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第五章市场营销管理
第一节市场营销管理概述
图5-1 行业与市场的关系
由此可见，市场包含某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望三个主要因素。
市场=消费人+购买力+购买欲望
市场的三个因素相互制约、缺一不可，只有三者同时具备才能形成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。
2. 什么是市场营销
市场营销，是指商品经营者，以满足社会需求为核心，以有效实现经营目标为目的，有计划地促进商品交换的行为与过程。
市场营销的目的是满足顾客现实的和潜在的需求，核心是交换。
二、市场营销的观念
市场营销观念是企业从事营销活动的指导思想，其核心是企业如何正确处理社会、顾客和企业三者的关系，并以此为指导开展营销活动。
1. 传统以企业为中心的营销观念
（1）生产观念。
生产观念是指导企业营销活动最古老的观念。
生产观念产生于20世纪初，当时由于社会生产力水平还比较低，商品供不应求，市场经济呈卖方市场状态。
生产观念表现为企业生产什么产品，市场上就销售什么产品。
在这种营销观念指导下，企业的经营重点是努力提高生产效率，增加产量，降低成本。
因此，生产观念也称为“生产中心论”。
（2）产品观念。
产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高附加值产品，并不断加以改进。
这种观念产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。
最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时，此时企业最容易导致“市场营销近视”，不。
《市场营销管理》教案第一节：市场营销的基本概念和特点教学目标：通过研究本节课，学生将了解市场营销的基本概念和特点，培养对市场营销的认识和理解能力。
通过学习本节课，学生将了解市场营销的基本概念和特点，培养对市场营销的认识和理解能力。
教学内容：- 市场营销的定义和作用- 市场营销的基本特点- 市场营销环境的影响因素教学步骤：1. 引入：通过引用实际案例，引起学生对市场营销的兴趣。
2. 介绍市场营销的定义和作用，让学生理解市场营销的重要性。
3. 探讨市场营销的基本特点，如目标导向性、客户导向性等。
4. 分析市场营销环境的影响因素，如政治、经济、社会等因素。
5. 总结本节课的重点内容。
教学方法：- 讲授法：通过讲解概念和引入案例，帮助学生理解市场营销的基本概念和特点。
- 案例分析法：引用实际案例，帮助学生理解市场营销环境的影响因素。
- 讨论法：组织学生进行小组讨论，让学生自由交流和分享对市场营销的看法。
教学评估：- 在课堂上进行小组讨论，检查学生对市场营销基本概念和特点的理解程度。
- 布置课后作业，要求学生撰写一份关于市场营销环境影响因素的短文。
第二节：市场营销策划与调查研究教学目标：通过研究本节课，学生将了解市场营销策划的基本步骤和调查研究的重要性。
通过学习本节课，学生将了解市场营销策划的基本步骤和调查研究的重要性。
教学内容：- 市场营销策划的定义和步骤- 市场调查研究的意义和方法- 营销信息的收集和分析教学步骤：1. 引入：通过引用实际案例，引起学生对市场营销策划和调查研究的兴趣。
2. 介绍市场营销策划的定义和步骤，让学生了解市场营销策划的基本流程。
3. 探讨市场调查研究的意义和方法，如问卷调查、访谈等。
4. 讲解营销信息的收集和分析方法，如市场分析、竞争分析等。
5. 总结本节课的重点内容。
教学方法：- 讲授法：通过讲解概念和引入案例，帮助学生理解市场营销策划和调查研究的基本步骤和意义。
- 案例分析法：引用实际案例，帮助学生理解市场调查研究的方法和营销信息的收集与分析。
![[管理学]《市场营销管理》教案](https://img.taocdn.com/s1/m/c825e4b6112de2bd960590c69ec3d5bbfd0ada3a.png)
《市场营销管理》教案一、教学目标1. 让学生理解市场营销管理的概念和重要性。
2. 让学生掌握市场调研、市场细分、目标市场选择和市场定位等基本策略。
3. 培养学生运用市场营销管理理论分析和解决实际问题的能力。
二、教学内容1. 市场营销管理概述1.1 市场营销管理的定义1.2 市场营销管理的重要性2. 市场调研2.1 市场调研的概念2.2 市场调研的流程2.3 市场调研的方法3. 市场细分3.1 市场细分的概念3.2 市场细分的依据3.3 市场细分的步骤4. 目标市场选择4.1 目标市场选择的criteria4.2 目标市场选择的策略4.3 目标市场选择的实例5. 市场定位5.1 市场定位的概念5.2 市场定位的策略5.3 市场定位的实例三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销管理的概念、理论和方法。
2. 案例分析法：分析实际案例，让学生深入理解市场营销管理的应用。
3. 小组讨论法：分组讨论问题，培养学生的团队合作能力和解决问题的能力。
四、教学准备1. 教材：《市场营销管理》教材。
2. 课件：制作精美的课件，辅助讲解和展示案例。
3. 案例材料：收集相关的市场营销管理案例，用于分析和讨论。
五、教学评价1. 课堂参与度：评价学生在课堂上的发言和讨论情况。
2. 案例分析报告：评价学生对案例分析的深度和广度。
3. 期末考试：考察学生对市场营销管理知识的掌握程度。
六、教学安排1. 课时：共计32课时，每课时45分钟。
2. 授课方式：讲授与案例分析相结合。
3. 教学进程：6.1 市场营销管理概述（2课时）6.2 市场调研（3课时）6.3 市场细分（2课时）6.4 目标市场选择（3课时）6.5 市场定位（4课时）6.6 案例分析与讨论（4课时）6.7 小组项目（4课时）6.8 期末考试（2课时）七、教学案例1. 案例一：某家电企业的市场调研与分析2. 案例二：某乳制品企业的市场细分与目标市场选择3. 案例三：某智能手机品牌的市场定位策略4. 案例四：某快消品企业的市场营销策略分析5. 案例五：某互联网企业的新产品市场推广策略八、课堂活动1. 小组讨论：针对案例进行分析，提出问题解决方案。
《市场营销管理》教案一、教学目标1. 让学生理解市场营销管理的概念和重要性。
2. 让学生掌握市场营销管理的基本原则和策略。
3. 培养学生运用市场营销管理知识分析和解决实际问题的能力。
二、教学内容1. 市场营销管理的定义和目标2. 市场营销管理的基本原则3. 市场营销管理的策略4. 市场营销管理的实践应用三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销管理的概念、原则和策略。
2. 案例分析法：分析实际案例，让学生更好地理解市场营销管理的应用。
3. 小组讨论法：分组讨论，培养学生的合作能力和口头表达能力。
四、教学准备1. 教材：《市场营销管理》2. 案例材料3. 投影仪、电脑等教学设备五、教学过程1. 引入新课：通过讲解市场营销管理的定义和重要性，引发学生的兴趣。
2. 讲解市场营销管理的原理和策略：详细讲解市场营销管理的基本原则和策略。
3. 案例分析：分析典型案例，让学生了解市场营销管理的实际应用。
4. 小组讨论：学生分组讨论，分享各自对市场营销管理的理解和观点。
6. 课堂作业：布置相关的作业，让学生进一步巩固所学知识。
六、教学评估1. 学生课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问和回答问题的情况，评估他们的积极参与程度。
2. 学生作业完成情况：评估学生对课堂作业的完成质量，包括理解力、分析能力和应用能力。
3. 小组讨论报告：评估学生在小组讨论中的表现，包括合作、沟通和解决问题的能力。
七、教学拓展1. 邀请企业专家进行讲座：邀请市场营销管理领域的企业专家进行讲座，分享实际经验和案例。
2. 组织实地考察：组织学生参观企业市场部门，了解市场营销管理的实际操作。
3. 开展课外项目：鼓励学生参与市场营销相关的课外项目，提高实际操作能力。
八、教学反馈1. 学生反馈：收集学生对教学内容、教学方法和教学评估的反馈，以便进行教学改进。
2. 同行评价：邀请同行对教学质量进行评价，提出改进建议。
九、教学资源1. 教材和案例库：不断更新和完善教材和案例库，保证教学内容的时效性和实用性。
《市场营销管理》教案一、教案概述1.1 课程背景市场营销管理是一门研究如何通过市场调研、产品定位、价格策略、渠道管理、促销活动等手段，实现企业营销目标的学科。
本课程旨在帮助学生掌握市场营销的基本理论、方法和实践技能，提升企业的市场竞争力。
1.2 教学目标（1）理解市场营销管理的基本概念和原则；（2）掌握市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等基本内容；（3）能够运用市场营销理论分析和解决实际问题。
二、教学内容2.1 市场营销管理的基本概念与原则（1）市场营销的概念与特点；（2）市场营销管理的任务与原则。
2.2 市场调研（1）市场调研的含义与目的；（2）市场调研的程序与方法；（3）市场调研数据的收集与分析。
三、教学方法3.1 讲授法通过讲解市场营销管理的基本概念、理论和方法，使学生了解和掌握市场营销管理的核心内容。
3.2 案例分析法通过分析具体的市场营销案例，使学生学会如何运用市场营销理论解决实际问题。
3.3 小组讨论法组织学生分组讨论，培养学生的团队协作能力和口头表达能力。
四、教学安排4.1 课时安排本课程共32课时，每个课时45分钟。
4.2 教学进度安排（1）第1-4课时：市场营销管理的基本概念与原则；（2）第5-8课时：市场调研；（3）第9-12课时：产品策略；（4）第13-16课时：价格策略；（5）第17-20课时：渠道策略；（6）第21-24课时：促销策略；（7）第25-28课时：市场营销案例分析；（8）第29-32课时：小组讨论与总结。
五、教学评价5.1 平时成绩（1）课堂参与度：30%；（2）案例分析报告：30%；（3）小组讨论表现：40%。
5.2 期末考试（1）闭卷考试，占总评的60%；（2）开卷考试，占总评的40%。
六、教学内容6.1 产品策略（1）产品概念与产品层次；（2）产品策略的内容与目标；（3）产品组合策略。
6.2 价格策略（1）价格概念与定价目标；（2）定价方法与定价策略；（3）价格调整与价格心理。
《市场营销管理》教案一、教学目标1. 了解市场营销管理的概念和重要性。
2. 掌握市场营销管理的任务和过程。
3. 理解市场需求和供给的分析方法。
4. 学习市场细分、目标市场选择和市场定位策略。
5. 掌握产品、价格、渠道和促销策略的制定。
二、教学内容1. 市场营销管理的定义和作用2. 市场营销管理的任务和过程3. 市场需求和供给的分析方法4. 市场细分、目标市场选择和市场定位策略5. 产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的制定三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销管理的概念、任务和过程。
2. 案例分析法：分析市场需求和供给的实例，讨论市场细分、目标市场选择和市场定位策略。
3. 小组讨论法：分组讨论产品、价格、渠道和促销策略的制定。
4. 互动教学法：提问、回答问题，增强学生参与度。
四、教学准备1. 教材：《市场营销管理》相关章节。
2. 案例材料：市场需求和供给的案例、市场细分、目标市场选择和市场定位的案例。
3. 多媒体教学设备：用于展示案例材料和教学图表。
五、教学过程1. 导入：介绍市场营销管理的概念和重要性。
2. 讲解市场营销管理的任务和过程。
3. 分析市场需求和供给的实例，讲解市场细分、目标市场选择和市场定位策略。
4. 分组讨论产品、价格、渠道和促销策略的制定。
5. 总结本节课的重点内容，布置课后作业。
六、教学评估1. 课堂参与度评估：观察学生在课堂讨论、提问和互动中的表现，评估他们的积极参与程度。
2. 课后作业评估：检查学生完成的课后作业，评估他们对课堂所学知识的理解和应用能力。
3. 小组讨论评估：评估学生在小组讨论中的表现，包括他们的合作能力和解决问题的能力。
七、课后作业1. 复习本节课所学的市场营销管理概念和任务。
2. 阅读一个市场细分、目标市场选择和市场定位的案例，分析其策略的有效性。
3. 思考一个产品、价格、渠道和促销策略的制定实例，提出自己的建议。
八、课程进度安排1. 课时：每节课45分钟，共10节课。
《市场营销管理》教案一、教学目标1. 了解市场营销管理的基本概念和重要性。
2. 掌握市场调研的基本方法和步骤。
3. 理解市场细分、目标市场选择和市场定位的原则和策略。
4. 学习产品策略、价格策略、促销策略和分销渠道策略的基本内容。
5. 培养学生的市场营销管理能力和创新思维。
二、教学内容1. 市场营销管理概述：市场营销管理的概念、特点和作用。
2. 市场调研：市场调研的定义、目的和程序，市场调研的方法和技巧。
3. 市场细分、目标市场选择和市场定位：市场细分的概念和标准，目标市场选择的原则和策略，市场定位的理论和方法。
4. 产品策略：产品概念、产品组合策略、产品生命周期策略、产品创新策略。
5. 价格策略：价格的概念、定价目标和定价方法，竞争定价策略、新产品定价策略。
三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销管理的基本概念、理论和方法。
2. 案例分析法：分析经典的市场营销管理案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论法：分组讨论问题，培养学生的团队合作能力和口头表达能力。
4. 实践演练法：设计市场营销管理的实践任务，让学生亲身参与和体验。
四、教学评估1. 课堂参与度：学生参与课堂讨论、提问和回答问题的积极程度。
2. 小组讨论报告：学生分组讨论后的报告质量和团队合作能力。
3. 实践演练报告：学生参与实践演练后的报告质量和实施效果。
4. 期末考试：考察学生对市场营销管理知识的掌握和应用能力。
五、教学资源1. 教科书：《市场营销管理》教科书。
2. 案例资料：提供经典的市场营销管理案例资料。
3. 网络资源：利用互联网查找相关的市场营销管理资料和最新动态。
4. 实践演练材料：提供市场营销管理的实践任务和指导材料。
六、教学安排1. 课时：共计32课时，每课时45分钟。
2. 课程安排：第1-4课时：市场营销管理概述第5-8课时：市场调研第9-12课时：市场细分、目标市场选择和市场定位第13-16课时：产品策略第17-20课时：价格策略第21-24课时：促销策略第25-28课时：分销渠道策略第29-32课时：市场营销管理案例分析与实践演练七、教学重点与难点1. 教学重点：市场营销管理的基本概念和重要性。
