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上海世纪联华、华联吉买盛、大润发、家乐福、卜蜂莲花、乐购、麦德龙、易买得、沃尔玛、好又多大型超市分布地图上海世纪联华超市1、世纪联华(逸仙路店) 逸仙路3985号2、世纪联华(福山店) 浦电路357号3、世纪联华(东宝店) 东宝兴路777号4、世纪联华(体育场店) 天钥桥路66 6号5、世纪联华(百联中环店) 真光路1288号百联中环购物广场6、世纪联华(御桥店) 沪南路2420号7、世纪联华(黄浦新苑店) 西藏南路1130号 8、世纪联华(莘庄店) 莘松路195号9、世纪联华(鲁班路店) 斜土路645号 10、世纪联华(成山路店）云台路453弄11、世纪联华(花木店) 海桐路338号 12、世纪联华(仙霞店) 仙霞西路88号13、世纪联华(虹口店) 车站南路330弄 14、世纪联华(吴淞店) 水产路1234号15、世纪联华(天山店) 北虹路1068号 16、世纪联华(宜川店) 宜川路60号17、世纪联华(三林店) 济阳路1875号 18、世纪联华(铜川店) 铜川路185号19、世纪联华(龙茗路店) 龙茗路1256号 20、世纪联华(顾村店）水产西路1028号21、世纪联华(城中店) 城中路138号 22、世纪联华(月浦店) 德都路18号23、世纪联华(奉城店) 城大路115号 24、世纪联华(外高桥店) 夏碧路261号25、世纪联华(青浦店) 盈港路555号 26、世纪联华(淞南店) 长江南路651号27、世纪联华(板泉路店) 板泉路145号 28、世纪联华(桃浦店) 雪松路368号29、世纪联华(南汇店) 城东路388号 30、世纪联华(北斗星店) 长临路917号31、世纪联华(安亭店) 民丰路568号 32、世纪联华(高桥清溪路店) 清溪路200号33、世纪联华(环镇北路店) 环镇北路733号 34、世纪联华(海江店) 海江路426-448号35、世纪联华(万安街店) 金山朱泾万安街374号 36、世纪联华(朱泾店) 金龙新街388号37、世纪联华(桥梓湾店) 青浦公园路40号城中北路口上海华联吉买盛超市1、华联吉买盛同心店同心路1号2、华联吉买盛大兴街店大兴街18号3、华联吉买盛新路达店华山路1988号4、华联吉买盛长寿店陕西北路1622号5、华联吉买盛江湾店逸仙路580号6、华联吉买盛控江店控江路1063号7、华联吉买盛莘庄店莘建东路255号 8、华联吉买盛钦洋店崮山路717号9、、华联吉买盛国和店国和路1000号 10、华联吉买盛闸北店临汾路500号11、华联吉买盛长风店金沙江路788号 12、华联吉买盛临沂店临沂路140号13、华联吉买盛通河店通河路531-539号 14、华联吉买盛长清店长清路92号15、华联吉买盛曹杨店兰溪路137号 16、华联吉买盛新村店新村路139号17、华联吉买盛南翔店德华路558号 18、华联吉买盛朱泾店南圩路312号19、华联吉买盛月浦店德都路285号上海易买得超市（中外合资）1、老西门店西藏南路666号2、曲阳店曲阳路800号3、银都店莲花南路1388弄7号4、金桥店张杨路3611号5、三林店浦东浦三路3058号6、牡丹江店牡丹江路1258号7、长江店长江西路2211号 8、瑞虹店临平路133弄14号9、曹安店曹安路1488号 10、松江店文诚路500号11、南桥店环城东路891-921号上海大润发超市（台资）1、杨浦店黄兴路1618号2、闸北店共和新路3318号3、大华店华林西路1051号4、108广场店平型关路108号5、春申店春申路2801号6、港澳店水清路1390号7、大宁店共和新路2008号 8、康桥半岛店秀沿路1132号9、大润发曹安店新郁路807号 10、华漕店繁兴路399弄2号11、松江店荣乐中路552-652号 12、奉贤店南桥镇南亭公路601号13、三林店长清路1200号上海卜蜂（易初）莲花超市（泰资）1、保德店保德路88号2、曹安店曹安路1538号3、船厂店徐汇区船厂路178号4、川沙店华夏东路2239号5、南奉店南奉公路8889号6、上南店上南路3521号7、正大广场陆家嘴西路168号 8、天山店天山西路541号9、汶水店汶水路886号 10、吴中店吴中路1218号11、杨高中路店杨高中路2128号 12、杨高北路店金高路1256号13、杨高南路店杨高南路1128号 14、岳阳店荣乐中路28号15、周家嘴店周家嘴路4295号 16、新镇路店宝铭路8号17、蕴川路店蕰川路1557号 19、浦江店江月路1800号19、文诚路店松江文诚路258号 20、岳阳店松江荣乐中路8号21、金山店金山石化卫清路858号上海家乐福超市（法资）1、徐汇店斜土路1995号2、真北店桃浦路328号3、曲阳店曲阳路５６０号4、宝山店共江路1168号5、南方店闵路7388号6、金桥店浦东碧云路279号7、巨峰店巨峰路239号 8、张江店高科中路2860号9、联洋店芳甸路185号 10、新里城高清路2671号11、古北店水城南路268号 12、万里店上海新村路1500号13、武宁店武宁路20号 14、中山公园店长宁路1018号15、川沙店妙境路1118号 16、莘庄店都市路5001号17、徐泾店沪青平公路1829号 18、南翔店丰翔路3168号19、七宝店七莘路3655号上海乐购超市（英资）1、锦绣店锦绣路3218号2、大华店大华路518号3、莘庄店七莘路695号4、光新店中山北路1855号5、镇宁店南京西路2066号6、七宝店七莘路3155号7、长宁店武夷路777号 8、都市店都市路3366号9、三门店三门路501号 10、卢湾店肇嘉浜路128号11、龙华店龙华路2888号 12、真北店铜川路1688号13、莘松店莘松路855号 14、松江店新松江路935号15、南汇店惠南镇南门大街18号 16、金山店卫清西路477号17、嘉定店城中路2号 18、周浦店沪南公路3449弄19、金叶店南桥镇环城东路1454-1468号上海沃尔玛购物广场（美资）1、南浦大桥店临沂北路252-262号2、江桥店曹安路2200号3、五角场店淞沪路125号4、殷高西路店殷高西路542号5、松江松汇路店松汇中路568号上海好又多超市（美资）1、田林店桂林路402号2、凌云店老沪闵路809号3、上南店齐河路258号4、虹桥店虹中路535号5、闵行店沪闵路131号6、浦江店陆家浜路436号7、华师大店中山北路3667号 8、甘泉店平利路18号.9、北桥店北桥新建路上海麦德龙超市（德资）1、普陀商场真北路1425号2、闵行商场顾戴路80号3、虹口商场广粤路418号4、浦东商场白杨路383号上海欧尚超市（法资）1、中原店中原路102号2、长阳店长阳路1750号3、嘉定店博乐路99号4、南汇店人民西路955号5、闵行店东川路2092号上海时代超级购物中心（港资）1、武宁店杨柳青路768号说明：一、共统计163家大型超市，其中百联集团56家，合资11家，台港14家，外资82家。
疯狂开店14家！盘点永辉超市、沃尔玛、华润万家等2016年1月新店开店一览！1个月在经济下行、实体店普遍受互联网冲击的大环境下，永辉、沃尔玛、华润等超市力挽狂澜，逆势而上，在中国零售的道路上阔步前行。
在2016年新年的一年里，各个零售大佬在实体店方面又有啥新动作呢？各位随着小编一起去看看吧~永辉超市：疯狂开店14家1、1月1日永辉大卖场（重庆白市驿店）盛大开业，总面积近约8000平方米。
主营生鲜、加工食品、日常用品、家居、家用电器、电子产品和进口商品，3万多种单品使消费者进入永辉就能购买到家庭日常所需的生活用品。
2、1月15日，“Bravo YH”永辉精致超市重庆大坪协信店盛装开业。
面积约8000平方米，四通八达、交通便利。
该店作为永辉超市倾力打造的精品高端超市业态，它与星光天地的百货、餐饮、娱乐等多种业态相得益彰，成为都市白领、工薪阶层采备家庭所需的首选。
3、1月18日，永辉超市在美丽的黄山市开出第一家店，营业面积约10000平方米。
生鲜、加工食品、日常用品、服装、家居、家用电器、电子产品和进口商品等3万多种单品琳琅满目，为周边集聚的众多高端大型生活社区提供了绿色、新鲜、安全的产品，使消费者一进入永辉，就能购买到家庭日常所需的生活用品。
4、 1月19日永辉大卖场（福建浦城兴华路店）盛大开业，面积约10000平方米，店里应有尽有：新鲜直采的蔬菜水果、来自天南地北的山珍海味、经济实惠的日常家居用品、时下流行的男女老少服装……大到电冰箱、热水器、电视机，小到锅碗瓢盆、油盐酱醋，使消费者一进入永辉，就能购买到家庭日常所需的生活用品。
5、1月22日永辉大卖场（河南林州人民广场店）隆重开业，总面积近9000平方米，主营生鲜、加工食品、日常用品、家居、家用电器、电子产品和进口商品，3万多种单品使消费者进入永辉就能购买到家庭日常所需的生活用品。
6、1月22日永辉卖场（渝州路店）盛大开业，总面积7000多平方米。
好又多超市调研报告第二小组小组成员：一、调查对象石湖之韵好又多超市二、调查时间我们小组于2013年9月22号至9月25日去了位于石湖之韵附近的一家好又多连锁超市三、调查方法我们采用了实地观察和问访相结合的调查方法，小组七位成员到超市进行实地观察，掌握好又多超市内部布局和周边环境的基本情况，通过对员工和负责人的交谈深入了解超市所列商品的布局原因、总部和分店的运作情况以及有关商品的来龙去脉。
四、调查内容此次我们去石湖之韵的好又多调研的内容总共有四部分1、超市周边环境的调查，对超市选址进行分析2、超市内部空间布局及商品陈列，弄清楚为什么要这样摆放、与一般超市相比缺少哪些商品及缺少的原因。
3、超市总部和门店的运作，了解哪些商品是由商店总部配往分店的、哪些是由厂家直接发往超市的。
4、选定一种商品，弄清这种商品的来龙去脉，了解它的采购、订货、仓储等流程。
五、调查结论及分析1、好又多超市的周边环境及选址分析（1）周边环境：a交通条件苏职大南区好又多超市位于苏职大五号门和石湖之韵小区附近，由于周边存在着学校和小区，交通便利快捷。
更方便超市的商品配送。
b地理位置好又多超市选址在石湖之韵小区附近，仅仅该小区就有1500户人口，而且马路对面就是苏职大南区。
与此同时，周边还布满了饭店，理发店，网吧、旅馆、学校、小吃街等，客流量源源不断。
集购物、饮食、娱乐、休闲为一体。
形成了“路通、财通、人通”的商业优势。
并且，离该消费群体最近的超市也要走半个小时左右，这就使好又多超市拥有了得天独厚的商业经营优势。
（2）选址分析a经营环境优势由于周边遍布着学校和小区，现在苏职大五号门附近已经是学生和小区居民休闲娱乐的好去处，拥有者巨大的人流、物流、资金流。
据从超市老板了解到，虽然超市并不大，但都是平价商品，客流量密集，商品本着薄利多销的经营模式，超市经营的不错。
周围的环境为超市商机，更为超市带来了客流量，更带动了经济的发展。
b发展前景从战略的眼光来看，好又多超市有着长期经营下去的目标和希望，首先，周边的小区和学校的建立，这两者有个共同的特征，就是在选址的时候就考虑是需要长期存在下去的，不会轻易的被拆除掉，这样一来，好又多超市有了稳定的客源，那么长期存在下去并且求得更好的发展是非常有必要的。
好又多广州门店具体分布情况2003-11-27 12:41:00 来源：好又多从1996年进入广州（为好多多进入内地的第一站）以来，到目前为止（截至11月），好又多在广州一共拥有14家分店，其具体分布情况如下：序号店名具体地址联系电话（区号020）停车位数量（辆）备注1 天河店天河区棠下中山大道188号85529535 300 免费购物巴士2 江南店海珠区昌岗中路221号信和广场负一层34332757 无无3 前进店海珠区江南大道中99号（市二宫地铁口）34249152 无免费停车服务4 广源店白云区广园中路广园新村景泰直街33号86386391 无早安市场5 黄花岗店广州市先烈中路92号37617409 无免费购物巴士6 淘金店东山区淘金路8号83588082 无早安市场7广雅店荔湾区环市西路52号86475390 无早安市场8 宏丽购物中心白云区机场路1111号86432809 60 免费购物巴士9 云景店白云区同和中云景路4号87282232 50 早安市场10 南洲店海珠区盈和中路好信街8号34252341 无免费购物巴士11 黄埔店黄埔区石化路123号82481086 60 早安市场、免费购物巴士12 天利店天河区龙口西路1号85513888 100 早安市场、免费购物巴士13 番禺店番禺区桥镇东城区东环路84626749 315 免费购物巴士14 新港店海珠区新港中路356号丽影商业广场负一二层34050836 无无附：好又多广州第15店已入驻广州东山地铁站口的商业物业现代城。
现代城是广州东山锦轩的裙楼。
世纪联华陆续取消超市免费班车事故年年有、蹭车客多、运营成本高是重要原因超市服务台张贴着班车取消的告示。
本报见习记者丁嘉摄近日，家住浦东的读者纪女士反映：世纪联华花木店的免费班车取消了。
纪女士告诉记者：“这家超市位于地铁2号线世纪公园站出口处，我晚上下班，从地铁出来，喜欢顺路去超市买点东西，然后搭乘免费班车回家。
大型连锁超市有哪些十大大型连锁超市品牌大型连锁超市已经成为了人们购物的主要选择之一。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，超市行业也不断壮大。
而在众多的大型连锁超市品牌中，一些以自身特色和优势脱颖而出，成为了消费者的首选。
在本文中，我将为大家介绍十大大型连锁超市品牌，让大家对他们有更加深入的了解。
首先，必须提到的是家乐福（Carrefour），这是目前全球最大的零售商之一，也是中国最早引进的国际连锁超市之一。
家乐福以其丰富的商品种类、合理的价格和良好的服务而受到广大消费者的喜爱。
其次，沃尔玛（Walmart）作为全球最大的连锁零售企业，自1996年进入中国市场以来，也迅速受到了广大消费者的认可。
沃尔玛以其大规模采购以获取更低的成本、广泛的商品种类和强大的供应链管理而著名。
第三，永辉超市（Yonghui Superstores）作为中国规模最大的生鲜连锁超市之一，一直以来都以其新鲜的商品和舒适的购物环境吸引人们前来购物。
永辉超市还积极开展农产品扶贫和保健食品推广活动，为社会作出了贡献。
接下来，来介绍一下苏宁易购（Suning）超市。
苏宁作为国内最大的家电零售商之一，以其丰富的商品种类和品质保证赢得了广大消费者的青睐。
而随着线上线下一体化的发展，苏宁超市也逐渐成为了综合性零售企业。
第五，卜蜂莲花（Bubugao Lotus）以其强大的供应链管理和品牌效应，在中国的连锁超市市场上崭露头角。
卜蜂莲花以低价高性价比的商品吸引了大量的消费者，并且在城市和乡村的布局上也做得相当不错。
再来谈一下华润万家（CR Vanguard），作为中国最早成立的综合连锁超市企业之一，华润万家在全国范围内都有着很高的知名度和美誉度。
华润万家以其丰富的商品种类和规范的管理得到了消费者的一致好评。
第七，盒马鲜生（Hema Fresh）作为线上线下一体化的连锁超市品牌，逐渐成为了年轻人追捧的时尚购物地。
盒马鲜生以其全程冷链配送和自营仓储系统，保证了商品的新鲜度和质量。
商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期（提前结帐费）、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。
列举些超市费用如下：1、好又多：一般进场费每条码300元；端头费300元/半月；堆跺费500元/半月；DM费每种500元/次（每次14天）；年节费500元/次（主要有端午节、五一节、中秋节、国庆节、元旦、春节等）；店庆费500元/次；年底返利2%以内；帐期一般产品为月结15—30天（即到货60天）；生鲜产品一般为到货15天结，补损一般在5%以内；2、麦德龙：一般进场费为每条码1500元（且总进场费用一般不少于10000元）；端头费1500元/次（14天）；堆剁费1500元/次（14天）；DM费每种1500元/次（14天）；年底返利为2%以内；无年节费、店庆费，但有年度费用1%（既每年续约时按前一年销售额计算，一般以广告支持名义收取）；一般帐期为到货45—60天；生鲜帐期为到货30天，补损在5%以内；知名品牌一般为到货7天；特殊商品为现金购买。
初次进场费用较高，但后续合作时是所有超市中最简单的一个，建议供应商找一可直接拍板的人员谈判及联系业务。
3、沃尔码：一般无进场费（但有首单免费赠送，可适当协商，一般为一仓板为基准）；无端头堆剁费；DM费每种2000元/次（每年两次，分别是端午、春节）；年底返利2%以内；毛利补偿费（既商场毛利低时从供应商中收取的费用）按月收1000—3000元不等（在月盘点前根据销售情况及与采购沟通程度收取，也有可能不收）；一般帐期为到货30—60天；生鲜帐期为到货15天，补损在5%以内；知名品牌及特殊商品一般采取现金购买。
其山姆比购物广场相比费用会较少，但筛选淘汰严格。
进场门槛最低，但有一个不确定的毛利补偿费及严格的末位淘汰制（总商品控制严格），建议供应商找一能力强的主管与其联系业务。
伊藤日化一、每年会在按照日本的财务年度签定一份新一年的和约是四月底，在这里也就是一年的唯一一次费用，我们当时是2000元一年。
进驻商场超市各项收费及谈判技巧文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]2016~2017进驻商场，超市各项费用明细商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、返点、临促销、海报宣传、物流费、45天帐期（提前结帐费）、月结账期、代销结算、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。
做为一个商超业务代表，需要学习的一是这些基本流程，还要学会调查市场，掌握基本的谈判技巧。
进场费（也叫进店费）是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取的一种费用。
目前，各个超市（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。
合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。
而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条形码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。
这些名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利等，因为这部分商品占据了超市的货架资源和人力资源，供货商必须支付相应的价格。
“猫腻”主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的“大头”超市费用也称进店费，是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超市扣除的费用。
随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门坎也越来越高，尤其是大卖场，由于其规模较大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，并且收取的费用越来越高。
案例：进场合同就像是“卖身契”廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。
业绩不理想是因为大卖场和连锁超市没有进入，只是通过的网络铺开一些中小型超市和小区小店。
在广东市场，大卖场和连锁超市销售份额已经占据了城市零售市场的半壁江山，新品牌或知名度一般的老品牌要想进入这些卖场必须支付高额的进场费用。
新疆连锁超市品牌有哪些
新疆连锁超市品牌有：
一点点：新疆自主百货链条，店面遍布新疆18个地级市，商品丰富，经营范围广，开创了新疆百货行业不错的发展态势。
好又多：新疆本土的品牌，拥有全新的经营理念：优质的服务、实惠
的价格、贴心的优惠营销活动，以及更好的口碑。
家乐福：新疆主要超市品牌之一，在新疆范围内，拥有超过100家门店，提供众多的优质商品和服务，也是新疆人优先选择的超市之一。
新疆大润发：新疆第一家大型连锁购物中心，以综合性服务核心定位，以便利购物为理念，加上专业的营销推广模式，更大限度满足客户需求，
满足客户需求。
佳世客：新疆百货品牌，以“质优价便”的理念受到消费者青睐，具
有独特的经营模式，拥有着丰富多样的商品和服务。
百多多：新疆第一家跨省连锁批发超市，专业批发企业连锁模式，品
牌覆盖新疆12个地级市，提供新鲜、高品质、经济实惠的商品。
五千亿：新疆服装服饰品牌，主要经营女装、男装、运动休闲服饰等
众多品类，打造一站式时尚购物模式，打造新疆潮流时尚新地标。
营销——2004年度十大败笔1三元牛奶：失守大本营案例主体：北京三元牛奶失败关键：大本营失守，成本控制乏力市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的8成。
此消彼长。
中国奶业的市场规模在近年已没了爆发性的增幅，而在面对主要的对手——蒙牛、伊利的凌厉攻势下，竞争乏力，三元2004年在大本营的失利是必然的。
而最近，产品涨价——三元希望借此来摆脱亏损困境的险招，有可能成为三元新一轮市场份额下滑的开端。
营销事件回放：2004年，北京市场的乳业格局已经发生巨大变化。
2004年10月，北京三元牛奶已经在大本营北京市场上退居第三，排在蒙牛、伊利之后，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的8成，即使是2003年，三元也有超过50%的市场份额。
大本营失守以及成本控制乏力，使得三元利润大幅下滑。
三元股份第三季度的季报披露，2004年1～9月，该公司的营业利润为负5439万元。
2004年12月22日，郭维健因业绩原因，辞去三元股份董事总经理职位。
此消彼长。
市场规模在近年已没有太大的增幅，而面对主要对手——蒙牛、伊利的凌厉攻势，竞争乏力，三元在大本营的失利是必然的。
败笔解析：品牌力不如对手国家统计局的资料显示，近几年来，我国城镇居民乳品消费增长幅度都在20%以上，而经过几年的高速增长后，增幅将相对放缓。
在这种背景下，蒙牛、伊利等行业巨头加大了营销力度。
无论是广告投入还是促销力度，以及公关事件的炒作，蒙牛、伊利等企业都不遗余力、相互攀比，但与蒙牛、伊利等清晰的品牌定位、强大的品牌塑造攻势相比，三元要差很多。
营销专家李光斗认为，近几年，三元品牌定位比较模糊，摇摆在“北京人的牛奶”和“新鲜牛奶”等概念之间。
而品牌定位的模糊，导致品牌传播效果的减弱，刺激企业减少品牌传播活动。
2004年，即使是在三元的大本营——北京市场上也很少能够看到三元的广告。
三元品牌的忠诚度降低就在情理之中了。
价格缺乏竞争力通过对消费者的调查，李光斗发现：乳品属于价格敏感型商品。
关于超市工作总结10篇超市工作总结篇1今天我们小组调查了位于我们学校附近的永辉超市。
永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”推广的典范，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。
我们小组发现永辉超市的生鲜经营的很广，经营面积差不多占了总面积30%以上。
蔬菜很便宜，在蔬菜区，看到了就像在菜场一样，人很多，这样的场景在其他超市或者卖场很难看到。
洗护用品区的产品类型感觉有点少。
总体来说超市里面的商品还是比较丰富的。
就是逛的时间长了有的产品区气味刺鼻，进去时间长了，会头晕!降价产品贴上了黄色标签很醒目可以让人一目了然。
除了蔬菜，生鲜价格比较便宜之外。
别的产品在价格方面没什么优势可以吸引人。
最让人气愤的是使用购物车还要交费，我们觉得这一点做的太差劲了。
希望以后超市能在管理上，购物环境上，商品价格，产品类型上能多多改进，相信会是很一个不错的超市!超市工作总结篇2岁月荏苒，转眼间我在好又多超市工作已近两年。
两年内，我学到了很多专业方面的知识，也结交了许多好朋友。
犹记得刚来的时候，生活的单调与工作的枯燥却是我始料未及的。
工作中，每天基本上是十多个小时的站立姿势，面对的是数不清顾客，其中的艰辛是不言而喻的。
曾经，我也迷茫过、困惑过，难道我的青春就是这样黯淡无光、平平淡淡？态度决定高度，付出才能杰出！，到最后，我慢慢转变了观念，商场里的工作虽然是单调的，但我们的生活也可以亮丽多彩，我们面前的顾客虽然多数都不认识，但与人接触中流露出的真挚情感却是真实存在的。
一、工作感想在不同的岗位，都能创造价值。
超市工作让我渐渐地认识到我的岗位不仅仅是我履行自己责任的地方，更是对顾客奉献爱心的舞台。
生活就像一面镜子，当你对着它笑时，它也会对着你笑。
当顾客对着我们微笑时，当领导肯定我们的工作时，当同事之间真诚互助时，我就会感到欣喜和自豪。
这些将激励我用自己的方式向社会奉献爱心！二、工作回顾和工作目标回想以往的工作情况，还有很多地方需要改进和突破。
进驻商场超市各项收费及谈判技巧Last revision date: 13 December 2020.2016~2017进驻商场，超市各项费用明细商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、返点、临促销、海报宣传、物流费、45天帐期（提前结帐费）、月结账期、代销结算、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。
做为一个商超业务代表，需要学习的一是这些基本流程，还要学会调查市场，掌握基本的谈判技巧。
进场费（也叫进店费）是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取的一种费用。
目前，各个超市（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。
合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。
而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条形码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。
这些名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利等，因为这部分商品占据了超市的货架资源和人力资源，供货商必须支付相应的价格。
“猫腻”主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的“大头”超市费用?也称进店费，是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超市扣除的费用。
随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门坎也越来越高，尤其是大卖场，由于其规模较大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，并且收取的费用越来越高。
案例：进场合同就像是“卖身契”廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。
业绩不理想是因为大卖场和连锁超市没有进入，只是通过的网络铺开一些中小型超市和小区小店。
在广东市场，大卖场和连锁超市销售份额已经占据了城市零售市场的半壁江山，新品牌或知名度一般的老品牌要想进入这些卖场必须支付高额的进场费用。
商超进场流程一、超市谈判流程1、前期超市调研：销量、结款、信誉、在当地影响力、办公区位置、进货区位置（公司送货车方不方便出入）及采购人员情况。
2、准备工作公司三证（营业执照、卫生许可证、税务登记证）公司发票样本，公司产品的正式报价单，合作方式的想法（经销或买断、联营、专柜）3、约见采购经理或助理、进行第一次接触目标：了解超市条件：1.先期进场费用2.超市提出的合作方式3.结款方式进场费用包括：A.开户费（品牌费）B.单品费（条码费）C.节庆费（五节一年）D.无条件返利E.促销档期费F.DM单费G.促销员管理费H.广告费（推广费）＊了解之后与对方明确表示费用太高、无法接受、需要与公司主管领导协商4.向公司汇报第一次接触所了解情况，并向总公司提交进场申请单，并与公司研究并制定我公司所能接受多大概底线5.与采购经理进行谈判，最后达成协议（大概需要2-3轮谈判）6.与超市签订合同，并且与先期的提交给总公司的进场申请单进行对比并确认有没有超过其范围二、产品进场流程1.采购合同签订后，与卖场营运主管及时沟通，确定产品进场后的提放位置（在谈判尾声的时候，先期要接解一次）2.与营运主管确认首批订单，制定的日期和订货数量3.接到首批订单后，与库房人员协调送货事宜，（送货地址、送货时间、货物的新鲜度）4.产品首次进场时，须亲自去卖场摆放货物，尽量扩大陈列面，并与营运人员进行一次深入沟通5.并向卖场营运人员介绍我公司促销人员。
并向促销员介绍一下卖场的大概情况。
三、促销员进场流程：首先：先期工作向总公司提出用人申请（人数、薪资、工作时间）1. 招聘促销员2. 对促销员进行培训3. 在采购合同签定之后，及时与促销部（或主管促销事宜）的人员进行沟通。
咨询促销员进场程序所需要手续4. 办理促销员进场手续5. 安排促销员进场6. 指导促销员工作注：二、三流程为同时进行、三流程准备工作要早于二流程四、超市结款流程1.准备工作：1在平时，将超市的验收单（有效结款单据）依照时间的前后顺序，分店面保存好2.记好应收账款，对超市应收货款有即时的掌握3.采购合同签订之后，与财务部进行沟通，与主管我公司的财务人员进行接触，了解我公司的对账时间，递送发票时间，货款到账时间4.在超市对账日期，将超市按合同应该给我公司付款及验收单从公司财务部借调出来。
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好又多超市2004年度盘点
好又多超市于2004年经国家商务部批准成为外资商业企业，自1997年8月成立至今，队伍不断发展和壮大。
旗下经营的大型连锁店（含加盟）达90多家，总营业面积四十多万平方米，员工总数30000余人，经营品项近2万种。
好又多成为中国大陆连锁分店数量最多的外资商业企业。
目前，好又多销售网络遍布国内20多个省、区、直辖市。
广州、深圳、湛江、中山、东莞、番禺、佛山、福州、福清、厦门、上海、南京、无锡、苏州、杭州、温州、宁波、绍兴、义乌、嘉兴、常州、武汉、长沙、北京、大连、哈尔滨、成都、南充、绵阳、重庆、昆明、西安等城市均设有分店。
好又多五大事业部及各大城市分店盘点：
截止到2004年12月，好又多在大陆的分店已遍布30余个市，共有93家门店。
2004年度新开分店统计：
四、好又多2004年媒体负面曝光事件盘点：
根据媒体报道整理，曝光次数9 次
▲9月，四川省工商行政管理局抽查发现：成都好又多亚太店销售的“MTD”牌散装广式腊肉月饼”细菌总数超标8.3倍。
（新华网）
▲8月，一对顾客到哈尔滨好又多超市购买红肠时，发现实际收款价格跟标签价格不符，还被怀疑“偷吃”了袋内的红肠。
（黑空江晨报）
▲6月，广州好又多被披露拖欠供应商货款。
（民营经济报）
▲5月，福州好又多永升店因为场地租金纠纷被停电，发生员工与物业保安群殴事件，供货商纷纷撤离，并发生。
（海峡都市报）
▲5月，顾客投诉西安莲湖好又多超市电脑计价有误，一种商品三种标价。
（华商报）▲5月，在广州白云区“好又多”广源店，工商部门检出有部分农药残留的节瓜和亚硝酸盐含量超标的台湾小肠。
（新快报）
▲2月，广州“好又多量贩”的多家商场均被查出消防隐患。
（南方日报）
▲1月10日，72岁的沈老太在好又多杭州黄龙店生鲜柜台购物时，由于地面湿滑，不幸摔倒，造成胸部多处骨折，构成9级伤残，共花去医疗费1万余元。
4月15日，杨先生与女友在好又多选购折叠床，试坐时，折叠床突然坍塌，造成骶骨骨折。
两受害者均认为超市防护措施不到位，无警示标志，将超市告上了法院。
法院依法判处超市赔偿沈老太残疾赔偿金和精神损失费3万余元，赔偿杨先生各项损失3411元。
（杭州今日早报）▲1月，上海好又多超市“满100送20”促销活动对赠券使用做出限制，但没有明示，
侵害消费者知情权和公平交易权，被工商局责令停止。
（解放日报）
2004年度重大工作及焦点事件盘点：
2004年2月，好又多超市退出天津市场。
2004年5月，好又多华中事业部实行兼并，湖南地区归属华南事业部，湖北地区归属华东事业部。
2004年11月1日起，好又多成立苏皖事业部，负责地区为江苏、安徽两省;苏州南门店划入苏皖事业部。
苏皖事业部由周琦副总负责全面工作。
2004年11月19日，好又多宣布将把总部从上海迁到广州，并拟在广州建立全国采购中心。
2004年度，好又多销售额超100亿元人民币，2005年目标争取达到145亿元人民币。
2005年发展计划
2005年好又多计划在香港上市，准备试售25%股份。
2005年好又多计划重返天津市场。
2005年，好又多将投资2亿多元，将其在上海田林路的大卖场改造成“社区购物中心”，改造之后的田林店将成为好又多社区购物中心“旗舰店”。
