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直销产品有哪些
直销产品有哪些？
通过直销方式销售的产品有很多，目前，国务院商务主管部门、国务院工商行政管理部门公布允许直销产品的范围是：化妆品(包括个人护理品、美容美发产品)、保健食品(获得有关部门颁发的《保健食品批准证书》)、保洁用品(个人卫生用品及生活用清洁用品)、保健器材、小型厨具五类。
同时规定，直销产品应当符合国家认证、许可或强制性标准。
现阶段，安利旗下的产品有营养品、化妆品、还有个人护理产品（牙膏、洗手液等）、家居产品。
权健旗下的产品有养生类产品（卫生巾等）、养生调理品（体用精油等）、
各类营养药品、各类精华液（洗发精华等）。
国珍旗下的产品有保健品、化妆品和保洁用品。
玫琳凯则以各类男士女士化妆品在市场占据有利地位。
如新也是用其非常具有特色的各类护肤品和保健品，占据了市场的半壁江山。
在国内，随着直销业的慢慢发展，在不远的将来，或许生活中的任何东西都可以通过直销方式获得。
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２００７中国直销十大产品类别维生素是生命的基础，是人体所需最普通直观的营养元素，进入门槛低，需求容易解释，因此成为很多保健品企业的首选切入口，直销企业也不例外。
维生素现已成为保健品市场和国际医药市场的主要大宗产品之一。
据有关资料显示，20世纪末，全世界医药、营养保健品、食品、化妆品、饲料等行业每年消耗的各种维生素原料的市值已达25亿美元。
在中国直销业的2007年，安利、如新、完美、仙妮蕾德等多家保健品企业的维生素产品占据了大部分市场。
但因为维生素产品的科技含量不高，容易滥竽充数，因此要靠这种常规产品来制造异军突起的效果很有难度。
蛋白粉蛋白质是人体每天必须吸收的最重要也是含量最大的固体成分，可以直接做成饱腹型食品推出，可以创造很大业绩，因此成为很多直销公司首选。
安利、嘉康利的蛋白粉都是全球知名产品，它们的产品同取之天然植物精华的胶原蛋白，在维持细胞的正常功能、促进新陈代谢、制造血液的运送物质、维持身体渗透压等方面都享有很好的口碑。
而康宝莱公司的大豆蛋白混合饮料更是创造了体重控制产品的奇迹，畅销整个世界。
其他几乎所有专营保健品的直销企业也都有蛋白产品推出。
钙近年来，人类钙营养不足的问题受到了广泛的重视，无论是老人还是儿童，缺钙是全球性的营养问题。
特别的是，钙是中国居民膳食中缺乏最明显的营养素，因此，补钙成为了国人的一个长期的健康问题。
由于吸收问题，纯粹通过一日三餐来补钙效果并不明显，因此各种类型便于吸收的钙产品成为市场宠儿。
这个话题被直销企业演绎到了极至，天狮以高钙素起家，安利钙粉创造了市场佳绩，其他公司的保健产品也无不着力突出补钙成分，不然难以在保健品市场立足。
不仅仅是2007年，补钙将是我国一个恒久的保健主题。
卫生巾2007年，默默无声的卫生巾突然异军突起，成为直销市场一匹无可争议的黑马。
卫生巾产品做直销的一大优点是产品的普及性和价格的大众化，更重要的是直销企业挖掘出来了一套非常具有杀伤力的产品示范方法，让人听了之后欲罢不能。
新华保险直销主打产品介绍新华保险直销主打产品介绍讲师欢迎学员，介绍课程标题。
直销主打产品介绍短期险长期险意外险 357、359、334健康险 298、299、759系列、745、746、747、748、283 728、401定寿险 166养老保险622讲师介绍直销主打产品都包括哪些？按类别清晰介绍。
根据不同分公司不同市场需求，讲师按照当时市场特点向学员介绍产品掌握顺序。
例如北京市场：业务人员以企补医疗作为敲门砖，从而引发客户意外、寿险及养老险各项需求。
357系列产品保障责任直销主打产品介绍——357系列产品讲师首先介绍357系列都包含哪些险种，按主险与附加险分别介绍。
*产品责任直销主打产品介绍——357系列产品特别说明：所有险种被保险人都可为员工及连带被保险人。
产品代码产品名称保险责任主要责任要素357 华平团体意外伤害保险因意外导致身故、残疾及烧烫伤保险责任身故、伤残、烧烫伤359 华安交通工具团体意外保险因乘坐飞机、火车、轮船、汽车导致意外身故、残疾伤害保险责任；身故、伤残745 附加华裕意外住院津贴团体医疗保险因意外伤害住院津贴保险金和重症监护病房津贴保险金，每次不超90天，总不超180天，重症不超过30天，从第1日起给付。
住院天数746 附加华隆住院津团体医疗保险因意外或疾病（观察期30天）住院，第4日起给付，每次给付不超过90天，总给付天数不超过180天。
住院天数747 华康团体重大疾病保险包含31种重大疾病重疾给付748 附加华丰团体意外医疗保险因意外导致门诊或住院医疗费用报销责任门诊和住院免赔额、保险金额、赔付比例166 附加华悦团体定期寿险因疾病身故和全残保险责任身故、全残讲师带领学员回顾每一保险产品的代码、名称、主要保障责任。
1、增加期交方式：月交、季交和半年交三种；2、扩大承保范围：被保险人的配偶和未成年子女作为连带被保险人；3、统一投保年龄：成年人不超过65岁，未成年人不超过18岁。
连锁销售起源于1859年的美国。
由哈佛大学的犹太藉人所创立。
起初销售的为茶叶。
隐蔽运行19年后才逐渐走向明朗化。
各位朋友可以看到而今之美国连锁销售事业之兴旺，在新加坡，日本，台湾卖米都利用了连锁销售。
编辑本段引进1998年由广西连锁销售当时的国务院副总理李岚清和广东省委书记李长春带领一批商务考察团到美国考察之后引进的以店铺带动广大人力推销的直销方式，一种更加适合于中国国情的直销模式，在两广一带试运行。
1998年4月21日，国家以“还不适合我国的国情民情”为由取缔了传销，同年5月12日又引进了连锁销售，1998年6月22日批准了11家合法外资传销公司转型为直销公司。
1998年5月12日中央政治局委员，广东省委书记李长春在深圳特区报上发表了讲话，指出连锁经营为企业开辟了市场利润最大化，经营风险最小化,“商业要创新，连锁须先行”。
编辑本段特点连锁经营主要是“三连”。
第一、连品牌品牌可以说是连锁企业的生命，它可是说是连锁企业服务和质量的保证。
连锁企业之所以能够得到持续快速的发展，一定程度上也是连锁企业的品牌效应在不断放大的过程。
因此，作为一个连锁企业而言，品牌连锁就显得尤为重要，甚至于应该把它摆在一比较中心的位置。
那么，我们应该如何进行品牌连锁呢？主要从以下几个方面入手：1、品牌定位；“定位”一词是由美国人艾．里斯和杰克．特劳特在1972年在《广告时代》首先提出并加以推广应用的。
里斯和特劳特认为，定位是针对现有产品的创造性的思维活动，是指要针对潜在顾客的心理采取行动。
这就是说，要将产品定位在潜在顾客的心中。
该战略无论对于连锁组织还是其他发展形式的企业均适用。
品牌定位的核心是STP，即细分市场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和具体定位（Positioning）。
无论是和教育、饮食、百货、美容等等有关的连锁组织都需要确定优先确定所在行业的细分市场特性，并从细分市场的归类中得到组织的目标市场定位，连锁店的目标市场确定可以最终导向性的确定其店址的设立，只有正确的选择目标市场才可能按照定位要求得到最大化的收益。
家庭清洁护理及细分洗⾐液⾏业市场情况分析及主要企业情况（蓝⽉亮）⽬录⼀、蓝⽉亮：抢占先机领军洗⾐液，渠道下沉打开新纪元 (7)⼆、家庭清洁护理⾏业：头部品牌并驱争先，洗⾐液市场翻倍可期 (9)（⼀）⾏业总览：低价⾼频常备消费品，对标欧美潜⼒空间较⼤ (9)（⼆）产业链格局：头部品牌并驱争先，线上渠道后浪强劲 (13)（三）产品升级：迭代升级趋势明朗，洗⾐液洗⼿液加速渗透 (16)（四）地域分化：低线升级增速强劲，新品下沉放量可期 (18)（五）洗⾐液市场聚焦：低线&线上渠道强劲，5 年翻倍空间可期 (18)三、蓝⽉亮核⼼亮点：升级细化强势营销，线上&下沉增量可期 (19)（⼀）产品运营：“单品+品牌+系列”领军洗⾐液，锁定专业形象强势营销渗透 (20)1、产品⼒：单品类王者扩充细化，锚定专业化匠⼼服务 (20)2、营销亮点推⼴：强势营销定位洗涤专家，“蓝⽉亮=洗⾐液”深⼊⼈⼼ (22)3、单件模型拆解：品类集中量增驱动，⾼⽑利⾼⽀出盈利向好 (24)（⼆）渠道铺货：线下修复下沉，线上强势放量 (26)1、线下：主流卖场渠道修复向好，分销商体系优化助⼒下沉 (27)2、线上：率先部署格局占优，多元引流势头强劲 (29)（三）后端配合：产能扩充承接增量，供应链优化提效护航 (32)四、线上&下沉增量可期，单品王者蓝⽉⾼悬 (34)⽬录图表 1 蓝⽉亮发展历程图 (7)图表 2 蓝⽉亮股权结构图 (8)图表 3 蓝⽉亮营收及归母净利润（亿港元，%） (8)图表 4 蓝⽉亮⽑利率与净利率（%） (8)图表 5 分产品收⼊占⽐（%） (9)图表 6 分渠道收⼊占⽐（%） (9)图表7 国内清洁护理⾏业规模及增速（⼗亿元，%） (10)图表8 国内家庭清洁护理产品⼈均⽀出（美元，%） (10)图表9 2015-2019 年主要国家⾏业规模复合增速（%） (10)图表10 全球家庭清洁护理⾏业各地区份额分布（%） (10)图表11 家庭清洁护理产品⼈均⽀出对⽐（美元） (10)图表12 家庭清洁护理产品⼈均⽀出增速对⽐（%） (10)图表13 家庭清洁护理⾏业各类产品份额（%） (11)图表14 家庭清洁护理⾏业品类细分 (11)图表15 国内⾐物清洁市场规模及增速（⼗亿元，%） (11)图表16 国内⾐物清洁护理⾏业各类产品构成（%） (11)图表17 个⼈清洁护理市场规模及增速（百万元，%） (12)图表18 洗⼿液渗透率对⽐（%） (12)图表19 家居清洁护理⾏业规模及增速（⼗亿元，%） (12)图表20 家居清洁护理市场各类产品份额（%） (12)图表21 家庭清洁护理⾏业规模、增速及预测 (12)图表22 洗⾐液产业链布局 (13)图表23 国内洗⾐液市场格局（%） (14)图表24 国内线上洗⾐液市场格局（%） (14)图表25 国内洗⼿液竞争格局（%） (14)图表26 洗⼿液⾏业线上竞争格局（%） (14)图表27 2019 年国内各渠道占⽐（%） (15)图表28 家庭清洁护理产品各渠道增速对⽐（%） (15)图表29 洗⾐液各渠道份额（⼗亿元） (15)图表30 洗⾐液各渠道销售额增速对⽐（%） (15)图表31 1-8 ⽉阿⾥平台洗⾐液分包装销售额（亿元） (16)图表32 1-8 ⽉阿⾥平台洗⾐液分价格带销售额（亿元） (16)图表33 1-8 ⽉阿⾥平台洗⾐液品牌数和店铺数（个） (16)图表34 阿⾥平台洗⾐液⾏业销售额（亿元） (16)图表35 洗涤剂产品升级迭代历程 (17)图表36 洗⾐液产品认知度及评价调查（%） (17)图表37 ⾐物清洁产品各品类复合年增长率对⽐（%） (17)图表38 国内洗⾐液市场规模及渗透率（⼗亿元，%） (17)图表39 洗⾐液渗透率对⽐（%） (17)图表40 浓缩洗⾐液规模及渗透率（百万元，%） (17)图表41 洗⼿液收⼊增速⾼于⾹皂（百万元，%） (18)图表42 洗⼿液渗透率持续提升（%） (18)图表43 不同线级城市洗⾐液零售额（⼗亿元，%） (18)图表44 不同线级城市洗⼿液零售额（百万元，%） (18)图表45 洗⾐液市场规模预计 (19)图表46 蓝⽉亮产品持续升级 (20)图表47 2014 年洗⾐液⾏业上榜品牌C－BPI 得分 (20)图表48 各主要洗⾐液品牌产品性能对⽐ (20)图表49 蓝⽉亮产品结构图 (21)图表50 蓝⽉亮泵设计 (22)图表51 蓝⽉亮“⾄尊洗⾐”服务应⽤部分界⾯ (22)图表52 ⼴告开⽀费⽤、增速及占⽐（百万港元，%） (22)图表53 销售⼈员数量（⼈） (22)图表54 蓝⽉亮历年营销活动 (23)图表55 蓝⽉亮⾃⾏举办营销活动概况 (23)图表56 主要洗⾐液品牌营销活动对⽐ (23)图表57 蓝⽉亮不同类型产品经营数据拆分 (24)图表58 蓝⽉亮单件产品成本费⽤拆解 (25)图表59 蓝⽉亮销售模式对⽐ (26)图表60 直接销售⼤客户收⼊情况（百万港元，%） (27)图表61 蓝⽉亮商超陈列图 (27)图表62 蓝⽉亮渠道管理体系 (28)图表63 线下分销商收⼊情况（百万港元，%） (28)图表64 线下分销商数量变化 (28)图表65 蓝⽉亮电商发展历程图 (29)图表66 蓝⽉亮线上格局占优（%） (29)图表67 蓝⽉亮电商布局 (30)图表68 三种电商渠道模式经营数据 (30)图表69 博禄公司RE420MO 兼具透明性和密封性 (31)图表70 蓝⽉亮2020 年1-8 ⽉线上不同价格带销量（件） (31)图表71 蓝⽉亮⽉度线上店铺数（个） (31)图表72 各品牌洗⾐液线上销售额对⽐（亿元） (31)图表73 疫情期间蓝⽉亮线上布局 (32)图表74 蓝⽉亮线上销售额及增速（百万港元，%） (32)图表75 蓝⽉亮各类产品产能布局情况 (32)图表76 四⼤产能基地布局情况及计划 (33)图表77 五⼤供应商采购额（百万港元，%） (33)图表78 存货周转天数（天） (33)⼀、蓝⽉亮：抢占先机领军洗⾐液，渠道下沉打开新纪元把握先机布局洗⾐液蓝海市场快速崛起，线上+下沉+升级下有望打开新纪元。
《直销产品范围公告》发布直销产品也圈地日前，商务部、国家工商行政管理总局联合发布的《直销产品范围公告》指出，被允许从事直销的产品正式锁定为化妆品等5个大类。
而先前出台的《直销管理条例》已经允许直销企业直销非自产产品，由此，备受关注的有关直销企业直销产品总范围的争论终于尘埃落定。
定格在五大产品根据《直销产品范围公告》，允许直销的五大类产品为品种为：化妆品（个人护理品、美容美发产品）、保健食品、保洁用品（个人卫生用品及生活用清洁用品）、保健器材、小型厨具。
凡经营超出两部局规定这五大类商品的直销企业将被视为违规。
除此之外，记者还获悉，直销产品应符合国家认证、许可或强制性标准。
商务部外资司称，商务部和国家工商总局将根据直销业发展状况和消费者的需求，适时调整直销产品的范围。
商务部贸易专家指出，此规定将对直销类企业超范围经营的现象起到遏制作用。
其实，国内第一次提出对可以直销的产品进行限制是在2004年的厦门会议上。
当时就有官员表示，可以直销的产品仅限于保健品、化妆品和日用品，但可能会增加保健器械类产品。
结果，现在小型厨具也成为允许直销的产品之一。
众所周知，并非所有产品都适合直销。
上世纪90年代后期出现过的一些通过传销珠宝等产品来牟利的非法行为就足以说明这一问题，而最典型案例之一就是当时席卷大江南北的唐今公司“骨灰塔传销案”。
业内人士认为，对某些特殊的明显不适合直销的产品进行限制，显然更有利于监管层的监管，也有利于行业的健康发展。
非自产产品获“释”新《直销管理条例》规定，直销企业可以直销本企业生产的产品以及其母公司生产、控股公司生产产品，可以依法取得贸易权和分销权。
这无疑意味着，直销企业只能直销本企业生产的产品这一“铁律”最终被打破。
早在1997年，我国颁布的《传销管理办法》明确规定：“从事传销的企业应当销售本企业在中国境内生产的产品。
”而次年发布的《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》依然规定，申请转型企业“必须是生产型企业，只能销售本企业生产的产品”。
