2004年江西财经大学827管理学考研真题【圣才出品】
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2004年江西财经大学经济法学、刑法学考研真题江西财经大学2004年硕士研究生入学考试试题(B卷)专业:刑法学、经济法学考试科目:经济法学、刑法学重要提示:考生必须将所写答案写在答题纸上,本试题上的任何标记均不作判题依据第一部分:《经济法学》(共计75分)一、名词解释(每小题3分,共计15分)1.经济法体系2.商业秘密3.金融信托4.自然资源法5.不正当竞争二、简述题(每小题10分,共计30分)1.如何理解经济法对保证我国国民经济持续、快速、健康发展的重要意义?2.简述财政法的特征。
3.试述社会保障法的基本原则。
三、论述题(20分)论经济法与行政法的关系。
四、案例题(10分)某麻纺公司是集体所有制企业,2000年在市场疲软的情况下濒临倒闭。
为了保住税收大户,县政府对该公司积极扶持以图其生存和发展。
在县政府的帮助下,公司与某大学科研机构挂钩,通过技术转让,生产该科研机构的专利产品“新棉纱一号”,但是生产这个产品需要上新的生产线和其他一些辅助设施,需要大量的资金,公司难以筹集。
正当公司经理一筹莫展之际,某机关干部替经理想出一个“妙策”:打报告到县政府,请县政府批准公司发行债券,然后请本县的彩印厂印制上百元的公司债券,将债券抛向社会,就会解决资金问题。
经理听了非常高兴,随即付诸实施。
2000年8月1日,该麻纺公司向县政府提交了拟发行90万元公司债券的书面报告。
经县政府批准后,由县彩印厂实际印制了105万元债券,债券票面内容包括:面额500元,年利率17%,企业名称、债券发行日期和编号。
后该麻纺公司派员进行了有奖发售,该债券很快发售一空。
问题:指出某麻纺公司在发行债券过程中的错误,并说明理由。
第二部分:《刑法学》(共计75分)一、名词解释(每小题3分,共计15分)1.犯罪未遂2.罚金3.主犯4.非法经营罪5.贪污罪二、简答题(每小题10分,共计30分)1.简述罪刑法定原则。
2.简述正当防卫的成立条件。
3.简述抢劫罪的构成要件。
2005年江西财经大学412管理学考研真题(含部分答案)江西财经大学2005年硕士研究生入学考试试题专业:企业管理、旅游管理、技术经济及管理考试科目:管理学重要提示:考生必须将所有答案写在答题纸上,本试题上的任何标记均不作判题依据一、名词解释题(每题4分,共20分)1.管理幅度2.非正式组织3.共同愿景4.领导5.跨文化沟通二、简答题(每题8分,共40分)1.何谓学习型组织?2.简述Z理论的主要内容?3.影响组织设计的因素有哪些?4.试述管理者应具备何种素质?5.马斯洛的需求层次理论有何现实意义?三、论述题(每题25分,共50分)1.有人说:“市场经济不仅是法制经济,而且应当是道德经济,所以在管理活动中企业必须承担社会责任”,也有人说:“企业是一个经济实体,以追求利润极大化为惟一目标,谁愿意支付高价格就为谁生产”,请谈谈你的看法。
2.你向老板递交了一份新的公司管理方案,老板很欣赏并让你推行新的管理方案。
公司的个别高层老职员对你的这套方案的推行进行软抵抗。
你将如何工作?四、案例分析题(每题20分,共40分)案例一:裁员问题的冲突刘明是某机械设备有限公司的总经理。
该公司上半年出现亏损,年底又要还清一大笔银行贷款。
在实行了两个月的节约计划失败后,刘明向各部门经理,各厂长发出了紧急备忘录。
备忘录要求各部门各工厂严格控制经费支出,裁减百分之十的员工,裁员名单在一周内交总经理,并且规定全公司下半年一律不招新员工,现有员工要暂停加薪。
该公司阀门厂的厂长王超看到了备忘录后,急忙找到总经理询问:“这份备忘录不适用于我们厂吧?”总经理回答:“你们也包括在内。
如果我把你们厂排队在外,那么别的单位也都想作为特殊情况处理,正像上两个月发生的一样,公司的计划如何实现?我这次要采取强制性行动,以确保缩减开支计划的成功。
”王超辩解道:“可是,我们厂完成销售额超过预期的百分之五,利润也达到指标。
我们的合同订货量很大,需要增加销售人员和扩大生产能力,只有这样,才能进一步为公司增加收入。
江西财经大学2004年攻读硕士学位研究生入学考试试题(A卷)专业:管理科学与工程考试科目:管理信息系统与数据库原理重要提示:考生必须将所有答案写在答题纸上,本试题上的任何标记均不作判题依据第一部分:数据库系统原理一、概念题(每小题3分,共15分)1、数据模型2、外码3、日志文件及其作用4、可串行化(Serializable)5、数据库系统用①描述现实世界的实体及实体间的联系。
关系模型是用②表示实体,用③表示实体间的联系。
层将和网状模型是用④表示实体,用⑤表示实体间的联系,而用⑥实现实体间的联系。
其中,第5题供选择的答案有:数据模型概念模型外模型内模型结点表数据结构指针连线模式外模式内模式数据描述语言数据操纵语言高级程序设计语言二、简答题(每小题5分,共20分)1、简述数据库系统的三级模式结构。
2、对数据库系统中的故障进行分类,并简述系统故障的恢复过程。
3、简述关系数据库实施完整性约束的内容有哪些?4、给出事务的定义,并说明其基本特性(ACID)。
三、(共14分)有一个成绩管理的数据库,它包含如下三张表:(1) 学生表:STUDENT学号姓名性别专业(2) 课程表:COURSE课程号课程名学时学分(3) 成绩表:SCORE学号课程号成绩学期根据上面三张表,完成以下各题:1、试用关系代数表示查询2002-2003学年第一学期(“02-03/1”)选修了“数据结构”课程的学生姓名。
(4分)2、用SQL语句表示查询重修过“计算机原理”课程(即该课程在成绩表中有2条或2条以上记录)的学生姓名及重修次数。
(4分)3、写出下列SQL语句的查询语义(即功能):SELECT 姓名,课程名,成绩FROM STUDENT S, COURSE C, SCORE SCWHERE (S.学号=SC.学号) AND (C.课程号=SC.课程号) ANDSC.成绩=( SELECT MAX(SCORE.成绩)FROM SCOREWHERE SCORE.课程号=SC.课程号)请给出三个实例关系表(其中学生表至少3个学生、课程表至少2门课程),并根据给出的实例关系表写出该SQL查询的执行结果。
江西财经大学
2005年攻读硕士学位研究生入学考试试题
(A卷)
专业:财政学
考试科目:公共经济学
重要提示:考生必须将所有答案写在答题纸上,本试题上的任何标记均不作判题依据
、、名词解释(每小题6分,共30分)
1、外部效应
2、公共支出规模
3、财政贴息
4、间接税
5、部门预算
、、简答题(每小题10分,共60分)
1、何谓政府的公平原则?其实现途径有哪些?
2、怎样理解公共品的非排他性?
3、简述一国税收负担的影响因素。
4、简述马斯格雷夫的财政理论。
5、简述政府转移支付的目标。
我国目前完善转移支付制度侧重的目标是什么?
6、简述公债市场的功能。
、、论述题(第1-2题各15分,第3题30分,共60分)
1、试析政府失灵的原因及其矫正途径。
2、试述市场经济体制下公共投资的作用。
3、运用财政政策的基本理论,分析我国当前财政政策转型的方向、意义及其基本内涵。
1。
江西财经大学2004年研究生入学考试试题经济法学、刑法学专业:刑法学、经济法学重要提示:考生必须将所写答案写在答题纸上,本试题上的任何标记均不作判题依据第一部分:《经济法学》(共计75分)一、名词解释(每小题3分,共计15分)1、经济法体系2、商业秘密3、金融信托4、自然资源法5、不正当竞争二、简述(每小题10分,共计30分)1、如何理解经济法对保证我国国民经济持续、快速、健康发展的重要意义?2、简述财政法的特征。
3、试述社会保障法的基本原则。
三、论述(20分)论经济法与行政法的关系。
四、案例(10分)某麻纺公司是集体所有制企业,2000年在市场疲软的情况下濒临倒闭。
为了保住税收大户,县政府对该公司积极扶持以图其生存和发展。
在县政府的帮助下,公司与某大学科研机构挂钩,通过技术转让,生产该科研机构的专利产品“新棉纱一号”,但是生产这个产品需要上新的生产线和其他一些辅助设施,需要大量的资金,公司难以筹集。
正当公司经理一筹莫展之际,某机关干部替经理想出一个“妙策”:打报告到县政府,请县政府批准公司发行债券,然后请本县的彩印厂印制上百元的公司债券,将债券抛向社会,就会解决资金问题。
经理听了非常高兴,随即付诸实施。
2000年8月1日,该麻纺公司向县政府提交了拟发行90万元公司债券的书面报告。
经县政府批准后,由县彩印厂实际印制了105万元债券,债券票面内容包括:面额500元,年利率17%,企业名称、债券发行日期和编号。
后该麻纺公司派员进行了有奖发售,该债券很快发售一空。
问题:指出某麻纺公司在发行债券过程中的错误,并说明理由。
第二部分:《刑法学》(共计75分)一、名词解释(每小题3分,共计15分)1.犯罪未遂 2.罚金 3.主犯 4.非法经营罪 5.贪污罪。
二、简答题(每小题10分,共计30分)1.简述罪刑法定原则。
2.简述正当防卫的成立条件。
3.简述抢劫罪的构成要件。
三、论述题(20分)试述犯罪的概念和基本特征。
04-08年历年各科历年真题如附件【经济学部分】2011年江西财经大学经济学初试笔试题专业:产业经济学、财政学、国民经济学、劳动经济学、国际贸易学、区域经济学考试科目:经济学一:名词解释3*61正常品2消费者剩余3经济利润4国民收入5政府支出乘数6公开市场业务二简答题8*61货币根据边际效用递减规律,请解释将富人的钱转移到穷人后,全社会的总效用是否增加?2为什么公共物品必须要政府提供?3请简述货币政策的三大工具?4请解释为什么需求曲线斜率为负?5垄断竞争市场与完全竞争市场的差异?6经济滞涨的解释三作图说明题8*61根据以下说明阐述需求曲线如何移动?美国市场牛肉(1)政府颁布一则告示“疯牛病”(2)墨西哥的牛肉减价了(3)美国养牛工人工资涨了(4)2财政政策与IS-LM曲线关系3古典模型总供给曲线与凯尔斯模型总供给曲线差异4 用AS-AD模型解释滞涨5 短期生产的三阶段理论四计算题10*21(1)已知效用函数和预算线求消费者的最优购买和2个商品的边际替代率(2)求收入消费曲线2已知C、I、T、G、X-M求均衡国民收入,乘数的题目五分析题16外部性与市场失灵,以及治理办法。
2008年江西财经大学经济学初试笔试题专业:政治经济学、经济思想史、西方经济学、劳动经济学、区域经济学、人口、资源与环境经济学、国民经济学、产业经济学重要提示:考生必须将所有答案写在答题纸上,本试题上的任何标记均不作判题依据一、名词解释(每题5分,共30分)1、边际替代率2、局部均衡分析3、公共物品4.国内生产净值 5.投资乘数 6.非自愿失业二、简答题、作图题、计算题(每题10分,共80分)1、什么是垄断竞争市场?它有哪些特点(或假设条件)?2、根据下列描述,画出消费者的两条无差异曲线,并比较其效用水平大小。
(1)小王既喜欢红铅笔,义喜欢监铅笔,且认为一支红铅笔和一支蓝铅笔是无差异的。
(2)身体健全的小明对穿鞋子的消费是多多益善。
江西财经大学2007年攻读硕士学位研究生入学考试试题(B卷)专业:教育经济与管理考试科目:管理学原理重要提示:考生必须将所有答案写在答题纸上,本试题上的任何标记均不作判题依据一、名词解释(每题4分,共20分)1、权变理论2、效价3、公平理论4、负强化5、零基预算二、简答题(每题10分,共30分)1、消除组织变革阻力的管理对策有哪些?2、马斯洛需要层次理论的两个基本出发点是什么?3、简述泰罗科学管理理论的主要观点。
三、论述题(每题30分,共60分)1、结合实际论述“管理既是一门科学,又是一种艺术”的观点。
2、分析组织从外部选聘与从内部提拔管理人员两种做法的优点与局限性。
四、案例分析题(40分)张明的辞呈事件李先生是一家私营企业的总经理。
他大学毕业后先在一家大型的外贸公司打工了数年然后自己独立创业。
李先生每年都给自己定好奋斗目标,工作总兢兢业业,但也感觉承受着很大的压力。
他认为企业发展的好坏不仅关系到自己,更重要的是他还要肩负手下员工的生计问题。
在李先生的努力之下,企业的业务不断发展,规模也不断地壮大。
近些年来,李先生因为业务的发展需要招聘了几个大学生,但是其中几个都没有多久就相继辞职了。
导致李先生需要不断地招聘人员,这使他分散了相当一部分的精力。
李先生非常感叹现在的年轻人眼高手低,不能吃苦。
所以他把目标定在了从高等职业学校毕业的学生身上。
后来招来的两个人,一个负责业务,一个负责制单,慢慢地也能够适应企业的要求。
正在暗自庆幸自己的正确选择的同时,其中的一个人也提出了辞职。
这让李先生很是恼火。
他把这个人叫进办公室狠狠地批评了一顿。
没过几天,他收到了这个员工的一封邮件。
内容如下:李总,您好!我非常理解您为什么生气,但是我还是决定要离开企业。
非常感谢您对我的培养,我绝对不是因为在这里学到了东西,翅膀硬了才走的,而是您的一些做法让我实在忍无可忍。
我知道您白手起家干到如今很不容易,而且从您身上我确实学到了很多东西。
江西财经大学2004年学位研究生入学考试试题统计学或数理统计专 业:统计学重要提示:1.考生必须将所有答案写在答题纸上,本试题上的任何标记均不作判题依据2.考生请在统计学和数理统计两门课程中任选一门考试,不得混做,混做只能按期中一门计分。
数理统计一、填空题(4⨯6=24分)1.某人忘记了电话号码的最后一个数字,因而他随意地拨号,他拨号不超过三次而接通的概率为 。
2.某人有两盒火柴,吸烟时从任一盒中取一根火柴,经过若干时间以后,发现一盒火柴已经用完,如最初两盒中各有n 根火柴,这时另一盒有还有r 根火柴的概率为3.设X~ N(μ,σ2),若(a+b)/2=μ,则存在C 使P(a ≤X ≤b)=2Ф(σc)-1,其中C 。
4.设X 、Y 为两个随机变量,且P(X ≥0,Y ≥0)=73,P(X ≥0)=P(Y ≥0)= 74,则P(max(X,Y)≥0)= 。
5.设由来自正态总体X~ N(μ,0.92)容量为9的简单随机样本;得样本均值X =5,则未知参数μ的置信度为0.95的置信区间是 。
6.设总体X~ N(μ,б2),X 1,X 2,…X 10,为取自总体的样本,且样本S 2=8.72,检验假设H 0:б2=64,H 1:б2>64,显著水平a=0.05,利用 统计量对H 0作检验,拒绝域为 。
二、选择题 (4⨯6=24分)1. 已知0<P(B)<1,则P [(A 1+A 2)︱B ]=P(A 1︱B)+P(A 2︱B),则下列选项成立的是( ) A, P[(A 1+A 2)︱B ]= P(A 1︱B ) +P(A 2︱B ) B, P(A 1B+A 2B)= P(A 1B+P(A 2B) C, P(A 1+A 2)= P(A 1︱B+P(A 2︱B) D ,P(B)= P(A 1)P(B ︱A 1)+P(A 2)P(B ︱A 2)2.Y 的分布函数为F(y),而{.1,1;10,;0,)(3>≤≤<=y y y y F y,则EY =( )A ⎰+∞04dy y B ⎰⎰+∞+1104ydy dy yC⎰1023dy yD⎰1033dy y3.对于任意两个随机变量X 与Y ,若E(XY)=EX ·EY ,则( ) A D(XY)=DX ·DY B D(X+Y)=DX+DY C X 和Y 相互独立 D X 和Y 不相互独立4.设ξ1,ξ2,…,ξn ,…为独立随机变量序列,且ξi (i=1,2,…)服从参数为λ的指数分布,则下列选项正确的是( ) A)()//()/(21limx x n n P n i in Φ=⎭⎬⎫⎩⎨⎧≤⎥⎦⎤⎢⎣⎡-∑=∞→λξλ B )(/1limx x n n P n i in Φ=⎭⎬⎫⎩⎨⎧≤⎪⎭⎫⎝⎛-∑=∞→ξλC)()/1/()/1(21limx x P n i in Φ=⎭⎬⎫⎩⎨⎧≤⎥⎦⎤⎢⎣⎡-∑=∞→λξλ D )(/1limx x n n P n i in Φ=⎭⎬⎫⎩⎨⎧≤⎪⎭⎫⎝⎛-∑=∞→ξλ5.设X 1,X 2,…,X n 独立分布,DX 1=σ2,∑==n i i X n X 11,)(1112X n ni iX S --=∑=则( ) A S 是σ2的无偏估计 B S 是σ的极大似然估计 C S 是σ的相合(一致)的估计量 D S 2与X 相互独立6.设总体),(~211σμN X ,),(~211σμN Y 且相互独立,取X 的容量为11的样本,算得S 21=0.064;取Y 的容量为9的样本,算得S 22=0.03。
江西财经大学 2004 年研究生入学考试试题 会计学、财务会计、财务管理、审计学专 业:会计学 重要提示:考生须将所有答案写在答题纸上,本试题上的任何标记不作判卷依据 会计学部分( 30 分) 一、名词解释 (每题 3 分,共 12 分 )1、复式记账凭证2、平行登记3、永续盘存制4、静态报表 二、论述题(每题 9 分,共 18 分) 1、试述会计对象的内容 . 2、什么是借贷记账法试算平衡 ?有哪几种计算方法 ? 财务会计部分( 40 分) 一、名词解释(每题 3 分,共 9 分) 1.成本法 2.存货 3.无形资产二、论述题(共 21 分) 1.利润表的性质和作用?( 10 分) 2.为什么要将负债分为流动负债和长期负债?( 11 分) 三、业务题(共 10 分) 1.设某公司 98 年 11 月份有关存货资料如下: 单位数量 单位成本(元) 月初结存1000 5 11 月 2 日购进 9000 5.411 月 5 日销售(单位售价 6.5)3500 11 月 14 日购进 4000 5.511 月 16 日销售(单位售价 6.3)8000 11 月 29 日购进 2000 6.04 要求:分别采用定期盘存制的后进先出法、先进先出法计算该月的销售成本和期末存货结存成本。
财务管理部分( 40 分) 一、名词解释(每题 3 分,共 9 分) 1.风险报酬 2.现金流量 3.混合性融资 二、简答题(每题 8 分,共 16 分) 1.简述企业财务管理目标以及影响企业财务目标实现的因素。
2.为什么许多大公司愿意采用低正常股利加超额股利政策?三、计算、分析题(共15 分)某公司有两个互相排斥的投资项目,项目A 的投资额为15000元,寿命期为5 年,5年中每年营业现金流量为5800元;项目B 的投资额为200000 元,寿命期为8 年, 8 年中每年营业现金流量为5500元。
假设资本成本为15%。
该公司应如何进行决策。
2004年江西财经大学412管理学考研真题
江西财经大学
2004年攻读硕士学位研究生入学考试试题(B卷)
专业:企业管理、技术经济及管理、旅游管理
考试科目:管理学
重要提示:考生必须将所有答案写在答题纸上,本试题上的任何标记均不作判题依据
一、名词解释(每题4分)
1.市场细分
2.风险型决策
3.目标管理
4.生产周期
5.经济订货批量
二、简述题(每题8分)
1.简述Y理论的基本要点?
2.企业文化的基本内容是什么?
3.市场调查的内容有哪些?
4.管理的具体环境有哪些?
5.合理组织设计的目标是什么?
三、论述题(每题25分)
1.有人说“管理者不要去做别人能做的事,而只做那些必须由自己来做的事”,请评析?2.2004年5月8日某企业为引进一条新的汽车生产线将与外商进行商业谈判,请对此项活动作出前期组织安排?
四、案例分析题(每题20分)
案例一:康涅狄格互助保险公司的苏·雷诺兹
苏·雷诺兹今年22岁,即将获得哈佛大学人力资源管理的本科学位。
在过去的两年里,她每年暑假都在康涅狄格互助保险公司打工,填补去度假的员工的工作的空缺,因此她在这里做过许多不同类型的工作。
目前,她已接受该公司的邀请,毕业后将加入互助保险公司,成为保险单更换部的主管。
康涅狄格互助保险公司是一家大型保险公司,仅苏所在的总部就有5000多人。
公司奉行员工的个人开发,这已成为公司的经营哲学,公司自上而下都对员工十分信任。
苏将要承担的工作要求她直接负责25名职工。
他们的工作不需要什么培训而且具有高度的程序化,但员工的责任感十分重要,因为更换通知要先送到原保险单所在处,要列表显示保险费用与标准表格中的任何变化;如果某份保险单因无更换通知的答复而将取消,还需要通知销售部。
苏工作的群体成员全部是女性,年龄从19岁到62岁,平均年龄为25岁。
其中大部分人是高中学历,以前没有过工作经验,她们的薪金水平为每月:420美元到2070美元。
苏将接替梅贝尔·芬彻的职位。
梅贝尔为互助保险公司工作了37年,并在保险单更换部做了17年的主管工作,现在她退休了。
苏去年夏天曾在梅贝尔的群体中工作过几周,因此比较熟悉她
的工作风格,并认识大多数群体成员。
她预计除了丽莲·兰兹之外,其他将成为她下属的成员都不会有什么问题。
丽莲今年50多岁,在保险单更换部工作了10多年。
而且,作为一位“老大太”,她在员工群体中很有分量。
苏断定,如果她的工作得不到丽莲的支持,将会十分困难。
苏决心以正确的步调开始她的职业生涯。
因此,她一直在认真思考:一名有效的领导者应具备什么样的素质?
问题:影响苏成功地成为领导者的关键因素是什么?为了帮助苏赢得和控制丽莲,你有何建议?
案例二:销售部经理人选
S 实业公司是一家电子计算机芯片的销售公司。
它是美国一家知名公司在中国的总代理,也是欧洲其他两家著名公司在中国的分销商。
该公司的总部设在广州市,其销售网点遍及北京、上海、武汉等地,用户达八千余家,每年的销售业务以50%以上的速度递增。
s公司中设有产品、销售、服务、人事部等部门,其中销售部在武汉、南京、西安等地设有分部,负责当地的销售业务。
S公司总经理邵刚现在面临一个难题:公司的销售部需要改组。
上星期,销售部经理杨帆向公司提交了辞呈,理由是另一家公司给他的薪水更加优厚。
公司几次挽留杨帆,但仍没有改变他的决定。
现在,急需任命一位销售部经理来代替杨帆。
同时,邵刚从这件事中得出教训:为公司长远利益着想,必须从现在起着手培养后备力量,这样才能形成人才梯队,使公司不致于出现一个人走,整个部门都得进行大变动的局面。
因此,邵刚决定再确定一两个作为销售经理未来接班人的人选。
可是,问题并没有想象的那么简单。
邵刚和公司其他部门几位负责人在一起讨论了几天,也没有形成明确的意见。
怎不让人焦急!
邵刚首先考虑销售部经理人选。
他私下认为现任副经理于多不错,可以接杨帆的班。
但邵刚的这个想法遭到其他几个人的反对,他记得前天开会的情景。
当时他把想法向公司其他部门负责人宣布时,这些人表情怪异。
邵刚不解地望着他们:"你们该不会反对他吧?你们都是有目共睹的,他的表现堪称一流。
"人事部经理周林发言道:"于多这个人能力的确不错。
他才思敏捷、犀利过人、分析透彻,对于外在变化永不畏缩,也能立刻适应新情况,但我认为他担任销售部经理恐怕不合适。
他实在太咄咄逼人,他不喜欢听别人的意见,目中无人。
如果提拔他当经理,我担心他日后和下属关系搞不好而导致下属辞职而去。
如今我们公司销售部有很多大学毕业生,他们会不会对让这样一个没有什么学历的人来担任经理表示不服气呢?另外,现在单位任命主管干部都考虑知识化,一般主管于部都要求有较高学历。
我们这样做,会不会自毁公司形象呢了?"
产品部负责人插言:"我认为于多是个很称职的销售员。
但我总觉得他的过分热心和乐观态度令人感到有点不安。
他可能无法进行正确而实际的市场调查和研究工作。
而这一点对于我们公司销售部门及其他部门的发展是非常重要的。
我也认为他不宜出任公司销售主管。
"其他几个人也同意这种看法。
邵刚几乎不相信自己的耳朵,他没想到他一向欣赏的于多竟受到如此批评。
虽然可以坚持己见任命于多,但其结果必然是于多处处树敌,公司的管理阶层会面目全非,往后利害斗争更是没完没了。
更何况邵刚一向看重公司的和谐,尊重下属意见。
为了公司长远发展着想,他或许应该换一个人选?可是于多会不会因此愤而辞职离开公司呢?如果真是这样,对公司是一个损失呀!想到这些,邵刚就觉得心绪难平。
邵刚又想到销售部另一位副经理胡波。
胡波与于多属于完全不同类型的人。
胡波外表很不显眼,但他生性平和,擅于团结下属,能让手下一群人很好地结合在一起。
办起事来毅力十足,百折不挠,名利也看得很淡,做事不喜欢张扬。
比如去年,胡波受命代表S公司与欧洲一
家公司谈判分销事宜。
事后,邵刚从这家公司代表口中听到他们对胡波的赞扬:"我们开始并不想与贵公司合作,因为我们认为贵公司在这一方面经验不足,但你们的代表胡波先生,把我们说服了。
而结果也证明,合作对大家都有利。
"如果让胡波出任销售部经理,似乎顺应民心,可邵刚还是犹豫不定。
胡波有时做事不够果断,缺乏领导魄力。
他有时心太软,在他手下,有几位表现欠佳的销售员,按理说应该把这几个人辞掉,可胡波不忍心这样做,他让这些人继续留在销售部,干些不重要的事情。
关于这件事,财务主管已向邵刚反映过,公司不能容纳吃闲饭的人,但胡波据理力争,这件事只好搁下。
究竟胡波适不适合担任销售部主管呢?邵刚没有想好,既然如此,再考虑其他人选吧。
邵刚下一个想到的是现任西安分部负责人张庆。
张庆计算机专业毕业,懂技术、头脑聪明,从事销售工作以来进步神速,积累了不少管理经验。
去年被公司任命为西安分部负责人。
他上任以来,西安分部的销售业绩突飞猛进.大大改革了以前那种奄奄一息的局面。
但是就在公司决定对销售部进行改组的这几天,邵刚收到了几封检举信。
这几封信与张庆有关。
信的主要内容是检举张庆利用公款大吃大喝,在吃喝中拉拢用户,他的业绩都是用吃喝堆出来的。
邵刚拿着信,觉得棘手。
虽说不排除有人想趁此机会给张庆"使绊子",但张庆也的确让人家抓到了"小辫子"。
现在居然闹得满城风雨。
我们的公司毕竟同西方国家的公司有所不同,在提拔干部时不能不顾及到社会影响。
此外,虽然公司每月都要给销售人员一定的费用,用于必要的业务开支。
但张庆这种做法是不是太明目张胆,不太妥当呢?难道就没有比吃喝更好的方式吗?
正当邵刚沉思时,周林走了进来。
他兴冲冲地对邵刚说:"经理,既然我们对现有公司人选拿不定主意,为什么不把目光投到别的公司呢?M公司销售部经理王颖的能力我们都十分清楚。
我听说最近她与公司老板闹翻了,要辞职不干。
我们何不趁此机会把她挖过来?让她来接手销售部可以解决我们选人的矛盾。
同时,我们也可把握时机,击败M公司呀!"
邵刚听后,觉得这也不失为一个解决问题的办法。
但他认真考虑后,又觉得不太妥当。
真如周林所说的那样,王颖的确是一位难得的人才,公司应不应该把她挖过来?把她挖过来后,公司又如何解决她的职务问题?如果任命她为销售部经理,是否能理顺各种关系,很快熟悉本公司的业务,有效地开展工作呢?这方面失败的例子比比皆是。
外来的和尚不一定就会念经。
再说,这样做很可能会挫伤本公司销售人员的积极性。
于多、胡波等人并非平庸之辈,如何向他们解释?有可能出现这种局面:挖来一个人,走了一批人,公司得不偿失。
此事必须三思而后行……。
问题:如果你处于邵刚的地位,怎样处理眼前的问题?请给出有说服力的解决方案。