魏庆培训：销售人员的五款“绞肉机”考核模型（上）这里是魏庆老师本人的微信公众订阅号，长篇，干货，连载魏庆老师的营销专著，营销文献，和培训教材原稿。
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本篇开始，讲解一个新话题：销售人员的五款“绞肉机”考核模型。
今日字数，6427字。
本篇概要导读我们上学的时候为什么总要拖到寒假最后一天写作业？我们做销售的时候为什么总是月底压货冲任务？考核结算周期越短，激励作用就越大！这个道理就是给这样的“我们”量身定做的。
老销售们给这类方法起了个花名叫“绞肉机”。
本章推荐五个能把“干毛巾拧出水来”、“把石头榨出汁来”的考核奖罚“绞肉机”。
详述其“构造、原理、使用方法和维修指南”，欢迎大家体验。
正文“绞肉机”考核模型的原理：缩短考核结算周期结算考核周期是长了好，还是短了好？听我给你讲讲那过去的事情。
员工奖罚考核结算的周期长了好还是短了好？咱就先不给各位讲道理了。
讲几个真实的故事和笑话吧。
[案例1]想想我们上学时的寒假作业是怎么写的：在座各位想一下自己是“好人”还是“坏人”？“好人”？请问您这个“好人”上学的时候寒假作业什么时间写的？别装了，大家都知道——是开学前最后一天，而且是最后一天夜里！您都是“好人”咋还干这活儿呢？这是青春往事，更是人之常情，大多数人需要压力和监督。
当年老师就是为了不让我们开学前突击写作业，寒假会让我们做一次什么？想不起来了吗？寒假是不会让小学生一个月都休假的，中间有一次——返校！对了，就是半个月中间让你回来一趟。
返校有什么目的：其一看大家是否安全健在（老师担心学生出事）。
其二是大扫除，打扫教室卫生。
其三就是检查前半个月的作业，作业写完了就没事。
作业没写完，就让你爸打你一顿。
（营销培训）销售人员培训手册我们的使命、目标及价值观我们的使命通过与客户及最终用户紧密的沟通和了解，让我们高品质的油漆以及至尊的品牌赢得他们的青睐与支持。
我们的目标力争在中国油漆市场中成为第一品牌，并占据领导位置，同时为所有的客户及股东创造价值与利益。
我们的价值观竭尽全力成为安全健康环保领域内的楷模●遵守国家法律法规和公司内部安全健康环保方面的各项政策；●采取积极的行动以改善安全健康环保领域内的行为规范；●明确并管理好所有工作场所存在的安全隐患；●积极事实有关安全健康环保的各项方案；●精心研究和完善安全健康环保及工程方面的程序；处理每件事物时应表现出正直，诚实与自豪的态度●人与人之间建立相互信任的关系；●正确理解职业行为规范与准则，并付诸实践；●充分履行承诺并以此赢得尊重与信任；●努力认清并勇于消除自身思想意识中存在的陈见；●建立起一套坚实的工作风范。
致力于精诚合作的团队风格，使每位员工各尽所能●以独立与协作相贯通的方式来指导自己的行为及思考问题；●凝聚各方力量于达到共同的目标；●在整个公司中保持高昂，奋进，超前的工作精神；●敢于让员工担当重任；●及时发现员工对个人发展的期盼，同时给予充分的机会。
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