房地产专业人士深访提纲

销售副总监采访提纲
个人·回首
问：陈总监您好，首先非常感谢您能抽出时间接受我们的专访。

请问你是如何进入房地产这个行业？在这个行业你最大的收获是什么？
问：生活中的你喜欢用什么方式来解压？你是如何调节工作和家庭这两者之间的关系？
项目·高端
问：：：项目作为一个标志性楼盘，从去年12月一经推出就成为了焦点，是如何做到"一炮而红"的？
问：：在**很多楼盘都以公园地产为品牌主题，在购房者心中，很容易将这些项目进行对比，作为项目方，项目竞争力表现在哪里呢？
楼市·走势
问：2013年2月新国五条出台，3月1日发布的细则中最引人注目的是对于
二手房买卖征收20%个税，以及提高二套房首付比例和贷款利率，您认为此次政策出台对楼市的影响主要在哪些方面？
问：:版的细则预计本月底出台，您认为是否在提高二套房首付的城市之列？会增加开发商的销售难度吗？你们公司对此政策将采取哪些措施来应对？是否会改变你们公司的营销计划？。

房地产访谈提纲最终稿
一、引言
介绍房地产市场的重要性和当前形势，引出本次访谈的主题和目的。

二、背景介绍
1. 房地产市场发展状况分析
- 过去几年房地产市场的快速增长
- 最近几年房地产市场的调整和变化
2. 参与访谈的房地产专家简介
- 介绍每位专家的背景和经验
- 强调专家对于房地产市场的深入了解和独到见解
三、访谈内容
1. 房地产市场的挑战和机遇
- 讨论当前房地产市场面临的挑战
- 分析并探讨未来的机遇和趋势
2. 政府调控政策的影响
- 分析政府针对房地产市场的政策和调控措施
- 评估这些政策对市场的影响和效果
3. 供应与需求之间的平衡
- 讨论供需关系对房地产市场的影响
- 分析当前市场的供应状况，并预测未来的走势
4. 房地产投资的机会与风险
- 分析不同类型的房地产投资机会
- 评估投资房地产所面临的风险和回报
5. 技术创新对房地产业的影响
- 探讨新技术如人工智能、区块链等对房地产业的影响 - 分析技术创新对房地产市场的潜在变革和机遇
6. 房地产市场的可持续发展
- 讨论房地产行业在环境保护和社会责任方面的角色 - 强调可持续发展对于房地产市场的重要性
四、结论
总结本次访谈的主要观点和结论
提出对于未来房地产市场发展的建议和展望
五、参考文献
列出本次访谈参考的相关文献和资料
以上提纲为房地产访谈最终稿的框架，可以根据具体需要进行适当修改和补充，以符合实际情况和访谈内容的要求。

通过访谈，可以更深入地了解当前房地产市场的形势和发展趋势，并从专家的角度获取对于市场的独到见解和建议，对于投资者和从业者来说，具有重要的参考价值。

目录众安项目组员工访谈提纲 (2)杨总访谈提纲 (2)董事长助理兼经营经理吴永新访谈提纲 (4)董秘/办公室傅承翔访谈提纲 (6)总工：徐云尧访谈提纲 (9)预算科：高利红访谈提纲 (10)办公室：工作时间较长骨干员工访谈提纲 (11)总助/财务部经理：沈条娟访谈提纲 (17)山水项目经理：李志贤访谈提纲 (18)国泰销售部副经理：顾莹莹访谈提纲 (11)经营部副经理：张凤泉访谈提纲 (13)物业公司负责人：章沛民访谈提纲 (16)前期部：访谈提纲 (14)国泰项目经理：王忠川访谈提纲 (15)物业公司副经理：裘爱华访谈提纲 (16)义盛项目经理：董水校访谈提纲 (17)众安项目组员工访谈提纲杨总访谈提纲1、介绍访谈的目的：了解公司高层对公司发展方向的看法；公司高层对公司管理状态的总体判断；公司在当地房地产业中的地位；公司高层对本项目的期望，对本项目重点内容的理解。

2、问题列举：a)就我们目前了解的情况看，您是今年上半年加入众安公司的，您能谈谈您当初加盟众安的过程吗？向您这样的老地产，为什么放弃在深圳等大城市的机会而返回到自己的家乡呢？是不是施总向您许下什么承诺呢？b)您当初加入众安公司，对自己的在众安的未来有怎样一种设想？到目前为止，您觉得进展如何？和您当初的设想相比，在哪些方面出入比较大？这些对我们这个项目来说是一个非常有意义的借鉴。

对于这些差异，您打算采用一些什么方法和措施来进行改善或是调整呢？c)您能向我们介绍一下公司董事长施总的一些情况吗？施总的个人经历，目前所掌握的产业，开办的公司情况；在萧山、杭州的声誉等。

您个人和施总的交情起源等。

d)公司文化和公司制度体系的关系非常密切，可以说，公司文化是公司内部不成文的制度，它比成文的公司制度有更大的约束范围和影响力。

您认为，众安公司目前的公司文化的核心是什么？众安公司文化起源是什么？员工对公司文化是怎样的一个态度？是支持呢还是应付了事？e)公司制度体系建设情况如何？目前有哪些正式的或是在用的公司制度？它们实施的效果如何？（您认为制度得不得落实得原因在哪里呢？）f)公司目前的考核体系是什么？有无定量的考核指标体系？公司员工普遍接受的考核方式是什么？g)公司目前的财务管理体制是什么？采用的是集权制，还是授权制？公司有财务预算吗？公司资金筹集的主要形式是什么？它需要通过那些环节才能把资金落实到位？公司款项的支付，主要流程是什么？h)公司有无明确的月度工作计划和年度工作计划？工作计划在公司的实际运作中，它的效用如何？公司在建的项目和公司的日常业务之间是怎样一种个关系？项目经理的权限有多大？有成文的制度规定吗？i)就目前公司的组织结构看，您认为哪个环节是矛盾的焦点？您认为需要如何的调整？在众安公司的组织结构中，有无职能缺失的现象？j)请您谈谈萧山房地产业的基本状况：有多少家房地产公司，它们各有什么优劣势？它们的各有怎样的卖点？公司的背景如何？相对而言，我们公司的情况又是怎样的呢？k)您对众安公司的发展前景如何看待？在公司的战略上，公司的管理层有多大的影响力？l)公司目前的管理处于一个什么样的状态？公司员工的心态如何？他们每天都要超时工作，是为什么？您觉得施总在员工心目中是一个将信用的人吗？您对信用这个词又是怎样一种看法呢？m)公司目前员工的知识水平如何？员工的构成大体上是怎样的一个情况？施总的亲戚有多少，在一些什么样的岗位，他们对您的工作有怎样的一个影响？n)可以谈谈您的日常工作吗？您平时的工作时间分配大体都在哪些方面？您觉得处理哪些事情是最让您烦心的？哪些是您最想做的？您的工作时间有多大的比例是您自己决定的？平时工作中，您的应酬多吗？主要都是怎样的应酬呢？o)公司员工在当地的收入水平如何，公司的收入结构大体是怎样一个状况？和本地其它企业相比，您觉得在薪酬上公司有竞争力吗？p)下面谈谈我们这个项目的情况。

房地产专业人士深度访谈计划一、访谈目的：了解北京房地产开发及营销策略等市场状况，分析通州区商品住宅社区的市场供求情况，了解通州商品住宅市场竞争水平、竞争特点，协助确定顺华项目在细分市场中的位置。

二、访谈对象1、知名郊区房地产开发企业市场部经理/销售部经理/营销副总（6人）曾经开发过100亩以上项目的房地产开发机构，建议访问机构： 1）北京顺开房地产开发总公司胡总2）北京嘉富信（天赐良园）投资有限公司营销总监刘总3）中国武夷实业总公司（武夷花园）营销负责人4）康城花园（朝阳区）开发机构营销负责人5）通州房地产开发有限公司营销负责人6）新华联家园营销负责人3、通州区房屋管理局、土地局、规划局、建委等相关房地产开发等机构研究人员或副科以上工作人员（4人）三、调查内容（详见访谈提纲）专业人士访谈提纲开场白您好，我们是深圳尺度市场策略顾问公司研究员，我们想了解北京市房地产市场发展情况，能否耽误您一点时间向您请教一些问题呢？1、请问您对北京市商品住宅项目整体供求现状有何看法？未来2 年的发展趋势会有什么变化吗？还有呢？2、那么您认为通州区商品住宅供求现状是怎么样？未来2年可能出现变化趋势又如何呢发展前景如何？？还有呢？3、您觉得北京市目前商品住宅/公寓的规划设计处于什么样的水平？有何特点？高层住宅、小高层住宅主要建筑形式是什么？户型结构设计特点？4、根据您的经验，您认为北京房地产市场上目前还欠缺什么样的住宅产品供应？未来2 年还可能会出现什么样的住宅产品呢？还有呢？通州区适合建哪一类型的住宅？5、在您看来，对北京市房地产营销水平怎么样？今年流行哪些营销概念？主要采用哪些促销手段？什么促销手段最受消费者欢迎？6、请问北京市居民的住宅消费能力如何？什么样的人会购买通州区的中高档商品住宅？他们对户型等方面是否有特别要求呢？有哪些要求呢？7、请问北京市/通州区目前开发的住宅小区平均规模多大？超大规模（比如500亩地及以上）的住宅小区多不多？超大规模的住宅小区对于北京居民的吸引力如何？还有什么消费障碍呢？8、依您看，未来2 年北京东部郊区、尤其是通州区商品住宅市场发展前景会怎么样？竞争情况又如何？9、在通州区开发的商品住宅对北京市区居民的主要吸引力是什么？消费障碍是哪些方面呢？还有呢？10、外地房地产开发商在北京/通州区开发房地产项目应该注意哪些问题呢？有何风险？（致谢，并赠送礼品）。

访谈提纲访谈从项目负责人、项目管理人员、策划人员、销售人员、行政专员、人事专员6 个层面进行。

一、项目负责人访谈提纲1、项目目前的人力资源状况如何？是否与现阶段项目的运作相适应？还存在哪些差距？2、项目现有人力资源状况是否能满足未来发展的需要？还存在哪些差距？3、项目在吸引和留住人才方面应该有哪些制度保证？4、项目未来发展，主要依靠现有人才还是引进人才？5、项目现行组织结构的效率如何？还存在哪些问题？需要做哪些方面的调整？6、您是怎样看待人才在企业中的作用的，项目是否做到了以人为本？7、项目每年花在人力资源上的投资是多少？效果如何？8、如果现在有一笔经费（1万），您感觉投入在哪里能对项目取得最大提升？二、项目管理人员访谈提纲1、对目前的工资结构和收入水平满意吗？与期望值有多大差距？2、工作挑战性如何？激励机制如何？3、在本项目，个人发展的空间有多大？项目应如何改善这方面的工作？4、对目前组织的有效性如何评价？5、项目靠现有人才发展，还是依靠引进人才？或是两方面结合起来？6、对项目的管理体制还有什么意见和建议？7、针对项目上人员的流失，您感觉需要做哪些措施进行预防？三、人事专员访谈提纲1、日常开展的人力资源管理工作包含哪些？2、如何界定项目的人员需求？如何建立信息库？3、当地的招聘渠道包含哪些？有无进行招聘效果评估与投入产出分析？4、对于员工的信息是如何管理的？公司的历史信息如何管理？5、对目前的收入水平还满意吗？期望收入达到多少？与同行业比，收入差距是多少？6、最希望从工作中得到的是什么？目前的工作满足这方面的需求了吗？7、你希望在项目有更大发展吗？如果是，项目能否提供这样的机会？8、自身在哪些方面需要提升？你需要公司提供哪些培训？9、在项目的管理方面，你还有哪些意见和建议？10、如果你现在有一项权利，可以更改公司一项制度，你最想改变的是什么制度，怎么修改？11、如果现在有个轮岗机会你最想去哪个岗位，为什么？附加：你准备怎么进行后面的工作？有什么建议及规划？。

房地产访谈提纲(最终稿)（一）引言概述:房地产行业一直以来都备受关注，它既是经济发展的重要指标，又直接关系到人们的居住需求和投资决策。

在本文中，我们将对房地产行业进行深入探讨，并通过一系列访谈来了解行业的现状、挑战以及发展趋势。

通过与业内专家、从业者和消费者的对话，我们将分析房地产市场中的主要问题，并提出一些改善和创新的建议。

正文:大点一：房地产市场的现状1. 当前房地产市场的总体发展情况2. 国内外房地产市场的差异和特点3. 房地产调控政策对市场的影响4. 城市房价和租金水平的变化趋势5. 新兴房地产市场的崛起和机遇大点二：房地产市场中的挑战1. 供需失衡问题对市场的影响2. 产业链上下游的关联与协调3. 楼市波动对经济稳定的影响4. 土地供应和开发难题的解决方案5. 楼市风险和泡沫化的防范措施大点三：房地产市场的创新与发展1. 房地产科技化的新模式与趋势2. 绿色建筑和可持续发展的实践与前景3. 大数据和人工智能在房地产行业中的应用4. 智慧城市建设对房地产市场的影响5. 跨界合作与创新带来的新机遇大点四：房地产行业的未来趋势1. 人口结构变化对房地产需求的影响2. 城市化进程对房地产市场的推动3. 互联网和共享经济对房地产行业的冲击4. 新一线城市的崛起及其发展潜力5. 房地产金融化与资本市场的相互作用大点五：房地产行业的改善和创新建议1. 加强政策监管与市场调控的协同机制2. 提高土地供应的透明度和效率3. 推动产业链的协同发展和创新4. 鼓励绿色建筑和可持续发展的实践5. 加强行业自律和社会责任感的培育总结:通过对房地产行业的访谈和分析，我们可以看到，房地产市场正面临着供需失衡、调控政策的影响等一系列挑战。

然而，随着科技和创新的不断推进，房地产行业也催生出许多新机遇与发展趋势。

为了实现行业的可持续发展，应加强政策监管、推动产业链发展和鼓励绿色建筑等方面的改善与创新。

只有通过共同努力，才能使未来的房地产市场更加健康、稳定和可持续。

采访XX地产XX先生提纲
1、你好XX先生，很荣幸有机会和您面对面的交流。

我知道您之前一直比较低调，您的个人经历也很少有媒体报道，能和大家分享一下您的工作经历吗？
2、您操盘过很多项目，在操盘过程中，您遇到的最大挑战是什么？您衡量一个好的操盘手的标准是什么？
3、作为职业经理人，平衡老板和员工之间的关系是很重要的一项工作。

您在工作过程中，不知道是否遇到过与老板意见不统一的时候？如果遇到过，您是如何协调的？
4、职业经理人的压力通常都很大，在工作之余，您选择什么样的放松方式？在工作和休息之间，您如何平衡？
5、地产人的工作都很忙，相对的陪家人的时间可能就很少，家人对您的工作有过抱怨吗？借此机会，您想对家人说点什么？
6、在地产圈工作多年，您如何评价房地产这个行业？在地产圈工作多年的最大的感触是什么？
7、据我了解，目前领地在XX市有两个项目，目前项目销售情况如何？今年会有哪些新动态？
8、XX新政出台一个月了，目前案场销售反馈如何？您觉得新政对目前的房地产市场会有哪些影响？。

房地产访谈提纲第一节：介绍访谈主题及目的（约200字）1.1 引言房地产行业的重要性和影响- 介绍房地产行业的规模和对经济发展的重要作用- 强调本次访谈对于了解房地产行业的意义1.2 访谈目的- 阐述本次访谈的目标，即深入了解房地产行业的发展趋势和面临的挑战- 强调访谈将重点关注对房地产市场的前瞻性分析和建议第二节：房地产行业的现状与趋势（约400字）2.1 房地产市场概述- 分析房地产市场的发展历程和现状，包括供需关系、价格波动等因素- 介绍房地产市场的主要参与者，如开发商、投资者和房屋买卖双方2.2 市场趋势与前瞻性分析- 分析当前房地产市场的发展趋势，如城市扩张、楼市热点等- 预测未来房地产市场的走势，如政策调整、市场调整等2.3 房地产行业面临的挑战- 探讨房地产行业所面临的主要挑战，如土地供应压力、人口老龄化等- 分析挑战对房地产市场的影响和解决方案第三节：政策对房地产市场的影响（约400字）3.1 中国政府对房地产行业的政策- 总结中国政府过去几年对房地产市场的调控政策- 分析这些政策对房地产市场的影响，如楼市波动、开发商经营策略等3.2 政策对投资者和消费者的影响- 探讨政府政策对房地产投资者和消费者的影响，如投资机遇、购房限制等- 分析政策对市场预期和信心的影响程度第四节：房地产行业的绿色发展（约300字）4.1 加强环境保护的重要性- 强调环境保护在房地产行业发展中的重要性和必要性- 介绍绿色发展的概念和目标4.2 绿色建筑的趋势和实践- 分析绿色建筑在房地产行业中的趋势和实践，如低碳建筑和可持续性设计等- 强调绿色建筑对于环境、居住者和房地产企业的益处4.3 推动绿色发展的政策和创新- 介绍政府在绿色建筑发展方面的政策和支持措施- 分析企业在绿色发展方面的创新实践和可行性第五节：访谈结论与建议（约200字）5.1 概括访谈内容及观点- 总结访谈中的主要观点和重要内容- 强调对于房地产行业发展的深入认识5.2 对房产市场的建议- 提出针对房地产市场发展的建设性建议，如政策调整、市场监管等方面5.3 结语- 总结整篇访谈的核心内容和价值- 鼓励读者对房地产行业的进一步思考和研究注：以上提纲中的字数为参考值，实际编写时可适当增减。

Interview Outline
项目编号：；
项目名称：；执行时间： . ；项目经理：；；专案团队：
访谈对象：地产同行
访谈提纲：
1.市场整体判断
1）对**房地产市场前几年市场走势的感觉，包括价格变化情况以及开发量、成交量变化情况。

2）对未来市场趋势的判断，包括价格趋势以及成交量趋势的判断。

3）**对**房地产市场的影响，**出台前后市场变化如何？
4）**市住宅市场需求特征的整体判断。

包括：住宅产品品质、营销手段、需求区域特征等。

5）**市商业地产市场需求特征的整体判断。

包括：投资热度、销售难度、销售抗性因素等。

2.住宅消费特征分析
1）主导户型、面积需求特征
2）景观要求。

水景、山景、中庭景观等各个因素对销售影响的大小排序。

3）**市场对建筑密度、人文环境、基础配套等有无特殊要求，各个因素对销售的影响的大小排序。

4）价格特征。

包括：单价承受上限，总价承上限，首付比例，月供能力等。

5）主力购买人群的年龄、收入、职业、家庭结构特征等。

6）对**市哪些高档公寓项目印象最深，其成功或者失败的因素是哪些？
7）对**片区的住宅开发的市场前景预期（需求量、价格、去化速度等）
3.店铺投资特征分析
1）主力投资者年龄、职业、收入等特征。

2）旺销店铺的区域、位置、片区特征。

3）当地投资者对面积、面宽、进深、层高的要求。

4）当地投资者对店铺价格、收益率的要求。

5）对**片区店铺开发的市场预期。

6）近几年印象最深的商业项目是哪几个？其成功和失败的因素是哪些？。

中房集团方总采访提纲1 据统计，银川的老百姓买房子80%的人趋向于中房集团，中房的房子质量好，诚信好，已经是家喻户晓了，那么，中房集团坚持如一的企业理念是什么呢？答：成立近三十年来，中房集团以高度的社会责任感，致力做受社会尊重的好企业；倡导并恪守诚信经营之道；奉行“追求高品质，塑造新生活”的开发理念；用心筑家，让品质成为一种信仰，精心做事，让优秀成为一种习惯；以客户为公司一切工作的出发点和中心，以客户满意度统领企业全局工作，才赢得了广大消费者的信赖，使企业取得了长久的发展。

2 从中房地产到中房集团的发展过程中，时代不断的进步，但是中房地产自始至终都是宁夏地产行业的领航者，在创新与传承品质方面，中房做了哪些改变呢？答：中房银川公司，成立于1982年，是宁夏成立最早、累计开发规模最大的一家房地产开发企业。

先后建成了唐徕小区、北苑小区、丽景湖畔、高尔夫家园等近二十个功能齐全的住宅小区和富力城等银川地区标志性商业建筑。

发展到2010年，中房公司在宁夏首推“绿色建筑”，并在中房•东城人家项目全面引入绿色建筑标准体系，满足广大客户健康、舒适的居住需求；中房—建发联盟向全区房地产企业发出“绿色倡议书”，并通过制作“绿色低碳”展位、编发“业主绿典”手册，在开发项目中实行绿色施工、举办绿色主题论坛等实际行动，在区内首倡绿色、低碳理念，得到了区市政府、新闻媒体和消费者的一致肯定，确立了宁夏“绿色建筑倡导者”的行业地位。

3：面对楼市新政以及市场竞争力的不断加剧，开发商要怎样提高自身优势？如何更好的满足市场的需求呢？答：①开发企业的自身优势决定了其在市场的核心竞争力，而且，房地产的行业属性决定了房地产企业不像其它行业企业那样有“专利壁垒”，房地产企业不会有具有明显对比优势的核心竞争力，因此应更多地关注并提升企业的综合实力，例如品牌形象力、战略执行力、研发创新力、资源整合力等方面不断地完善提升，只有这样才能在强手如云的市场中脱颖而出。