房地产项目全年工作计划总表

2024年房地产公司年度经营工作计划房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。

为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。

一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

2024房地产公司的年度工作计划为了加快房地产公司的工作进程，合理、有效的制定年度工作计划，切实保障各部门、各岗位工作的顺利开展，针对公司当前的现状，有必要做系统调整和规划。

我们必须去伪存精，优化工作流程和人员结构，实行业绩和收入挂钩的分配体系，加大监管力度，实行总公司和房地产公司双线管理的模式，统筹资源、切实解决工作中存在的系列问题。

一、体制改革采用多项目运作模式，双线管理。

各项目以项目部的形式开展工作。

实行项目经理负责制。

项目经理负责本项目的一切事务管理，包含与总公司管辖范围内的对接事务，如：财务、采购、人员、考核等。

总公司负责财务（资金调度、税务、融资），中高层人员（招聘、调度、管理），资源开发（土地），建筑材料采购。

项目部负责报建、外部关系处理、工程计划、工程进度、工程质量、成本控制、现场安全管理、人员管制、建筑材料管理（验收、实地评价、保管）、现场签证、业主关系、与监理关系、与设计院关系、工程变更、工程验收、工程资料（收集、建档）等事务。

二、强有力的人力资源保障实行总公司和项目部联手招聘的模式，中高层以上的骨干人员由总公司负责招募、考核、录用，以下派的方式给各项目部配置，既受项目部经理管制，又受总公司监督。

各项目部负责基层岗位人员的招聘。

建立人才梯队，为人员甄选、更新作储备。

三、组织关系重组梳理现有的配置，重新设计新的架构。

原则是：以岗定人。

绝对不是以人定岗。

不能因为现有某人而设一个无效的岗位。

明确各部门的《部门职责》和《个人岗位说明书》，明确每个人的工作范围、权限和对应的责任，能够有效地防止职务重叠、责任扯皮，鸭多不下蛋的局面。

优化部分富余人员。

优化的原则是：价值、工作量、匹配度、综合考量的结果。

四、工作流程的整合改变现在的独立管理流程，增加总公司监督的工序。

原则是：复杂的事情简单化，以加快工作效率。

加强横向联系的力度，杜绝“各自为政”的现象发生。

五、建立新的《薪酬体系》形成长效激励机制，结合行业标准和地区标准，细化每个岗位的工资结构，未来的工资将由很多板块组成，包括：基本工资、知识工资、岗位工资、职务津贴、绩效工资、工龄工资、提成工资、风险收入、项目奖金、年终奖、车辆补贴、驻外补贴、通讯费、工作餐补贴等完善福利体系。

表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求检查表来访客户剖析表项目回访客户登记表成交客户状况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新介绍看房表项目置业顾问销售业绩动向表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及赏罚治法项目大定逾期状况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理状况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重要节点类认筹前客户追踪回访挑选表认筹客户选房当天追踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推行花费明细表第五部分行政管理类项目平时工作自检表阶段性销售任务赏罚明细表项目月度平时开销明细表工作联系单模板项目提成统计表客户姓名家庭成员您第一意愿选择的楼号是您打算选择的户型及面积为对本项目的获知方式选择本项目最关怀哪一种要素( 限选三项 )选择本项目时感觉最满意的地方是： ( 限选三项 )您选择本项目的用途是您可能选择何种付款方式您此刻的住宅属于哪一种状况您当前的家庭构造您的家庭月收入水平置业顾问客户需求检查客户年纪联系方式工作单位现住地址市县路(街)号#楼单元层户□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□经过□户外□朋友介绍□网络□其余：□销售单价□户型设计□房子总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□增值潜力□周边配套□开发商品□地段□其余(请注明 )□社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□增值潜力□地段□其余(请注明)□改良居住质量□给父亲母亲购房□给儿女购房□投资□其余(请注明 )□一次性□银行按揭□公积金□自购商品房□集资房□单位分房□父亲母亲购房□租房□自建房□未婚只身一人□已婚无儿童□已婚有儿童□已婚有儿童和老人□其余□ 2000 以下□ 2000～ 3000□ 3000～ 5000□ 5000～ 8000□ 8000 以上填表日期年月日来访客户剖析表置业顾问：意愿种类：时间：年月日姓名年龄性别籍贯客户资料联系方式宅电：手机：办公室：居住地区购置用途置业次数看房人数客户归纳看房工具车号/品牌公事员公司职员企事业管理人员自由职业者职业从事行业性质个体户私营公司主教师军人其余：《云南信息《春城晚其余报纸户外广告网络DM单页路过其余：来访渠道报》报》朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意愿户型意愿面积意愿房源号楼层户第一次来访时间洽商时间洽谈白描（请详尽填写）项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源状况主要抗性或问题点成交与否置业顾问项目大定统计表序年纪大定签约物业户型单价优惠付款方式置业顾问姓名时间联系方式坐落总价号时间面积项目合同统计表合大定签约合同状况序姓名联系方式职业物业坐落置业顾问同时间时间号面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式号老带新介绍看房表项目名称：申请日期：年月日老业主姓名联系电话房子坐落老业主署名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【 1】一次性【 2】按揭【 3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问署名：日期：案场经理署名：日期：销售经理署名：日期：总经理署名日期：需存档部门公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各 1 份1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可履行；2、此表的保密级别为 A 级，不得任意公然；此表的每项内容一定填写；备注3、此表由本项目销控一致保留，并做电子文档保留；4、老客户一定是亲身到案场署名确认。

K2MG-EHSWI++04-001 环境、健康安全、企业社会责任目标指标XX地产项目开发工作计划安排（表）
开发商：云南XX房地产开发有限公司2012年5月
（后续）（接上表）
编制：严彪
说明：（1）以上计划内工作，有的可同时进行，有的可独立进行，有的必须有先后顺序才能推进；同时，因具体情况发生变化又要即时做出调整；
即使生活费尽心思为难你，你也要竭尽全力熬过去；即使别人想方设法刁难你，你也要坚强勇敢挺过去。

做人当自强。

自己强，比什么都强！不求事事顺利，但求事事尽心；不求控制他人，但求掌握自己。

记住，没有伞的孩子，必须努力奔跑。

靠自己的人，命最好！。

房建施工总进度计划表范本主要包括以下内容：
1.工程概况：包括工程名称、建设地点、建设单位、设计单位等
信息。

2.施工范围：明确施工的具体内容，包括基础工程、主体结构、
装修工程等。

3.工期要求：明确工程的总工期、各阶段的工期要求、节点工期
等。

4.资源安排：包括劳动力、材料、设备等的进场和退场时间安排，
以及具体的资源配置计划。

5.施工进度安排：根据工程特点和施工条件，将整个工程划分为
若干个施工阶段，明确每个阶段的施工内容、时间安排和人员、设备配置等。

6.施工进度控制措施：包括进度控制的方法、措施和手段，以及
在进度延误时的应对措施。

7.注意事项：包括安全措施、环保措施等方面的要求。

在填写房建施工总进度计划表时，需要注意以下几点：
1.表格内容要完整、准确，不得有遗漏或虚假信息。

2.施工进度安排要合理，符合工程实际情况和施工条件。

3.资源安排要充分、合理，满足施工需要，同时避免浪费。

4.进度控制措施要具体、可行，能够有效地控制施工进度。

5.表格填写完毕后，需要进行审核和审批，确保计划的可行性和
有效性。

2024年房地产项目工作计划模版一、项目起源随着广东省文化厅与深圳市盐田区政府联合主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将拉开帷幕，同时启动的“东部旅游文化节”为盐田带来了旅游盛季和房地产热潮。

伴随着万科东海岸和心海伽蓝的相继开盘，东部的海岸生活方式正不断演进，展现出新的时尚风貌。

云深处的悄然变化启示我们，盐田需要更广泛的宣传，需要更加时尚的海洋气息。

二、合作亮点《____周刊》引领东部海岸生活的潮流《____周刊》作为全球时尚生活资讯的先锋读物，已正式创刊。

该周刊以全彩色铜版纸印刷，同时在深莞两地发行，首张周报的试刊期受到了读者和业界的一致好评，证明了这一新型媒体的市场影响力。

通过精美的图片、优美的文字和精准的策划，为盐田的生活传递独特信息。

三、媒体创新《____周刊》与分众液晶电视携手，打造新型传媒模式为了更有效地传播东部海岸的生活气息，精准定位白领和金领人群在盐田的置业需求，《____周刊》与知名的分众传媒合作，在深圳和东莞的高端办公楼、高尚酒店和住宅电梯间推出液晶电视广告。

客户在《____周刊》特定版面投放整版彩色广告的将获得分众传媒赠送的一周每日____次、每次5秒的滚动播放广告，以实现更广泛的传播效果，达到其他媒体无法比拟的宣传效果。

四、报道策略全方位展示盐田生活，为东部置业呈现立体画卷1、概述盐田历史：概述山海盐田的变迁历程2、描绘东部旅游：展现如画般的居住环境3、赞美豪宅之美：倾听海山间无与伦比的和谐4、呈现成熟配套：记录时尚小镇的故事5、图文并茂展现东方夏威夷：刻画动感都市的社区魅力五、其他合作方案《____周刊》期待全面互动合作1、采访国土局、交易中心领导，解析盐田的规划与未来发展2、组织看房专车，提供免费参观服务3、赠送企业领袖专访文章，分享他们的独特见解4、邀请中介公司和专家，深入探讨置业盐田的多重优势5、其他合作事项可进一步协商2024年房地产项目工作计划模版（二）内容改写如下：第一阶段：项目研究与初步定位主要任务：一、熟悉项目背景资料包括了解项目位置、规划红线图、相关法律文件、周边环境和区域市政规划。

房地产公司2024年度工作计划范本一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了，二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

____年度内销总量达到____万套，较____年度增长11.4____.____年度预计可达到____万-____万套.根据行业数据显示全球市场容量在____万套-____万套.中国市场容量约为____万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为____万套左右，____万套的销售目标约占市场份额的13____.目前在深圳空调市场的占有率约为2.8____左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。

根据公司的实力及____年度的产品线，公司____年度销售目标完全有可能实现.____年中国空调品牌约有____个，到____年下降到____个左右，年均淘汰率32____.到____年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足____个，淘汰率达60____。

____年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑，新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。

日资品牌如松下、三菱等品牌在____年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。

而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。

但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划根据以上情况在____年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。

根据市场具体情况进行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。

并在完成任务的基础上，提高销售业绩。

主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。

房地产销售部年终工作计划5篇12月份：协作公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。

(二)、20-年度工作安排1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。

2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。

3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地四周的止水帷幕、护壁桩的施工。

4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。

5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

6-9月份：基础工程完成。

10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。

(三)、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。

元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。

在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。

另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。

建立一套完整的工程档案资料。

(四)、工程质量。

“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。

因而抓好工程质量尤为重要。

工程部在帮助工程监理公司工作的同时，应渐渐行成公司工程质量监督体系。

以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。

(六)、预决算工作。

工程部、财务部必需严格工程预算、决算工作的把关。

严格执行商定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。

不得超预算支付工程款，在20-年工程进展的同时做好以下两项工作：1、专心编制工程预算，协作工程部准时做好工程手续的洽谈协商、变更，准时把握材料的变动情况，协作工程部做好工程进度的掌握工作，做好工程的两表对比，限度的节省使用资金。

2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必需紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。

2024年房地产公司年度经营工作计划样本(一)、系统性启动招商程序，重视效率推进工作招商工作构成了“特洛伊城”项目运营的核心基石，其执行效果直接影响项目的销售业绩。

因此，新的一年，招商工作需有条不紊、有目标性、适时适质地进行。

1、有效运用广告策略，强化品牌推广公司计划加大广告投入，旨在构建“特洛伊城”的品牌形象，同时拓宽房地产的市场推广。

在广告设计、营销策划中，项目应注重广告种类的多样性、数据的精确分析、效果的持续评估、创新的周期计划、版面的原创设计、色调的协调处理，以避免同质化、无效重复、设计单调、创意匮乏等问题。

2、精心培育销售团队，逐步优化激励机制目标市场定位为高收入家庭，特别是男性消费者及各类公司，尤其是外资企业。

产品定位为高端品质的外销房，涵盖商业和住宅两种类型。

定价策略为略高于市场平均水平。

销售渠道主要通过各大房地产代理公司进行代理销售。

服务方面，提供全方位的物业管理服务。

广告策略：根据目标市场定位，启动新的广告活动，强调高价位、高舒适度的特性，广告预算预计增加____%。

研究与开发：计划增加____%的投入，以便根据客户预购情况做出及时调整，确保客户满意度。

市场营销研究：增加____%的经费，以更深入地理解消费者选择过程，并密切关注竞争对手动态。

一、执行策略该策略陈述书明确了实现企业目标的主要市场营销策略，每一个营销要素都需要详尽规划：将执行哪些行动？何时执行？由谁执行？预计成本是多少？等具体行动计划。

二、预期盈亏预算执行策略将指导预算的编制，以支持该策略的实施。

相关部门将审查并批准或调整该预算。

三、监控与控制计划的最后部分是控制机制，用于监督整个计划的执行进度。

通常，目标和预算会按月或季度设定，使公司能够定期评估成果，及时发现未达目标的领域。

2024年房地产公司年度经营工作计划样本（二）（二）优化人才配置，调整员工结构企业的竞争优势本质上是人才的竞争。

我们必须深刻理解，当前公司员工的岗位适应性与现代标准存在差距。

2024房地产营销年底工作计划一、管理方面1、加强协作，增加凝聚力；2、改良财务核算及成本核算体系；3、建立、提炼、推广企业文化；4、试行推动绩效考核体系；5、改进优化业务流程；7、成本费用，算清算准，靠近同行，好于往年。

二、方法和措施1、简化改进授权及审批即将公布新的财务及合同审批授权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。

2、加强预算管理，简化日常审批流程（1）业务开支，年度预算控制执行预算（项目预算、阶段预算或经常性开支预算），执行预算控制合同。

授权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算审批。

副总、总监、部门经理、项目负责人审批主要经济合同及合同签署。

（2）日常行政费用分解预算，由部门控制，减少中间审批环节。

各项目部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、电话费等日常行政开支的预算。

由各项目部、营销部、职能部门主管控制开支，保障业务需要，同时尽量节省费用开支。

____年，公司将会按项目或公司整体销售额、年终考核成绩来决定每个组别和每个人的所得。

按现在的销售业绩看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励！2024房地产营销年底工作计划（二）销售目标：____万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。

目标分解：2、分解到物业类型：商业回款____万需销售2100平米左右、公寓回款____万需销售1100平米左右、写字楼回款____万需销售1150平米左右。

销售策略：思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。

销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

1、外拓工作关系的初步建立并开展。

团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。

2024年房产销售月度工作计划表月度目标：1. 实现全年销售额的增长。

2. 提高客户满意度和忠诚度。

3. 加强市场竞争力。

4. 增加房地产销售渠道。

一月份计划：1. 进行市场分析，了解目标客户需求和市场趋势。

2. 开展产品推广活动，包括展会、发布会等。

3. 建立客户数据库，进行客户分析和挖掘潜在客户。

4. 加强与合作伙伴的合作，共同开展营销活动。

5. 开展促销活动，提供优惠政策以吸引客户。

6. 加强团队培训，提高销售人员的销售技巧和专业水平。

二月份计划：1. 继续进行市场调研，了解客户需求和竞争对手的情况。

2. 制定销售计划，包括销售目标、销售渠道和销售策略。

3. 开展线上推广活动，利用各种社交媒体平台提升品牌知名度。

4. 定期组织客户活动，提高客户满意度和忠诚度。

5. 优化销售流程，提高销售效率和客户体验。

6. 进行销售数据分析，及时调整销售策略。

三月份计划：1. 加强与房地产开发商的合作，扩大产品库存。

2. 开展品牌宣传活动，提升品牌形象和认知度。

3. 加强与金融机构的合作，提供贷款服务，促进购房需求。

4. 推出新产品，满足不同客户的需求。

5. 继续进行客户分析，有针对性地开展营销活动。

6. 加强内部沟通和协作，提高团队合作能力。

四月份计划：1. 深入了解客户需求，进行产品定位和细分市场策略。

2. 开展重点客户拓展活动，寻找高潜力客户。

3. 建立客户关系管理系统，提高客户服务质量。

4. 加强与地产中介的合作，利用其渠道和资源推广销售。

5. 进行市场竞争力分析，调整销售策略。

6. 继续加强团队培训，提高销售人员的专业素质。

五月份计划：1. 组织客户满意度调查，了解客户对产品和服务的评价。

2. 开展客户关系维护活动，加强与客户的沟通和联系。

3. 制定客户回访计划，跟进潜在客户和意向客户。

4. 加强与政府部门的合作，获取最新的政策信息。

5. 加强售后服务，解决客户的问题和投诉。

6. 继续开拓新的销售渠道，扩大销售范围。

2024年房地产公司的年度工作计划模版在上一月度，我们的房地产销售业绩表现稳健，对于即将到来的月份，我们将实施以下策略以确保工作成效：（一）市场营销规划目标实现预订____套，签订____套合同，合同金额达到____万元（含商业____万元），销售回款预计____万元人民币（含商业____万元）。

____月已推出____号楼，预计____月将推出____号楼的商业和____号住宅，____月计划推出____号楼住宅与____号楼的商业部分。

根据销售进度，我们计划在____月推出____号楼住宅与____号楼的商业和办公区域。

地下室的推出将根据实际情况适时调整。

（二）财务资金流预测（三）工程建设计划1. 标段一：____月完成弱电和智能化系统方案的优化审批。

____月完成天然气设计审批。

____月确认高压配电接入点。

____月完成市政绿化方案及项目绿化方案的规划审批。

____月完成市政排污及给水接入点的确认。

____月完成住宅公共区域和商业外墙的精装修工程。

____年____月完成除总坪、市政相交部分外，主体各分项工程的全部施工。

2. 标段二：____月完成主体和砌体工程。

其他分项工程将根据施工进度，自____月起陆续进行。

____楼的施工将根据销售和施工场地的临时调整进行。

（三）日常管理工作计划1. 持续跟进并解决前期____问题。

2. 按项目控制节点要求，办理____期施工许可证》、《预售许可证》，确保按揭回款，市政绿化方案报规，《暂三房产资质》换证工作。

3. 根据工程进度，协调给水、强电、燃气、通讯、光纤等专项配套工程的设计、优化、审批备案、合同及进场施工管理工作。

4. 确定新的招标代理、造价咨询等合作单位，建立合格供方信息库，进行合作单位询价比选，为工程造价预、结算审核工作做好前期准备。

5. ____完成____包____的确定。

6. 持续做好公司月度、年度资金、工作总结、计划，并加速完善招商团队、工程、预算工程人员配置。

房地产销售任务分解表第一部分xx年在售产品统计及销售目标通过xx年项目年本体的销售研究及以往推广数据回顾，结合目前项目自身和整体市场情况，在新的阶段寻求营销思路的创新与突破，建立新的营销战略，实现xx年的总体销售目标1亿元。

1、xx年在售产品统计1.1小高层统计（备注：其中开发商预留25#11套房源）1.2多层带电梯统计1.3多层不带电梯统计（备注：其中开发商预留28#6套房源、29#4套房源）1.4车库22#、23#、26#、27#四栋楼南向储藏室改为车库，总计54个，总建筑面积1507.42平米，总金额为588万元。

1.5小户型房源13#、18#、19#综上所述：目前在售房源共计254套，总面积：30590.24㎡，总金额：187，332，081元（不包含九月份预售的小户型房源）。

小户型房源约126套，总金额约5200万元。

2、全年销售目标：1.03亿元（完成此目标需要在九月份开始预售小户型房源，小户型房源的销售目标是2千万元，约40套）。

2.1全年销售任务分解表（月）单位：万元2.2全年回款任务分解表（月）单位：万元{房地产销售任务分解表}.第二部分营销推广方案一、推广策略主线以线上媒体为主线，联行数据库资源为辅助，配以线下推广，对威海本土客户及来威旅游、度假客户，展开全面的宣传攻势，最大限度的抓取客户资源。

二、营销数据分析及预判1、xx年数据回顾及xx年数据要求xx年，本案总体成交率为5%，结合xx年的销售任务情况，成交较之去年要有很大程度的提高，计划总体成交率提高两个百分点，将达到7%；因而对来电来访量也提出更高的要求，以保证项目全年销售任务的顺利完成；按以往的数据情况换算，xx年各月的来访量成交比例应为14:1，来电来访比率应为5:1，电转访比率为30%。

各月具体来电来访需求明细见下表：如果按时完成159套（不含车库）的销售任务，必须利用媒体渠道保证3340组来电及2226组来访，共计来电来访总量需达到5566组。

房地产新年度工作计划表一、市场调研与分析1. 对当地房地产市场进行全面调研，了解目标客户群的需求和喜好。

2. 对竞争对手进行深入分析，找出我们的优势和劣势，并制定相应对策。

3. 根据市场调研结果，制定新的营销策略和推广方案。

二、项目开发与规划1. 研究当地土地利用政策和规划，寻找适合开发的土地资源。

2. 制定项目开发规划，包括项目定位、功能布局、建筑风格等。

3. 建立项目管理团队，明确各部门责任和流程，推进项目开发进度。

三、营销策略1. 制定全年度营销策略，包括线上线下结合的推广活动和宣传方案。

2. 完善客户关系管理系统，提升客户满意度和忠诚度。

3. 加大对外媒体和网络平台的投入，提升品牌知名度和形象。

四、销售目标1. 制定销售目标和指标，确保完成销售任务。

2. 分析市场需求，推出符合市场需求的产品组合。

3. 加强销售团队的培训和管理，提升销售业绩。

五、客户服务1. 健全客户服务体系，提供全方位的服务。

2. 加强售后服务，提高客户满意度和口碑。

3. 定期组织客户活动，增进客户交流和忠诚度。

六、团队建设1. 建立完善的绩效考核体系，激励团队成员积极性。

2. 开展培训和学习计划，提升团队专业素质和技能水平。

3. 加强团队协作和沟通，提高工作效率和执行力。

七、风险管理1. 加强合同管理，规范合同流程，防范合同风险。

2. 完善项目策划，防范工程、财务和法律风险。

3. 建立应急预案和危机公关机制，提升应对突发事件的能力。

八、投资规划1. 制定全年度资金使用计划和资金回笼策略。

2. 加强对资金的监管和运用，提高资金使用效率。

3. 寻求多元化的投资渠道，降低投资风险。

九、社会责任1. 积极参与社会公益活动，提升企业社会责任形象。

2. 关注环境保护和可持续发展，推行绿色建筑和环保理念。

3. 建立企业与社会的良好关系，促进全面可持续发展。

十、绩效评估1. 制定综合绩效考核标准，对各部门和员工进行评估。

2. 定期对公司运营情况进行绩效分析，对照计划和实际进行评估。