国寿康恒重大疾病保险产品培训(ppt 23)

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主题框架重大疾病保障终身型保险培训PPT演示课件

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川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
N年川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
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川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。

主题框架重大疾病保障保一年型保险培训PPT课件资料

“百米之台，起于垒土”，珍惜身边的风景，抓住每一次机会，一步一个脚印，阶梯就有可能延伸到远方的梦和风景。欣赏的过程既要耐住风景表面简单、重复继而又复“杂百、米枯之燥台的，单起调于，垒又土要”感，珍知惜蕴身藏边其的中风的景可，摸抓可住触每可一感次的机真会水，无一香步的一风个景脚。印身，边阶的梯风就景有看可的能熟延了伸，到更远能方品的出梦其和中风的景真。味欣。赏的过程既要耐住风景表面简单、重复继而又复杂、枯燥的单调，又要感知蕴藏其中的可摸可触可感的真水无香的风景。身边的风景看的熟了，更能品出其中的真味。
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“百米之台，起于垒土”，珍惜身边的风景，抓住每一次机会，一步一个脚印，阶梯就有可能延伸到远方的梦和风景。欣赏的过程既要耐住风景表面简单、重复继而又复“杂百、米枯之燥台的，单起调于，垒又土要”感，珍知惜蕴身藏边其的中风的景可，摸抓可住触每可一感次的机真会水，无一香步的一风个景脚。印身，边阶的梯风就景有看可的能熟延了伸，到更远能方品的出梦其和中风的景真。味欣。赏的过程既要耐住风景表面简单、重复继而又复杂、枯燥的单调，又要感知蕴藏其中的可摸可触可感的真水无香的风景。身边的风景看的熟了，更能品出其中的真味。
汇报：XXX
“百米之台，起于垒土”，珍惜身边的风景，抓住每一次机会，一步一个脚印，阶梯就有可能延伸到远方的梦和风景。欣赏的过程既要耐住风景表面简单、重复继而又复“杂百、米枯之燥台的，单起调于，垒又土要”感，珍知惜蕴身藏边其的中风的景可，摸抓可住触每可一感次的机真会水，无一香步的一风个景脚。印身，边阶的梯风就景有看可的能熟延了伸，到更远能方品的出梦其和中风的景真。味欣。赏的过程既要耐住风景表面简单、重复继而又复杂、枯燥的单调，又要感知蕴藏其中的可摸可触可感的真水无香的风景。身边的风景看的熟了，更能品出其中的真味。

国寿康恒重大疾病保险条款 PPT课件

（1）经药物、胸腺手术治疗一年以上无法控制病情，丧失正常工作能力；
（2）出现眼睑下垂，或延髓肌受累引起的构音困难、进食呛咳，或由于肌无力累及延髓肌、呼吸肌而致肌体呼吸功能不正常的危急状态即肌无力危象；
（3）症状缓解、复发及恶化交替出现，临床接受新斯的明等抗胆碱酯酶药物治疗的病史。
26、失语
是指由于声带疾病而出现完全永久性地丧失语言能力持续长达至少12个月以上，而且此状况无法以医疗手段来矫正。由于精神心理因素所致的语言机能障碍不属于本合同所说得失语。
27、终末期肺病
由本公司认可的呼吸专科医生确诊被保险人患有终末期肺病而出现慢性呼吸功能衰竭，其诊断标准包括以下各项：
22、运动神经元病：
为一组选择性地累及脊髓前角，脑干颅神经运动神经核细胞以及大脑运动皮质锥体细胞的进行性、变性疾病。包括肌萎缩侧索硬化、进行性脊肌萎缩症、进行性延髓麻痹、原发性侧索硬化。此病症须经本公司认可的神经专科医生确诊有进行性和不可逆性的神经系统受损。
23、慢性肝功能衰竭：
保险金申请
申请人对本公司请求给付重大疾病保险金的权利自其知道或应当知道保险事故发生之日起二年不行使而消灭；申请人对本公司请求给付身故保险金的权利自其知道或应当知道保险事故发生之日起五年不行使而消灭。
附加功能
借款：时间为6个月，借现价的70%。
释义
重大疾病：是指下列疾病或手术之一： 1、急性心肌梗塞：是指由于冠状动脉阻塞、
（1）由于视神经、脑干和脊髓损伤而导致的临床表现；
（2）散在的身体损害的多样性；
（3）上述症状反复发作、恶化及神经损伤的病史记录。
13、重症肌无力：
是指一种神经与肌肉接头部位传递障碍的自身免疫性疾病，临床特征是局部或全身横纹肌于活动时易于疲劳无力，颅神经眼外肌最易累及，也可涉及呼吸肌、下肢近端肌群以至全身肌肉，须经本公司认可的神经科医师确诊。其诊断必须同时具有下列情况：

主题框架重大疾病保障终身型保险培训专题讲授PPT课件

汇报：
XXX
每当我一个人，走在高大的树木下，听着那脚下踩在落叶上咔嚓 —咔嚓的声响，一切都是那么美好！在秋的季节中，我仿佛沉醉在这多彩的秋色当中。
每当我一个人，走在高大的树木下，听着那脚下踩在落叶上咔嚓 —咔嚓的声响，一切都是那么美好！在秋的季节中，我仿佛沉醉在这多彩的秋色当中。
良性脑肿瘤
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每当我一个人，走在高大的树木下，听着那脚下踩在落叶上咔嚓 —咔嚓的声响，一切都是那么美好！在秋的季节，我仿佛沉醉在这多彩的秋色当中。
1型糖尿病
每当我一个人，走在高大的树木下，听着那脚下踩在落叶上咔嚓 —咔嚓的声响，一切都是那么美好！在秋的季节中，我仿佛沉醉在这多彩的秋色当中。
每当我一个人，走在高大的树木下，听着那脚下踩在落叶上咔嚓 —咔嚓的声响，一切都是那么美好！在秋的季节中，我仿佛沉醉在这多彩的秋色当中。
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主题框架重大疾病保障保一年型保险培训内容PPT汇报

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脑中风后遗症
急性心肌梗塞
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1年
茅膏菜的表面绮丽，但也有些人觉得它表面可怕，它有圆叶和条条叶子的，我养的是条条叶子的。茅膏菜，属茅膏菜属绿色植物，港澳台地区常称之为毛毡苔，同科中也茅有膏貉菜藻的属表，面为绮食丽虫，植但物也。有些人觉得它表面可怕，它有圆叶和条条叶子的，我养的是条条叶子的。茅膏菜，属茅膏菜属绿色植物，港澳台地区常称之为毛毡苔，同科中也有貉藻属，为食虫植物。
不得不面对的现实
72.18%
我希望家人健康，但人一生患重疾的概率高
达72.18% 我希望家人健康，
茅膏菜的表面绮丽，但也有些人觉得它表面可怕，它有圆叶和条条叶子的，我养的是条条叶子的。茅膏菜，属茅膏菜属绿色植物，港澳台地区常称之为毛毡苔，同科中也茅有膏貉菜藻的属表，面为绮食丽虫，植但物也。有些人觉得它表面可怕，它有圆叶和条条叶子的，我养的是条条叶子的。茅膏菜，属茅膏菜属绿色植物，港澳台地区常称之为毛毡苔，同科中也有貉藻属，为食虫植物。

康恒销售宣导课件23页

• 件均保费高，提高展业信念
• 佣金收入高，增加销售利益
黑龙江省公司个险销售部
销售利益及目标市场分析（3/4）

目标市场特征
– 关注大病保障 – 关注身故保障 – 有较强经济承受能力 – 偏好短期交费
黑龙江省公司个险销售部
销售利益及目标市场分析（4/4）
生命周期
单收入/教育
•意外 •健康 -重大疾病 •父母医疗保险 •养老 •意外 •投资/储蓄 •健康 •重大疾病 •健康 -重大疾病 • 意外 •投资/储蓄 •父母养老 •投资/储蓄 •健康 -重大疾病 •意外 •自身保障 •子女 -健康意外 -教育资金 •投资/储蓄 •养老 –子女 -教育资金 -健康意外 •投资/储蓄 •自身保障 •养老 •自身保障 •子女 -健康意外 -教育资金 •健康 -一般疾病 -重大疾病 -住院医疗费 •意外 •养老 •稳健型投资 •健康 -一般疾病 -重大疾病 -住院医疗费 •意外 •健康 -一般疾病 -重大疾病 -住院医疗费 •储蓄 •意外 •储蓄 •健康 -一般疾病 -重大疾病 -住院医疗费 •健康 •保本储蓄/投资 •孙辈教育 •意外
黑龙江省公司个险销售部
课程大纲
1 2
康恒销售背景产品介绍及卖点分析销售利益及目标市场分析案例分析及话术
3
4
黑龙江省公司个险销售部
产品介绍及卖点分析（1/2）

康恒产品介绍投保范围：出生30日—65周岁观察期：一年附加功能：保单借款保险责任：
– 29种重大疾病保险金 – 疾病身故保险金，一年内还本,一年后按保额赔付 – 意外身故保险金：按保额赔付 – 终身保障。
身
两人世界
三口之家
成熟家庭
退休生活

主题框架重大疾病保障保一年型保险培训内容宣讲PPT课件

良性脑肿瘤
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1型糖尿病
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的海洋。傲慢的菊花，开满了整个花坛，一丛丛，一簇簇，黄的赛金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，妩媚动人，刚强中又多秋了天些的柔城美市。，树美木丽正迷展人示，出到处它是的花魅的力海，洋可。爱傲的慢爬的山菊虎花已，在开为满来了年整春个天花的坛梦，准一备丛着丛。，一簇簇，黄的赛金，粉的似霞。一朵朵都是如此树木正展示出它的魅力，可爱的爬山虎已在为来年春天的梦准备着。
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的海洋。傲慢的菊花，开满了整个花坛，一丛丛，一簇簇，黄的赛金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，妩媚动人，刚强中又多秋了天些的柔城美市。，树美木丽正迷展人示，出到处它是的花魅的力海，洋可。爱傲的慢爬的山菊虎花已，在开为满来了年整春个天花的坛梦，准一备丛着丛。，一簇簇，黄的赛金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，妩媚动人，刚强中又多了些柔美。树木正展示出它的魅力，可爱的爬山虎已在为来年春天的梦准备着。
重疾险（保1年）
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的海洋。傲慢的菊花，开满了整个花坛，一丛丛，一簇簇，黄的赛金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，妩媚动人，刚强中又多秋了天些的柔城美市。，树美木丽正迷展人示，出到处它是的花魅的力海，洋可。爱傲的慢爬的山菊虎花已，在开为满来了年整春个天花的坛梦，准一备丛着丛。，一簇簇，黄的赛金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，妩媚动人，刚强中又多了些柔美。树木正展示出它的魅力，可爱的爬山虎已在为来年春天的梦准备着。

主题框架重大疾病保障终身型保险培训培训讲座课件PPT模板

久而久之，他们不但会失去对汉语学习的兴趣，甚至还会产生畏惧心理，这些学生与其他学生之间的差距也就越来越大。
久而久之，他们不但会失去对汉语学习的兴趣，甚至还会产生畏惧心理，这些学生与其他学生之间的差距也就越来越大。
久而久之，他们不但会失去对汉语学习的兴趣，甚至还会产生畏惧心理，这些学生与其他学生之间的差距也就越来越大。
久而久之，他们不但会失去对汉语学习的兴趣，甚至还会产生畏惧心理，这些学生与其他学生之间的差距也就越来越大。
久而久之，他们不但会失去对汉语学习的兴趣，甚至还会产生畏惧心理，这些学生与其他学生之间的差距也就越来越大。
久而久之，他们不但会失去对汉语学习的兴趣，甚至还会产生畏惧心理，这些学生与其他学生之间的差距也就越来越大。
久而久之，他们不但会失去对汉语学习的兴趣，甚至还会产生畏惧心理，这些学生与其他学生之间的差距也就越来越大。
久而久之，他们不但会失去对汉语学习的兴趣，甚至还会产生畏惧心理，这些学生与其他学生之间的差距也就越来越大。
久而久之，他们不但会失去对汉语学习的兴趣，甚至还会产生畏惧心理，这些学生与其他学生之间的差距也就越来越大。
重疾险（终身）
久而久之，他们不但会失去对汉语学习的兴趣，甚至还会产生畏惧心理，这些学生与其他学生之间的差距也就越来越大。
汇报：
XXX
久而久之，他们不但会失去对汉语学习的兴趣，甚至还会产生畏惧心理，这些学生与其他学生之间的差距也就越来越大。

主题框架重大疾病保障保一年型保险培训专题学习PPT演示

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每当我一个人，走在高大的树木下，听着那脚下踩在落叶上咔嚓 —咔嚓的声响，一切都是那么美好！在秋的季节中，我仿佛沉醉在这多彩的秋色当中。
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脑中风后遗症
individuals to provide professional creativity, brand integration design consultants, more
than 15 years working experience.
每当我一个人，走在高大的树木下，听着那脚下踩在落叶上咔嚓 —咔嚓的声响，一切都是那么美好！在秋的季节中，我仿佛沉醉在这多彩的秋色当中。
每当我一个人，走在高大的树木下，听着那脚下踩在落叶上咔嚓 —咔嚓的声响，一切都是那么美好！在秋的季节中，我仿佛沉醉在这多彩的秋色当中。
每当我一个人，走在高大的树木下，听着那脚下踩在落叶上咔嚓 —咔嚓的声响，一切都是那么美好！在秋的季节中，我仿佛沉醉在这多彩的秋色当中。

主题框架重大疾病保障终身型保险培训课件

我们一进公园的大门就闻到了一阵清香，妈妈告诉我，那是桂花开了，桂花在秋天开放的，我朝桂树望去，只见树上开着星星点点的小花，花儿虽小，那香气可迷人了。桂花的香气香飘十里，让走进公园的每一位游人都心旷神怡。
我们一进公园的大门就闻到了一阵清香，妈妈告诉我，那是桂花开了，桂花在秋天开放的，我朝桂树望去，只见树上开着星星点点的小花，花儿虽小，那香气可迷人了。桂花的香气香飘十里，让走进公园的每一位游人都心旷神怡。
我们一进公园的大门就闻到了一阵清香，妈妈告诉我，那是桂花开了，桂花在秋天开放的，我朝桂树望去，只见树上开着星星点点的小花，花儿虽小，那香气可迷人了。桂花的香气香飘十里，让走进公园的每一位游人都心旷神怡。
我们一进公园的大门就闻到了一阵清香，妈妈告诉我，那是桂花开了，桂花在秋天开放的，我朝桂树望去，只见树上开着星星点点的小花，花儿虽小，那香气可迷人了。桂花的香气香飘十里，让走进公园的每一位游人都心旷神怡。
不得不面对的现实
72.18%
我希望家人健康，但人一生患重疾的概率高达72.18% 我希望家人健康，但人一生患重疾的概率高达72.18% 我希望家人健康，但人一生患重疾的概率高达72.18%
15-50万+
我希望得病能治好，但得到良好治疗需要15-50万+ 我希望得病能治好，但得到良好治疗需要15-50万+ 我希望得病能治好，但得到良好治疗需要15-50万+
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➢交易策略：四种基本部位，更多的组合策略
波
动
率
交
易
举
买入跨式
卖出跨式
例
看多波动率
看空波动率
二、国际期权市场运作情况
国际期权市场发展迅猛。近三年，无论交易量或是增长率，均超过了期货。国际所有商
品期货都有相应的期权交易。开展期权交易是国内期货市场交易机制创新的方向
6000 5000 4000 3000 2000 1000
1,788,500 465,381 39,764
8,755,916 3,097,414 1,106,253
数据来源：相关交易所网站
CBOT小麦期货与期权交易量对比图
期间：1986-2003年数据来源：CBOT网站单位：手
8,000,000 7,000,000 6,000,000 5,000,000 4,000,000 3,000,000 2,000,000 1,000,000
郑州商品交易所
期权培训工程暨模拟交易
2004.11
2021/2/1
提纲
一、期权特性与功能二、国际期权市场运作情况三、期权培训工程四、模拟交易五、结束语
一、期权的特性与功能
期权交易的特性
期权特性：非线性的损益结构
买进期货（+1，+1）
买进买权（0，+1）
买入卖权（-1，0）
卖出期货（-1，-1）
0
期货期权
1921 1928 1935 1942 1949 1956 1963 1970 1977 1984 1991 1998
分析：1986年以前，期货交易量波动较大。期
权上市后，期货交易量上升趋势稳固，上升的速度加快。而且二者存在较大的相关性
纽约商品交易所棉花交易情况
年度：1990-2001 单位：手
CBOT交易量与持仓量
日期：2004.4.28/cbot网站
Total
Open Interest
Exchange
Net
At Close Change Volume
Futures 5,347,467 56,370 1,783,431
Options 5,795,922 117,037 360,439
Total 11,143,389 173,407 2,143,870
➢不同执行价格、不同到期日的期权的综合使用，可以为保值者提供不同风险与成本偏好的保值计划，也可以为客户提供量体裁衣的保值方案
期货期权可以完善期货交易机制，提高期货市场运行质量
➢期权上市后，可以建立期货、期权价格之网状关系，市场自身的对冲行为与套利力量，将不断监督、促进价格之合理性,并提高市场的流动性
卖出买权（0，-1）
卖出卖权（+1，0）
➢ 盈亏不对称。买方风险有限，限于付出的权利金，收益却是无限的；卖方收益有限，但潜在的损失无限
➢ 权利义务不对称。买方有执行或不执行的权利，卖方只能被动接受
期权是金融工程的基石
➢期权是金融工程所有工具中最独特的一种，他使买方有能力避免坏的结果，同时从好的结果中获益
与交易策略
期权是一种有效的风险管理工具
➢买入期权，既能避免价格不利变动的风险，又能保留价格有利变动的好处。通过买入期权，为现货或期货进行保值，不会面临追加保证金的风险
损益
买入期货
买入买权
期货价格
套保：买入期货与买入买权的区别
➢通过巧用卖出期权(covered writes)，收取权利金，可以增加基本部位的收益或降低持仓成本
启动期权培训工程
2002年8月，启动全方位系列化的“期权培训工程”。“期权培训工程”集研究、开发、宣传、推介、普及、教育、专业培训、实际操作为一体，旨在交流与研讨期权、期货市场现状及发展趋势，宣传期权交易经济功能，了解期权运作机制，进一步推进期权研发工作的进展。至今共举办期权市场报告会近20场，培训近2000
➢运用期权来管理期货部位风险，期货投资者心态更趋稳定与理性。在期货价格异常波动时，可以减少市场的恐慌性买卖行为，从而有助于抑制单边市风险状况的出现
➢期权上市，有助于发展综合类公司、期货基金等机构投资者，改善市场结构，有效抑制市场操纵行为
期权能够为投资者提供更既可以进行趋势性交易，也可以进行波动性的交易
3,500,000 3,000,000 2,500,000 2,000,000 1,500,000
N 1,000,000
500,000 0 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
期货期权
分析：1990年-2001年间，期权最高达期货56％，99-01年平均为期货的40％
国际市场上，小麦的期货与期权交易主要集中在芝加哥期货交易所（CBOT）、堪萨斯城期货交易所（KCBT）及明尼阿布利斯谷物交易所（MGEX）。其中又以CBOT的交易量最大。
2003年美国小麦期货期权市场交易情况
（单位：手）
期货期权合计
CBOT
KCBT MGEX
6,967,416 2,632,033 1,066,489
0 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002
期货期权
分析：近5年，CBOT小麦期权交易量是期货的25％
8,000,000 7,000,000 6,000,000 5,000,000 4,000,000 3,000,000 2,000,000 1,000,000
0
2001年
2002年
2003年
数据来源：FIA网站
期货期权
2003年全球分资产交易量
数据来源：FIA网站
股指利率单只股票农产品能源产品贱金属外汇/指数贵金属其他
分析：从绝对量上，指数、债券、股票衍生品排名前三，农产品居第四位，市场份额高于能源、金属等资产
小麦期货期权市场交易情况
➢与期权的多样性相比，其他金融工具的变化非常有限
➢期权已经成为所有金融工具中功能最多和最激动人心的工具
-------摘自Lawrence Galitz 金融工程学
期权交易的功能
期权是一种有效的风险管理工具期货期权可以完善期货交易机制，提高
期货市场运行质量期权能够为投资者提供更多的投资机会
分析：从交易量来看，期权少于期货；从持仓量看，期权则可能大于期货
三、期权培训工程
期权培训工程大事记
2002年8月启动和实施“期权培训工程”。 2002年底召开“2002中国（北京）国际期权
研讨会”。 2003年4月至9月，举办期权模拟交易。建立期权网站。参加国际期权会议、考察国际期权市场。培训期权做市商。