202定律：帕累托于1897年研究19世纪英国人的财富收益模式时发现，
大部分的财富流向了一小部分人一边。
二八定律告诉人 们一个道理:在投入与产出、努力与收获、原因与结果
之间,普遍存在着不平衡关系。少的投入,可以得到多的产出;小的努力,可 以获得大的成绩;关键的少数, 往往是决定整个组织的产出、盈亏和成败 的主要因20%
保险产品和银行理财产品，都可以为将来的风险做准备， 但用银行储蓄来应付未来的风险，是一种自助行为，而保险则 能把风险转移给保险公司，是一种互助行为。
需要什么样的保险，投多少保额，心中有数。用目前已知 的、有限的金钱，控制未来无限、不可承受的风险，这就是保 险存在的价值。只有给自己和家人建立更多的保障，才能规划 完美的人生旅途。
2020/3/4
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怎样快速有效的增员
保险增员有五类适应行业，这五类行业的人各具优势，我们可作为增员的优先选择对
象。
一、是教师。因为教师说话有说服力，有条理，有耐心，容易被客户接受。 二、是生意人。其优点是自律性强，能吃苦，心态稳定，不受成本控制思想，有
些人有从成功到失败的经历，有重新做大的愿望，即有企图心，更重要的是因为了 解生意人的心理特点，可以“以彼之道，还彼之身”，回头来做私营业主这块市场。
三、是服务人员。比如，居委会主任、收费员、房水电煤气的收费员、银行储蓄
代办员、化妆品的推销员，这类人群接触人多，有机会与各层面接触。
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保险理财
保险理财是通过保险进行理财，是指通过购买保险防范和 避免因疾病或灾难带来的财务困难，对资金进行合理安排和规划， 同时可以使资产获得理想的保值和增值。
保险产品和银行理财产品，都可以为将来的风险做准备， 但用银行储蓄来应付未来的风险，是一种自助行为，而保险则能 把风险转移给保险公司，是一种互助行为。
