浪奇创新之路,面对立白的竞争32页

浪奇洗衣粉市场分析浪奇洗衣粉是一种知名的洗衣产品，广受消费者喜爱。

本文将从产品特点、市场规模和竞争环境等方面对浪奇洗衣粉市场进行分析。

首先，浪奇洗衣粉具有以下几个产品特点。

首先，它采用了先进的洗涤技术，能够迅速渗透到衣物纤维中，有效去除污渍。

其次，它含有柔顺剂成分，能够使衣物更加柔软光滑。

第三，浪奇洗衣粉采用植物提取物作为原料，无任何伤害健康成分，安全环保。

其次，浪奇洗衣粉市场规模庞大。

随着人们生活水平的提高，对于衣物洗涤品的需求也日益增长。

据统计，洗衣产品市场年销售额超过百亿元，并呈现稳定增长的趋势。

在这个庞大市场中，浪奇洗衣粉凭借其独特的产品特点和良好的口碑拥有一定的市场份额。

然而，浪奇洗衣粉市场竞争激烈。

目前，洗衣产品市场存在着众多品牌和产品。

除了国内品牌外，还有很多国际知名品牌进入中国市场。

这些品牌均拥有强大的生产和销售能力，通过广告宣传和促销活动争夺消费者的关注和选择。

因此，浪奇洗衣粉需要在品质、价格、渠道等方面进行不断提升和创新，以保持竞争力。

此外，浪奇洗衣粉还面临着消费者购买习惯的变化。

随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买洗衣产品。

因此，浪奇洗衣粉需要进一步拓展线上渠道，并适应电子商务发展的趋势。

综上所述，浪奇洗衣粉作为一种知名的洗衣产品，具有许多优势。

市场规模庞大，但竞争激烈。

浪奇洗衣粉需要不断提升产品品质，创新营销策略，以保持在市场中的竞争力。

+浪奇洗衣粉作为一种知名的洗衣产品，市场规模庞大，但同时也面临着激烈的竞争。

本文将就浪奇洗衣粉的品牌定位、目标消费群体、市场趋势和竞争优势等方面进行深入分析。

首先，浪奇洗衣粉的品牌定位非常清晰。

它在市场中被定位为一种高品质、高效洗涤效果的洗衣产品。

浪奇洗衣粉采用先进的洗涤技术，能够迅速渗透到衣物纤维中，有效去除各种顽固污渍。

另外，它含有柔顺剂成分，能够使衣物更加柔软光滑。

这些产品特点使浪奇洗衣粉成为了许多消费者心目中的首选品牌。

立白研究报告
立白研究报告
1. 引言
立白是一家全球知名的家庭清洁用品品牌，拥有悠久的历史和广泛的产品线。

本研究报告旨在分析立白品牌的市场表现、竞争优势以及未来发展趋势。

2. 市场表现
立白在全球范围内具有强大的市场地位。

根据市场调研数据，立白清洁剂在多个国家的家庭清洁用品市场中占据龙头地位。

该品牌以其高品质的产品、广告宣传和良好的口碑获得了广大消费者的认可和信赖。

3. 竞争优势
立白在家庭清洁用品市场上具有多个竞争优势。

首先，立白的产品质量和性能稳定可靠，经过多年的市场验证。

其次，品牌在广告和市场推广方面投入了大量资源，建立了强大的市场影响力。

此外，立白还注重产品创新和研发，不断推出针对性的产品以满足不同消费者需求。

4. 发展趋势
未来，立白将面临一些挑战和机遇。

随着人们对清洁环境的重视程度不断提高，对环保清洁产品的需求也将增加。

立白可通过加大对环保产品的研发和推广来满足这一需求。

此外，电商渠道的兴起也给品牌带来了新的销售机会，立白可以与电商合作，拓宽销售渠道。

5. 结论
立白作为一家全球知名品牌，在市场表现和竞争优势方面取得了显著成就。

未来，通过加强产品创新、拓宽销售渠道和关注环保需求，立白有望进一步提升在家庭清洁用品市场的竞争力。

B usiness起底立白集团的底层密码：不是在做产品，而是在做人走“农村包围城市”的路线1958年，我出生在广东普宁。

17岁读完高中后，我争取到一个劳力派遣名额，去广州“打工”。

在那个年代，算是一件光荣的事。

我在广州做过装卸工、泥水工，扛过石头，挖过排水系统，工作了3年，尝试过各种体力活。

后来，国家实施改革开放，我受潮汕人爱经商性格的影响，也开始做贸易，从广州往普宁贩卖一些生活用品，其中就有洗衣粉。

我很看好洗涤行业的发展前景，逐渐想把它当成一门事业来做。

1994年，我和哥哥陈凯臣等一共7名伙伴来到广州，成立了广州市立白洗涤用品有限公司。

之所以叫“立白”，是因为我曾经问过自己，我洗衣服时候，对洗衣粉的要求是什么？能想到的就是“洗衣服快速干净、安全、不伤手、价格公道”等几个特点。

“立白”的意思是——立刻洁白，能快速把衣服洗干净。

当时，我们租了三间小办公室，白天办公，晚上打地铺睡觉，白天当老板，晚上睡地板。

大家一起吃，一起住，虽然很辛苦，但家人在一起的感觉让我很温暖。

这段经历后来成了立白集团“家文化”的起源。

我想建立自己的工厂，却没有太多资金。

市面上，很多国有洗涤企业有技术、有设备，也有人才，但缺乏市场意识。

我冒出了“贴牌生产”的想法：如果不“借鸡生蛋”，等我把厂房建好，产品如果卖不出去，工厂也要关门。

我不清楚洗衣粉的配方，只能找专家提供。

广东洗涤用品厂是一家老国企，他们很懂技术，但不懂销售，愿意给立白生产洗衣粉。

为了保证产品质量，我请当地的质监局付费检测这些洗衣粉是否合格，免得被工厂钻了空子，以次充好，砸了我的牌子。

有了货源，最难的是打开销路。

当时的广州是全国洗涤用品竞争最激烈的地方，宝洁的大中华总部，以及本土最大的洗衣粉企业浪奇都在这里。

而那一年的立白，鲜为人知。

一开始，我只能挨家挨户寻找客户，背着产品去找渠道商，十有八九都不被搭理，中山的一个客户甚至当着我的面连续三次撕了我的名片。

为了节省时间，我白天推销产品，晚上坐夜车回家，饿了就买个面包在车上吃，长期下来，我的胃都熬坏了。

纳爱斯vs立白狭路相争作者：纳兰醉天来源：《商界评论》2017年第02期日化行业，外资品牌联军围城，本土企业夹缝求存。

纳爱斯与立白在受迫空间中各施其能，在相互竞争中不断成长。

日化行业一直以来都像联军围城，宝洁、联合利华、欧莱雅把持着高、中、低端所有品项。

它们凭借强大的资本实力，对中国本土日化企业进行围剿。

逆势之中，却有两个企业，凭借自身素质及对市场的把握，逐渐站稳脚跟，并形成反击之势。

它们分别是纳爱斯和立白，2016年，两者年销售额均超过150亿元。

虽无法撼动三大巨头，但也为本土日化找到了一片空间。

而在这两大企业的成长之中，其产品、渠道、营销策略等方面都有着相互模仿与争战的痕迹。

产品细分：蓝海导向VS用户导向洗衣粉、洗衣皂、洗衣液……纳爱斯与立白主要发力的市场，都集中在洗化领域。

虽然产品相似，打法却各有千秋。

纳爱斯：寻找蓝海90年代初，中国推出“国退民进”，不少国企从企业经营中退去，从而引进大量外资，这也导致本土日化企业“集体阵亡”。

曾轰动一时的熊猫洗衣粉，1994年被宝洁收购；活力28，1996年被德国美洁时收购。

相反，当时尚不出名的纳爱斯及时进行股份制改革，员工自己当家作主，迸发出了前所未有的活力。

首先，洗衣粉、洗衣皂领域，纳爱斯以“雕牌”打天下。

当时洗化产品分裂割据，品牌地域性明显。

在产品没有较大差别的情况下，纳爱斯以广告抢占消费者心智。

雕牌系列下岗女工广告中，孩子那句“妈妈，我能帮你干活了”，曾温暖了不少人。

这也使雕牌第一个跨出地域，成为全国性品牌。

其次，伢牙乐牙膏定位儿童市场，剥开口腔护理的洋葱。

随着消费者物质文化需求的提升，雕牌品牌形象和产品设计已无法满足需求。

于是，纳爱斯以口腔护理为突破口，推出“纳爱斯”品牌。

其产品采用独具特色的透明膏体，给人以营养健康的感觉，迅速吸引了消费者的注意力。

然而，当时牙膏市场竞争激烈，三巨头对成人牙膏市场已形成垄断。

纳爱斯开始把眼光放在儿童市场，推出“伢牙乐”品牌，强调其富含VC。

立白集团老总陈凯旋的创业路普宁人陈凯旋曾做过洗衣粉的代理商，在萌发自己创业的念头时，惟一的资本就是熟悉洗衣粉的销售渠道，自身并没有大量的资金。

然而，陈凯旋和六个伙伴一起"借鸡生蛋"--创办了广州市立白洗涤用品有限公司，仅用了六、七年就窜升到行业前列。

在ＡＣ－尼尔森公司去年公布的销量数据显示，排在洗衣粉领域前两位的是在目前出尽风头的两个品牌：雕牌和奇强，广州立白则不声不响地坐上了季军宝座。

潮汕人陈凯旋开洗涤业"贴牌生产"先河早在十年前，陈凯旋就做过洗衣粉的代理商，经过几年的摸爬滚打，对洗衣粉的实际操作早已了然于胸的陈凯旋萌发了自己创业的念头。

说来容易做来难，当时陈凯旋惟一的资本就是熟悉洗衣粉的销售渠道，自身并没有大量的资金建厂"贴牌生产"的想法就这样诞生了。

在当时的全国洗涤行业，这种操作模式可谓是首开先河。

用陈凯旋的话说就是："不搞贴牌生产，等你把厂房建好，可能产品已经过时了，而且当时也没有足够的资金建厂。

我也不清楚洗衣粉的配方，只能找专家提供；我也不懂技术，就找技术监督局来检测我们的产品。

一句话，只能借鸡生蛋。

"１９９４年，"借鸡生蛋"的立白洗衣粉终于在广州破壳而出，陈凯旋和六个伙伴开始了艰难的创业之路。

针对整个珠三角地区的消费状况以及人们的消费水平，立白洗衣粉采取了中高档的定价策略。

立白虽然质量不错，但由于珠三角的消费者选择产品时很注重品牌，而刚刚诞生的立白不仅价格高，也没有什么知名度，因此销售情况并不好。

而且竞争对手的强大压力也让立白挣扎于夹缝之中：日化行业领头羊宝洁公司就驻扎在广州，强大的广告优势使得汰渍和碧浪正顺风顺水；本地的浪奇公司还是全国销量第二，高富力洗衣粉的强势地位岂是初出茅庐的立白所能撼动？设专销商农村包围城市面对严酷的竞争环境，陈凯旋和伙伴们开始了艰难的推广之路。

在有限的资金中，陈凯旋筹集了５０００元，找广东电视台的工作人员，利用星期天加班，赶制了一条广告片。

立白创始人陈凯旋：不懈奋斗，一包洗衣粉干出200亿大生意导读: 立白创始人陈凯旋：不懈奋斗，一包洗衣粉干出200亿大生意文/清如【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。

起点：借鸡生蛋陈凯旋出生于商业气息浓厚的潮汕普宁，耳濡目染之下，他从小学就开始“经商”，每个周末都到县城去卖鸡蛋。

高中毕业后，陈凯旋来到广州打工。

他做建筑工、拆旧楼、扛石头，但是3年下来仍然没有多少存款，他只好返回普宁。

在老家，陈凯旋发现一家卖洗衣粉的杂货店生意十分火爆，他灵光一现，“或许可以倒腾一下洗衣粉”。

他跟父母借了3000元，开始倒卖洗衣粉，生意做得风生水起。

于是他干脆与洗衣粉生产商签订独家代理，全部包销，不到5年，他就成为当地最大的洗衣粉贸易商。

可惜好景不长，那家洗衣粉生产商为了利益最大化，单方面撕毁协议，发展了4家代理。

陈凯旋的生意急转直下，他幡然醒悟，“还是得有自己的品牌和工厂。

面对没技术、没工人、没厂房的“三无”困境，陈凯旋的应对策略是“借鸡生蛋”，“先找人帮忙生产、拿过来贴上自己的品牌打市场，等实力壮大了，再自己建厂。

”1994年，陈凯旋签下广州一家洗涤用品厂的一批存货，随后创立广州市立白洗涤用品有限公司，立白洗衣粉由此诞生。

蓄势：现款现货彼时，日化巨头宝洁大中华总部扎根广州，国内洗衣液“霸主”浪奇也在广州，立白洗衣液作为一个新兴品牌，想要突出重围谈何容易。

那个时候，市场上的经销商模式是一层层拿货，卖完再结款。

陈凯旋发现这个模式存在出货快、回款慢等弊端，于是他大胆提出“现款现货”模式，可是经销商根本不吃这套。

在大城市遇阻的陈凯旋决定走农村包围城市路线，先在老家普宁打开市场。

他发动自己的亲朋好友做经销商，并且举办了一个渠道大会，顺利让立白洗衣液进入300多家商店和供销社。

随着立白名声越来越响，想要“分一杯羹”的经销商纷纷找上门来。

对此，陈凯旋依然坚持“现款现货”模式，并且规定一个区域只委托一人进行独家代理。

这种“以县域为单位，一个县一个代理”的模式，既方便陈凯旋对经销商进行扁平管理，又激发了经销商的热情，让他们在有限范围把市场一竿子打到底。

EstablishEdCorporatioNS2 0 1 8 年 第 10 期《中国洗涤用品工业》个人与家居清洁护理19广州市浪奇实业股份有限公司（以下简称：广州浪奇）是从事表面活性剂、合成洗涤剂研发、生产、制造、应用的国家级高新技术企业，于1993年在深交所挂牌上市，是国内轻工日用化学品行业首批上市公司之一，也是我国轻工日用化学品行业具有创新力和具有影响力的公司之一。

开启可持续发展绿色赢利模式近年来，广州浪奇始终以环保性、安全型、节能型表面活性剂的创新性研发为发展方向，致力于为消费者提供环保、安全、节能的绿色洗涤产品。

坚持“创造生活无限美”企业理念，积极探索绿色未来产业发展方向，以绿色专利技术构建核心竞争壁垒并形成可持续发展的绿色赢利模式，逐步把广州浪奇打造成为中国绿色洗涤用品的市场领导者。

2016年12月，广州浪奇公司与广州中国科学院先进技术研究所、广州东润发环境资源有限公司等单位合作“日化产品绿色设计平台建设与应用”项目，获得国家工信部2017年绿色制造系统集成专项资助。

项目在绿色设计实践基础上，建立面向产品全生命周期的绿色设计信息数据库，开发、应用和推广产品生命周期资源环境影响评价技术和软件工具，应用生命周期评价方法（LCA ）优化原料选择、产品设计和制造方案，构建产品全生命周期管《中国洗涤用品工业》个人与家居清洁护理202 0 1 8 年 第 10 期理与评价体系。

通过绿色设计平台的应用，引申出多个绿色化项目：绿色材料替代，减少不可再生资源的耗用；制造工艺优化实现技能减排技改；智能化生产技改，降低生产成本、提高生产效率；建设光伏发电，优化能源结构等。

通过项目的实施可实现以下目标：在原料选用方面，充分考虑下游生产、使用、回收利用等环节影响，开发一批高性能、轻量化、绿色化新材料，突破绿色原料选择、创新设计和应用技术。

在制造环节，研究绿色设计与制造一体化关键技术突破，创建绿色设计技术产业化示范线，开展绿色设计方案的验证与优化，不断提升产品绿色制造水平。

先做市场后做生产立白频频出招走上扩张之路11月29日，广州日报报道指出，一位接近立白高层的知情人士称，广州立白企业集团有限公司已经悄然完成了对采诗的整体收购，且采诗一位内部员工也证实了该消息；报道还指出，按照以往的惯例，立白不会进行裁员，将保留原有的品牌和团队，但是会派人入驻重要岗位。

一石激起千层浪，外界议论纷纷，有的表示震惊，有的表示赞许。

但就在第二天，立白和采诗方面的负责人双双出面否认，不知是空穴来风还是抛出的迷雾弹。

不过在立白方面又主动向外界说明，立白确实有意收购国内的一些品牌，还说已有一个知名品牌正在收购当中，并且目前进展相当的顺利。

立白发展模式立白是靠外来贴牌(OEM)起家的，在当时，摆在立白老总陈凯旋面前的最大问题就是资金不足，穷则思变，在形式的逼迫下，陈凯旋想到了开创日化先河的创业捷径——借鸡下蛋。

不仅解决了陈凯旋的资金、技术和配方等制造业必备的条件，而且使得立白不再有生产上的后顾之忧，能够集中全部精力一心做市场，因此便有了颇为外人称道的“立白发展模式”。

“立白发展模式”中最大的特点就是先做市场后做生产，又因为能够集中全部精力一心做市场，所以才会有后来虎虎生威的立白市场，当然，这与陈凯旋是做经销商出身的经历也有关系。

在立白发展模式中又有三个子模式：立白的专营商；立白的反向营销；立白的经销商会。

这三个子模式组成了立白独特的市场营销策略，也造就了一个立白品牌。

从立白的发展历史中可以看出这样两点：1.立白人善于做市场，对市场有独到之出；2.懂得品牌经营，不轻易参与价格大战，不陷入恶性竞争怪圈。

这两点为立白收购其他品牌提供了可能，也是立白考虑收购其他品牌的决策基础。

战略棋子目前立白主要经营衣物洗涤类、衣物护理类、洗洁精类、个人护理类、口腔清洁类、家居清洁类、制品类、消毒杀虫类等8大品类共100多个品种的系列产品，但遗憾的是，立白也象纳爱斯一样，品牌单一，能叫的响的也就是“立白”一个品牌，而且强势也仅局限在洗涤用品上。

立白新媒体SWOT分析
立X洗衣液SWOT分析
1.优势分析
立X始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企业，在面对洗衣粉这个公关竞争对手上还是有优势的。

2.劣势分析
我们认为，对立X洗衣液构成威胁的有间接竞争对手—洗衣粉。

同样作为洗涤用品，洗衣粉有着更成熟的市场和品牌。

再加上如今科技的创新，洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞争力。

3.机会
立X着重开发新的市场，如高端市场。

4.威胁
蓝XX、奥X等直接竞争对手对我们产品的影响：蓝XX广告语：“专业让洁净更出众，专业让女性更出众、蓝XX洗衣液您的专业选择”从广告不难看出蓝XX代表着专业，而且选用杨X为其代表，这一点是极其成功的。

由于蓝XX是中国洗衣液市场的领导者，他们一直秉承着“一心一意，做洗涤”这一理念，坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技术，而且具备去污，去菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品同时能解决多种需求和难题，所以蓝XX对立X构成了极大地威胁，但是蓝XX属于高档品，一般人难以接受其价格，这
一现状正好为我们立X提供很好的机会。

广州浪奇公司营销组织创新探讨3广州浪奇公司及其营销组织现状分析广州浪奇公司概况广州市浪奇实业股分地处广州市天河区，其前身是广州油脂化工厂，始建于1959年，是华南地域最先的洗涤用品生产企业之一。

于1983年成立“广州油脂化学工业公司”，并成立了供销科，负责产品销售工作。

1992年经广州市机构编制委员会批准更名为广州市浪奇实业公司，现在公司的主导产品“高富力洗衣粉”销量仅次于上海白猫位居全国第二，高富力为华南市场第一洗衣粉品牌，洗衣粉年产量达万吨(9)。

1993年9月，公司由国有企业改组为股分制企业—广州市浪奇实业股分，成为广州市首批上市公司，也是广东省唯一的日化行业上市企业。

1994年2月广州浪奇与在广州刚成立的宝洁和黄合伙3000万美元组建了广州浪奇宝洁(广州浪宝)，负责碧浪、汰渍洗衣粉的加工和宝洁公司在中国市场的分销业务。

这是宝洁在中国设立的第三家洗衣粉生产企业。

浪奇宝洁公司拥有利用“高富力”、“椰树”和“万丽”等品牌洗衣粉商标50年的专属许可权。

从此，华南地域洗衣粉第一品牌“高富力”被冷藏并慢慢退出市场，而现在也是国内民营洗涤企业，如广州立白的高速成长期。

至2001年，广州浪奇和宝洁公司在合作的道路上不合日趋加大，各自的进展目标需求也日渐明显。

合伙公司广州浪宝已走到止境，该年宝洁将60%的股权转让，浪奇也将22% 的股权转让，同时以3300万元收回了“高富力”的洗衣粉商标专用权。

广州浪奇在大股东广州轻工集团的支持下进行业务和资产重组，将企业重点转移到自有品牌的洗衣粉生产经营上面，进行“二次创业”进展战略。

并成立营销中心，将企业经营的重点转向市场营销工作和实施品牌战略。

被广州市工商局评为“持续十五年守合同重信誉”企业。

广州浪奇公司是打算经济时期的行业板块分割的产物，产品的主销区一直是广东省，年销售额的80%以上来源于该地域，而且主若是高富力这一个品牌的洗衣粉和洗洁精两类产品。

这是一个典型的区域性品牌。

立白品牌策略立白品牌策略立白作为中国洗衣液市场的领导者，一直秉承着优质产品和良好服务的经营理念。

立白的品牌策略可以总结为以下几个方面：品质保证、创新发展、营销推广和社会责任。

品质保证是立白品牌的核心竞争力之一。

立白洗衣液始终注重产品质量，通过严格的质量控制程序确保产品的可靠性和稳定性。

立白在自有实验室进行多项测试，比如洗涤能力、环境友好性等，以确保产品达到高标准的洗涤效果和使用安全。

立白在生产过程中采用先进的技术和设备，引进国外先进的洗涤原料和配方，以不断提升产品的品质。

此外，立白还与国际知名品牌合作，共同开发高端系列产品，满足消费者不同的需求。

创新发展是立白品牌的另一个重要策略。

立白积极投入研发，不断推出新产品和技术，与时俱进。

立白以满足消费者的需求为导向，不断研发出更方便、更环保的产品。

例如，立白推出了一款具有抗菌效果的洗衣液，有效杀灭细菌，保护家庭成员的健康。

此外，立白还推出了温和配方的洗衣液，适用于婴儿衣物，保证洗涤效果的同时不刺激婴儿的皮肤。

营销推广是立白品牌战略的关键一环。

立白注重产品宣传和推广，通过电视广告、网络营销和实地推广等多种渠道，将产品的优势和特点传达给消费者。

立白也积极参与各类洗涤用品展览和比赛，借助这些机会亮相，提升品牌知名度和形象。

此外，立白还与各大超市合作，提供特价促销和礼品赠送等活动，吸引消费者购买。

立白还注重用户反馈，通过消费者调研和问卷调查等方式，不断改进产品和服务。

社会责任是立白品牌策略的重要组成部分。

立白致力于可持续发展和环境保护，以企业的社会责任为导向，推出环保产品和倡导环保理念。

立白与多个环保组织合作，推广洗涤瓶回收和再利用。

立白还积极参与公益活动，为贫困地区的学校捐赠洗衣液和洗衣设备，帮助改善当地儿童的生活条件。

总之，立白品牌策略以品质保证、创新发展、营销推广和社会责任为核心，致力于提供优质产品和服务，赢得消费者的信任和认可。

立白将继续致力于研发和推出更好的洗涤产品，满足消费者日益增长的需求，成为中国洗衣液市场的领导者。