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甲醛推销方案一、背景介绍甲醛是一种化学物质，具有强烈的刺激性和致癌性。
并且，在家居中，甲醛主要来源于装修材料、家具、地板等。
由于人们对于室内空气质量的关注度逐渐增高，甲醛治理逐渐成为了人们关注的焦点，也成为了很多推销商的取款利器。
二、甲醛治理的市场前景据统计，目前我国家居市场年销售额突破万亿，而其中申请装修的家庭占比超过70%。
在这样的市场背景下，甲醛治理作为一项非常受欢迎的行业，拥有着巨大的市场前景。
据相关数据显示，近年来，甲醛治理行业年增长率高达18%，预计到2025年，其市场规模将达到1200亿。
三、甲醛推销方案针对甲醛治理这样的市场前景，以下提供三种甲醛推销方案供大家参考：方案一：宣传健康首先，甲醛是一种有害物质，而健康是每个人长久以来的追求。
基于这两点，我们可以将甲醛治理和健康联系起来，并在推销过程中，加强宣传甲醛治理对于人体健康的好处。
同时，可以配合各种健康知识，让消费者深受启发，提高他们对于甲醛治理的认识，从而达到销售产品的目的。
方案二：价格优惠由于甲醛治理的市场竞争已经日趋激烈，价格战也逐渐成为了各家公司和推销商的主要手段之一。
在方案二中，推销商可以通过价格优惠等手段来吸引消费者，提高产品的竞争力。
但是，价格优惠不能完全成为推销策略的全部内容，还需要在其它方面下功夫，比如产品质量、售后服务等。
方案三：口碑传播口碑营销是现在很流行的一种方式，也是一种非常有名的推销方案。
由于甲醛治理行业中存在不少不良的行业声誉，因此，在方案三中，推销商需要精心设计一些口碑和品牌营销策略，让消费者在购买甲醛治理产品的时候，能够选择有信誉、有口碑的品牌。
四、结语综上所述，甲醛治理市场前景虽然广阔，但实际上也存在着各种各样的问题。
针对这些问题，推销者需要从多个方面下功夫，制定最佳的甲醛推销方案，抢占市场先机。
同时，也需要提高自身品牌和口碑，加强和消费者的沟通，推动甲醛治理行业的长远发展。
除甲醛营销策划方案一、背景分析随着建材使用的普及，室内装修甲醛问题日益引起人们的关注。
甲醛是一种有害气体，对人体健康有害，长期接触甲醛会引发呼吸系统疾病、皮肤过敏等问题。
因此，除甲醛产品的需求越来越大。
本文以除甲醛行业为背景，制定营销策划方案，旨在提高市场份额、推动品牌发展。
二、目标市场1. 目标客户群体：家庭装修、新房刚装修完的业主。
2. 目标市场：一线城市及近郊地区。
三、行业分析1. 市场规模：中国家具行业的规模巨大，每年增长率约为15%。
2. 竞争对手分析：市场上已有较多的除甲醛产品供应商，主要分为大型公司和小型工厂。
大型公司拥有品牌优势和技术实力，小型工厂则价格更具竞争力。
3. 产品定位：以高效、安全、可靠为产品定位。
四、品牌定位1. 品牌名称：清净甲醛。
2. 品牌标语：爱家，守护你的每一天。
3. 品牌形象：以清新、舒适为主题，注重提升消费者对品牌的信任感。
五、产品策略1. 产品系列：根据不同需求提供不同规格的除甲醛产品，包括常规型、特殊材质型等。
2. 产品特点：高效去除甲醛、持久效果、安全环保。
3. 产品优势：与竞争对手相比，本产品具有更高的甲醛清除效果和更长的持久效果。
4. 售后服务：提供免费上门安装和售后服务，以提高客户满意度。
六、定价策略1. 根据市场需求和竞争对手定价水平制定合理的价格。
2. 提供各种规格和型号的产品以满足不同消费者的需求，并进行差异化定价。
七、渠道策略1. 建立线上销售平台，包括官方网站和各大电商平台，提供便捷的购买渠道。
2. 建立线下销售渠道，与家居建材商场、家装公司进行合作，将产品放置在合适的位置，增加产品的曝光度。
八、促销策略1. 赠品促销：购买除甲醛产品的消费者可享受免费赠送其他家居清洁用品，如空气净化器、除湿器等。
2. 折扣促销：定期举办促销活动，对特定类型的产品进行折扣销售。
3. 优惠券：向特定客户发放优惠券，以增加客户的购买欲望。
九、广告推广策略1. 广告载体：在网络平台、家居装修杂志、地铁等途径投放广告。
装修甲醛治理活动策划书3篇篇一装修甲醛治理活动策划书一、活动主题绿色呼吸，健康居家二、活动目的1. 提高公众对装修甲醛危害的认识，增强环保意识。
2. 推广有效的甲醛治理方法，帮助消费者解决装修甲醛问题。
3. 树立企业的社会责任感形象，提高品牌知名度和美誉度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 环保知识讲座：邀请专业人士进行环保知识讲座，介绍装修甲醛的危害、来源、检测方法和治理方法等。
2. 现场检测：在活动现场设置甲醛检测仪器，为参与者提供免费的甲醛检测服务，并根据检测结果提供相应的治理建议。
3. 产品展示：展示各种有效的甲醛治理产品，如空气净化器、甲醛清除剂、绿色植物等，并提供产品咨询和购买服务。
4. 治理服务：提供专业的甲醛治理服务，包括源头治理、通风换气、光触媒治理等，让参与者亲身感受治理效果。
5. 互动环节：设置环保知识问答、抽奖等互动环节，增加参与者的积极性和趣味性。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、论坛等平台发布活动信息，吸引更多的公众关注和参与。
2. 线下宣传：在社区、商场、写字楼等场所张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 媒体报道：邀请当地媒体对活动进行报道，扩大活动的影响力。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 检测仪器租赁费用：[X]元3. 宣传物料制作费用：[X]元4. 专业人员费用：[X]元5. 奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元七、注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，注意安全防范。
2. 检测仪器要定期校准和维护，保证检测结果的准确性。
3. 治理产品要选择正规渠道购买，确保产品质量和安全性。
篇二装修甲醛治理活动策划书一、活动主题绿色呼吸，健康居家二、活动背景随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求也越来越高。
然而，在装修过程中，不可避免地会使用含有甲醛等有害物质的建材，这些有害物质会对人体健康造成危害。
甲醛治理商业计划书摘要本商业计划书旨在介绍甲醛治理行业的商机，并提出一套全面高效的甲醛治理方案。
本计划书包括市场分析、竞争对手分析、产品和服务描述、市场营销策略以及财务预测等内容。
通过本计划书的落地实施，我们旨在成为甲醛治理领域的领军企业。
1. 介绍甲醛是一种常见的室内空气污染物，对人的健康造成很大危害。
随着人们对室内环境的重视以及法规对甲醛排放的限制越来越严格，甲醛治理行业面临巨大的发展机遇。
2. 市场分析根据数据显示，近年来，全国各地甲醛治理行业呈现出快速增长的态势。
在这个庞大的市场中，存在着巨大的商机。
2.1 市场规模根据有关数据显示，我国室内甲醛污染问题普遍存在，大部分家庭和工作场所都存在甲醛超标的情况。
据估计，每年因甲醛污染导致的健康问题和经济损失高达数十亿。
2.2 市场需求随着人们对健康的重视，对室内空气质量的要求也越来越高。
居民和企业对甲醛治理的需求日益增加，市场需求旺盛。
2.3 市场趋势随着国家对室内环境污染治理的加大力度，对甲醛治理的法规要求也越来越严格。
未来甲醛治理行业有望继续保持快速增长，市场潜力巨大。
3. 竞争对手分析在甲醛治理行业中，已经有一些企业开始涉足，并取得了一定的市场份额。
以下是对主要竞争对手的分析：•公司A：拥有强大的品牌影响力和专业团队，产品质量稳定可靠。
•公司B：技术研发实力强，产品创新力强，市场口碑良好。
•公司C：服务体系完善，维护客户关系能力强。
虽然竞争对手已经存在，但是市场容量足够大，仍有足够的机会进入市场并取得成功。
4. 产品和服务描述本公司提供一套全面高效的甲醛治理方案。
主要产品包括：•甲醛检测仪器：用于快速、准确地检测室内甲醛含量。
•甲醛治理器材：包括甲醛吸附剂、甲醛分解剂等，可以有效降低甲醛浓度。
•甲醛治理服务：提供专业的甲醛治理服务，包括甲醛检测、治理方案制定、施工等。
我们的产品和服务具有以下优势：•高效：采用先进的技术和设备，治理效果显著。
除甲醛公司营销方案随着人们对健康和环保意识的增强，家居装修中除甲醛问题越来越受到关注。
而针对这一市场需求，除甲醛公司应运而生。
然而，如何制定一套切实可行的营销方案，吸引更多的消费者并树立良好的品牌形象，成为了除甲醛公司亟需解决的问题。
本文将从多个角度探讨除甲醛公司的营销方案。
一、目标定位作为一家除甲醛公司，明确的目标定位对于制定营销方案至关重要。
首先，确定主要的目标顾客群体。
除甲醛公司可以着重针对新装修房屋的业主和追求健康环保生活的家庭。
此外，还可以将注意力放在儿童房、孕妇房以及医疗、教育等行业，以此来扩大市场份额。
进一步明确目标顾客群体有助于制定更精准的推广策略。
二、产品优势在制定营销方案时，除甲醛公司需要充分展示产品的优势。
除甲醛公司可以突出自身的技术优势、设备先进以及产品质量可靠等方面。
同时，公司还可以提供相关的认证和检测报告，向消费者展示产品的安全性和有效性，从而增加消费者的信任。
三、线上推广现代社会，互联网成为了人们获取信息的主要途径。
除甲醛公司可以通过建立官方网站、微信公众号和其他社交媒体账号等，提升品牌形象和知名度。
在官方网站上，除甲醛公司可以详细介绍自身的产品和服务，并提供在线咨询和预约服务。
通过微信公众号等社交媒体账号，公司可以定期发布与除甲醛相关的知识和经验，提供有价值的内容，吸引更多的关注和粉丝。
四、线下渠道除了线上推广，线下渠道也是除甲醛公司营销方案中的重要一环。
公司可以与装修公司、房地产开发商等建立合作关系，以增加业务的转化率。
此外，公司还可以参加家居展会、健康生活展等相关活动，在展会上进行产品展示和推广。
通过在现场提供专业的咨询和服务，打造良好的口碑效应。
五、优质客户服务优质的客户服务是除甲醛公司吸引和保留客户的关键。
公司可以建立完善的客户服务体系，包括预约咨询、上门检测和售后服务等。
提供便捷的服务方式，与客户保持良好的沟通，及时解决问题，能够提升客户的满意度，增加客户的回头率和口碑宣传。
除甲醛营销方案策划书3篇篇一《除甲醛营销方案策划书》一、市场分析1. 需求现状随着人们对健康的关注度不断提高，对室内空气质量的要求也日益严格。
尤其是新装修的房屋，甲醛超标问题成为了消费者普遍关注的焦点，因此除甲醛服务有着巨大的市场需求。
2. 竞争态势目前市场上存在着众多的除甲醛公司和产品，竞争较为激烈。
但大多数企业在营销和服务方面缺乏特色和差异化，这为我们提供了机会。
二、目标客户群主要包括新装修房屋的业主、办公场所的管理者、学校、幼儿园等对空气质量有较高要求的场所。
三、产品与服务1. 提供专业、高效、安全的除甲醛服务，采用先进的技术和设备，确保治理效果。
2. 提供个性化的解决方案，根据不同客户的需求和环境特点，制定专属的除甲醛计划。
3. 提供售后跟踪服务，定期检测空气质量，让客户放心。
四、营销策略1. 线上推广（1）建立官方网站，展示公司的专业形象、服务内容和成功案例。
（2）利用社交媒体平台进行宣传推广，发布有关甲醛危害、除甲醛知识等内容，吸引潜在客户。
（3）开展网络广告投放，提高公司的知名度。
2. 线下推广（1）参加家居建材展览会等相关展会，现场展示和推广除甲醛服务。
（2）与装修公司、房产中介等合作，互相推荐客户。
（3）在新小区、写字楼等场所进行宣传推广，发放传单、张贴海报等。
3. 优惠活动（1）推出新客户优惠，如首次服务打折等。
（2）定期举办促销活动，吸引客户。
（3）针对老客户推出推荐新客户奖励政策。
4. 客户关系管理（1）建立客户数据库，定期回访客户，了解客户的使用体验和需求。
（2）为客户提供增值服务，如免费的室内空气质量检测等。
五、定价策略根据市场情况和成本因素，制定合理的价格体系，既要保证公司的利润，又要具有竞争力。
同时，可以根据不同的服务套餐和客户需求进行灵活定价。
六、团队建设组建专业的营销团队和技术服务团队，加强培训和管理，提高团队的专业素质和服务水平。
七、实施计划1. 制定详细的营销计划时间表，明确各项工作的具体负责人和完成时间。
一、开场白尊敬的顾客，您好！我是XX公司的销售顾问，非常荣幸有机会为您介绍我们公司的除甲醛产品。
近年来，甲醛污染问题日益严重，对家人健康构成了极大威胁。
今天，就让我来为您详细讲解一下我们的除甲醛产品，帮助您解决家居甲醛污染的困扰。
二、产品介绍1. 产品优势- 本公司除甲醛产品采用国际领先技术，高效分解甲醛，安全无害。
- 产品无色无味，易于使用，不影响家居环境。
- 持久耐用，一次使用，长效保护。
- 绿色环保，符合国家环保标准。
2. 产品特点- 采用纳米级材料，能深入家具内部，彻底清除甲醛。
- 快速分解甲醛，降低室内甲醛浓度。
- 防霉、抗菌，延长家具使用寿命。
- 无需专业人员操作，简单易用。
三、话术要点1. 引起客户关注- “您知道吗？甲醛是室内空气污染的主要来源之一，长期接触甲醛可能引发呼吸道疾病、皮肤过敏等健康问题。
”2. 强调产品优势- “我们的除甲醛产品，不仅能有效分解甲醛，还能防止家具发霉、滋生细菌，真正实现家居环境的健康保障。
”3. 解答客户疑问- “您可能会问，我们的产品是否安全？我可以告诉您，我们的产品经过严格检测，无毒无害，您可以放心使用。
”4. 举例说明- “比如，我们的客户张先生家的新房装修后，使用了我们的除甲醛产品，不到一周时间，室内甲醛浓度就降到了国家标准以下，家人再也没有出现过不适。
”5. 促销活动- “为了回馈广大客户，现在购买我们的除甲醛产品，还可享受8折优惠，并且赠送价值100元的空气净化器，数量有限，先到先得哦！”6. 结尾话术- “我们的产品得到了众多客户的认可，相信它也能为您和家人带来健康保障。
如果您对我们的产品感兴趣，不妨亲自体验一下，相信您会满意的。
请问您现在是否需要了解更多产品信息，或者直接购买呢？”四、注意事项1. 了解客户需求，根据客户实际情况推荐合适的产品。
2. 保持自信，真诚地为客户服务。
3. 注意话术的节奏，让客户感受到您的专业和热情。
4. 遇到客户质疑，耐心解答，不回避问题。
除甲醛公司营销方案随着人们对健康环保的重视程度的不断增加，除甲醛行业在现代社会中得到了迅猛发展。
然而，市场竞争激烈，如何制定一个有效的营销方案成为除甲醛公司的重要课题。
本文将针对除甲醛公司的营销方案进行探讨，并提出一种切实可行的解决方案。
一、市场分析在制定营销方案之前，首先需要进行对市场的分析。
除甲醛行业是一个具有广阔前景的市场，然而也存在激烈竞争的问题。
因此，要想在市场中获得竞争优势，除甲醛公司需要进行深入的市场调研，了解目标客户的需求以及竞争对手的情况，并对自身进行定位。
二、明确目标客户群体针对除甲醛公司的营销方案，明确目标客户群体是非常重要的一步。
根据市场调研结果，我们发现，目前主要的目标客户群体包括家庭装修、新房交付、办公场所等。
因此，我们的营销方案要围绕这些目标客户展开，提供有针对性的服务。
三、优化产品和服务在除甲醛行业，产品和服务的质量直接关系到客户的选择。
因此，除甲醛公司需要不断优化产品和服务，提高竞争力。
首先，要确保产品的质量，使用符合国家标准的材料，严格把控甲醛含量。
其次，在服务方面，加强培训，提高技术人员的素质和服务意识，并确保及时、高效的售后服务。
四、建立品牌形象在市场竞争激烈的情况下，建立品牌形象是一个重要的竞争优势。
除甲醛公司应该积极打造自己的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过参加行业展览、举办专业讲座、推出市场营销活动等方式来增加品牌曝光度，并通过积极的公关活动来树立企业形象。
五、多渠道的宣传推广除甲醛公司应该运用多种渠道进行宣传推广。
一方面，可以通过广告、电台、电视等传统媒体进行宣传，提高品牌知名度。
另一方面，要善于利用互联网，开设专业网站、微信公众号等，进行线上推广。
此外，还可以与家装公司、设计师等建立合作关系，共同推广产品和服务。
六、制定详细的营销计划在确定了目标客户群体和推广渠道后，除甲醛公司应该制定详细的营销计划。
在计划中，要包括市场调研、竞争分析、产品定位、推广策略等内容，同时要制定明确的时间节点和执行方案，确保营销活动的顺利进行。
除甲醛营销方案引言随着人们对健康意识的提高，甲醛污染问题已经成为当今社会关注的热点之一。
甲醛是一种常见的有毒气体，由于它广泛存在于家具、装修材料和日常用品中，对人体健康造成了巨大威胁。
因此，除甲醛成为了一个重要的市场需求。
本文将提出一种创新的营销方案，旨在帮助企业更好地推广除甲醛产品，赢得市场份额。
1. 目标群体分析在制定营销方案之前，我们首先需要对目标群体进行深入分析，以便更好地了解他们的需求和关注点。
针对除甲醛产品的目标群体，我们可以将其分为以下几类：1.1 新置业人群这一群体主要包括刚刚购买或即将购买新房的人群。
他们对家庭健康非常重视，因此在新房入住前希望能够清除甲醛等有害物质，保证家庭成员的健康安全。
1.2 家庭有婴幼儿的人群婴幼儿对甲醛等有害物质更为敏感，因此家庭有婴幼儿的人群对除甲醛产品的需求特别迫切。
他们希望能够提供一个安全无毒的家居环境，保护宝宝的健康成长。
1.3 装修新房的人群装修新房的人群通常对装修材料释放的有害气体比较关注，他们希望通过除甲醛产品降低甲醛等有害物质的浓度，提供一个健康舒适的生活空间。
2. 营销策略基于对目标群体的分析，我们提出以下营销策略，旨在提高除甲醛产品的市场占有率。
2.1 产品特点宣传除甲醛产品的特点是其核心卖点。
因此，我们要通过各种渠道充分宣传产品的特点，包括有效清除甲醛、无毒无味、持久效果等。
可以通过广告、宣传手册、产品说明书等方式向目标群体传递这些信息。
2.2 与装修公司合作装修公司是装修新房的重要合作伙伴。
我们可以与装修公司合作，为他们的客户提供除甲醛产品和服务。
通过与装修公司的合作，能够更好地接触到目标群体，并提供全套的除甲醛解决方案。
2.3 媒体宣传利用在线媒体和传统媒体进行宣传是一种有效的方式。
我们可以邀请专家进行访谈，撰写相关报道以提升品牌知名度。
此外，可以通过社交媒体平台开展线上活动，促进用户互动和口碑传播。
2.4 优惠活动和赠品优惠活动和赠品是吸引用户的有效手段。
甲醛治理营销策划方案一、市场分析1.甲醛污染日益严重。
随着装修行业的发展和人们对家居环境的追求，甲醛污染成了一个全民关注的问题。
市场潜力巨大。
2.甲醛治理方式多样化。
目前甲醛治理主要通过通风、甲醛清除剂、光触媒等手段，市场上已经有了一些产品供消费者选择。
3.消费者对甲醛治理的需求高。
人们对健康的重视日益增加，对甲醛治理需求迫切。
但部分消费者对甲醛治理的认知和了解仍不足。
二、目标群体1.正在或即将进行装修的家庭。
装修期间是甲醛污染最严重的时候，这部分人群是最需要甲醛治理的。
2.已入住的家庭。
对于已入住的家庭，他们需要一种方法来减少室内甲醛含量，确保家人的健康。
3.公共场所和办公场所。
公共场所和办公场所甲醛污染也比较严重，对甲醛治理的需求也很大。
三、治理方式1.甲醛检测。
首先要对室内甲醛含量进行检测，确定治理的重点和程度。
2.通风。
提倡装修过程中进行通风，加快挥发甲醛的速度。
3.甲醛清除剂。
选择市场上效果好且安全的甲醛清除剂，可用于喷涂或散放，通过化学反应将甲醛分解。
4.光触媒治理。
光触媒能有效分解甲醛，并具有持久的效果，可作为常规甲醛治理方式之一。
四、宣传推广1.制作宣传材料。
制作宣传册、宣传彩页、宣传海报等材料，详细介绍甲醛的危害和治理方式。
2.线上推广。
通过互联网渠道，制作宣传视频、文章等，向广大网友宣传甲醛治理的重要性，并介绍产品的特点和效果。
3.线下推广。
通过家装展览会、健康讲座等活动，向受众普及甲醛治理知识和产品。
4.与装修公司合作。
与装修公司合作，将甲醛治理作为装修服务的一部分，提供专业的甲醛治理服务。
5.客户口碑推广。
通过满意客户的口碑和经验分享，增加产品的信赖度，提高销售量和知名度。
六、总结甲醛治理作为一个渐渐被人们重视的问题，市场潜力巨大。
通过市场分析，明确目标群体，并选择合适的治理方式，结合宣传推广策略，可以有效地提升甲醛治理产品的知名度和销量，并更好地满足人们对健康家居环境的需求。
每一个行业的市场发展，都会经历四个阶段，即市场培育阶段、初级阶段、发展阶段、成熟阶段。
中国营销界对于初级市场、发展市场和成熟市场如何做营销，已经有无数的策略和成功案例。
但对于正处市场培育期的品牌如何做市场，则探索甚少。
上海超限战策划机构在2006年，策划过一个处于市场培育期的装修后空气净化品牌，对于如何做培育期的市场，上海超限战策划机构通过实战后认为，市场培育期品牌的所有策略，都应该围绕一个词而战：生存。
那么，如何求得生存呢？看过本案例您就知道了。
一、空气净化行业，商机背后的“陷阱”空气净化行业，是一个全新的行业，很多消费者，包括我们这些接触过很多行业的策划人，乍一听这个行业，也觉得一头雾水。
这个行业与空气清新行业不一样，空气清新是清新空气的，空气净化则主要是杀灭室内有害气体的，特别是杀灭装修后遗留的甲醛、苯和氨等有害气体。
空气净化业的产品形态主要有三种，一种是空气治理，采用净化仪器加产品的方式，对装修后的室内环境进行治理；第二种是空气净化机，以亚都为代表，在电器商店里销售小型净化机；第三种是生产空气净化产品，包含净化剂、净化膏体和净化喷雾，也包含一些做竹炭的企业。
我们的客户叫上海喜巢环保科技发展有限公司。
以前主要以净化仪器为一些酒店和工程项目做室内环境治理，做了三年多，销售额依然很小。
他们找到上海超限战策划，是因为他们生产出一种类似于空气清新膏体的净化产品，希望借此产品进行经营模式的转型。
初接这个项目，粗粗了解这个行业后，我们的第一感觉是，这是一个朝阳产业，一个21世纪巨大的待开发的商业机会。
在这样的行业里，完全有可能创造出新的品牌奇迹和销售奇迹。
就象我们当初曾经策划过的WNQ健身器材、飞儿香馍片、久大浴盐等等案例一样，市场都处在初级阶段，完全存在“做品类第一”的市场机会。
其原因有三：首先，市场容量巨大：据某报纸调查，我国室内环境治理产品销售市场容量大，并且，未来几年内，预计将保持每年２８％的递增；其次，随着中国房地产业的蓬勃发展，新房和写字楼装修后的市场会越来越大。
从我国实行住房改革的七年来，商品房的销售金额平均的年增长速度达到31%，在房地产高速增长背后，必然带来装修后空气净化市场的高速增长；第三，消费者对装修后污染越来越重视：有数据显示，93.2%的被访者知道室内装饰装修会造成室内环境污染，同时，消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体的认识在逐步提高，60.7%的消费者知道室内存留甲醛是有害的，46%的消费者知道室内残存苯也有害。
按照上述分析，空气治理行业，市场容量大、市场增长快、已经具备消费意识，它理应是一个朝阳行业。
也难怪，很多此类企业都宣称本行业是21世纪最后一个大金矿。
但是，事实果真如此吗？上海超限战策划机构在策划一个项目时，从来不听客户的单方面之辞，我们更在意市场的真实情况和消费者、渠道的真实状况，我们的第一个工作就是进行营销诊断，在对企业内部做了深入访谈、跑过几个市场和对行业进行了深入了解之后，我们的印象彻底改观。
中国空气治理行业，至少截止到2006年，还不是一个“香饽饽”，而是“朝阳下的一个大陷阱”。
为什么呢？第一，行业整体不景气：目前在上海几乎多数涉及室内空气治理这个行业的企业，其中95%的企业经营状况不佳；全国做得最大的企业销售额也不到1个亿；第二，消费者的真实需求还没有形成：消费者虽然对装修污染很重视，但他们解决室内污染的方法，却不是购买空气净化产品，而是接近90%的人会采取“室内通风”，还有6%左右的消费者会采取“买植物净化”；也就是说，消费者有环保意识,但没有购买空气净化产品的需求，有意识没需求，一到要掏钱买产品了，消费者就不会采取实际的购买行动；第三，即使有少部分消费者有购买空气净化产品的需求，但对这些产品能否“除甲醛”，信任度不高。
对品牌、对产品技术都不了解、不信任。
综上所述，我们可以下个结论：空气净化行业还处于市场培育期。
在这个阶段，行业中的市场推广和竞争都处于粗放状态，产品、包装、通路、价格、广告、品牌都处于“西线无战事”的混沌状态；这个市场要进入行业整体性爆发阶段，还有一段相当长的培育时间要走。
所谓真理，只有当它在恰当的时间、恰当的地点、恰当的环境，并用恰当的方式表现出来，才是真理；否则，真理早走一步、多走一步，也就成为了谬误。
市场机会同样如此，早走一步、晚走一步，机会都不成其为机会。
在市场培育期，过早走一步的企业，容易成为先烈。
而这，正是我们在策划喜巢品牌时，要竭力避免的后果。
对于这个品牌，我们没有采取象策划WNQ健身器材等品牌那样的“快速造势、快速爆破市场”的进攻策略，反而下了一盘“最保守”的棋。
我们认为，本项目策划成功的关键,不在于怎么去抢夺市场份额,而在于到哪个市场去抢夺市场份额。
二、定位只是求得生存对于处在市场培育期的喜巢环保科技公司，其定位有三条道路可供选择。
第一条，是主动培育市场，做第一品牌。
无疑，空气净化行业没有领袖品牌，喜巢有机会去争夺行业第一；喜巢一旦成为行业第一，将主导行业的发展，“啃完骨头”之后，可以吃的是“大肉”。
但是，要成为培育市场的第一品牌，需要两个条件：首先，这个品牌要有雄厚的资金实力去培育市场，比如：好记星之于学习机市场；商务通之于掌上PDA市场。
如果没有雄厚的资金实力，贸然去培育市场，一旦资金链断裂，企业就会成为别人的铺路石——“先烈”。
或者，这个企业要有强大的再造血功能。
能够在培育市场的过程中，不断获得利润以支撑企业的培育成本。
这就需要企业具备高超的营销能力和强大的营销队伍，只有强大的营销能力才是再造血的唯一保证。
很显然，喜巢在以上两个方面都很欠缺。
因此，“主动培育市场，做行业教育者；先啃骨头，后吃肉”不能成为喜巢的策略。
喜巢的第二条道路是，“苦苦煎熬，熬到行业进入爆发期”。
如果真要走这条路，喜巢的最佳策略无疑是“小投入，小产出”，企业必须要具备超强的忍耐力，要敢于忍受低利润、不亏不赚甚至不断亏本的现状。
但是，能在煎熬中熬出头的企业少之又少，大多会因严重贫血而倒闭；即使熬到了行业爆发期，但喜巢届时仍然没有雄厚实力去抢夺爆发性市场机会，到最终仍然是一家小企业。
“等死不如找死！”我们能否走第三条路，即“跟进+创新”的道路：首先，空气净化是喜巢的根，而且是一条未来必成金矿的好根，所以根不能丢。
采取跟进空气净化行业领先品牌（如格瑞卫康），蚕食其已经培育好的市场，在本职行业“插上一脚”，这样，我们既没有丢弃老本行，待到行业进入爆发期时，我们仍然能够在空气净化行业拥有自己的地位，“大树底下好乘凉”，喜巢分到“空气净化市场一杯羹”应该不成大问题。
其次，在现阶段，喜巢为了自己的生存，还必须寻找跟空气净化相关的第二机会，寻找它最大的利润之源。
我们为它发现的机会是：空气清新市场。
2003年，国内空气清新行业已达到40亿元的容量，并以年均22%的增长率高速增长，而且市场消费意识已经很成熟，市场上已形成一股强大的牵引力，这股力量会带着喜巢一直往前。
喜巢就是要看准时机，搭上这趟高速飞驰的列车。
而更为重要的，喜巢现有的空气净化产品的膏体、喷雾，是由纯植物萃取，在产品功能、产品形态上与空气清新产品极为相似，只是多了一个“除甲醛”的功能而已。
有了以上分析，我们为喜巢策划了一条：“先吃肉，后啃骨头”的道路。
毛主席说：“制胜之道在于“只打最好打的仗，先吃肉，后啃骨头”。
对于喜巢来讲，近一两年内，最为关键的，是求得企业的生存。
做空气净化行业的教育者，是“以发展求巩固”，对喜巢来讲，生存问题都没解决，就去求发展，那是自取死路；只有“先吃空气清新的肉，先养活自己”，才是最佳选择。
也就是说，不要硬去啃“空气净化”这块难啃的骨头；而应去吃“空气清新”这块容易吃的肥肉。
依靠“空气清新”这块肉，使企业赢得销量和利润、建立渠道，求得生存。
喜巢的品牌定位策略就是：打高卖中——打“除甲醛”的形象，卖“空气清新”的产品。
“除甲醛”，是技术制高点，是专业形象；“卖空气清新”，是销量来源，喜巢跑量、赚得生存利润靠“空气清新”产品。
即：在不成熟的空气净化行业打科技形象，高举“除甲醛”的大旗，挂的是“除甲醛”的羊头，卖的是“空气清新”的狗肉。
三、产品线组合：专业“除甲醛”+日常“空气清新”要实现“打高卖中”，在产品线组合上，必须做到“专业线+日常线”的有机组合。
“除甲醛”专业线是形象产品，分为膏体和喷雾两种产品形态。
规格上主要分：膏体600g、400g、200g；喷雾650ML、380ML。
“空气清新”日常线是跑量产品，分为三类：家庭清新系列、办公清新系列和车用清新系列。
家庭清新系列：膏体有600g、400g、200g三种规格；喷雾有650ML、380ML两种规格；办公清新系列既是形象产品，也是团购产品：膏体有1000g、600g、400g、200g几种规格；喷雾有650ML、380ML几种规格；车用清新系列主要有两种规格，膏体200g、喷雾380ML。
另外，由于喜巢空气净化产品总体定价在中高档，且现今能够购买该类产品的消费者都属于中高消费层次的首批试用人群，特别是以白领女性为主，她们对该类产品的要求是：工艺感、装饰性、档次感。
所以，在产品包装风格上，我们建议喜巢“外包装工艺品化”：瓶型开模要往高档做，做成工艺品状；专业除甲醛产品外包装造型上要塑造高科技感；日常清新膏体产品要做成工艺品：卡通或其他可爱造型。
四、物质利益/形象载体：两手抓，两手都要硬有了产品线，下一步就是如何进行品牌塑造。
上海超限战策划机构在策划一个品牌的时候，往往不求创意的多么独特，我们品牌创作的唯一目的就是——帮助品牌快速做大并快速促进销售。
作为一个新生品牌，如何才能最大限度地迅速提升知名度和促进销售呢？我们通过策划100多个案例，总结出新生品牌快速成长的两条规律：第一条规律，“物质利益比精神利益更重要”：一个新生品牌，吸引消费者购买的理由一定是产品带来的直接物质利益点。
新兴品牌让消费者购买，总是要给消费者足够的物质利益，当某个物质利益满足了消费者需求的时候，就促进了销售。
比如：雅客V9的“2粒雅客V9，补充您每天所需的9种维生素”；第二条规律，“品牌符号化”：借助大众认可的资源，并将自己品牌与此资源巧妙的联系在一起，消费者通过此资源就可记住自己的品牌，这样少量的传播就可获得较大的收益，我们把这种方法叫做找载体，也叫品牌符号化。
比如：WNQ健身器材的“健身器材中的F1”。
因此，喜巢的品牌塑造，就有了两个核心任务：其一，我们要为喜巢找到能打动消费者购买的理由。
其二，我们要为喜巢找到一个能让消费者看一次就能记住的品牌载体，将标志、品牌形象、广告、促销进行有效统一到一个载体上进行传播。
1、物质利益：除甲醛，狠干净“空气净化”市场特点和竞争环境决定了喜巢的物质利益点诉求，应集中在两个方面：喜巢是做什么的，以及做的结果。
