2014年房地产经纪人《业务操作》精选复习题及答案每日一讲(3月2日)

2024年房地产经纪人之业务操作高分题库附精品答案单选题（共45题）1、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。

A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 B2、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。

A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 A3、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。

A.网络销售B.电话销售C.上门销售D.批发性销售【答案】 B4、与血栓形成有关的因素包括（）。

A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 A5、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 C6、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。

A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 C7、房地产价格主要是由( )决定。

A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经济增长速度【答案】 A8、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。

A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 A9、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率【答案】 A10、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 A11、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。

2024年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案一单选题（共40题）1、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。

A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 D2、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的( )等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。

A.条件、技能、信用程度、经营成本B.条件、营业利润、信用程度、经营成本C.条件、技能、信用程度、营业利润D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】 A3、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。

甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

(2009年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 C4、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。

该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 C5、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。

A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】 A6、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 B7、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。

A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 D8、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

2024年房地产经纪人之业务操作通关试题库(有答案)单选题（共45题）1、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。

A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 C2、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。

A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 C3、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。

A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】 C4、下列不属于商圈调查方法的是（）。

A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 D5、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。

A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 B6、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。

(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 D7、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。

A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 D8、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。

A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 B9、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 A10、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。

2014年房地产经纪人《业务操作》精选复习题及答案一日一练（8月24日）一、单选题(每题1分，以下备选项中，只有一项符合题目要求，不选、错选均不得分)1、《中华人民共和国城乡规划法》规定，在（）发放后，因依法修改城乡规划给被许可人合法权益造成损失的，应当依法给予补偿。

A.选址意见书B.建设用地规划许可证C.建设工程规划许可证D.乡村建设规划许可证E.农村生产规划许可证【正确答案】：ABCD2、项目报建制度中，凡在我国境内投资兴建的房地产开发项目，包括外国独资、合资、合作的开发项目都必须实行报建制度，接受（）的监督管理。

A.当地工商行政主管部门B.当地计划行政主管部门授权机构C.当地计划行政主管部门D.当地建设行政主管部门授权机构E.当地建设行政主管部门【正确答案】：DE3、下列以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的情况中，政府可以无偿收回土地使用权的是（）。

A.出让合同约定2002年6月30日动工开发，中间曾受到“非典”的影响，规划部门审批工作在一段时间内暂停，导致前期工作延误，到2004年6月30日仍未动工开发B.城市总体规划变更，使得项目规划设计变更，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发C.开发商要求提高项目容积率，规划部门不批准，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发D.因发生自然灾害，地块的地质条件发生重大变化，导致超过出让合同约定的动工开发日期满两年未动工开发【正确答案】：C【答案解析】：A 非典为不可抗力，超过两年但由于不可抗力的除外;B 的拖延是由于政府部门的行为;D 自然灾害为不可抗力。

参见教材P31。

4、房地产价格评估应当遵循公正、公平、公开的原则，按照国家规定的技术标准和评估程序，以（）为基础，参照当地的市场价格进行评估。

A.各类房屋的抵押价格B.各类房屋的租赁价格C.各类房屋的重置价格D.基准地价E.标定地价【正确答案】：CDE【答案解析】：参见教材P100，房地产价格评估，应当遵循公正、公平、公开的原则，按照国家规定的技术标准和评估程序，以基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格为基础，参照当地的市场价格进行评估。

2014年房地产经纪人《业务操作》精选复习题及答案每日一讲（12月13日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪服务合同的主要条款包括( )A.当事人的名称或姓名B.标的房屋C.服务事项和服务标准D.劳务报酬E.委托人的家庭情况2、目前我国台湾地区房地产经纪行业管理的模式是( )。

A.行政主管模式B.行业自治模式C.行政与行业自律并行管理模式D.市场调节模式3、在房地产卖方代理合同中，房地产经纪人的基本义务是( )。

A.尽快卖出标的物B.实现标的物的最高出售价格C.多找买家D.撮合双方交易4、目前我国房地产卖方代理包括( )。

A.境外公司在我国境内承租房屋的代理B.境外个人在我国境内承租房屋的代理C.新建商品房销售代理D.房屋出租代理E.存量房出售代理5、甲机构在发展壮大后拟向房地产开发领域拓展的经营战略为( )。

A.聚焦战略B.低成本战略C.一体化成长战略D.多样化战略6、在房地产经纪活动中，房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的，房地产经纪人应当回避，但( )除外。

A.经所在房地产经纪机构同意后B.征得另一方当事入同意的C.经公证机构公证的D.有合法委托手续的7、根据房地产经纪活动促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务和( )等。

A.房地产买卖经纪业务B.房地产居间经纪业务C.房地产租赁经纪业务D.房地产代理经纪业务8、房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以( )为准。

A.出售方口头陈述B.房地产权属管理部门登记的产权信息C.出售方出示的产权书面说明D.房屋买卖合同9、房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以( )为准。

A.出售方口头陈述B.房地产权属管理部门登记的产权信息C.出售方出示的产权书面说明D.房屋买卖合同10、房地产经纪人员和房地产经纪机构在进行房地产经纪活动时，应遵循( )原则。

A.合法B.合理C.平等D.自愿E.诚信11、甲机构在发展壮大后拟向房地产开发领域拓展的经营战略为( )。

2024年房地产经纪人之业务操作题库附答案（典型题）单选题（共40题）1、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。

A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 A2、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。

A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 C3、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。

（）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%【答案】 D4、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。

A.站在出租人一方B.站在中间人立场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行协商价格【答案】 B5、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物A.白细胞3×10B.白细胞3×10C.白细胞4×10D.白细胞3×10E.白细胞4×10【答案】 B6、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 A7、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。

A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 C8、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 D9、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。

A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】 A10、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。

A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 C11、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。

2014年房地产经纪人《业务操作》精选复习题及答案每日一讲（11月23日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产法律咨询服务的方式主要有( )。

A.个案解答B.房地产经营咨询C.商业文书审查D.土地开发投资咨询E.房地产全程法律服务2、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是( )。

A.居间B.包租转租C.行纪D.代理3、关于甲机构代办房地产登记收费的说法，正确的为( )。

A.不应收取任何费用B.可以收取一定的费用C.只能收取交通费D.只能收取信息费4、房地产经纪机构在风险管理过程中，因买卖双方客户“飞单”而产生的风险，属于( )。

A.操作不规范的风险B.经纪业务对外合作的风险C.房地产经纪人员的道德风险D.客户道德风险5、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是( )。

A.居间B.包租转租C.行纪D.代理6、提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是( )。

A.报酬B.中介费C.佣金D.劳务收入7、房地产经纪行业管理的基本原则主要有( )。

A.鼓励自由竞争，促进市场活跃B.遵循行业规律，实施专业管理C.营造良好环境，鼓励行业发展D.严格依法办事，强化行业自律E.顺应市场经济，维护有序竞争8、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( )。

A.应按照被代理人的指示处理事务B.应亲自处理受托事务C.在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留9、存量房的买卖双方在房地产经纪机构的协助下签订了买卖合同后，发现房屋产权存在问题，房屋无法交易及过户。

这种情况提示房地产经纪人必须高度重视签约前的( )。

A.买方调查B.合同审查C.产权确认D.房屋现场查验10、关于甲机构投资人对机构的债务承担责任的说法，正确的为( )。

A.在其投资的财产范围内承担无限责任B.对机构债务承担有限责任C.对机构债务承担无限责任D.以其个人财产对机构债务承担责任11、房地产经纪行业管理的专业性主要体现在( )。

2024年房地产经纪人之业务操作练习题(一)及答案单选题（共45题）1、一般来讲，在房地产经纪活动中，( )是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。

A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 B2、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】 B3、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。

A.已申请注销B.未申请注销C.已公证D.未提交授权委托书【答案】 B4、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。

A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 D5、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 B6、资料的整理分析不包括（）。

A.进行资料编码B.计算C.制表D.是分析与解释【答案】 B7、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。

A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 C8、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 B9、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。

(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 B10、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。

房地产经纪人之业务操作练习题包含答案单选题（共20题）1. 房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。

房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。

A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 C2. 房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。

房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。

A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 A3. 关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。

关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15% 【答案】 A4. 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 B5. 符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。

符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易恶变为平滑肌肉瘤B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩C.少有核分裂象D.常有肌层及血管浸润【答案】 B6. 其发病与吸烟有关的疾病包括（）。

其发病与吸烟有关的疾病包括（）。

A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 A7. 利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。

利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。

2024年房地产经纪人之业务操作通关题库(附答案)单选题（共45题）1、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。

A.肿瘤生长时间的长短B.肿瘤是否继发改变C.肿瘤的大小D.肿瘤发生的部位【答案】 D2、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。

A.指引性问题B.试探性问题C.镜像性问题D.封闭性问题【答案】 B3、关于联系空间"C"，表述错误的是()。

A.联系空间"C"一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间B.联系空间"C"是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间C.联系空间"C"多为过道、门厅等D.建筑设计师应当注重"C"空间的策划【答案】 A4、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 B5、下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。

A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 A6、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。

A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 D7、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 B8、"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的( )。