中软海晟战略发展部职能与工作流程（讨论稿V1.0）2009年3月目录一、战略管理目的、意义和原则1.战略制定的目的2.使命、远景和战略的区别3.战略管理的任务4.战略应包含哪些内容5.战略发展部定位与职能6. 战略发展部组织结构与岗位职责7. 战略会议管理制度二、战略发展部职能工作流程1. 研究管理指导流程2. 战略规划编制流程3. 年度经营计划编制流程4. 战略实施偏差分析流程5. 核心竞争力培育流程6. 咨询诊断服务流程一、战略制定的目的建立和巩固公司在行业市场领域中的优势地位为公司谋求可持续发展获得卓越的公司业绩 满足顾客的需求成功地同竞争对手进行竞争二、 使命、远景和战略的区别三、 战略管理的任务作用：• 为组织内所有决策提供前提• 描述一个鼓舞人心的愿景• 可以是一个无限时期的解答（而没有时间限制）• 为内部和外部人员提供指导作用：• 指导战略和组织的发展 • 描述一个持久的奋斗目标• 可以在一个特定时期内实现• 主要是为内部人员提供指导（有些口号也可提供给外部人员）作用：• 列出一系列举措以提供产品或服务，创造高于其成本的价值• 描述公司战略选择的“价值方案”• 随市场分析、用户经验、试验而不断改善• 最好严格限制在内部使用使命远景战略公司为什么存在？领导者希望公司发展成什么样？ 击败现有及潜在竞争 者的计划中软海晟要理清竞争的战略思路：在哪里、跟谁、何时开展竞争，如何在持续竞争中树立优势地位：竞争优势种类结构性优势良好声誉业务系统优势内在技能对竞争者的 行为约束持久竞争优势的种类实施战略的五个步骤：制定战略展望和业务使命设置目标体系：战略目标和经营目标 制定战略，完成目标 执行和实施制定的战略效果及业绩评估战略展望是公司未来的一幅前进蓝图—公司前进的方向，公司意欲占领的业务领域，公司计划发展的能力。
目标体系是跟踪公司业绩和进度的标尺战略既是预先性的（预谋战略），又是反应性的（适应性战略）提高公司的战略和组织能力，进行预算，建立激励制度，塑造企业文化，建立领导制度监督周围环境的变化，进行适当的调整竞争结构(如：市场重点、规模经济）顾客结构（如：地理上、转换壁垒） 资源获得政府影响（如：管理、反垄断）声誉（如：品牌） 顾客习惯 优秀设计能力某职能部门的优秀表现（如：低成本生产） 跨职能部门合作跨职能部门能力（如：服务、满足顾客需求） 组织技能（如：高效率的竞争）创新 适应性“相应的缺陷”（如：调拨能力）害怕报复 自愿约束 缺乏意志力四、战略应包含哪些内容如何增长业务量如何满足客户如何超越竞争对手如何对变化的市场环境做出反应如何来管理公司的职能单元建立必要的组织能力如何达到公司的战略目标和财务目标一个公司战略是对影响战略的因素进行综合分析的基础上对上述六个“如何”提出的回答，不仅对公司的发展具有实际的指导意义，而且对公司的全体员工都具挑战性。
中软海晟战略管理的主要内容：1.战略研究；2.战略规划；3.战略实施偏差分析；4.核心竞争力培育；5.管理咨询诊断服务。
中软海晟战略内容框架示例图：战略业务单元（Strategic Business Unit，SBU）战略业务单元是公司中的一个单位，或者职能单元，它是以企业所服务的独立的产品、行业或市场为基础，由企业若干事业部或事业部的某些部分组成的战略组织。
战略业务单位必须在公司总体目标和战略的约束下，执行自己的战略管理过程。
在这个执行过程中其经营能力不是持续稳定的，而是在不断变化的，可能会得到加强，也可能会被削弱，这取决于公司的资源分配状况。
中软海晟根据战略发展需要，内部可划分SBU如下：SBU1：烟叶中心SBU2：卷烟中心SBU3：营销中心SBU4：培训中心建设思路：以企业使命为终级目标，定义短、中、长期战略目标，以建设核心战略为主，SBU战略为辅，以业绩为导向，重战略实施成果，关注长期效益，关注核心竞争力、海晟品牌、文化的培育。
五、 战略发展部定位与职能1. 战略发展部的职能定位与工作范围1.1 战略发展部的定位1.1.1 中软海晟战略管理辅助决策支持 1.1.2 中软海晟战略管理执行监督1.2 战略发展部的职能 1.2.1战略研究分析 1.2.2战略规划编制 1.2.3战略实施偏差分析 1.2.4 核心竞争力培育 1.2.5 SBU 管理咨询诊断服务2. 战略发展部的组织结构与岗位职责2.1主管机构/领导2.1.1战略管理委员会：由中软海晟董事长、副董事长、总经理、副总经理及全体董事组成。
委员会对董事会负责，委员会的提案提交董事会审议决定。
2.1.2总经理：战略发展部直接汇报上级个体对象。
2.2组织结构和岗位划分（示例） 2.2.1 战略发展部设置岗位：总监（经理），战略发展部中软海晟SBU 与职能部门五项职能决策支持战略管理总监（经理）战略规划 （分析师/研究员） 运营管理 （咨询诊断师） 信息收集战略执行控制 (监察员)烟叶/卷烟内部管理分析报告行业分析师，监察员，咨询诊断师，信息员。
2.2.2 战略发展部的内部组织结构见左图：2.3 岗位职责：见下例战略发展部总监（经理）职务说明书（示例）岗位名称战略发展部总监（经理）直接上级总经理定员人所辖人员人工资水平日期年月制表人批准人工作描述工作概要保障公司战略制定和实施的重要性促进公司管理体制的科学性、有效性、不断提高公司管理水平保证公司组织机构和管理平台建立的合理、高效工作职责积极关注和研究公司内外部环境和相关政策变化，及时提出环境分析调研报告与下属共同研究并适时提出公司战略规划制订和实施的建议方案检查、评估公司组织机构运行情况，主动发现问题和不足，及时向公司领导提交调整方案针对公司存在的问题和不足，提出管理改善建议进行外部调研，学习掌握先进管理经验和管理理论，在公司内组织宣传推广加强本部门员工培训工作，不断提高员工的业务技能和素质资格要求知识结构教育最低学历要求为经济管理、信息管理或软件工程硕士，工作中能较频繁地使用其他学科地一般知识，其中必须具备经营管理知识、财务知识、对商务知识有普遍性了解和认识，掌握其他管理知识和计算机操作知识。
经验在软件行业上市公司从事中层以上管理岗位3－8年，并从事软件研发管理、项目管理及企业战略研究、企业管理工作满两年或财务工作满两年；在接手工作前还应接受烟草行业业务、经营管理理论、财务知识和商务知识培训；熟悉或了解CMMI体系或软件项目管理者优先。
技能观察能力：对外部环境，可能影响公司经营管理地各种变化、信息有很强地敏感性和敏锐地观察能力分析研究能力：对各种信息、资料、意见进行综合分析并深度研究，提出建议报告管理能力：计划、指导、授权和控制组织下级完成工作任务协作能力：服从上级以及团队要求，全力配合、真诚协作人际关系能力：工作中需要具有较高地人际关系能力和内外交往、与各级人员有效沟通地能力，能综合采纳专家的意见，具备很强的逻辑思维能力、表达能力以及个人影响力。
学习能力：不断学习先进管理经验、新知识、新技能，提高自身素质。
业务素质：对信息行业、软件业的充分了解，公司的整体战略及业务结构、业务环节有透彻的理解，对公司内外各种资源的识别和配置有独到的见解，具备较宽的知识结构，必要时需进行培训。
责任分析分析公司经营环境汇总面临的机会、威胁和公司的优、劣势，并提出具有很强操作性的战略和管理建议报告协调除与相关部门经理及业务单位负责人有密切的工作联系外，还与相关政府部门有较强业务联系，在工作中需随时联系和沟通指导能够监督、指导2～3名一股工作人员完成分管的工作3. 战略会议管理制度3.1战略发展部内部会议3.1.1战略发展部内部会议包括：临时会议、周例会、月度工作例会。
3.1.2内部会议由总经理或总经理委托、战略发展部总监（经理）召集，战略发展部成员部分或全部参加，重要会议须作会议记录，会后整理成会议纪要，由部门主管签发并存档。
3.1.3战略发展部成员根据工作需要，可以提请总经理召开某项专题紧急会议。
3.2战略管理公司级会议3.2.1 战略规划研讨会动态召开，由总经理主持，根据战略部门提交的指定课题研究成果，对公司长期发展战略规划进行研究并提出改革建议，战略发展部主管参加会议。
3.2.2每年年初召开一次总经理主持的 中软海晟年度经营分析会，战略发展部主管、行业分析师参加会议。
3.2.3每月召开的公司经营分析例会，战略发展部主管、监察员参加会议。
3.2.4战略发展部负责参与中软海晟重大项目（合同额500万元以上）前期调研，调研结束后，由战略发展部负责组织召开重大项目研讨会，中软海晟高层和SBU 主内部会议临时会议月度工作例会周例会 公司会议中软海晟战略规划研讨会战略管理重大项目研讨会中软海晟月度经营分析例会中软海晟年度经营分析例会管、部份职能部门主管听取项目调研汇报和战略分析论证。
二、战略发展部职能工作流程1. 战略研究指导流程1.1 由战略发展部进行的相关研究的目的在于为中软海晟战略规划、战略发展提供决策支持。
1.2 研究的范围包括：围绕烟草行业、软件行业趋势、热点，结合宏观、微观市场环境开展中软海晟发展定位研究、以及即将转入战略投资的业务方向研究。
1.3 研究管理指导流程1.3.1 课题名称（或指定某研究方向）1.3.1.1课题来源：战略委员会指派，总经理提出，部门自己提出并经上级批准；1.3.1.2 可行性分析报告提交； 1.3.1.3 总经理审批及会议评审；1.3.1.4 相关部门联合形成具体方案组织实施；1.3.1.5 战略部门监察员负责跟踪记录实施情况，并定期反馈结果，在本部门备案，并形成阶段性成果分析报告汇报总经理及相关领导。
会议评审课题 可行性分析报告 委员会公司领导战略部 分析员 否 总经理 部门主管 是否通过继续研究停止研究 是 方案实施 监察员跟踪、记录、反馈结果 备案及经验积累 职能部门 SBU战略发展部根据评估决策情况，一般有四个输出方向：（1）研究已充分证明项目具备投资价值，经委员会批准进入投资立项阶段，研究资料移交相关业务部门。
（2）研究证明项目具备投资价值，但尚不足以支持决策，决定进入下阶段做进一步深入研究。
（3）研究证明项目具备投资价值，但不适宜纳入战略投资范畴，决定由战略部专人继续研究。
（4）研究证明项目不具备投资价值，研究中止，研究资料部门存档。
2. 中软海晟战略规划编制流程2.1 中软海晟战略规划程序启动2.1.1 由战略管理委员会第一次会议发起，战略发展部牵头与相关部门人员一起开展战略规划的有关研究和准备工作，启动《中软海晟战略规划草案》编制程序；2.1.2 在编制过程中，总经理和各分管副总、部门主管必须积极参与，协调、解决战略规划制定过程中难于确定的重点战略问题。
