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饮料产品推销策划书3篇篇一《饮料产品推销策划书》一、引言随着人们生活水平的不断提高，对饮料的需求也日益多样化。
本策划书旨在针对特定的饮料产品，制定一系列有效的推销策略，以提升产品的市场份额和知名度，满足消费者的需求，实现销售目标。
二、市场分析（一）目标市场我们的饮料产品主要面向年轻人群体，包括学生、上班族、时尚爱好者等，他们对健康、口感和时尚有较高的追求。
（二）市场需求1. 口感好：追求独特的口味和丰富的口感体验。
2. 健康：关注饮料的成分和营养价值。
3. 品牌形象：喜欢具有时尚、个性的品牌形象。
4. 便利性：方便购买和携带。
（三）市场竞争目前，饮料市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌。
我们需要通过差异化的产品定位和营销策略来突出重围。
三、产品特点（一）产品优势1. 独特的配方：采用优质原料，精心调配出独特的口感。
2. 健康理念：注重产品的营养价值，添加有益成分。
3. 时尚包装：设计时尚、新颖的包装，吸引消费者眼球。
4. 多种口味：提供丰富的口味选择，满足不同消费者的需求。
（二）产品劣势相对于一些知名品牌，我们的产品知名度较低，需要加大宣传力度。
四、推销策略（一）产品定位将我们的饮料产品定位为时尚、健康、高品质的饮品，满足年轻消费者的需求。
（二）价格策略根据市场定位和成本情况，制定合理的价格策略，既保证产品的利润空间，又具有一定的市场竞争力。
（三）渠道策略1. 建立广泛的销售渠道，包括超市、便利店、餐厅、学校等。
2. 与电商平台合作，开展线上销售。
3. 举办促销活动，吸引消费者购买。
（四）促销策略1. 开展新品试饮活动，让消费者亲身体验产品的口感。
2. 推出优惠套餐和买赠活动，增加产品的吸引力。
3. 利用社交媒体进行宣传推广，举办线上抽奖等活动。
4. 与时尚品牌、明星合作，提升品牌知名度和影响力。
五、执行计划（一）第一阶段（启动期）1. 制定详细的市场调研计划，了解目标市场的需求和竞争情况。
饮料快消品营销方案一、市场背景分析饮料快消品作为消费市场中的重要品类之一，具有广泛的消费群体和高度竞争的市场环境。
在当前消费升级和健康意识抬头的背景下，如何制定一套针对性强、高效的营销方案，将成为饮料快消品企业赢得市场竞争的关键。
本文将从产品定位、市场划分、品牌推广等方面对饮料快消品营销方案进行介绍和分析。
二、产品定位在市场竞争激烈的情况下，饮料快消品企业需要根据市场需求和消费趋势进行产品定位。
首先，要明确产品的受众群体，例如是否面向年轻人、中老年人或儿童等。
其次，要确定产品的定位特点，例如健康饮料、功能性饮料或特色口味饮料等。
最后，要结合消费者的购买习惯和需求，确定产品的定价策略和销售渠道。
三、市场划分根据市场需求和竞争状况，饮料快消品企业可以将市场划分为不同的细分市场。
例如，可分为学生市场、白领市场、运动市场等。
对于不同的市场细分，企业可以制定不同的营销策略和宣传手段，以满足不同人群的需求。
同时，市场划分也能帮助企业更好地了解消费者的购买偏好和消费习惯，从而更好地制定营销方案。
四、品牌推广品牌推广是饮料快消品企业赢得市场竞争的重要手段。
首先，企业需要建立一个具有个性化、差异化特点的品牌形象。
通过包装设计、品牌故事等方式，塑造出消费者认可和喜爱的品牌形象。
其次，企业可以利用传统媒体和新媒体渠道进行全方位的品牌宣传。
例如，通过电视广告、网络推广、社交媒体传播等方式，提升品牌知名度和美誉度。
此外，企业还可以与知名人士或明星合作，进行代言或合作推广，进一步提升品牌影响力和市场份额。
五、渠道拓展渠道拓展是饮料快消品营销中不可忽视的一环。
企业可以通过与超市、便利店、网上商城等销售渠道进行合作，将产品更好地展示给消费者，并提供便捷的购买方式。
此外，企业还可以通过开设品牌门店或形成线上线下融合的销售模式，为消费者提供更加个性化和多样化的购物体验。
同时，企业还可以通过与餐饮企业合作，将产品引入到餐厅、咖啡厅等场所，扩大销售渠道和拓宽产品覆盖面。
快消饮料营销策划方案一、背景分析近年来，随着生活节奏的加快，人们对于快速饮料的需求也越来越高。
快消饮料市场迅速崛起，并成为饮料行业的一个重要组成部分。
然而，由于竞争激烈，如何能够在市场中占据一定份额，成为消费者的首选，已经成为快消饮料企业亟待解决的问题。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：年龄在15至35岁的年轻人群体；2. 消费特点：追求新鲜，时尚，个性化的产品；3. 消费需求：追求健康，方便，快捷的生活方式；4. 消费心理：追求品牌认同感和社交属性。
三、目标定位1. 产品定位：品质保证，口感独特，口味多样化的快消饮料；2. 价格定位：中高档产品，为品质和口感付费的消费者提供更好的选择；3. 渠道定位：通过线上和线下渠道的组合，覆盖更广泛的消费者群体；4. 品牌形象定位：时尚，青春，创新，健康，与年轻群体高度契合。
四、产品策划1. 产品系列化：通过研发多种口味，满足不同消费者的口味需求；2. 品质保证：选择高品质的原材料，确保产品口感独特，且无添加剂；3. 创新包装：设计独特的包装，引起消费者的视觉冲击，提升产品的竞争力；4. 健康营养：强调产品的健康属性，注重营养均衡，推出针对特定消费群体的功能饮料。
五、营销渠道策划1. 线上渠道- 官方网站和APP：建立官方网站和手机应用程序，提供产品信息、在线购买、用户评论等功能；- 社交媒体：在微博、微信、抖音等平台上建立品牌账号，发布产品信息、互动活动等，增强品牌曝光度；- 电商平台：与知名电商平台合作，开设在线店铺，推广促销活动，提升销售额。
2. 线下渠道- 餐饮渠道：与餐饮企业合作，将产品引入餐厅、咖啡馆等场所，推动订单销售；- 零售渠道：与超市、便利店等合作，获得更广泛的销售渠道；- 校园渠道：与大学、中学等校园合作，开展促销活动，吸引年轻消费者；- 体育赛事渠道：与体育赛事合作，赞助活动，提升品牌知名度。
六、品牌推广策划1. 线上推广- 网络广告：利用搜索引擎推广、精准投放，提高品牌在网络上的曝光率；- KOL合作：与中国知名的网红进行合作，通过视频、直播等形式宣传产品，扩大影响力；- 线上活动：举办线上抽奖、转发有奖等活动，吸引用户参与，增加品牌粉丝数。
快消品行业策划方案1. 引言快消品行业是指那些相对低价、销售周期短、日常消费频率高的产品，如食品、饮料、日化用品等。
随着社会经济的发展和人们消费观念的变化，快消品行业的竞争愈发激烈。
为了在市场中立足并保持竞争优势，制定一个有效的策划方案是至关重要的。
2. 快消品行业市场分析在制定策划方案之前，我们需要对快消品行业市场进行全面的分析。
通过了解当前市场趋势、竞争格局以及目标消费者的需求，我们可以更好地制定相应的策略。
此外，还可以对竞争对手进行SWOT分析，以找到自身的优势和不足。
3. 定位策略在快消品行业中，如何准确定位自己的产品或品牌是非常关键的。
通过明确目标消费者、产品的特点以及市场空白点，我们可以选择恰当的定位策略。
例如，我们可以追求高端市场，提供高品质的产品和个性化的服务，或者以低价位、大规模销售为特色。
4. 市场推广策略市场推广是快消品行业重要的一环。
我们可以通过多种手段来提升品牌知名度和产品销售量。
例如，利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，包括开设官方网站、建立微信公众号、进行精准广告投放等。
同时，还应该注重线下推广活动，如举办产品发布会、参展展览会、与零售商合作等。
5. 渠道拓展策略与合适的渠道伙伴合作是推广快消品的重要方式。
我们可以选择与大型超市、便利店、连锁店等建立合作关系，拓展销售渠道。
此外，还可以考虑开设自己的品牌专卖店或直营店，进一步增加产品的曝光度和销售额。
6. 品牌建设策略在快消品行业，品牌形象的建设对于产品的销售至关重要。
我们应该注重产品质量和包装设计，确保产品的可靠性和吸引力。
同时，要注重通过广告、宣传等手段塑造品牌形象，树立消费者对品牌的认知和认可度。
7. 售后服务策略快消品行业的核心消费者群体通常注重产品的使用体验和售后服务。
因此，我们应该提供优质的售后服务，包括产品质量保证、客户投诉处理、快速的配送和适时的回访等。
这将有助于提高消费者的满意度，并增加他们对品牌的忠诚度。
饮料商品策划书模板3篇篇一《饮料商品策划书模板》一、引言随着人们生活水平的不断提高，对饮料的需求也日益多样化。
本策划书旨在针对市场需求，推出一款具有独特卖点和竞争力的饮料商品，以满足消费者的口味和健康需求，同时提升品牌知名度和市场份额。
二、市场分析（一）市场规模饮料市场庞大且持续增长，消费者对各种类型的饮料有着广泛的需求。
（二）竞争态势分析主要竞争对手的产品特点、市场定位、营销策略等，找出自身的竞争优势和差异化点。
（三）消费者需求了解消费者的口味偏好、健康意识、购买习惯等，以便更好地满足他们的需求。
三、产品定位（一）目标消费群体明确产品针对的主要消费人群，如年轻人、上班族、运动爱好者等。
（二）产品特点突出产品的独特卖点，如口感独特、营养丰富、低糖低脂、功能性等。
（三）品牌形象塑造符合目标消费群体的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装设计等。
四、产品研发（一）口味研发进行广泛的口味测试，确定最受欢迎的口味组合。
（二）配方优化确保产品的口感、品质和稳定性，同时考虑营养成分的添加。
（三）包装设计设计吸引人的包装，体现产品的特色和品牌形象，便于消费者识别和购买。
五、营销策略制定品牌推广策略，包括广告宣传、公关活动、社交媒体营销等，提升品牌知名度。
（二）渠道建设选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等，确保产品能够广泛覆盖市场。
（三）促销活动策划各种促销活动，如打折、买赠、试饮等，吸引消费者购买。
（四）会员制度建立会员制度，提供积分、优惠等福利，增加消费者的忠诚度。
六、生产与供应链管理（一）生产计划制定合理的生产计划，确保产品的供应稳定。
（二）供应商管理选择优质的供应商，建立长期稳定的合作关系，确保原材料的质量和供应。
（三）质量控制建立严格的质量控制体系，确保产品符合相关标准和要求。
七、财务预算（一）研发成本包括口味研发、配方优化、包装设计等费用。
（二）生产成本包括原材料采购、生产设备、人工成本等费用。
快消品策划方案一、市场概述快消品是指日常生活中消费频率较高、使用寿命较短的商品，例如食品、饮料、洗护用品等。
快消品行业竞争激烈，市场规模巨大，因此制定一个有效的策划方案至关重要。
二、目标群体分析我们的目标群体是消费者中的年轻群体，包括学生和年轻的职业人士。
他们具有较高的消费力和消费欲望，对新鲜、时尚、健康的产品更感兴趣。
三、品牌定位我们的品牌定位是提供高品质、时尚、健康的快消品。
我们将通过创新的产品设计、健康的原材料选择和优质的客户服务来赢得消费者的青睐。
四、产品策划1. 产品创新：开发新口味、新包装和新功能的产品，满足消费者对新鲜和刺激的需求。
2. 健康定位：选择天然、无添加剂的原材料，推出有机、低糖、低脂的产品，满足消费者对健康生活的追求。
3. 定期换季：根据不同季节，推出符合消费者需求的特殊产品，吸引他们的注意力和购买欲望。
五、渠道拓展1. 实体店铺：与超市、便利店等零售商合作，在他们的店铺中设立专卖区域，展示和销售我们的产品。
2. 网上渠道：建立自己的电子商务平台，通过线上销售吸引更多消费者，提供方便快捷的购物体验。
3. 社交媒体推广：通过社交媒体平台展示产品特色，与消费者进行互动，增加品牌知名度和粉丝数量。
六、促销活动1. 限时优惠：定期推出特价产品和限量版商品，吸引消费者通过购买获取更好的折扣和福利。
2. 礼品套装：推出多种多样的礼品套装选择，增加购买产品的附加价值，吸引消费者购买。
3. 消费返利：设立消费返利制度，通过积分或优惠券的形式鼓励消费者持续购买和推广我们的产品。
七、品牌推广1. 渠道宣传：与零售商合作，通过他们的广告、促销活动等手段进行品牌宣传。
2. 网络推广：利用搜索引擎优化、社交媒体营销等手段扩大品牌的网络影响力。
3. 合作推广：与其他相关行业的品牌进行合作，共同推出联合产品或活动，达到品牌互补和相互推广的效果。
八、客户服务1. 售后服务：建立完善的客户服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，提高客户满意度。
快消品策划书3篇篇一《快消品策划书》一、市场分析1. 目标市场：明确产品主要针对的消费群体，包括年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征。
2. 市场规模：通过市场调研和数据分析，评估目标市场的规模和增长潜力。
3. 竞争态势：分析竞争对手的品牌、产品、价格、营销策略等，找出自身的优势和劣势。
二、产品策略1. 产品定位：确定产品在市场中的独特定位，强调其差异化特点和优势。
2. 产品特性：详细描述产品的品质、功能、包装等方面的特点。
3. 产品线延伸：考虑是否推出相关的衍生产品或系列产品，以满足不同消费者的需求。
三、价格策略1. 定价目标：根据市场定位和竞争情况，确定合理的定价目标，如利润最大化、市场份额增长等。
2. 价格制定：综合考虑成本、市场需求和竞争因素，制定产品的价格体系。
3. 价格调整策略：根据市场变化和竞争动态，适时调整价格，保持价格竞争力。
四、渠道策略1. 渠道选择：确定适合产品销售的渠道，如超市、便利店、电商平台等。
3. 渠道管理：加强对渠道的管理和监督，确保渠道的效率和服务质量。
五、促销策略1. 广告宣传：制定广告计划，选择合适的媒体进行宣传，提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动：策划各种促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 人员推销：培训专业的销售人员，通过面对面的推销方式促进产品销售。
六、营销执行计划1. 制定详细的营销活动时间表，明确各项活动的具体时间节点和责任人。
2. 合理安排营销预算，确保资源的有效利用和合理分配。
3. 建立有效的营销监控和评估机制，及时调整营销策略，提高营销效果。
七、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、政策风险等。
2. 针对不同的风险制定相应的应对措施，降低风险对企业的影响。
篇二《快消品策划书》一、项目背景随着人们生活节奏的加快和消费观念的转变，快消品市场呈现出日益繁荣的态势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一份全面、创新且具有针对性的快消品策划书。
饮料产品市场营销策划方案一、前言饮料市场竞争激烈，为了推广和销售我们的饮料产品，我们需要一个全面且有针对性的市场营销策划方案。
本文将围绕产品定位、目标市场、竞争分析、市场推广、销售预测和市场营销成本等方面进行详细分析和规划，以确保我们的饮料产品能够在市场中取得成功。
二、产品定位1. 产品特点：我们的饮料产品具有天然、健康、口感好等特点。
2. 目标消费者：我们的饮料主要面向健康意识强的年轻人群。
3. 产品定价：根据市场调查和竞争分析，我们将采用中等价位的定价策略，以吸引目标消费者的购买。
三、目标市场1. 地理区域：我们的目标市场主要集中在一二线城市，因为这些地区人口密集且消费能力较强。
2. 人口特征：年龄在18-35岁之间的年轻人是我们的主要目标消费者。
3. 市场规模：根据市场调查，我们预计目标市场规模约为500万人。
四、竞争分析通过对竞争对手的调查和分析，我们了解到目前市场上有很多大品牌的饮料产品，如可口可乐、百事可乐和红牛等。
它们在市场中占据着重要的份额，并拥有强大的品牌知名度和市场信誉。
因此，我们需要在市场营销方面做出创新和差异化。
五、市场推广1. 广告宣传：我们将利用多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、广播、互联网和户外广告等。
广告中将突出产品的特点和优势，同时注重情感沟通，使消费者对我们的饮料产品产生好感。
2. 促销活动：我们将举办各种促销活动，以提升产品知名度和销售量。
例如，推出限时特价活动、赠送小礼品、组织品尝会等。
3. 社交媒体推广：饮料行业的目标消费者群体喜欢使用社交媒体，我们将积极利用微博、微信、抖音等平台推广我们的产品，并与消费者进行互动和反馈。
4. 品牌合作推广：我们将积极寻找与我们饮料产品相契合的品牌合作伙伴，通过联合营销来拓展我们的目标市场和提升品牌形象。
六、销售预测根据市场调查和竞争分析，我们预测在市场推广和促销活动的支持下，我们的饮料产品可以在首年达到100万的销售量。
快消品饮料营销策划方案一、市场分析1.1 行业背景快消品饮料是指生产周期短、消费频次高的饮料产品，具有广泛的消费群体和市场需求。
随着生活水平的提高和人们对健康饮食的追求，快消品饮料市场不断扩大。
1.2 市场规模根据市场调研数据，我国快消品饮料市场规模已达到5000亿元人民币，且年均增长率高于10%。
其中，碳酸饮料、功能饮料和乳制品饮料是市场主要品类。
1.3 竞争分析快消品饮料市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际知名品牌和本土品牌。
国际品牌优势在于品牌知名度和市场份额，而本土品牌则依靠本土化运营和消费者认同感来获得市场份额。
1.4 消费者需求消费者对快消品饮料的需求不仅仅是口感和味道，还包括产品品质、营养价值和健康因素等方面。
消费者对天然、低糖、零添加、健康等产品越来越关注。
二、目标市场分析2.1 目标市场选择在快消品饮料市场中，选择健康饮食意识较强的中青年消费者作为目标市场，以满足他们对健康饮料的需求。
2.2 目标市场特点目标市场中的中青年消费者具有较高的消费能力和消费意识，对健康饮食有一定的认知和追求，愿意为健康饮料支付较高的价格。
三、产品定位和特点3.1 产品定位根据目标市场的需求和特点，本次营销策划的产品定位是“健康、天然、低糖”的功能性饮料，强调产品的健康价值和营养成分。
3.2 产品特点产品采用天然原材料，无添加剂，低糖配方，富含维生素和矿物质，适合中青年人群，能够提供能量和营养，增强身体素质。
四、市场营销策略4.1 品牌宣传通过多种渠道传播品牌形象，包括电视广告、户外广告、网络广告等。
打造品牌特点和产品优势，强化品牌的知名度和认知度。
4.2 促销活动开展促销活动，如满减、赠品、优惠券等。
与线上平台合作，开展电子砍价、限时折扣等活动，吸引消费者购买。
4.3 渠道拓展与超市、便利店、餐饮连锁店等渠道合作，增加产品的销售渠道。
与电商平台合作，扩大线上销售。
4.4 品牌合作与健身房、运动俱乐部等合作，开展品牌联合活动，强化产品的运动性和健康性。
饮料市场营销策划方案案例一、市场背景分析1.1 市场规模和趋势在当前的市场环境中，饮料市场是一个巨大的潜力市场。
中国人口众多，消费水平逐年提高，对饮料的需求也不断增加。
市场规模逐年扩大，市场竞争也愈演愈烈。
1.2 竞争对手分析目前市场上的饮料品牌众多，包括国内品牌和国际品牌。
竞争对手主要有可口可乐和百事可乐等国际品牌以及王老吉、加多宝等国内品牌。
这些品牌在市场上的知名度较高，产品种类也很多。
1.3 目标市场分析针对该品牌的饮料产品，主要以年轻人为目标市场。
年轻人消费能力强，品味和追求新鲜感的心态也比较强烈。
他们对于新产品更加敏感，也更容易接受新饮料品牌。
二、市场定位根据市场调研结果，该品牌饮料的市场定位主要是打造一个年轻、时尚、健康、高品质的饮料品牌形象。
通过定位年轻人市场，强调产品的高品质和独特的口感，以满足年轻人对于新鲜感和个性化的需求。
三、营销目标3.1 品牌知名度提升通过提升品牌知名度，使更多的目标消费者了解该品牌和产品，并形成品牌忠诚度。
3.2 销售额增长通过市场营销活动的策划和执行，提升销售额，增加市场份额。
3.3 盈利能力提升通过提高销售额和降低成本，实现盈利能力的提升。
四、营销策略4.1 产品策略以健康、有机、天然为卖点，推出更多口味和包装种类的产品，满足不同消费者的需求。
4.2 价格策略根据市场需求和竞争情况，参考竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略。
4.3 渠道策略与线上和线下渠道合作，通过线上平台和各大超市、便利店等线下渠道销售产品。
4.4 品牌推广策略通过网络媒体、广告、公关活动等方式，提升品牌的知名度和美誉度。
在特定的活动或节日期间，组织相关的推广活动，吸引目标消费者。
4.5 客户关系管理策略建立客户关系管理系统，与消费者保持良好的互动和沟通，收集消费者的反馈意见，以不断改善产品和服务。
五、执行计划5.1 产品策略实施计划制定产品开发和推广计划，确定产品的种类和规格，完善产品生命周期管理，以保证产品的市场竞争力。
饮料企划案环境分析1、消费经济2、市场3、消费者4、商品5、竞争6、企业7、流通8、传播9、社会、文化——问题点和市场机会市场及传播战略1、市场导入的方针2、商品概念以及目标3、目的和课题4、预算5、季节性6、地区7、预算分配执行计划广告计划SP计划PR计划一、商品概念与目标1、定位（战略定位）由商品属性面来看，可将之定位成温和、软性的饮料。
在形象面定位为时髦性强的优雅饮料。
“满足未曾有过的非生理性的精神性欲求”，“属专门性高的饮料”，以此定位引进市场，将与代替品的差异性明确化。
2、诉求重点气氛性饮料精神上的疲劳恢复与充实感三种“酒精风味”葡萄酒、柑橘酒、薄荷酒大人的口味3、目标20-50岁的男女都市生活者、现代感十足者在商业资源上不是以性别分类，但在选择媒体时，女性与男性的比例应是7：3。
——消费者的形象代表：A小姐27岁、单身女郎。
大学毕业、任职于杂志社、年收入租公寓而居。
有异性朋友，无恋人男友。
兴趣是阅读小型文库本书籍、打网球、看电影。
目前于公司内部推行“禁烟运动”，但成效不彰。
喜欢的食物4、概念开发说明采用案代案1代案2代案3定位·高度的专门性·优雅的时尚性·温和的、室内的·高度的新奇性·生动的时髦性·软性、可乐代替品·高度的国际感·洗炼的时髦性·威士忌与雪碧的混合·新风味碳酸饮料·以香味来表现与竞争品牌的差别化概念·带来舒畅心情的酒精风味饮料·大人感觉的新潮饮料·香味是崭新的欧洲风味、甜度适可的大人口味·新香味、新感觉·美味可口的碳酸饮料目标·20岁以上·都市生活者·现代感十足者·13-20岁女性·时髦流行、走在时代尖端者·18-49岁女性·13岁以上男女市场机会·潜在客层广、市场开拓的余地大·竞争的碳酸饮料种类少·新概念的冲击力强·时髦饮料的试用客层·饮料的高消费客层·亲戚朋友的宣传效果大·可取代女性专用的咖啡、红茶、酒精饮料·可开拓新市场、概念独特·夺取汽水市场·可塑造成软性饮料的代表·市场的潜力强风险·饮料市场上低消费层多·对新产品的反应不迅速·欠缺区隔商品的锐利性·使商品寿命周期缩短·代替品相当多·品牌转换率高、新产品易加入市场·日常性饮用的非碳酸饮料·红茶市场未见成长·鸡尾酒市场也不大·姜汁啤酒市场未见成长·嗜好品有市场限定的印象·差别性小市场大小推测1200万人300万人1300万人2500万人二、目的与课题1、市场目的第一年度200万箱2、传播目标的设定商品理解率为25%为达成25%的商品理解率，品牌知名度必须维持在75%。
——计算根据a、市场对象人口6000万人所得等之分类为1/2嗜好等之分类为2/5实质对象6000万元*1/2*2/5=1200万人b、200万箱/年=4800万瓶/年高消费层3瓶/月（36瓶/年）50%低消费层（平均5瓶/年）50%若如此设定目标，则需确保的高消费层约有67万人，低消费层约120万人。
c、（120万人+67万人）/1200万人= 0.1575为确保15.75%的试买者，基本理解率为25%。
（一般依据Campaign效果测定值为基准的推算）3、课题达成75%的品牌知名度（提示想起）。
达成25%的商品理解率（X是酒精风味，可使人心情舒畅）提高“新类饮料”的认识。
提高经销商店对“非碳酸饮料的高度专门性新饮料”的认识。
提高X是“符合时代性、全新萌芽的时髦商品”的认识。
——企划书内并不一定要有课题的项目。
一般而言，企划书中将广告、SP、PR等课题明示，对理解后述的各实施案有所帮助。
拟战略的阶段若能将课题明示，则可产生更好的企划案。
广告计划一、传播概念的开发商品概念“X”是走在时代尖端．沉端．软性．优雅．全新的．酒精风味饮料，带给饮用者舒畅的心情。
逃离都市尘嚣片刻，来一杯“X"！（诉求重点）气氛性饮料．精神上疲劳恢复和满足感．三种“风味饮料”．大人口味。
（目标）20－49岁．都市生活者．现代感十足者。
1．讯息的切入点（1）商品再研究彻底研究目前所没有的异国情调民族性欧式沉旧感觉原点．历史王朝式新风味．不单只是纯粹的香味咖啡式碳酸饮料深邃的香味温和风味薄荷的清爽感触动琴弦新饮料前卫技术大发现奇妙组合（2）由商品含义着眼成熟倾向温柔都会的都会生活知性镇静剂梦征兆酸味饮料伸展筋骨的感觉冥想弛缓鸡尾酒冒险大人的PLAY失恋．告白（3）由T.P.O.来想高层公寓的黎明景象休闲生活的午后（骑马之后）等待男友时红砖阳台接吻之后（4）由利益点来想解渴心中追求着什么拥有自己的时间时间静止享受香味品尝香味闻香温和感的美味宇宙感觉2．传播的时代背景——过滤切入点在意他人眼光的自由主义——合理解除不满的时代。
——放弃“明日美好生活的梦想”。
——今天的“小小充实”愿望。
——似乎有时间却又很忙。
——生活行动的模式复杂化、多样化。
——都市生活的优点不仅是“方便”。
——女性的独立倾向与男性的女性化。
——健康取向的强化——追求更强烈的刺激。
——使用信用卡、签帐卡的人数增加。
3、传播概念两人的遨游——“两人”并非意味男女朋友关系而已。
——关心自己的人。
——感觉内心充实的瞬间。
——不限定旅行目的地，不让商品所左右。
4、如何传达商品类别崭新的、风味饮料——强调它的划时代性。
——改变碳酸饮料的印象。
——与风味饮料差别化。
——抑制“甜度”的形象。
将“禁忌“运用在标题（Catch)的创作上，有时反应会增强表现力量。
关键语（Key Word)须忠于概念（Concept)，以长期销售目标而设定。
宽广．全天候型．关键语360º无限的．任何人都适合．自由的心境之旅360º无限延伸风味360º两人的散步360º1月20日360º出货第一年度标题（Catch Phase)“仅是口感上的外遇“——让外遇这个老词，附加上新印象。
——以“仅是“的语气，引发小市民的共鸣。
——有成为大人流行的趋势，能快速渗透。
关键语．标志型式（Slogan Type) （案）（略）标题．标准字（Lettering) （案）（略）风味的形容．设计（案）（略）模特儿让人感觉不出是哪个时代透明感＋深远意境流通的支持力《静御角》具备上述3个要件，而且有气质．有智慧．身为日本人却有其国籍不明之感觉。
196＊年出生，京都府人，31岁，单身，无结婚经验，身高149厘米，体重42公斤。
——企划中的创意（讯息开发），若是能以“理由、道理”来说，则此企划案不见得是个好案子。
如果以“用这个创意，风险较小”的观点来说服，则企划书本身便不会显得太牵强。
但太过于推销创意，反而会让人觉得“对自己的企划案整体无信心”之故。
为让对方了解风险小，必须使之了解“企划思考的过程”。
让对方了解整体过程，证明无“错误”即可。
对过程的记述，除本案方法外，尚有其他多种记述法，最好是由“淘汰式”或“决胜战式”方法来引导接受提案的讯息。
企划立案的过程，并不是待讯息概念确立后，才能开始以下的具体化作业。
也就是说与其从概念开始，不如从具体事着手，才能产生风险小的创意。
也有的企划书会完整记录创意人员的思考过程。
本案是将思考过程分解，整理成非创意人员亦可了解的浅显内容。
二、表现概念——两人的遨游——崭新的．风味饮料（文案目标）崭新的．风味饮料“X"的知名率为75％，理解率为25％。
——说是“崭新”，但言及“未来”也无法获得共鸣。
即使强调未来的领先性，亦无法打动人心。
——说是“崭新”，谈论“现在”也得不到共鸣。
现在的都市人并不追求新颖，若要说有追求，那是强烈的刺激。
——不谈“崭新”，便无法将“X”导入市场。
超越“时空”。
“崭新”的传达。
引起“想喝一口”的欲望。
——看腻了饮料广告。
但对“A可乐”留有印象，看起来似乎很好喝。
有一端庄的女性，喜欢说“爱我一点点，爱我久一点”。
——讯息若还新鲜，便会多瞧一眼。
说一些稍不具常识性的话，更会引人注目。
——本案是将传播概念和表现概念分开记述，也可将它整理成一单元。
最好是选择对传达力与误解风险较小的方式。
三、展开表现的想法如同后文叙述的，以电视节目广告（30秒．15秒）．FM Radio Spot（20秒）．杂志．交通广告（车站海报．车内匾额）进行的展开。
表现基调——设定时代．场所皆无特定化的外景。
——不仅依赖模特儿的“静”表演，尚需影像融合处理。
——“静”虽穿着和服，但以充满国际感觉的人物剪影来表现，排除“日本式饮料”的印象。
商品展示时以一瓶“X"与注入"X"的高脚杯来表现。
——“三种风味Mark"表现于画面作品，POP等SP工具以变型．立体等特殊造型表现。
上市篇（平面）——感受360，无限延伸感的外景，不仅有“解渴”的感觉，还有无限“滋润”之感。
——晨雾中表现出“梦幻感”。
明快地表现“崭新的．风味饮料X”。
＜CF＞——让模特儿“静”与“X”注入高脚杯的动作重叠摄影，创造出一个象征性的画面。
——以不具强烈时代代表性的乐器（例齐特琴．大正琴）所演奏的音乐作为BGM。
——商品展示方面，在既已陈置柑橘之感，再加上其他2瓶的形式来表现。
——主标题（Main Catch）不是由模特儿“静”说，而是由声音有个性的配音员来录音。
四、媒体计划五、效果调查1、消费者调查目的对象地区时期方法：个别面试听取法（由专业调查员执行）样本：分20岁、30岁、40岁以上抽样：将居住地区设定2个阶段，由户籍册抽出。
样本数：东京770、冈山330，以回收率70%为目标，目标回收数：东京550、冈山210。
项目：品牌知名度、理解度、偏好度、购买意向、购买经验、持续购买度、购买实际情形（第一次购买时间、购买者、地点、一次购买的瓶数、动机）、广告认知、广告评价、SP活动认知、饮用实际情形（饮用者、地点机会、饮用方法）、商品评估（仅饮用者）、非饮用理由、饮用中止理由、生活形态项目、生活感受度、媒体接触总计分析：各项目别总计、交叉总计、多变量解析报告费用2、流通调查SP计划一、市场分析——由SP观点来看1、购买行动2、经销店3、代理店、特约店二、问题点与机会点三、课题的设定1．对消费者“新试用者的获得“因此，需确保多数的“试饮者“。
2．对代理店（特约店）a、对代理店的“配货加强”配货目标第一重点地区80%重点地区65% 其他地区50%b、“加强商品的销售力因此，需让第一线业务人员充分理解商品，进而对“X“的销售产生信心。
