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商业模式知识科普商业模式=战略+战术+技术商业模式(也有人称之为“商务模式”)，说白了，就是赚钱的途径。
赚钱的途径一旦可以复制，就成了商业模式。
赚钱的途径主要是股东考虑的，然后才是经营者。
股东研究战略，经营者研究战术和技术。
战略和战术统称为决策，技术就是执行。
以下两个公式不难理解：决策正确+执行力强=成功决策错误+执行力强=完蛋任何商业模式都是战略、战术、技术的整合。
投资者必须具有战略上的高度(远景规划)，经营者必须具有战术上的宽度(知识面)，执行者必须具有技术上的深度(专业性)。
从决策与执行层面，商业模式=战略(高度)+战术(宽度)+技术(深度)。
商业模式=资产经营+资本经营投资者为了实现企业价值最大化，必须具备两种经营战略，即资产经营和资本经营，也就是人们常说的管理模式和投融资模式。
资产经营与资本经营相辅相成，缺一不可。
资产经营，靠资源赚钱。
主要体现在企业的经营管理方面，诸如品牌管理、人力资源管理、产品质量风险管理、营销管理等等，都属于资产经营范畴。
资产经营的目标是提升经营绩效。
资本经营，靠钱赚钱。
试想，如果一家公司如果既不进行债务融资，也不进行股权融资，完全依靠自己的原始资本和公司积累滚动发展，即便是产品研发、生产、销售等方面都是一流的管理水平，企业也难以做大。
因此，公司还需要不失时机时适度举债和股权融资来扩大规模，充分发挥财务杠杆作用，实现利益最大化。
至于融资结构如何才能够做到合理则属于财务管理的范畴。
在这里，无论是融资者还是投资者所从事的便是“资本运营”。
从经营战略层面，商业模式=资产经营+资本经营商业模式=组织架构+资产布局+运营方式战略，即远景规划，是指投资者、企业在不同阶段的目标。
纵观企业家的发展历程可以概括出投资者大至有这样几个阶段：生意人——商人——企业家——资本大家——慈善家。
五个阶段由低级到高级，循序渐进，不可逾越，当企业发展到一定阶段就必须转型，否则将停滞不前，甚至被市场淘汰。
商业模式开发培训商业模式开发培训一、概述商业模式是指企业为实现商业目标所采取的一系列商业活动和运营机制的组合。
在竞争激烈的商业环境下，企业需要不断创新和优化商业模式，以适应市场变化和满足客户需求。
商业模式开发培训旨在帮助企业培养商业模式开发的能力，提升企业竞争力和创新能力。
二、培训内容1.商业模式基础知识介绍- 商业模式的定义和重要性- 商业模式与企业战略的关系- 商业模式的演变和趋势2.商业环境分析- 宏观环境与微观环境的影响- 竞争对手分析和行业趋势分析- 市场需求和消费习惯的变化3.商业模式创新方法- 开放创新与闭门创新- 设计思维与商业模式创新- 蓝海战略与商业模式创新4.商业模式设计和验证- 商业模式画布的使用- 商业模式设计的要素和过程- 商业模式验证的方法和工具5.商业模式实施与优化- 商业模式实施的关键问题- 商业模式的持续优化与创新- 商业模式转型与变革管理三、培训方法1.理论讲解培训师采用演讲和多媒体展示的方式，将商业模式开发的概念、方法和案例进行详细讲解，帮助学员对商业模式的理论基础有清晰的认识。
2.案例分析培训师将结合实际案例，分析企业在商业模式开发过程中的挑战、成功和失败，帮助学员理解商业模式的实际运用和效果。
3.小组讨论与演练培训中设置小组讨论和演练环节，学员可以在小组中共同探讨实际问题，并通过模拟实践来加深对商业模式开发的理解和应用能力。
4.个案辅导培训师根据学员的实际需求，提供个案辅导，帮助学员解决在商业模式开发中遇到的问题，提供实用建议和指导。
五、培训效果经过商业模式开发培训，学员将具备以下能力：1.理解商业模式的概念和作用，掌握商业环境分析的方法；2.掌握商业模式创新的方法和工具，能够进行商业模式设计和验证；3.具备商业模式实施和优化的能力，能够从理论上指导企业商业模式转型和变革；4.能够结合实际案例进行商业模式分析和决策，提升企业竞争力和创新能力。
六、总结商业模式开发培训是帮助企业在竞争激烈的商业环境中保持竞争优势和创新能力的重要途径。
商业模式画布1.重要合作竞争与合作并不是一对“敌对兄弟”，竞争离不开合作。
因为有合作才能优势互补、取长补短、收拢五指、攥紧拳头、形成合力。
既竞争又合作，才能突破孤军奋战的局限，实现双赢或多赢。
2.关键业务3.核心资源企业的资源可以分为外部资源和内部资源。
企业的内部资源可分为：人力资源、财物力资源、信息资源、技术资源、管理资源、可控市场资源、内部环境资源；而企业的外部资源可分为：行业资源、产业资源、市场资源、外部环境资源。
4.价值主张什么是客户价值主张：客户价值主张是指对客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入描述。
对于客户价值主张，在实际操作中体现在客户选择产品或服务时的几项关键指标。
如客户在采购大型设备时主要关注的有质量、售后服务、价格、品牌等方面，那么客户在选择供应时也将从这几个方面进行考察。
客户价值主张是一种针对竞争对手的战略模式。
既有和竞争对手相比拟的共性——相似点，又有比竞争对手更优更好的差异点。
以及面向客户的个性化产品和服务策略——共鸣点。
运用顾客价值取向做战略选择要想得到稳健而持续的发展，企业应该做好三件事：第一件事：对顾客价值取向的发展趋势作出正确的判断，对未来市场竞争趋势作出正确的阶段性预测。
第二件事：根据自己的资源结构特点，进行战略选择。
长虹凭借资金与规模优势，坚决奉行全面成本领先，因此在价格战中，始终掌控住了竞争的主导权。
2003年后，虽然由于顾客价值取向的变化，在中高档市场成为了跟跑者；但是在价格战再次爆发的时候，它又迅速地夺回了市场的主导权。
与长虹相反，海信是产品创新领先战略的楷模。
在众多厂家不顾一切地投身价格绞肉机的岁月里，它始终坚持数字电视技术与产品的研发。
等到2003年，顾客价值取向出现变化时，它迅速脱颖而出，成为市场领跑者。
第三件事：在顾客价值取向发生不利于自身战略的转变时，要做出色的跟跑者。
海信虽然是产品创新领先战略的代表企业，但在价格战中并没有置身事外，而是使自己成为最靠近长虹的跟跑者之一。
商业模式九要素模型本文拟用Osterwalder （2005）提出的“九要素”来对A企业进行分析，以此来发现1919商业模式的创新之处。
所谓商业模式九要素模型，主要包含价值主张(Value Proposition)、资源配置(Resources Configurations)、核心能力(Core Capabilities)、合作伙伴网络(Partner Network)、客户关系(Customer Relationships)、分销渠道(Distribution Channels )，目标消费群体(Target Customer Segments)、成本结构(Cost Structure)、盈利模式(Profit Model)九个要素。
（1）价值主张(Value Proposition)。
是指企业向特定消费者提供有价值的产品和服务。
企业通过产品和服务能解决客户什么样的问题?能够满足客户的哪些需求?最终向客户传递什么价值?价值主张确认了企业对消费者的实用意义。
（2）资源配置(Resources Configurations)。
是指企业能够运用及可匹配的资源，包括基础设施设备在内的硬件部分，以及信息系统、管理体系等软件部分。
（3）核心能力(Core Capabilities)。
指公司执行和贯彻其商业模式所需的能力，更多的体现在内部组织能力上，组织能力不强，再好的商业模式也很难落地。
（4）合作伙伴网络(Partner Network)。
是指公司同其他公司之间(尤其是供应商)的协作与竞争。
把竞争对手也列为合作伙伴，是因为部分良性的竞争能够对竞争双方起到促进作用。
公司通过各类商业联盟、研发联盟，能够发挥比较优势，为企业提供竞争力。
（5）客户关系(Customer Relationships)。
即公司通过产品和服务与消费者之间建立的关系，从类型上看，可以分为紧密的战略合作型、互动型和松散的买卖型。
从性质上看，这种关系可能是良性的，也可能是恶性的。
商业模式开发的方法
商业模式开发的方法有很多种，以下是其中几种常见的方法：
1. 商业模式画布（Business Model Canvas）：商业模式画布是一种简单而实用的工具，将商业模式分解为九个关键要素，并以图表形式展示。
通过填写画布，可以帮助企业清晰地定义其价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入来源、核心资源、核心活动、合作伙伴和成本结构。
2. SWOT分析：SWOT分析是一种常用的商业模式开发方法，通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，帮助企业了解自身的内外部环境，寻找商业模式的优化和创新点。
3. 价值链分析：价值链分析是将企业的活动划分为一系列的价值链环节，从原材料采购到最终产品或服务的交付，再到售后服务。
通过分析每一个环节的价值新增和成本，可以找到潜在的商业模式创新点。
4. 创新方法论：创新方法论是指通过采用创新的方法和工具，挖掘和发掘新的商业模式。
例如，设计思维、敏捷开发、独角兽模式等。
5. 数据驱动方法：数据驱动方法通过收集和分析大量的数据，挖掘隐藏在数据中的商业机会和模式。
例如，通过用户数据分析、市场调研等。
以上方法可以单独或结合使用，根据企业的具体情况选择最适合的方法进行商业模式开发。
