习迁移的课堂策略,[J]中国农业教育,2005.2.
[3]王海双,学习迁移原理新探索,[J]泉州师范学院学报(社会科学),2005.1.。