销售代理绩效考核方案
背景
我们公司为了提高销售业绩，决定引入销售代理制度。销售代
理是指通过外部个人或公司来代理销售产品或服务，以扩大销售渠
道和提升销售效果。为了确保销售代理的有效工作和推动业绩增长，我们需要建立一个科学合理的绩效考核方案。
目标
本绩效考核方案旨在评估销售代理的工作表现，为销售代理提
供明确的目标和动力，促进业绩的提升。
考核指标
1. 销售额：销售代理所负责的产品或服务的销售额。
2. 销售增长率：销售代理所负责产品或服务的销售额与上期相
比的增长率。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查和反馈，评估销售代理在客户服务方面的工作表现。
4. 市场份额：销售代理所负责产品或服务的市场份额。
考核方法
1. 销售额和销售增长率将作为主要考核指标。销售代理应在每个季度提交销售报告，报告中包括销售额和销售增长率的数据，并与上级进行评估和确认。
2. 客户满意度将通过定期进行客户满意度调查以及客户反馈的方式进行评估。销售代理需要积极与客户沟通，解决客户问题，并获得客户的满意度反馈。
3. 市场份额将通过市场调研和数据分析的方式进行评估。销售代理需要了解市场情况，提供市场反馈和建议，并努力提升产品或服务的市场份额。
考核周期和奖励机制
1. 考核周期为每个季度。在每个季度末，根据销售额、销售增长率、客户满意度和市场份额的表现进行绩效评估。
2. 绩效评估结果将作为销售代理的考核依据，决定其在公司中的地位和奖励。
3. 奖励机制将根据绩效评估结果制定，包括但不限于奖金、提升机会、培训机会等。
管理与监督
公司将设立专门的团队或相关部门负责销售代理的管理与监督工作。他们将定期与销售代理进行沟通、协调和指导，确保销售代理的工作符合公司的要求和目标。
结论
通过建立科学合理的销售代理绩效考核方案，我们将激励销售代理提升工作效果，推动业绩增长，实现公司的销售目标。
招聘代理绩效考核方案 1. 背景 随着公司业务的扩展和发展，我们计划招聘一批代理人员来促进销售增长。为了确保代理人员能够高效地完成工作，并实现公司的销售目标，我们需要建立一套科学有效的绩效考核方案。 2. 目标 该绩效考核方案的目标是衡量代理人员的工作表现，并为他们提供激励和奖励。通过这一方案，我们希望提高代理人员的工作动力和工作质量，以达到销售目标并增加市场份额。 3. 考核指标 下面是我们提出的一些考核指标，用于评估代理人员的绩效表现： 3.1 销售业绩 代理人员的销售业绩将是评估绩效的主要指标之一。我们将根据其所负责的销售额、销售数量和销售增长率来评估其销售业绩。销售额占比和目标达成率也将作为评估销售表现的重要指标。
3.2 客户满意度 客户满意度是衡量代理人员服务质量的关键指标。我们将通过客户反馈调查、投诉处理情况和客户续约率等方面来评估代理人员的客户满意度。 3.3 团队合作 代理人员需与内部团队密切合作，以实现更好的业务表现。团队合作能力将作为绩效考核的重要指标之一。我们将评估代理人员在团队工作中的积极度、合作性和贡献度。 3.4 个人发展 我们鼓励代理人员不断研究和提升自己的能力。个人发展将作为绩效考核的辅助指标之一，我们将评估代理人员的培训参与度、研究成果和个人成长情况。 4. 绩效考核流程 为了确保绩效考核的公正性和透明度，我们将执行以下流程： 4.1 设定目标
每位代理人员将与上级主管共同设定个人销售目标和其他业务目标。目标设定应具体、可衡量和可达成。 4.2 绩效评估 绩效评估将定期进行，评估周期为每季度一次。评估将根据考核指标进行，并结合实际业绩情况进行评估和分析。 4.3 反馈与奖励 针对绩效评估结果，我们将提供一对一的反馈，并根据绩效表现给予适当的奖励和激励措施。奖励措施可能包括提供奖金、晋升机会、培训和发展机会等。 4.4 跟进和调整 我们将跟进代理人员的绩效情况，并根据实际情况进行调整。如果发现评估指标或考核流程存在问题，我们将及时进行调整和改进，以保证绩效考核的准确性和有效性。 5. 总结 招聘代理绩效考核方案的实施将有助于促进代理人员的工作积极性和工作质量，进而提升销售业绩和市场份额。通过设定明确的
销售代理绩效考核方案 背景 我们公司为了提高销售业绩，决定引入销售代理制度。销售代 理是指通过外部个人或公司来代理销售产品或服务，以扩大销售渠 道和提升销售效果。为了确保销售代理的有效工作和推动业绩增长，我们需要建立一个科学合理的绩效考核方案。 目标 本绩效考核方案旨在评估销售代理的工作表现，为销售代理提 供明确的目标和动力，促进业绩的提升。 考核指标 1. 销售额：销售代理所负责的产品或服务的销售额。 2. 销售增长率：销售代理所负责产品或服务的销售额与上期相 比的增长率。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查和反馈，评估销售代理在客户服务方面的工作表现。 4. 市场份额：销售代理所负责产品或服务的市场份额。 考核方法 1. 销售额和销售增长率将作为主要考核指标。销售代理应在每个季度提交销售报告，报告中包括销售额和销售增长率的数据，并与上级进行评估和确认。 2. 客户满意度将通过定期进行客户满意度调查以及客户反馈的方式进行评估。销售代理需要积极与客户沟通，解决客户问题，并获得客户的满意度反馈。 3. 市场份额将通过市场调研和数据分析的方式进行评估。销售代理需要了解市场情况，提供市场反馈和建议，并努力提升产品或服务的市场份额。 考核周期和奖励机制 1. 考核周期为每个季度。在每个季度末，根据销售额、销售增长率、客户满意度和市场份额的表现进行绩效评估。
2. 绩效评估结果将作为销售代理的考核依据，决定其在公司中的地位和奖励。 3. 奖励机制将根据绩效评估结果制定，包括但不限于奖金、提升机会、培训机会等。 管理与监督 公司将设立专门的团队或相关部门负责销售代理的管理与监督工作。他们将定期与销售代理进行沟通、协调和指导，确保销售代理的工作符合公司的要求和目标。 结论 通过建立科学合理的销售代理绩效考核方案，我们将激励销售代理提升工作效果，推动业绩增长，实现公司的销售目标。
保险代理绩效考核方案 1. 背景信息 在保险公司中，保险代理扮演着重要的角色，他们与客户直接 接触并促成保险产品的销售。为了管理和激励保险代理的工作表现，制定一套科学合理的绩效考核方案是必要的。 2. 目标 本绩效考核方案的目标是通过定量和定性的指标评估保险代理 的工作表现，以提高其个人和团队业绩，并激发他们持续发展。 3. 考核指标 以下是本方案中使用的主要考核指标： 3.1 销售业绩 - 个人销售业绩：根据销售额或保单数量评估保险代理的个人 销售表现。 - 团队销售业绩：根据团队的总销售额或保单数量评估保险代 理在团队中的销售贡献。
3.2 客户满意度 - 客户续保率：评估保险代理是否能够满足客户的需求，提高客户的续保率。 - 客户投诉率：评估保险代理在与客户交互中是否出现频繁的投诉情况。 3.3 专业知识与培训 - 专业知识水平：评估保险代理在产品知识和行业知识方面的掌握程度。 - 参加培训：评估保险代理参加公司内外培训机会的情况。 3.4 自我发展 - 个人目标完成情况：评估保险代理在个人发展目标方面的完成情况。 - 自我研究和提升：评估保险代理主动研究和提升自我的意愿和行动。 4. 考核流程 以下是本绩效考核方案的流程：
4.1 设定目标 每个保险代理和团队将根据公司的销售目标和个人情况设定年度和季度目标。 4.2 数据收集 公司将定期收集保险代理的销售数据、客户满意度数据以及培训记录等相关信息。 4.3 绩效评估 基于收集到的数据，对保险代理的绩效进行评估并对其进行排名和分类。 4.4 反馈与奖励 根据绩效评估结果，向保险代理提供反馈，包括肯定其优秀表现和指出改进的方面。同时，根据绩效表现给予相应的奖励和激励措施。 5. 考核结果与影响
房地产营销代理公司销售绩效考核方案 营销代理公司绩效考核方案 一、考核基本情况 （一）考核目的为了有效评价营销代理公司的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 （二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 （三）考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。 二、业绩考核操作办法 （一）业绩考核的原则：销售人员的业绩考核与公司销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，公司销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。 （二）销售人员绩效奖金的计算绩效奖金实发额＝绩效奖金应发总额×业绩完成比例 1.个人绩效奖金应发总额绩效奖金应发总额＝销售面积奖＋成交率奖＋提前回款奖 （1）销售面积奖销售人员超额完成个人任务指标的，按1元/㎡支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按1.5元/㎡支付奖金，上不封顶。 （2）成交率奖销售人员当月成交率超出30%者，奖励50元；超出50%者奖励100元。 （3）提前回款奖销售人员根据定购合同确定的七天付款日期，若提前三天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按1元/㎡支付奖金，提前收款时间每递增1天，折算到每平方米的提奖标准增加1元。 2.业绩提成标准
①完成本公司规定销售任务额100%以上的，提成按个人销售总额的0.3%支付。 ②完成本公司规定销售任务额的50%—100%的，按个人销售总额的0.2%支付。 ③完成本公司计划销售任务额50%以下的，按个人销售总额的 0.15%支付。 三、相关奖惩规定 （一）奖励规定 ①每月销售冠军奖200元，月销售冠军最低标准为公司规定月个人销售任务额的90%； ②季度销售冠军奖1000元； ③年度冠军奖3000元。 ④连续两个月倒数第一销售人员扣除当月绩效考核奖金。 （二）处罚规定 ①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发2元到5元的奖金。 ②销售人员完不成销售任务额的，按未完成部分的0.1%处罚，至每月工资不低于底薪为止。 ③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果继续三个月不能完成销售任务的，将被淘汰。 ④销售出现错误将视情况给予相关人员2元到5元的处罚。 四、管理人员绩效考核标准 （一）绩效奖金 绩效奖金实发额=绩效奖金应发总额×任务完成比例 绩效奖金应发总额=来电数量奖金+来访数量奖金+销售任务奖金+回款任务奖金 1.来电数量奖金销售公司每月完成规定的来电任务量，来电量奖金 按照超额来电量1元/组计算。
销售管理人员绩效考核办法 一、考核目的：激发团队积极性，提升公司业绩。 二、考核对象：销售主管以上人员。 三、考核周期：每月考核一次，次月兑现奖惩。 四、薪资结构：工资=基本工资+绩效奖金+佣金。 五、基本工资：态度端正，形象良好，领导和模范作用明显，工作积极主动，能带领团队遵守售楼部管理制度，能较好履行置业顾问职责的，得基本工资元。 六、考核工资： 当月完成所带团队销售任务的，奖励元，当月超额完成销售任务的，在后期考核中作为业绩予以考虑，也可结转至下月考核。当月未完成所带团队销售任务的，考核工资为零。 七、佣金激励办法 佣金按照的所带团队全年销售额统一结算，佣金激励办法：
销售管理人员绩效考核办法 七、考核目的：激发团队积极性，提升公司业绩。 八、考核对象：销售主管以上人员。 九、考核周期：每月考核一次，次月兑现奖惩。 十、薪资结构：工资=基本工资+绩效奖金+佣金。 十一、基本工资：态度端正，形象良好，领导和模范作用明显，工作积极主动，能带领团队遵守售楼部管理制度，能较好履行置业顾问职责的，得基本工资元。 十二、考核工资： 当月完成所带团队销售任务的，奖励元，当月超额完成销售任务的，在后期考核中作为业绩予以考虑，也可结转至下月考核。当月未完成所带团队销售任务的，考核工资为零。附表一： 置业顾问基本工资考核细则姓名：考核月度：年月
说明：本考核表适用于基本工资考核，实行百分制，由销售主管考评。如基本工资为1300元，考核得总分为95分，则该月得基本工资1300元×95%=1235元，依此类推。 附表二： 置业顾问绩效考核表
置业顾问：考核月度：年月 附表三： 置业顾问年月工资表
二级经销商销售任务与绩效考核方案R 深圳市康澈净水设备有限公司 深圳市康澈净水设备有限公司 紫外线水处理消毒设备 二级经销商销售任务、返利与绩效考核方案 一、制定说明: 1、康澈公司制定二级经销商销售任务额时，根据国内紫外线的总体市场规模、康澈紫 外线的性价比优势和技术特色优势，已经充分考虑到并预留了二级经销商的市场发 展空间和盈利空间。 2、销售任务的核算价格依照双方合同确认的协议发货价。协议发货价变动后任务额不 变。 3、考核方案本着简明易懂、务实灵活、可操作性强的原则制定。 4、考核指标为定量指标和定性指标相结合。 5、定量指标包括:任务完成率、销售回款率、退换货率等。 6、定性指标包括:执行公司各项政策和总体配合度等。 7、考核周期分为月度考核、季度考核、年度考核及合同终结考核。二、任务额: 根据紫外线的总体市场规模、康澈紫外线的性价比优势和技术特色优势，充分考虑并
预留二级经销商的市场发展空间和盈利空间，本着保守、就低不就高的原则，康澈公司将 其二级经销商销售任务额(含其所辖二级代理商的销售额)划分为三类: 1、一类地区二级经销商。包括各地省会城市和计划单列市:第一年的任务额为150万元，第二年为200万元，第三年为260万元。 2、二类地区二级经销商。经济发达的二级城市(以国家统计公布及经济研究领域的界 定为准，下同):第一年的任务额为140万元，第二年为180万元，第三年为250 万元。 2、三类地区二级经销商。经济较发达的二级城市，第一年的任务额为120万元，第二 年为160万元，第三年为200万元。 3、四类地区二级经销商。包括经济欠发达的二级城市，以及老、穷、少、边地区的自 治州、建制地区和建制二级城市:第一年的任务额110万元，第二年为150万元， 第三年为180万元。 二、二级经销商提成返利及奖金等: 1、月销售提成返利: 1)二级经销商享受合同约定的提成返利范围和返利标准，即每月按货款结清的合同 批次及销售额提成返利7%(合同约定的协议供货价，其自行签约的溢价额在合同后期结算
电话销售部门绩效考核方案4篇 电话销售部门绩效考核方案篇1 一、信息网络管理 1.建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。 2.增加人员配置 (1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 (2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 3.强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20_年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 4.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
5.动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度) 6.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 1.为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20_年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 2.在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。 3.进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，
销售绩效考核方案 销售绩效考核方案1 绩效考核是绩效管理过程中的一个重要环节，企业的绩效考核涉及的方面是很多的，考核的对象也比较广，基本上企业的各级部门都要接受绩效考核和评估。在这里，我们xx主要是给大家讲解一下企业的销售部门是怎样进行绩效考核的。 1.考核目的： 企业对销售部门进行绩效考核主要是为了提高销售部门的业绩水平，同时提高员工的能力和素质。目前，很多企业在对销售部门进行考核的时候都采用的是KPI考核方法，这种考核方法可以调动员工的工作积极性。另外，通过绩效考核可以提高销售部门的自身绩效水平，从而提升公司的整体绩效。 2.考核对象： 对销售部门的绩效考核主要针对的是销售部门的人员，在考核过程中，企业要充分发挥沟通在绩效管理中的作用，全面地对员工进行绩效考核，这样可以体现出考核的公正性，同时也有利于提高企业员工积极性，从而最终推动企业部门健康成长。 3.考核原则： 销售部门的绩效考核原则是以提高销售业绩会导向的，通过公正合理的绩效考核可以鼓励优秀的销售人员更加发奋图强，同时表现不突出的员工也会因此而受到激励，从而更加积极努力，这样可以帮助
销售部门实现最终的销售目的。另外，在销售部门的考核过程中，还要遵循定量定型的考核原则，让考核更加公平。 4.考核维度： 对销售部门采取KPI的绩效考核方法，有利于实现部门的绩效目标，同时发挥出绩效管理的最大作用。KPI是一种直接衡量员工工作绩效的指标，它可以客观公正地对员工进行评价，从而肯定员工的价值。同时，它可以保证公司内部员工压力传递机制在个人层面的运转，帮助部门搭建一个很好的沟通平台，这样可以促进员工和团队的共同成长与发展。 5.考核用途： 绩效考核完成之后，企业要对表现优异的员工进行相应的奖励。一般来说，对销售部门员工进行的绩效奖励主要是奖金的发放，如果表现更加优异会有职务晋升的可能。另外，有的企业为了提高销售部门未来的业绩，也会以专业销售培训的方式来奖励员工，这些奖励方式都是很实在的。 以上是我们对企业销售部门绩效考核做的一个简单的方案策划，当然，这只是前期的工作，具体的实施与执行需要在绩效考核中体现出来。绩效考核是企业绩效管理中不可缺少的，也是非常重要的，企业在对各部门进行绩效考核的时候一定要从实际情况出发，制定合适的绩效考核方案。 销售绩效考核方案2 为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好
电话销售的绩效考核方案5篇 电话销售的绩效考核方案篇1 站在这年底的时刻，也就意味着新的一年的工作将要开始，也正是在这样的时刻中，更是应当要对自我下一年的工作能有个简单的计划，这样才能够更好的促成下一年的自我有更好的成长与改变。 一、工作业绩方面 对于下一年的工作业绩我没有一个具体的数值，我只期望自我能够一个月比一个月有提高，更是在这样一个月一个月的工作中去反思自我，真正的让自我在这样的工作中去成长，去更好的做好自我的工作。为了达成更好的工作业绩也是需要摆正自我的姿态，在工作方面下更多的功夫，同时也要明白自身的问题，这样才能够更有针对性的去让自我的业绩有所提升。 二、工作本事方面 作为销售，个人的本事是十分重要的，仅有个人本事的提升才能够让应对的顾客更加的信任我，才能够得为自我创造更好的业绩。对于销售的技巧，无非就是那些心中都明白的东西，可是与人的交流确实一门十分难的学问，所以更是需要在与人的沟通上下更多的功夫。在自我没有顾客的时候也能够多多留意同事的销售，从他的销售上来反省自我，找寻自我的错误，更是学习其优秀的地方。在自我与顾客进行交流之后也是需要反思自我，明白这次的沟通中的失误与能够有所提升的地方。当然对于自家店内的车的各项性能，其数据等各方面的知识都是需要有更好的掌握，这样才能够为顾客供给更好的提议，与优秀的讲解。所以还有更多能够去下功夫的方面。 三、自身的缺点
对于我个人来说，确实有些时候会比较的懒散，更是没有真正地将心思都用在工作上，所以也是没有办法提升自我的业绩。再者就是平时在工作上总是出现迟到的现象，这是十分不好的，是必须要摆正自我的思想，让自我在工作中去成长，去更好的在自我的岗位上完成自我的工作。 接下来的一年，我会重新的改变自我，争取让自我能够在接下的生活中得到成长，当然也是会努力地让自我有所改变。我确信以后的时间我也是会尽可能地让自我在工作上有更大的成长空间，同时争取让自我的生活都能够有更好的提高。虽然我没有为自我制定准确的业绩目标，可是我就是期望能够在下一年中开始慢慢的成长，在自我的工作上一步一步去到达自我所想要的成果。我相信下一年的我不会让自我失望，更是等待自我下一年的成长与改变。 电话销售的绩效考核方案篇2 今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发现绝大部分原因是受到金融危机影响，居民的购买力没有得到上涨，所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。 虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作计划，希望能够实现公司业绩的大提升： 一、总体目标 1、在基础材料方面进行适当升级。 2、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。 3、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。
销售部业务员绩效考核方案 销售部业务员绩效考核方案 为了确保事情或工作有效开展，就需要我们事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么你有了解过方案吗？以下是小编帮大家整理的销售部业务员绩效考核方案，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售部业务员绩效考核方案1 （一）考核指标： 1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。 2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。 （二）考核频次： 1、月度考核，每月评分一次。 2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）÷12。 3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。 （三）、考核细则： 月度考核得分=（日常工作考核得分×权重70%）＋（出勤×权重30%） 出勤（百分制）：权重30% 当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计） （四）区域经理的日常工作考核（100分）：权重70% 1、月报（60分）：月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案。 （1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）
（2）月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分） （3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；（20分） 2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。（10分） 3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训内容详细记录。（10分） 4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不及时。（10分） 5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任。销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在区域经理根据情况相应扣分。（10分） 注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。 （五）销售员日常工作考核（百分制）：权重70% 1、经销商的管理方面（30分），出现下列情况，每项扣5分 （1）经销商终端日报（须在发生终端销售当日16：00前上报至各区域计划员）上报不及时； （2）未完成每月的网络开发计划； （3）终端用户存在问题，经销商未能及时解决； （4）没有严格执行公司商务政策，对进货、销量、存货情况不了解； （5）经销商出现特殊问题未及时上报领导； （6）各种返利表（在每月25日前上报销售计划部）不及时上报。 2、销售员管理方面（70分） （1）周报（40分）：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，此项不得分； ①上周工作总结（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分； ②下周工作计划（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不
制度名称
渠道管理考核制度
编制部门 执行部门
第 1 条 目的
为加大营销渠道的开发力度，充分发挥现有营销渠道的作用，加强对公司营销渠道的管理，避免无
序竞争，特制定本考核制度。
第 2 条 考核周期
1．独家代理商，每____个月考核一次，从合同签署生效之日起计算。
2．经销商，每____个月考核一次，从合同签署生效之日起计算。
第 3 条 考核指标管理
1．考核指标提取。每个年度（季度、月度）公司对 KPI 指标进行提取，将各项 KPI 指标分类管理、
实行分级激励机制。公司对各营销渠道的运营状况进行定期检查，指标如下所示。
定量指标
1．进货额 2．铺货率 3．销售额 4．全品项进货率 5．市场占有率
渠道管理 考核指标
定性指标
1．价格执行 2．冲、窜货问题 3．商品的陈列状况 4．售前售后服务水平 5．业务水平：渠道管理人员的业务素 质、处理问题的能力、工作责任心等
2．指标分解。让各区域营销中心负责人根据各自销售区域的情况进行指标任务的领取。 3．过程跟踪。在具体的实施、执行过程中，公司要对各销售区域的销售情况进行过程管理，一方面 可以更好地推动各销售区域中心执行公司的销售计划，同时有效地掌握各个区域的业绩达成情况，为后 续的 KPI 优化提供依据。 4．KPI 优化。根据之前进行的过程跟踪，对各个区域的计划执行及业绩（指标）达成进度有了了解 之后，公司对之前各个销售中心领取的任务指标进行分析，并对各个区域的 KPI 指标进行优化。 第 4 条 考核奖惩 1．各项销售业绩达标者，可按照购货款的____%获取公司提供的广告费。 2．第一个考核期结束，考核不合格的独家代理商，取消独家资格。 3．低于全国统一销售执行价的，公司有权取消该代理商的资格。 4．具体考核奖惩标准见公司渠道激励管理相关规定。 第 5 章 所需表单（略）
销售部绩效考核管理制度 •相关推荐 销售部绩效考核管理制度（精选5篇） 在当下社会，制度的使用频率逐渐增多，制度是指在特定社会范围内统一的、调节人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法律(包括宪法和各种具体法规)、戒律、规章(包括政府制定的条例)等的总和它由社会认可的非正式约束、国家规定的正式约束和实施机制三个部分构成。那么相关的制度到底是怎么制定的呢？以下是小编为大家收集的销售部绩效考核管理制度（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 销售部绩效考核管理制度1 一、职责 1、专案经理职责： 专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。具体职责如下: (1)组织、督促销售人员按时完成销售指标; (2)督促销售人员在规定时限内办理合同签约，并审核合同，确保准确率100%; (3)督促销售人员收缴房款。确保房款准时收缴率100%; (4)参与楼盘销售前的市场调研，提出销售方案，营销策划建议; (5)组织销售人员参加促销活动; (6)检查销售人员台帐等基本资料记录、保存、运用情况，收集、阅签、上交销售人员周报;汇集销售资料，编报销售情况分析月报; (7)协调、处理销售人员之间及与客户的矛盾; (8)搞好销售人员业务培训，提高员工素质; (9)组织、督促销售人员密切配合有关人员搞好见证、按揭、收款、交房、办证等工作; (10)带头执行并督促员工执行公司的规章制度及行为规范，维护、
发扬公司形象。 (11)按时完成总经理下达的其它工作。 2、销售代表职责： 销售代表实行销售全程负责制，对本人所售房屋销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等方面负责。 主要职责是： (1) 按时完成销售指标; (2) 按时签订合同契约; (3) 按时收缴房款，按时收缴按揭资料，按时完成预交付房屋验收工作; (4) 主动协同有关人员做好见证、按揭、收款、交房、办证等工作; (5) 积极参加市场调研、促销活动; (6) 热情接待来访客户并和客户保持良好的联系，做到零投诉; (7) 认真做好来电、来访记录;记好工作台帐，按时填报周报; (8) 努力提高业务素质和销售技巧，熟悉楼盘规划、周围环境、交通、房型面积、装修标准等;学习房产、税务、金融等政策;做到有问必答，百问不厌; (9) 严格执行公司的规章制度及员工行为规范，保持良好的仪表、形象; (10) 发扬团队精神，维护公司形象。 二、具体工作程序 1、客户接待 按公司业务规范热情接待来访客户，看房后有意向的应及时交纳意向金，并在三天内补齐定金，签定认购协议。 2、签订认购协议 签定认购协议书，请客户在按揭、付款须知上签字，并确保在认购协议签定的当天交纳足额的定金。 3、正式签订《商品房买卖契约》 在认购协议签定后的十日内签定《商品房买卖契约》。签定契约时应严格按照范本填写，不得在价格、金额、房号、日期、合同主体
最新销售人员绩效考核 销售部销售人员的绩效考核标准跟其他部门如财务、后勤等不一致，考核的侧重点有差异。下面作者给大家带来最新销售人员绩效考核 5篇，希望大家能够喜欢。 最新销售人员绩效考核1 第一章总则 第一条目的 本中心为贯彻同工同酬、劳资两利的原则，以达到实行公平合理、简单确切的工资管理办法的目的，特制定本制度。 第二条薪资原则 员工薪金是以社会经济水平、公司支薪能力以及个人工作能力、 工作经验、工龄、学历等作为依据发放。凡本中心员工的工资待遇，除 有特殊情况之外，均应依照本制度办理。 第三条薪资构成(建议分类：岗位工资/津贴/奖金/加班 员工薪资由基本工资和绩效工资两部分构成，其中基本工资占月 工资的70%，绩效工资占月工资的30%。 1、基本工资是根据“职务价值”确定给付的范围，在此范围内再 依“个人职能”核给固定工资。 2、绩效工资是根据“职务价值”确定给付标准，再依个人工作绩 效核给变动工资。 第四条薪资形态 员工工资以月薪制度为标准。 第五条薪资结算日 基本工资与绩效工资的计算期间以月底最后一天为结算日。
第六条薪资支付日 1、薪资之给付原则在每月的15日支付，工资支付日遇休假日或 星期例假日时，则提早于前一日发放，但若遇连续两日以上的休假时， 则在销假上班后第一日发放。 2、中心因不得已的理由 而无法按期支付工资时，应于支付日的前五日早上公告通知员工。 第七条薪资之扣除 除依据法令之扣除额外，其住宿方面之相关费用也由薪资中扣除。 第二章工资等级标准 管理、技术、行政部分(建议分管理、技术两类，管理包含行政) 第一条初任工资 1、新进应届毕业生，原则上以进入公司时员工的最高学历来定级，其薪资等级按下列标准执行： 2、非应届毕业生，则需综合考虑其所担任的职务，来公司以前的 工作经历、能力、工龄(相关岗位工龄)等因素后确定。 第二条职务工资 中心工资按职务分四个层次九个等，每等有五个级，等级标准如下： 第三条上表工资不包括补贴及奖金 第四条职位提升人员的工资不得低于原支给工资额 销售部分 第一条中心根据各销售员的销售能力、工作业绩、出勤状况、工 作态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级三个等级。等级划 分首先由销售经理考核，再呈报公司总经理确定。
全员销售薪酬绩效考核激励方案 全员销售薪酬绩效考核激励方案精选篇1 第一章总则 第一条为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的乐观性，建立健全销售奖惩管理，通过将详细量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精品餐饮店打下良好基础。 第二条绩效管理的宗旨与原则 (一)通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的顺利实现;通过考核管理帮忙销售部员工提高工作能力。 (三)遵循公平、公正、公开的原则;做到奖惩有依据、安排有监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。 第二章销售管理考核办法 第三条销售经理工资考核 (一)薪资构成：依据《__X餐饮管理有限公司薪酬管理制度》，销售经理的薪资由“工资(底薪)+提成”组成，其中“工资(底薪)”为2000元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。 (二)手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。 第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。 (一)经营指标：根据公司经营指标的70%—72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出部分根据2%计提;低于
经营指标70%的月份，对未完成部分根据1%扣罚，在完成经营指标70%—72%的区间内，不奖不罚，详细内容如下： (1)销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式： 奖金=(销售部月度业绩-销售部月度任务)x2% (2)销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式： 奖金=(销售经理月度业绩-销售经理月度任务)x2% 扣罚=(销售经理月度任务-销售经理月度业绩)x1% (3)特别情况，须报上级公司批准后另行嘉奖。 (二)各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等，详细提成标准如下： (1)包房桌数提成： ①午餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按15元/桌提成; ②晚餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按11元/桌提成; (2)回款额提成： ①销售经理每月基础回款额为5万元，5万元(不含)以上10万元(不含)以下，按0.2%提成;10万元(含)以上15万元(不含)以下按0.3%提成;15万元(含)以上20万元(不含)以下，按0.4%提成;20万元(含)以上25万元(不含)以下，按0.5%提成;25万元以上(含)30万元以下(不含)，按0.7%提成;30万元(含)以上40万元(不含)以下按0.8%提成;40万元(含)以上按1%提成。
销售KPI考核方案 导语：销售人员关键绩效考核方案怎么写？以下是xx 整理的，欢迎阅读参考。 为了满足市场开拓和规范管理的需要，以进一步激发销售人员的积极性，确保公司年度销售计划的顺利完成，特制订本管理办法如下： 绩效考核原则： 根据销售工作自主性、灵活性比较大的特点，公司对销售人员的考核采用以业绩考核为主、行为考核为辅的方式。对销售人员的考核主要采用以下四项关键绩效指标(KPI)： 1、销售任务完成率：即考核销售任务的合同完成情况。该指标占考核总权重的30% 2、合同回款率：即考核所执行合同(以实际发货日为合同计算起始日)的回款状况。该指标占考核总权重的30% 3、新市场开发比率：以开发的新市场的合同额占总合同额的比率考核。该指标占考核总权重的20% 4、管理政策执行度：即考核销售人员对公司各项管理政策的执行力度，包括公司个人销售周计划、月计划、办事处管理等销售制度，公司的合同管理、发货等商务政策，及开票、回款、咨询费、报销、预算等财务制度。该指标占考核总权重的20%
考核标准如下： 分值 1 2 3 4 5 销售任务完成率(30%) >80%& >100% >150% 合同回款率(30%) >80% >90% 100% 新市场开发比率(20%) 0
>10%& >30& 100% 管理政策执行度(20%) L P M E S 指标的考核标准说明： 管理政策执行度： L---- 对各项管理政策执行不到位，各种预算、报表提交不及时 P---- 对各项管理政策执行基本到位，但提交不及时 M---- 对各项管理制度的执行基本满足公司要求 E----对各项管理制度的执行较好，且报表数据质量较高 S----对各项管理制度的执行很好，且对公司的各项管理政策提出的合理化建议，为公司带来了显著的管理素质的提升 举例说明： 某销售人员销售任务完成率为93%，季度回款率为70%，
营销绩效考核方案 营销绩效考核方案篇1 根据新的体系业务考核要求，加强部员工考核管理工作，从而准确、客观的评价部员工履行岗位职责和工作任务的情况，特制定本制度。 一、考核的目的和用途 绩效考核(以下简称“考核”)是指用系统的方法、原理，评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果。 1、考核的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。 2、考核的结果主要用于工作反馈、薪酬管理、职务调整和工作改进。 二、考核的原则 一“三公”原则 公平：考核标准公平合理，人人都能平等竞争。 公开：考核实行公开监督，人人掌握考核办法。 公正：考核做到公正客观，考核结果必须准确。 二“四严”原则 严格考核标准：即考核要素的标准必须明确、具体、客观、合理。 严格考核方法：即考核的形式和方法必须符合科学、严谨的要求。 严格考试制度：即考核的流程和考核的准则要严格，使考核工作有法可依、有章可循。
严肃考核态度：即考核的思想要端正，态度要认真，反对好人主义和不负责任的态度。 三、考核的内容 考核的内容分为业绩考核、工作态度考核二部分。绩效考核成绩为这个二部分考核成绩总和。 一业绩考核 所谓业绩考核是对每位员工在担当岗位工作、完成工作任务方面进行的考核。其中岗位工作的范围为该岗位职责说明书中描述的工作内容。对岗位工作的考核包括工作效率和工作质量两方面。 (二)工作态度考核 态度考核是对工作态度和工作热情的评价，具体包括本职工作内的日常工作、职业道德、协作精神、工作积极性、责任感等。根据员工工作态度及协作等进行相应的奖惩计分。 具体内容及评价标准如下： 1、无故迟到、早退15分钟扣除1分，30分钟以上2分。无故旷工或私自调休一天扣除5分。 2、办公室大声喧哗，造成投诉扣除1分。上班时间不配戴工作牌和不按规定穿工作服的扣除1分。 3、未能正确服从工作指示引起的工作失误或不服领导工作安排，视情况扣除1-5分。 4、无正当理由、无事先预告的情况下手机关机、停机扣除1分。
销售绩效分配方案 销售绩效分配方案（通用9篇） 为了确保事情或工作能无误进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编整理的销售绩效分配方案（通用9篇），欢迎大家分享。 销售绩效分配方案1 第一章总则 第一条为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的积极性，建立健全销售奖惩管理，通过将具体量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精品餐饮店打下良好基础。 第二条绩效管理的宗旨与原则 （一）通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的顺利实现；通过考核管理帮助销售部员工提高工作能力。 （三）遵循公平、公正、公开的原则；做到奖惩有依据、分配有监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。 第二章销售管理考核办法 第三条销售经理工资考核 （一）薪资构成：根据《XXX餐饮管理有限公司薪酬管理制度》，销售经理的薪资由“工资（底薪）+提成”组成，其中“工资（底薪）”为2000元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。 （二）手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。 第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。 （一）经营指标：按照公司经营指标的70%—72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出部分按照2%计提；低于经营指标70%的月份，对未完成部分按照1%扣罚，在完成经营指标70%—72%的区间内，不奖不罚，具体内容如下： （1）销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式：
奖金=（销售部月度业绩-销售部月度任务）×2% （2）销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式： 奖金=（销售经理月度业绩-销售经理月度任务）×2% 扣罚=（销售经理月度任务-销售经理月度业绩）×1% （3）特殊情况，须报上级公司批准后另行奖励。 （二）各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等，具体提成标准如下： （1）包房桌数提成： ①午餐：每完成一桌（每桌不少于4人，人均消费不低于150元），按15元/桌提成； ②晚餐：每完成一桌（每桌不少于4人，人均消费不低于150元），按11元/桌提成； （2）回款额提成： ①销售经理每月基础回款额为5万元，5万元（不含）以上10万元（不含）以下，按0.2%提成；10万元（含）以上15万元（不含）以下按0.3%提成；15万元（含）以上20万元（不含）以下，按0.4%提成；20万元（含）以上25万元（不含）以下，按0.5%提成；25万元以上（含）30万元以下（不含），按0.7%提成；30万元（含）以上40万元（不含）以下按0.8%提成；40万元（含）以上按1%提成。 ②对逾期收回的挂账款，实际回款每逾期一个月，计入提成的回款额递减20%；如：逾期一个月收回，按照回款额的80%计算，逾期两个月收回，按照回款额的60%计算，依次类推，逾期五个月收回，将不再计入回款额提成。 （3）宴会提成： 为提高周末及节假日的上座率以及集团单位的大型餐饮消费活动，实行宴会全员销售政策。 ①婚宴、会议宴会、生日宴会、同学聚会等，人均菜品消费在150元以上（含）、桌数不低于三桌的宴会计入宴会提成。 ②计入提成的宴会消费必须在接待完毕当天结算，结算方式不包括挂账和预充值卡结算。
销售绩效考核方案5篇 销售绩效考核方案1 一、考核时间 每年__月 二、考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 第_年销售人员安排计划全年所需销售人员数为__人，其中销售主管2人，销售业务员__人。 三、考核目的 1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。 2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
四、适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 五、考评分类及考评内容 1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的15%) 迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。 合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分(典型事件加减分，或定期进行民主评议) 2、基础能力考评(占绩效考评总成绩的15%) 3、业务熟练程度考评(占绩效考评总成绩的20%) 4、责任感考评(占绩效考评总成绩的25%) 星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。 6、协调性考评(占绩效考评总成绩的25%) 六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果
销售人员绩效考核方案(11篇) 销售人员绩效考核方案1 为了实现公司产品销售目标，最大化拓展市场销售空间，公司对销售人员实行以下绩效考核办法： 一、销售部设：经理一名，销售人员定岗四名，销售部内勤一名： 二、职能分工：销售部经理主要负责实施公司产品销售年度计划和本部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作，展会组织安排，并定时向总经理汇报企业销售业绩情况。 三、销售人员绩效挂钩： 1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式，通过市场细分找准切入点，以培植和建立代理商为基础的销售网络，规范代理商网络，最终实现高效地电子商务平台。 2、销售人员按区域同代理商捆绑，实现以效益为中心的企业宗旨，具体业绩考评如下： A、完成基本销售目标3万元/月，落实签约代理商或经销商3家，每月可领取基本底薪600元，差费按公司财务报销标准执行，报销旅差费及通讯费600元;未完成此任务者，按销售目标折算发放。 B、超额业绩按公司产品销售价2%计发绩效工资及奖金，合同高出公司价格部分，公司扣除税金后，50%奖励销售员，不再报销旅差费及其它费用。 C、重大商业合同和商业谈判需公司出面时，成交额可比照上条情况，不再奖励高出价格部分，扣除费用后执行。销售人员绩效考核表 D、销售人员必须做好市场的开发、考查、资源利用和维护工作，销售代理商网络原始资料，必须交由公司销售部备档。 E、公司财务严格实行不欠帐销售制度，每笔销售合同必须全款回收，财务监督，归档管理，落实到人，确有实际情况需由公司总经理签字同意后方可酌情执行。 F、合同回全款必须作为销售人员第一责任考核，销售部除内勤统计管理外，每人必须和绩效工资奖励办法挂钩。