卖点说辞(审定稿)

讲一个东西好处的卖点话术一、期房话术1、价格优势。

开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。

在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。

一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。

因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。

2、户型设计上的优点。

从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。

3、可抢占购买先机，优先选择好房子。

人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是有些缺陷的房型。

而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。

如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。

4、具有较大的升值潜力。

买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。

在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。

二、现房话术1、即买即住。

购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。

对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。

2、品质有保证，买得踏实。

购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼；而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。

3、避免纠纷。

购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。

正因为如此，现房销售将成为以后的流行趋势。

产品卖点怎么写范文怎样写产品的卖点1、产品“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。

这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。

2、不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

3、卖点提炼的途径：(1)途径一产品自身角度：与产品基本功能，消费者核心利益息息相关，影响决定消费者购买的卖点。

如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫” 之战。

(2)途径二第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。

一般性的，普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。

这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。

(3)途径三真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的，具有排它性，独占性的，它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点甚至其它因素。

如创**的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1:1:1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。

分析交易对象的需求点也就是说，卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果所谓的卖点不能解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域。

当然，这里的需求是广义的，有物质的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同样有无形的需求。

这点说明：卖点是用来解决需求的。

满足目标受众的需求点卖点是满足目标受众的需求点这是这个定义的必要条件，而优于竞品是这个定义的充分条件。

因为有些商品的卖点，可能是没有竞争对手的。

优于竞品中的优于，是一种对比，显示其优势1、如果在满足目标受众的需求的对比中体现不出优势，那我们的卖点也不能称之为卖点了。

这里面的对比范畴同时是广义的，可能是产品或服务本身的价值上的优势，也可能是时间或者空间上的优势。

卖点（5篇范文）第一篇：卖点L230 这个系列命名为罗斯柴尔德家族，罗斯柴尔德家族是举世闻名的金融家族，不仅仅留给我们奔驰、拉菲、苏伊士运河等物质文化遗产，还留给我们低调做人，高调做事的生活方式。

这套沙发源于意大利的设计，采用欧式的框架延续欧洲贵族的气质，美式的涂装工艺体现了美式怀旧文化，也是FRANDISS最有设计感的沙发之一。

1、这套沙发的四人位采用不对称的设计。

沙发的右扶手刚直有力，象征着主人的权力、地位和尊贵身份。

左扶手柔美的线条，突显女主人的柔美身段，两者结合的不对称设计寓意着龙凤呈祥。

2、这款沙发为纯手工雕刻，在整套沙发中采用了双面雕、镂空雕工艺，是件纯正的手工艺品。

主雕花向日葵象征主人的事业蒸蒸日上、硕果累累。

铜钱和波浪一体设计寓意财源滚滚，主人椅的腿采用兽脚设计寓意镇宅安神保平安。

3、沙发采用美式咖啡色做旧处理，与深咖色皮料相互搭配，不仅浑然一体，相互融合，体现出低调的奢华。

4、在实木框架与皮的连接处采用了铜钉衔接，不仅牢固，更具有美感。

5、沙发采用意大利进口的头层牛皮并进行水滴纹处理，使用舒适，并且防腐耐磨。

6、这个系列的大理石是啡网面，经过三九防冻环氧树脂油处理，不仅装饰性强而且容易清洁。

这款沙发是低调的奢华，不仅是主人身份、财富和地位的象征，而且流露出主人的低调做人，高调做事的风格。

是成功商业巨子的首选.269系列：1、沙发线条夸张，大气高贵传递贵族权威和气质；2、棕色木框架与棕色牛皮的组合更显粗犷内敛，如红酒般醇厚、高贵不凡。

3、沙发皮质细腻、色泽自然，装饰性强；框架上采用的都是双面镂空雕，每个细节精雕细琢生动灵气，这些工艺也是代代相传。

4、雕花雕刻主要以太阳花为主，莨苕叶为辅，顶部太阳花雕刻：大气雍容，犹如对主人的无形加冕，尽显坐拥天下的王者风范；茛苕叶线条流畅，象征着活力，是欧式家具最经典的装饰元素之一。

5、沙发高端大气且有王者风范，这也是体现主人的一种身份和品位的象征，集于大气与贵气于一体的沙发，能让人像身处大自然中，释放压力，尽情享受家的温馨。

红星美凯龙销售说辞红星美凯龙销售说辞第一块展板：投资分析标题：什么样的商铺才值得投资？欢迎各位上海的朋友来到我们安吉红星美凯龙。

我是您的财富顾问，×××，由我给大家做个介绍。

俗话说，买间好商铺，载棵摇钱树，一铺养三代。

那什么样的商铺才是一铺养三代的好商铺呢？首先，开发商开发目的。

如果开发商只是想把商铺造起来，然后卖了就走人的，那是绝对不能买的。

而要看开发商是不是真正的想在这边把生意做起来，要轻概念重招商，重管理，才值得您去考虑。

其次，运营商是否有长期的成功经验。

一次两次的成功可能有偶然因素，关键是要看是否有长期的成功，因为长期的成功经验体现的是经营能力和实力。

第三，品牌实力。

品牌的背后，体现的是强大的运营能力和成功经验。

第四，配套设施。

现在的消费者由于生活水平的提高，对商场的购物环境也越来越挑剔，他们也要看商场的环境，内部装饰等。

最后，地段的升值潜力。

无疑，商铺的升值主要靠地段的升值而带动的。

如果，有商铺能够满足以上几点，我们就可以毫不犹豫的去投资，那么，我们今天要看的商铺到底怎么样，让我们用以上几点来衡量一下。

第一块展板：红星美凯龙背景介绍标题：她是谁？红星美凯龙创建于1986年，是中国家居第一品牌，也是中国规模最大的连锁家居大卖场，已经在北京、上海等全国30座大中城市开办了50余家连锁大卖场，市场总规模达到400万平方米，2009年销售额达到265亿。

并且连续6年跻身中国民营企业500强前50位。

其实，开50余家卖场并不难，难的是开一家火一家。

红星美凯龙不仅开一家火一家，而且每一家红星美凯龙都能在2年之内直接拉动了周边的房价和自身的商铺价格。

这就是红星美凯龙的品牌力量，品牌就是信心，品牌就是价值，品牌更是各位投资的保障。

现在红星美凯龙这5个就价值120亿。

2007年底，红星获得了2亿美金风险投资后，准备2010年上市，并在2020年在全球布点200家红星美凯龙，成为中国家居业的霸主，并以此进入世界500强！今天红星美凯龙把目光投向了浙北腹地，安吉。

简单的销售说辞----fd4e0908-7162-11ec-a9c7-7cb59b590d7d一懒人网上商城（省时、省力、省钱又能赚钱）二、1.商品来源：在我们的网站上开设购物中心时，您不需要购买商品。

目前，我们的网站平台直接提供的商品超过2万件。

每售出一种商品，你可以得到50%的利润。

我们的货源是直接从制造商那里购买的，所以价格很低。

（由于商品制造商的直销和大量采购）2、客服：你不需要每时每刻都在线，不要自己去当客服。

反而你可以24小时不在线。

第一因为在你店里，没有人会跟你讨价还价的，都是一口价的。

这点个淘宝商城一样的。

第二如果消费者有什么问题，可以直接问咱网提供的在线客服，也可以不需要你参与。

这样一来，你的时间就很自由了3.送货：你不需要送货，因为一旦消费者点击购买商品，我们网络的一般后台会自动向供应商发送消息，供应商会直接送货。

还可以在购物中心的后台发送一条消息，告诉你通过销售该商品赚了多少钱。

4、你唯一需要做的就是让别人知道你开了这个商城，让他们来消费。

还有就是有时间打理一下你自己的商城，把最新的商品上架第一页。

最后就看看我赚了多少钱。

第三，对于消费者来说，同样质量的同类商品，他们更喜欢10元还是15元？不用说，他们会喜欢10元。

通过比较我平台上的商品和淘宝商城，你可以找到它。

我们商场的商品在淘宝上基本上便宜5到10元！（带图片和真相）360到底亏不亏：在1360年的两年里，一种商品的利润大约是20到30，也就是说，如果你在两年内卖出15到20种商品，你就可以拿回资金！2,2年之内就算自己在自己商城里面销售，都可以省下360块钱，50%的还是返还给你支付宝的！3.坦率地说，营销和销售是推销我们自己的人的过程。

只要你绝对认可我们今天的购物中心，销售商店根本不是问题！4，今天开商城就是投资，但是我今天可以向你保证，1年后后不想要我们的商城，我个人名义原价收回，只要你当时还舍得回收给我！无风险投资，就像存银行一样！,360买什么：（你知道）360=2年的经营权（目前买一年送一年）+一个独立的二级域名+一个独立的后台操作系统+1万多款货源，每一个月会有6-7次的新商品更新+免费配送+提供三种咱网客服（客服电话，网页在线客服，6个qq交谈客服）+50%的商品销售利润+5%的商品推荐利润360成为我们网购商城的运营商有三个原因：强大的网店功能、完善的一站式服务体系和享有的权益360的超值在哪里：1，商城的团购，实现自己周边消费2商城上的耐克，361芳草御泥坊相宜本草单宁镇的专卖店，在线下开的话需要多少钱呢？代理费？租房子？3，品牌的。

商铺销售说辞铺面说辞电话说辞:要求:语言简洁精练，原则上每通电话不超过3分钟，接听来电的主要目的是让来电客户大概了解项目基本情况，最后达到邀约的目的转化成来访。

1. 您好，很高兴为您服务2. 答客户一个问题3. 我大概为您介绍下项目，商铺位置位于郫县一环路边上，紧临郫县老商业中心-夜市商圈，配套成熟。

面积从55-60的都有，请问您准备看多大面积的, 4. 答客户一个问题5. 这样吧，您可以到现场来直接看现房，可以为您详细讲解，这边什么资料都是齐全的，目前铺面剩余不多了。

6. 请问您是通过什么途径了解到我们项目的,(询问来电登记的信息)来电中答客户问:价格:15000起价(原则上不报总价)证件:证件齐全，即买即过户地段:商铺位置位于郫县一环路边上，紧临郫县老商业中心-夜市商圈(不报详细地址) 付款方式:一次性付款，按揭贷款(抵押贷款-评估价的50%)电话中对评估价模糊处理。

优惠:一次性付款优惠3%，按揭无优惠。

结构:铺面为全框架结构，几间铺面之间均可打通，每间铺面都设计有上下水(卫生间)，产权:目前该商铺产权证已下，即买即过户，没有风险。

地段:商铺位置位于郫县一环路边上，紧临郫县老商业中心-夜市商圈，配套成熟。

前景:铺面正对面是临时建筑、马上要拆，规划修大型商场，这点已经得到证实。

升值潜力巨大，价格:目前郫县片区市面上根本就没有铺面出售，投资铺面的机会几乎没有，非常稀缺。

据了解东门的铺面每平米已达到3万多，一般人买不起，因此该铺目前的售价性价比相当高，买到就是赚钱。

租约:铺面目前为经营状态，租约从2008.4.1——2013.3.31日，目前还剩余2年组约，买方需继续履行之前的合同，2年后，买房可自行调整租赁价格，或自用。

租金:该铺面目前租金相对偏低一些，是因为商家和当时的房东是朋友关系，租金相对较低，如果现在购买房东可按市场租金价格补贴给买方。

付款方式:一次性付款:先付5万定金，5日内签订购房合同付清全款。

保健品销售员这样介绍产品的卖点，稳、准、狠，顾客没有理由拒绝！一、卖点的提炼1、、以产品的品质为卖点以产品的品质为卖点。

对于每一位顾客来说，只有拥有卓越品质的产品，才是他们欣赏和购买的产品，因此保健品销售员一定要充分理解产品品质的重要性。

而且，产品的卓越品质是最好的营销点，也是最具说服力的营销手段，没有质量保证的产品只能是昙花一现。

2、以产品的技术为卖点通俗地讲，所谓技术卖点就是“卖技术”或是，就是在新产品的技术先进性上寻找产品的卖点，提炼出差异化的概念，较容易获得受到顾客的喜爱。

3、以产品的特色为卖点以产品的特色为卖点。

以产品的特色作为卖点是最方便的，有特色就会引起顾客的注意。

4、以情感为卖点以让顾客生情、动情作为产品的卖点。

要知道，有能感动顾客卖点的产品肯定能让顾客购买。

5、以服务为卖点服务是令顾客满意的重要因素，它和成本一样重要甚至比成本更重要。

如果顾客得不到他所期望的或更好的服务，他就不会是你的回头客了。

二、提炼的原则（1）人无我有。

在产品导入期，新产品的功效和卖点与竞争对手具有鲜明的区别，这时候介绍产品的卖点主要是将这些独特之处向顾客指明即可。

（2）人有我优。

针对市场竞争多元化的情况，利用新技术或新概念来造新品的卖点，必须将新品的“优”表现得淋漓尽致，产品的卖点提炼必须更具人性化。

（3）人优我专。

指随着产品同质化的严重，必须侧重产品新概念上的提炼，形成自己独特的销售主张。

三.提炼的方法（1）从产品的外观上提炼。

一般而言，产品外观提炼主要是从设计的风格、款式、色调、材质、新技术等方面入手。

（2）从产品的功效上提炼。

不同的产品功能多是同中有异，故而在提炼功效卖点上主要侧重这一“异”字，使自家的产品卖点别具一格。

（3）从竞争对手的市场推广概念上提炼。

每个品牌都有自己独特的消费诉求概念，为了使自己的概念能更加吸引顾客，更鲜明地与竞争品牌进行概念区隔，应大量搜集竞争对手市场推广的新概念、新手段，进行全方位系统的分析，结合自己的产品特性进行概念提炼。

房产卖点总结说辞引言在房地产行业中，卖房不仅要有好的房源，还需要有吸引人的卖点来吸引潜在买家。

卖点是指让房屋在市场竞争中脱颖而出的独特特点和优势。

本文将总结一些常见的房产卖点，帮助卖房者更好地为房产推广撰写说辞。

1. 优质地理位置房产的地理位置常常是买家选择房屋的首要考虑因素。

如果房屋位于繁华地段，交通便利，周边配套设施完善，如购物中心、学校、医院等，那么这就是一个极具吸引力的卖点。

买家可以享受便利的生活和高品质的社区环境。

2. 设施与配套现代人们对生活品质的要求越来越高，因此，设施和配套设施的完备程度成为一大卖点。

比如，小区内有独立健身房、游泳池、儿童游乐场等公共设施，为业主提供了便利和舒适的居住体验。

3. 户型设计户型设计是房屋卖点中不可忽视的一部分。

合理的户型设计能够最大限度地利用空间，并提供舒适的居住感受。

卖方可以强调房屋的户型特点，如开放式厨房、南北通透、客厅阳台等，吸引购房者的注意力。

4. 独特建筑风格如果房屋采用了独特的建筑风格，如现代简约、欧式风格或东方传统风格，也可以成为卖点之一。

买家往往希望买到与众不同的房屋，这样不仅可以满足实用性的需求，还能给他们带来独特的居住体验。

5. 绿化环境环境优美且绿化良好的房产常常备受追捧。

人们越来越重视生活质量，对于有大量绿地、花园或公园景观的房产表现出浓厚的兴趣。

卖房时可以强调房屋周围的绿化景观以及与自然环境的亲近程度，使潜在买家倍感舒适。

6. 品质建筑材料品质建筑材料是衡量房屋质量的重要指标。

如果房屋选用了高品质的建筑材料，如优质地板、环保墙材等，卖方可以强调这一卖点来吸引买家。

高品质的建筑材料意味着房屋的耐久性和舒适度更高，买家可以更加放心地购买。

7. 高性价比性价比是买房者非常关注的指标。

卖方可以强调房屋的价值和性价比，如良好的价格和配套设施相结合，或是某项特别的促销活动。

这样可以吸引买家的注意力，并提高房屋的竞争力。

8. 投资潜力有些房产具有较高的投资潜力，这也是一种卖点。

商铺销售说辞和卖点一、总体规划：XXXX项目地处灌云开发区，紧临236省道东面，处纬一路、纬二路之间，与本项目隔路相望的是仁济医院。

邮电、通讯等市政基础配套设施齐全；金融、教育、商业、医疗、休闲等生活配套完备（银行、幼儿园，中小学、乐天玛特超市、青龙商城批发市场、小鸭河菜场、仁济医院、东圆大酒店等公共配套设施均在五分钟生活圈以内）；辖区交通便利，多条公交线路直达城区，该地段属商业与居住两相宜的成熟地段，项目升值潜力无限。

二、项目解述：1、项目位置：XXXX项目地处灌云开发区，紧临236省道东面，仁济医院正对面，与周边现有的建设项目相比，“XXXX”在位置、人气上更具优势。

2、项目规划：XXXX项目规划总占地9万多㎡,总建筑面积约15万㎡，总户数1200余户，项目入住人口预计约6000人左右。

3、项目配套：项目配有商场、停车场、公厕，九班制幼儿园，临街商铺拟建成以汽车美容一条街为主，集超市、药店、美发、旅社、餐饮等商业服务内容为一体的特色街区，今后必定具有可持续发展性。

4、建筑结构、户型：小区建筑为多层板式结构，房屋南北朝向，日照、采光、通风好，外立面色彩亮丽、醒目，底层商铺为框架结构，层高一层 4.米、二层 3.4米，商铺间间临街，视野开阔、大开间、大进深方便使用。

5、商铺价格：商铺销售均价5000元/㎡左右。

6、使用年限：40年。

7、商铺面积：面积从约40-1100㎡，可供不同需求的商户使用。

8、商铺分摊：物业为独立产权商铺，公摊面积少，公摊系数小仅为0.03，97%的得房率，得房率非常之高。

9、物业管理：永安物业管理公司于2009年就接管该项目物业管理，小区24小时配有保安巡逻，优良的服务得到了客户的一致好评。

10、其它：现本项目商铺正接受意向认购，并同步进行招商。

1)、在本次活动期间认购的客户可享受：a、一次性付款96折优惠；b、自营：南边商铺82折优惠，西边商铺84折优惠。

c、5年后无条件原价回购；d、三年返租。