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对抗竞争对手的销售话术解析在竞争激烈的市场环境中，销售人员需要具备一定的销售话术，才能更好地与竞争对手展开角逐。
本文将为大家分析几种对抗竞争对手的销售话术，帮助销售团队在激烈的市场竞争中立于不败之地。
一、认清竞争对手的优势和劣势在与竞争对手竞争之前，我们首先需要全面了解竞争对手的产品特点、市场份额以及与我们的差距。
通过分析竞争对手的优势和劣势，我们可以针对性地制定销售策略，减少与竞争对手的冲突，提高销售的成功率。
二、凸显自身产品的独特价值对抗竞争对手的销售话术之一是凸显自身产品的独特价值。
我们可以从多个角度来展示自己产品的独特之处，例如创新设计、高质量、高性价比、完善的售后服务等。
通过这些凸显，销售人员可以让潜在客户明确自身产品的价值，从而增加销售成功的概率。
三、灵活运用解决问题的技巧在与竞争对手进行产品对比时，销售人员要有一定的解决问题的技巧。
一个常见的技巧是短视竞争对手产品的短处，转而推销自己产品的长处。
比如，当客户提出竞争对手产品价格低时，销售人员可以这样回应：“是的，他们的价格确实较低，但我们的产品质量更可靠，拥有更长的使用寿命，长远来看，您将会获得更高的价值。
”四、建立良好的客户关系与竞争对手展开销售角逐时，建立良好的客户关系也是一种重要的销售话术。
通过与客户建立密切的联系，了解其需求和痛点，提供个性化的解决方案，我们可以大大提升客户对我们产品的信任度和忠诚度。
建立良好的客户关系不仅可以帮助我们在激烈的市场竞争中脱颖而出，还能为我们带来更多的口碑宣传和重复购买的机会。
五、学会转化竞争对手的客户在市场竞争中，我们不仅需要争夺潜在客户，还可以尝试转化竞争对手的客户。
销售人员可以通过了解竞争对手产品的短处和客户的需求，积极寻找并引导竞争对手的客户选择我们的产品。
此外，我们可以通过提供试用、退款保证等方式，进一步增加竞争对手客户选择我们产品的意愿和信心。
总之，对抗竞争对手的销售话术是销售人员在市场竞争中的得力工具。
销售对抗性问题应对说辞1、我觉得买住宅比买办公好！面积大，还能住人，还有明火煮饭！先生/小姐，我觉得你想法是挺好的，你说的也比较对，但是买住宅并不是想买就可以买的，比如说佛山，广州都是有限购的，需要符合一定条件才能买的。
广州不用说了，三四万一方，说近的大良都要2万一方，买个100方的住宅，总价都要200万，首付都要60万左右，而且还要看地段好不好，有没有地铁，出租租金也才3000元/月左右。
而我们项目有3号线和13号线的创意园站就在我们项目门口，双地铁线上盖；广珠轻轨的顺德学院站离我们项目才2公里多，开车8分钟的路程，一个站（10分钟）到广州南站；而且高速度出入口就在项目旁边，交通可以说非常方便；住宅的首付都差不多买我们这里的两套，而且周边办公租金都到六十几块一方，一间租金都有两千多一个月，两间租金远比住宅高。
所以在现有的条件上，我建议以的你能力，还是要在这里购买一间还是两间？2、我是想买小单位来住的，你们这里又不能住，房间里又没有洗手间。
先生/小姐，你说的不错，我们这里是办公用地，明面上说是不能住，而且又没有洗手间，就算能住也住得不舒服；但是我是这样想，这里是碧桂园开发的标杆项目，而且还是省级重点项目，未来还将引800多家科技企业，将有2.5万高端人才聚集，根本不怕租不出去；而且我们这里是首付5G网络小镇，3号楼5-7层还将引进万有引力网红直播基地，上由碧桂园集团联手万晟资产、加心科技打造的佛山首家5G网络网红直播基地，打造网红生态产业链，助力企业转型5G直播媒体；万有引力一进驻3号楼，还将带来网红、创作者、段子手、道具租售、拍攝、后期制作、MCN机构、策划公司等等相关产业的人或公司进来，到时候3号楼里的单位就抢手，而且5-7层的单位就是特区中特区，无论是租金还是增升都是非常有利的；你在这里买一间，出租，根据现有周边办公租金都达到60几块一方，一间可以出租到两千多，你再到外面租一间两房一厅的单位，租金抵租金，还住得舒服，等将来资金充足了，小房换大房，何乐而不为呢。
销售话术实战案例：与竞争对手对抗在竞争激烈的市场环境下，作为销售人员的我们经常需要面对各种竞争对手。
与竞争对手相比，我们不仅需要有出色的产品，还需要一套有效的销售话术来应对各种挑战和争议。
本文将通过一些实战案例，来探讨如何在与竞争对手对抗时使用合适的销售话术。
案例一：价格对抗在销售活动中，价格往往是一个重要的议题。
当与竞争对手的产品相比，我们的产品价格较高时，我们可以采取以下策略进行回应。
首先，我们需要强调我们产品的独特之处和卓越性能。
通过展示产品具有的独特功能和技术优势，我们可以让客户更好地理解为什么我们的产品更值得投资。
例如，我们可以说：“尽管我们的产品价格略高，但它使用了最先进的技术和材料，能够提供更长的使用寿命和更稳定的性能。
长远来看，您将获得更高的价值和更低的总体成本。
”其次，我们可以提供一些附加价值和服务。
无论是免费的技术支持、培训，还是额外的保修期、维护等，都可以增加产品的吸引力。
我们可以强调这些附加服务对客户的意义，例如：“随着我们的产品，您将获得一年免费的技术支持和培训服务，这将帮助您更好地理解和使用我们的产品，提高工作效率。
”最后，我们可以根据客户的需求，进行一些定制化的方案。
通过定制化提供一些特定的功能和优化，我们可以使我们的产品与竞争对手的产品区别开来。
例如：“我们可以根据您的特定需求，提供一套定制化解决方案，确保产品完全满足您的要求。
这将帮助您在您的行业中保持竞争优势。
”案例二：产品质量对抗当竞争对手质疑我们的产品质量时，我们需要有针对性地回应。
以下是一些应对策略。
首先，我们可以提供一些权威机构的认证和测试报告。
这将有助于增加客户对我们产品质量的信任。
例如：“我们的产品已通过ISO认证，并获得了国家质量监督检验检疫总局的认可。
我们的产品经过严格的测试，其质量是有保障的。
”其次，我们可以分享一些客户的成功案例或证明。
通过列举我们已经为其他客户带来的好处，我们可以证明我们产品的优势。
销售危机处理的有效话术销售行业是一个竞争激烈的领域，销售人员常常面临各种危机和挑战。
在处理销售危机时，一个销售人员需要具备一定的沟通技巧和有效的话术。
本文将分享几种销售危机处理的有效话术，以帮助销售人员更好地应对各种挑战。
1. 客户拒绝购买当客户拒绝购买产品或服务时，销售人员应首先保持冷静与专业。
以下是一些有效的话术：- "我能理解您的顾虑，但我们的产品（或服务）能够帮助解决您的问题。
让我再次向您介绍一下我们产品的优势和价值。
"- "我可以了解您对产品的保留，如果您愿意，我们可以提供一个免费的试用期，让您亲身体验产品的价值。
您可以在试用期结束后再做决定。
"- "我们的产品在市场上备受好评，得到了许多客户的认可和信任。
我可以向您提供一些客户的案例和成功故事。
希望这能帮到您做出决定。
"- "如果您有任何顾虑或问题，我会尽力回答并提供解决方案。
我们真心希望能和您建立长期的合作关系。
"2. 价格谈判在销售过程中，价格谈判是家常便饭。
销售人员应该积极应对，给客户以信心和安全感。
以下是几个有效的话术：- "我们的价格是基于产品（或服务）的质量和价值来确定的。
我们使用了最优质的材料和技术，保证了产品的性能和寿命。
"- "如果您在其他地方能找到更低的价格，我会建议您仔细比较产品的质量和售后服务。
我们的公司一直致力于为客户提供最好的解决方案和支持。
"- "我们可以考虑根据您的采购量和时间来调整价格。
如果您能预订更多数量的产品（或服务），我可以和上级协商并为您提供一些额外的折扣。
"- "如果价格是您决策的主要考虑因素之一，我可以向您介绍我们的分期付款和租赁计划。
这将帮助分摊您的成本，使预算更加可控。
"3. 客户对竞争对手的好评当客户在谈论竞争对手的产品或服务时，销售人员应冷静聆听，然后灵活应对。
销售话术的抗拒和反驳应对当我们进行销售时，难免会面临客户的抗拒和反驳。
这是正常的，因为每个人都有自己的观点和需求。
作为销售人员，我们需要学会应对和解决这些抗拒和反驳，以达到成功销售的目标。
本文将讨论一些常见的抗拒和反驳情况，并提供适用的应对方法。
1. "我对这个产品/服务不感兴趣。
"当客户表达对产品或服务不感兴趣时，我们需要倾听并理解他们的顾虑。
一种应对方法是询问客户的具体原因，并回应他们的关注点。
我们可以通过以下话术回应：- "我完全理解您的疑虑。
能告诉我您对这个产品/服务不感兴趣的具体原因吗？"- "我们的产品/服务并不适合每个人，但我想知道您关注的是哪个方面。
也许我可以给您一些更具针对性的信息。
"通过倾听客户的需求和顾虑，我们可以找到合适的解决方案，并重新激发他们对产品或服务的兴趣。
2. "这太贵了。
我觉得不值得购买。
"价格是许多客户的主要关注点之一。
当客户表示产品或服务价格过高时，我们可以采用以下方法进行反驳：- "我明白您对价格的担忧。
但是，我们的产品/服务提供了独特的价值和优势，这可以让您获得更多的回报。
您可以考虑一下我们的灵活付款选项和退款政策，这样您就能够以您的方式购买并保持安心。
"- "我们的产品/服务的价格反映了其高质量和市场上的竞争力。
它能够满足您的需求，并带来长期的效益。
"通过解释产品或服务的价值和优势，以及提供灵活的付款选项，我们可以帮助客户重新认识产品或服务的价格，并增加他们的购买意愿。
3. "我需要再考虑一下。
"当客户表示需要时间考虑购买决策时，我们可以使用以下方法进行引导和解决：- "当然，请您充分考虑。
但是，我可以了解一下您目前对我们的产品/服务有哪些疑虑吗？也许我可以提供一些额外的信息来帮助您做出决策。
"- "我完全理解您需要时间考虑。
战胜销售难题的话术：快速解决各类销售挑战销售一直以来都是企业发展的重要组成部分，然而，销售过程中遇到各种挑战也是不可避免的。
然而，高效的销售话术可以帮助销售人员快速解决各类销售难题，提升销售业绩。
本文将探讨一些实用的销售话术，帮助销售人员有效应对销售挑战。
首先，面对客户的疑虑，销售人员需要冷静而有信心地回答。
例如，当客户提出产品价格过高的疑虑时，销售人员可以说：“确实，我们的产品价格在市场上并不是最低的，但我们提供的是价值更大的产品。
我们的产品有独特的优势和高品质的保证，而且我们还提供了强大的售后服务。
通过选择我们的产品，您将获得更好的使用体验和更长久的价值。
”其次，了解客户的需求是成功销售的关键。
销售人员可以使用开放式问题来引导对话，例如：“请问您在选择产品时最看重的是什么？”通过这样的问题，销售人员可以深入了解客户的需求，从而更好地展示产品的优势和价值。
此外，销售人员还应该学会倾听和关注客户的反馈。
例如，当客户对产品提出质疑或不满时，销售人员可以说：“非常感谢您的反馈，我们一直致力于提供更好的产品和服务。
请告诉我您的具体问题，我们将尽快解决并满足您的需求。
”这样的回应显示了销售人员对客户意见的重视，同时也展示了企业对优化产品质量的努力和承诺。
另外，建立与客户的信任关系也是成功销售的前提。
销售人员可以利用积极的表达方式来建立亲密感，例如用“我们”取代“我”，用“您”代替“你”。
同时，销售人员可以使用共鸣技巧，与客户分享类似的经历或问题，增加沟通的默契。
例如，当客户抱怨时间管理困难时，销售人员可以说：“我完全理解，我也有类似的体验。
然而，通过使用我们的产品，许多客户已经解决了时间管理的难题，他们发现时间利用得更加高效。
”最后，销售人员还应该及时跟进客户，关注客户的反馈和需求变化。
例如，当销售人员接到客户的咨询电话时，可以说：“非常感谢您的来电，我会尽快解答您的问题。
如果您有任何其他问题，随时联系我，我将竭诚为您服务。
战胜竞争对手的产品推销话术在如今竞争激烈的市场环境下，想要成功推销产品，需要具备一定的销售技巧和话术。
如何让潜在客户选择你的产品而不是竞争对手的产品，是每个销售人员都关心的问题。
本文将就如何战胜竞争对手的产品推销话术进行讨论，帮助销售人员提升自己销售技能的同时，成为市场中的佼佼者。
首先，在产品推销中，唯利是图往往无法取得长远的成功。
消费者需要感受到你对他们的关心和诚意，而不仅仅是关于产品的冷冰冰的信息。
因此，在推销话术中切勿过于强调价格和利益，而是应该注重产品的价值和解决问题的能力。
例如，可以强调产品的创新性、高品质、耐用性等特点，让潜在客户明白你的产品不仅仅是一种商品，而是一种能够解决他们痛点的解决方案。
其次，了解竞争对手产品的特点，是战胜竞争对手的关键。
只有通过了解竞争对手的优势和劣势，我们才能有针对性地推销自己的产品。
在推销话术中，可以巧妙利用竞争对手的劣势点来强调自己产品的优势，从而让潜在客户认识到你的产品比竞争对手的产品更有价值。
同时，也要充分了解市场需求和客户需求的变化，根据需求调整推销话术，提供更加符合市场需求和客户需求的产品。
第三，建立良好的沟通和信任关系，能够有效地战胜竞争对手。
在与潜在客户对话中，务必倾听其需求，并在推销话术中体现你对其需求的理解和关心。
通过互动对话，了解客户的真正需求，然后从产品的特点和解决方案的角度进行推销。
此外，做好售后服务同样重要，及时回应客户的问题和需求，建立起良好的信任关系，让客户愿意选择你的产品并持续购买。
另外，推销话术中的语言表达也非常重要。
要避免过于夸大产品的优势和不切实际的承诺，这样会给客户留下误导和失望的印象。
相反，应该以真实的产品特点和解决方案为基础，清晰地表达出产品能够为客户带来的好处和价值，以及如何帮助他们解决问题。
言辞间要流露出真诚和专业，让客户确信你是一个可靠的销售人员，你的产品也是可以信赖的。
最后，付诸行动是成功的关键。
在进行产品推销时，要有清晰的计划和目标，并制定相应的行动方案。
对抗竞争对手的销售话术模板一、引言在激烈的市场竞争中，企业常常需要面对来自竞争对手的挑战。
如何在销售中与竞争对手展开较量，赢得客户信任并达成交易，成为了每个销售人员都需要面对的问题。
本文将为您介绍一些对抗竞争对手的销售话术模板，帮助您在销售中取得更好的业绩。
二、了解竞争对手在与竞争对手交锋之前，必须了解他们的产品、服务以及销售策略。
这样才能更好地应对他们的挑战，并找出自己的优势。
在与客户沟通时，可以适当引入以下话术：1. 对竞争对手的产品进行表扬：我们都知道，市场上有很多优秀的竞争对手。
他们的产品确实有些方面做得很好。
不过，没关系，每个产品都有不同的特点，我们来看看我们的产品有什么不一样的地方吧。
2. 发现竞争对手的不足：是的，他们的产品确实有某些功能，但是我们在这个方面做得更好。
我们有独特的设计和先进的技术，可以让您得到更好的体验。
三、强调产品的特点和优势在销售过程中，强调自己产品的特点和优势是非常关键的。
客户在购买产品时通常会关注产品的质量、价格、功能和服务等方面。
以下是一些销售话术模板，可以帮助您准确地向客户传递产品的价值：1. 强调产品的质量和可靠性：我们的产品是经过严格测试和质量控制的，确保在任何条件下都能运行稳定，并且可以长期使用。
2. 强调产品的性能和功能：与竞争对手相比，我们的产品在某些方面表现得更好。
例如，我们的产品在速度、效率和安全性方面都具有独特的优势。
3. 强调产品的价格优势：我们的产品在质量和功能上与竞争对手相比，并且价格更为合理。
您可以获得同等质量和功能的产品，但只需支付更少的费用。
四、解决客户疑虑客户在购买产品时通常会有一些疑虑和担忧。
这时，作为销售人员，您需要善于化解客户的疑虑，并积极回答他们的问题。
以下是一些销售话术模板，可以帮助您更好地回应客户的疑虑：1. 回答价格问题：我们的产品价格确实比一些竞争对手高一些，但是考虑到我们产品的质量和性能，它是物有所值的。
您可以将其看作是一项长期投资。
对抗销售压力的话术指导销售工作是一个竞争激烈而充满挑战的行业，销售人员通常会面临来自上级、客户和竞争对手等方面的巨大压力。
在压力下，合适的话术可以帮助销售人员更好地处理各种复杂的情况，并达成销售目标。
本文将探讨一些对抗销售压力的话术指导，有助于销售人员更加自信和成功地销售产品。
1. 建立关系与客户建立良好的关系是销售成功的关键之一。
当面对压力时，与客户建立真实而亲密的联系可以帮助销售人员更轻松地促成交易。
在对话中，可以使用以下话术来建立关系：- “很高兴能见到您，我听说您对我们的产品有浓厚的兴趣。
”- “在我们开始交谈之前，我想了解一下您目前的情况和需求。
”- “有什么我可以帮助您解决的问题吗？”2. 聆听与倾诉与客户进行有效的沟通需要良好的聆听与倾诉技巧。
当销售人员面临销售压力时，聆听客户的需求和问题能够给予他们更好的销售建议。
以下是一些相关话术：- “请您详细告诉我您现在的情况，我会认真倾听并给予专业建议。
”- “我完全理解您的需求和关切，我们的产品可以解决您的问题。
”3. 强调产品价值当销售人员面对有质疑或竞争的情况时，强调产品的价值和优势是非常重要的。
以下是一些有关强调产品价值的话术指导：- “我们的产品质量和性能是行业的领先者，我想您可以在使用后看到它的价值。
”- “我们的产品可以帮助您节省时间和成本，并提高工作效率。
”4. 解决客户疑虑销售过程中，客户可能会有各种疑虑和顾虑。
作为销售人员，需要善于以积极的态度回应客户的疑问并提供解决方案。
以下是一些解决客户疑虑的话术指导：- “我明白您的顾虑，我们对产品有完善的售后服务，如有任何问题，我们会及时为您提供支持。
”- “我们的产品经过严格的质检和测试，我们有信心它能够满足您的需求。
”5. 创建紧迫感在销售中，创建紧迫感可以促使客户更快地做出决策。
以下是一些相关的话术指导：- “我们目前提供的优惠价格和服务是有限的，所以我建议您抓住机会尽快下单。
51㎡、61 ㎡销售说辞一、产品对比1、世茂茂悦府世茂 57.98 ㎡ VS 本案 61.23 ㎡套内面积： 57.98 ㎡，建筑面积：71㎡套内均价： 7300 元 / ㎡（中庭），7100 元/ ㎡（马路）成交总价： 42.3 万赠送面积：约 7.5 ㎡，实得套内单价约：6463 元/㎡物业费： 2.8 元 / ㎡梯户比： 3梯10户18 号楼 61 ㎡产品套内面积：61.23 ㎡，建筑面积：76.42㎡套内均价：8150 元 /㎡成交总价：49.9 万赠送面积：约7 ㎡，实得套内单价约：7314 元/㎡物业费：2.2 元 / ㎡梯户比： 3 梯 8 户产品对比说辞 :1 、世茂产品在改为三房使用后客厅仅有一个飘窗的设计，而生活阳台开间太窄（净空不到1M ），放置一个全自动的洗衣机都较为困难，请问晾晒衣服在什么地方？客厅？2 、更加合理的卧室尺寸， 3.7*2.9 、 3.6*3 ，放置 1.8M 的双人床也能进退有度，世茂的卧室尺寸显得相对局促。
3 、无敌的视野。
你可以想象一下，将园馆和卧室连通，改造成温馨的小花园，放上一个吊篮，听着舒缓的音乐，遥看城市繁华。
这样的感觉是世茂所不能给予的。
综上所述，给我一个不买象屿的理由？1 、没有世茂豪华的示范区，感觉品质较差？大哥，看来你是一个对生活品质要求较高的人。
一个好的环境可以带给我们更好、更惬意的生活方式。
但是你需要明白一点，现在呈现给你的“示范区”不是你以后的小区环境，而是作为后期的别墅用地建房使用，以后小区环境长什么样，可能置业顾问都还可以讲不清楚。
但是我们项目能给你切实的体会，拥有世茂所不具备的环境：①、一期 / 二期目前已交房，小区环境真实呈现在你的目前，你可以去参观。
三期绿地面积目前也可以一览无余，眼见为实。
②、小区环境再好也有看腻的一天，而且作为上班族，早出晚归，你真的每天都会去看吗？前后三个公园作为你的私家后花园，步行仅需 5 分钟以内，我相信休息时你更希望的是带上老婆孩子去公园散步，享受家庭的快乐。
产品对抗销售说辞51㎡、61㎡销售说辞一、产品对比1、世茂茂悦府世茂57.98㎡VS本案61.23㎡产品对比说辞: 套内面积：57.98㎡，建筑面积：71㎡套内均价：7300元/㎡（中庭），7100元/㎡（马路）成交总价：42.3万18号楼61㎡产品套内面积：61.23㎡，建筑面积：76.42㎡套内均价：8150元/㎡成交总价：49.9万1、世茂产品在改为三房使用后客厅仅有一个飘窗的设计，而生活阳台开间太窄（净空不到1M），放置一个全自动的洗衣机都较为困难，请问晾晒衣服在什么地方？客厅？2、更加合理的卧室尺寸，3.7*2.9、3.6*3，放置1.8M的双人床也能进退有度，世茂的卧室尺寸显得相对局促。
3、无敌的视野。
你可以想象一下，将园馆和卧室连通，改造成温馨的小花园，放上一个吊篮，听着舒缓的音乐，遥看城市繁华。
这样的感觉是世茂所不能给予的。
综上所述，给我一个不买象屿的理由？1、没有世茂豪华的示范区，感觉品质较差？大哥，看来你是一个对生活品质要求较高的人。
一个好的环境可以带给我们更好、更惬意的生活方式。
但是你需要明白一点，现在呈现给你的“示范区”不是你以后的小区环境，而是作为后期的别墅用地建房使用，以后小区环境长什么样，可能置业顾问都还可以讲不清楚。
但是我们项目能给你切实的体会，拥有世茂所不具备的环境：①、一期/二期目前已交房，小区环境真实呈现在你的目前，你可以去参观。
三期绿地面积目前也可以一览无余，眼见为实。
②、小区环境再好也有看腻的一天，而且作为上班族，早出晚归，你真的每天都会去看吗？前后三个公园作为你的私家后花园，步行仅需5分钟以内，我相信休息时你更希望的是带上老婆孩子去公园散步，享受家庭的快乐。
③、照母山无敌的视野效果，十公里无遮挡，遥看渝中半岛，这样的景观世茂有吗？大哥，你觉得有必要为了虚无缥缈的示范区而放弃眼见为实、前后三个公园的真实体验吗？2、你们没有教育配套，世茂可以读人民小学?①、国家目前推行今年制义务教育，是立国之本，照母山板块作为重庆的新兴品质居住区，未来居住人口将达到20万人以上，这么大居住人群会没有学校，你相信吗？况且项目一期目前正在修建金州小学及中学，预计2017年即可投入使用。
②、人民小学会写入他们的商品房买卖合同吗？不会。
约克郡宣传可以就读人民小学，但是前期也有业主纠纷，原因就是可能读不了，学校的容量是有限的，你觉得他们是先满足约克郡还是先满足世茂？约克郡目前销售均价9000左右，如果真的世茂确定可以读人民小学，他们还会卖这个价格吗？答案我相信你也清楚。
③、大哥，按照世茂的宣传逻辑，意思是一中、三中、八中旁边的小区都可以读书？（置业顾问宣讲为人民小学为公办学校，离世茂最近，引导客户可以就读）3、世茂的位置比你们好，周边有金科、香港置地，生活方便？大哥，生活方便与否你得综合来看，比如交通、购物、休闲的因素，那么我会告诉你，我们项目的位置远远优于世茂：①、就商业来讲，出了项目自身的社区商业满足你的日常需求以外，对面就是力帆60万方的旗舰商业（预计年底开业）及旁边的万科商业（已运营）。
而项目周边也是整个照母山最早交房的区域，目前以基本成熟。
周边的居民目前消费都是在金鹏。
我相信大哥你也明白，商业都需要一个成熟期，难道你愿意住在世茂，来我们项目销售吗？②、位置好不好，你还得看看周边的配套怎么样。
大哥你知道中央公园、龙头寺公园吗？（知道）周边的房价都比较贵吧？（是的）。
物依稀为贵，好的资源大家都想拥有，闲暇时大家都想找个地方休闲，散心，公园会是不错的选择。
你愿意住在世茂，休息时来我们项目逛公园吗？2、东原星樾东原45㎡VS本案51㎡该户型为东原星樾1、2、3、4号楼中户套内面积：45.07㎡，建筑面积：53.09㎡套内均价：8500元/㎡（中庭），本案在售19号楼产品套内面积：51.02㎡，建筑面积：63.68㎡。
套内均价：7900元/㎡成交总价：40.3万产品对比说辞:1、东原产品客厅及卧室开间、进深均不如本产品，将阳台改造成卧室后，客厅采光极差，且改造出来的卧室须将飘窗打掉才能勉强满足个人所需的生活空间，次卧则无飘窗设置，尺度感极差，影响舒适度，而本项目产品附带院馆可改造性强，且不影响客厅采光，主卧室带飘窗设置，舒适度明显优于东原；2、本项目虽总价较东原高，但一分钱一分货，东原高层4梯10户的配置，入住后生活必定嘈杂，跟其收取的2.8元的物管费完全不匹配，话说羊毛出在羊身上，开发商迫于地价拿得高，故意将产品做小，舒适度降低，单价反而较高，以此达到回本目的，周边配套成熟又晚，交房时间又完，买了真心不值。
综上所述：①环境：本项目三期高层门前门后均是花园，小区中庭景观面积及配置均不输东原，虽然东原号称紧邻照母山，但事实是东原别墅区确实离照母山较近，但高层组团与照母山距离遥远，且紧邻渝怀铁路线，周边施工工地众多，来往大型渣车及货车较多，周围环境粉尘污染及噪音污染严重，东原项目整体于去年才开始施工打造，全部成形还需至少5年时间，你愿意花费5年为自己未来的新家豪赌吗？相反，本项目高层均已打造成形，所见即所享，景观视野无极限，可放心入住。
②配套：就商业来讲，除了项目自身的社区商业满足你的日常需求以外，对面就是力帆60万方的旗舰商业（预计年底开业）及旁边的万科商业（已运营）。
而项目周边也是整个照母山最早交房的区域，目前以基本成熟，周边的居民目前消费都是在金鹏。
相反，东原自身并无太大的商业体量，且打造成形更需较长时间，虽然东原主打新牌坊商圈，但毕竟相隔距离遥远，客户平时购物逛街出入均不便。
③交通：本项目紧邻金州大道，出门即为公交车站，步行5分钟即可到达轻轨站，试问东原可以吗？东原仅仅依靠一条正在招标中、尚未动工的星光隧道通往新牌坊，客户只能驱车前往，出入极不方便。
④教育：东原称客户能就近入读星湖小学及星湖中学，但据官方消息称星湖小学及星湖中学均为康田出资打造，必定优先满足康田的洋房业主，即便东原业主有资格入读，也是别墅业主优先，试想东原别墅体量之庞大，高层业主的教育需求并无保障。
相反，本项目就近的金州小学已经动工，金州小学为公立学校，以就近片区划归教育指标，业主的教育需求能得到保障。
3、北大资源博雅北大53㎡VS本案51㎡该户型为北大32号楼户型套内面积：53.25㎡套内均价：7700元/㎡（洋房），7600元/㎡（马路）成交总价：41万本案在售19号楼产品套内面积：51.02㎡，建筑面积：63.68㎡。
套内均价：7900元/㎡成交总价：40.3万产品对比说辞:1、北大产品阳台改卧室后采光不如本案，且主卧室相比本项目较小，卧室门正对厨房门，次卧开门既是客厅电视机旁，布局怪异，动静分区不合理，影响家人起居，室内风水较差，且由于此户型夹在两个端头之间，生活阳台采光距离过长，必定造成生活阳台、厨房、卫生间乃至及整个主卧阴暗潮湿；2、相比北大此户型，本案总价较低，且配置更高（小区大中庭、梯户比等方面），交房时间更早，优势明显。
综上所述：①环境：本项目三期高层门前门后均是花园，小区中庭景观面积及配置完爆北大，北大资源博雅周边变电站、高压线密布，住久了对人体影响可想而知，虽然都属于照母山板块，但北大跟照母山半毛钱关系没有，相隔距离甚远。
②配套：就商业来讲，除了项目自身的社区商业满足你的日常需求以外，对面就是力帆60万方的旗舰商业（预计年底开业）及旁边的万科商业（已运营）。
而项目周边也是整个照母山最早交房的区域，目前以基本成熟，周边的居民目前消费都是在金鹏。
北大虽然自己也有大体量的社区商业和集中商业，但成熟度不高。
③交通：本项目紧邻金州大道，出门即为公交车站，步行5分钟即可到达轻轨站，虽然北大离轻轨站更近，但正是因为他太近，过往轻轨势必产生巨大震动及噪音，影响周边居民日常作息，而且轻轨出入口人流量大，人声嘈杂可想而知。
③教育：北大大肆鼓吹博雅小学，其实除了名字跟它半毛钱关系没有，博雅小学属公立学校，划片区招生，北大并无教育指标，业主也不一定能读，就算被划入也是先满足大批量的洋房业主，且北大周边推广的各种学校如耀中国际学校、重庆一中国际部等都是老外的孩子才能读，离他们最近的财政学校就是个中专，你的孩子愿意去读吗？而且学校一多，学生就多，平时你周末早上睡个懒觉就能听到旁边几个学校的上课铃一起响起，还有无数学生的吵闹声，你又做何感想？二、价值引导老师，本项目这两个户型已经完全满足你的居住需求，说实话，大家都是年轻人在外面打拼不容易，能在有限的预算下买到一套既能最大化满足生活便利性，又能在未来有升值空间的房子实在是大海捞针，本项目恰好可以让你实现居住加投资的双赢。
（引导客户重视房屋的投资属性）首先，本项目所处的区域未来发展规模庞大，随着各项目大量人口入住，政府将加快周边交通及商业配套设施的建设，照母山板块与主城其他区域的联络将越发便利，而本项目地段位置绝佳，距离配套商圈及交通站点仅一步之遥，交通通达性是板块内其他项目无法比拟的，这也决定了你未来入住后无论是上下班还是日常休闲，都十分方便；（本项目居住通达性解说）其次，老师你现在还年轻，在有限的资金预算下购买这个小户型也只是为了十年内过渡，以后等你经济宽裕后，肯定会考虑到换更大的房子居住，当你换房后，这套房子要么卖掉，要么出租，这个时候这套房子就变成了你的固定投资资产，你应该也清楚目前国内比较常见的集中投资方式，无非就是炒股、银行存款和买房。
炒股的特点就是高风险、高回报，但是最近的股市你也看到了，从下半年开始急转直下，几度跃穿3000点形成大面积股灾，只能说股市有风险，入市需谨慎！（股市分析）再说到银行存款，从2014年11月开始，央行先后5次下调贷款及存款基准利率，降息0.25个百分点，我给你举个例子，按存款利率1.5%计算，50万元存到银行，一年后利息收入750元，按目前1.6%的物价上涨速度计算，一年前50万购买力仅相当于一年后的499500元，意味着50万缩水了250元，所以现在去银行存款只会“越存越少”，而现在已经买到房的正在暗喜，因为房价也会随物价一样水涨船高。
（银行存款分析）所以，只有房子是最稳定的投资资产，而房屋不动产作为投资品，怎样保证它的收益呢？答案就是地段！老师你可以看看现在观音桥、新牌坊附近的房屋，房价少则一万多一平米，房租最少也是两三千一个月，而且每年还在涨，这是因为这些地方作为城市中心，人口密集，各方面资源都是绝佳，房价不管涨多少次，涨到多高，总会有人抢着买，这就是地段本身所具备的巨大价值。
（地段投资分析）参照重庆主城区的发展规划，照母山板块无疑就是下一个新牌坊，商圈体量及人口密度决定了这里就是下一个城市中心，等5到10年后你再看这里的房价和附近的房租已经相当可观，如果有一套房子，除了满足你的居住需求外，还能在未来给你带来如此巨大的投资价值，还有什么理由不买呢？如果你非要拿我们项目和其他几个项目比，那老师我问你，等8年后你要把现在买的房子出租，东原租1000元/月，你觉得象屿可以租多少？如果都是1000元/月，这几个项目你更愿意租象屿还是其他。
