广告要素及其心理效应概述

第一章绪论第一节广告传播与广告心理一、广告传播中的心理要素（一）广告是一门建立在心理学基础上的学科。

1、立足于广告本身（1）AIDMA法则（2）Idea（3）Communication（4）Marketing tactics2、立足于消费者/（1）广告与消费者之间的关系是“劝与被劝”的关系（2）消费者本身A、外部影响B、内部影响C、心理决策过程（二）广告传播中的心理要素广告心理学研究人的心理，包括传播者、传播媒介、传播受众各方的心理，即广告主、广告人、广告受众的心理。

其中广告受众的心理是我们这门课程中需要把握的重点，要求在广告作品中体现出心理机制。

二、广告心理中的传播效果传播效果——指受传者在接受了传播媒介传递的信息后，在情感、态度、行为等方面发生的变化。

]广告传播的效果通常包括三个部分：1、广告传播的心理效果2、广告传播的经济效果3、广告传播的社会效果第二节广告心理与消费行为一、广告心理对消费行为的引导1、消费行为是从形成需要开始的个体消费行为——消费者寻找、购买、使用和评价用以满足需要的物品和劳务设施所表现出来的一切脑体活动。

2、广告战即心理战科学的广告要遵循心理法则。

…广告要成功必须符合消费者的心理与行为特点，满足广告受众的心理要求。

3、广告引导和创造消费需要广告心理对消费行为的引导，表现在广告可以引导和创造消费需求，为消费行为提供商品信息，说服消费者在选择商品时采纳有利于广告商品品牌的态度，促进购买该商品。

通过产品包装设计、促销活动等引导和创造消费需要。

另外，品牌已有的知名度也可以引导消费需要。

二、消费行为对广告心理的验证1、影响消费者购买行为的模型“消费者决策模型”2、广告影响第三节广告心理学的研究;一、广告心理学研究对象——广告活动中人的心理和行为的规律。

二、广告心理学研究方法1、步骤：（1）研究论题的确定（2）确定与论题相关的问题（3）文献探讨（4）拟定研究假设与研究问题（5）调查与实验设计（6）资料分析和解释（7）重复实验2、具体研究方法（1）调查法（2）实验法（3）内容分析法（4）观察法（5）测验法第二章广告心理学的产生与发展、第一节广告心理学诞生的理论背景广告心理学是广告学中发展最早也较为成熟的学科分支。

广告成功的心理基础与广告说服的心理机制广告成功的心理基础与广告说服的心理机制是一个跨学科的领域，涉及到心理学、社会学、营销学等多个学科。

以下将从心理学的角度介绍广告成功的心理基础以及广告说服的心理机制。

广告成功的心理基础主要包括以下几个方面：1. 注意力：广告需要引起受众的注意力，吸引他们的目光。

因此，广告常常使用醒目的颜色、有趣的图像以及引人入胜的故事来吸引受众的注意力。

2. 认知：广告需要通过传递信息来与受众建立联系。

因此，广告常常使用直观、简单的语言和图像，以便受众能够迅速理解广告内容。

3. 情感：广告需要触动受众的情感，引发他们的共鸣。

因此，广告常常使用感人、温馨的故事情节、音乐和形象，以便受众能够与广告内容产生情感共振。

4. 记忆：广告需要在受众的记忆中留下深刻的印象，使他们能够长期记住广告内容。

因此，广告常常使用独特、与众不同的元素和风格，以便受众能够将广告与其他广告区别开来。

广告说服的心理机制主要包括以下几个方面：1. 权威性：广告常常使用权威人士、专家来支持产品或服务的优势，以提高广告的说服力。

人们往往倾向于相信专家的意见，从而更容易被广告说服。

2. 社会认同：广告常常通过利用社会认同心理，即让受众觉得自己与广告的内容、形象或价值观相符合，进而增强广告的说服力。

人们往往希望与周围的人保持一致，因此会更容易被与自身价值观相符合的广告所说服。

3. 情感激发：广告常常通过触发受众的情感来增强说服力。

人们往往在情感高涨时更容易受到影响，因此广告常常运用幽默、温暖、悲伤等情感呈现方式来引发受众的共鸣，从而提高广告的说服力。

4. 社会证据：广告常常使用社会证据来支持产品或服务的效果，以增强广告的说服力。

人们往往会根据他人的行为、态度和意见来判断一个事物的好坏，因此广告常常利用客户评价、明星代言等方式来提供社会证据，从而说服受众购买产品或使用服务。

综上所述，广告成功的心理基础与广告说服的心理机制涉及到注意力、认知、情感和记忆等心理因素，以及权威性、社会认同、情感激发和社会证据等说服手段。

广告心理学广告心理学是一门研究广告对消费者心理影响的学科。

它探讨了广告在消费者心理层面的各种作用，试图揭示广告中隐藏的心理机制。

广告心理学的研究对于广告创意的设计、制作和展示都具有重要意义，它可以帮助广告界了解消费者的心理需求、行为习惯和购买动机，从而更好地促进产品销售和品牌推广。

广告心理学研究的核心是消费者心理，它在很大程度上涉及了心理学、社会学、营销学和传媒学等多个学科领域。

广告心理学发展至今已有一个比较完整的体系，研究内容包括广告对消费者心理的影响、广告中使用的心理策略与手段、广告创意的设计与制作等方面。

下面我们就对广告心理学的重要知识点进行简要介绍。

1. 广告对消费者心理的影响广告是商家推销商品和服务的一种重要手段，其主要目的就是唤起消费者的购买欲望。

广告在影响消费者的过程中，往往会利用人类认知心理学的一些基本规律，如认知简约原则、情感影响、人际比较等，来加强其传达的效果和影响力。

广告心理学的研究表明，广告主要通过以下几个方面对消费者心理产生作用：① 创造需求和满足需求：广告可以唤起人们对某种产品的需要，满足消费者潜在的买买欲望；② 形成品牌认知度：广告可以通过多次重复、多形式展现品牌信息，增加消费者对产品的了解和记忆；③ 引导消费决策：广告利用一些心理策略和手段，如促销策略、刺激情感等方式影响消费者的购买决策，诱导消费者购买商品；④ 塑造消费者形象：广告可以通过品牌形象刻画、消费者形象塑造等方式，与消费者的价值观念契合，影响消费者的消费行为及品牌忠诚度。

2. 广告使用的心理策略与手段广告心理学研究发现，广告设计者一般会采用一系列的心理策略和手段来影响消费者的行为和态度，下面我们就来简要介绍一下主要的心理策略和手段：① 情感策略：广告首先是一种情感传达的方式，在广告设计中，广告创意人员通常会采用明喻、比喻、渲染情感、情感故事等方式，让广告充满感性、亲切、易于打动人心的情感元素；② 社会认同策略：社会认同策略是指广告中强调认同对象的行为、态度等，诱发成功论、荣誉感、身份认同等消费者的社会心理需求，让消费者觉得自己“和他们一样”；③ 竞争策略：竞争策略就是在广告中与同类品牌进行竞争或对比，利用对手不足、故障等因素来鼓励消费者购买自己的产品，强化消费者的购买意愿；④ 促销策略：促销策略是一种通过优惠券、折扣、赠品及一些感性的情感配合等方式，来提高消费者的购买欲望的手段，常见的促销方式有限时特价、量价促销、套餐促销等。

面子消费的营销策略
策略1: 开辟送礼市场 策略1: 策略2: 策略2: 以个人化礼品突现尊贵体面或地位 策略3:用礼品包装争取更多的销售和利润 策略3:用礼品包装争取更多的销售和利润 3: 策略4:开拓礼品大市场 策略4:开拓礼品大市场 4: 策略5:广告投放集中在节日 策略5:广告投放集中在节日 5: 策略6:礼品市场打假重点 策略6:礼品市场打假重点 6:
第一节 情境因素 • 消费者行为发生在一定情境或背景下 • 广告心理学认为，影响广告心理效应 广告心理学认为， 的情境性因素一般分为五个方面： 五个方面 的情境性因素一般分为五个方面： 自然情境 社会文化情境 时间情境 任务情境 以前状态情境
一、情境因素分类 情境因素分类 自然情境、社会情境、 自然情境、社会情境、先前状态 自然情境（物质情境） 二、自然情境（物质情境）的影响
三、社会文化影响下的广告策略 社会文化影响下的广告策略 标准化－ 1、标准化－全球统一 向同类消费者推荐相同产品 图片（跨文化） 图片（跨文化）宣传 塑造品牌 本土化－ 2、本土化－根据地域民族特色推广 弹性标准化－国际化思路、 3、弹性标准化－国际化思路、本土 化操作 模式广告、 模式广告、主题广告
• 影响因素的清单 消费者内部因素
因素5 因素5：社会阶层 (年龄、地位、收入、职业、教育) 年龄、地位、收入、职业、教育) 因素6 因素6：知觉、情绪、动机、态度、学习 因素7 因素7：个性和自我概念 因素8 因素8：世代和生活形态
• 影响因素的清单
营销因素
因素9 因素9：营销传播 (广告、促销、公关、消费者教育) 广告、促销、公关、消费者教育) 因素10： 因素10：营销要素 10 (品牌、品质、服务、情境) 品牌、品质、服务、情境)

广告心理学相关名词解释广告心理学是研究广告对消费者心理活动产生影响的学科，旨在通过了解消费者心理和行为，设计出更具吸引力和有效的广告策略。

本文将解释一些与广告心理学相关的重要名词，以帮助读者更好地理解该领域的概念。

1. 意象传播效应（Imagery Effect）：意象传播效应是指通过广告中的图片、声音、文字等原素激发出消费者心中的意象和联想，从而影响其对广告内容和产品的态度和行为。

2. 情感营销（Emotional Marketing）：情感营销是指广告通过创造和调动消费者的情感，使其与广告和产品产生共鸣和联系，从而提高其对产品的认知和好感度，并最终促成购买行为。

3. 注意力（Attention）：注意力是指消费者在接收广告信息时，对某些刺激因素的关注程度。

广告通过设计独特的视觉元素、引人入胜的故事情节等手段，吸引消费者的注意力，从而提高广告的传播效果。

4. 欲望诱发（Desire Induction）：欲望诱发是指通过广告中的诱人描述、美化效果等手法，激发消费者对产品的欲望和购买欲望。

广告通过塑造产品的形象和各种好处，让消费者产生对产品的渴求，从而促使其产生购买行为。

5. 社会认同（Social Identity）：社会认同是指消费者通过购买特定品牌或产品，来表达自己所属的社会群体或身份。

广告通过突出产品或品牌的独特特点和与特定社会群体的联系，使消费者产生认同感和归属感，进而选择购买该产品。

6. 可信度（Credibility）：可信度是指广告中的信息对消费者而言是否具有可信性和可靠性。

广告通过使用专业人士或名人的背书、证据支持等手段，提高广告信息的可信度，使消费者更倾向于接受并相信广告所传达的内容。

7. 知觉扭曲（Perceptual Distortion）：知觉扭曲是指消费者对广告信息进行主观加工和变形的现象。

广告通过选择性展示产品的优点、隐藏缺点等手法，影响消费者的知觉和对产品的看法，以达到宣传和推销的目的。

广告心理学知识点在当今竞争激烈的市场环境中，广告已经成为企业推广产品和服务、塑造品牌形象的重要手段。

而要使广告发挥最大的效果，就需要深入了解广告心理学。

广告心理学是研究广告活动与消费者心理之间相互关系的学科，它涉及到消费者的感知、注意、记忆、情感、态度和决策等多个方面。

下面让我们一起来探讨一些广告心理学的重要知识点。

一、感知与注意感知是消费者对广告信息的接收和理解过程。

广告需要通过各种元素，如色彩、图像、声音、文字等，来吸引消费者的感知。

例如，鲜艳的色彩和独特的形状往往更容易引起注意。

注意则是消费者对广告信息的选择性关注。

在信息爆炸的时代，消费者的注意力是有限的，广告需要具备足够的吸引力才能在众多信息中脱颖而出。

创造新颖、独特、与消费者需求相关的广告内容，能够有效地吸引消费者的注意。

比如，一则以出人意料的方式呈现产品特点的广告，会让消费者产生好奇和兴趣，从而关注广告内容。

二、记忆与联想记忆在广告中起着关键作用。

消费者对广告的记忆程度直接影响他们对产品或服务的认知和购买意愿。

为了增强消费者的记忆，广告可以采用重复、简洁明了的信息、生动形象的表达方式等策略。

联想则是通过广告将产品或服务与消费者已有的经验、情感或形象联系起来。

例如，一家汽车广告可能会强调驾驶该汽车所带来的自由和冒险的感觉，让消费者将这种感觉与汽车品牌联系起来。

三、情感与态度情感是影响消费者对广告和产品反应的重要因素。

积极的情感如快乐、满足、信任等能够促使消费者产生购买行为，而消极的情感如恐惧、焦虑等则可能抑制购买。

广告可以通过引发情感共鸣来打动消费者。

例如，一则展现家庭温暖和亲情的广告，可能会让消费者产生温馨、幸福的情感，从而对广告中的产品产生好感。

态度则是消费者对产品或服务的总体评价和倾向。

广告的目的之一就是塑造和改变消费者的态度。

通过提供有说服力的信息、解决消费者的疑虑、树立良好的品牌形象等方式，可以促使消费者形成积极的态度。

四、决策过程消费者的购买决策过程是一个复杂的心理过程。

广告心理学的主要内容广告心理学是一门研究广告对消费者心理产生的影响的学科。

它旨在通过了解和应用心理学原理，揭示广告的有效策略和技巧，以达到吸引消费者、提高销售和树立品牌形象的目的。

以下是广告心理学的主要内容。

1. 情感与认知影响：广告心理学研究如何利用情感和认知因素来吸引消费者的关注和激发购买欲望。

广告通过渲染积极情感、刺激感官、触发记忆、提供新鲜感等手段，影响消费者对产品或服务的态度和触发购买行为。

2. 消费者行为决策：广告心理学研究消费者在购买决策时的思考和行为过程。

了解消费者决策模式和购买行为，广告商可以有针对性地设计广告，以满足消费者需求并影响其购买行为。

3. 品牌认知和形象：广告心理学研究如何通过广告来打造和塑造品牌形象。

它关注于如何建立品牌认知，提高品牌知名度，并塑造品牌在消费者心目中的形象和价值。

通过适当的广告传播策略，品牌可以获得积极的认知和良好的形象，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

4. 心理激励与引导：广告心理学研究如何利用激励和引导手段来影响消费者的行为。

广告通常通过提供奖励、优惠券、折扣、紧迫感等方式，创造消费者购买的动力，并引导他们做出决策。

5. 创意和视觉传达：广告心理学研究广告中的创意和视觉传达手段对消费者的影响。

通过艺术、图像、色彩、音乐等元素的巧妙运用，广告可以在视觉上吸引消费者的注意力，并激发购买欲望。

总之，广告心理学探索了消费者心理和行为的关联，以及广告对其心理和行为的影响。

通过深入研究和应用心理学原理，广告商可以更好地了解消费者的需求和期望，从而设计出更具吸引力和高效的广告，增加销售和促进品牌发展。

广告心理学是一门涉及广告和消费者心理关系的跨学科领域。

它研究了广告对人们的认知、情感和行为产生的影响，并为广告创意和传播策略提供了理论基础和指导。

在竞争激烈的市场环境中，了解广告心理学对于企业成功推广产品和提升品牌形象至关重要。

首先，广告心理学关注的一个重点是情感与认知影响。

22
广告心理学的历史与发展
第一阶段：创建时期。（1895年至1960年）
1895年美国心理学家盖尔（H .Gale,1895)最先进行 了广告与消费心理的研究。
系统地研究则是从上世纪初（1903）心理学家斯考 特(W.D.Scott)的《广告理论》一书出版，标志着广告心 理学这门新兴学科的诞生。
1908年斯考特出版了《广告心理学》一书这是第一 本以广告心理学命名的书，从这个意义上说，广告心理学 至今已经历了一百年的历史。由于市场发展水平制约，这 一时期广告心理学并没有实质性发展。
观察法分为：自然观察、控制观察、间接观察、自我观察。
实验法。它是指利用设备或有意干预，有目的地控制以引 起被测试者某些心理现象，从而揭示其心理现象的原因与 规律的方法。
实验法分为：实验室实验与现场实验
访谈法。它是指研究者通过面对面地交流，在沟通中了解 访谈对象的心理特点及对一定问题的看法，以获得所需要 资料的方法。
与广告心理学关系密切的学科有：心理学（消费者行 为、社会心理学）、广告学、经济学、社会学（文化人类 学）和市场营销学等。
2020年1月12日
广告心理学概述 1
20
广告心理学的主要内容
广告受众对广告的认知规律；
广告作用于广告受众的心理机制（情感）；
广告受众对大众传媒的接受心理； 广告诉求的心理依据； 广告效果与测量； 品牌心理。
2020年1月12日
广告心理学概述 1
广告主要功能？当前广告业发展？
广告的主要功能： 1.传播信息，促进制造与流通; 2.创造需求，引导消费，形成时尚; 3.扩大影响，树立形象，打造品牌; 4.促进传播学理论的发展。
当前广告业发展:

关于广告 的心理 效应 的研 究方 向， 为以后 学者 的研 究提 供 基础 ， 同时也 为营销 者提 供 管理启 示 。 关键 词 ： 广告 ； 心理 效应 ； 广告 类型
一
．引Leabharlann 面 信息 的加 工 。
关于广告的心理效应 ， 目前主要有两个研究方 向： 一是不 同的 广告诉 求方式 ， 对消费者的心理反应有什么影响， 以找出最有效的 广告诉 求方 式； 二是分析在特定的广告条件下 ， 如何 建立起广告心 理效应 的模型 ， 以探明广告的影响机制 。在这两个方面 ， 国外对多 种广告诉求形式的效果（ 主要是幽默、性和怀 旧， 还有一些消极情 感诉求） 都做 了较深入的研究 ， 大都选取一种广告或一种产品作为 研究对象 。另一方面 ， 不同的广 告诉 求方式并非在所有情况下都 适用 ， 其 中产品本 身的特点是影响广告效果最重要的 因素 。因此， 对产 品类 型和广告 类型的交互作 用影响研究 也有 非常积极 的意
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广
广告心理效应 的研 究综 述
张 仟 王 利 萍 上海 大学 管 理 学院 上海 ２ ０ ０ ４ ４ ４
摘要： 从 广 告 的 心 理 效 应 角 度 分 析 如 何 影 响 消 费者 ， 进 而 影 响 其 购 买 行 为 。 通 过 对 以 往 学 者 研 究 结 果 的 分析 ， 得出
（ 三） 国内研究现状 到 目前为止 ， 国 内虽然有很多大范 围的广告态度 和产品态度 的 问卷调查 研究 ， 但大都从 商业的角度 出发 ， 而 学术调查研 究较 少。对于广告类型及其 影响 ， 国内研究大都为 文献综述 ， 而几乎没 有实证研究。 郭晓蓉等人验证 了自传体广告可 以通过错误记忆机制而影响 个体的心理过程 。同时 自传体广告在感知觉卷入、情感卷入等方 面存在优势 。杨建 民 在２ ０ ０ ７ 年从社会 睛 境 因素分析 了商业广告心 理效应 ， 认为消费者行为是在一定情境或背景 下产生的 。周象贤 ， 义。 金志成在２ ０ １ １ 年对名人广告角度 ， 研究结果发现 ： （ １ ） 个人卷入和产 品卷入的提高都能够促进受众的品牌记忆 ， 但个 人卷入的变化主 二 、理 论研 究 要影响 品牌外显记忆成绩 ， 而产品卷入 的提 高则表现为内隐记忆 早期的理性行为理论表征了个体指 向与一个对象相 关的行为 效果的增强 。（ ２ ） 名人广告 中的品牌所获得 的外显记忆、内隐记忆 或行动的态度 ， 比指向对象 的态度模 型在某种程度上与真实行为 效果均 明显好于使用一般代言人 的品牌 ， 代言人类型与个人卷入 更趋一致 。但是该理论过分地强调人能完全控制 自己的行为 ， 这 或产品卷｜ 人间不存在明显的交互作用。 观点有些极端 。 指 向广告的态度模型表征 了情感在广告 中的重要作用 ： （ １ ） 它 三 、总结 特别指 出了由广告激起 的情感在整个模型 中的作用 ， 而有别于 以 综合国 内外的研究 ， 发现 由广 告激起 的情绪和认知（ 包括思考 往模型 中个体先于广告而带有的情感 的影响 ， 前者 由广告本身产 和信念） 会通过产 品态度的中介作用 而影响购买意 向， 而文化 、个 生并且非常迅速 ， 特别是当暴露在非文字性广告下时， （ ２ ） 模型 中考 性特质等 因素会在 中间起到缓冲作用 。另一方面 ， 产品实用态度 虑了广告激起的情感对品牌信念的影响。以往许多广告模型都将 和产品享乐态度之间的关系还存在着争议 。这为进一步 的研究开 认知系统和情感系统独立开来 ， 但是该模 型的研究却发现部分情 辟了广 阔的道路 。 以往的研究也存在着一些局限， 主要包括以下Ｊ １ ， ￣ － 面： 感系统会影响认知系统。 （ 一） 情感广告 的心 理效果研究 １ ． 虽然越来越多 的研究者 从理 论上 支持态度的二维结构 ， 但 情感广告与注意。Ｓ ｐ ｏ ｔ ￣等人用Ｓ ｔ ａ ｒ ｃ ｈ Ｓ ｅ ｏ ｒ ｅ ｓ 作为 测量指标 是却没有从实证和统计上去验证二维态度结构是否 真的比单维态 对不调和型幽默广告 的传播效果进行 了研究。而Ｄ ｕ ｄ ｌ ｅ ｙ 在研究 中 度结构对购买意 向更具有预测性 。从信度方面来讲 ， 成熟的单维 对 同一产 品按照性诉求水平设计 了四个不 同的广告 ， 区分为高 、 态度量 表的信度是较高的 ， 而二维态度量表则不太稳定 ， 因此学者 中、低性诉求组 以及控制组 ， 要求被试在 七点量表上按吸引力 、 们更有必要做预测性方面的 比较研究。 注意力 、有趣 胜、难忘性 四个维度对这些广告进行评价 ， 结果表 ２ ． 以往研 究几乎都是在单一产 品类型或单一广告类型的背景 明， 随着广告 中模特裸露程度的增 加， 被试认为广告会变得更吸引 下进行的， 而没有将两者结合起来探讨 。我们有理 由认为 ， 一种广 告不太可能放到任何种类的产 品上都适用 ， 而不同种类 的产品 ， 也 人 、更令人难忘（ Ｄ ｕ ｄ ｌ ｅ ｙ ， １ ９ ９ ９ ） 。 情感广告与说 服。说服消费者 并最终导致购买行为发生或接 有更适 合它 自身 的广告类型存在 。因此笼统地 研究并 非明智之 受相应信念是广告传播 的终极 目标 。在广告态度上 ， 情感诉求的 举， 不利于营销者制定更好的广告策略。固 心理效果基本符合情感转移规律 ， 即积极的情感诉求可能导致积 极的广告态度 ， 而消极的情感诉求则可能引发消极的广告态度 。 参 考文 献 对于不 同的产 品和不 同的消费情景来说 ， 情绪似乎并不都遵循情 【 １ 】Ｋ ｒ ｕ ｇ ｍ ａ ｎ Ｈ ．Ｅ．Ｔ ｈ ｅ Ｉ ｍ ｐ ａ ｃ ｔ ｏ ｆ Ｔ ｅ ｌ ｅ ｖ ｉ ｓ ｉ ｏ ｎ Ａ ｄ ｖ ｅ ｒ ｔ ｉ ｓ ｉ ｎ ｇ ： Ｌ ｅ ａ ｒ ｎ ｉ ｎ ｇ 感迁移规律 ” 信念起 了重要作用 ， 个体 自身所采用的加工路线也影 Ｗ ｉ ｔ ｈ ｏ ｕ ｔ Ｉ ｎ ｖ ｏ ｌ ｖ ｅ ｍ ｅ ｎ ｔ ［ Ｊ 】 ． Ｐ ｕ ｂ ｌ ｉ ｃ Ｏ ｐ ｉ ｎ ｉ ｏ ｎ Ｑ ｕ ａ ｒ ｔ ｅ ｒ ｌ ｙ ， １ ９ ６ ５ ， ２ ９ ： ３ ４ ９ － ５ ５ ６． 响消费者对 隋感广告 中的产品做 出何种反应 。 （ 二） 自传体广告优 势效应 的研 究 ［ ２ 】Ｍ ｕ ｅ ｈ ｌ ｉ ｎ ｇ Ｄ．Ｄ． ， ＆ Ｓ ｐ ｒ ｏ ｔ ｔ Ｄ ．Ｅ ．Ｔ ｈ ｅ Ｐ ｏ ｗ ｅ ｒ ｏ ｆ ｇ ｅ ｌ ｆ ｅ ｃ ｔ ｉ ｏ ｎ ： ｎ Ｅ ｍ ｐ ｉ ｒ ｉ ｃ ａ ｌ Ｅ ｘ ａ ｍ ｉ ｎ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ｏ ｆ Ｎ ｏ ｓ ｔ ａ ｌ ｇ ｉ ａ Ａ ｄ ｖ ｅ ｒ ｔ ｉ ｓ ｉ ｎ ｇ Ｅ ｆ ｆ ｅ ｅ ｔ ｓ ［ Ｊ 】 ． 自传体广告 能够 唤起 自传体记忆 ， 心理学 家普遍认 同 自传体 Ａ 记忆 是个 体 自我概 念 的重要基 础 ， 人 类认知 中建构 起与 自我 、 Ｊ ｏ ｕ ｒ ｎ ａ ｌ ｏ ｆ Ａ ｄ ｖ ｅ ｒ ｔ ｉ ｓ ｉ ｎ ｇ ， ２ ０ ０ ４ ， ５ ５ （ ３ ） ： ２ ５ —５ ５ ５ 】 陈宁 ． 消 费者卷 入 水平和 认知 完 善程度 对广 告 信 息加 工 情绪 、个 人意义及 其交互作用 的主通道 （ Ｂ ｒ ｅ ｗｅ ｒ ， ｌ ９ ８ ６ ； 杨治 良 【 等， １ ９ ９ ９ ） ， 因为这种记忆的一个重要 组成部分是强烈的人生早期 模 式的影响【 Ｊ 】 ． 上 海 管理科 学 ，２ ０ ０ ２ ４ 】 郭 晓蓉 ， 郭 秀艳 ， 魏知超 ． 自传体广告 优 势效应 的 实验 情绪体验 ， 这种情绪体验反过来又会影响记忆和过后 的行为 。 目 ［ 前这一领域主要的研究焦点集 中在 ： 自传体广告 的心理机 制， 自传 研 究【 Ｊ 】 ． 应 用心理 学 ， ２ ０ ０ ５ ， １ １ （ ５ ） ： ２ ３ ３ －２ ４ ０ 体广告对消费者认知 、情绪、态度 、回忆和再认等消费行为的影 【 ５ 】 周 象贤 ， 金 志成 ． 卷入对 名人 广 告 信 息加 工 效 果 的影 响 Ｊ 】 ．心理 科 学 ， ２ Ｏ １ １ ，； ５ ４ （ １ ） ： １ ８ ５ －１ ８ ９ 响。Ｂ ａ ｕ ｍｇ ａ ｒ ｔ ｎ ｅ ｒ 等人的研究发现 ： 有两个因素会降低对产品的评 ［ 分： （ １ ） 激起 了与 自我经历有 关的一些消极情绪 ； （ ２ ） 减少 了对产品正

汇报人：2023-11-30CATALOGUE目录•广告心理学基础•消费者心理学•品牌心理学•营销心理学•广告创意与心理学•案例分析与应用广告心理学基础广告应能引起消费者的注意，包括视觉、听觉等感官刺激。

引起注意广告应能激发消费者的兴趣，使其产生了解和购买的欲望。

产生兴趣广告应能传达品牌的核心价值观，树立良好的品牌形象。

建立品牌形象广告应能引导消费者采取购买行为，实现销售目标。

引导购买行为广告的心理学基础广告通过各种手段引起消费者的认知反应，如记忆、联想等。

认知心理效应广告通过激发消费者的情感反应，如喜欢、厌恶等，影响其购买决策。

情感心理效应广告通过引导消费者的行为反应，如模仿、从众等，实现销售目标。

行为心理效应广告的心理效应运用广告心理学原理，制定有针对性的营销策略，提高销售效果。

营销策略制定根据消费者心理特点，设计具有吸引力的广告创意，提高广告效果。

创意设计根据不同媒介的特点和目标受众的心理需求，选择合适的广告投放媒介。

媒介选择通过分析广告效果和消费者反应，不断优化广告设计和投放策略。

效果评估广告心理学的应用消费者心理学购买决策消费者最终做出购买决策，完成购买行为。

记忆消费者记住商品或品牌，考虑再次购买。

欲望消费者产生购买商品的欲望，想要拥有它。

注意消费者注意到商品或品牌，开始产生兴趣。

兴趣消费者对商品或品牌产生进一步的兴趣，想要了解更多。

消费者购买行为的心理过程消费者对商品或品牌的态度会影响其购买决策。

态度价值观决策过程消费者的价值观也会影响其购买决策，如对品质、价格、服务等的要求。

消费者经过信息搜集、评价、选择等过程，最终做出购买决策。

030201消费者的态度与决策01根据消费者心理，设计能够吸引消费者的商品或品牌形象。

商品设计02利用消费者心理，制定有效的广告策略，提高品牌知名度和销售量。

广告策略03通过了解消费者心理，进行市场调研，为产品开发和营销策略提供依据。

市场调研消费者心理学的应用品牌心理学03影响因素广告宣传、口碑传播、产品体验、服务质量等。

广告对消费者购买行为的影响因素分析广告是企业宣传和推销产品服务的一种重要手段，也是市场营销中不可或缺的组成部分。

广告对消费者的购买行为有着深远的影响，其影响因素主要有以下几个方面。

一、心理影响因素1.情感因素广告创意的表现方式往往会利用情感要素，通过触动消费者的情感，让消费者产生共鸣，增强消费者对产品的好感度和购买欲望。

例如，某些广告会利用爱情、家庭情感等元素，塑造人物形象、情景描写等方式来宣传产品，让消费者感受到深深的情感共鸣，从而引导消费者购买产品。

2.信念因素广告的宣传方式往往会利用信念要素来营造产品的信誉和品牌价值，增强消费者对品牌的信任和忠诚度，从而增加产品销售。

例如，一些大型国际公司在广告中强调自己的核心价值观和企业文化，增强企业品牌形象和产品信誉。

3.心理诱因广告中往往会利用心理诱因来引导消费者的购物行为。

例如，一些超市在广告中宣传特价商品，让消费者感受到购买商品的成本较低，以此刺激消费者的购买欲望。

二、社会影响因素1.群体效应广告宣传不仅仅是单纯的一种商业形式，更是一种社会文化现象。

广告可以通过群体效应，影响和塑造社会的消费文化和价值观。

例如，某些卫生巾广告会刻意强调女性生理周期，让女性认识到卫生巾的必要性和使用方法，使得女性更加注重自身健康和卫生。

2.文化因素广告中可以融入社会文化因素，通过传播文化与艺术的形式，宣传产品品牌和文化符号。

例如，Nike品牌的广告手法往往注重运动文化，利用明星和运动员的形象来宣传产品，使得消费者更容易产生共鸣，并购买相应的产品。

三、传播影响因素1.媒体影响媒体平台是广告宣传的重要渠道，不同的媒体平台对于消费者的影响不同。

例如，电视广告更加注重影像表现和传播效果，而互联网广告则更注重互动和活动效果。

2.广告语言和表现手法广告语言和表现手法对于广告传播效果的影响非常重要。

优秀的广告宣传语言和表现手法可以引起广告受众的注意和好奇心，提升广告宣传效果。

例如，一些高科技企业的广告宣传在表现手法上更多地采用极简风格和线条设计，体现出产品的科技感和前沿性。

广告心理学的主要内容广告心理学是研究广告对人类心理和行为产生影响的学科。

广告心理学的主要内容涉及广告的刺激、认知、情感、动机和行为等方面，旨在帮助广告设计人员更好地理解受众的心理过程，以便更好地创造有效的广告。

首先，在广告心理学中，研究广告刺激对受众感知和注意力的影响。

广告刺激往往通过色彩、形态、图像和文字等方式引起消费者的注意。

研究发现，亮丽和独特的颜色、符合文化认知的形态和图片、简洁有力的文字组合等都能吸引受众的眼球并引起其注意。

广告设计师可以运用这些研究成果，以吸引受众的注意力，提高广告的曝光度。

其次，广告心理学还研究广告对受众认知过程的影响。

通过理解消费者的认知过程，广告可以更好地传递信息和引起共鸣。

研究发现，消费者在接受广告信息时往往会进行筛选和编码，只有那些与其需求、兴趣和态度匹配的信息才会在消费者记忆中留下深刻印象。

因此，广告设计师需要了解消费者的认知偏好，通过提供具有差异性和刺激性的信息，吸引消费者的关注和记忆。

此外，情感是广告心理学中重要的研究领域之一。

广告往往通过情感激励来影响受众的决策和行为。

研究发现，积极的情感刺激（如快乐、满足、温馨等）能够促使受众对广告产生积极的情感反应，并增加他们对广告宣传的信任度和喜好度。

因此，广告设计师可以运用情感营销手段，通过创造积极的情感体验来提高广告效果。

同时，广告心理学也研究广告对受众动机和行为的影响。

研究发现，广告中的呼吁行为能够激发消费者的购买动机，促使他们采取相应的购买行为。

而且，广告中的社会认同和权威性也能够影响消费者的行为决策，例如采用明星代言或是强调专家推荐等手段。

研究这些动机和行为背后的心理机制，可以帮助广告设计师更好地引导受众的行为。

广告心理学的研究成果不仅可以帮助广告设计师更好地理解受众，还能够指导广告制作和传播的策略。

通过综合运用广告心理学的相关理论和方法，广告设计人员可以更加准确地把握受众的心理需求，创造出更具吸引力和影响力的广告作品，从而达到更好的广告效果。

广告心理学之广告诉求的心理学原理广告心理学是研究广告对消费者心理产生影响的科学领域。

好的广告能够通过恰当的诉求触发消费者的认知、情感和行为反应，进而激发购买欲望。

下面将介绍几个常见的广告诉求所基于的心理学原理。

1. 社会认同心理原理：人们常常希望被他人认同、接纳和赞同。

广告利用这一心理原理，通过刻意塑造产品或品牌的形象与特质，使目标消费者能够将其与自己的价值观和个人形象建立联系，从而产生认同感。

2. 欲望心理原理：广告经常强调产品或服务能够满足消费者的欲望和需求，无论是物质上的、情感上的还是社会上的。

通过唤起消费者的欲望心理，广告试图让消费者相信购买该产品或服务能够获得更大的满足感。

3. 奖惩心理原理：人们倾向于追求奖励和避免惩罚。

广告会强调产品或服务的优点和好处，通过奖励效果，如享受高品质生活、提升社会地位等，来吸引消费者。

同时，广告还可能通过提及消费者所避免的负面后果来产生惩罚感，从而促使消费者采取购买行为。

4. 刺激心理原理：人们对于新奇和刺激有着强烈的兴趣。

广告经常利用这一心理原理，在创意和设计上采用各种吸引人的方式，如色彩丰富、动感十足的画面，或是灵感独特、创新前卫的思维方式，吸引消费者的注意力。

5. 亲和力心理原理：人们倾向于与自己喜欢、感觉亲近的人或物建立联系。

广告通过展示消费者与产品之间的亲密关系或是与与目标受众相关的情感元素，如家庭、友情等，来建立情感联结，提高消费者对该产品的亲和感。

6. 权威力心理原理：人们常常会根据权威人士或专家的意见来做出决策。

广告会运用权威人士的认可或推荐，证明产品或服务的可靠性和优势，从而增加消费者对该产品的信任和购买意愿。

综上所述，广告心理学之广告诉求的心理学原理主要包括社会认同、欲望、奖惩、刺激、亲和力和权威力等。

当广告能够巧妙地应用这些原理，针对目标消费者的心理特点进行精准触达，就能够更有效地引导消费者的购买行为。

继续写相关内容，1500字7. 逻辑思维原理：广告经常利用逻辑思维原理来建立产品或服务的可信度和有效性。

广告心理学概述广告心理学是研究广告对消费者心理产生的影响以及利用这些心理效应来促进销售的学科。

广告心理学的目标是了解消费者的心理过程，探索广告对消费者行为的潜在影响，并提供实践性的指导，帮助广告商制定更具吸引力和有效性的广告策略。

广告心理学关注广告的设计、内容、语言、图像和音效等各个方面，以及广告与消费者之间的相互作用。

以下是广告心理学中一些重要的心理概念和实践应用的简要概述：1. 注意力：广告必须先吸引消费者的注意力，才能引起他们的兴趣。

因此，广告常使用明亮的颜色、独特的形状、动态的元素或突出的文字等方法来吸引消费者的注意。

2. 情感激发：广告经常利用情感激发消费者的情感和感情。

积极的情绪，如喜悦、幸福和满足，往往与产品或服务建立积极的联系，从而增加购买的可能性。

3. 社会认同：人们倾向于追求社会认同并希望被他人肯定。

广告经常利用社会认同心理，向消费者展示产品的“受欢迎”、“流行”或“成功”的形象，以激发消费欲望。

4. 可信度：广告需要建立信任和可信度，以使消费者相信产品或服务的质量和效果。

证据、证词、研究结果和专家推荐等都可以增强广告的可信度。

5. 紧迫感：广告会利用紧迫感，引导消费者尽快行动，例如限时优惠、限量供应或即将结束的销售活动等。

紧迫感会激发消费者的冲动购买，并加快购买决策的速度。

6. 隐蔽性广告：对于某些产品和服务，直接宣传不一定会起到良好的效果。

此时，隐蔽性广告可能更具有效性。

隐蔽性广告通过暗示、幽默、创意等方式在消费者心中潜移默化地留下印象。

7. 品牌形象建设：广告可以在消费者心目中建立和塑造品牌形象。

通过连续、一致和突出的广告，消费者会逐渐形成对品牌的认知和评价，从而增加对品牌的忠诚度。

总之，广告心理学是一门综合性的学科，旨在利用心理学原理和策略吸引和影响消费者。

通过了解广告心理学的概念和原理，广告商可以更加有效地制定广告策略，提高广告的影响力和销售效果。

广告心理学是一门涉及多个学科的综合性学科，包括心理学、市场营销、传播学和社会学等。

目标激励
广告可以通过与消费者共同设定目标来激励消费者 的购买行为。这些目标可以是长期的，如改善健康 、提高生活质量等，也可以是短期的，如获得某种 奖励、达成某种成就等。
05
广告的心理效应评估
Chapter
广告的认知效果评估
01
02
03
广告的吸引力
评估广告对目标受众的吸 引力，以及受众对广告的 关注程度。
行为与决策心理
行为
广告可以直接或间接地影响消费者的购买行为。直接的 购买行为可以通过展示产品在现实场景中的应用或提供 在线购买链接等方式来激发。间接的行为影响可以通过 提供信息来解决消费者的疑虑、增加其对产品的信任感 或提高其购买动机等方式来实现。
决策
广告可以通过提供产品信息、比较不同产品或品牌、强 调产品的优势或促销活动等方式来帮助消费者做出购买 决策。决策过程可能涉及消费者的个人价值观、需求和 预算等因素，因此广告需要综合考虑这些因素来制定有 效的策略。
广告的情感共鸣
评估广告是否能引发目标受众的情感共鸣，以及 受众对广告情感的认同程度。
广告的行为效果评估
01
广告的购买转化率
评估广告对目标受众购买行为的 影响，包括购买产品的意愿和实 际行动。
02
广告的口碑传播
03
广告的网站流量
评估目标受众对广告的口碑传播 效果，包括对产品或品牌的评价 和推荐。
评估广告对网站流量的影响，包 括通过广告引导的目标受众数量 和活跃度。
注意
广告首先需要引起受众的注意，才能被关注 和记忆。注意可以通过使用显著性元素（如 大号字体、鲜艳的颜色或独特的形状）、新 奇或熟悉元素（如创新的概念或引用已知的 符号或图像）以及情感元素（如使用幽默、 浪漫或恐惧等情感）来激发。

广告要素及其心理效应广告是为了促进商品销售和品牌推广而制作的一种宣传方式。

随着科技的发展和社会的进步，广告的应用范围越来越广，也变得越来越重要。

如何制作一则成功的广告？其中最重要的就是要掌握广告的要素和心理效应。

广告的要素主要有商品、受众、传媒、广告内容和广告效果，每个要素都对广告的效果产生至关重要的影响。

首先，商品是广告的核心要素，它是广告的主要目的和出发点。

广告的目的是要让人们了解商品，知道其存在，并促使人们购买和使用。

通过对商品的介绍和展示，让消费者更好地理解和接受该商品，从而提高销售和市场份额。

其次，受众是广告活动的载体。

广告需要面向一定的受众群体，了解受众的特点和需求，从而针对不同的消费群体制作相应的广告。

受众的心理需要和行为习惯是广告制作的重要考虑因素，制作有针对性的广告宣传策略能够更好地传达信息和促进销售。

第三，传媒是广告最常用的宣传方式，传媒包括电视、广播、报刊、互联网等，每种宣传方式都有其特点和适用范围。

制作不同形式的广告，要针对不同的传媒渠道，从而提高广告曝光率和效益。

广告内容是广告制作的重要部分。

广告内容应该简洁明了，富有感染力，使人看了后有了购买欲望。

广告的图文并茂，色彩鲜明，声效优美，视觉冲击力强，有利于吸引消费者的眼球，促进销售。

最后，广告效果是广告最终要达到的目的。

通过广告的传播，提高商品的知名度和信誉度，提高销售收入和市场份额。

同时也要关注广告的负面影响，如虚假宣传、误导性的广告和性别歧视的广告等，这些都会引起消费者的反感和抵制。

除了具备以上广告要素，广告的心理效应也是广告制作必须考虑的重要因素。

心理学研究表明，广告的心理效应是影响消费者购买行为的关键因素之一。

广告的心理效应主要分为以下几个方面：1.品牌知名度。

在消费者面前展示品牌的知名度和信誉度，让消费者更容易建立和品牌的联系。

2.人性化需求。

聚焦人性化需求，让人们更容易产生共鸣，从而提高购买率。

3.情感诉求。

广告对消费心理的影响1.广告创意“除非广告源自一个大创意，否则它将如同夜晚航行的船只无人知晓”，这是美国广告大师大卫·奥格威的一句名言，每时每刻都强调“创意”是奥格威创立的一项基本原则。

另一位美国广告大师威廉·伯恩巴克指出：“我们没有时间也没有金钱允许大量及不断重复的广告内容。

我们呼唤我们的战友——创意，要使观众在一瞬间发出惊叹，立即明白产品的优点，而且永不忘记，这就是创意的真正效果。

”现代广告的一项重要任务，就是给消费者必要的刺激，使其产生消费或购买的欲望。

创意是广告的思想内涵与灵魂，是具有感染力与说服力的要素，是向消费者诉求的主要动力，是改变消费者思想动机的力量，它能抓住消费者的注意力，使其产生兴趣，改变对某个商品的看法，增加商品的价值，最后说服消费者去消费或购买广告所推销的产品。

广告创意是使广告达到广告目的的创造性的想法意念，根据整体广告策略，寻找一个“说服”消费者的“理由”，并把这个“理由”用视觉化的语言，通过视听表现来影响消费者的心理，达到信息传播的目的，使消费者从广告中认知产品，从而促成消费行为。

创意过程中，从研究产品入手，研究市场、消费者，确定广告诉求主题，到确定广告创意、表现形式，创意始终要围绕着产品、市场、消费者，进行有效诉求，才能成为促销的广告。

平庸的广告只能做到看不看有你，而杰出的创意广告能做到不由你不看，不由你不信！2.表现形式匈牙利电影理论家巴拉兹在20世纪初就预言：“随着电影的出现，一种新的视觉文化将取代印刷文化。

”20世纪30年代，著名哲学家海德格尔说：“我们正在进入一个世界图像的时代。

世界图像并非意指一幅关于世界的图像，而是指世界被把握为图像了。

”英国现代美术史学家贡布里希也在著名的《图像与眼睛》一书中一语惊人：“我们的时代是一个视觉的时代，我们从早到晚都受到图片的侵袭。

”随着科技的发展，数字摄影浪潮的新一轮侵袭以及网络图像传播的蓬勃发展，已经验证了他们所说的，历史上没有任何一个时代像今天这样明显的图像化，以至于没有一个词像“读图时代”这样可以贴切的形容它。