第一部分电影中的销售行为

电影票务销售管理规定随着社会的不断发展，电影市场也在蓬勃发展。

为了保证电影票务销售的有序进行，加强市场监管，保护消费者权益，制定电影票务销售管理规定是非常必要的。

本文将从多个方面进行论述，深入探讨电影票务销售管理规定的内容和具体操作。

一、市场准入规定1.票务销售资格对于从事电影票务销售的企业或个人，必须具备合法经营资格和相关证件。

企业需要注册成立，并通过相关部门审核认证后方能开展电影票务销售业务。

个人也需要经过相关培训和考试，取得从业资格证书后方可从事电影票务销售。

2.票务销售透明化电影票务销售涉及到票价、座位等信息，应当在销售平台上进行公示，确保信息公开透明。

电影票售价应当真实合理，不得违反价格法规定进行恶意抬价和欺骗消费者行为。

二、销售渠道规定1.线上销售平台电影票务销售平台应当合法合规，不得存在未经授权销售他人电影票的行为，确保票务来源合法可靠。

同时，应加强对平台上电影票信息的审核，防止虚假信息和侵权行为。

2.线下销售窗口电影票销售窗口应设立在合法经营场所，销售人员应经过专业培训，并遵守相关销售规范。

销售窗口应当提供清晰明了的票务信息，确保顾客购票过程的便捷和透明。

三、售后服务规定1.退票规定消费者购买电影票后，如因故无法观影，有权进行退票。

退票规定应当明确，且不得设置过于苛刻的退票条件。

同时，退票过程应当便捷高效，保证消费者的合法权益。

2.改签规定如消费者在观影前有改变观影时间的需求，应当提供改签服务。

改签规定应当确保消费者的合法权益，同时避免大面积改签给电影院带来的营业损失。

四、市场监管规定1.价格监管电影票的价格应当根据市场需求和成本进行合理设定，不得存在恶意抬价和垄断行为。

市场监管部门应加强对电影票价格的监测和调控，确保市场价格的合理性。

2.虚假信息打击尽管票务销售平台对信息进行审核，但仍可能存在虚假信息的情况。

市场监管部门应当加强对电影票销售平台的监管，对发布虚假信息的机构进行处罚，并追究其责任。

解读《英雄》营销从张艺谋投拍《英雄》开始至今，这部汇集了诸多台前幕后各路明星、耗资3000万美元的大制作武侠电影一直备受关注。

自2002年12月20日全国同步、上映以来，《英雄》一路高歌猛进，票房一路飙升，截至2003年1月18日，票房收入已经突破2亿元。

《英雄》不仅在国内表现非凡，而且在国际电影市场也取得了骄人的战绩。

首先是海外版权的拍卖。

美国米拉麦克斯(MIRAMAX)公司购买了((英雄》在北美,意大利等地的海外全部版权，句括DVD和家用录像带制品，大约在2000万美元左右。

韩国的版权卖掉200万美元。

其次是11月29日，《英雄》的VCD和DVD发行权在中国大饭店拍卖，从底价80万元起拍一路狂飙，最终以1 780万元的天价被广东伟佳音像公司拍得，约合200多万美元。

再次，《英雄》贴片广告保守估计将收入2 000万元，约合240万美元。

与此同时《英雄》在香港地区的票房收入已达到1980万港元，在日本的票房收入达到了800万美元。

这还不包括后电影产品收入。

《英雄》还没上映，就推出了邮票、画册等颇有收藏价值的副产品，同样卖得十分火爆。

另外加上《英雄》的纪录片《缘起》的销售收入，《英雄》相关纪念产品的开发，《英雄》图书的版权费用等，估计不会低于300万美元。

《英雄》电影产品本身取得好的市场业绩和《英雄》电影后产品销售的非常成功，对今后国内电影形成产业化生产无疑具有重要的意义。

这个消息给我们一个信息：中国电影人终于开始学习电影的营销运作了——这恰恰是好莱坞的成功经验。

好莱坞电影帝国不仅是电影操作的成功，还是电影文化产业的成功。

与其说好莱坞的辉煌是电影产品的辉煌，不如说是电影营销的辉煌。

一、行业现状入世给中国电影业带来冲击，这种冲击将不仅是设备等硬件方面，还有“软件”——电影从业人员素质、电影的管理机制、全国电影市场的宏观规划等，电影业面临的挑战将是空前的。

从1993年以后，中国电影业改革开始起步。

从政策上来说，实现了产销直接见面，减少了中间环节，不再由国家统购包销，而是由市场、观众来检验。

《看电影学管理》内容大纲：第一讲：关键时刻第二讲：信任与责任第三讲：激情、坚持、意志力第四讲：管理者“外秀”的四种表现第五讲：向员工提出你的要求第六讲：中层是“家长”，要学会有效辅导第七讲：“因人而异”的哲学第八讲：人际能力是中层经理的核心能力第九讲：别拿自己不当干部第十讲：团队建设胡斌主讲的其它教材：·现代职业人士必备技能训练教程特价盘·看电影学管理盘阅读目录. 企业管理：推荐影片《兵临城下》，主题：企业管理之道《斯通家族》，主题：企业空降高管，梦魇的日子《一球成名》，主题：给企业选育人才的启示. 领导力：推荐影片《卡特教练》，主题：打造团队领导力《拯救大兵瑞恩》，主题：一线团队需要的领导魅力《教父三部曲》，主题：给企业接班人实战教案. 团队建设：推荐影片《偷天换日》，主题：管理中的环节分工《云梯》，主题：创建有凝聚力的团队《乐鼓热线》，主题：团队的节奏. 商业之道：推荐影片《墨攻》，主题：给企业管理咨询顾问的提示《穿普拉达的女王》，主题：职场中有的，校园中没有的。

一、学经商重点请看：、《华尔街》这部影片，改变了美国的金融业态。

炒股，怎么能够不看了这个片子以后再炒呢？、《优势合作》《甜心先生》《当幸福来敲门》《开水房》都是经典的商业影片。

二、企业管理类：兵临城下（企业管理之道）、斯通家族（企业空降高管：梦魇的日子）、一球成名（给企业选育人才的启示）；领导力：卡特教练（打造团队领导力）、拯救大兵瑞恩（一线团队需要的领导魅力）、教父三部曲（企业接班人实战教案）；团队建设：偷天换日（管理中的环节分工）、云梯（创建有凝聚力的团队）、乐鼓热线（团队的节奏）；商业之道：墨攻（给企业管理咨询顾问的提示）、穿普拉达的女王（职场中有的，校园中没有的）。

三、营销类：第一部分电影中的销售行为精读篇《优势合作》：把握挑战中的销售队伍管理泛读篇《征婚广告》：无处不在的营销行为《闻香识女人》：细节的力量《全民情敌》：了解客户的心理第二部分电影中的销售技巧精读篇《利欲两心》：打造销售高手泛读篇《猫鼠游戏》：陌生人前建立好感《骗中骗》：骗子所采用的技巧《双层公寓》：房地产销售的惯用布局第三部分电影中的销售沟通精读篇《王牌对王牌》：今天，你谈判了吗泛读篇《梦想照进现实》：谁说服了谁《肖申克的救赎》：销售高手就是沟通高手《感谢吸烟》：沟通的本质第四部分电影中的大客户销售精读篇《甜心先生》：用心销售！说给大客户经理的箴言泛读篇《华尔街》：带球突破禁区的销售技巧《西雅图不眠夜》：采购决策者的开关[转] 看完这部电影，你可以去全球任何一家公司做董事长或总经理[图片]。

中华人民共和国电影产业促进法（2016年11月7日第十二届全国人民代表大会常务委员会第二十四次会议通过）目录第一章总则第二章电影创作、摄制第三章电影发行、放映第四章电影产业支持、保障第五章法律责任第六章附则第一章总则第一条为了促进电影产业健康繁荣发展，弘扬社会主义核心价值观，规范电影市场秩序，丰富人民群众精神文化生活，制定本法。

第二条在中华人民共和国境内从事电影创作、摄制、发行、放映等活动（以下统称电影活动），适用本法。

本法所称电影，是指运用视听技术和艺术手段摄制、以胶片或者数字载体记录、由表达一定内容的有声或者无声的连续画面组成、符合国家规定的技术标准、用于电影院等固定放映场所或者流动放映设备公开放映的作品。

通过互联网、电信网、广播电视网等信息网络传播电影的，还应当遵守互联网、电信网、广播电视网等信息网络管理的法律、行政法规的规定。

第三条从事电影活动，应当坚持为人民服务、为社会主义服务，坚持社会效益优先，实现社会效益与经济效益相统一。

第四条国家坚持以人民为中心的创作导向，坚持百花齐放、百家争鸣的方针，尊重和保障电影创作自由，倡导电影创作贴近实际、贴近生活、贴近群众，鼓励创作思想性、艺术性、观赏性相统一的优秀电影。

第五条国务院应当将电影产业发展纳入国民经济和社会发展规划。

县级以上地方人民政府根据当地实际情况将电影产业发展纳入本级国民经济和社会发展规划。

国家制定电影及其相关产业政策，引导形成统一开放、公平竞争的电影市场，促进电影市场繁荣发展。

第六条国家鼓励电影科技的研发、应用，制定并完善电影技术标准，构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的电影技术创新体系。

第七条与电影有关的知识产权受法律保护，任何组织和个人不得侵犯。

县级以上人民政府负责知识产权执法的部门应当采取措施，保护与电影有关的知识产权，依法查处侵犯与电影有关的知识产权的行为。

从事电影活动的公民、法人和其他组织应当增强知识产权意识，提高运用、保护和管理知识产权的能力。

电影院管理条例第一章总则第一条为了规范电影院的经营管理行为，保障观众权益，提升电影院的服务质量，营造良好的电影观赏环境，制定本管理条例。

第二条本管理条例适用于中华人民共和国内的所有电影院。

第三条电影院应当依法依规经营，严格按照电影放映安全、品质管理和社会公共文化服务标准要求，为观众提供优质的电影观影体验。

第四条电影院应当注重文化内涵，积极引进高品质、有观赏价值的电影作品，提升观众的文化素养和艺术修养。

第五条电影院应当根据市场需求，合理布局厅位数量和座位分布，提供方便快捷的选座服务，并确保观众在电影放映期间的舒适度。

第六条电影院应当建立健全票务系统，确保票务信息真实、准确，不得存在虚假售票、黑市买票等违法行为。

第七条电影院应当采取措施保障观众人身财产安全，遵守安全消防规定，设立安全出口并配备安全设备设施。

第八条电影院应当根据实际情况合理调整票价，并公示相关票价信息，不得随意涨价或擅自打折。

第九条电影院应当保护观众的合法权益，不得侵犯观众的隐私，不得搜集、保存、传播观众个人信息。

第十条电影院应当配备专业人员，提供规范、热情、高效的服务以满足观众需求，做好卫生管理工作，保持电影院清洁整洁。

第十一条电影院应当积极履行社会责任，配合相关部门开展社会公益活动，组织举办文化艺术交流活动，推动电影文化发展。

第二章电影放映第十二条电影院应当经过相关部门的许可才能进行电影放映活动。

第十三条电影院应当按照国家规定的电影放映技术标准，配备先进的放映设备，保证放映质量。

第十四条电影院应当根据观众需求，合理安排电影放映计划，提前公布放映时间、影片名称和时长等信息。

第十五条电影院不得擅自更改已公布的放映计划，如确需变更应提前合理通知观众，并提供退票、改签等服务。

第十六条电影院应当对观众进行年龄限制和电影内容适宜性提示，不得向未成年人放映不适宜的电影作品。

第十七条电影院应当建立完善的电影放映管理制度，严禁未经授权擅自录制、复制、传播电影作品。

中国电影传统式营销小剖析!在《千里走单骑》的首映式上，张艺谋说：“我是种萝卜的，而张伟平是卖萝卜的，但现在萝卜不好卖。

”这位中国最牛导演的这句话，道出了中国电影市场一个真实的现状。

在电影市场遭遇电视、网络、新媒体的冲击下，很大程度上，卖萝卜能力的高低，换言之，也就是营销能力的高低，决定着一部影片票房的高低。

《英雄》之后，《十面埋伏》《2046》《功夫》《天下无贼》等影片的比拼更是让“营销”迅速升值。

不过，即便如此，相比其他国家的成熟模式，中国的电影营销都只能说是进入了启蒙时代。

倒退几年，对中国电影业来说，“营销”还是一个颇为陌生的词汇。

在计划经济时代，中国电影业的“营销”模式主要是依托政府力量实行行政垄断，它的好处在于渠道的畅通无阻(但劣势也异常明显——固定单一)，再加上那个时代娱乐方式的匮乏，观影人次持续走高也是情理之中的。

然而，必须要承认的是，政府的“指挥棒”让电影营销失去了经济学上的意义和价值。

上世纪八九十年代，随着改革开放的深入，中国电影业逐步走上了产业化发展的道路，并开始搭建自己的市场平台。

而此时，电影营销依然处于垄断的阴影下举步维艰。

中影公司独家代理进口片的发行，国产片的发行也必须限制在十几家电影厂的名义下……直到1993年，《关于当前深化电影行业机制改革的若干意见》的颁布致力于改变计划经济体制下“统购统销”的局面，调整由此形成的制片、发行、放映三者之间经济分配上的不合理状况，也标志着电影体制改革的正式启动。

不过，客观地说，在整个20世纪90年代，改革的步伐显得疲惫而无力。

世纪之交，第五代的集体复兴和转型、民营资本的介入、改革政策的强力推出使电影市场出现了暂时的繁荣，同时，电影营销也开始由过去的顶端市场走向终端市场，引入经济学和营销领域的先进理论，并借鉴好莱坞的整合营销模式。

一个公认的里程碑是，张艺谋的《英雄》让人们第一次真切地感受到了“营销”的魅力。

《英雄》在前期策略阶段采取了“封锁消息”“推出《缘起》”“冲击奥斯卡”“抵制盗版宣传”的手段，在中期采取了“包机首映礼签约仪式”“人民大会堂首映礼”“内地音像版权天价拍卖”的宣传攻势，在后期则主要采取“影院营销”“打击盗版”等方式。

《电影票务营销销售规范》全文2015年7月8日，中国电影发行放映协会、中国电影制片人协会印发了《电影票务营销销售规范》(以下简称《规范》)。

《规范》适用于从事电影票务营销销售的制片、发行、院线、电影院、电子商务机构(以下简称“电商”)及其从业人员。

《规范》要求，相关方与电商等电影票代销机构须遵循发行放映合同的有关条款，签订电影票代销(结算)合同。

电商等电影票代销机构可积极开展促销活动。

电影零售票价、活动票价标注及结算均不能低于发行放映合同中的协议票价。

影片促销活动中折扣部分由促销方按协议票价补齐，超过协议票价的按实际票价结算，服务费除外。

规范》还要求，自动取(售)票设备不得从票价中提取费用。

核心关注点：1、票务电商正式纳入规范，签订代销/结算合同;2、零售票价不低于协议票价，促销活动中折扣部分由促销方按照协议票价补齐;3、电商电影票经过系统(系统免费开放网络代售端口)出票、所有出售的电影票，应在票面上标明电影票和服务费的价格;4、自动取售票设备不得从票价中提取经费。

在《电影票务营销销售规范》中，行业协会对电商售票及营销行为进行了如下说明。

简单来说：票务电商正式纳入规范，需签订发行放映合同，相关方需在合同中明确“协议票价”，具体票价相关方可根据市场供需和经营成本共同确定。

电商等代销机构可积极开展促销行动，但电影零售票价、活动票价均不得低于发行放映合同中的协议票价;影片促销活动中的折扣部分，由促销费按协议票价补齐，超过协议票价的，按实际票价结算。

电商电影票需经备案准入的影院售票机系统出票，电商售出的电影票，应在票面上明示电影和服务费的价格。

对于破坏市场秩序的违法违规行为，行业协会将警告、劝诫、列入黑名单、或停止其供片、发行影片、取消备案资格等等。

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国际电影贸易内容及流程1.定义国际电影贸易：国际电影贸易是指国际间电影输入和输出的贸易方式, 是国际文化贸易的重要组成部分。

它是文化产业国际化经营的必然。

国际电影贸易属于国际贸易中的一种特殊的服务贸易，它是与电影知识产权有关的文化产品和文化服务的贸易活动。

它所交易的产品不仅具有商品属性，同时也具有精神和意识形态属性。

2.内容国际电影贸易的主要内容是进行电影相关版权的交易。

（指电影版权中全部或部分经济权利，通过版权许可或版权转让的方式，以获取相应经济收入的交易行为，属于许可证贸易范畴，是无形财产权贸易。

）包括：①. 进行电影作品改编权及摄制权发行权的交易；②.进行电影剧本版权和涉外版权的交易；③.进行电影音像作品及相关衍生品版权的交易。

影视版权说明交易形式：①.买断版权：电影版权归买主所有，卖方对已卖出的电影相关版权永久丧失支配权；②有偿转让版权：电影版权拥有人将其版权中的经济权利在一定的期限内全部或部分有偿转让给他人，受让人可以处置这些权利，有权转让或授权他人他人使用并收取报酬。

③有偿授权使用：电影版权拥有人将其版权中的经济权利的某项权利有偿授权他人在一定期限、一定范围内使用。

3.场所①.影视版权交易中心：全国版权交易共同市场②.国际电影节：如威尼斯电影节、戛纳电影节、柏林电影节、北京国际电影节、上海国际电影节等等。

电影节电影交易市场为国际买家与电影片商之间搭建交易平台4.交易流程①.提出电影版权交易的申请；②.电影作品的版权估值：为保证每个项目的市场价值、交易的客观性，版权中心或中介机构将对电影作品的版权进行客观评估，从主创人员、制作质量、市场动态等多个角度评估电影作品的版权价值。

③.签订交易协议：版权的购买人与版权出售方（通常是制片人）进行版权支配与使用权转让或出售的合约。

④.进行电影交易价款结算（如果是通过网络平台或第三方中介进行电影的版权贸易，还包括违约金处理、责任追究、资金划转、以及第三方保证金托管等环节）⑤.为双方电影交易做出备案。

金钱能不能买到一切，尤其是感情，一直是大众热衷讨论的问题，今天给大家带来一部带有悬疑色彩的爱情片，不道德的交易，本片又被翻译成桃色交易。

主人公夫妇为了守住梦想，解决经济危机，与一位亿万富豪做了一场难以启齿的交易，这到底是怎么回事呢？一起来看今天的故事吧，男主大卫和他的妻子娜娜是高中同学，大学毕业后，娜娜不顾家人反对，毅然决然的答应了大卫的求婚，结婚后，夫妻俩虽然也常常为些生活琐事争吵，但通常都会迅速和好，然后将争吵转化为甜蜜的缠绵，相恋至今一直恩爱如初，大卫是一名出色的建筑设计师，他最大的梦想就是拥有一栋自己设计的房子，他在这座房子的设计图中，几乎倾注了自己所有的设计灵感，娜娜则是一名房屋销售员，每天工作赚钱贴补家用，为了让大卫实现梦想，这天，娜娜兴冲冲地拉着他来到海边的一块空地，提出可以将他们的房子建造在这里，买地、买材料的钱不够，可以将银行申请贷款，反正很多人都是这么做的，只要平时省吃俭用一点，慢慢总会将钱还清，大卫立即同意了娜娜的提议，梦想中的爱巢也如火如荼地盖了起来，然而还没等还清贷款，他们就遇上了美国的经济衰退期，娜娜半年没卖出一套房，大卫更惨，直接被公司解雇，银行贷款专员大脸哥诚恳地告诉他们，如果不能如期偿还贷款，他们的房子将会被银行扣押，为了守住梦想中的爱巢，大卫提出自己去打零工，还厚着脸皮向父亲借了5000美元，然而，对于他们的50万美元贷款来说，这些只不过是杯水车薪，小夫妻俩陷入了前所未有的经济困境中，这天晚上辗转难眠的大卫突然想到了一个馊主意，他立即叫醒娜娜，两人急匆匆换上衣服来到一家豪华酒店，酒店的一楼有一家赌场，即便现在已经深更半夜，这里依然人头攒动，好不热闹，大卫嘱咐了妻子几句后，就钻进呼卢喝雉的人群里，开始跟其它玩家赌起了骰子，百无聊赖的娜娜独自一人走进一家服装店，一眼就看中了一条剪裁漂亮的黑色长裙，他不由自主地拿到镜子前自顾自的笔划，突然，一个男人的声音传来，说话的是一位相貌英俊、举止儒雅的金发老男人，他带着毫不掩饰的赞赏目光紧紧盯娜娜，娜娜有点不自在地放下裙子，她深知自己根本买不起它，出人意料的是，金发老男人表示自己可以将这条裙子送给娜娜，这当然遭到了娜娜的拒绝，碰了软钉子的金发男，尴尬而又不失礼貌的微笑着，娜娜则回头去找自己的丈夫，此时的大卫正赌在兴头上，他已经连赢了好几把，看到娜娜走过来，大卫一把将妻子揽过来，并让她亲吻一下即将掷出去的骰子，想不到这招果然灵验，这一把，他又赢了。

盘点2014电影营销经典案例电影爱好者在观影的同时，也不免对各色的营销噱头品头论足，甚至诞生了不少“行家”。

本期我们便从电影营销的角度回顾这精彩纷呈的一年。

《爸爸去哪儿》：品牌跨界营销，哪火往哪钻!随着《爸爸去哪儿》节目的全国爆红，电影版《爸爸去哪儿》也紧随其后推出。

2013年12月24日，《爸爸去哪儿》电影版举行第一次发布会。

电影中，节目原班人马未更换，但其“坐驾”则由节目中的英菲尼迪变成了丰田旗下的SUV汉兰达，并将伴随5对亲子明星共演这部年末贺岁戏。

不但在明星家庭秀亲情的同时陪伴左右，还通过新广告片主题曲旋律、广告牌等多样化的植入，抢足镜头。

虽然目前对于这部电影的褒贬不一，不过可以肯定的是电影已经得到足够关注，而这也是跨界合作品牌最需要的方面。

电影热卖，合作品牌汉兰达所能获得的传播附加值，就极有可能不逊色于《爸爸去哪儿》第一季的各大品牌赞助商。

汉兰达此次乘着《爸爸去哪儿》第一季的热播对电影版的植入的确算是事半功倍!《北京爱情故事》：“情侣去死团”2014 年情人节当天，网友“UP”通过名为“梦立方”的众筹网站发起募集，以每位49元的票价，号召网友们组成“情侣去死团”，一起买下2月14日晚黄金时段“人气特别旺，情侣特别多电影院”的单号座位票，阻止情侣约会，电影《北京爱情故事》成为了“去死团”们的选择，而这也使得一时间围绕《北京爱情故事》的隔座票成为电影上映前的最大预热事件。

不管是有意为之还是无心插柳，这部影片都在营销方面获得很好效果。

正当“买光单号电影票”在朋友圈中被转得如火如荼，同档期电影《冰雪奇缘》的联合宣传方“猜票房”也迅速反应发布了一条朋友圈，约定时间免费开抢情人节当天“情侣连座”电影票，借力“买光单号电影票”的热度，提升了影片在情人节电影档期的氛围。

《催眠大师》：病毒视频推“催眠”总演喜剧的徐峥搭档莫文蔚出演惊悚悬疑影片，这本身已经是电影《催眠大师》的宣传噱头之一，不过用于宣传影片的病毒视频还是可圈可点。

电影院卖品销售方案概述：电影院作为娱乐行业的一部分，不仅提供观影体验，还通过卖品销售为观众带来额外的享受和利润。

本文旨在讨论电影院卖品销售方案，重点介绍如何提高卖品销售额，提升观众满意度并增加电影院的盈利能力。

1. 卖品选择和定位：电影院卖品种类的选择至关重要。

要根据观众的喜好和电影院的定位来确定卖品种类。

一般来说，电影院的卖品种类可以包括传统的爆米花、饮料、甜品以及糖果等。

此外，电影院还可以考虑引入健康食品和有机饮料等，并提供一些特色产品以吸引观众，满足不同消费者的需求。

2. 卖品与电影搭配：将卖品与电影搭配可以增加观众的购买欲望。

例如，在播放动作片时，可以推荐辣味爆米花和汽水等刺激味觉的卖品；而在播放爱情片时，可以推荐巧克力和冰淇淋等甜点类卖品。

搭配电影与卖品可以提高观众的观影体验，增加购买的可能性。

3. 优惠和套餐：提供一些优惠和套餐是促进卖品销售的有效策略。

例如，推出组合套餐，包括爆米花、饮料和糖果等，可以吸引观众购买多个卖品；同时，可以提供会员卡和折扣券，吸引观众成为忠实消费者。

此外，可以考虑推出限时特价和赠品活动，激发消费者的购买欲望。

4. 改进卖品销售环境：创造一个愉悦和舒适的卖品销售环境可以促进购买行为。

提供整洁、明亮的销售柜台和展示区域，方便观众选择和购买卖品。

此外，增加一些装饰和宣传物料，例如使用卖品图片、宣传标语和价格明细等，可以更好地吸引观众的注意力。

同时，要确保卖品销售区域的通风和卫生，提供便利的付款方式和快捷的取货服务等，更好地满足观众的需求。

5. 培训和激励销售人员：销售人员是电影院卖品销售的重要一环。

培训销售人员，使其具备良好的产品知识和销售技巧，能够向观众详细介绍产品特点和推销优惠套餐。

此外，可以设置销售目标和奖励机制，激励销售人员积极推动卖品销售。

通过提供员工福利和培训机会，可以提高销售团队的凝聚力和工作积极性，为卖品销售带来更好的效果。

6. 研究和反馈：定期收集观众的意见和反馈，了解他们对卖品销售的看法和需求。

销售技能的电影精选文档TTMS system office room 【TTMS16H-TTMS2A-TTMS8Q8-《看电影学销售》目录第一部分电影中的销售行为精读篇《优势合作》：把握挑战中的销售队伍管理泛读篇《征婚广告》：无处不在的销售行为《闻香识女人》：细节的力量《全民情敌》：了解客户的心理第二部分电影中的销售技巧精读篇《利欲两心》：打造销售高手泛读篇《猫鼠游戏》：陌生人前建立好感《骗中骗》：骗子所采用的技巧《双层公寓》：房地产销售的惯用布局第三部分电影中的销售沟通精读篇《王牌对王牌》：今天，你谈判了吗？泛读篇《梦想照进现实》：谁说服了谁《肖申克的救赎》：销售高手就是沟通高手《感谢吸烟》：沟通的本质第四部分电影中的大客户销售精读篇《甜心先生》：用心销售！说给大客户经理的箴言泛读篇《华尔街》：带球突破禁区的销售技巧《西雅图不眠夜》：采购决策者的开关什么是销售过程？其实就是一个人际交往的心理过程！首先你能了解对方，其次你能介绍自己，最后你能对方相信选择你是对的，是值得的！以下是每个营销人员看的电影：1、华尔街1—2（美国）销售的边界在哪里？--电影里一句“贪婪是好的”，营销人员不贪婪一定不会成功，但成功的一个营销人员是你知道自己贪婪的边界是什么？或者说你的人格底线在哪里！2、拜金一族、王牌售车员（美国）当房地产进入萧条的时候，美国的房屋中介的销售顾问都在忙什么？他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去。

如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求，如何对准投资需求？影片中最关键的一个营销知识点是：AIDA法则，引起注意—激发兴趣—挑动渴望—促进行动！王牌售车员中最最关键的学习点是如何挑逗客户的购买欲望！3、硅谷传奇（美国）每个学技术出身的创业者都希望自己成为比尔·盖茨与斯蒂夫·乔布斯，再造一个微软或者苹果，但别忘记他们的成功在于个人性格和初始团队的组合，以及他们的时代背景和经济发展环境；在电影中你要学习比尔盖茨的商人特性，要学习乔布斯的营销技巧，还有他们两人面对强大对手的谈判技巧！4、甜心先生（美国）、年度推销员（印度）做生意要拿出诚意来。

华尔街之狼销售观后感《华尔街之狼》是一部2013年上映的电影，改编自乔丹·贝尔福特的同名回忆录。

这部电影以华尔街的金融世界为背景，描绘了一群投资经纪人的故事，其中的主角乔丹·贝尔福特以他的销售技巧和野心勃勃的追求引人注目。

这部电影引起了广泛的争议和讨论，因其描述华尔街销售行为的不道德和犯罪行为而备受关注。

观看《华尔街之狼》让我深感世界的复杂和现代商业的残酷。

在这个故事中，主人公乔丹·贝尔福特通过销售和诱惑投资者来获取巨额财富。

这位投资经纪人凭借其迷人的口才和精湛的销售技巧吸引了一大批投资者。

他们被他的演讲所迷惑，甚至被他的豪华生活所吸引，最终投资了他所推销的劣质股票，从而导致了他们的财务损失。

电影中展现了华尔街销售行为的黑暗面。

乔丹·贝尔福特和他的团队采取了欺诈手段，将错误的信息传递给客户，以获得更多的利润。

他们操纵市场，盈利于客户的亏损。

这种不道德的销售行为是现实世界中存在的问题，它揭示了金融行业中的腐败和贪婪。

《华尔街之狼》通过生动的画面和精彩的剧情，将观众带入了一个充满金钱和野心的世界。

电影中的角色有着丰富的层次和动机，其中最引人注意的是乔丹·贝尔福特。

莱昂纳多·迪卡普里奥的出色表演使乔丹成为一个令人又爱又恨的角色。

他的自恋、荒唐和无法抗拒的魅力使他成为一个不可忽视的角色。

乔丹·贝尔福特的销售技巧令人难以置信。

他擅长利用心理学原理来操纵客户的情绪和决策。

他的演讲带有一种煽动性和说服力，让观众难以拒绝。

他还运用了身体语言和表情，以增强他的说服力，使他的话语更加令人信服。

观看他销售的场景，我不禁对他的销售技巧感到佩服。

然而，这种迷人的销售手法却掩盖了他背后的欺骗和贪婪。

电影中揭示的华尔街销售行为的不道德性对我产生了深远的影响。

它让我反思现代商业的伦理问题和价值观。

商业世界的竞争激烈，追逐利润成为主导，而忽视了道德和社会责任。

违反电影管理法案例案例标题：违反电影管理法的案例——非法制作和传播淫秽电影案例背景及事件发生时间：2010年3月，某市公安局接到群众举报称，在该市一家租赁公司的仓库内非法制作和传播淫秽电影。

根据举报情况及后续调查，该租赁公司的负责人李某和其合伙人刘某涉嫌违反电影管理法，制作、贩卖和传播淫秽电影，并牵涉到多名不良分子的非法活动。

事件经过及细节描述：2010年3月5日，公安机关获悉举报后，立即展开调查。

调查人员经过前期侦查，发现该租赁公司仓库内藏有大量淫秽电影光盘、DVD 以及相关设备。

经过取证和现场勘查，确认仓库内存在非法制作和传播淫秽电影的设备及材料。

2010年3月8日，在警方的指挥下，经过认真筹划和调度，组织了一次抓捕行动。

在深夜的行动中，警方成功捣毁了该租赁公司的非法制作基地，抓获了李某、刘某等涉案人员，并收缴了大量淫秽电影光盘、DVD以及电影制作设备。

经过对涉案人员的审讯，警方获悉李某和刘某在2008年开始运营这一非法电影制作和传播网络。

他们租赁了仓库作为电影制作基地，并购买了相关设备和材料。

这些设备和材料主要用于非法制作和复制淫秽电影，并通过非法渠道销售和传播。

他们利用互联网和快递等方式，将淫秽电影光盘销售给其他地区，并通过一些不良网站传播淫秽内容。

李某和刘某还将仓库内一间房间改装成私人影院，便于他们组织非法放映活动。

在被捣毁的非法制作基地内，警方还发现了一些淫秽电影放映时的门票，以及一些人员名单，证明他们曾组织不法分子观看这些淫秽电影。

法律指控与判决结果：根据《中华人民共和国电影管理条例》第三十四条第一项规定，《未经审查合格的影片，禁止上映、出租、销售或传播》。

对于李某和刘某非法制作和传播淫秽电影的行为，违反了电影管理法的相关规定。

根据经过警方的收集证据和审讯，李某和刘某对自己的违法行为供认不讳。

他们两人被依法逮捕，经过检察机关的审查起诉后，法院以违反电影管理法的罪名，判处李某有期徒刑3年，并处罚金20万元；刘某则被判处有期徒刑2年6个月，并处罚金15万元。

第一章总则第一条为规范电影票销售、收款、结算等财务行为，加强电影票财务管理，确保电影票销售收入的合法、合规、安全，特制定本制度。

第二条本制度适用于本公司所有涉及电影票销售、收款、结算等相关业务的人员。

第三条本制度遵循以下原则：1. 合法合规：严格遵守国家相关法律法规，确保电影票销售、收款、结算等行为合法合规。

2. 实事求是：以实际销售数据为依据，确保财务数据的真实性、准确性。

3. 安全保密：加强财务信息安全管理，防止财务信息泄露。

4. 效率优先：提高工作效率，确保电影票销售、收款、结算等业务顺利进行。

第二章财务核算第四条电影票销售收入的核算：1. 销售收入按照实际售票金额核算，包括现金、POS机刷卡、网上购票等支付方式。

2. 每日销售结束后，销售员需将当日电影票销售明细报表交财务部门。

3. 财务部门对销售明细报表进行审核，确认无误后，进行收入入账。

第五条收款管理：1. 销售员在售票过程中，应确保收款准确无误，并妥善保管现金。

2. 现金收入需及时清点，并填写现金收入日报表，交财务部门核对。

3. 非现金支付方式（如POS机刷卡、网上购票等）需确保支付成功，并将支付凭证交财务部门。

第六条结算管理：1. 每月结算日，财务部门根据销售明细报表和收款凭证，核对电影票销售收入。

2. 对销售明细报表中未结算部分，由销售员提供相关证明材料，财务部门进行核实后予以结算。

3. 结算完成后，财务部门将结算结果通知销售员。

第三章内部控制第七条财务审批制度：1. 销售员在售票过程中，如遇特殊情况需进行特殊审批，需经部门负责人批准。

2. 财务部门在处理销售明细报表、收款凭证等财务文件时，需经部门负责人审批。

第八条财务人员职责：1. 财务人员应严格遵守本制度，确保电影票销售、收款、结算等财务行为合法合规。

2. 财务人员应加强财务信息安全管理，防止财务信息泄露。

3. 财务人员应定期对电影票销售收入进行审计，确保财务数据的真实、准确。

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电影企业经营的关键是需要能将创意不断转化成商业上成功的产品。

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减少风险的措施之一就是用风险度低的明星和导演。

25%的预算是给明星的。

（4）大片（blockbuster）。

具有特殊效果的大片已经成为好莱坞的品牌，它易于作为“大概念high concept”推广和销售。

大片观众主要为12到24岁的黄金观众。

高昂的特技成本使得非好莱坞制作者望而却步。

（5）相关产品销售。

（6）宣传：常常比广告还重要，日益成为影视产品推广组合中的重头。

经常是与其他文化产品交叉推广，即电影、电影音乐cd或书等。

（7）发行：不同时代采用不同的发行强度。

前大片时代，是逐步从几个独家首轮放映，到更多影院二轮放映。

首轮可以高定价。

当代，大片在北美所有市场铺开前已经利用电视广告和集中宣传充分制造知晓度。

第一周就达到最广度的发行。

由于其高昂的广告和印刷成本以及随后的风险，非好莱坞影片不可能吸引发行商和放映商的信心和支持去使用大片地毯式发行战略。

高制作、高营销、更快的全球娱乐产业新闻和宣传、电子宣传等节省了印刷成本，更加强化了这种大片发行趋势。

（8）窗口化：共同消费品的成本结构使得它可以利用窗口化策略不断在不同市场销售。

窗口化是一种价格歧视。

一般情况下，最新的影片在美国全国电影院首映—（2-3个月后）发行到海外电影院—（首映4－6个月后）在依次付费频道（PPV）播出—（首映6-9个月后）在全球发行录像带/DVD—（首映12个月后）在付费电视频道播出—（首映24个月后）在主要的免费电视频道播出—"（一段时间之后）在二轮免费电视频道播出。

影城卖品制度
通常包括以下内容：
1. 卖品种类：影城通常销售各种食品和饮料，包括爆米花、糖果、薯片、饮料、冰淇淋等。

卖品种类的选择通常与消费者的口味和喜好相关。

2. 售卖时间：卖品一般在电影放映前、中场休息和放映后售卖。

售卖时间的安排通常根据电影放映时间和放映间隔时间来确定。

3. 定价政策：卖品的定价通常根据成本、市场需求和竞争情况来确定。

根据不同种类的卖品，定价可能有所不同。

4. 优惠政策：影城通常也会提供一些卖品的优惠政策，比如套餐优惠、学生优惠、会员优惠等。

这些政策旨在吸引更多的消费者购买卖品。

5. 卖品质量和卫生：影城需要确保卖品的质量和卫生符合相关标准，以保证消费者的权益和健康安全。

6. 售卖方式：卖品通常在影城内的专门售卖区域销售，也可以通过影城网站或手机应用提前预订或购买。

影城可能还会提供卖品外送服务。

7. 售后服务：影城通常会提供售后服务，包括退换货、补偿等。

消费者如遇到任何问题可以向售卖区域的工作人员咨询或投诉。

请注意以上信息仅是一般情况，具体的影城卖品制度可能会因影城的规模、业务模式和地区差异而有所不同。

建议你在具体的影城咨询或查询相关信息以获得准确的制度细节。