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浅析农村家电市场的开拓引言随着中国农村地区的经济发展和人民生活水平的提高，越来越多的家电品牌逐渐将目光投向了农村市场。
当前，农村市场已成为家电品牌业务拓展的重要领域。
如何开拓这个市场、如何满足农村市场的需求，已成为家电企业必须探索和解决的问题。
本篇文章从农村市场的特点、家电品牌的优势等角度分析浅析农村家电市场的开拓，希望能够给家电企业带来一些借鉴思路。
农村市场的特点1.低收入人群占据主要市场份额农村市场的消费者以低收入人群为主，生活水平相对较低，家庭购买家电的能力不如城市中等收入人群。
在这个市场中，价格敏感度较高，因此，家电品牌在农村市场推广销售必须注重价格策略，并采用低端产品线，以满足消费者的购买需求。
2.市场竞争激烈由于农村市场消费者占据主流，因此这个市场的潜在市场价值巨大，尤其是一些服务性行业，如零售业、快递业等，进驻者较多，在同类型的家电产品中，消费者的选择比较灵活，要想在这个市场中立足，必须具备一定的竞争优势。
家电品牌在农村市场中的优势1.多元化产品线当前，家电品牌上市的产品种类越来越多，品类也越来越广，可以满足农村消费者多样化的需求，比如空调、洗衣机、电视等，家电品牌可以根据农村市场的特点，进行产品深入挖掘，推出更合适农村市场的产品线。
2.熟练的营销策略家电品牌在城市市场上已经走过了多年的营销道路，并熟练掌握了各种营销策略，可以在农村市场中，通过有效的渠道、广告、促销活动等营销方式，提高市场覆盖率、品牌认知度等，吸引更多的消费者。
3.优秀的售后服务农村地区人口分散，相互之间的距离较大，家电品牌可以通过建立完善的售后服务体系，提高消费者的购买信心，增强消费者对品牌的忠诚度。
家电品牌可以通过各种方式，如电话、微信、邮件等方式与消费者建立密切的联系，及时处理消费者的投诉和咨询。
如何开拓农村市场1.提高品牌形象要想在农村市场中站稳脚跟，必须提高品牌形象。
家电品牌可以通过各种途径，如电视、广播、报纸等推销渠道来提高品牌曝光度，扩大品牌影响力。
一、背景随着我国农村经济的快速发展，农民生活水平不断提高，对家电产品的需求日益增长。
为了满足农村市场的需求，推动家电产业健康发展，我们特制定本家电下乡销售服务方案。
二、目标1. 提高家电产品在农村市场的占有率，扩大品牌影响力；2. 提升农村消费者的购买体验，增强消费者满意度；3. 促进农村消费升级，助力乡村振兴。
三、方案内容1. 渠道建设（1）布局农村市场，设立家电专卖店、乡镇代理店，实现家电产品在农村市场的全覆盖；（2）加强线上线下融合，开展线上线下联动销售，提高销售效率；（3）与农村电商合作，拓展农村电商销售渠道，实现线上线下同步销售。
2. 产品升级（1）根据农村消费者的需求，研发适合农村市场的家电产品，如节能、环保、耐用等特点；（2）提高产品性价比，为农村消费者提供高性价比的家电产品；（3）丰富产品种类，满足农村消费者多样化的需求。
3. 服务优化（1）建立完善的售后服务体系，提供专业、便捷的售后服务；（2）开展家电知识普及活动，提高农村消费者对家电产品的认知；（3）组织家电下乡巡展活动，让农村消费者近距离体验家电产品。
4. 营销策略（1）开展促销活动，如限时抢购、满额赠品等，吸引农村消费者购买；（2）利用农村广播、电视、网络等媒体进行宣传，提高品牌知名度；（3）与农村合作社、村委会等合作，开展家电下乡活动，扩大销售范围。
5. 政策支持（1）积极参与国家家电下乡政策，争取政策补贴；（2）与政府部门合作，争取更多政策支持，如税收减免、贷款优惠等；（3）关注农村市场动态，及时调整销售策略，适应市场变化。
四、实施步骤1. 市场调研，了解农村消费者需求；2. 制定销售服务方案，明确目标、策略和措施；3. 布局渠道，开展产品研发和推广；4. 加强售后服务，提高消费者满意度；5. 持续优化方案，提升市场竞争力。
五、总结本家电下乡销售服务方案旨在满足农村市场对家电产品的需求，推动家电产业在农村市场的健康发展。
八招搞定农村家电市场农村市场是家电的主要销售增长点，但是相对于城市市场，农村市场的操作有其完全不同之处，笔者有幸在彩电这个农村家电营销的排头兵行业浸淫多年，学习了一些经验，特贡献给大家，以供参考。
一般意义上，我们所指的农村家电市场，包括县城和乡镇在内。
农村市场具有容量大、市场潜力强、竞争相对薄弱、运营成本较低、利润空间大等特点。
随着农村经济的发展，我国农民收入接近家用电器普及化要求的收入水平，这个市场的整体购买力愈加受到重视，在家用电器行业产品创新无重大突破的状态下，未来销售增量将主要来自农村市场；然而，面对与城市市场完全不同的消费群体，完全不同的销售网络，很多企业感觉措手无策，笔者很荣幸曾经长时间担任彩电行业的高层营销管理人员，积累了一定的农村市场推广经验，也有机会向许多从事农村销售的实战高手学习到一些农村市场的推广高招，在这里，列出一些，以供大家参考。
一、终端形象店一定要建好随着农村消费水平的提升，农民的品牌意识已经逐步提高，而形象统一、装修比较精致、大气的终端形象店，就是好品牌的代名词，当然在农村的形象店一定注重以下三个方面：1、门头要大：因为在农村市场，你不用担心有人收广告费；2、展台要大气，并且要培训你的零售商经常保持展台干净；3、上样的产品台数可是千万不能少；有些企业从全国来看，不一定是一线品牌，但是，有些在一定区域内，密集作好终端形象店的布局，也就形成区域性一线品牌的效应。
如C品牌的电视机，在国内属于二线品牌，但是它在很多地区，都发展超过一线品牌，就是这点上做得很不错，仅河南驻马店一地，销售网点已经遍及到该地区300多个乡镇，覆盖率达到90%多。
由C公司对终端形象进行统一管理，在门头、展台设计等方面统一标识，几百个统一形象店达到很好的品牌推广效果。
二、加强区域性的广告宣传消费者对于产品品牌的选择，基本上是与所接受的信息有关的，而在农村市场，鉴于现阶段信息传播的局限性，本土媒介对于消费者的消费导向有很强的作用。
农村家电市场营销策略加工贴牌业务为主体的外向型企业的经营重点转型，将企业的重点从城市全部转向农村。
一、农村家电市场需求的主要特点潜力性从消费主体来看，农村市场有约9亿人口，2.1亿多个家庭，是我国最大的消费群体。
从购买力来看，XX年到XX年，农村居民人均收入分别增长6.1%、12.0%、8.5%和8.3%，近几年，农村购买力又得到进一步提升。
分散性分散性一方面是指地域上的分散。
另一方面是购买力的分散。
同时，农村居民消费范围也比城市居民广。
差异性农村市场存在地区间购买力的差异、地区间消费环境的差异和同一地区内不同农户之间的购买力差异。
因此，对农村市场不能等量齐观。
层次性在重要商品需求方面，农民选购的先后次序大致为：生产需要，建房需要，然后才是考虑耐用消费品等方面的需要。
示范性农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理。
功能性与城市市场不同，我国农村市场比较强调产品的实际使用价值和物质利益，而不太注重产品的附加价值和精神享受。
二、在开拓农村家电市场中存在的问题及解决的意义农村家电市场蕴含着巨大的商机，但在开拓过程中还存在以下问题。
农村家电市场开发受配套基础设施的制约，如洗衣机需要自来水，空调需要大功率电表，电视机需要信号中转台及有线电缆；家用电器产品技术要求普遍较高，而农村消费者受文化素质的制约，并不能随心所欲地使用所购买的电器；家用电器产品价格的高低对其普及有着重要的影响，农村消费者对产品价格的敏感度要远远高于城镇居民消费者；农村家电市场产品供需脱节的矛盾仍然普遍存在，表现在农民生活中感到确实需要与市场上仍没提供相应产品的脱节上；农村家电市场销售网络和售后服务网络亟待完善。
城市家电市场已日趋饱和，竞争不仅激烈而且相当残酷；而农村家电市场相对需求大，竞争较弱。
开拓农村家电市场，不仅使广大农村居民的需求得到满足，而且对于农村扩大内需，繁荣我国农村经济和增强我国的综合国力，具有十分重要的意义。
三、开拓农村家电市场的企业策略研究基于农村家电市场的特点、现状和存在的问题，企业开拓农村市场，必须转变经营观念，防止用城市参照准则来指导农村市场的拓展。
公司家电下乡工作实施方案一、背景“家电下乡”政策由国家提出，是以扶贫、消费、增收、环保为目的，旨在促进消费需求、增加农民收入，推动农村电器家电市场发展，推进城乡发展一体化。
这项政策自推出以来，对于农村电器家电市场的发展有着积极的推动作用。
本公司因为拥有一定的实力，受到了政府的扶持，也要积极响应“家电下乡”政策，尽力贡献自己的力量，为推进社会和谐发展而努力。
二、目标本公司的家电下乡工作实施方案的目标是：1.积极响应国家“家电下乡”政策，推进农村电器家电市场发展，提高农民的生活水平。
2.推进公司农村市场销售，打造公司品牌，扩大公司市场份额。
3.通过家电下乡政策，为公司带来一定的经济效益，促进公司发展。
三、重点措施本公司在家电下乡工作中，实施以下措施：1.建立健全销售网络公司将在全国范围内建立起规范的销售网络，在各地设立销售网点。
在经销商方面，公司将完善在经销商价格、补贴等方面的政策。
同时，在销售渠道上，公司在传统渠道的基础之上，还要发挥互联网的优势，将自有的电商平台与销售网点相结合，打造全方位的销售网络。
2.加强宣传推广公司将在不同的地区开展各种形式的宣传活动，宣传政策，推广公司产品。
在宣传方面，公司将注重制作样品宣传画册，加强样品展示，提高产品展示质量，为顾客提供更好的服务体验。
同时，在各个销售网点配备优秀的销售人员，为顾客提供专业咨询和售后服务。
3.提高产品品质和价格竞争力公司要做好生产者的角色，加强产品品质的控制，确保产品质量。
同时，公司在价格方面给予一定优惠，与其他公司的产品价格相比，保持一定的价格优势。
要从顾客角度出发，给顾客提供高品质的产品和服务。
4.发挥政府资源支持作用公司要积极与政府沟通协调，发挥政府资源支持作用，与政府签订协议，申请补贴，应用政策，以政府的力量为公司家电下乡计划的推进提供有效的支持和保障。
四、实施步骤1.确定家电下乡计划的任务和目标。
2.制定公司家电下乡工作方案，制定安排计划。
我国家电企业成功开拓农村市场的策略完全可以说，我国家电产品大力开拓农村市场的时机已经到来，而面对这个全球最大的“蛋糕”，视而不见显然是不智的。
毫无疑问，二十一世纪最成功的家电企业将是那些成功占领农村市场的企业。
随着农村经济改革的发展，农村市场进入了复杂、模糊、多元的时期。
基础设施、收入水平、流通网络、消费观念等方面，都与城市市场具有不同的特点。
因此，对农村家电市场需求特点的把握成为进军农村市场的前提条件。
一、农村家电市场需求的主要特点（一）潜力性从消费主体来看，农村市场有8亿多人口，2.1亿多个家庭，是我国最大的消费群体。
2000年农村消费品零售额仅占全社会零售额的39%。
如果将这一比重提高至50%的水平，就意味着增加35000多亿元的消费品零售额。
从购买力潜力来看，2000年平均每个农村居民的购买力为2948元，农村可以形成25500亿元的购买力总额。
据调查六分之一的农村家庭计划添置耐用消费品，18.4%的农民表示近期有添置耐用消费品的打算。
照此比例估算，农村2.1亿个家庭中近期打算添置耐用消费品的超过4000万户。
（二）分散性分散性一方面是指地域上的分散。
我国的农村分布在祖国辽阔的疆土上，居住群落非常广、杂、散，难以形成像城市那样的人口和集中的需求；另一方面是购买力的分散。
虽然农村居民购买力总体规模很大，但平均到每户居民的购买力水平则很低；同时，农村居民消费范围也比城市居民广，如农业生产资料，农用机具等，也造成了购买力的分散。
农村市场的这种分散性，决定了企业在营销网络的构建上，无论是深度还是广度都要大大的加强。
（三）差异性差异性是农村市场最突出的特点之一。
一是地区间购买力的差异。
东部地区农村居民家庭对彩电、洗衣机、电冰箱、摩托车需求量与80年代末期相比呈明显的上升趋势，录像机、空调、组合音响已经进入部分率先富裕的家庭；中部地区农村居民对彩电、洗衣机、电冰箱等较高档次的耐用消费品的需求潜力巨大；西部地区农村居民对耐用消费品的需求将进入数量增长型扩张阶段。
厨卫电器开拓乡镇市场需注意的几个问题厨卫电器开拓乡镇市场需注意的几个问题近一年多来，作者走访了海南省大部分乡镇，看到了很多厨卫电器在大力开拓乡镇市场，犹如前几年空调厂家开拓乡镇市场。
作者曾经在某空调品牌销售分公司看到墙上悬挂这样一条横幅：到乡镇去，到农村去，到广阔的市场去。
用这一条标语形容目前厨卫电器对乡镇市场的渴望不足为过。
华帝厨卫电器的千乡万镇行动，万和的上山下乡与铁耙行动，美的厨房电器乡镇产品推介会，老板电器甚至推出针对三四级市场的厨卫电器品牌“名气”，都是瞄准了乡镇市场。
乡镇市场何等的广袤，何等的肥沃，在大多数厨卫电器厂家眼中成为了一块唐僧肉。
但是该如何正确看待乡镇市场，如果开发乡镇市场，如何正常销售，想必大多数厂家都没有考虑清楚。
作者一年时间内走访了海南183个乡镇21个乡中的大部分，看到了很多杂牌在乡镇市场如鱼得水，很多品牌折戟失败，细想其中的缘由，在于以下几个方面一些厂家关注了，并且解决了问题。
另外一些厂家只是为了开拓而开拓，开网点的时候风风火火，开起来了，无法存活，又落入不得不关闭的境地。
1、用什么产品开拓选择合适产品是乡镇市场开发的前提，适当的产品是开拓乡镇的利器。
我们经常说的厨卫电器包括：烟机、灶具、消毒柜与热水器。
但仅仅谈烟机在乡镇是否适合？灶具是否适合？消毒柜是否适合？热水器是否适合？却往往得出错误的结论。
开发乡镇市场，必须细化厨卫电器的分类，比如烟机，价格从低到高可分为薄型、中式、侧吸、欧式等，薄型与中式烟机可以销售，而欧式与侧吸则无法销售（仅仅是针对大部分乡镇适合）。
灶具可分为台式与嵌入式，台式可以销售，而嵌入式则不行，台式又分为单头灶与双头灶，单头灶销售则大一些，尤其是液化气。
消毒柜分为立式与嵌入式。
嵌入式消毒柜往往成为网点的“固定资产”，而立式消毒柜却广受欢迎。
热水器分为电热水器与燃气热水器，电热水器使用没有限制，中高低都可以销售。
而燃气热水器由于气源及安装环境的限制，液化气烟道机居多。
家电乡村市场营销策略一、强化产品的“农村功能”我国农村市场与城市市场发展程度不同，农村市场有自己独立的消费特点，与城市市场对产品的需求存在差异。
由于农村市场存在着跟城市市场截然不同的产品使用环境，在产品的功能和特征方面，农村消费者有他们自己特殊的使用习惯、价值观念和审美标准。
据调查，在家电产品功能的需求上，城市消费群体往往更注重附属价值和精神享受，对产品的数字化、智能化提出更高要求，比较而言，农村消费群体则更看重产品的宽电压、强信号、耗电低、易维修等一些实际功能。
面对农村市场的独特性，企业要组建专门的技术团队设计符合农村消费者的家电产品，删除部分高端功能，使产品适合乡镇农村的农民消费群体需求。
农村消费者的需求常以“经济实用型”产品为主，因此，家电制造业在开发过程中应立足于增强产品的基本功能，生产牢固耐用、操作简单、外观简洁等具农村适应性特征的产品。
特别值得一提的是，对农产品还应考虑农村用电习惯和供电不稳定的实际情况，尽量保证宽电源运转、电压不稳时产品性能稳定，具备较长的使用周期。
康佳在这方面做过一些有益的尝试。
针对农村市场特殊的使用环境，康佳在彩电产品中搭载了超宽电源，具有超强接收、防雷、防潮、防尘等功能，还内置了万年历、农历节气提示等人性化界面。
除此之外，家电生产企业还应针对农村市场的消费环境不断调整商品的设计，让产品生产能不断满足农村消费者的需求。
需要指出的是，同城市消费者相比，农村消费者的收入相对较低，也比较喜欢价格略低的产品，但并不意味着家电企业肆意向农村提供低端产品，将农村市场当成了低价低质产品甚至是库存积压品的倾销地。
目前，农村消费者已经越来越成熟和理性，他们需要的是高性价比符合农村家电使用特点的家电产品。
二、制定产品的“农村价格”价格是农村消费者购买家电产品的决定因素。
中国农村农民的人均可支配收入不高，这当中，绝大一部分钱会用于教育储蓄，为孩子教育积累准备金;还有很大一部分积累用于建新房。
家电企业家电下乡营销策略一、大力拓展营业网点同一二级城市市场相比,农村乡镇的促销推广工作存有诸多难题,分散的地域导致一般的促销活动很难将消费者集中起来,因而促销的效果很难保证。
根据商务部数据,截至2009年4月,全国家电下乡销售网点备案超过13.2万个,覆盖所有县乡。
但是全国共有2860个县及县级市、41040个乡镇(截至2006年底数据),13.2万个网点均摊下来,平均每个乡镇约3个,对于地域辽阔、消费分散的农村市场来说,无疑远远不够。
不能方便购买,就意味着抑制消费需求。
这一问题的存有很大水准上是因为家电企业长期将城市市场作为主流市场,对三、四级市场开发不足所造成的。
在大中城市家电企业的销售与推广一般很大水准依赖于像“国美”、“苏宁”这样的家电连锁企业。
不过这些家电连锁企业的营业网点覆盖偏远乡镇的能力有限,并不能完全满足市场需求。
因此,一方面各家电制造商需要进一步和家电连锁商增强合作,依托家电连锁商的网络优势扩大偏远乡镇的销售网点数量。
例如,家电连锁商可以在获得资格的地区所有门店都具备经销家电下乡产品的资质的同时,除自有门店以外,大力开发、拓展各地乡镇的优质销售网点作为其授权销售网点。
另外一方面,各家电制造商可以自建和扩建销售网点,以此来增加营业网点的数量。
二、制定合理的价格策略,打击操纵产品价格的行为高达13%的家电下乡产品购买补贴,迅速将若干知名品牌的终端零售价格,直降至与农村市场“中小品牌”、“区域品牌”、“山寨品牌”相近的水平,让农民有了更多的选择空间。
很多中标企业在中标产品限价及补贴基础上,还有更加优惠的政策推出,比如送赠品或额外现金折扣。
但各家电企业必须认识到：一方面,企业必须确保合理的利润空间,因此定价过低势必会损害企业的利益,另一方面,针对农村市场,家电企业万万不可抱着做城市市场的思路,将低价作为家电下乡的核心优势。
为了防止“家电下乡”代售店利用国家补贴之机擅自操纵产品价格,家电企业必须联合相关部门对已备案的代售店产品价格标识和产品销售情况进行明察暗访。
一、“乡”机无限近几年来中国的农村展现出了巨大的经济活力，耕地免税补贴政策的出台、义务教育免费政策的推出、农村医疗保险事业的落实，切实的帮助农民解决了一定的负担。
粮油等生活原材料的涨价、乡镇工业的日渐发达推动了农民收入的持续增加。
在此基础之上，中国的农村市场展现出了巨大的消费潜力。
最为中国竞争最充分、最成熟的家电行业在近两年加快了行业整合、集中的步伐。
以洗衣机品类为例，07年有40多个大小品牌退出市场、60%以上的市场份额集中在海尔、美的（美的、荣事达、小天鹅）两家企业，行业集中度的进一步提高意味着市场空间越来越小、规模优势越来越明显、更多的中小规模品牌即将转型或者退出市场；在一二级市场（包括部分三级市场），以国美和苏宁为代表的家电连锁大鳄基本完成了跑马圈地、一二级市场70%以上的零售额被大连锁垄断，面对大连锁的垄断挤压，大多数企业的生存状况愈加紧迫。
因此，中国的家电生产厂家急需寻找新的生存空间和市场增长点。
伴随着国家富农政策的东风、08年的家电下镇政策为众多家电生产厂家提供了一个机遇、一个巨大的市场机会呈现出来，可以说乡镇市场机遇无限，乡镇市场注定要成为家电行业最大的销售增长点。
如此机会面前，一场乡镇家电市场争夺大战即将拉开序幕。
那么，对于各个家电厂家来讲，。
那么如何才能抢得乡镇这块蛋糕？如何才能有效经营乡镇市场?乡镇市场营销工程的要点是哪些呢？让我们一起解读乡镇市场独特的经营命题。
二、乡镇市场的经营难题这是一个全新的市场环境，相对于城市市场而言、乡镇市场是一个全新的经营环境，触目所及的是一系列的经营难题。
1、市场分散、乡镇数量庞杂、发达程度不同、经营背景差异过大以河南省为例，全省共有110个县、1907个镇、6000多万农村人口。
如此分散的市场背景下很难有效配置资源、以确保正向的投入产出。
在山东青岛、江苏扬州、浙江温州等区域，乡镇经济活力巨大，几乎每个乡镇都有专业的家电卖场；而在江苏徐州、安徽阜阳、湖南常德、湖南郴州等区域，很难在乡镇看到有门头、有专柜、经营品系齐全的门店，乡镇家电零售刚刚起步。
可以说，中国的乡镇市场层次不齐、差异较大。
在如此的经营背景下，很难在大范围的区域内统一营销策略，制定清晰的经营规划，因此造成了市场管理难度过大。
2、强势媒体缺乏、品牌传播难度过大在一二级城市市场，众多家电厂商早已将“电视、报纸、公交广告”等等强势媒体运用得炉火纯青，但是在乡镇市场难以寻找覆盖面和影响力足够大的“飞机大炮”。
传播推广媒体的匮乏使得厂家很难像在一二级市场那样可以快速的推广新品、进行价值传播、构建品牌优势。
3、物流配送系统挑战巨大经营乡镇市场的另一难题是物流配送体系所面临的巨大成本挑战（某品牌在青岛某一个县所辖乡镇的配送成本高达2个点）。
由于乡镇市场地域分散、消费零散，物流配送费用相对高昂，同时又缺少成熟的第三方物流系统。
因此，对于厂家而言，乡镇市场的物流配送很难独自完成。
4、乡镇分销客户难以掌控这里我们主要强调的是那些相对发达、家电零售已经起步的乡镇。
乡镇市场的家电分销客户基本上都是当地农民依靠自然的市场需求机会逐步发展起来的，成长过程中更多的市场业绩都是通过自然销售实现的，家电的行业操作经验相对匮乏，并且经营意识陈旧，小富即安思想严重，注重现实短期利益。
随着乡镇市场倍受重视，乡镇市场分销客户已经成为“香饽饽”了，你不去抢别人就要去抢，以青岛XX县为例，所辖23个乡镇中，每个乡镇都至少有两家以上的家电卖场，其中最优质的两家客户必然被海尔和海信所抢占。
因此，如何尽快完成乡镇市场占位、抢占优质客户资源是各个厂家的紧迫工作。
5、消费者的消费需求单一、品牌意识淡薄中国的杂牌和假冒品牌家电产品绝大多数集中在乡镇市场。
以厨房电器为例，在一二级市场很难看到的“红日、创尔特、鑫奇、好太太”等杂牌产品通过较低的价格在乡镇市场占据着50%以上的市场份额。
杂牌产品的畅销反应出来的问题就是乡镇消费者对产品的需求单一，关注的往往只是低廉的价格。
在乡镇市场，往往是“先入者、畅销者即品牌”。
从挤压杂牌的角度来讲，只要放低价格就会收的成效，但是考虑到构建长期竞争优势就必须建立品牌。
由于媒体资源的匮乏，在乡镇市场上厂家很难构建和发挥自身的品牌优势。
6、营销模式缺乏可视模板伴随这一二级市场的竞争激励和增长乏力，乡镇市场早就备受关注。
但是类似于康佳的“千村万店工程”、保洁的“飘柔下乡”失败案例层出不穷，乡镇市场一直缺乏可视的成功营销模板。
总结原因，可以说众多厂家看到了乡镇市场的无限机遇，但是对乡镇市场的营销环境和营销特点显然缺乏深刻的认知，对于如何有效经营更是没有找到有效办法。
那么到底如何才能打开困局、如何才能有效经营乡镇市场呢？笔者根据走访的数十个省、上百家乡镇提炼客观的建议，希望对各层级的乡镇营销工作者提供一些可以借鉴的思路。
它山之石、诚为所愿！三、如何有效经营乡镇市场1、正确认识乡镇市场的现状和趋势我们说可以预见的趋势是“乡镇市场潜力无限、即将成为刺激消费的又一主力军”。
但是目前乡镇市场的现状是消费市场正处于起步期，大部分乡镇市场的“产粮”还是有限的。
因此，我们需要正确认识乡镇市场发展的阶段性，避免产生过重的依赖，正确制定投入规划和产出要求。
对于厂家而言，现阶段乡镇市场的经营命题是和竞争对手相比如何更有效率的打通分销客户和消费者两个层次的问题。
在分销客户层次上，由于乡镇市场规模有限，一个镇中经销家电的客户往往就那么两三家，同时大多数分销客户本身正处于成长期（经营品类逐渐增加，合作厂家尚未完全固定）。
因此，现阶段乡镇营销工作重点是跑马圈地、掌控优质的分销客户资源。
在消费者层次上，由于乡镇市场的整体消费大环境萌芽待发，消费者目前的消费需求更多的体现在对产品价格和质量的关注、而对品牌的概念尚未有清晰的认知。
因此，现阶段乡镇市场的操作要点应该集中在产品结构设计和适当的品牌传播方式探索方面。
2、构建有效的渠道模式目前乡镇市场处于培育期，与分销客户达成合作共识，对分销客户进行培育是现阶段厂商合作的重点；乡镇的分销客户规模往往有限、同时数量庞大、过于分散，导致厂家业务人员本身很难有足够的精力进行有效管理；因此有效的渠道管理方式就是构建“1+N渠道模式”、同时尽量给乡镇分销客户放利，进而形成紧密的合作关系。
“1+N渠道模式”的打造，以县为单位，每县设立一名核心经销商作为“1”;将所辖乡镇每镇设立至少一家分销客户，作为“N”，实现“1+N”的渠道扁平化，充分发育厂商对于乡镇分销客户的管理与指导效率，发挥县级经营平台的灵活性。
在“1+N”模式中厂家业务员进行转型，成为核心经销商的经营指导顾问，同时承担市场秩序的维护功能；核心经销商承担起物流配送、品牌建设、市场开拓与维护、促销推广、乡镇门店形象管理等功能；乡镇分销客户承担起日常销售、促销执行等操作层面的功能。
3、做好分销客户的管理1）深入了解分销客户，乡镇市场的分销客户层次不齐，在一二级市场通行的客户管理办法在乡镇市场未必适用。
多以，我们必须要深入了解我们的分销客户，通过对客户的深入了解，更好的深入沟通，达成深度合作共识。
那么需要从哪些方面了解我们的客户呢？·了解客户生意的成长历程·了解客户的经营理念·了解客户的主要竞争对手·了解客户的增长瓶颈·掌握客户的销售规模·掌握客户经营的各品类和各品牌的产出贡献·政策引导、目标考核·改变客户的经营观念·由点及面、逐步渗透·有效利用榜样的力量2）为客户创造价值、帮助客户成长，深入了解分销客户能够达成的效果只是保证客户与我们同路前行，当客户和我们紧密合作之后，我们需要做的事情就是为客户创造价值，帮助客户成长，那么如何才能做到创造价值、一起成长呢？·让客户通过经营我们的产品赚钱是第一步·帮助客户做好门店管理·帮助客户做好品类管理·帮助客户做好促销管理·帮助客户做好推广管理·帮助客户实现经营规模的突破3）制定政策引导、做到机制约束，根据乡镇的实际市场容量和竞争格局制定切实的销售政策。
由于乡镇销售周期不定（某些区域在秋收和春节前后才是旺季）、市场规模有限，因此销售政策的制定更应该以年为考核周期；同时销售政策尽量做到简单、直接，更好的体现激励性；在制定销售政策的同时根据实际情况尽量签订排他性协议，比如“发现销售竞争品牌扣除返现XX元的相关规定。
”进而，建立渠道壁垒。
4、进行有效的产品规划（服务）如前文所述：现阶段的乡镇市场上，消费者对产品的关注更多的集中在价格和质量性能方面，因此在乡镇市场上厂家需要做出切实适合需求的产品规划（包括售后服务规划）。
做好“利润机、形象机、规模机、战斗机”的产品组合策略，其中重点的应该突出规模机、战斗机和形象机的规划，通过战斗机来实现打压杂牌，通过规模机实现销售规模，通过形象机提升品牌形象。
同时打造乡镇服务牌，我们知道乡镇市场终端门店的竞争力更多的来自于产品、价格和售后服务，因此家电厂商有必要将售后服务提高到乡镇市场经营的战略层次上来，充分发挥乡镇分销客户的服务功能。
5、做好终端门店的管理，乡镇门店管理的目的是通过最大化的抢占乡镇终端的卖场空间，建设终端形象，最后促进消费、提升品牌形象。
1）展位管理，展位管理就是展台位置管理，在终端门店里展台位置选择的好坏决定着卖场形象的优劣，决定着我们是否能够吸引消费者，最终决定着我们的卖场表现，因此必须做好展位管理，这是卖场工作的第一步。
需要做到：·掌握各乡镇门店卖场的整改计划·及时沟通抢占有利位置·善于站位、要么贴近畅销品类和品牌、要么抢占客流量最大的卖场通道2）展台管理，展台管理就是保证展台布置的规范化和生动化。
展台规范化和生动化要求我们必须做好以下四部分工作：·保持展台标识和形象的统一·控制展台破损·保持展台清洁·做好展示器材的合理摆放3）产品陈列管理，产品陈列管理是卖场管理的重要内容，通过适合的产品产列可以将产品形象更好的展示出来，同时通过有波次的产品陈列可以更好的拉动消费者购买高端产品。
产品陈列管理的原则如下：·掌握产品陈列的原则（由高到低、由低价到高价、由系列到系列）·吸引消费者关注原则·方便消费者体验原则·方便展示原则·产异化原则（与竞争对手相比形成鲜明的吸引力）4）终端生动化管理，卖场生动化管理主要指厂家在卖场内的形象包装管理是否做到鲜活、生动、有吸引力、清楚的表达了品牌的形象。
做好终端生动化要求我们必须做好一下几点：·全面抢占卖场空间，挤压竞争对手卖场包装的空间·条幅、墙体、喷绘、楼梯贴、海报、易拉宝、价签、功能卡、爆炸贴一个都不能少·突出主题，切忌杂乱无章·在适当的位置进行适当的包装5）终端物料管理，终端物料是卖场生动化和卖场促销活动的资源，终端物料往往不被重视、或者不能得到充分的使用。
