泰康各险种佣金计提比例(2007.12)

中国保险监督管理委员会关于印发精算报告编报规则的通知(2007年修订)正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 中国保险监督管理委员会关于印发精算报告编报规则的通知（保监发〔2007〕119号）各寿险公司、养老保险公司、健康保险公司：为适应人身保险业的新发展和新会计准则的要求，全面客观地反映保险公司的业务状况，加强风险评估和风险披露工作，我会对精算报告的编报规则进行了修订。

现将修订后的精算报告编报规则印发给你们，相关报表详见中国保监会网站（）。

自2007年12月31日起，各公司应当按照本通知要求，在每年4月30日之前报送上一会计年度精算报告。

中国保监会《关于印发＜精算报告＞的通知》（保监寿险〔2005〕8号）自本通知发布之日起废止。

请各公司遵照执行，执行中遇到问题应及时报告我会。

附件：精算报告编报规则精算报告报表（略）二○○七年十二月三日附件：精算报告编报规则目录总体说明第一部分：责任准备金及保单相关负债和受托资产及投资管理资产报告1）责任准备金评估声明书2）责任准备金及保单相关负债汇总表a.表1-1-1：年度末责任准备金及保单相关负债汇总表--实际提取额b.表1-1-2：年度末责任准备金及保单相关负债汇总表--法定最低标准3）过去五年责任准备金及保单相关负债汇总表a.表1-2-1：过去五年责任准备金及保单相关负债汇总表--个人业务b.表1-2-2：过去五年责任准备金及保单相关负债汇总表--团体业务4）本年度责任准备金及保单相关负债评估基础变更报告表（表1-3）5）年度末及过去五年受托资产及投资管理资产汇总表（表1-4）第二部分：业务统计报告1）直接业务保单变动情况统计表a.表2-1-1：直接业务保单变动情况统计表--个人业务b.表2-1-2：直接业务保单变动情况统计表--团体业务2）分险种直接业务保费收入统计表（表2-2）3）分销售渠道直接业务保费收入统计表（表2-3）4）委托管理业务管理费收入统计表（表2-4）5）业务利润分析汇总表（表2-5）6）再保险业务报告a.再保险业务安排的说明b.表2-6-1：再保险业务统计表--分出业务c.表2-6-2：再保险业务统计表--分入业务第三部分：分红保险业务报告1）分红保险业务声明书2）分红保险业务资产负债表（表3-1）3）分红保险业务盈余计算与分配表（表3-2）4）分红保险业务红利给付明细表（表3-3）5）分红保险业务利源分析表a.表3-4：分红保险业务利源分析总表b.表3-5：分红保险业务利源分析明细表第四部分：万能保险/投资连结保险/企业年金业务报告1）万能保险业务报告，包括：a.表4-1-1：万能业务利润分析表b.表4-1-2：万能账户资产组合状况表c.表4-1-3：万能业务负债明细表d.表4-1-4：万能业务本年度实际投资收益及结算利率汇总表2）投资连结业务报告，包括：a.表4-2-1：投资连结业务利润分析表b.表4-2-2：投资连结账户资产组合状况表c.表4-2-3：投资连结业务本年度月末账户单位价格汇总表3）企业年金业务报告，包括：a.表4-3-1：企业年金业务收入/支出表b.表4-3-2：企业年金受托资产/投资管理资产组合状况表第五部分：偿付能力报告1）人身保险业务偿付能力额度状况表（表5-1）2）人身保险业务偿付能力额度计算表（表5-2）3）人身保险业务偿付能力报表认可资产表（表5-3）4）人身保险业务偿付能力报表认可负债表（表5-4）第六部分：总精算师备忘录及准备金充足性分析报告第七部分：内含价值报告总体说明一、年度精算报告由七部分组成：责任准备金及保单相关负债和受托资产及投资管理资产报告、业务统计报告、分红保险业务报告、万能保险/投资连结保险/企业年金业务报告、偿付能力报告、总精算师备忘录及准备金充足性分析报告和内含价值报告。

总公司营销部营销员管理规定（修订版）泰康人寿保险股份有限公司第一章总则第一条为规范公司营销员展业行为，加强对营销员的管理，根据《保险代理人管理规定（试行）》，制定本规定。

第二条本规定所称营销员是指受泰康人寿保险股份有限公司（以下简称“公司”）委托，向公司收取佣金，接受公司领导并在公司授权范围内专门从事人寿保险推销、服务、增员、辅导和管理的人员。

第三条营销员的级别设定为三阶九级，即一阶（业务员阶）：包括学员（PA），见习业务员（TA），业务员（SA），二阶（业务主任阶）：见习业务主任（TAS）、业务主任（AS）、高级业务主任（SAS），三阶（业务经理阶）：见习业务经理（AUM）、业务经理（UM）、高级业务经理（AM），级别设为9级，在三阶九级之上公司设业务总监。

营销员也可以根据其自身情况，申请按资源营销员序列晋升，资深营销员管理办法另行制定。

第四条为防范金融风险，加强对营销员业务的管理，提高营销员的素质，提高公司整体管理水平，营销员必须遵守国家的各项法律、法规，遵守公司的各项规章制度。

第二章营销部门组织框架及营销员岗位职责第一节营销部门组织结构第五条营业总部、各分公司设立营销部。

营销部下设业务系统和内勤管理部门，内勤管理部门具体工作职责和组织机构构成由总公司人事部另行制定。

营销部业务系统为直接展业单位，实行三级管理。

下设营销员管理处、营业部、营业组。

组织框架如图所示。

第六条营销员管理片断营销部业务系统下属组织，设处经理一名，全面负责营销员管理处工作。

管理处经理属公司内勤管理编制，由公司从营销员业务经理（UM）以上级主管中选拔，也可以从公司内勤人员中选拔。

第七条营业部为营销员处下属组织，设营业部经理一名，全面负责营业部工作。

营业部经理由见习经理（AUM）以上职级各级业务经理担任。

第八条营业部下设营业组，营业组是营销员展业的基本组织，设组长一名，全面负责营业组工作。

营业组长由见习业务主任（TAS）以上职级各级业务主任担任。

泰康人寿保险股份有限公司泰康附加赢家（2007）定期寿险（万能型）条款阅读指引本阅读指引旨在帮助您（投保人，以下含义同）理解《．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．泰康．．附加赢家．．．．（．2007．．．．）．定期寿险（万能型）．．．．．．．．．条．款》，本合同内容以条款具体约定为准。

．．．．．．．．．．．．．．．．．．)您拥有的重要权益您为之投保的被保险人可以享受本附加合同提供的保障··················1.2签收本附加合同之日起10日（即犹豫期）内您可以按本附加合同的约定要求退还保险费······················································3.9 您有按本附加合同约定退保和部分领取的权利···················2.10，3.9)您应当特别注意的事项发生本附加合同约定的免除责任情形之一的，本公司不承担保险责任········1.3您应当如何缴纳保险费·········································2.5您在部分领取时需遵照本附加合同的相关约定·······················2.10如何计算您的个人账户价值·····································2.11您有及时向本公司通知保险事故的义务·····························3.1您有如实告知的义务···········································3.6退保和部分领取会给您造成一定的损失，请您慎重决策··················3.9本附加合同对一些重要术语进行了解释，请您注意释义·················3.16)条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款)条款目录一、保险责任及保险责任免除1.1 附加合同的构成1.2 保险责任1.3 保险责任免除1.4 保险期间二、万能账户和个人账户2.1 万能账户2.2 个人账户2.3 结算利率2.4 个人账户最低保证利率2.5 保险费2.6 初始费用2.7 保险单管理费2.8 持续奖金2.9 退保费用的收取2.10 个人账户价值的部分领取2.11 个人账户价值的计算2.12 以个人账户价值缴纳续期保险费2.13 年金转换选择权三、一般条款3.1 保险事故通知3.2 保险事故鉴定3.3 保险金的申领3.4 索赔时效3.5 失踪处理3.6 如实告知3.7 附加合同效力中止3.8 附加合同复效3.9 附加合同解除3.10附加合同终止3.11受益人指定和变更3.12附加合同内容变更3.13 地址变更3.14争议处理3.15 货币单位3.16 释义泰康附加赢家（2007）定期寿险（万能型）条款（已报中国保险监督管理委员会备案）一、保险责任及保险责任免除1.1 附加合同的构成本附加合同由本附加合同的保险单及其所附的保险条款、投保单、与本附加合同有关的投保文件、合法有效的声明、批注、附贴批单和其他书面协议构成。

泰康银保产品说明及卖点A、稳健理财B款终身寿险（万能型）（一）产品说明：投保范围：18（含）-60周岁（含）的健康人士，且投保人被保险人须为同一人缴费方式：一次交清保险期间：被保险人终身，自合同生效日零时开始，至被保险人身故为止。

起售金额：10000元起售，且为1000的整数倍。

“稳健理财B款”费用明细:收费标准收取时间初始费用所交保险费的3% 在收到保险费后一次性扣除保单管理费每月5元每月结算日从保单账户价值中扣除部分领取手续费25元/笔在您每次部分领取的时候收取退保费用第1年至第3年退保费用分别为保单账户价值的3%、2%、1%，第四个保单年度及以后免收退保费用在您解除本合同或部分领取保单账户价值时收取“稳健理财B款”保险责任：非意外伤害身故保障若被保险人非因意外伤害身故，本公司向身故保险金受益人给付被保险人身故之日的本合同的保单账户价值的105% 意外伤害身故保障若被保险人因意外伤害身故，本公司向身故保险金受益人给付的意外身故保险金为以下两项之和1、按非意外伤害身故给付的保险金2、被保险人身故之日的本合同的保单账户价值的95%（此项赔付有最高限制，详见条款）（二）优势卖点：一.资金安全收益稳定：目前本合同保单账户价值的最低保证利率为2.5%。

保险公司有权对最低保证利率进行调整。

二.月月复利持续增值：每月公布保单账户价值的结算利率，复利结算利息。

三.双倍意外终身保障：如被保险人因意外伤害导致身故，身故保险金受益人将获得保单账户价值两倍的赔付（此项赔付有最高限制，详见条款）四.额外惊喜持续奖金：如本合同于第5个保单年度期满后的首个结算日仍然有效，保险公司将向本合同项下的保单账户内分配您所交保费的2%做为持续奖金。

五.灵活选择年金转换：自本合同第11个保单年度起，可将本合同的账户价值按您申请时保险公司所提供的领取方式及标准转换为年金。

本合同在办理完年金转换后终止。

“泰康稳健理财B款终身寿险（万能型）”结算利率公告结算期间结算日期折合年化结算利率当月的日结算利率2011年03月01日-2011年03月31日2011年04月01日 4.8％0.01262777％2011年02月01日-2011年02月28日2011年03月01日 4.2％0.01226564％2011年01月01日-2011年01月31日2011年02月01日 4.2％0.01108％2010年12月01日-2010年12月31日2011年01月04日 4.2％0.01108％2010年11月01日-2010年11月30日2010年12月01日4％0.01091％2010年10月01日-2010年10月31日2010年11月01日 3.875％0.01024％（一）产品说明：投保规则：10年交费15年期缴费期间/保险期间3年交费10年期5年交费10年期被保险人投保时年龄出生满30天-60周岁出生满30天-55周岁交费金额1000元/份，3份起售生存金领取：（3年交10年期）按年返还：年交保费*3%（5年交10年期）按年返还：年交保费*4%（10年交15年期）按年返还：年交保费*10%按公司每年确定的“生存金累积利率”，以复利方式生息保单分红：每年根据公司分红保险业务的经营状况决定红利分配按公司每年确定的“红利累积利率”，以复利方式生息保险责任：1、非意外身故保险金：保险金额×身故时交费年度数×12、意外身故保险金：保险金额×身故时交费年度数×1(该项给付累计最高以200万为限)+ 非意外身故保险金3、公共交通工具意外身故保险金：保险金额×身故时交费年度数×2 (该项给付累计最高以200万为限)+非意外身故保险金4、航空意外身故保险金：保险金额×身故时交费年度数×4(该项给付累计最高以200万为限)+非意外身故保险金（二）优势卖点：一.短期投资长期收益二.一年一返支取灵活：每年按年交保险费的一定比例返还生存保险金3年交费返还年交保险费的3%（返还10次）5年交费返还年交保险费的4%（返还10次）10年交费返还年交保险费的10%（返还15年）三.红利年金双重复利：每年根据本公司分红保险业务的实际经营情况分派红利，红利留存在本公司，按复利生息。

安心无忧意外与健康保障计划B
15%
从2005年5月1日零时起,在该日期以后生效的一年期附加险保单(无论是个险保单及家庭保单),采用以下佣金率,而此前生效的一年期附加险保单仍然执行原有佣金率.
注:<泰康附加安享人生重大疾病保险>的佣金比例与<泰康安享人生两全保险(分红型)>一致.<泰康附加花样年华女性健康保险>、<泰康附加女性生育健康保险>的佣金比例为15%,五年为限.
额外投资保险费:
第1个保单年度缴纳的额外投资保费的佣金为2%,第2--5个保单年度缴纳的额外投资保费的佣金为1.3%,以后年度缴纳的为0.5%
《泰康爱家理财保险计划佣金率表》
泰康附加赢家定期寿险(万能险)
金利佣金计提标准。

A泰康人寿保险股份有限公司家庭保险顾问管理办法（2012 版）目录第一章总则 (2)第二章组织架构及职责 (4)第三章人员管理 (8)第四章工作管理 (14)第五章品质管理 (16)第六章薪资和福利 (25)第七章晋升与维持考核标准 (38)第八章相关说明 (44)第九章附则 (46)第一章总则第一条家庭保险顾问（FamilyInsuranceConsultant ，简称FIC）是泰康人寿保险股份有限公司（以下简称公司）银行保险系列一支高端的家庭保险规划团队。

为规范家庭保险顾问团队管理，明确家庭保险顾问的定位、职责和发展规划，依照监管规定及公司规章制度制定《泰康人寿保险股份有限公司家庭保险顾问管理办法》（2012 版）（以下简称“本办法” ）。

第二条本办法所称“家庭保险顾问” 是指符合公司聘用条件，与公司签订劳动合同，主要从事银行保险销售和销售团队管理的人员，包括各级家庭保险顾问、营业组经理、营业部经理。

第三条本办法用词定义如下：一、家庭保险顾问（FIC）:是指根据公司与合作商业银行相关协议，受公司委派对银行人员推荐的客户提供专业的需求诊断、保险规划、新险种推介等家庭综合保险规划服务，并协助公司相关部门为客户提供保全、续期、理赔等相关服务的人员。

二、营业组经理：是指受公司委派对银行人员推荐的客户提供专业的需求诊断、保险规划、新险种推介等家庭综合保险规划服务、协助公司相关部门为客户提供保全、续期、理赔等相关服务，并对所辖团队的家庭保险顾问进行日常辅导，协助营业部经理管理团队、达成业绩指标的人员。

三、营业部经理：是指与合作渠道保持定期的联系，对所辖团队的家庭保险顾问、营业组经理进行日常管理、培训、辅导，并对团队的整体业绩达成负责的人员。

合同书》及相关附件，其中，本办法为《劳动合同书》的重要附件之一，因第四条家庭保险顾问所有权利和义务的产生均依托于《劳动而不得随意更改，需严格执行。

凡本公司有关家庭保险顾问的管理事项，除另有规定外，悉依本办法执行。

泰康人寿保险股份有限公司电话销售人员手续费与职级管理办法版本号：生效日：2008年10月目录37本办法依据代理合同和《泰康人寿电话销售基本法》制定。

电话行销人员的晋升、考核、待遇、福利等事项，除另有规定外，均依照本办法办理。

本办法自2008年10月起实行，公司有权依照国家主管机关的要求和公司管理的需要修订“本办法”。

电话行销人员手续费及奖励制度一手续费构成电销人员手续费=岗位津贴＋勤工奖＋职级(务)津贴+奖金+佣金+年终奖+商业保险+训练津贴等，其中除岗位津贴部分按地区实行不同数额标准以外，其他项目仅与相应职级挂钩，均不分地区，统一划定。

二岗位津贴根据地区展业环境与阶段的不同，将从事电销的地区划分为四类，地区类别每年允许调整时间为1月1日与7月1日。

特殊情况：为了快速拓展业务、吸引人才、稳定队伍，以下情况可以适用保底岗位津贴制度：适用人员：1、电销业务初创期（指正式拨打前三个月）进入公司，具备丰富的电话销售经验的管理或销售人才；2、其他公司急需且特殊优秀人才适用时间：不超过6个月制度内容：对于适用保底岗位津贴制度的电销人员，公司原则上可以向其发放不超过该人员待定级别岗位津贴的两倍数额的岗位津贴，且执行保底岗位津贴期间对其发放的奖金与佣金系数均为该人员待定级别相应系数的二分之一。

三勤工奖四职级(务)津贴五奖金及佣金1 销售职电话行销人员的佣金及业绩奖金销售职电话行销人员的佣金率及业绩奖金=（上一财务月内TSR个人承保NAFYP-上一财务月内TSR个人犹豫期内撤保NAFYP）*佣金比率+业绩奖金*保费持续率-犹豫期外撤保NFYC-失效NFYC+复效NFYC，佣金率及业绩奖金见下表：保费持续率＝过去12个月生效且现在仍然有效保单之NAFYP/（过去12个月生效保单之NAFYP-过去12个月犹豫期内撤保保单之NAFYP）2 管理职电话行销人员奖金制度管理职电话行销人员奖金为全区域（组）人均当月承保保单之NAFYP*当月人力*佣金比率全区域/组人力的计算●人力由Trainee服务满第一个财务月开始计算●Trainee均以1/2人力计算, 但服务未满第一个财务月的Trainee不计人力●当月服务未满半个月的TSR以1/2人力计算六年终奖公司按年度提供年终奖，凡在每年度12月底前已通过考核并在考核后工作满3个月，且发放年终奖时仍与公司存在保险代理关系的电销人员，公司即可按照电销人员年终奖计算年度的相应职级给予年终奖。

泰康卓越财富（2007）终身寿险（万能型）
保险利益演示表
投保年龄:15岁 性别:男 交费方式:年交 交费期间:10年 保险期间:终身 保费:3,000元 身故次标准体值:100% 重疾次标准体值:100% 单位：元
注：
1、该利益演示基于公司的精算及其它假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，最低保证利益之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平;
2、以上保单账户价值已经扣除了保单管理费;
3、以上演示采用的“低演示利率”1-5保单年度年利率2.5％，第6保单年度及以后为年利率1.75%、“中演示利率”为年利率4.5％、“高演示利率”为年利率6％。

重要提示：保单账户价值会随着被保险人的性别、健康状况、保险费金额、投资收益不同而不同，本投保案例仅为帮助投保人理解条款所用,可能与投保人的实际保险计划并不一样，本公司可根据投保人的具体需求，为投保人量身制作保险建议。

本人已经认真阅读并理解本产品利益演示表。

投保人（签名）：
年： 月： 日：。

（1999.6）第一条 【保险合同构成】　本保险合同（以下简称本合同）由保险单及其所载条款、声明、批注，以及和本合同有关的投保单、效力恢复申请书及其他约定书共同构成。

　第二条 【投保条件】　凡身体健康能够正常工作的机关、企业、事业单位和社会团体的职员，可作为被保险人参加本保险。

　机关、企业、事业单位和社会团体可作为投保人为其在职人员向本公司投保本保险，但须征得被保险人同意。

　第三条 【保险责任开始】　本公司对本合同所负责任，自投保人交付第一期保险费且本公司签发保险单的次日零时开始。

保险责任开始日期为生效日。

生效日每年的对应日为生效对应日。

　第四条 【第二期及以后各期保险费的交付、交付保险费宽限期间和合同效力中止】　保险费交费方式分为一次交、年交、月交。

本合同保险费交费方式选择分期交付时，第二期及以后各期保险费应按保险单所列明保险费交费期间、保险费交费方式和保险费交费日期交付。

本公司派员收取保险费时，收取人员应向投保人交付收取保险费的凭证。

　自保险单载明保险费交费日期的次日起六十日为交付保险费宽限期间。

交付保险费宽限期间内发生保险事故，本公司仍负保险责任，但应从给付的保险金中扣除欠交的保险费和利息。

交付保险费宽限期间结束时，投保人仍未交付保险费，自交付保险费宽限期间结束的次日起本合同效力中止。

　第五条 【合同效力恢复】　自本合同效力中止之日起二年内，经本公司与投保人协商并达成协议，在投保人补交保险费后，本合同效力恢复。

　第六条 【合同终止】　在被保险人开始领取年金前，投保人不愿继续保险，可申请终止本合同；自本合同效力中止之日起二年内，本公司与投保人未达成协议的，本公司有权终止本合同。

投保人凭保险单、身份证件和最近一次保险费交费收据办理终止本合同手续。

投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除手续费后，向投保人退还保险费；投保人已交足二年以上保险费的，本公司向投保人退还本合同约定现金价值。

　在被保险人开始领取年金前被保险人身故，本合同终止。

泰康人寿保险股份有限公司银行保险销售人员管理办法（2012版）目录第一章总则 (3)第二章组织架构 (5)第三章营业部建设 (10)第四章人员管理 (19)第五章考核 (26)第六章薪资和福利 (35)第七章工作管理 (42)第八章品质管理 (45)第九章附则 (54)第一章总则第一条为贯彻公司新三年发展战略，推动业务模式的价值转型，实现银保“快速、健康、持续”发展，打造市场领先的标准营业部团队，培养具有核心竞争能力的保险金融理财和销售队伍，规范银行保险销售人员管理，依照监管规定及公司规章制度制定《泰康人寿保险股份有限公司银保销售人员管理办法》（2012版）（以下简称“本办法”）。

第二条本办法所称“银行保险业务”是通过银行、邮储、保险专业代理公司等渠道网点销售公司保险产品和服务的所有寿险业务。

第三条本办法所称“银行保险销售人员”是指符合公司聘用条件，与公司签订劳动合同，主要从事银行保险业务的销售人员。

第四条本办法适用于泰康人寿保险股份有限公司各级机构的“银行保险销售人员”。

第五条本办法明确银保销售队伍发展目标：践行公司战略,打造专业规范的标准营业部，建设“诚信经营、客户信赖；专业取胜、服务领先；追求成功、实现价值”的具有市场竞争力的金融理财和销售队伍。

第六条本办法所称“标准保费”是指将各险种规模保费收入按第七条规定折标后的保费。

第七条本办法规定各险种折标方法及标准如下：1、折标系数：指趸缴或期缴险种规模保费折算成标准保费的换算系数。

2、标准保费=趸缴或期缴险种规模保费×折标系数。

3、各险种折标系数如下：员队伍；新产品折标参见总公司银保事业部发文。

4、本办法所称“总标准保费”是指趸缴险种标准保费和期缴险种标准保费之和。

第二章组织架构第八条本办法所称“银行保险销售人员”包括直接负责渠道网点管理和指标达成的客户经理，属于专业销售队伍；负责所辖客户经理的管理和指标达成的营业组主管及营业部经理，属于销售管理队伍。

保险公司提成计算方法《保险公司提成计算方法，可没那么简单》嘿，你要是以为保险公司的提成计算方法是个特简单的事儿，那可就大错特错喽。

就说我那朋友小李吧，他在一家保险公司上班。

我刚开始对他这工作提成啥的那叫一个好奇啊。

有一回啊，我就专门跑到他公司去，想好好瞅瞅这提成到底咋算的。

我一到他公司，嚯，那场面，人来人往的，每个人都忙得跟小蜜蜂似的。

小李把我拉到他的小工位那儿，开始给我讲起来。

他说啊，这提成首先得分险种。

比如说那种意外险，这提成的计算就和寿险不太一样。

意外险呢，如果是短期的那种，就像咱们平时旅游买的保个几天的意外险，这提成相对来说比较固定，大概是保费的一个小比例。

他拿起一张意外险的保单样本给我看，指着那保费金额和下面一个小的备注栏说：“你看，这保费是50块钱，那我能拿到的提成可能就5块钱左右，这个比例大概就是百分之十，不过不同的公司规定可能有点小波动哦。

”然后说到寿险，这可就复杂多了。

寿险分长期和短期，短期寿险提成计算有点像意外险，但长期寿险就完全是另外一码事了。

长期寿险的保费一般比较高，但是提成可不是按照一个简单的比例来算的。

这里面得看缴费年限。

要是客户选择一次性缴清，那提成的比例相对来说会低一些。

为啥呢？小李眼睛一瞪，跟我解释说：“你想啊，客户一下子把钱都交了，公司虽然拿到钱了，但是后续没有那种每年提醒客户缴费顺便再推销点其他产品的机会了，所以提成少点。

”要是客户选择分期缴费呢，比如说10年、20年缴费期的。

这个提成啊，就会分阶段来计算。

在前面几年，提成比例会比较高，因为这是拉客户最关键的时候，公司得鼓励业务员嘛。

小李给我画了个小表格，说：“你看，像这个20年缴费期的寿险，第一年我可能能拿到保费的30%左右的提成，这可不少呢。

但是到了后面几年，比例就慢慢降下来了，可能到第10年的时候，就只有10%左右了。

”他一边说一边用手指着表格上那些数字，那认真的模样就像个小老师。

还有啊，这提成还和客户的续保情况有关系。

一、产品形态《泰康卓越财富（2007）终身寿险（万能型）》是一款既有投资理财功能，又兼具人身保障的新型万能型保险。

还可附加《泰康附加提前给付型重大疾病保险》。

二、产品特征三、产品特色（1）利率保底安心投资年年增值《泰康卓越财富（2007）终身寿险（万能型）》前五年提供个人账户价值最低保证利率为年利率2.5％，第六年开始每隔五年本公司有权对最低利率进行调整，但最低不低于2％。

使客户在享受保底收益承诺的同时，还有机会获取更高的投资收益。

（2）十年短期缴费减轻客户压力与同类万能险相比，基本保险费缴费期由终身减为十年，缴费时间大大缩短，在减轻客户缴费心理压力的同时，增加了追加保险费的可行性。

（3）持续按期缴费客户收益增加当持续缴纳各期基本保险费时，从第五个保单年度开始，可以获得当期基本保险费2.5％的奖金，增加保单账户价值，使保单利益最大化。

（4）随时追加保费规划美满人生在合同有效期内，客户可视投资收益的满意度及人生不同阶段，在不改变期交保险费情况下，随时追加保险费，未雨绸缪，财富人生，更可为养老做提前准备。

（5）初始费用降低投资利益更大根据保监会推出的万能险新精算规定和客户需求，《泰康卓越财富（2007）终身寿险（万能型）》在基本保险费和追加保险费的初始费用方面较以往均有降低，使客户的投资成本降低，提高客户的资金利用率，加大投资收益。

（6）保障费用低廉保额因需而变客户可以用较低的保费获得高额的身价保障，并可以根据人生不同阶段的风险保障需求增加或减少保额，以实现理财和保障之间的平衡。

（7）增加重疾保障观察期限更短《泰康附加提前给付型重大疾病保险》为《泰康卓越财富（2007）终身寿险（万能型）》提供了27种重大疾病保障，可从容应对人生各个阶段的大病风险，其观察期仅为90天，且附加重疾保费每月从保单账户中扣除，更显人性化。

（8）重疾保额灵活延续账户收益《泰康附加提前给付型重大疾病保险》的保险金额与主险保险金额的比例可以小于1，使客户一旦发生重疾赔付后，保额不会归零，从而保单账户仍然有效，延续客户的投资收益。