2021年民生银行面试技巧
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2021银行面试问题及回答思路2021银行面试问题及回答思路求职面试时,面试官一般都会问你一些问题,那怎么回答才是最好的呢?这里给大家分享一些银行面试问题及回答思路,希望对大家有所帮助。
银行面试经典问题!1.请你自我介绍一下?思路:这是面试的必考题目。
介绍内容要与个人简历相一致;表述方式上尽量口语化;要切中要害,不谈无关、无用的内容;条理要清晰,层次要分明;事先最好以文字的形式写好背熟。
2.谈谈你的家庭情况?思路:况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用,这是招聘单位问该问题的主要原因。
简单地罗列家庭人口;宜强调温馨和睦的家庭氛围;宜强调父母对自己教育的重视;宜强调各位家庭成员的良好状况;宜强调家庭成员对自己工作的支持; 宜强调自己对家庭的责任感。
3.你对薪资的要求?思路:如果你对薪酬的要求太低,那显然贬低自己的能力;如果你对薪酬的要求太高,那又会显得你分量过重,公司受用不起。
一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算,因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。
他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。
回答1:“我对工资没有硬性要求。
我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。
我注重的是找对工作机会,所以只要条件公平,我则不会计较太多回答2:如果你必须自己说出具体数目,请不要说一个宽泛的范围,那样你将只能得到最低限度的数字。
最好给出一个具体的数字,这样表明你已经对当今的人才市场作了调查,知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。
4.谈谈你的缺点?回答:不宜说自己没缺点;不宜把那些明显的优点说成缺点;不宜说出严重影响所应聘工作的缺点;不宜说出令人不放心、不舒服的缺点;可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点;甚至是一些表面上看是缺点,从工作的角度看却是优点的缺点5.如果你在这次考试中没有被录用,你怎么打算?回答提示:现在的社会是一个竞争的社会,从这次面试中也可看出这一点,有竞争就必然有优劣,有成功必定就会有失败.往往成功的背后有许多的困难和挫折,如果这次失败了也仅仅是一次而已,只有经过经验经历的积累才能塑造出一个完全的成功者。
民生银行面试问题一、民生银行面试常见问题1、你应聘什么岗位?2、你对银行的营销了解么?3、你说说你到公司后会做些什么?4、你认为你能客户经理也就是你说的业务员,能做多长时间呢?5、民生银行打算开发一种专门针对研究生发行的信用卡。
讨论方案是否可行。
6、公司提供实习岗位,你有时间么?7、你知道,实习是不带薪水的吗?8、你的期望薪水是多少?9、最长你愿意做业务员多长时间?民生银行的优劣势,为什么选择民生银行、10、山脚下有两个石匠,有人走过去问他们在干什么,一个石匠说:“我的生活就依靠这个工作,”第二个石匠一边敲打石块一边说。
“我在做世界上做好的石匠活。
”第三个石匠眼中带着想象的光辉仰望天空说:“我在建造一座大教堂。
”如果是你怎么选择。
11、假定你是一名经验非常丰富的信贷人员。
一家企业向银行申请贷款,需要你对该企业进行调查并写出调查报告,现在出现这样一个情况:你发现了企业的一个问题。
这个问题对该笔贷款的风险会有一定影响,但据你的经验判断,发生的可能性比较小;另一方面,你非常了解评审部门对这个问题比较敏感,如果将这个问题在你的调查报告中反映出来,评审部门极有可能不批准该比贷款。
该比贷款的发放不仅对你个人的业绩非常重要,而且会影响到你所在团队其他成员的利益,同时你所在部门的领导对这个项目业非常重视,你会怎么办。
二、银行面试重点测评要素1、仪表风度这说的就是体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等,一般服务行业,都对形象都有比较高的要求;2、组织、计划协调能力通常体现在无领导小组讨论环节,HR其实就是想看大家能否依据问题,做出完整详细、可操作的计划,能否合理分配人力、物力、财力,同时对计划的对象和特定环境做出切实的把握;3、口头表达能力服务行业当然是需要与客户沟通的,能够将自己的思想、观点、意见或建议,顺畅地用语言表达出来;4、综合分析能力这个就看大家能否抓得住问题重点,通过分析案例抓住本质,并且分析全面、条理清晰;5、反应能力和情绪控制能力尤其是在像银行这类突发事件比较高的岗位工作,员工的反应是否敏捷,对意外事情的处理是否妥当是非常关键的。
民生银行面试问题和答案问题1:请介绍一下你的教育背景和工作经验。
我是一名法学硕士,拥有丰富的法律知识和实践经验。
我在某大学获得法学学士学位,并在某著名律师事务所担任助理律师多年。
问题2:你为什么选择申请民生银行?我选择申请民生银行主要是因为其在银行业的领先地位和卓越的声誉。
我相信通过在民生银行工作,我将有机会与一流的专业人士合作,并为客户提供高质量的法律服务。
问题3:你认为作为一名律师,你在银行业工作中能发挥什么样的作用?作为一名律师,我可以为民生银行提供全面的法律支持和咨询。
我可以帮助银行合规运营,确保其业务符合相关法律法规,并提供法律意见和解决方案。
此外,我还可以参与合同谈判和起草工作,保护银行的合法权益。
问题4:你对银行业务有哪些了解?我对银行业务有一定的了解。
我知道银行是为个人和企业提供金融服务的机构,包括存款、贷款、支付结算、投资理财等方面。
我也了解一些银行业务的法律法规和合规要求。
问题5:请举例说明你在以往工作中遇到的一项具有挑战性的法律问题,并说明你是如何解决的。
在我之前的律师工作中,我遇到过一起复杂的合同纠纷案件。
双方在合同中存在不同解释,导致纠纷的产生。
我通过仔细研究相关法律法规和合同条款,与客户进行充分沟通,并与对方律师进行协商,最终成功解决了纠纷,并为客户争取到了有利的结果。
问题6:你认为在银行业工作中,法律风险管理的重要性是什么?在银行业工作中,法律风险管理非常重要。
银行作为金融机构,需要遵守各种法律法规,并承担相应的法律责任。
合规经营和法律风险管理可以保护银行的声誉和利益,减少法律风险对业务运营的影响,并确保银行与客户之间的合法权益。
问题7:你对保护客户信息安全有什么看法?保护客户信息安全是银行业务中的重要方面。
作为一名律师,我明白客户信息的保密性和安全性对于银行业来说至关重要。
我将积极参与制定和执行相关的法律政策和内部控制措施,确保客户信息得到妥善保护,防范信息泄露和非法使用的风险。
民生银行面试问题及答案问题一:请简单介绍一下自己。
答:我叫[你的名字],是一名金融学专业的毕业生。
我对银行业务非常感兴趣,尤其是在客户服务和风险管理方面有一定的经验。
我熟悉民生银行的业务,并希望能够在贵行有所作为。
问题二:你对民生银行的业务有了解吗?请谈谈你对民生银行的了解。
答:民生银行是一家在中国拥有广泛网络的综合性商业银行。
民生银行的业务范围涵盖个人银行业务、企业银行业务以及金融市场业务等。
他们拥有专业的团队和先进的技术,致力于为客户提供全方位的金融服务。
问题三:请谈谈你在客户服务方面的经验和技巧。
答:我曾在一家银行担任客户服务代表的职位,在这个岗位上我学到了很多与客户沟通和解决问题的技巧。
我始终以客户为中心,倾听他们的需求,并提供专业的建议和帮助。
我注重细节,善于处理疑难问题,努力满足客户的需求。
问题四:你认为风险管理在银行业务中的重要性是什么?答:风险管理在银行业务中至关重要。
银行作为金融机构,经常面临各种风险,如信用风险、市场风险和操作风险等。
合理的风险管理可以帮助银行预测和应对可能的风险,确保业务稳定和安全。
在这方面,我熟悉风险管理的基本原理,并且有能力有效地应对各种风险挑战。
问题五:你为什么选择加入民生银行?答:我选择加入民生银行是基于对该银行的深入了解和对其发展前景的看好。
我相信民生银行作为一家领先的商业银行,将为我提供丰富的职业发展机会和挑战。
我希望能够在这个团队中不断研究和成长,并为银行的发展做出积极的贡献。
以上就是我对民生银行面试问题的回答,请您参考。
如有更多问题,我也非常愿意回答。
谢谢!。
民生银行业务安全面试经验
民生银行业务安全面试经验:到达民生银行业务安全面试地点后有专门的候考会议室,等候面试者都到齐后开始抽签来决定面试顺序,接着hr介绍了这场面试的流程,先是三个题目回答,回答完后面试
官们自由发问。
民生银行业务安全在接下来说一下大家相同的三道题目是:一题是亘古不变的自我介绍;二题是有一位客户在等候柜台办理业务,三十分钟等到他时来了一位vip用户先行安排在此柜台办理业务,此时客户暴跳如雷,非常恼火,问如果你是大堂经理应该如何处理这件事情;三题是描述一个能证明你自信心的事例。
该环节阅读题目+思考+回答共有10分钟,会有面试官给你计时。
三道题目回答完毕后是面试官们自由提问环节啦,这次线下面试一共有位面试官的样子,开始感觉有点害怕,但我发现有一位女面试官非常和蔼,特别喜欢点头微笑,增加了我很大的自信心,也让我没有那么紧张了。
他们根据我的过往经历提出了许多问题,比如为什么不选择就在发展?有拿到其他offer吗?如何看待国有银行与股份银行?还有报其他银行吗?如果这个分行跟另一个分行同时录取你,你会选择哪一个?未来的职业规划?会开车吗?了解你所报考的岗位吗?如果这个岗位需要一定的业绩要求,你认为你的家人能给你提供帮助吗?简历中期望年薪是了解过市场行情后定的还是你比较满意
的工资水平还是?如果面试成功该地区有三个支行,你会选择哪一个?有男朋友吗?现在能回忆起来的应该是这么多问题,虽然问题有些多,
但并没有让我感觉到难以回答,每一个问题的回答也像是在讲述故事,面试官们听着也很开心,整个过程轻松加愉快,当然这也是在我前期认真准备了相关问题的基础上才达到的效果。
所以大家在面试前一定要认真准备,功夫不负有心人!。
民生银行的面试技巧(总3页) --本页仅作预览文档封面,使用时请删除本页--民生银行的面试技巧这是一篇由网络搜集整理的关于民生银行的面试技巧的文档,希望对你能有帮助。
民生银行面试技巧(1)1、自我介绍很重要,一定一定要准备,这是个必答题2、没事的话,自己做做行测,银行很爱考这个(即使考专业知识,大家也都不会,拉不开分的)3、要对自己简历上的每一句话都认真准备(因为简历上的每一个字都有可能是一个问题)4、培养自己的逻辑思辨能力,讲话的时候分点说,做到不重不漏(面试经常采取的辩论赛和无领导讨论就很要求这些能力的)5、简历的话一定要好,一页就够了,排版很关键(什么字体啊行距啊加粗的斜体的都要注意千万注意这些细节),一目了然6、还是简历,内容方面,要做到扬长避短,简单的说,就是自己的优点无限放大,自己的缺点巧妙回避7、面试基本问题,什么你的缺点是什么,你最难忘的一次实习经历,等等等等,这些都是要准备(自己上网去找些面试问题,先答答看)8、关于英语,我面试的这些银行,除了笔试有英文题,别的还没出现过英文,所以大家自己看着办吧…9、关于学历,不同银行不一样啊,感觉有的银行特别爱博士、硕士,比如中信、比如交通银行,而有的银行就不是很在乎,比如民生… 所以建议大家问问自己已经在银行的学长学姐,他们所在的银行是否重学历10、关于岗前实习,这个还是很重要的,因为这个对你分配的岗位很重要,一定要积极主动。
啥苦啥累就干什么,忍几个月,等待自己分配个好岗位,这样以后日子就好过了~实习时不要贪玩,大家要科学发展~,看长远的~11、关于选银行,国有银行(中农工建交)相对来说比较稳定,但晋升、发展什么的比较慢,而股份制银行(招商、浦发、民生什么的)很不稳定,但你一但是个有能力的人就可以快速成长,而且工资也可以拿的很高、很高,呵呵最后我想说,我们这届运气还是很好的,我们是金融危机后的一代,银行都开始猛招人~明年啥情况就不知道了,所以大家要记得“生于忧患死于安乐”,早早准备,吃得苦上苦方为人上人,相信大家一定可以找到好工作。
民生银行面试经验总结:民生银行是4轮一面组长,会问到一些这样的问题,为什么会离职,为什么来民生银行,婚姻状况,与此同时有没有想问面试官的问题。
二面经理,偏向于部门业务服务。
有业务上的试卷需要考试。
三面经理,这一轮会谈到一些业务目标和工作中可能出现的一些问题。
大概聊一下工作的想法,部门的价值和目标,对这个岗位的期望等等以及民生银行和行业的情况。
聊天的内容与面试者个人有关,可多可少。
(二三是交叉面试防止作弊),四面职业通道委员会,这一轮的面试非常专业,为技术专家面,目的是定级。
确定你面试者的水平大概在什么位置。
直接影响后面的收入。
各个击中要害。
不要想着有简单跳过的部分。
在介绍工作内容的过程中,要先介绍自己在组织团队所处的位置,发挥的作用,工作绩效等,条例要清楚。
这一轮的面试专业性最强。
最后是HR谈薪资的部分,因为行业都有规则,所以时间不会太长。
5面背景调查,主要是面试者在填写简历时提供的名字和联系方式,其中包含领导。
HR最后offer。
步骤四、五、六每个一个星期,比如三面完后得到职业通道委员会的面试的通知约一周,四面完后,得到通过与否的消息是一个星期。
如果某一步一个星期多没消息,那就是没戏了。
面试的重点分享:面试的气氛需要注意的:1面试不能一脸严肃,显得很紧张,要适当微笑。
给面试官的印象好。
2面试官提问的问题,不能对抗反驳提问。
即使面试官的问题比较苛刻。
细节决定成败,面试如同相亲,面试官会注意到每个细节,身上有没有烟味,头发是不是整齐,说话条例要清晰,一定要集中精神,面试等待的时候也不能看手机。
自我介绍的时候要强调身体健康可以加班。
可以在最后自己介绍的时候,表示出强烈的来工作,一展抱负的意思。
让面试官感受你的积极一面。
面试最重要的3点1要高度认同面试公司的工作文化和理念。
2要强调自己不断学习。
不断成长,能承受压力。
3千万不能说因为自己考试,希望的工作是轻松的,清闲的。
最重要的2点要高度认同面试公司的工作文化和理念。
民生银行面试经验一进入会议室,我们自由组合,每组7个人,但认识的人不能在一起,于是我们班的5个人分别在不同的组。
我坐在左边中间一组的边上,以为这样便于考官注意我,但后来发现主持人的位置看我这里不方便。
面试共分三个环节:第一个环节是小组内交流、认识。
最后推选以为同学介绍小组成员,我们组只有一个男生,于是被推选为组长,这一环节首先展示了大家的风采,感觉我们组介绍得毫无特色,也很简短。
最后一组得31号介绍就比较好,按照专业把大家分类,然后冠以专家之称,虽然夸大,但给人得印像很深刻,美中不足得是时间把握不好。
我发现这个环节要注意的就是语速、表情、特色。
接下来是自由举手回答环节。
1.首先为打开思维,让我们说出砖头的用途,答案归纳起来也就是这几种:建筑、暴力、铺路、垫东西、塞缝隙、抛砖引玉。
这个问题我没有举手。
2.第二个问题是关于餐厅得感受、建议。
这也是安排我们在餐厅回答试卷得原因把。
我想到得就是餐厅墙壁上关于饮食习惯的宣传画,感觉很好,也符合餐厅这个气氛,但是总感觉这个餐厅不是很温馨,没有体现以人为本。
等到我组织好自己的想法时,举手的人很多了,我没有轮上机会。
3.接下来是询问我们关于考试的感受,这份考卷应该是让我们备受打击把,很多同学都谈了自己的看法,有人说很全面,但也有人说英语考的太少了,说这样的笔试没有意义。
4.这个问题是一位老总问的,他首先谈到了迈克尔波特关于竞争优势的理论,以此让大家谈一下银行的处境,以此讨论民生银行的优劣势,我暗自高兴,我早上的时候查资料正好看到这个,所以很快的举手回答了运用竞争优势理论分析我国银行业的现状、以及民生银行的竞争力,但是被这位老总打断了,他一会说为什么选择民生银行、一会说民生银行的优势是什么,接下来也有几个同学回答了这个问题,似乎都不合他意,我想大家可能都没有明白他的问题是什么把。
5.问我们了解民生银行的渠道,了解什么信息,这个问题很苛刻的,你不能列举那些我们都能查到的东西。
民生银行校园招聘面试经验【版本一】上午面试的人全部都是通知8:30到民生大楼。
到了以后先签到,再填表(自备笔),要贴照片。
不是无领导小组面试。
刚开始时,hr说面试流程是这样的:3人分成一小组(硕士和本科分开,科技与非科技类分开组);先是每人一个简短的(没说具体时限,2分钟矣,不要讲太长);再是面试官就你的表格问一些问题。
到这一组时,根本就没有自我介绍,进去面试官就和我们聊起来了。
期间聊了两个话题,一个是如何看待银行的底层工作?如果让你不定期的持续从事这类工作你会有什么想法?街摆办信用卡,或小区推销信用卡这种推广模式你如何看待?差不多就这些。
希望对大家有用吧。
祝大家好运。
攒个人品。
ps:据说是1月上旬会安排第二轮面试。
【版本二】发错了····宜昌的,7对7,貌似是,6个女面试官,感觉很不正规。
问了其他人很多问题。
不过据说民生签的都是劳务派遣,唉。
面试官一直在纠结1号的法律学专业,还是刑法。
然后让二号是会计专业的,说给2号机会,说服面试官不要1号,而要2号的理由。
整场都是问1号,2号和后面还有个的问题,其他问都没管。
我就是属于干坐着的。
【版本三】时间:早8点地点:国贸大酒店(两种方法,一是在e出口进入国贸商城,是地下一层,有标识可以到达国贸大酒店;二是e2口出,出来往前直走到达景茂街,左拐一点就到了。
第一种方法可以免受寒风,第二种方法相对好找一些,大家根据时间自己选择)面试形式:同一面(包括之前的签到),只是这次是5人一起进去,面试官6个人。
共分俩场同时进行。
面试内容:每组大约15分钟面试时间,依次坐好后把个人的签名排放在面前的桌子上,这次不一样的是面试完记得把名排带走。
每人先是1分钟自我介绍,之后面试官问问题,1-2个问题,针对的是所有面试同学。
可能会有针对个人的,但我们组没有。
我们组的俩问题:(1)大家选择了民生银行,请说一下你们眼中民生银行做得最成功的事情是什么,还有待改进的事情是什么。
一次简单的民生银行面试
您需要后才可以| 通知早上十点半面试,但是十点时hr就打
问到哪儿了,那会刚到路口,就要进去了....
到了会议厅,进门,发现人略少,在做准备的也只有六七个人,进门hr给发了一张纸,上面有五条,前四条是自我介绍包含的内容:
1、专业技能,如法律专业,通过司法考试等等
2、特长爱好,获奖等级情况
3、优点一个(举例),缺点一个(举例)
4、谈谈对某些企业5+2,白加黑的评价
5、选择工作地点,一项为哪一项济南,另一项为哪一项服从调剂到其他城市大概准备了几分钟,就到我了,时间有些提前,可能因为很多人都没到。
据说一个组应该有7个人的,结果只去了2个
面试前还各种照相,一组人照相,个人照相,我这组只有三个。
进去后都是大领导,现根据内容分别做了自我介绍,之后便会根据自我介绍和简历问两到三个问题,没有太专业的,但是很注重细节。
感觉速度很快,效率还很高,说是结果两周左右会出。
民生银行面试技巧民生银行面试技巧xx今天和大家分享一下民生银行:(本人以前学人力资源,应聘能力较强)这是一个非常重要的环节。
就拿我在民生银行面试的过程来说:1.在面试之前你想想招聘主试会问你什么问题?关于他公司的基本情况,这是必须要了解的,如民生银行是什么?干什么的?什么时候成立,发展怎么样?老总是谁,能力怎么样……在网上收集你说能搜索到的东西,看,背!!这是第一步!2.背景知识了解了,就要看专业的问题了,你应聘的岗位是什么?对这个岗位熟悉程度?也就是说你去了会做什么,能做什么?对这方面的专业知识和技能怎么样?如应聘民生我就先了解了金融行业的情况,金融服务产品营销的情况,( ___,现在的前沿的),然后结合你的专业知识,做一个完整的策划,。
如如何做好武汉市场的某种银行产品的营销:首先的PESTL——POTER五力竞争模式分析行业特点——swot分析企业优势——STP战略——服务业营销的7p,11p——营销审计等。
必须对你的工作流程有个熟悉的认知!3.养足精神,饱满的热心迎接面试。
(比较职业的套装)4.研究你自己做的,是否有漏洞,1.熟悉面试的环境,和流程。
今天我10差10分到达图书馆,结果不知道往那里走,昨天通知在2楼,但在那个方向,那个教师,都没有讲清楚(人力资源工作失职),到了门口也没有一个路标,通知什么的,(公司管理很差劲),最后凭观察,终于找到面试的地方。
结果,一个人坐在前面,一对一面试,后面坐一大群人,(一个公司招聘同样是他形象的传播,一个人能面试?而且是敞篷式的,奇怪,)没有人通知我该做什么,也没人说这里是干什么的,我估计就是招聘,于是等!2.不明白流程,吃亏!本来是安排我在10:00——10:30面试,一直等到11:30还没轮到我,我估计是出来问题。
幸好金融的小师妹过来问我问题,才听说先签名按顺序面试。
靠!晕。
结果我是最后一个!(所以同学以后出去面试一定要搞清楚流程)进入会议室,我们自由组合,每组7个人,但认识的人不能在一起,于是我们班的5个人分别在不同的组。
我坐在左边中间一组的边上,以为这样便于考官注意我,但后来发现主持人的位置看我这里不方便。
最后推选以为同学介绍小组成员,我们组只有一个男生,于是被推选为组长,这一环节首先展示了大家的风采,感觉我们组介绍得毫无特色,也很简短。
最后一组得31号介绍就比较好,按照专业把大家分类,然后冠以专家之称,虽然夸大,但给人得印像很深刻,美中不足得室时间把握不好。
我发现这个环节要注意的就是语速、表情、特色。
1.首先为打开思维,让我们说出转头得用途,答案归纳起来也就是这几种:建筑、暴力、铺路、垫东西、塞缝隙、抛砖引玉。
这个问题 ___举手。
2.第二个问题是关于餐厅得感受、建议。
这也是安排我们在餐厅回答试卷得原因把。
我想到得就是餐厅墙壁上关于饮食习惯的`宣传画,感觉很好,也符合餐厅这个气氛,但是总感觉这个餐厅不是很温馨,没有体现以人为本。
等到我组织好自己的想法时,举手的人很多了, ___轮上机会。
3.接下来是询问我们关于考试的感受,这份考卷应该是让我们备受打击把,很多同学都谈了自己的看法,有人说很全面,但也有人说英语考的太少了,说这样的没有意义。
4.这个问题是一位老总问的,他首先谈到了迈克尔波特关于竞争优势的理论,以此让大家谈一下银行的处境,以此讨论民生银行的优劣势,我暗自高兴,我早上的时候查资料正好看到这个,所以很快的举手回答了运用竞争优势理论分析我国银行业的现状、以及民生银行的竞争力,但是被这位老总打断了,他一会说为什么选择民生银行、一会说民生银行的优势是什么,接下来也有几个同学回答了这个问题,似乎都不合他意,我想大家可能都没有明白他的问题是什么把。
5.问我们了解民生银行的渠道,了解什么信息,这个问题很苛刻的,你不能列举那些我们都能查到的东西。
于是有人谈到了民生的一些问题,如没有明确的 ___、招聘工作做的不好、不能留住人才等。
我打算结合我曾经做过的银行业务调查来谈这个问题,可能最终主持人没能给我这样一个机会。
从中我也发现自己的反应太慢,如果早点想好,早点举手会有很多机会的。
6.要求我们用合作、阳光、操作、成功、探索,我想到的是把客户服务中心当主语,可是这是我的弱项,语言组织能力真差。
7根据两个情景即席发言。
其一是公司创业瓶颈、销售遇到了困难,作一个动员发言。
其二是在新产品推出发布会上做发言。
我准备了第一个问题,主要考虑从三方面发言,分析原因,分析产品以增强大家信心、推出奖励计划以激励。
这个问题我举手还是挺早的,不知道是不是手举的不够高还是主持人没有看到我,其他同学也就这个问题发言,但没有一个人提到奖励计划,但是我相信这个对于动员来说会很有效的,这样是我看学徒学到的。
8.这个问题也是以为老总提出的,关于从基层做起的想法。
9.要求象一位老总推销发言桌子。
首先的一位同学就主要凸显桌子所显现出来的公司的规模、气派什么的,这个思路挺好的。
也有两个同学被评委叼难的,比如说一位老总说我就是不喜欢这种桌子,另一个说 ___时间不能听你推销。
这时候发现自己看的余世维的讲座在这里能派上用场的。
1.山脚下有两个石匠,有人走过去问他们在干什么,的一个石匠说:“我的生活就依靠这个工作,”第二个石匠一边敲打石块一边说。
“我在做世界上做好的石匠活。
”第三个石匠眼中带着想象的光辉仰望天空说:“我在建造一座大教堂。
”如果是你怎么选择。
2.假定你是一名经验非常丰富的信贷人员。
一家企业向银行申请贷款,需要你对该企业进行调查并写出,现在出现这样一个情况:你发现了企业的一个问题。
这个问题对该笔贷款的风险会有一定影响,但据你的经验判断,发生的可能性比较小;另一方面,你非常了解评审部门对这个问题比较敏感,如果将这个问题在你的调查报告中反映出来,评审部门极有可能不批准该比贷款。
该比贷款的发放不仅对你个人的业绩非常重要,而且会影响到你所在团队其他成员的利益,同时,你所在部门的领导对这个项目业非常重视。
你会怎么办。
关于第一个问题,唯一的男生认为应该选择第三种说法。
认为第一个消极,第二个不现实。
第 ___一种乐观、理想。
地大的一位女生提出不能这三种说法可以代表职业规划的不同阶段,不同层次。
我很赞同这个说法,这三种 ___孰是孰非。
对于第二个案例,我很快提出自己的解决方案,基本比较周全。
大家觉得有道理,于是由我组织这个问题的答案。
我首先分析这个一个什么问题,反应的矛盾,解决方案的原则,最后提出三个不同层次的解决方案,这里面我注意了条理性。
当我站在发言席等待的时候,心跳的好快,但是等到发言时,心跳居然正常了,声音自认为还比较大,但不足的是太过于严肃。
案例讨论结束,主持人问大家对各个组的发言有什么看法,我由于没有认真听实在不知道说什么,这是这种集体面试的大忌,我以为我们组的人会起来强调一下自己组的发言很好,但没有,这是一个不足之处,也反映我们小组不团结。
有一位同学称赞了我的发言,我谢谢他的肯定。
今天这个面试我有可取之处,抓住了最后的发言机会,语言组织也还可以,呵呵,这还是我第一次感觉语言组织能力不是那么差呢。
不足的是在举手回答阶段思考的不够快,没能抓住机会表现自己关于他公司的基本情况,这是必须要了解的,如民生银行是什么?干什么的?什么时候成立,发展怎么样?老总是谁,能力怎么样……在网上收集你说能搜索到的东西,看,背!!这是第一步!2.背景知识了解了,就要看专业的问题了,你应聘的岗位是什么?对这个岗位熟悉程度?也就是说你去了会做什么,能做什么?对这方面的专业知识和技能怎么样?如应聘民生我就先了解了金融行业的情况,金融服务产品营销的情况,( ___,现在的前沿的),然后结合你学习的专业知识,做一个完整的策划,。
如如何做好武汉市场的某种银行产品的营销:首先的PESTL——POTER五力竞争模式分析行业特点——swot分析企业优势——STP战略——服务业营销的7p,11p——营销审计等。
必须对你的工作流程有个熟悉的认知!3.养足精神,饱满的热心迎接面试。
(比较职业的套装)4.研究你自己做的简历,是否有漏洞,1.熟悉面试的环境,和流程。
今天我10差10分到达图书馆,结果不知道往那里走,昨天通知在2楼,但在那个方向,那个教师,都没有讲清楚(人力资源工作失职),到了门口也没有一个路标,通知什么的,(公司管理很差劲),最后凭经验观察,终于找到面试的地方。
结果,一个人坐在前面,一对一面试,后面坐一大群人,(一个公司招聘同样是他形象的传播,一个人能面试?而且是敞篷式的,奇怪,)没有人通知我该做什么,也没人说这里是干什么的,我估计就是招聘,于是等!2.不明白流程,吃亏!本来是安排我在10:00——10:30面试,一直等到11:30还没轮到我,我估计是出来问题。
幸好金融的小师妹过来问我问题,才听说先签名按顺序面试。
靠!晕。
结果我是最后一个!(所以同学以后出去面试一定要搞清楚流程)3.等啊等……面试过程:1.先填写个人信息,有一张表,姓名,毕业院校,专业,身高,期望薪水。
(奇怪,身高也要写,而且昨天通知我带一张彩照,靠,选美啊!)不是唯才使用的单位不行!2.招聘官发问:1)你应聘什么岗位:——市场营销2)你对银行的营销了解么?(准备的东西起作用了)大喜——银行营销是服务营销的一种,最基本的策略及是服务营销的策略,^……(正准备吹我昨天准备的东西)3. 好,这样吧,你说说你到公司后会做些什么?——毫无疑问,业务员,客户代表。
做营销的无论你是什么学历,最开始就是做业务员。
当然,我认为我最终不是想做业务员,更多的是要做公司的策划,管理人员。
业务员更多的是让高中生去做更适合些。
做业务员是锻炼一个人最基本的素质和熟悉公司环境。
我认为我的专长就是做策划,做品牌。
现在银行业的竞争已经发展到品牌的竞争,而不仅仅是服务质量的竞争了,而且银行的核心竞争能力很大程度是可以模仿的,只要有10个亿我就可以开始做银行。
因此,必须从品牌上来打造银行的差异化。
品牌的竞争最终是情感的竞争。
顾客喜欢否,就如民生银行来说,他定位在中高档次,但是他推出的产品是否符合中高档次的消费者了?是否满足他们的需求了,在产品设计上就很关键了,从开始的营销调研到最后确定一种新的产品这是非常关键的,产品设计的怎么样也影响到业务员推广的难度,营销大师说一个好的产品能自己推销自己就是这个道理,他非常贴切顾客的需求,顾客才满意。
产品设计好了,在推入市场是方式方法也很重要,如民生银行的推广人员像个摆地摊的,那很明显不是一个很好的决策…………………………从产品设计一直到营销审计,经验总结。
(准备的资料说了一部分 )4. ok。
这样,你认为你能客户经理也就是你说的业务员,能做多长时间,呢?——2——3个月,(正准备解释,)5.公司提供实习岗位,你有时间么?——11月下旬我上完学校的课程后,就可以参加实习了,没上完课之前我不能来实习。