广告要素及其心理效应概述

第一章绪论第一节广告传播与广告心理一、广告传播中的心理要素（一）广告是一门建立在心理学基础上的学科。

1、立足于广告本身（1）AIDMA法则（2）Idea（3）Communication（4）Marketing tactics2、立足于消费者/（1）广告与消费者之间的关系是“劝与被劝”的关系（2）消费者本身A、外部影响B、内部影响C、心理决策过程（二）广告传播中的心理要素广告心理学研究人的心理，包括传播者、传播媒介、传播受众各方的心理，即广告主、广告人、广告受众的心理。

其中广告受众的心理是我们这门课程中需要把握的重点，要求在广告作品中体现出心理机制。

二、广告心理中的传播效果传播效果——指受传者在接受了传播媒介传递的信息后，在情感、态度、行为等方面发生的变化。

]广告传播的效果通常包括三个部分：1、广告传播的心理效果2、广告传播的经济效果3、广告传播的社会效果第二节广告心理与消费行为一、广告心理对消费行为的引导1、消费行为是从形成需要开始的个体消费行为——消费者寻找、购买、使用和评价用以满足需要的物品和劳务设施所表现出来的一切脑体活动。

2、广告战即心理战科学的广告要遵循心理法则。

…广告要成功必须符合消费者的心理与行为特点，满足广告受众的心理要求。

3、广告引导和创造消费需要广告心理对消费行为的引导，表现在广告可以引导和创造消费需求，为消费行为提供商品信息，说服消费者在选择商品时采纳有利于广告商品品牌的态度，促进购买该商品。

通过产品包装设计、促销活动等引导和创造消费需要。

另外，品牌已有的知名度也可以引导消费需要。

二、消费行为对广告心理的验证1、影响消费者购买行为的模型“消费者决策模型”2、广告影响第三节广告心理学的研究;一、广告心理学研究对象——广告活动中人的心理和行为的规律。

二、广告心理学研究方法1、步骤：（1）研究论题的确定（2）确定与论题相关的问题（3）文献探讨（4）拟定研究假设与研究问题（5）调查与实验设计（6）资料分析和解释（7）重复实验2、具体研究方法（1）调查法（2）实验法（3）内容分析法（4）观察法（5）测验法第二章广告心理学的产生与发展、第一节广告心理学诞生的理论背景广告心理学是广告学中发展最早也较为成熟的学科分支。

广告成功的心理基础与广告说服的心理机制广告成功的心理基础与广告说服的心理机制是一个跨学科的领域，涉及到心理学、社会学、营销学等多个学科。

以下将从心理学的角度介绍广告成功的心理基础以及广告说服的心理机制。

广告成功的心理基础主要包括以下几个方面：1. 注意力：广告需要引起受众的注意力，吸引他们的目光。

因此，广告常常使用醒目的颜色、有趣的图像以及引人入胜的故事来吸引受众的注意力。

2. 认知：广告需要通过传递信息来与受众建立联系。

因此，广告常常使用直观、简单的语言和图像，以便受众能够迅速理解广告内容。

3. 情感：广告需要触动受众的情感，引发他们的共鸣。

因此，广告常常使用感人、温馨的故事情节、音乐和形象，以便受众能够与广告内容产生情感共振。

4. 记忆：广告需要在受众的记忆中留下深刻的印象，使他们能够长期记住广告内容。

因此，广告常常使用独特、与众不同的元素和风格，以便受众能够将广告与其他广告区别开来。

广告说服的心理机制主要包括以下几个方面：1. 权威性：广告常常使用权威人士、专家来支持产品或服务的优势，以提高广告的说服力。

人们往往倾向于相信专家的意见，从而更容易被广告说服。

2. 社会认同：广告常常通过利用社会认同心理，即让受众觉得自己与广告的内容、形象或价值观相符合，进而增强广告的说服力。

人们往往希望与周围的人保持一致，因此会更容易被与自身价值观相符合的广告所说服。

3. 情感激发：广告常常通过触发受众的情感来增强说服力。

人们往往在情感高涨时更容易受到影响，因此广告常常运用幽默、温暖、悲伤等情感呈现方式来引发受众的共鸣，从而提高广告的说服力。

4. 社会证据：广告常常使用社会证据来支持产品或服务的效果，以增强广告的说服力。

人们往往会根据他人的行为、态度和意见来判断一个事物的好坏，因此广告常常利用客户评价、明星代言等方式来提供社会证据，从而说服受众购买产品或使用服务。

综上所述，广告成功的心理基础与广告说服的心理机制涉及到注意力、认知、情感和记忆等心理因素，以及权威性、社会认同、情感激发和社会证据等说服手段。

广告心理学广告心理学是一门研究广告对消费者心理影响的学科。

它探讨了广告在消费者心理层面的各种作用，试图揭示广告中隐藏的心理机制。

广告心理学的研究对于广告创意的设计、制作和展示都具有重要意义，它可以帮助广告界了解消费者的心理需求、行为习惯和购买动机，从而更好地促进产品销售和品牌推广。

广告心理学研究的核心是消费者心理，它在很大程度上涉及了心理学、社会学、营销学和传媒学等多个学科领域。

广告心理学发展至今已有一个比较完整的体系，研究内容包括广告对消费者心理的影响、广告中使用的心理策略与手段、广告创意的设计与制作等方面。

下面我们就对广告心理学的重要知识点进行简要介绍。

1. 广告对消费者心理的影响广告是商家推销商品和服务的一种重要手段，其主要目的就是唤起消费者的购买欲望。

广告在影响消费者的过程中，往往会利用人类认知心理学的一些基本规律，如认知简约原则、情感影响、人际比较等，来加强其传达的效果和影响力。

广告心理学的研究表明，广告主要通过以下几个方面对消费者心理产生作用：① 创造需求和满足需求：广告可以唤起人们对某种产品的需要，满足消费者潜在的买买欲望；② 形成品牌认知度：广告可以通过多次重复、多形式展现品牌信息，增加消费者对产品的了解和记忆；③ 引导消费决策：广告利用一些心理策略和手段，如促销策略、刺激情感等方式影响消费者的购买决策，诱导消费者购买商品；④ 塑造消费者形象：广告可以通过品牌形象刻画、消费者形象塑造等方式，与消费者的价值观念契合，影响消费者的消费行为及品牌忠诚度。

2. 广告使用的心理策略与手段广告心理学研究发现，广告设计者一般会采用一系列的心理策略和手段来影响消费者的行为和态度，下面我们就来简要介绍一下主要的心理策略和手段：① 情感策略：广告首先是一种情感传达的方式，在广告设计中，广告创意人员通常会采用明喻、比喻、渲染情感、情感故事等方式，让广告充满感性、亲切、易于打动人心的情感元素；② 社会认同策略：社会认同策略是指广告中强调认同对象的行为、态度等，诱发成功论、荣誉感、身份认同等消费者的社会心理需求，让消费者觉得自己“和他们一样”；③ 竞争策略：竞争策略就是在广告中与同类品牌进行竞争或对比，利用对手不足、故障等因素来鼓励消费者购买自己的产品，强化消费者的购买意愿；④ 促销策略：促销策略是一种通过优惠券、折扣、赠品及一些感性的情感配合等方式，来提高消费者的购买欲望的手段，常见的促销方式有限时特价、量价促销、套餐促销等。

广告心理学相关名词解释广告心理学是研究广告对消费者心理活动产生影响的学科，旨在通过了解消费者心理和行为，设计出更具吸引力和有效的广告策略。

本文将解释一些与广告心理学相关的重要名词，以帮助读者更好地理解该领域的概念。

1. 意象传播效应（Imagery Effect）：意象传播效应是指通过广告中的图片、声音、文字等原素激发出消费者心中的意象和联想，从而影响其对广告内容和产品的态度和行为。

2. 情感营销（Emotional Marketing）：情感营销是指广告通过创造和调动消费者的情感，使其与广告和产品产生共鸣和联系，从而提高其对产品的认知和好感度，并最终促成购买行为。

3. 注意力（Attention）：注意力是指消费者在接收广告信息时，对某些刺激因素的关注程度。

广告通过设计独特的视觉元素、引人入胜的故事情节等手段，吸引消费者的注意力，从而提高广告的传播效果。

4. 欲望诱发（Desire Induction）：欲望诱发是指通过广告中的诱人描述、美化效果等手法，激发消费者对产品的欲望和购买欲望。

广告通过塑造产品的形象和各种好处，让消费者产生对产品的渴求，从而促使其产生购买行为。

5. 社会认同（Social Identity）：社会认同是指消费者通过购买特定品牌或产品，来表达自己所属的社会群体或身份。

广告通过突出产品或品牌的独特特点和与特定社会群体的联系，使消费者产生认同感和归属感，进而选择购买该产品。

6. 可信度（Credibility）：可信度是指广告中的信息对消费者而言是否具有可信性和可靠性。

广告通过使用专业人士或名人的背书、证据支持等手段，提高广告信息的可信度，使消费者更倾向于接受并相信广告所传达的内容。

7. 知觉扭曲（Perceptual Distortion）：知觉扭曲是指消费者对广告信息进行主观加工和变形的现象。

广告通过选择性展示产品的优点、隐藏缺点等手法，影响消费者的知觉和对产品的看法，以达到宣传和推销的目的。

广告心理学知识点在当今竞争激烈的市场环境中，广告已经成为企业推广产品和服务、塑造品牌形象的重要手段。

而要使广告发挥最大的效果，就需要深入了解广告心理学。

广告心理学是研究广告活动与消费者心理之间相互关系的学科，它涉及到消费者的感知、注意、记忆、情感、态度和决策等多个方面。

下面让我们一起来探讨一些广告心理学的重要知识点。

一、感知与注意感知是消费者对广告信息的接收和理解过程。

广告需要通过各种元素，如色彩、图像、声音、文字等，来吸引消费者的感知。

例如，鲜艳的色彩和独特的形状往往更容易引起注意。

注意则是消费者对广告信息的选择性关注。

在信息爆炸的时代，消费者的注意力是有限的，广告需要具备足够的吸引力才能在众多信息中脱颖而出。

创造新颖、独特、与消费者需求相关的广告内容，能够有效地吸引消费者的注意。

比如，一则以出人意料的方式呈现产品特点的广告，会让消费者产生好奇和兴趣，从而关注广告内容。

二、记忆与联想记忆在广告中起着关键作用。

消费者对广告的记忆程度直接影响他们对产品或服务的认知和购买意愿。

为了增强消费者的记忆，广告可以采用重复、简洁明了的信息、生动形象的表达方式等策略。

联想则是通过广告将产品或服务与消费者已有的经验、情感或形象联系起来。

例如，一家汽车广告可能会强调驾驶该汽车所带来的自由和冒险的感觉，让消费者将这种感觉与汽车品牌联系起来。

三、情感与态度情感是影响消费者对广告和产品反应的重要因素。

积极的情感如快乐、满足、信任等能够促使消费者产生购买行为，而消极的情感如恐惧、焦虑等则可能抑制购买。

广告可以通过引发情感共鸣来打动消费者。

例如，一则展现家庭温暖和亲情的广告，可能会让消费者产生温馨、幸福的情感，从而对广告中的产品产生好感。

态度则是消费者对产品或服务的总体评价和倾向。

广告的目的之一就是塑造和改变消费者的态度。

通过提供有说服力的信息、解决消费者的疑虑、树立良好的品牌形象等方式，可以促使消费者形成积极的态度。

四、决策过程消费者的购买决策过程是一个复杂的心理过程。

广告心理学的主要内容广告心理学是一门研究广告对消费者心理产生的影响的学科。

它旨在通过了解和应用心理学原理，揭示广告的有效策略和技巧，以达到吸引消费者、提高销售和树立品牌形象的目的。

以下是广告心理学的主要内容。

1. 情感与认知影响：广告心理学研究如何利用情感和认知因素来吸引消费者的关注和激发购买欲望。

广告通过渲染积极情感、刺激感官、触发记忆、提供新鲜感等手段，影响消费者对产品或服务的态度和触发购买行为。

2. 消费者行为决策：广告心理学研究消费者在购买决策时的思考和行为过程。

了解消费者决策模式和购买行为，广告商可以有针对性地设计广告，以满足消费者需求并影响其购买行为。

3. 品牌认知和形象：广告心理学研究如何通过广告来打造和塑造品牌形象。

它关注于如何建立品牌认知，提高品牌知名度，并塑造品牌在消费者心目中的形象和价值。

通过适当的广告传播策略，品牌可以获得积极的认知和良好的形象，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

4. 心理激励与引导：广告心理学研究如何利用激励和引导手段来影响消费者的行为。

广告通常通过提供奖励、优惠券、折扣、紧迫感等方式，创造消费者购买的动力，并引导他们做出决策。

5. 创意和视觉传达：广告心理学研究广告中的创意和视觉传达手段对消费者的影响。

通过艺术、图像、色彩、音乐等元素的巧妙运用，广告可以在视觉上吸引消费者的注意力，并激发购买欲望。

总之，广告心理学探索了消费者心理和行为的关联，以及广告对其心理和行为的影响。

通过深入研究和应用心理学原理，广告商可以更好地了解消费者的需求和期望，从而设计出更具吸引力和高效的广告，增加销售和促进品牌发展。

广告心理学是一门涉及广告和消费者心理关系的跨学科领域。

它研究了广告对人们的认知、情感和行为产生的影响，并为广告创意和传播策略提供了理论基础和指导。

在竞争激烈的市场环境中，了解广告心理学对于企业成功推广产品和提升品牌形象至关重要。

首先，广告心理学关注的一个重点是情感与认知影响。

汇报人：2023-11-30CATALOGUE目录•广告心理学基础•消费者心理学•品牌心理学•营销心理学•广告创意与心理学•案例分析与应用广告心理学基础广告应能引起消费者的注意，包括视觉、听觉等感官刺激。

引起注意广告应能激发消费者的兴趣，使其产生了解和购买的欲望。

产生兴趣广告应能传达品牌的核心价值观，树立良好的品牌形象。

建立品牌形象广告应能引导消费者采取购买行为，实现销售目标。

引导购买行为广告的心理学基础广告通过各种手段引起消费者的认知反应，如记忆、联想等。

认知心理效应广告通过激发消费者的情感反应，如喜欢、厌恶等，影响其购买决策。

情感心理效应广告通过引导消费者的行为反应，如模仿、从众等，实现销售目标。

行为心理效应广告的心理效应运用广告心理学原理，制定有针对性的营销策略，提高销售效果。

营销策略制定根据消费者心理特点，设计具有吸引力的广告创意，提高广告效果。

创意设计根据不同媒介的特点和目标受众的心理需求，选择合适的广告投放媒介。

媒介选择通过分析广告效果和消费者反应，不断优化广告设计和投放策略。

效果评估广告心理学的应用消费者心理学购买决策消费者最终做出购买决策，完成购买行为。

记忆消费者记住商品或品牌，考虑再次购买。

欲望消费者产生购买商品的欲望，想要拥有它。

注意消费者注意到商品或品牌，开始产生兴趣。

兴趣消费者对商品或品牌产生进一步的兴趣，想要了解更多。

消费者购买行为的心理过程消费者对商品或品牌的态度会影响其购买决策。

态度价值观决策过程消费者的价值观也会影响其购买决策，如对品质、价格、服务等的要求。

消费者经过信息搜集、评价、选择等过程，最终做出购买决策。

030201消费者的态度与决策01根据消费者心理，设计能够吸引消费者的商品或品牌形象。

商品设计02利用消费者心理，制定有效的广告策略，提高品牌知名度和销售量。

广告策略03通过了解消费者心理，进行市场调研，为产品开发和营销策略提供依据。

市场调研消费者心理学的应用品牌心理学03影响因素广告宣传、口碑传播、产品体验、服务质量等。