【产品管理】产品线基本用语介绍

一、关于产品（一）1、产品：向市场提供的任何能够满足人们某种需要或欲望的东西，产品包括有形物品、服务、地点、组织和观念等。

2、日用消费品A、快速流转品：流转速度快，一般属于非耐用消费品，消费速度快、购买频率高、相对价格便宜，如饮料、方便食品、日常洗护用品等。

B、耐用消费品：耐用消费品也属于有形产品。

它们的使用时间相对较长，相对价格高，如汽车、电冰箱，空调等。

3、功能性产品：功能性产品是指科技含量高、价值大、产品使用操作复杂，或者和消费者的物质利益和人身利益关系较为密切，且受理性思想支配力较大的产品。

4、服务性产品：服务型产品是无形的、不可分离的、可变的和易消失的，是需要产生结果的。

它们一般要求更多的质量控制、供应者信用能力和适用性，如理发和理财投资服务。

5、价值：价值是指消费者对一种产品能否满足他的各种需要的能力的评价。

消费者在评价产品的价值时，主要考虑尽可能最低地获取和拥有使用成本。

6、产品定位：定位是对现有事物的一种创造性工作，它是以事物为出发点，如一种商品、一项服务、一家公司、一所机构、甚至一个人……但定位的对象不是这些，而是针对潜在顾客的思想，就是说要为产品或其他对象在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置，这个位置一旦确立起来，就会使人们在需要解决某一特定消费或其它问题时，首先考虑某一定位于此的事物。

因此，定位就是指企业设计出自己的产品和形象，通过传递企业（组织）或品牌的特定信息，与传播对象进行沟通，从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位，使其将该企业或品牌与竞争对手区分开来，以占据细分市场。

7、产品概念：一种产品提供给顾客的核心利益和价值，就是顾客真正需要的服务或者利益，也就是产品能够带给消费者的好处。

二、关于产品（二）1、产品卖点：某种产品区别于类似产品的，临时性地支持产品销量增长的，核心利益以外的利益点。

这些利益点是围绕着产品的核心利益产生的购买因素，比如，一个产品有一个很好的包装，这个包装就是卖点；一个产品的服务利益也是该产品的卖点。

产品开发与管理术语大全（了解IPD必备）IPD相关术语BB，building block，组件BG，business group，业务群BLM，business leadership model，业务领先模型BMT，business management team，业务管理团队BP，business planning，业务计划CB，capability baseline，能力基线CBB，common building block，通用构建模块CDP，charter development process，项目任务书开发流程charter，项目任务书checklist，评审要素表CDT，charter development team，项目任务书开发团队CRM，customer relationship management，客户关系管理CP，check point，检查点C-PMT，corporate portfolio management team，公司组合管理团队C-RMT，corporate requirement management team，公司需求管理团队C-TMT，corporate technology management team，公司技术管理团队DCP，decision check point，决策评审点DRR，deployment readiness review，推行准备度评审点E2E，end to end，端到端EOL，end of life，生命周期结束ESP，early support plan，早期客户支持计划GA，general available，通用可获得性IFS，integrated financial system，集成财务转型IPD，integrated product development，集成产品开发IPMT，integrated portfolio management team，高层决策团队IRB，investment review board，投资评审委员会ISC，integrated supply chain，集成供应链ISOP，integrated strategy & operation process，集成战略与运营流ITMT，integrated technology management team，集成技术管理团队ITR，issue to resolution，从问题到解决JIT，just in time，准时制LMT，life-cycle management team，生命周期管理团队LPDT，leader of PDT，产品开发团队经理LPMT leader of PMT，组合管理团队经理LTC，lead to cash，从销售线索到回款MM，market management，市场管理MOT，moment of truth，关键时刻MP，marketing planning，市场规划ODM，original design manufacture，原始设计制造商OEM，original equipment manufacture，原始设备生产商O/S，offerings/solutions，交付物/解决方案OR，offerings requirement，产品包需求PACE，product and cycle-time excellent，产品及周期优化法PBC，personal business commitment，个人绩效承诺PDM，product data management，产品数据管理PDT，product development team，产品开发团队PLM，product life-cycle management，产品生命周期管理PL-lPMT，product line integrated portfolio management team，产品线集成组合管理团队PL-LMT，product line life-cycle management team，产品线生命周期管理团队PL-PMT，product line portfolio management team，产品线组合管理团队PL-RAT，product line requirement analysis team，产品线需求分析团队PL-RMT，product line requirement management team，产品线需求管理团队PL-TMT，product line technology management team，产品线技术管理团队PMBOK，project management body of knowledge，项目管理知识体系PMI，Project Management Institute，美国项目管理协会PMOP，program management operation process，变革项目管理运作流程PMT，portfolio management team，组合管理团队Product roadmap，产品路标PROPS，the project for project steering，指导项目运作的项目PRR，Pilot readiness review，试点准备度评审点PRT，product research team，产品预研团队PSST，products and solutions staff team，产品和解决方案体系PTIM，product & technology innovation management，产品技术创新管理QMS，quality management system，质量管理体系RAT，requirement analysis team，需求分析团队RDPM，R&D project management，研发项目管理RM，requirement management，需求管理RMT，requirement management team，需求管理团队RP，roadmap planning，产品路标规划SDCP，selection decision check point，决策选择评审点SDT，solution development team，解决方案开发团队SE，system engineer，系统工程师SP，strategy planning，战略规划SPDT，super product development team，超级产品开发团队S-PMT，super portfolio management team，解决方案组合管理团队system requirement，系统需求TDCP，T emporary decision check point，临时决策评审TDT，technology development team，技术开发团队TMG，technology management group，技术管理组TMS，technology management system，技术管理体系TMT，technology management team，技术管理团队TPD，technology & platform development，技术开发团队TPM，transformation progress metrics，变革进展评估TPP，technology &platform planning，技术和平台规划TR，technology review，技术评审TRT，technology research team，技术研究团队WWPMM，world wide project management methods，全球项目管理方法X-TMG，跨产品线技术管理组。

介绍产品卖点词语
以下是一些常见的产品卖点词语：
1. 高品质：确保产品质量和性能达到最高标准。

2. 创新：采用新颖的设计和技术，满足消费者在现代社会中的需求。

3. 多功能：具备多种功能，能够满足不同的使用需求。

4. 时尚：具有现代化、时尚、吸引人的外观和设计。

5. 节能环保：采用节能环保的材料和工艺，降低能源消耗和环境污染。

6. 高性能：具备卓越的性能，能够提供出色的表现和使用体验。

7. 特色设计：具备独特而个性化的设计，使产品在市场上脱颖而出。

8. 高度可靠性：经过严格测试和验证，确保产品的可靠性和耐用性。

9. 高性价比：具备良好的性能和质量，价格合理，物有所值。

10. 用户友好性：操作简单，界面友好，能够满足用户的使用
习惯和需求。

11. 安全保障：采用安全性能强大的设计和材料，确保用户的
安全和保障。

12. 增值特点：提供附加特点或优势，使产品在市场中具备竞
争力。

13. 个性化定制：可以根据客户的需求进行个性化定制，满足
个体化的要求。

14. 更长寿命：具有更长的使用寿命，延长产品的使用周期。

15. 快速交付：能够快速生产和交付，节省客户的等待时间。

这些卖点词语可以根据产品的特性和目标市场进行调整，以最符合产品和目标消费者的需求。

产品常用名词一、关于产品（一）1、产品：向市场提供的任何能够满足人们某种需要或欲望的东西，产品包括有形物品、服务、地点、组织和观念等。

2、日用消费品A、快速流转品：流转速度快，一样属于非耐用消费品，消费速度快、购买频率高、相对价格廉价，如饮料、方便食品、日常洗护用品等。

B、耐用消费品：耐用消费品也属于有形产品。

它们的使用时刻相对较长，相对价格高，如汽车、电冰箱，空调等。

3、功能性产品：功能性产品是指科技含量高、价值大、产品使用操作复杂，或者和消费者的物质利益和人身利益关系较为紧密，且受理性思想支配力较大的产品。

4、服务性产品：服务型产品是无形的、不可分离的、可变的和易消逝的，是需要产生结果的。

它们一样要求更多的质量操纵、供应者信用能力和适用性，如理发和理财投资服务。

5、价值：价值是指消费者对一种产品能否满足他的各种需要的能力的评判。

消费者在评判产品的价值时，要紧考虑尽可能最低地猎取和拥有使用成本。

6、产品定位：定位是对现有事物的一种制造性工作，它是以事物为动身点，如一种商品、一项服务、一家公司、一所机构、甚至一个人……但定位的对象不是这些，而是针对潜在顾客的思想，确实是讲要为产品或其他对象在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置，那个位置一旦确立起来，就会使人们在需要解决某一特定消费或其它咨询题时，第一考虑某一定位于此的事物。

因此，定位确实是指企业设计出自己的产品和形象，通过传递企业（组织）或品牌的特定信息，与传播对象进行沟通，从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位，使其将该企业或品牌与竞争对手区分开来，以占据细分市场。

7、产品概念：一种产品提供给顾客的核心利益和价值，确实是顾客真正需要的服务或者利益，也确实是产品能够带给消费者的好处。

1、产品卖点：某种产品区不于类似产品的，临时性地支持产品销量增长的，核心利益以外的利益点。

这些利益点是围绕着产品的核心利益产生的购买因素，例如，一个产品有一个专门好的包装，那个包装确实是卖点；一个产品的服务利益也是该产品的卖点。

QC: Quality control 品质控制IQC: Incomming quality control 来料品质控制IPQC: In process quality control 制程品质控制FQC: Final quality control 最终品质控制OQC: Outgoing quality control 出货品质控制QA: Quality assurance 品质保证QA: Quality audit 品质稽核QE: Quality engineering 品质工程LQC：Line quality control 生产线品质控制SQA: Source (supplier) quality assurance 供应商品质保证SQC: Statistical quality control 统计品质控制TQC：Total quality control 全面品管DCC: Document control center 文控中心PQA: Process quality assurance 制程品质控制FQA: Final quality assurance 最终品质控制CS: Customer service 客户服务DAS: Defects analysis system 缺陷分析系统FA: Failure analysis 坏品分析CPI：Continuous process improvement 连续工序改善SIP：Standard inspection procedure 检验指导书SOP: Standard operation procedure 作业指导书QCC: Quality control circle 品管圈4M1E: Man\Machine\Material\Method\Environment人/机/料/法/环QCDS: Quality\Cost\Delivery\Service 品质/价格/交期/服务AQL: Acceptable quality level 允收水准IL：Inspection level 检验水平AC: Accept 允收 RE: Reject 拒收CR：Critical 致命的 MA:Major 主要的 MI:Minor 次要的ISO：International organization for standardization 国际标准组织SPC: Statistical Process Control 统计过程控制QSR: Quality system requirements 质量体系要求QS七大手册APQP: Advanced product quality planning and control plan 先期产品质量策划与控制计划FMEA: Potential failure mode and effects analysis潜在失效模式与后果分析MSA: Measurement systems analysis 量测系统分析PPAP: Production part approval process 生产件批准程序QSA: Quality system assessment 质量体系评审TPM：Total prevent maintain 全员预防设备维护Stratification 层别法Check Sheet 查检表QC七大手法Characteristic Diafram 特性要因图Pareto Diafram 柏拉图Seatter Diagram散布图Histogram 直方图Control Chart 管制图。

产品介绍宣传语
1. 我们的产品就像魔法棒，轻轻一挥，烦恼全消，快乐立马来报道。

2. 这产品好得像天上掉馅饼，而且还是满是惊喜馅料的超级大馅饼。

3. 用了这个产品，感觉自己就像超级赛亚人，能量满满，无所不能。

4. 咱这产品，就像是哆啦A梦的口袋，啥宝贝都有，满足你各种需求。

5. 这个产品呀，像一阵超强龙卷风，能把你的困扰统统卷走。

6. 产品在手，就如同掌握了孙悟空的金箍棒，在生活的“妖怪堆”里大杀四方。

7. 我们的产品像神笔马良的笔，能画出你梦想中的便捷生活。

8. 用了这个产品，你会发现它像个贴心小棉袄，暖到你心坎里，还超级实用。

9. 这产品简直是生活中的“作弊器”，让一切变得轻松又简单，像开了挂一样。

10. 咱的产品犹如一颗超级星星，在众多商品的星空中最闪亮，效果超耀眼。

11. 这个产品像是个万能钥匙，能打开所有快乐和便利的大门，毫不费力。

12. 我们的产品好似大力水手的菠菜，一用就给你注入无限活力。

13. 这产品就像一个神奇的魔法盒子，每次打开都有新的惊喜蹦出来。

14. 用了这个产品，仿佛拥有了哈利波特的隐形衣，让麻烦事都看不见你。

15. 咱的产品像个欢乐制造机，一启动，就能把欢笑洒满整个屋子。

16. 这个产品如同一位超级英雄，总是在你需要的时候及时出现拯救局面。

17. 我们的产品就像一阵及时雨，干旱的生活里有了它就变得滋润无比。

18. 这产品像是童话里的仙女棒，轻轻一点，生活就变得美轮美奂。

产品线概念和举例产品线概念和举例在商业市场中，产品线的概念已经越来越被广泛的运用，不仅是国际品牌集团，而且是各种规模的企业都在使用这种企业经营策略。

在这篇文章中，我们将更详细的探讨产品线的概念和不同行业的举例，以了解这个概念如何有助于企业的发展。

产品线的定义产品线是指同一公司、同一品牌在同一市场内推出的一系列有联系的产品目录。

它们通常具有共同的特征，例如：品牌、技术、功能、质量、价格结构、渠道等等。

同时，产品线还可以帮助企业有效地协调各种资源，规划销售策略和生产计划，提高企业的市场知名度和提高销售单价。

产品线的分类根据不同的市场需求和企业的发展战略，产品线可以分为以下几种：1. 单线产品线单线产品线是指一种产品或一种系列的产品。

它通常只有一种类型或品种的商品，并针对一个特定的消费者群体。

例如，一种牙膏、一种汽车、一种泳衣等等。

2. 幅面产品线幅面产品线是指一种品牌推出的多种款式、规格、颜色等类型的产品，以满足不同的消费者需求。

例如，一系列不同口味和包装的饮料、多种不同的电视机、多种尺寸和材质的鞋子等等。

3. 深线产品线深线产品线是指在一个特定领域推出的一系列产品。

它的特点是为不同消费者提供不同价位和规格的商品。

例如，一系列电子产品、一系列家具等等。

4. 混合产品线混合产品线是指品牌推出多个幅面和深线产品的组合。

这种类型的产品线满足了不同的消费需求，提供高、中、低价位等商品，以满足消费者的购买愿望。

例如，多种不同的品牌化妆品、多种不同的家电、多种不同的服装等等。

实例分析不同产品线的分类特点不同，但在不同的行业中都有不少成功的公司使用了产品线策略。

以Nike和Apple为例，它们的产品线趋向深度和混合类型。

Nike不仅为运动鞋提供各种不同的款式和尺码，还拥有出色的运动服饰和其他体育用品。

这种深线产品线策略可以吸引不同类型的顾客。

此外，Nike还开发出不同的运动鞋系列，例如Air、Zoom、Max等。

产品介绍的标语1. 想要品质，就选我们的产品！2. 此产品，让您彻底体验美好生活！3. 我们的产品，保证您拥有最高品质！4. 拥有我们的产品，让您的生活零故障！5. 专注每个细节，我们打造出完美的产品！6. 舒适、健康，我们的产品绝对是您最佳选择！7. 品味生活，享受品质，推荐我们的产品！8. 量身定制，保证产品符合您的需求！9. 享受美好生活，我们的产品终其一生都会陪伴着您！10. 奉献优良产品，倡导生活更美好！11. 与众不同，品质卓越，值得信赖！12. 追求完美，我们的产品是您的首选！13. 持续创新，走在时尚前沿，我们的产品让您引领潮流！14. 实用、优质、价廉，我们的产品绝对满足您的需求！15. 让我们的产品带您穿越时空，感受不一样的乐趣！16. 直接源头，提供优质产品，让您体验无与伦比的服务！17. 每一次升级，都会给您不同的惊喜！18. 打造物超所值的产品，让您的每一分花费都物尽其值！19. 我们的产品，您的身心健康均可得到保障！20. 影响您生活的每一个细节，我们一直在坚持追求品质！21. 只有不断创新，才能带给您更好的生活体验！22. 从生产加工到终端消费，我们始终贯彻“品质第一”的原则！23. 专业制造经验，为您提供最适合您的产品！24. 您的满意是我们的追求，我们的产品让您百分百满意！25. 为了您的安全，我们绝对不会妥协，只为打造更好的产品！26. 绝不放松警惕，只为始终保持最佳品质！27. 每一份关爱，都在您的生活中照亮您的每一天！28. 只有用心，才能制造出那些靠品质说话的产品！29. 豪华的设计，卓越的品质，让您尽情享受奢华生活！30. 值得信赖的品牌，让您一直享受品质生活！31. 我们的产品，为您提供最实用、最舒适、最贴心的设计！32. 只有为消费者着想，才能造出更好的产品！33. 明日之星，质优新颖，我们的产品值得您关注！34. 打造细致入微的产品，让您在生活中感受不一样的味道！35. 从细节开始，只为制造出优秀、卓越的产品！36. 简约、实用、品质保障，这就是我们的产品！37. 我们一路在追求品质，在创造有价值的产品！38. 大胆创新，融入充满激情的设计，推荐我们的产品！39. 秉承以人为本的理念，我们的产品让您感受到温馨“味道”！40. 只有打造出让人放心的产品，才会有放心的消费者！41. 每一件产品，都是我们悉心打造的精品！42. 想要健康舒适的生活，推荐我们的产品！43. 我们的产品，为您打造最健康、最舒适、最时尚的生活！44. 品味生活的我们的产品永远是您的最佳选择！45. 精益求精，不断创新，让我们的产品更能满足您的需求！46. 追求卓越，只为打造出更好的产品体验！47. 深度挖掘消费者需求，我们的产品始终是您的最佳选择！48. 始终坚持以品质为先的原则，让我们的产品伴您左右！49. 我们的产品，是您生活中不可或缺的朋友！50. 只为您提供最优秀的产品，每一个细节都是品质的保障！。

（产品管理）产品常用名词产品常用名词壹、关于产品（壹）1、产品：向市场提供的任何能够满足人们某种需要或欲望的东西，产品包括有形物品、服务、地点、组织和观念等。

2、日用消费品A、快速流转品：流转速度快，壹般属于非耐用消费品，消费速度快、购买频率高、相对价格便宜，如饮料、方便食品、日常洗护用品等。

B、耐用消费品：耐用消费品也属于有形产品。

它们的使用时间相对较长，相对价格高，如汽车、电冰箱，空调等。

3、功能性产品：功能性产品是指科技含量高、价值大、产品使用操作复杂，或者和消费者的物质利益和人身利益关系较为密切，且受理性思想支配力较大的产品。

4、服务性产品：服务型产品是无形的、不可分离的、可变的和易消失的，是需要产生结果的。

它们壹般要求更多的质量控制、供应者信用能力和适用性，如理发和理财投资服务。

5、价值：价值是指消费者对壹种产品能否满足他的各种需要的能力的评价。

消费者于评价产品的价值时，主要考虑尽可能最低地获取和拥有使用成本。

6、产品定位：定位是对现有事物的壹种创造性工作，它是以事物为出发点，如壹种商品、壹项服务、壹家公司、壹所机构、甚至壹个人……但定位的对象不是这些，而是针对潜于顾客的思想，就是说要为产品或其他对象于潜于顾客的大脑中确定壹个合适的位置，这个位置壹旦确立起来，就会使人们于需要解决某壹特定消费或其它问题时，首先考虑某壹定位于此的事物。

因此，定位就是指企业设计出自己的产品和形象，通过传递企业（组织）或品牌的特定信息，和传播对象进行沟通，从而于目标顾客心中确定和众不同的有价值的地位，使其将该企业或品牌和竞争对手区分开来，以占据细分市场。

7、产品概念：壹种产品提供给顾客的核心利益和价值，就是顾客真正需要的服务或者利益，也就是产品能够带给消费者的好处。

二、关于产品（二）1、产品卖点：某种产品区别于类似产品的，临时性地支持产品销量增长的，核心利益以外的利益点。

这些利益点是围绕着产品的核心利益产生的购买因素，比如，壹个产品有壹个很好的包装，这个包装就是卖点；壹个产品的服务利益也是该产品的卖点。

产品专业术语解释菜鸟操盘开平：今日开盘价与昨日收盘价持平。

跳空：指受强烈利多或利空消息刺激，价格开始大幅度跳动。

跳空通常在价格大变动的开始或结束前出现。

多头：指交易中的买方。

空头：指交易中的卖方。

利多：指市场上有利于多头的消息。

利空：指市场上有利于空头的消息。

反弹：在交易中，价格呈不断下跌趋势，终因价格下跌速度过快而反转回升到某一价位的调整现象称为反弹。

一般来说，反弹幅度要比下跌幅度小，通常是反弹到前一次下跌幅度的三分之一左右时，又恢复原来的下跌趋势。

支撑点，支撑线：价格在下跌过程中，碰到某一低点（或线）后停止下跌或回升，此点（或线）称为支撑点（或线）K线：又称为日本线，起源于日本。

K线是一条柱状的线条，由影线和实体组成。

影线在实体上方的部分叫上影线，下方的部分叫下影线。

实体分阳线和阴线两种，又称红（阳）线和黑（阴）线。

一条K线的记录就是某一天的价格变动的情况开盘价：当天的第一笔交易成交价格。

收盘价：当天的最后一笔交易成交价格。

买入价：当前可供买入的价格。

（也叫：做多、买涨、建多仓）卖出价：当前可供卖出的价格。

（也叫：做空、买跌、建空仓）点差：买价与卖价之间的差额就称之为点差。

点差是每克0.29元人民币。

市价单：市价单为以现市价进行之交易。

市价单需于可成交范围内成交。

限价单：客户可在建多仓后，设置一个高的卖价，市价到价就成交。

客户可在建空仓后，设置一个低的买价，市价到价就成交开仓：（也叫建仓）首先买入或卖出一定数量的手数。

持仓/未平仓：开仓后一直持有。

平仓：反方向为一笔持仓交易买入或卖出同等数量的手数。

锁仓：如客户建立两笔以上的同产品不同方向的开仓交易，系统自动为其锁仓。

锁仓保证金只需一般保证金总额的1/4。

当其中一个方向的交易平仓，余下的持仓交易保证金要求会恢复至一般水平。

保证金：开仓时必须投入的抵押资金最低保证金水平持仓时，如出现浮动亏损，保证金有可能会减少。

保证金第于当前操作一手投入保证金的50%以上。

T3产品线介绍⏹产品定位：部门级应用，满足企业中某个部门或某几个部门的管理需要（比如说财务部/销售部等）⏹产品理念：规范管理精细理财⏹客户范围：成长型企业，应用范围广泛，以制造业/商贸流通业/服务业/房地产建筑业为主，也包含行政事业单位等。

⏹管理特征：部门划分清晰，管理相对规范⏹管理需求：重点解决企业成长过程中存在的管理不规范/核算不清晰的问题，比如说财务账务核算、存货成本核算、往来资金核算、客户及销售过程管理规范化、人事管理规范化等问题。

⏹产品特征：T3产品线具有丰富的部门级应用产品，包括：财务通、业务通、人事通、客户通等。

适应行业广泛。

具体产品特征如下：∙ ✓规范：产品流程清晰规范，功能严谨，针对重点部门和重点环节帮助企业进行过程优化，包括财务部门、采购库存等内部业务部门、人事部门、销售部门等∙ ✓精细：财务帐、库存帐、往来帐等各种帐目准确清晰，帮助企业实现资金流、业务流、物流的统一管理。

∙ ✓完善：功能丰富，能够适应不同企业类型的管理需求。

具有财务/采购/销售/库存/人事等不同部门的应用产品。

产品可各部门分别使用，也可整合应用。

⏹关键优势∙ ✓客户自助式安装部署、客户自助式上线使用∙ ✓及时准确提供企业经营数据，最有效规避企业的经营风险∙ ✓易升级扩展：用友产品线内部平滑升级⏹ 客户价值：∙ ✓ 提高效率：通过快速的业务及帐务处理、查询、统计，提高客户工作效率。

通过信息化管理手段，将人力资源工作者从繁重的人事工作中解放出来，用更多时间进行分析决策。

∙ ✓ 精细核算：通过精准的财务帐、业务帐、库存帐统一核算，帮助企业各部门相互监督与协作，帮助企业降低运营成本∙ ✓ 规范管理：帮助企业理清部门内/部门间合作流程，实现规范化管理，解决成长过程中某些局部混乱的问题∙∙✓ 营销提升：通过有效的客户关系管理，挖掘老客户潜力，获得新客户商机，提高客户满意度。

用友T3-用友通标准版，支持成长中的中小企业快速应对日益激烈的市场竞争，是以客户为核心，集产、供、销、财一体解决方案，实现内部业务流程畅通、智能化管控平台、立体综合统计分析，支持全面科学决策；同时搭建为企业 “个人”应用、学习、职业发展的全面关怀门户，从单一提供企业管理软件，推进为企业及应用者提供的整体解决方案。

Product introduction(产品介绍):1、This model of typewriter is efficient and durable, economical and practical for middle school students、这个型号得打字机对中学生来说,高效、耐用、经济、实惠。

2、The puter we produce is characterized by its high quality, pact size, energy saving and is also easy to learn and easy to operate、我们生产得计算机其特点就是质量好,体积小,节能,而且易学好用。

3、They are not only as low-priced as the goods of other markers, but they are distinctly superior in the following respects、它们不但与其它厂家得产品一样低廉,而且在以下几个方面有其独特得优越性。

4、You will get a 30% increase in production upon using this machine and also it allows one person to perform the tasks of three people、一旦使用该机器,您们将会增产30%,而且一个人可以顶3个人使用。

5、This product will pay its own way in a year、该产品一年就可收回成本。

6、This machine will pay back your investment in six months、该机器半年就可收回投资。

7、The new type of suitcase car designed by our engineers is very ingenious and practical、我方工程师设计得新款行李车非常精巧、实用。

服装业商品管理中常见几个关键术语一、SKU值SKU，即StockKeepingUnit（库存量单位），被定义为保存库存控制的最小可用单位。

例如服装中一个SKU通常表示：规格、颜色、款式。

SKU是客户拿到商品放到仓库后给商品编号、归类的一种方法。

通常会说SKU数是多少多少，专业物流术语解释为“货格”，如某个品牌的卖场是每款色XS、S、M三件出样，那就是3个SKU，如果是XS、S、M、L四件出样，那就是4个SKU，如果出现断码了，出了XS、M、M、L四件，那还是3个SKU。

新店的SKU值一般根据店铺的空间设计图纸来制定，而店铺仓库量，则一般核准为店铺SKU的1.5-3倍，视周边店铺布局及业绩而定。

作用：方便于店铺货品容量的计算二、店铺盈亏平衡点：盈亏平衡点，即（Break Even Point,简称BEP）又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。

通常是指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。

以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。

盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。

计算公式：固定成本/（（平均销售折扣-进货折扣）/平均销售折扣）=固定成本/销售毛利率作用：提醒以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。

三、商品周转率：所谓商品周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。

衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数。

1．商品周转率数量法：商品周转率=商品出库总和/平均库存数2．商品周转率金额法：商品周转率=全年纯销售额（销售价）/平均库存额（购进价）商品周转率=把总销售额改为总进价额/平均库存商品购进价商品周转率=销售总额/改为销售价的平均库存额3．商品周转周期(天)：商品周转周期=（平均库存额/（纯销售额/销售天数））作用：通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。

Product introduction(产品介绍):1. This model of typewriter is efficient and durable, economical and practical for middle school students.这个型号的打字机对中学生来说，高效、耐用、经济、实惠。

2. The computer we produce is characterized by its high quality, compact size, energy saving and is also easy to learn and easy to operate.我们生产的计算机其特点是质量好，体积小，节能，而且易学好用。

3. They are not only as low-priced as the goods of other markers, but they are distinctly superior in the following respects.它们不但和其它厂家的产品一样低廉，而且在以下几个方面有其独特的优越性。

4. You will get a 30% increase in production upon using this machine and also it allows one person to perform the tasks of three people.一旦使用该机器，你们将会增产30%，而且一个人可以顶3个人使用。

5. This product will pay its own way in a year.该产品一年就可收回成本。

6. This machine will pay back your investment in six months.该机器半年就可收回投资。

7. The new type of suitcase car designed by our engineers is very ingenious and practical.我方工程师设计的新款行李车非常精巧、实用。

公司产品介绍之必备英语术语及范例模板（史上最强最实用）.docxPAGE 1产品描述之必备英文术语工艺 craftsmanshipIt is 制作精巧 skillful manufactured加工精细 finely processedIt is made with工艺精良 latest technology二、外形设计1、 It is of sth. 用这个句型套造型新颖 modern design 造型优美 beautiful design设计合理 professional design 结构合理 rational construction 款式新颖 attractive design2、There are many sth. for your selection “有…，任君选择”款式齐全 various styles 式样优雅 elegant shapes花色入时 fashionable patterns 色泽素雅 delicate colors三、产品色泽介绍：It is adj.五彩缤纷 pretty and colorful 色彩艳丽 beautiful in colors 洁白纯正 purely white 透明的 translucent四、产品质量介绍：?It is of sth.品质优良?excellent?quality(high?quality)?质量上乘?superior?quality 质量可靠?reliable?quality?五、其他性能特征1, It is adj.规格齐全?complete?in?specifications?? 操作简便?easy?and?simple?to?handle使用方便?easy?to?use 经久耐用?durable?in?use?以质优而闻名?well-known?for?。

产品线的概念及划分方法胡红卫当前，越来越多的企业关注、采纳、应用产品线（PL，Product Line）管理模式，并取得了不错的效果。

相对于事业部管理模式，产品线管理模式能更好地发挥协同效应，更好地做到端到端的产品全生命周期管理，所以更适合产品多元化尤其是相关多元化的公司。

然而，什么是产品线？产品线如何划分？产品线组织如何构建和管理？产品线与各部门之间的关系如何处理？......对于这些问题，企业普遍还存在认识上的差距甚至误区。

传统上，把产品线理解为整个一个系列产品的集合。

根据菲利普.科特勒在《营销管理》中的定义：产品线是指密切相关的一组产品，因为这些产品以类似的方式发挥作用，售给同类客户群，通过同一种类的渠道销售出去，售价在一定的幅度内波动。

在今天看了，这种定义太过于狭隘和局限。

产品线可以是密切相关的一组产品，也可以是多个系列产品的集合，面向不同客户群，通过不同销售渠道销售出去；从规模来看，可以是几百万、几千万的小产品线，也可以是几十亿、几百亿的大产品线。

按照产品管理的思想和方法，产品线不仅仅是产品集合的概念，还包括以下含义：●产品线划分是一种业务分类，产品线实质上是业务线；●产品线是端到端的，即从客户需求到满足客户需求，也可以理解为从机会到现金（OTC，Opportunity To Cash）；●从市场划分的角度看，产品线是公司层面的细分市场；●产品线是一个财务核算单位，要对产品线的业务绩效负责，而不单纯追求短期利润；●产品线之间存在技术或/和市场方面的协同效应。

其实，很多公司开始重视和实施产品管理的思想和方法，比如设立产品部/产品开发部、产品事业部（一般不是真正意义上的事业部，只能算准事业部），并取得了一定的效果，但并未形成端到端的产品管理模式（如下图）。

产品部一般只是把技术领域的资源（如硬件、软件、结构等）整合到了一起，而产品事业部则整合了更多的资源（如销售推广、技术支持等）并实行更大的授权和相对的独立核算，在很大程度上实现了这些资源之间的有效协调，但是相同的资源在不同产品部/产品事业部之间无法共享，无法达到协同作用，专业能力的提升将受到很大的限制，而且这种结构并不能做到真正面对客户和满足客户需求，与产品部/产品事业部之外的资源协调依然困难，效率的提升有限。