富贵鸟男装客户价值研讨会

陆毅演绎富贵鸟“中国绅士”作者：来源：《纺织服装周刊》2013年第33期超极震撼的舞台效果，绅士优雅的时尚新品，这是富贵鸟男装2014春夏订货会暨品牌战略发布会的现场。

影视红星陆毅亲临发布会，“富贵鸟中国绅士形象大使”的风度，令来自全国的富贵鸟代理商、经销商、合作伙伴及媒体记者共千余人赞叹不已。

发布会上，身着富贵鸟西服的陆毅接过了富贵鸟集团董事长林和平和男装总裁洪辉煌颁发的形象大使证书。

在对外部的消费需求和内部自身优势进行整体梳理和重新认知之后，富贵鸟男装确立了在竞争对手中突围的全新品牌定位——“中国绅士”。

而纵观娱乐、时尚界，富贵鸟男装的形象代言人陆毅，又恰恰是“中国绅士”完美的演绎者。

据悉，以往的批发模式已无法适应现阶段的发展，因此富贵鸟男装提出以战略为导向，市场销售为核心，把所有总代理公司改名为零售公司。

今年以来，富贵鸟男装还投入了大量资金开发ERP软件，并实施与总部联网，加快信息化系统建设，为商企开发提供有效数据，力保开发出更符合终端需求的商品。

（杜育玲）报喜鸟加强原创开发近日，报喜鸟2014春夏订货会在浙江温州举行。

来自全国各地代理商逾1200人齐聚一堂，共享时尚盛会。

商品企划（MD）是报喜鸟2013年的重点工作，此次订货会的主题即确立为“赢在商企，胜在原创”。

新一季，设计师们通过加大服装面料、配件、辅料的原创开发以增强产品个性与竞争力，并强化各大系列产品间的渗透性与搭配性，强调波段上市及组合搭配，从而初步建立以MD为基础的原创开发占主导的开发模式，严格控制SKU数量。

2014报喜鸟经典、商务、新锐、内衣等系列均选择了海洋作为主题灵感来源，展现男人博大广阔与精彩丰富的气质内涵。

手感舒适、材质天然的棉、麻、天丝、桑蚕丝等面料，更增添了穿着者的舒适感；高尔夫、女装、皮具等系列沿袭了一贯的精良材质和精致做工，款式设计上则更趋年轻、时尚，带来耳目一新的视觉体验。

（杨丽）凡客成“中国好声音”唯一授权服装品牌商近日，互联网快时尚品牌凡客诚品宣布与大型励志专业音乐节目“中国好声音”第二季达成战略合作，成为其官方唯一服鞋类授权品牌商。

富贵鸟：天高任鸟飞全中国13亿人口的巨大市场,使得国内数万家服装企业争夺市场占有率的营销活动风起云涌。

众多国外品牌的渗入,更起推波助澜的作用。

创办于1984年,以高级鞋业及服装业为主打产品的富贵鸟集团——意大利FGN服饰国际发展有限公司,经过多年的艰苦创业,现己发展为鞋业、电子和香烟等行业为一体的集团公司。

可在这竞争异常激烈的经营环境中,只有发展才有出路。

为帮助富贵鸟在这风云突变的大市场空间中飞得更高更远,我们凹凸广告人根据与富贵鸟集团高层管理人士的访谈记录以及实地调研和相关资料的了解,对富贵鸟的发展提出我们的整合营销传播策划建议。

一、知己知彼,百战不殆客观地说,像服装、鞋业这样的行业属于低技术行业。

所以,只要有一定资金实力,都可以立项开工,这导致国内服装行业遍地开花,到处亮相,整个行业水平参差不齐,既有大集团、高技术大规模生产的,也有小作坊、小批量生产的。

这样一来,整个行业的竞争的激烈情况就可想而知了。

在经历广告战、价格战、品牌战、质量战等大战的洗礼后,服饰行业的整体格局己经形成。

更为严重的是,随着中国加入WTO,我国对外关税的降低,这会导致更多的国外品牌的渗入,这样整个市场游戏规则就会发生巨大变化。

竞争是这样残酷,如何才能立足,如何才能发展那我们觉得有一个永恒的真理就是知己知彼,百战不殆。

根据富贵鸟高层管理人士的讲述以及对相关资料的搜集了解,我们认为富贵鸟的优势、劣势、机会、威胁如下：一、优势 STRENGTH1. 集团化生产,有技术优势;2. 有前瞩性,经营领导层得力;3. 市场有潜力,开拓空间广阔;4. 进入市场较早,有代理连锁经营管理的经验;5. 有一定的知名度。

二、劣势 WEAK1. 市场整体动作经验欠缺;2. 定价不是太合理;3. 整体政策没有明确方向;4. 产品结构及产品质量有待加强;5. 品牌文化建设,广告力度有待改变;6. 库存较大,资金回笼较慢,欠缺多;7. 市场管理较混乱,经营环境被破坏。

富贵鸟最后的哀鸣:40亿资金去向成谜后的不了局作者：符胜斌/ 文来源：《新财富》 2019年第11期一个企业的发展史就是一部财经史，有的跌宕起伏，荡气回肠；有的昙花一现，惊鸿一瞥。

曾经的“鞋王”富贵鸟，不幸属于后者。

从上世纪90年代的一家小作坊开始，到2013年赴港上市，再到2019年破产清算，短短6年时间，富贵鸟从上市的高光时刻走到了清算解散的沉沦没落。

复盘富贵鸟从债务危机到破产清算整个过程可以发现，导致其走向清算的最根本原因在于企业内部管理失控，以及对商业规则的漠视，偶然之中隐含着必然。

富贵鸟陷入破产清算的命运，是这种行为和心理所导致的必然结果。

符胜斌/文到2018年年中破产清算的时候，“鞋王”富贵鸟账面上还有45.15亿元资产，负债34.66亿元，资产负债率76.8%。

初看之下，富贵鸟仍有近10亿元的净资产；实际上，其此时已经处于严重的资不抵债状态，风雨飘摇。

富贵鸟45.15亿元的资产，不仅实际价值已严重贬损，而且还有巨额潜亏。

从财务数据看，在2017年6月底时，富贵鸟还有近55亿元的资产。

为何不到两年时间，其资产就跌至45.15亿元，并发生了翻天覆地的变化？直接原因在于财务信息严重失真。

富贵鸟当时的55亿元资产，绝大部分由流动资产组成，流动资产总额达54.23亿元，占比98%以上，固定资产仅有1亿元左右。

在流动资产中，货币资金、应收账款和其他应收款分别是20.35亿元、10.78亿元和15.88亿元，三者合计47亿元。

富贵鸟资产出现大额贬值的原因，就在于这三项资产发生了巨变。

违规担保，货币资金半年缩水近九成2017年底，富贵鸟货币资金仅剩2.27亿元，其中1.65亿元处于质押担保受限状态，可动用的现金不足1亿元。

短短半年时间，富贵鸟的货币资金就从20.35亿元猛降到2.27亿元，减少18亿元。

之所以会出现这样匪夷所思的情况，主要在于富贵鸟为一系列担保行为履行代偿，但这些担保行为并未在以往年度中披露。

目录1引言 (2)2破产重组相关的评价指标 (3)2.1破产相关财务评价指标 (3)2.2影响财务绩效的因素 (4)3富贵鸟破产重组前相关财务指标分析 (5)3.1富贵鸟简介 (5)3.2富贵鸟财务指标项目分析 (5)3.3富贵鸟财务指标分析结果评价 (7)4富贵鸟重组的财务原因 (10)4.1巨额债务压顶，增大违约风险 (10)4.2存在资产抵押和对外担保事项，偿债能力下降 (11)4.3资产质量下降，现金流尚无改善 (11)4.4债券违约，兑付压力增大 (11)5富贵鸟重组的解决对策 (12)5.1依据债权结构，合法处理债务问题 (12)5.2制定严格的公司章程，规范对外担保程序 (12)5.3保证合理的现金流 (13)5.4注重债权人利益诉求 (13)6结束语 (14)参考文献 (14)致谢 ........................................................................................错误!未定义书签。

富贵鸟破产重组的财务原因分析摘要：经济环境的变化、科学技术水平不断发展，必然会给企业带来更大的压力与挑战。

面对残酷的经营环境，企业的决策稍有差错，就会面临破产重组的风险。

本文拟从破产重组的研究角度出发，采用财务指标研究法和定向定量分析法，以富贵鸟公司破产重组的财务方面为研究对象，首先阐述了有关破产重组企业的国内外文献以及破产重组有关的财务指标的相关理论，为下文分析富贵鸟财务报表作铺垫。

在对财务指标各项数据进行具体分析的基础上，提出富贵鸟在经营过程中财务方面存在的问题。

针对上述问题，本文从债权结构、公司规章、现金流以及债权人利益四个方面提出建议，以抵制企业的财务风险。

关键词：富贵鸟；破产重组；财务风险Analysis of Financial Reasons for Fugui Bird's BankruptcyReorganizationAbstract：The improve of the economic climate, the constantly growing of science and technology, will unavoidably make business suffer from bigger pressure and challenges. In the face of ruthless operating environment, the enterprise's decision is slightly wrong, will face the risk of bankruptcy reorganization. This text from the study of bankruptcy reorganization, applies the research means of financial indicators, qualitative and quantitative analysis, by the company's bankruptcy reorganization financial aspect as the research object, first elaborated the bankruptcy restructuring enterprises at home and abroad literatures and bankruptcy reorganization about the theory of financial indicators, the foreshadowing for below analysis Fugui Bird's financial statements. Based on the concrete analysis of the data of financial indicators, this paper points out the risk in the operation of Fugui Bird. In view of the above problems, this paper makes a few advise from four fields: debt structure, corporate regulation, cash reduction and interests of creditors, so as to resist the financial risks of enterprises.Keywords：Fugui Bird; Bankruptcy restructuring; Financial risk1引言随着改革开放的深入实施，中国的服装行业逐步发展起来。

富贵鸟服饰发展有限公司分销渠道分析组员：卢吉杉谢运铭吴佐烨一、富贵鸟简介富贵鸟在中国最大的服装产业基地——石狮，最具影响力的大型企业之一。

集团创业伊始，始终坚持以“创新求发展、质量求生存、管理创效益”为经营宗旨，励精图治，拼搏创业，现已发展为集皮鞋、皮具、服饰为一体的大型集团公司。

拥有员工近10000人，现代化标准厂房42.5万平方米，固定资产近20亿元，品牌价值超过62.8亿元（2007年评定）。

“富贵鸟”荣获“中国驰名商标”、“首批国家技术监督局免检产品”、“全国用户满意产品”、“中国名牌产品”、“国家合格评定纺织服装质量达标放心品牌”，并连续五年获得中国服装协会“全国百强企业”称号。

2001年，集团公司为扩大品牌效应，与意大利FGN服饰（国际）发展有限公司强强联手成立富贵鸟服饰发展有限公司。

服饰公司以“完善内部管理、加大产品开发、打造强势品牌”为宗旨，已发展为一家集产品研发、生产管理、物流配送、市场营销为一体的综合型服饰企业。

营销网络遍及全国20多个省（市、自治区），品牌专卖店达到2000多家。

2005年，公司重拳出击，高薪聘请中国国家队女排主教练——陈忠和先生出任富贵鸟男装品牌的形象大使。

“简约时尚、优雅大气”的产品风格和“骄傲中国、财富新贵”的品牌理念与中国女排主帅刚柔兼备、淡泊名利的品格特征完美契合。

2009年，为顺应富贵鸟品牌国际化、年轻化、时尚化的发展方向，公司聘请当红影视明星陆毅为富贵鸟品牌的第二代形象代言人。

陆毅阳光时尚的健康形象和睿智进取的生活态度，能够让消费者对富贵鸟品牌形象产生美好的联想，同时传达出富贵鸟倡导高尚生活的品牌主张，树立富贵鸟尊贵、有品位的品牌形象。

经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量；管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。

凤阳县贵人鸟店市场营销组合策略分析一、贵人鸟的产品策略分析（一）目前的做法众所周知，贵人鸟店主要经营一些运动系列的衣服鞋子,在凤阳县步行街就有那么一家贵人鸟店,一年四季卖着运动服饰和鞋子。

因为品牌效应或是明星效应，确实有部分人光顾。

贵人鸟作为知名品牌，质量是有保障的,所以大部分人是冲着质量去的。

(二）存在的问题1、产品单一。

贵人鸟的产品和相应的技术应当适当的应用在最基础的消费者上面,其次产品类型应该多样化，例如童装,情侣装等，这样还能扩大其销售范围。

因为店面靠近安徽科技学院,可以说它的主要顾客还是学校的学生,但是现在的大学生比较追求时尚，追求个性，追求与众不同，他们更加青睐休闲的,比较能凸显自己的服饰，比如夹克，风衣,皮衣,女生的裙子，休闲装,皮鞋，板鞋。

这些都是贵人鸟店所缺乏的,运动系列学生确实也有需求，但毕竟只是少量的.2、供应链的不稳定.我也有去过这家店，发现有些产品会缺货，因为凤阳不像一些大城市会有一些总代理店,可以及时补货，及时发现市场。

(三）我的建议1、店面目前根据自己本身的实力，核心产品定位于先进的时尚运动装备，并在未来不断改善和改进相关产品,适应消费者不断提高的使用要求，适应各个不同人群对服饰鞋子的功能要求。

可以适量的增加一些休闲服饰，潮流服饰，在有自己主打品牌主打核心的情况下增加新鲜元素我认为是可以的.2、店面的销售人员应该根据市场和上一级保持着不间断的联系，发现产品快要缺货应该及时进货，对于不好销售的产品，也要及时反馈。

二、贵人鸟的价格策略分析(一）目前的做法因为质量售后都有保障，所以贵人鸟的价格还是比较高的,因为步行街附近有好多摆地摊的,买的衣服鞋子都比较低廉,对这种品牌的店面冲击还是很大的,对于有钱的人来说不算什么，但是学生一般都不是很有钱，消费不会很厉害，对于贵人鸟的价格,个人觉得还是有点贵的。

而且现在的衣服鞋子淘汰的快，大家会觉得卖一些便宜的衣服鞋子就可以了,因为来年也许就不穿了，买的太贵不流行了会觉得很不值。

贵人鸟产品营销策划书———贵人鸟品牌推广策划学号：092451 姓名：王敬宏专业：电子商务商务2班目录一、前言 (1)二、目标市场分析 (2)1、企业及产品情况分析： (2)2、市场细分 (2)3、市场细分的划分 (3)4、细分市场的评估 (3)5、目标市场范围选择策略 (3)6、目标市场策略 (3)三、市场定位（主要消费者） (4)四、产品营销设计 (4)1、网络营销目标： (4)2品牌营销推广策略 (4)五、销售渠道 (5)六、产品 (6)七、定价策略 (6)八、服务建立（客户支持服务） (6)1、顾客忠诚战略 (6)2、实行实时沟通 (7)3、顾客关系的再造 (7)八、广告 (7)1、广告预算 (7)2、广告信息 (7)3、广告媒介渠道 (8)九、营销控制 (8)十、总结 (8)一、前言贵人鸟（中国）有限公司始创于1987年，是一家集运动鞋、服及配套产品研发、生产、营销于一体的综合性企业，是近年成长最为迅速的中国民族运动品牌，先后荣获中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品、纳税AAA级企业等荣誉称号。

贵人鸟入选2010年度纺织服装行业十大新锐品牌。

所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，推广贵人鸟公司的产品，以赢得更多的市场。

（一）本建议主旨1、让更多的消费者了解我们贵人鸟公司的运动装备，并引起他们的购买兴趣。

2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。

4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。

（二）本策划书建议实施期自2010年1月1日至2010年5月30日（三）本策划预算成本为1000万人民币二、目标市场分析1、企业及产品情况分析：弄清企业目前的地位、能力、目标、竞争优势和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。

贵人鸟是中国一家专业生产运动鞋、服装及配套产品的企业，该公司凭借良好的专业度、雄厚的资金、周到的服务，在国内外竞争众多的体育服装、鞋类市场上能占有一定份额。

一代“鞋王”林和平变身“制鞋匠”文/赵李南盛夏，正午，一场豪雨匆匆而至，空气里终于有了些许凉意。

趿着人字拖、身着黑色T恤和运动裤，林和平出现在了福建省泉州市石狮市灵秀镇西环路201号浦发银行办公楼7楼。

这里是福建鸟王鞋业有限公司(以下简称鸟王鞋业)的注册地。

他看上去一脸轻松，富贵鸟的破产清算，似乎没有如外界想像那般，给这位“一代鞋王”带来沉重打击。

林和平转身进入车间。

这个不到40平方米的打样车间，是他最新的工作场所。

他拿起一只新制样品，摘下老花眼镜，对着身边的工匠，从样式到线条再到材质，逐一检视点评。

似乎没有人会在意他之前的另一个身份——一家上市公司的董事长。

2019年10月31日，在两名买家之间高达87次的竞价后，富贵鸟最终以2.34亿元的价格易主。

经历兴衰巨变、洗尽铅华，林和平从老板变身为一名普通的制鞋匠。

今年63岁的林和平，受聘为鸟王鞋业的高级技术顾问，这距离他创办富贵鸟已36年。

“鞋王”往事1957年，林和平出生在福建省石狮市长福村。

1984年，林氏家族的19个堂兄弟联合兴办“石狮市旅游纪念品厂”，连续亏损后，林氏家族重新定位，最终由林和平、林和狮、林国强和林荣河四人接下工厂，成立福林鞋业，其他小股东则退出。

“富贵鸟”品牌因此诞生。

一间破窑厂改造出来的工厂，Copyright©博看网 . All Rights Reserved.036世纪人物一天最多只能生产100双鞋。

企业完成改制后，林和平担任厂长，同时接到一笔出口国外的订单，一年卖出了10万双皮鞋，这个新厂活了下来。

随后，公司的发展超出四位创始人意料。

1993年，在全国首届鞋业大王博览会上，富贵鸟皮鞋被皮革工业协会评定为“首届中国鞋王”。

由此，富贵鸟品牌在全国打响了。

1997年，林和平做了一个决定，推出中高档女鞋系列，改变品种单一的局面。

于是，以生产男鞋起家的富贵鸟将业务范围扩大至设计和生产女鞋。

林和平一只手拿着一只男鞋，另一只手指着一只女鞋，说：“一家制鞋企业同时生产男鞋和女鞋是难度很大的一件事。

大浪淘沙不进则退‘大浪淘沙，不进则退’。

以前常常听到别人说这句话，我始终不明白它的意思是什么，在富贵鸟男装这一年多，让我体会到它是一种精神，是一个过程，是一种结果，更是现代社会生存法则。

和大多数人一样，我有过失败，有过成功；我没强势的技能，没深厚的背景。

所以很小带着很纯真的梦想来到社会。

但是社会终究是残酷的，一不小心，我又回到了原点。

一个不是偶然的机会下，来到富贵鸟男装，成为一名导购。

进公司前，心里还是比较忐忑，我在这里能得到自己想要的吗？这一年的经历告诉我，这就是我要的。

到了第一家店铺，从未经历过服装销售的我，对这一切都是陌生的。

走进店铺前还在不停的猜测我该怎么做，这里的人我该怎么去相处。

到现在还清晰的记得他们是多么的热情，还没进门就出来帮我拎行李。

热情的自我介绍。

看到他们笑的那么开心，那么甜美，那么直爽，我也变的自如起来，接收起他们传授的各方面知识也更容易吸取。

后来才明白，这是一种团队文化。

团队文化使大家都如此放松。

开始投入到工作中，我知道目前我是一名销售人员，想做的出色，让更多人注意到我，就必须做到第一，没人会记得第二名是谁。

可是要怎么做才能超过别人呢。

只能请教其他同事，以及负责人。

他们会豪不吝啬的告诉我各种方法。

我开玩笑的问他们“你们不怕我超过你们吗？”他回答我“你超过了我，我就有更的目标了，只要我们团队的人都变的很强了才是一支真正的强者”，后来，我明白这个叫木桶原则。

于是，我将它记到本本里。

我知道，这很重要。

终于在不断的努力下，在同事的帮助下，连续几个月都做到销售冠军。

诚然，这是团队给予我的鼓励。

想快速达成第一个目标，店助。

销售冠军就可以吗？不可以。

曾经多次问过一位负责人，他是如何做到的。

我还欠缺哪些方面。

他只回答我二个字：用心。

是的，我还不够用心。

从进公司的那一刻就给自己定下目标。

时间过去了六个月，算是一名老员工。

整个人的心态也变的懒惰起来。

自认为该学的我都已经学会。

就等着公司把我提升起来。