2、沟通与促销
渠道成员，无论是买卖中间商，还是服务性 企业，都会从自身利益考虑，主动地为分销的商 品采取各种促销手段向下一级的渠道成员或者直 接向消费者进行宣传，把商品和服务的有关信息 传播给消费者，与顾客充分沟通并吸引顾客。
3、实体分配
（1）商品在分销渠道上转移的同时，分销渠 道成员要完成对商品的分类、分级、装配、包装 和分装等工作。
（3）适宜：消费品中的选购品和特殊品。
3、独家分销
指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品 （1）优点：中间商能获得企业给定的产品的优惠价格， 不能再代销其他竞争性的相关产品。
对于独家经销商而言，经营有名气的企业产 品，可凭名牌产品树立自己在市场上的声望和地位，同时 可获得制造商广泛的支持，所以能提高中间商的积极性。
（2）渠道中的买方要通过分销渠道的服务 性企业如银行等金融机构，将商品的货款付给卖 方。
5、承担风险
（1）在分销过程中，往往会发生周转资金不 足、商品的毁损、运输工具的损坏、甚至是商品 供求的变化、自然灾害、社会突发事件等。
（2）一旦这些情况发生，分销渠道成员的 预期利益就会受到损失，因此，分销渠道的成员 都要承担一定的风险。
课堂思考1
下面哪些是分销渠道的成员？ 供应商 制造商 批发商 零售商 银行 经息收集与传递 分销渠道是产品和服务从生产者向消费者
流动的通道，也是相关商品信息流动的通道。 渠道成员可以从多种途径收集和传递有价
值的信息，包括现实与潜在消费者、竞争者及营 销环境的有关信息，并及时对各自的营销策略进 行调整。
（2）批发商会对商品按等级重新分装后按等 级差异定价和批发。这些活动能够使供应的物品 更符合消费者需求，完善供应品的功能。
（3）分销渠道还承担着组织商品的运输和仓 储的重要功能。
