2011年江苏省房地产助理策划师考试题库

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、（D）的中心环节就是确定到达目标市场的最佳途径即确定渠道模式正确答案：（D）A、渠道选择B、渠道管理C、渠道目标D、渠道设计2、房地产市场分析的思路包括（B）正确答案：（B）A、区域房地产市场分析项目房地产市场分析宏观房地产市场分析B、区域房地产市场分析项目房地产市场分析专业房地产市场分析C、专业房地产市场分析宏观房地产市场分析项目房地产市场分析D、区域房地产市场分析专业房地产细分宏观房地产市场分析3、整合营销围绕具体项目进行资源整合,提高房地产行业内部专业化分工与协作,其优势在于智能互补､利益共享､风险共担是体现制订销售计划中的哪项原则（B）正确答案：（B）A、创新原则B、资源整合原则C、系统原则D、可操作性原则4、住宅户型定位中的套数比例一般在以两种户型为主力户型时,两者加起来的比例必须占总户数的（B）｡以上｡正确答案：（B）A、50%B、60%C、70%D、80%5、归纳周期分为（A）正确答案：（A）A、日归纳、周归纳、月归纳、季归纳B、日归纳、月归纳、季归纳、年归纳C、日归纳、周归纳、月归纳、半年归纳D、周归纳、月归纳、季归纳、年归纳6、当企业理念愈来愈具体化､愈来愈为全体员工所接受,则企业理念就成为企业的行为准则,这句话体现了企业理念中那项功能?（C）正确答案：（C）A、导向功能B、激励功能C、规范功能D、辐射功能7、住宅的功能定位要考虑以下哪一点（B）正确答案：（A）A、个性化B、市场性C、车库D、起居室8、城市规划是人居环境各层面上的､以城市（B）为主导工作对象的空间规划｡正确答案：（B）A、秩序B、层次C、管理D、建筑9、（）是在合理配置国家资源的前提下,从国家整体的角度分析计算项目对宏观经济的净贡献,以考察项目的经济合理性｡正确答案：（）A、房地产投资项目综合盈利能力分析B、建设项目财务评价C、建设项目成本收益分析D、房地产投资项目的经济评价10、（A）是指企业经营市场供求关系发生变化所带来的风险｡正确答案：（A）A、市场风险B、外部风险C、供求风险D、经营风险11、下列哪项不属于顾客需求分析的内容（C）｡正确答案：（B）A、顾客总量分析B、顾客需求结构分析C、顾客消费行为分析D、顾客购买力分析12、物业管理前期介入的方式分为早期､中期､晚期,中期介入的作用是（C）｡正确答案：（C）A、充当顾问B、开始管家C、扮演监理D、开始服务13、（B）是指当不同的投资方案耗用的成本与提供的效用均不相同时则以成本增长率即增加的成本与增加的效用之比来确定增加效用的单位成本以此表明增加成本的经济效果.正确答案：（A）A、效用固定法B、成本增长率法C、成本法D、成本固定法14、在众多的不确定性因素中,找出对项目经济评价指标影响较大的因素,并判明其对投资项目经济效益影响的程度,是（）分析的目的｡正确答案：（）A、盈亏平衡B、敏感性C、风险D、概率15、“个体､联体､总体”是概念设计规划中（）规划的要素｡正确答案：（）A、核B、点、线、面C、树枝D、坐标16、等级尺度法将投资环境因素分为（D）个方面｡正确答案：（D）A、5B、6C、7D、817、（C）要求策划人能对该项目的价值因素具有充分的认知能力,并能在众多的因素之中进行权衡取舍｡正确答案：（B）A、概念策划B、多卖点策划C、等值策划D、数值策划18、态度坚决而自信,取得顾客信赖并帮助其决定的应对技巧针对的顾客购买情感类型是（B）正确答案：（B）A、感情型B、犹豫型C、沉默寡言型D、盛气凌人型19、提出了“4C”理论的营销学者是（B）正确答案：（B）A、菲利普·科特勒B、劳特朋C、大卫·法约尔D、约翰·施特劳20、土地所有权的范围:城市市区的土地属于（）所有;农村和城市郊区的土地,除由法律规定属于国家所有的以外,属于（）所有;宅基地和自留地､自留山､,也属于（）所有｡（B）正确答案：（A）A、集体、国有、国有B、国有、集体、集体C、国家、个人、个人D、个人、集体、集体21、房地产市场销售信息系统是由人和计算机共同组成,并以（C）为基础,辅助房地产开发经营企业营销管理的信息系统｡正确答案：（C）A、人B、企业营销管理C、计算机系统D、开发经营22、按照城市规划法的规定,城市规划一般分为（）规划和（）规划｡（D）正确答案：（D）A、个体、详细B、专业、总体C、次要、主要D、总体、详细23、房地产项目成本费用不包括（D）正确答案：（D）A、三通一平费B、拆迁补偿费C、公共配套设施费D、物业运营费24、那项不是赞助活动策划的程序（D）｡正确答案：（D）A、前期的调查研究B、制定计划C、具体实施D、总结评估25、曾编写了《工业可行性研究手册》的U—NIDO,其意为（）｡正确答案：（）A、联合国工业发展组织B、国际工业发展组织C、美国工业发展联合会D、美国经济发展联合会26、销售人员的选拔是由（B）确定,主要是定人员､定标准､定岗位｡正确答案：（B）A、公关经理B、售楼部经理C、人事部经理D、财会部经理。

1、策划思维的三种形态是：（）A、分析、创意、策划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、策划2、广告策划深入创意的"突出"原则主张：（）Ａ、突出卖点Ｂ、要有别于其他广告Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。

Ｄ要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。

3、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。

A、多个决策点加决策目标B、所有的决策点C、Y轴加决策点D、F2线加决策点4、《三十六计》中"瞒天过海"之计的妙处在于（）A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败答案：C5、实证法的含义是（）A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性6、"环对环比较看实力"是（）的工作。

A、决策过程B、判断过程C、整理过程D、创新过程7、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（）A、组合法B、重点法C、分解法D、实证法8、公共关系学是关于（）等的知识。

A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人的心理活动规律答案：B9、市场营销学是关于（）等的知识A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人的心理活动规律10、决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力B、策划者外在表现出来的判断能力C、策划者外在表现出来的整理能力D、策划者内在决策能力11、管理中经常化的问题是（） A、多数人如何面对一个人 B、质量标准明确C、一个人如何面对多数人D、制定管理方案12、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、（A）以下哪个内容包括物业管理理念和社区文化提示,服务级别､开发商物业管理方式､收费标准价格等｡正确答案：（A）A、物业管理定位B、交通住址定位C、住宅户型定位D、环艺设计定位2、建筑是（B）的统一体,它要达到实用和美观两个目的｡正确答案：（B）A、内容和设计B、内容和形式C、设计和形式D、风格和形式3、市场细分是房地产企业不断发现新的（D）的有效手段正确答案：（D）A、营销计划B、目标市场C、营销方案D、市场机会4、（D）是历来房地产开发的主要对象｡正确答案：（B）A、土地B、写字楼C、旅店D、住宅5、自然要素是指项目所在地域的（C）和风景地理特征｡正确答案：（C）A、人文条件B、地理位置C、自然条件D、气温气候6、下列不属于公共活动的效果评价法的是（A）正确答案：（B）A、他人评价法B、自我评价法C、公众评价法D、媒体评价法7、资金筹措的直接后果是造成了公司的（A）｡正确答案：（B）A、负债B、亏损C、经济损失D、利益流失8、信托是一种金融性活动,它是以资金和财产为核心,以信任为基础,以委托方式的（）管理制度｡（D）正确答案：（D）A、经济B、商业C、行政D、财产9、（C）是价格构成中的一个独立要素｡正确答案：（B）A、价外税B、税金C、价内税D、利润10、房地产开发商赋予房地产项目的“灵魂”是（B）｡正确答案：（B）A、观念B、主题C、手段D、思路11、下列关于房地产市场特性的表述中,说房地产市场具有（）是不正确的｡正确答案：（）A、供给非同质性B、需求多样性C、交易复杂性D、竞争充分性12、房地产开发的特点正确的是哪一个?（B）正确答案：（D）A、基本性B、长期性C、实用性D、复杂性13、城市规划工作的基本内容不正确的是（D）正确答案：（D）A、收集和调查基础资料B、研究确定城市发展战略C、根据建设的需要和可能，提出实施规划的措施和步骤D、制定城市发展战略14、（C）是我国物业管理的划时代文件,也为我国物业管理的正规化､法制化奠定了基础｡正确答案：（C）A、《物权法》B、《物业管理条例》C、《城市新建住宅小区管理办法》D、《民法通则》15、（）是在合理配置国家资源的前提下,从国家整体的角度分析计算项目对宏观经济的净贡献,以考察项目的经济合理性｡正确答案：（）A、房地产投资项目综合盈利能力分析B、建设项目财务评价C、建设项目成本收益分析D、房地产投资项目的经济评价16、以大量的历史观察值为主要依据,建立适当的数学模型,推断或估计市场未来的供给量和需求量是（B）的特点｡正确答案：（D）A、定性市场预测B、定量市场预测C、单项商品预测D、商品总量预测17、下列哪项不属于顾客需求分析的内容（C）｡正确答案：（B）A、顾客总量分析B、顾客需求结构分析C、顾客消费行为分析D、顾客购买力分析18、商品的价值量是由（C）来决定的｡正确答案：（B）A、社会必要劳动B、社会平均劳动力C、社会必要劳动时间D、社会时间19、房地产售后服务一般是通过（D）来实现的｡正确答案：（D）A、房地产租赁B、房地产再投资C、房地产咨询D、房地产物业管理20、下列哪项不属于销售推广的优点（B）｡正确答案：（B）A、形式多样B、连续性C、灵活性强D、抗争性强21、（C）是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋｡正确答案：（C）A、经济适用房B、廉租房C、商品房D、信贷房22、销售前景预测是指对今后一段时间内最接近的房地产销售（C）的预测｡正确答案：（B）A、品种B、规格C、水平D、地域23、土地使用权出让是国家土地所有者与土地使用者之间关于权利义务的一种（）关系｡正确答案：（）A、行政B、经济C、法律D、合同24、股权市场可分为（C）类｡正确答案：（B）A、3B、4C、2D、525、企业确定的作为服务对象的某些有共同需求的客户群体所组成的市场是（B）｡正确答案：（B）A、容量市场B、目标市场C、子市场D、无差异市场26、以下哪项属于处理意见异议的策略?（C）正确答案：（C）A、争论不休B、不予理睬C、表示欢迎D、拳脚相加。

1、一般的框架结构中的混凝土用量可以按“建筑面积*0.22”得出，即一个标准层的折算厚度在22cm左右；2、框架结构的含钢量暂按每m2含钢量60kg计（暂时不考虑影响各建筑物含钢量的因素）：。

3、综合上面的数据：每立方混凝土的含钢量=1/0.22*60=273kg。

?12墙一个平方需要64块标准砖18墙一个平方需要96块标准砖24墙一个平方需要128块标准砖37墙一个平方需为192块标准砖49墙一个平方需为256块标准砖计算公式：单位立方米240墙砖用量1/(0.24*0.12*0.6)单位立方米370墙砖用量1/(0.37*0.12*0.6)空心24墙一个平方需要80多块标准砖一个土建工程师应掌握的数据一、普通住宅建筑混凝土用量和用钢量：1、多层砌体住宅：钢筋30KG/m2砼0.3—0.33m3/m22、多层框架钢筋38—42KG/m2砼0.33—0.35m3/m23、小高层11—12层钢筋50—52KG/m2砼0.35m3/m24、高层17—18层钢筋54—60KG/m2砼0.36m3/m25、高层30层H=94米钢筋65—75KG/m2砼0.42—0.47m3/m26、高层酒店式公寓28层H=90米钢筋65—70KG/m2砼0.38—0.42m3/m27、别墅混凝土用量和用钢量介于多层砌体住宅和高层11—12层之间以上数据按抗震7度区规则结构设计二、普通多层住宅楼施工预算经济指标1、室外门窗（不包括单元门、防盗门）面积占建筑面积0.20—0.242、模版面积占建筑面积2.2左右3、室外抹灰面积占建筑面积0.4左右4、室内抹灰面积占建筑面积3.8三、施工功效1、一个抹灰工一天抹灰在35平米2、一个砖工一天砌红砖1000—1800块3、一个砖工一天砌空心砖800—1000块4、瓷砖15平米5、刮大白第一遍300平米/天，第二遍180平米/天，第三遍压光90平米/天四、基础数据1、混凝土重量2500KG/m32、钢筋每延米重量0.00617*d*d3、干砂子重量1500KG/m3，湿砂重量1700KG/m34、石子重量2200KG/m35、一立方米红砖525块左右（分墙厚）6、一立方米空心砖175块左右7、筛一方干净砂需1.3方普通砂一点不同观点：1、一般多层砌体住宅：钢筋25-30KG/m2，其中经济适用房为16--18KG/m2.2、一般多层砌体住宅，室外抹灰面积占建筑面积0.5--0.7。

班级 学号 姓名 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2011-2012学年下学期单元考试《房地产策划师》总复习一、单选题（每题1分） 1.（ ）是保障个人与社会正常秩序的第二道放线。

A 、道德规范 B 、法律规范 C 、道德和法律规范 D 、社会公德 B P5 2.从（ ）上看，资本主义市场经济从属于资本主义基本制度的一种体制一种手段。

A:所有制 B:分配制度 C:生产目的 D:社会性质 D P6 3.人内在的根本的道德价值观念，在人的整个道德素质中，居于（ )地位。

A 、核心 B 、核心和主导 C 、中心 D 、主导 B P10 4.在家庭道德、公共道德和职业道德三个领域中 ,一直以 ( )为中心。

A. 家庭道德 B. 公共道德 C. 职业道德 E. A 和B A P10 5.一般来说， 企业形象包括企业的（ ）、内部形象、和外部形象。

A 、道德形象 B 、文化形象 C 、媒体形象 D 、公众形象A P116.（ ）是职业道德的重要规范，是从业人员上岗的首要条件和基本素质。

A 、爱岗敬业B 、诚实守信C 、办事公道D 、文明礼貌 题号 一 二 三 总分 得分D P117.职业活动的前提是( )。

A 职业道德 B经济条件 C职业选择 D职业指导C P138.（）是广告主题的基础和依据，没有它的广告主题就失去了诉求焦点，没有内容的侧重点。

A.广告目标B.消费心理C.形象策划D.信息个性D P5279.职业责任是由社会分工决定的，是职业活动的中心，往往通过（）的方式来维护。

A、法律、法规B、道德规范C、行政、法律D、行政手段C P1510.（）是市场经济法则。

一、单选1分*20=20分1.根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%，5%和（A）。

A．1%B．2%C．10%D．8%2.房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（A）出售给SPV。

A．自有资产B．资产收益C．租赁合同D．股票3.已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B）。

A．0.5B．2C．3D．44.调研计划实施包括数据资料的收集，加工处理和（A）三个步骤。

A．分析B．统计C．归纳D．建档5.营销策略分为整体市场策略，市场细分化策略和（C）。

A．价格策略B．差异性市场策略C．市场密集型策略D．无差别策略6.经济适用房营销策略一般采用（B）。

A．市场细分化策略B．市场整体性策略C．市场密集型策略D．价格策略7.成长型公司适宜选择（B）作为办公场所。

A．酒店式公寓B．商务公寓C．TOWNHOUSED．普通住宅8.产品营销的先弱后强原则是指（C）。

A．先从低价盘做起，再做高价盘B．先从低附加值产品做起，再做高附加值产品C．先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品D．先从低品牌产品做起，再做高品牌产品9.2004年4月27日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）资本金比例由20%提高到（B）以上。

A．30%B．35%C．40%D．45%10.城市运营的基本要求是：无论城市大小，都必须从（D）上定位。

A．规划B．价格C．文化D．战略11.消费者对于是否朝阳，面积指标等的疑虑属于（C）。

A．质量疑虑B．价格疑虑C．产品疑虑D．承诺疑虑12.股权融资的缺点是（C）。

A．融资渠道狭窄B．流动性高，风险大C．缺乏流动性，募集难度大D．认购环节复杂13.大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是（C）。

A．全程策划模式B．品牌策划模式C．战略策划模式D．产品策划模式14.（B）就是策划者为策划主体的决策谋划、探索、设计多种备选方案。

2011年江苏房地生意人考试真题卷•本卷共分为1大题50小题，作答时刻为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只要一个最契合题意）1.为了担保债款的实行，债权人依照合同的约好占有债款人的产业，在债款人逾期不实行债款时，债权人有权对该产业优先受偿的权力，归于。

A：留置权B：质权C：抵押权D：确保权E：房地发生意服务的外部社会环境不诚信参考答案：A2.砖木结构修建墙柱体一般选用砖砌，楼板屋架选用木材，该类修建的层数一般是。

A：二层以下B：三层以下C：四层以下D：六层以下E：房地发生意服务的外部社会环境不诚信参考答案：B【答案与解析】本题查核的是砖木结构修建墙柱体的相关内容。

砖木结构修建的首要承重构件是用砖、木做成。

其间，竖向承重构件的墙体和柱选用砖砌，水平承重构件的楼板、屋架选用木材。

这类修建物的层数一般较低，一般在3层以下。

3.房子由钢筋混凝土梁、板、柱构成承重骨架，墙体只起围护和切割效果的修建结构是。

A：剪力墙结构B：框剪结构C：框架结构D：现浇装配式结构E：房地发生意服务的外部社会环境不诚信参考答案：C【答案与解析】本题查核的是框架结构修建的相关内容。

框架结构修建的承重部分是由钢筋混凝土或钢材制造的梁、板、柱构成的骨架承当，墙体只起围护和切割空间的效果。

4.依照《民用修建规划公例》的规则，一般修建和构筑物的修建规划运用年限为年：A：40B：50C：70D：100E：房地发生意服务的外部社会环境不诚信参考答案：B【答案与解析】本题查核的是一般修建和构筑物的修建规划运用年限。

修建规划运用年限：一般修建和构筑物的规划运用年限为50年。

5.依照修建物地上面层运用的材料和施工办法区分，室内水泥地上、水磨石地上和细石混凝土地上归于。

A：块材类地上B：由预制办法构成的地上C：全体类地上D：由装置办法构成的地上E：房地发生意服务的外部社会环境不诚信参考答案：C【答案与解析】本题查核的是地上的分类。

助理房地产策划师技能练习题（一）
1.对住宅房地产的发展方向进行预测分析。

2.写出至少三种房地产投资环境评价方法，并分析各种因素是如何作用房地产供给。

3.某项目为苏州市近郊区大户型住宅，三面环湖，面积180～450m2。

产品结构：别墅、TOWNHOUSE、多层住宅。

客户特征：平均年龄在35～50岁之间；成熟、稳重；追求时尚、个性的生活情调；收入高；以车代步；讲究身份地位和功利享受；关心权力与财富；喜欢安静环境，倾向郊区化居住生活。

职业多数为公务员、企业老板、演艺界人士。

请问该项目定位应侧重哪个方面？并分析该项目定位思路。

4.某开发商以楼面地价1000元/平米购入了一宗普通住宅用地70年的使用权，已知建筑容积率为1.6，规划建设用地面积为40000平方米，建筑建造成本为1400元/平米，专业人员费用为建造成本的8%，管理费用为土地成本、建造成本及专业人员费用之和的5%，如果项目建成后的市场销售价格为4700元/平米,销售费用为总销售收入的2.5%，项目融资费用600万元。

请回答项目的总建筑面积、项目的开发成本、项目的开发费用、项目的总投资成本。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、方案比较是可行性研究的（C）｡正确答案：（A）A、基础B、条件C、精髓D、结晶2、商品房面积误差比的正确计算方法为（B）｡正确答案：（B）A、（合同面积-查堪面积）/合同约定面积*100%B、（产权登记面积-合同约定面积）/合同约定面积*100%C、（合同面积-查堪面积）/产权登记面积*100%D、（产权登记面积-查堪面积）/合同约定面积*100%3、劳动合同的无效,由（C）确认｡正确答案：（C）A、劳动争议仲裁委员会B、人民法院C、劳动争议仲裁委员会或人民法院D、当地政府4、历史资料分析法使用的测量方法是（C）正确答案：（C）A、回归函数法B、数学期望法C、最小平方回归法D、差分法5、土地增值税实行（C）级超率累进税｡正确答案：（D）A、二B、三C、四D、六6、申领建设工程规划许可证和施工许可证在（B）阶段｡正确答案：（B）A、项目立项阶段B、项目前期准备阶段C、项目建设阶段D、项目销售及售后服务阶段7、（A）的增加,说明项目债务压力增加､破产风险增大｡正确答案：（D）A、资产负债率B、流动比率C、负债经营率D、速动比率8、项目投资估算误差控制在10%的是（C）正确答案：（C）A、粗估B、确定投资总额C、确定性估算D、详细估算9、申领房屋拆迁许可证在（B）阶段｡正确答案：（B）A、项目立项阶段B、项目前期准备阶段C、项目建设阶段D、项目销售及售后服务阶段10、房地产定位不是对（B）本身作实质性的改变,而是对市场的发现｡正确答案：（B）A、消费者B、楼盘C、环境D、经济11、策划在本质上是一种运用脑力的（）行为｡正确答案：（）A、智慧B、理性C、经济D、商业12、下列关于房地产市场特性的表述中,说房地产市场具有（）是不正确的｡正确答案：（）A、供给非同质性B、需求多样性C、交易复杂性D、竞争充分性13、定性预测法和定量预测法的主要区别是（C）｡正确答案：（A）A、定性预测只预测市场发展趋势，不测算预测值B、定性预测法应用起来灵活方便C、预测依据不同D、定量预测法测算预测值14、项目的（D）调研又称为项目开发条件分析｡正确答案：（D）A、宏观环境B、市场环境C、自然环境D、微观环境15、项目速动比率公式:（A）正确答案：（C）A、项目速动比率=项目速动资产总额/项目流动负债总额*100%B、项目速动比率=项目速动资产总额/项目速动负债总额*100%C、项目速动比率=项目流动资产总额/项目流动负债总额*100%D、项目速动比率=项目流动负债总额/项目速动资产总额*100%16、什么广告是以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的（C）正确答案：（C）A、告知型广告B、提示型广告C、观念型广告D、形象型广告17、房地产建设项目的创新首先是在（A）上的创新｡正确答案：（A）A、开发理念B、设计规划C、物业管理D、营销策略18、房地产市场营销的特征不正确的是（D）正确答案：（D）A、复杂性B、风险性C、差异性D、创新性19、由顾客自认为支付不起购买房子所需的款项而产生的异议属于（D）正确答案：（D）A、价格异议B、利益异议C、权利异议D、财力异议20、物业管理是房地产的（A）环节｡正确答案：（A）A、消费B、次要C、主要D、营销21、（A）是指根据国家经济适用房计划安排建设的住宅｡正确答案：（C）A、经济适用房B、廉租房C、商品房D、信贷房22、（C）指与房地产开发企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合,它是影响房地产企业生存和发展的条件｡正确答案：（C）A、房地产目标市场B、房地产广告媒体C、房地产营销环境D、房地产市场营销环境23、在房地产状况总体分析中,关于竞争分析方面要体现（）｡正确答案：（）A、价格走势及市场价值发现B、板块的划分及其差异C、竞争手段和优劣评价D、商务趋势及前景24、房地产市场营销信息系统是由信息（D）子信息构成的｡正确答案：（D）A、输入—处理—存贮—控制—输出B、输入—处理—存贮—输出—控制C、输入—存贮—处理—控制—输出D、输入—存贮—处理—输出—控制25、房地产行业典型的生产循环是（C）正确答案：（B）A、研究立项—取得土地—开发土地—建造房屋—销售或租赁B、研究立项—技术规划—开发土地—建造房屋—销售或租赁C、研究立项—技术规划—取得土地—开发土地—建造房屋—销售或租赁D、研究立项—取得土地—技术规划—开发土地—建造房屋—销售或租赁26、北京著名的房地产开发企业“华远”将北京市场上所有的房地产企业看作其竞争者即是从（B）竞争中识别竞争者｡正确答案：（B）A、品牌B、行业C、形式D、一般。