全渠道营销策划方案

直接营销渠道策划

市场销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径以及一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。正确选择销售渠道将有助于尽快将产品交付给最终用户，并达到扩大销售，加快资本周转并满足人们生活需求的目的。营销渠道的起点是生产者，中间商包括批发商，零售商，代理商和经纪人等，终点是消费者，如图 1 所示。

图 1 房地产营销渠道的组成

直接营销渠道是指在房地产产品的销售过程中没有中间商的介入，由开发商自行组建销售队伍，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式，又称为零级营销渠道。直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。采用直接营销渠道的销售方式称为直销。

1. 直接营销的优点

直接营销的优点如图 2 所示。

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2. 直接营销的缺点 图 2 直接营销的优点

直接营销的缺点如图 3 所示。

图 3 直接营销的缺点

3. 直接营销渠道的适用范围

通常情况下，具有较强的开发和营销能力，良好的品牌形象，良好的产品质量和良好的市场条件的房地产开发商应采用直销方式。

全渠道营销策略 目标中的全渠道，可实现，客户可以在联华任何一家店购买联华的所有商品(无论线上线下，无论超市或便利店)，可以在所有门店或在线上付款，可以选择在任何一个门店提货，或选择送货上门到本地任何地址。主要在于：整合PC端+手机APP+微信购物+门店二维码电子墙+门店电子屏终端机 一、PC端 可在pc端实现各种类型的线上促销方式，主要包括：

（一） 常规促销活动 1. 满N元包邮：对指定品类商品购满XX元，免邮，易购常温满50元且重量≤5KG免邮，生鲜自配商品满128元免运费，78元以上不满128元收10元运费，78元以下收20元运费。 2. 买N送n：购买N件，其中的n件可以免费。或者说，购买多少件，另外可免费获得多少件。 3. 满N元减X元：对特定商品购满N元，自动从购物车减免X元，客户支付金额直接得到优惠。 4. 满N换购：满额换购是购买一定金额商品后，可超低价购买指定商品。 5. 满N元送门店抵值券：购物满多少元后，在符合一定的时间限制后，客户可以得到一定金额的礼券，这些礼券对购买商品也是可以做限制的。 6. 爆款商品：降价折扣，直接体现在商品的销售价格上，通过后台系统修改价格，可定义价格折扣时间。 7. 零元抢：对商品在某段时间内零元抢购，但限制总的销售数量。一般抢到商品的消费者会购买其他商品进行凑单。 8. 满N元送赠品：购买一定金额的特定商品后，可以免费得到某些指定商品中的N件。 9. 均一价：对某一价格区间的商品进行统一定价销售，让顾客感受到价格低廉实惠，吸引顾客购买。 10. 量贩价：每购买满多少件商品，客户可以以一个固定价格得到，比如，商品单价20元，但买满三件就只需要50元，6件100元，以此类推。 11. 惠品汇：对指定品牌/品类商品的尾货、库存，以某主题进行宣传销售。 12. 每日团购：一种电子商务模式. 现在网络上的团购，就是商家提供性价比较高的产品以吸引消费者进行购买的一种方式。尽管网络团购的出现只有短短几年的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。 13. 抢购/秒杀（移动端秒杀，PC端秒杀）：对商品在某段时间内进行低价促销，但限制总的销售数量。 14. 新品尝鲜：对指定品牌/品类新品，以某主题进行宣传销售。 15. 厂商周：对指定厂商的商品，以某主题进行宣传销售。购买指定厂商的商品会有不同的促销方式。 16. 任选X件X元：对指定品类/范围商品，选择其中N件，支付固定金额，如美食专区39.9元任选20件。 17. „„„„ （二） 主题营销活动 1. 双十一主题嘉年华 2. 趣味网页游戏，送现金券/送返现到账户 3. 线上购物，线下提货

全渠道营销策略

目标中的全渠道，可实现，客户可以在联华任何一家店购买联华的所有商品(无论线上线下，无论超市或便利店)，可以在所有门店或在线上付款，可以选择在任何一个门店提货，或选择送货上门到本地任何地址。主要在于：整合PC端+手机APP+微信购物+门店二维码电子墙+门店电子屏终端机

一、PC端

可在pc端实现各种类型的线上促销方式，主要包括：

（一） 常规促销活动

1. 满N元包邮：对指定品类商品购满XX元，免邮，易购常温满50元且重量≤5KG免邮，生鲜自配商品满128元免运费，78元以上不满128元收10元运费，78元以下收20元运费。

2. 买N送n：购买N件，其中的n件可以免费。或者说，购买多少件，另外可免费获得多少件。

3. 满N元减X元：对特定商品购满N元，自动从购物车减免X元，客户支付金额直接得到优惠。

4. 满N换购：满额换购是购买一定金额商品后，可超低价购买指定商品。

5. 满N元送门店抵值券：购物满多少元后，在符合一定的时间限制后，客户可以得到一定金额的礼券，这些礼券对购买商品也是可以做限制的。

6. 爆款商品：降价折扣，直接体现在商品的销售价格上，通过后台系统修改价格，可定义价格折扣时间。

7. 零元抢：对商品在某段时间内零元抢购，但限制总的销售数量。一般抢到商品的消费者会购买其他商品进行凑单。

8. 满N元送赠品：购买一定金额的特定商品后，可以免费得到某些指定商品中的N件。

9. 均一价：对某一价格区间的商品进行统一定价销售，让顾客感受到价格低廉实惠，吸引顾客购买。

10. 量贩价：每购买满多少件商品，客户可以以一个固定价格得到，比如，商品单价20元，但买满三件就只需要50元，6件100元，以此类推。

11. 惠品汇：对指定品牌/品类商品的尾货、库存，以某主题进行宣传销售。

12. 每日团购：一种电子商务模式. 现在网络上的团购，就是商家提供性价比较高的产品以吸引消费者进行购买的一种方式。尽管网络团购的出现只有短短几年的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。

做好工程渠道，成交大单最有希望

工程渠道是实现产品销量增长，创造公司效益非常重要的一个渠道。一个工程下来，少则可以实现几十台的销量，多则可达上百台甚至是上千台的销量，走工程渠道最容易成大单！

一、工程渠道的意义：

（1）奥得奥新风系统可有效提高楼盘品质。装修污染已成为楼盘销售的一个瓶颈。到目前位置，还没有好的办法能够根本解决装修后的室内污染问题。唯一的办法就是将室内有毒气体排出室外。但是受到天气、气候等客观条件的影响，人们不可能做到长期、持续的开窗通风。这时，新风系统就派上了大用场。因而，安装了新风系统的楼盘在品质上是有明显的提升。

（2）奥得奥新风系统可让在销项目形成鲜明卖点。开发商对于楼盘的概念超作已经到了山穷水尽、黔驴技穷的地步。新风系统在工程项目上的引进必将成为促进楼盘销售的新卖点。到目前为止，还没有一个房产商有能力在空气质量上做售点，只有安装新风系统才可以置换睡眠时的二氧化碳，增加睡眠期间的含氧量。

（3）奥得奥新风的配置可促进楼盘销售。随着人们环保意识、健康意识的提高，人们的追求不仅仅局限在绿化、公摊、水电和物业等狭隘的消费理念上，对于楼盘的配套都大同小异的今天，安装新风系统的楼盘更容易形成消费者对新项目的认同，促进楼盘的整体销售。

（4）奥得奥新风系统能够让开发商以极低的成本赚取高额利润。以北京某精装修小区为例，一套150平方米的房子，安装2台ADA803，以每台5000元成本计算，总计增加成本10000元，分摊到每平方米的成本只增加了67元，而房价却因为安装了新风系统而提高了1000元,投入产出比接近2000％！

（5）安装奥得奥新风系统可获得公共效应。作为经济发展过程中不可回避的问题，节能减排正在成为全世界、全社会共同关注的焦点问题。高耗能、高污染、低技术水平的行业将继续受到政策的抑制。而节能减排正是改善现状，促进经济发展的有效举措。奥得奥新风系统应势而生，其优异的节能、环保性能必将成为新兴房产项目的标准配置，成为倡导节能、环保产品的行业典范。