人力资源之招聘渠道分析

前程无忧
智联招聘
中华英才
多年盈利，
多年亏损， 2010年下半年才 首次盈利，
多年亏损，
2010年创新高， 业绩惊人，
三大招聘网站最 优。
2010年盈利情况 不详，
收益情况应低于 前程无忧
收益情况应低于 前程无忧
（三）关注度
1.前程无忧关注度情况
(数据来源：讯实360，网络媒体中国排名 知名网站，数据统计较为科学。)
（一）股权结构
2.智联招聘股权结构
2006年，澳大利亚Seek公司以2000万美元的价格购 得了智联招聘25%的股权，之后又不断注资达到2亿 美元。Seek公司2009年年报显示，截至2009年6月 30日，Seek公司拥有了智联招聘56.1%的股权。 智联招聘股权结构也由2008年，Seek公司、澳大利 亚投资银行麦格理及刘浩个人的持股比例为4∶3∶3， 变成了2009年的Seek公司占绝对的控股的地位。 伴随着股权更替的是，智联招聘发生了多次高层动荡， 公司CEO多次变更。
地域指标分析
三大网站比较，各自的特点如下：
前程无忧：全国分公司最多，辐射力最强，未开分公司也能开拓 业务（ 2010年未增设分公司产品和服务销售却扩大到石家庄、 南昌等多个新区域）；全球覆盖程度低。 智联招聘：全国分公司居中，在全球具有较高覆盖面。 中华英才：全国分公司最少，受母公司MONSTER支持，全球覆 盖面最高。
（四）用户群
（五）地域分布
（一）股权结构
1.前程无忧股权结构 三大招聘网站都经历了复杂的股权变 更。目前只有前程无忧在纳斯达克上 市，据其09年年报，公司股权结构如 下（如右图）： （1）日本Recruit公司持股42.4% （第一大股东）； （2）甄荣辉（Rick Yan）持25.7% （ 前程无忧创立之初的天使投资人， 第二大股东）； （3）公司高管团队共同持股30.4%； （4）剩余1.5%股份由数位高管分别 持有。 注：2010年只公布快报，完整年报 尚未公布，因此拿不到2010年数 据。
综上，我们可以说三大网站在用户群上各有千秋，互 为伯仲，我们不根据用户群对三大网站做出严格的优 劣之分。
五、地域
1.前程无忧地域覆盖情况
同其它网络招聘服务公司相比，前程无忧的优势在于 开展业务的地区范围较广，而且有着更高的品牌知名 度。 从1998年到2006年，公司的报纸业务花了8年时间拓 展到26个城市，但是过去12个月时间内，公司一举开 了18个地方招聘频道。甄荣辉预计未来每年新开频道 数将以两位数的速度增长。目前在全国27个城市（包 括香港）设有服务机构。 2010年前程无忧在未增设分公司的情况，产品和服务 销售却扩大到石家庄、南昌等多个新区域，2011年该 公司业务将覆盖到更多的城市。 从网站上看，已开通43个主要城市招聘频道，尚未开 通外国招聘频道。
二、公司收益
3.中华英才网收益情况
2008年以前，中华英才网一直处在巨额亏损状态，其 中2008年亏损，据中华英才网母公司Monster年报， 中华英才网2008年全年亏损1.75亿元。 经广泛搜索查询，媒体上未见中华英才网近两年盈利 信息，估计2009-2010年经营业绩仍不理想。
公司收益指标分析
五、地域
2.智联招聘地域覆盖情况
智联招聘总部位于北京，全国共有二十多家分公司， 业务涉及遍及全国的50多个城市。 CEO郭盛指出，公司未来的发展方向是主攻网络招聘， 不会走多元化之路。同时，在完成主要城市布局以后， 智联招聘将向三线城市布点。 从网站上看，目前已开通60个城市招聘频道，且开通 了其他多个国家的频道。
一句话说明三家网站的最有特色之处： 前程无忧是股权结构合理、治理结构完善、盈利 能力最强的招聘网站。 智联招聘是在特定行业具有较高专业程度且对中 高端人群具有较大吸引力的招聘网站。 中华英才网是全球覆盖辐射能力最强、国内校园 招聘市场份额最大的招聘网站。
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二、传统招聘网站与 SNS招聘 网站比较
（三）关注度
2.智联招聘关注度情况
(数据来源：讯实360，网络媒体中国排名 知名网站，数据统计较为科学。)
（三）关注度
3.中华英才网关注度情况
(数据来源：讯实360，网络媒体中国排名 知名网站，数据统计较为科学。)
关注度指标分析
6.00 5.00 4.00 3.00 2.00 1.00 0.00
用户群指标分析
三大网站在用户群上出现一定用户群细分的倾向。在 经过多年激烈的同质化竞争后，三大网站已呈现出差 异化竞争的趋势。 严格来讲，三大网站在用户群上的区别并不存在优劣 之分，只要把自己的自留地耕种好，都能丰衣足食， 空间无限。 而且，各个网站随时都可以在特定用户群上发力并收 获成果，因此这个指标在未来存在较大变数。
2.智联招聘用户群特点
智联招聘的客户遍及各行各业，尤其在IT、快速消费品、工业制 造、医药保健、咨询及金融服务等领域享有丰富的经验。 智联招聘中端以上人才会多些。
3.中华英才网用户群特点
在中国校园网络招聘市场中，中华英才网的份额已经在90％左右。 90%的全球500强企业使用中华英才网的专业服务。
（一）股权结构
3.中华英才网股权结构
2005年初，美国在线招聘公司MONSTER以5000万 美元收购中华英才网40%股份，并协议在三年内帮助 中华英才网完成IPO上市，否则对其全面收购。 2008年，三年对赌期限结束，中华英才网未能实现上 市，Monster收购中华英才网剩余55%股份，实现对 中华英才网的全面收购。
综上，前程无忧在国内地域占优势，但在全球区域处于劣势。 需要指出的是，国际背景和全球覆盖面广并不代表业务能做好， 比如像E-BAY、雅虎和谷歌进入中国后， 并没有中国本土企业做 得好。而且，海外人员也可以登录前程无忧找工作，海外布局的 劣势前程无忧经营业绩的影响并不大。 因此，在地域指标上，我们仍判前程无忧得胜，至少它目前并不 处于劣势。
关注度指标分析
根据前面图表： 从日均浏览量来看，Alexa和讯实360数据都显示，前程无忧最 高，智联招聘次之，中华英才最低。摩根史坦利数据也表明， 前程无忧网络流量大大超过智联招聘和中华英才网。 从客户忠诚度来看，平均访问时长方面，智联招聘最高，中华 英才次之，前程无忧最低；直接访问率方面，前程无忧最高， 中华英才次之，智联招聘最低；高忠诚度用户方面，智联招聘 最高，前程无忧次之，中华英才最低。（访问时长、直接访问 率和高忠诚度用户，都表现的是用户的忠诚度。）
在浏览量上处于劣 势， 在客户忠诚度上略 为占优势， 综合评价：居中
在浏览量上处于劣 势， 在客户忠诚度上处 于劣势， 综合评价：最差
（四）用户群
1.前程无忧用户群特点
重在大众群体、简历量比较大。 其他人力资源服务收入，如人事外包、培训等，因被越来越多的 雇主认可，也得到快速发展，较2009财年增长了31.6%。
地域指标分析
前程无忧
智联招聘
中华英才
全国分公司最多， 辐射力最强，未开 分公司也能开拓业 务， 全球覆盖程度低， 综合评价：相对最 优
全国分公司居中， 在全球具有较高覆 盖面， 综合评价：居中
全国分公司最少， 全球覆盖面最高， 综合评价：居中
五项指标综合分析
五项指标综合分析：
股权结构 公司收益 关注度 前程无忧 优 优 优 智联招聘 差 中 中 中华英才 中 差 差
主要内容
（一）SNS介绍 （二）招聘类SNS的优势 （三）招聘类SNS面临的问题
（四）传统招聘网站的优势
（五）传统招聘网站面临的问题
（一）SNS介绍
SNS：是Social Networking Services的简称，即社会性网络服 务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS的 另一种常用解释全称Social Network Site，即“社交网站”或“社 交网”。 SNS是根据六度分割理论创立的面向社会性网络的互联网服务，通 过“熟人的熟人”来进行网络社交拓展。SNS与早期的交友类网站相 比，SNS网站是深度挖掘人脉圈的产物，按照“六度理论”的观念， 如果你想认识一个陌生人，只需要通过6个人就能达到。SNS能让 你不断扩大自己的人脉网络辐射半径，认识更多的与自己从事行业 相关的人士，甚至你可以直接认识一些心仪的公司的高管层。 一般的社交网络网站拥有数以百万的用户，使用该服务成了众多用 户每天生活的一部分。目前世界知名的社交网络服务网站有 Facebook,Myspace等。在中国比较知名的有人人网，开心网等。
股权结构指标对比分析
前程无忧
智联招聘
中华英才
上市公司，
未上市， 股权结构不稳定， 高管多次变动，至 今内部仍不稳定， 股权结构处于劣势 。
未上市， 外资绝对控股， 高管较为稳定， 优于智联， 次于前程无忧。
股权结构稳定，
治理结构完善， 三大招聘网站最 优。
（二）公司收益
1.前程无忧收益情况
据前程无忧2011年3月1日发布财报，该公司2010年实 现收入10.90亿元人民币(约合1.65亿美元)，首次跻身 “10亿元品牌企业”。财报显示，前程无忧在收入增长 33.4%的同时，净收益更是增长108.6%，达到人民币 2.35亿元(约合3560万美元)，每股普通股摊薄收益人 民币4.13元，比2009年翻番。 CEO甄荣辉表示，2010财年前程无忧营业收入、利润 率和利润均创下历史新高，首先得益于公司网络招聘服 务收入的大幅提高。另一个亮点是，其他人力资源服务 收入，如人事外包、培训等，因在2010年被越来越多的 雇主认可，也得到快速发展，较2009财年增长31.6%。

用户群 —— —— ——
地域 优 差 差
从上表可以看出： 前程无忧在股权结构、收益、关注度及地域四项指标中均占优势； 智联招聘得到2项“中”评、2项“差”评； 中华英才得到1项“中”评、3项“差”评。 可以判断，前程无忧以绝对优势胜出，最具发展潜力。
PS:股权结构和公司收益属于前程无忧的绝对优势，有利于形成良 好的治理结构和公司的稳定发展，有利于形成正确的战略，也有利 于获得更多资本。而智联招聘和中华英才经过几轮融资，在上市之 前已经获得了超过1亿美元的投资，这超过了前程无忧上市所融得的 7350万美元，在各方面条件不如前程无忧的情况下，他们的上市之 路将异常艰难。
五、地域
3.中华英才网地域覆盖情况
中华英才网总部位于北京，分别设立北方、华东、华 南和中西四个服务大区，全国共有12家分公司，服务 覆盖全国40多个城市、35个主要行业。 海外招聘服务通过Monster网络遍及北美、欧洲、南 美和亚洲各地的关键市场，覆盖多达50多个国家和地 区，拥有全球最大的包括8000多万各国求职者的简历 库及全球20多万家客户。 与27个主要国家建立人才交互网络，能为企业在不同 国家招聘优秀人才。 从网站看，已开通覆盖绝大部分中国城市的招聘频道， 并开通了覆盖五大洲的外国招聘频道。
综合来看，前程无忧在浏览量上占据绝对优势，在客户忠诚度 上前程无忧略输于智联招聘（前程无忧直接访问率高，智联招 聘高忠诚度用户多） ，中华英才均处劣势； 两者综合，在关注度指标上，应判前程无忧得胜。
关注度指标分析
前程无忧
智联招聘
中华ห้องสมุดไป่ตู้才
在浏览量上占据绝 对优势， 在客户忠诚度上前 程无忧略输于智联 招聘， 综合评价：最优
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招聘渠道分析
主要内容
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一、前程无忧、智联招聘、中华英才网 发展前景分析 二、传统招聘网站与 sns招聘网站比较 三、茁壮网络的选择
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一、前程无忧、智联招聘、中华英才网 发展前景分析
比较指标
（一）股权结构 （二）公司收益 （三）关注度
（二）公司收益
2.智联招聘收益情况
智联招聘的前身Alinance公司，成立于1994年，是三 大招聘网站中最早开始从事在线招聘业务的公司。 2000年-2009年，公司累计多次融资却始终处于亏损 状态。据智联招聘的母公司发布的财报，2008年7月1 日至2009年6月30日期间智联招聘亏损约1.5亿元。 2010年下半年，智联招聘首次盈利。CEO郭盛2011 年3月1日下午接受《第一财经日报》专访时表示， 2010年下半年公司首次实现盈利，并称公司将重启上 市计划。
前程无忧 智联招聘 中华英才 日均PV浏览量（千万） 日均流量（人/千人） 平均访问时长（小时） 2.80 1.80 0.48 5.36 4.05 1.73 2.19 2.79 2.26 直接访问率（%） 0.34 0.2 0.23 高忠诚度用户（%） 1.48 2.05 0.26
注：1.日均PV浏览量数据来自Alexa网站（一周数据平均）；其他数据 来自讯实360（将前面图表数据换算单位后获得）。 2.据摩根史坦利2011年3月发布的前程无忧股票研究报告，前程 无忧1月份的网络流量超过了智联招聘和中华英才网的总和。